9月4日，一则关于娃哈哈创始人宗庆后涉嫌传销和“原始股”骗局的消息引发关注。据媒体报道，一家名为河南微达共享智能科技有限公司（下称“微达公司”）涉嫌非法传销和“原始股”诈骗，而娃哈哈创始人宗庆后曾为该公司站台。报道称，微达公司以5G互联网为噱头，通过拉人头的机制发展了3万会员，总层级达到5级。除了涉嫌传销外，微达公司还假称已与香港源想集团并购上市，要求会员通过公司给予的二维码开户，完成注册后的会员把钱打给微达客服的个人账户，从而完成原始股认购。截至目前，微达公司已经卖出了2000万股原始股，集资4000万港币，目前第二批原始股期权已经开始售卖。娃哈哈回应：与事实不符 与涉事公司无关联9月4日下午，娃哈哈通过其官方微博发布澄清声明表示，经核实，新闻报道与事实不符，该公司与“原始股骗局”的“微达公司”并无关联。娃哈哈在文中表示，公司与北京赛智生物制品有限公司（“赛智公司”）于2020年5月签署了《商标使用许可合同》，授权赛智公司在蜂蜜制品上使用“娃哈哈”商标，并由赛智公司依法自行生产和销售授权产品，“微达公司”系赛智公司下属经销企业。娃哈哈还表示，鉴于赛智公司未尽到对下属经销企业进行严格审查和管理的义务，并对该公司和宗庆后先生的声誉造成极大的负面影响，该公司已依约终止赛智公司的商标授权，并追究相关法律责任。天眼查显示，赛智公司成立于2001年，经营范围包括销售食品，委托生产保健食品，生物技术开发及转让、技术服务等。从天眼查公布的信息上，并不能看出赛智公司和微达公司有股权结构上的联系。至于微达公司，据天眼查信息，其成立于2011年，号称“是一家坚持创新，集科研、产销、服务为一体的智能化产业平台，专注人工智能领域的产业投资、项目孵化、教育培训，并提供终极 解决方案。” 在经营范围上，微达公司并未出现与食品、保健品销售相关的信息，其主营计算机软件技术开发、企业管理咨询、企业营销策划等。宗庆后的娃哈哈金花秘宝微达公司其官方公众号“微达家联网”在今年7月21日曾发布《娃哈哈集团董事长宗庆后先生莅临微达会议现场并发表讲话！》的文章。根据其发布的视频，宗庆后确实曾为微达公司站台，推荐了一款名为“娃哈哈金花秘宝”的产品。此外，文中还附上了宗庆后与微达公司董事长瞿铭一、合伙人李晓华合影。现场视频显示，宗庆后于2020年6月17日前往郑州，在微达公司召开的周年庆典上致辞，并宣布与微达公司合作推出一款饮品——娃哈哈金花秘宝。微达公司宣称，该产品有减肥、降血脂等功效，全球超过40名总统饮用。而在微达公司最新一版的加盟方案中，“娃哈哈秘宝”作为入会福利，加盟超过1万元即可获得娃哈哈秘宝10盒。这款娃哈哈金花秘宝，并未出现在娃哈哈官方商城内，淘宝、京东等官方渠道也无法查询到相关产品。在二手闲置交易平台上，有人以微达会员的名义转卖金花秘宝，但产品包装显示品牌名称为“谢蜜”而非“娃哈哈”。记者拨打娃哈哈销售热线，客服称未能在公司系统中查询到名为“金花秘宝”的产品，但经同事确认，董事长宗庆后的确在运营一款金花秘宝产品。随后，记者根据指示致电娃哈哈销售部门，工作人员表示，娃哈哈集团对金花秘宝进行了品牌授权，但不负责生产和销售环节。值得注意的是，金花秘宝并不是一款新产品，也并不是娃哈哈的独家产品，此前这款产品的名称为“金花蜜宝”，原料也是金花茶。在微信上，2016年就有一个名为金花蜜宝的公众号注册，在小红书上，早在2018年就有人分享和兜售金花蜜宝，品牌名称和包装更是五花八门。此外，有网友曾在法律网站上求助，称2019年投资金花蜜宝项目被骗2万元。微达公司的“事业”微达公司自己主打两个产品，一个是“微智魔盒”，该产品是电视机顶盒的升级版，可以实现声控调台；另一个产品为“小达小达”，该产品可以连通家电，实现语音控制开关。微达公司宣称，上述产品采用公司自主研发的技术，但事实上，“微智魔盒”的生产商是深圳岚正科技有限公司，微达公司只是贴上自己的品牌销售。在电商平台上，一个岚正魔方价格不超过100元，而微达公司给微智魔盒的定价为999元。同样地，“小达小达”使用的智能语音离线系统，也是很成熟的技术，在电商平台购置一个智能音箱和配套开关，花费不超过200元即可实现全屋互联。而在微达公司，一个小达系统售价为999元。但这样的科技含量对微达来说足以，微达的目标是中老年人，这类人对科技产品一知半解，很容易被看似高科技的产品唬住。看似高科技的产品只是幌子，微达公司强大的股东背景和精心设计的销售层级和加盟政策才是让人掏钱的原动力。在加盟政策中，会员加盟可以选择1.5万元到12.8万元的多个层级，此后会员卖出产品或者发展下线均可以获得30%的佣金。微达共有5个层级，做到最高的两个层级成为合伙人或者联合发起人，还可以额外享受公司每个月的分红。一位会员告诉记者，卖出一个产品获得佣金几百块，但发展一个下线佣金在几千元到几万元，因此几乎不会有人只卖产品，会员大部分精力都是在“招商”，也就是发展下线。一位做到合伙人级别的会员透露，她每个月会有10万元进账，这当中包括下线加盟的佣金和集团的分红。往下一级的一位会员也表示每个月能有2-3万元的收入，他在2019年底加入，目前已经发展了十几个下线。据悉，微达公司每个月的盈利在千万级别，高级别的合伙人一个月就可以分到几十万。“我们和传销有点沾边。”上述合伙人直言，公司的模式的确有传销的性质，其女儿因此反对母亲来郑州，但她认为，这是一个可靠的事业。根据《禁止传销条例》的规定，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬。微达公司的模式，已经具有明显的传销特征。瞿铭一其人微达公司带头人瞿铭一曾因传销被抓，他深谙会员的心理，制定了一套5个层级的销售制度，促使会员加盟、拉下线。截至9月，微达公司的会员达3万多人。为了增加可信度，瞿铭一四处寻找高知名度的合作伙伴为公司背书。今年初，微达公司的股东名单中，多了一位“名人”股东：李晓华。在对外的宣传中，李晓华是中华慈善总会荣誉会长。李晓华的另一个身份，是靠章光101发家的前北京首富。而娃哈哈集团的创始人宗庆后，也被微达公司对外宣传，双方达成了“战略合作”，推出了健康饮品。有了“名人效应”，瞿铭一的局越盘越大。近期，微达公司的“大生意”是宣称借壳香港上市公司源想集团（08401.HK），并开始在原有的销售机制上大卖原始股，第一批共2000万股原始股集资约4000万港币。但据记者调查，目前没有证据显示微达公司和源想集团存在关联，今年以来，源想集团未发布任何收并购公告。据会员透露，瞿铭一原名“瞿福学”。而微达公司的工商资料中，法定代表人、大股东也是“瞿福学”，他持有微达89%的股权。瞿福学1983年出生，今年37岁，户籍为山东省单县，本科学历。裁判文书网的资料显示，2017年8月20日，瞿福学因涉嫌组织、领导传销活动犯罪被判处有期徒刑1年，缓刑1年，并处罚金人民币5万元，瞿福学违法所得40万元上缴国库。据媒体报道，被判刑后，瞿福学并没有就此罢手，反而继续扩大微达公司。微达公司以5G互联网为噱头，通过拉人头的机制发展了3万会员，总层级达到5级，做到最高的两个层级成为合伙人或者联合发起人，可以额外享受公司每个月的分红。“原始股”骗局据媒体报道，微达集团发布的一份文件显示，该集团已经在今年6月28日并购上市，其发售的第一批原始股2000万股售罄。目前，微达开始兜售第二批原始股期权，投入6万4千元加盟一个智慧客厅，就能获得1万股原始股期权，后续可以按照新的股价购买原始股。微达集团引导会员开户的流程十分巧妙：不允许会员在天风国际证券官方的App端注册，而是通过指定的二维码进入开户页面，在该页面填写资料即完成账户申请。注册之后，员工购买原始股的钱也不直接转账至自己的券商账户，而是先打给3位微达客服的个人账户。对此，微达内部的解释是，由于香港账户的特殊性，公司会统一购买股票，再分发到个人的证券账户上。如此荒唐的“原始股”骗局，为何还会有人相信？“名人背书”或成关键。娃哈哈集团创始人宗庆后由此卷入风波。尽管娃哈哈集团就此事回应称，与“微达公司”无关联，但前述视频宗庆后为其站台已是实锤，由此而言，宗庆后是否完全被蒙在鼓里，“娃哈哈”与微达有无关联，各家看客仍有争论。设下原始股骗局的，不止微达公司。记者查询获悉，仅2015年，河南至少3家企业假称公司上市，对外兜售原始股，骗取金额均以亿计；黑龙江省大庆市近日的“北斗原始股”诈骗团伙12名嫌疑人涉案，金额2000余万元；在山东枣庄，“金块链智能合约证券”平台打着“区块链”幌子售卖“原始股”，在全国发展会员8万余人，涉案金额达12亿余元。一名法律界人士表示，此类骗局大多数以股权投资为名的非法集资案件，其投资项目往往都是虚构空壳公司，犯罪嫌疑人会包装伪造投资项目现场并带人参观，举办客户答谢会等，邀请一些所谓名人学者为其“站台”也是惯常手法。“若微达公司被认定为传销、诈骗，为其站台者很可能要承担相应法律责任。”■作者丨王晓悦内容整编来源丨网易·清流工作室

来源：时代周报在娃哈哈妙眠代理游戏中，并不是每一个人都能站在金字塔的顶端，成为赢家。怀揣暴富梦想的入局者们交纳代理费，成为妙眠的代理商。依据交纳费用的多少，他们由高到低被划分为区域代理、总代、门店和VIP四个层级，分别获得不同的进货优惠价。妙眠是娃哈哈集团2019年推出的一款白桃风味酸奶饮品，主打助眠功能。2019年12月28日，妙眠在杭州举办全国发布会，娃哈哈集团创始人宗庆后到场致辞。在会议现场，妙眠CEO张宾介绍妙眠市场的百亿战略构架，大肆对外宣传所谓的“免费自循环模式”，声言将“让每一位嘉宾感受到妙眠无风险的加盟财富制度”。10月至今，时代周报亲身采访了近10名妙眠代理商。他们向时代周报记者表示，妙眠的商业模式看似稳赚不赔，但大多数人最终只能是扮演陪跑者的角色。黄飞（化名）即是其中之一。今年5月19日，黄飞前往深圳宝安区一家酒店参加娃哈哈妙眠招商会。这次招商会由东莞市涵锡信息科技有限公司（下称“涵锡公司”）组织，现场与会共约六十人。“涵锡公司是妙眠的总代。招商会先播放一段娃哈哈妙眠新品发布会的视频，之后介绍产品，接着便讲解妙眠的代理模式。”黄飞回忆说。据黄飞提供的现场招商会图片，每页介绍娃哈哈妙眠代理层次权益的PPT都明确标注着“躺赚”、“无限拿”等关键词，“当时就像洗脑一样，最后签约的有4个人，其中3个是当场交费”。脑袋一热的黄飞，随即在现场向涵锡公司交了10万元保证金，成为娃哈哈妙眠项目的总代。“每一名新加入妙眠项目的代理商，都会被要求参与上级所属团队的培训课。”黄飞告诉时代周报记者。他被涵锡公司拉入了总代微信群，群成员超过170名，“微信群不定期召开培训课，负责人通常会为新加入的代理商提供一整套的培训资料，包括地推物料制作、线下海报到话术文档等，资料非常详细”。微信群时不时有其他代理“招商”成功的喜讯传出。半年多过去，涵锡公司并未帮助黄飞发展下级团队。黄飞实在按捺不住，前往涵锡公司所在地讨要说法，才发现公司早已搬迁，已不在原地办公。12月14日，时代周报记者多次致电涵锡公司于工商注册所留的电话号码，但对方拒绝接听记者电话。黄飞的遭遇并非个例。自妙眠诞生以来，其销售模式早已受到广泛质疑，并屡屡卷入涉嫌传销的争议当中。娃哈哈集团是妙眠产品的生产商。时代周报记者从内部人士处了解到，妙眠产品在全国的销售、宣传等运营工作由山东仓汇贸易有限公司（下称“山东仓汇”）负责。天眼查信息显示，山东汇仓控股妙眠（杭州）企业管理有限公司和山东妙眠科技有限公司，持股比例均为51%。妙眠（杭州）企业管理有限公司另49%的股权由张宾宾持有，张宾宾还担任该公司法定代表人。一名接近妙眠CEO张宾的知情人士透露，“其实，张宾宾就是张宾，是身份证登记的真实名字。”11月、12月，时代周报记者就相关问题多次致电并发送短信给娃哈哈集团相关负责人，截至发稿，始终未获回应。免费自循环模式争议娃哈哈妙眠销售模式备受关注，也是争议焦点。娃哈哈秒眠区域代理潘东（化名）和刘浩（化名）都向时代周报记者讲解了一遍娃哈哈妙眠的代理制度，即“免费自循环模式”。两者使用话术、介绍流程几乎一致，就连向时代周报记者演示的模式图形也相差无几。多名接近山东仓汇的人士向时代周报记者确认，这一代理模式由张宾设计，张宾是项目总负责人和操盘手。据黄飞向时代周报记者提供的一段5月19日参加招商会的录音，讲师介绍称娃哈哈妙眠采用的模式全名为“免费自循环·区域新零售”，不管是成为娃哈哈妙眠的经销商、消费者（该模式提倡免费送产品给消费者并以此发展为下级代理）、还是城市服务商，一切都是免费的，只需要缴纳一定保证金就可以取得相应资格，完成销售任务后，不仅可以全额拿回保证金，还可获得额外业绩奖励。多名娃哈哈妙眠的代理告诉时代周报记者，“免费自循环模式”中“免费”和“自循环”分别代表两种不同的概念。“免费”指代免除了成为代理的费用，“自循环”则是“下级招商”的概括。只要代理能够发展下级代理，那么下级销售货物所取得的业绩也会计算在上级的业绩之中；下级“招商”再下一级代理所收取的保证金，也由上级收取。“招商”成功的下级也可从中分得一定比例的金额作为“业绩奖励”。一名加盟代理商向时代周报记者提供的娃哈哈妙眠宣传视频显示，张宾介绍，总代拿出15瓶妙眠酸奶免费送给15个人，假设有3人感兴趣并成为门店代理，这3名门店代理同样按照“15瓶妙眠免费送”的方法再各自拉3个人成为门店代理，6个月后总代就有1092个下属门店代理，共可收取保证金1092万元，减去给予下属门店拉新提成546万元，实际结余仍有546万元。今年5月，深圳宝安召开的一场娃哈哈妙眠招商会。图片由受访者提供销售妙眠酸奶并不轻松。基于山东仓汇为不同层级代理设置的销售任务，不同代理层级所需的总货款均远远超出成为代理的费用。而且层级越高，所需的货款越多。以门店代理为例，据娃哈哈妙眠门店经销合同，门店代理需要在合同有效期内完成妙眠产品销售500箱，每箱进货价为260元，每箱返还20元。据时代周报记者计算，门店代理需要交付13万元的货款来换取1万元代理门槛费用的返还。“招商”1小时狂揽250万相比卖货，短时间内快速回款的“招商”成为了代理们的最优选项。在妙眠销售模式中，不同层级的代理都有不一样的进货价，门店、总代、区域代理的进货价分别为每箱260元、220元和190元。VIP则被定义为普通消费者。消费者首次购买产品，每箱399元，之后复购价格则降为每箱320元。“招商”才是妙眠代理商的致富捷径。“门店卖货，赚的是卖货的钱。总代招小商、区域招大商。招商100%赚钱，没有亏损风险。”潘东说。“我主要做的就是招商，卖不卖产品无所谓。”刘浩告诉时代周报记者，他选择加入娃哈哈妙眠，看中的正是通过不断招商拉新，扩充带领团队，收缴新代理组团队来赚钱，“在招商现场，很多人交钱都是冲动型”。“2019年12月的招商会，有个人带了28个人来参会，其中25个最终成为娃哈哈妙眠的总代，每人交纳10万元。”在潘东看来，1小时狂收250万元，是娃哈哈妙眠招商赚钱的“示范教材”。“我开发了40多个总代，收入400多万元，扣除奖金（发放给下级的“拉新奖励”）外也有300多万元。”潘东坚称，只需举行一场小型招商会，邀请人来听课就能轻松打造出核心代理团队，“我们总公司怎么做，你们跟着做就行，说白了就是做氛围”。成为妙眠的区域代理后，刘浩依靠招商会快速回款。“我当时回款回得很快，年前的时候搞了场招商会，那一场我大概收了100多万。”刘浩对时代周报记者说。“我大部分收入都来自保证金。但保证金只是暂时保管，下级代理卖出去货是要返还的。”尽管区域代理周强（化名）清楚保证金需要返还，但他仍然告诉时代周报记者，“如果你做总代，可以这样说，这个（收保证金）来钱比较快。”潘东告诉时代周报记者，娃哈哈妙眠只需一次投资数万或者十万，就可以获得数十万、数百万乃至数千万元的收益。当一名意向人与妙眠旗下代理签约、缴纳相应费用后，即可成为妙眠代理，不需要营业执照等相关资质。拉新成功的代理可根据新加入代理的等级，得到5000元到10万元不等的收入。起底奖励分配机制时代周报记者从多名内部人士处了解到，在这一模式中，总代A招募了一名门店B，总代A可获1万元的奖励；此后门店B招募了门店C，则总代A和门店B各得到5000元的奖励。从层级分配来看，门店C虽由门店B招募，两者仍属平级关系，因此B和C都为总代A的直属门店。未来，B和C各自招商到同级的门店，总代A同样能分得5000元奖金。代理制度允许“平级招募平级”，这也使区域以下的总代和门店可以无限横向发展，形成一种无限循环的模式。理论上，代理只需要不断招商就可以持续获得保证金和收入。“我了解过许多区域代理都在招总代，可能深圳就有5个区域代理，然后每个区域代理再开发总代，光一个区域代理下属的总代数量可能在五六十人以上。”黄飞对时代周报记者说。另有多名代理商向时代周报记者证实，区域代理以区县作为划分，每个区县仅有一名区域代理，这名区域代理可在全国范围发展区域及以下层级的代理商。刘浩告诉时代周报记者，目前，广州、深圳两地的区域代理名额都已“被抢光”。相比总代，区域代理不仅能享受更低的进货价，还能获得“过路费”——只要是发往该经销区域的妙眠产品，每箱都可获得4元。时代周报记者还了解到，在区域代理之上，还有“省公司”这一层级。山东仓汇一名管理人员向时代周报记者提供的资料显示，区域代理需要拥有至少30位总代下线，直推总代最少6人，同时拥有300平方米以上运营中心，妙眠项目收入超过300万元，才能成为“省公司”。“目前，32个省公司的名额仅剩下江苏、内蒙、贵州三地。”上述山东仓汇高管表示。“拉人头”的代理模式让娃哈哈妙眠多次被媒体质疑涉嫌传销。对此，刘浩和潘东均予以否认，坚称模式合法合规。“第一感觉是这种模式有点类似传销，但后来仔细一分析，不管做什么东西，我们都要拉人头，所以拉人头并不意味着就是传销，只是说看每个人怎么去定义它。”刘浩说。在他们看来，“拉人头”已经只是一件极为平常且普通的事情。在妙眠的代理商看来，收取保证金不过是“利润前置”（提前获得本批货物的利润）。多名妙眠代理商告诉时代周报记者，在这个制度之中，交纳10万元保证金的总代是代理等级中性价比“最高的”。微商行业资深人士陈智（化名）对时代周报记者说：“更多的人他只会看到这个模式很赚钱，只需要付出很少成本，甚至说在最短时间内就可以赚到钱。模式诱人，同时风险也很大。”他认为，妙眠模式已形成了多层分裂关系。《禁止传销条例》规定，要求被发展人员交纳费用或以认购商品等方式变相交纳费用取得加入或者发展其他人员加入的资格，以及通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的，都属于传销行为。中山大学管理学院副教授黄英姿接受时代周报记者采访时分析称，娃哈哈妙眠的销售制度应属分销代理制，“它与传统分销制不同的是，参与者可以是自然人。大部分微商都是这样做，制度大同小异”。12月14日，南京大学商学院副教授、南京大学中国直销研究中心常务副主任董伊人对时代周报记者称，鼓励消费还是鼓励拿代理权是判断销售模式是否涉嫌传销的重要依据。“单纯以招商为目的，对代理商地区和数量不加任何限制，就会产生涉嫌传销的争议。但如果对代理人数有限制的话，那我认为没问题。”董伊人分析说。宗庆后“廉颇老矣”？75岁宗庆后的创业故事家喻户晓。1987年，他靠着借来的14万元创立娃哈哈，并带领企业一路壮大，在1998年跃居饮料行业首位。此后10年，娃哈哈联塑稳坐中国饮料行业龙头交椅。宗庆后和娃哈哈成为一代商业传奇。追求多元化经营成为了娃哈哈的首要任务。2010年，娃哈哈与荷兰皇家乳品公司合作推出奶粉产品；2012年，娃哈哈旗下商场“娃欧”开业；2013年，娃哈哈豪掷150亿元进军白酒业。乳业、酒业、零售业等领域几乎都能找到娃哈哈的踪迹。然而，事与愿违。奶粉产品被曝质量问题，娃欧商场逃离不了持续亏损的负面消息，推出的白酒也未能在市场占一席之地。近年，娃哈哈业绩表现并不乐观。据全国工商联数据显示，2017年娃哈哈营收约为464亿元，2018年约为469亿元。但在娃哈哈营收巅峰的2013年，这个数字一度高达782.8亿元。多元化之路走得不顺畅的娃哈哈，选择了“微商”。娃哈哈集团官网显示，2018年娃哈哈联手浙江中南控股集团合作推出“娃哈哈天眼晶睛”。这是娃哈哈首次让产品进入微商渠道。同年8月，娃哈哈推出了第二款微商饮品——娃哈哈纤细佳人藜麦奶昔。此后，娃哈哈还推出了多款流通于微商渠道的产品。这些产品与妙眠一样，均未出现在娃哈哈集团官网的产品列表中。宗庆后曾对新零售不屑一顾，认为这是互联网企业的炒作和忽悠，并没有所谓的创新，线上零售的成本比线下高，而且消费者仍需要线下消费的体验，因此线上销售未来会回归到实体零售。然而，今年4月，宗庆后高调回应娃哈哈在3月底连续成立电商公司一事，并首次证实，娃哈哈将打造4个电商平台。“我并不是反对电商，只是对烧钱买流量、销售假冒伪劣（产品）不满意。”宗庆后说。