“世界上最大的民族博物馆”“人类疲惫心灵的最后家园”“人类保存的最古老的歌谣”世界乡土文化保护基金会授予的“全球18个生态文化保护圈之一”亚洲只有两个，一个是西藏，另一个就是“黔东南”这里有着秀美的风景异彩缤纷的民族风情还有精美传统的手工艺地道特色的美食在这春暖花开的时候跟我们一起走进这片神秘的土地......行 程 特 色1、黔东南最欢乐沸腾的节日台江姊妹节，美艳绝伦，踩鼓、吃姊妹饭、抓鱼摸虾，感受热闹的节日气氛。2、增冲侗寨，鼓楼、花桥、侗家木楼、小溪潺潺，古老的四合院，还有侗族拦门酒、天籁之音侗族大歌，一幅侗家温情的生活画卷。3、黔东南最美的风景加榜梯田、高要梯田，连续在寨子里住两晚，尽情拍摄晨雾、日出、黄昏美景和梯田人家劳作场景。4、黑衣壮寨，秀美的村寨风光，独特的煨酒制作过程，舌尖上的中国介绍过的地道乡村美食，在这里好好享受。5、原生态红苗苗寨，原汁原味，古朴宁静，淳朴热情，让你感受黔东南最真实的味道。行 程 安 排D1、4月24日 贵州省凯里市指定酒店报到，住凯里；凯里南高铁站接站（乘坐飞机的客人到贵阳机场后可换乘高铁到凯里南），回到市区统一安排侗族特色欢迎晚宴，侗家姑娘盛装拦门，手中香甜的米酒让你消除长途颠簸的疲惫感，不仅如此，黔东南是一个美食的天堂，对于吃的，我们从来不将就，酸汤鱼、小米渣、农家腊肉......大饱口福。晚餐后互相交流，介绍黔东南摄影采风的特点、各拍摄点和注意事项。我们会提前一周发短信告知大家酒店名称、地址及准备行李的注意事项。餐饮：凯里晚餐住宿：凯里市酒店双标D2、4月25日
凯里—红苗苗寨（原生态苗寨生活）—凯里，住凯里；早起赴红苗苗寨，这个寨子藏在深山里，很少有外人涉足，原汁原味，淳朴热情。成群的古树林簇拥着寨子，空旷、寂静、神秘，恍若与世隔绝，又蕴含着丰富的苗族文化底蕴。在这里拍摄村寨风光、盛装芦笙舞、非物质文化遗产红绣技艺，劳作场景、室内弱光生活场景等，感受原生态村寨的生活。拍摄活动结束后返回凯里市餐饮：早、中、晚住宿：凯里市酒店双标D3：4月26日
凯里—台江姊妹节（拦门酒、抓鱼摸虾、踩鼓、吃姊妹饭等）—榕江，住榕江；早餐后乘车前往姊妹节发源地老屯乡，在这里你更能感受原生态的姊妹节。拍摄苗族盛装拦门酒迎客，刺绣、剪纸、织布等民间工艺制作，摸鱼捞虾习俗，姐妹节踩鼓、情人对歌，讨姊妹饭等民俗活动。拍摄结束赴榕江县晚餐。餐饮：早、中、晚住宿：榕江酒店标间D4、4月27日
榕江—增冲侗寨（原生态侗寨生活）—加榜梯田（梯田黄昏美景），住加车；早起赴增冲侗寨，这是由一条小溪三面绕寨而过，形成半岛，民居建筑是以山水，田园为依托，以鼓楼为中心，以风雨桥为纽带，并按八卦五行学说的理念向四周布局。可在这里拍摄侗族大歌、侗寨全景、侗家生活和生产劳作场景等。加榜梯田，沿途拍摄各个精华点的黄昏美景。拍摄结束后赴加车苗寨餐饮：早、中、晚餐住宿：加车苗寨农家客栈D5、4月28日
加榜梯田（晨雾、日出）—黑衣壮寨（壮族生活场景，煨酒制作过程）—加榜梯田（梯田劳作），住加车；早起拍摄梯田日出，晨雾，加车村附近的梯田各精华点，然后赴黑衣壮寨；到达黑衣壮寨后，拍摄村寨风光和生活场景、煨酒制作过程、原生态的酿酒工艺，感受壮族文化。午餐品尝《舌尖上的中国》介绍过的特色美食，如煨酒、稻花鱼、香糯米、应季野菜等。结束返加车。餐饮：早、中、晚餐住宿：加榜梯田农家客栈D6、4月29日 加榜梯田（晨雾、日出）—榕江午餐——凯里，结束愉快行程早起拍摄梯田晨雾、日出，沿加车至党扭方向拍摄梯田风光、耕种场景等；适时返回榕江县城午餐，午餐后返回凯里，结束愉快的行程。餐饮：早、中餐住宿：温暖的家行 程 须 知【活动时间】2020年4月24日-4月29日特别说明：少数民族节日当天根据实际情况调整活动安排。【费用说明】四人起包团定制，详情请咨询客服。费用包含：1、全程空调旅游大巴费用及司机补贴；2、全程所含住宿费；3、行程中所含餐费，10正5早；4、村民协助拍摄活动费用；5、摄影导游全程服务；6、个人旅游意外险；费用不含：1、往返大交通；2、行程安排之外的其他消费；3、单房差；4、发票税点；个人物品建议：1、必要的换洗衣服、个人洗漱用具、防雨防晒防蚊物品、常备药、通讯设备、摄影器材及充电器等；2、身份证或其他有效证件；温馨小贴士：1、注意安全，拍摄时要注意过往车辆，不能去危险地段，照看好自己的贵重器材等物品；2、请尊重当地习俗，维护民族团结，不明白的问题可随时向领队提出；3、队员请互相尊重和体谅，互相谦让，团结互助；4、请不要乱丢垃圾，注意环保；5、可带些糖果、文具等给当地小孩；6、拍摄过程中有什么想法和建议欢迎及时向领队提出，我们会尽量满足大家的拍摄需要，争取让大家能创作出满意的作品。准备去贵州旅游的朋友可以~戳下方卡片~免费咨询和关注 微信公众号贵州旅游规划哦~如果你有行程需要参考设计、自由行其他问题可关注公众号：贵州旅游规划了解更多旅游攻略，百度搜索海丹旅游：http://ydandan.com赠人玫瑰、手留余香！觉得对您有帮助，点个赞或者转发分享下吧。谢谢！

关于促销活动策划模板集锦十篇促销活动策划 篇1　　今年国庆手机促销注意：　　1、本次国庆手机促销与中秋促销紧临，要做好促销工作的衔接。　　2、由于上半年经济大环境的影响，手机销量的大部分的任务都压到了下半年，且手机换代的频率刺激，要借此做好库存的处理及下半年销售工作的布置。　　3、消费者经过奥运的落幕，注意力开始转移，消费气氛开始上扬，需要一个契机来进行消费，要抓住这个契机。　　国庆手机促销网上手段概要：　　一、特价　　国庆手机促销，一可以处理库存，二可以提高销量，很多商家就此展开了手机促销的价格战，这种方法可以吸引大量驻足观望的消费者，但这种方法要有针对性。　　国庆手机促销特价的应用范围：　　1)、尾货或已停产的手机;　　2)、同质化很高手机;　　3)、店铺内的滞销机;　　4)、新上市的畅销机;　　5)、具有较高性价比的手机。　　6)、主要竞争对手或者领导品牌大做特价促销时。　　二、优惠券　　所谓优惠券是指印发现金代金券的形式，来达到宣传及吸引顾客促销的目的.。但不要直接发放，避免降低优惠券的价值，1、可以媒体发送2、可以非同行发送。　　三、以旧换新　　以旧换新，是指为一次购买后的顾客提供以旧机换新机的优惠促销政策。要想可行，必须不要让客户有吃亏的感觉才有可行的机会。　　国庆手机促销手段当然不止这些，除了以上几种，还要做好店内布置，电话促销等，具体问题具体分析，只要适合自己的就是最好的。促销活动策划 篇2　　一、促销目的　　一年一度的双十一购物狂欢节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存!　　二、促销时间　　11月18日――11月11日　　三、促销对象　　可能形成购买的所有顾客　　四、促销活动　　1、买手机返现金，最高返现XX元(特价机除外)　　将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元!相当与多少元。;例如CECT A60 原价999元 返现金300元相当与699元 单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。　　2、买手机抽大奖，百分百中奖　　只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为XXX。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为XXX。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为XXX。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!　　3、逛北斗送大礼　　主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的.生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!4、配件打折活动期间手机配件9折销售。　　5、特价机专柜　　在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。　　五、价格促销　　在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。　　1、 套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。比如诺基亚的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成”套餐价：2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如诺基亚1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。　　2、 相当与 现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与 比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售价应该在17*9之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的!　　六、店面布置　　店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂POP广告及X展架，设立礼品堆放!　　七、宣传渠道　　1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用;　　2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开始一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广;　　3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快;　　4、户外墙体广告牌：在商圈附近寻找一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以达到就近拦截消费的目的;　　5、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强;　　6、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门(充气拱或气球拱)+条幅+X架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围。　　7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临!现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有XX等优惠措施”等。促销活动策划 篇3　　一、前言　　随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。　　为感谢广大消费者一直以来对xx超市的支持，xx超市在xx七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。本次活动本着以“欢度xx、感恩回馈、真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。　　二、促销活动内容　　活动一：商品优惠　　（1）活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。　　（2）与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。　　（3）快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。　　（4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。　　（5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去xx超市购买商品。　　活动二：推行会员制　　（1）活动目的：由于xx超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。　　（2）对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。　　使用须知：　　1、本卡是您尊贵身份的象征。　　2、本卡可充值消费。　　3、凭此卡在xx超市消费可享受会员价优惠。　　4、结转前请出示此卡，享受专属会员价。　　5、持卡可享受超市为会员准备的'一切会员礼遇。　　6、此卡只限本超市使用。　　7、此卡不挂失、不兑现、请妥善保管。　　8、本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权！　　三、预期效果分析　　通过这次以“欢度xx，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造xx品牌，使本地的消费者认同xx，并且喜欢xx，提高xx的美誉度与信任度，从而建立xx市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于xx超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。　　促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对xx的赞誉。最后活动将会员制度作为xx超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高xx在xx的市场份额。　　四、安全预案　　1、活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。　　2、活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。　　五、支出与收入预计　　活动所需物品：5000。　　优惠让利支出：小于10000元。　　活动纯收入：大于100000元。促销活动策划 篇4　　活动时间：6月14日―23日　　活动期间在现场设免费试吃台，宝利来钻石为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过!活动细则：　　⊙活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒;　　⊙注意现场整洁和卫生;　　⊙现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。促销活动策划 篇5　　一、 促销目的　　(一) 通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品;　　(二) 借助劳动节招募新会员，扩展客户群;　　(三) 形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;　　二、 促销主题　　迎国庆，倾情回馈新老顾客　　三、 促销时间：　　20xx年5月1日?5月3日(共3天)　　四、 促销范围　　全国所有门店　　五、 促销内容　　(一) 活动期间，部分商品七折优惠(新品除外);　　(二) 凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额)，即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品;　　注：1、生日以身份证的日期为准;　　2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避免重复;　　3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的.饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)　　(三) 会员尊享　　1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠;　　2、活动期间，会员卡照常积分;　　3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份;　　注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿;　　六、 活动宣传配合　　(一) 活动pop物料;　　(二) 宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度;　　(三) 短信宣传：20xx年4月30日发送活动通知短信给会员顾客;　　(四) 广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放;　　(五) 商场宣传：20xx年4月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源,开发潜在客户群;　　七、 活动筹备期分工表(略)　　八、 费用预估　　类别项 目单 价总数量总预算应用区域备 注　　礼品　　pop　　宣传单张　　会员短信　　合计　　附图　　丝巾：　　饰品：　　家居饰品：促销活动策划 篇6　　今天我想借助网络这个平台，谈谈个人对如何策划渠道促销的一些感悟：　　一、 渠道促销的5W1H思维　　从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么(What?)、为什么(Why?)、时间(When?)、在哪里(where?部门/流程?)、负责人/团队(Who?)、如何完成(How?)。　　1.做什么(What?) ：做什么样的渠道促销，没有固定的方法。渠道促销的方式方法多种多样。不过，大至可分为销售型促销与市场型促销（一般来说，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以奖励返点为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显。而市场型促销以完成销售额为最终目的―不是唯一目的，以市场的管理工作、市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场研究等为手段，以市场的良性建康发展为结果。长期效果显著。）　　销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度奖励）；　　市场型促销的手段与方法较多，主要有：针对消费者促销、市场支持奖励金、终端建设及后期维护投入、培训支持、市场推广活动支持、人员支持、广告投入等支持。　　2.为什么(Why?)：策划何种渠道促销，首先是基于促销的目的。其次是当地市场面临的主要困难、区域市场特性、客户特性。一般而言，渠道促销的策划一般基于以下四个目的： 完成月度（或阶段性、年度）销售为首要目的与最终目的。　　新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的。　　消化老品、滞销品库存，优化库存结构为目的。　　健康网络，实现市场的良性、稳定发展为目的。　　当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等。　　3.时间(When?)：渠道促销的策划一般没有时间限制。但对于明年渠道促销来说，原则上应做好如下几点：　　渠道促销时间跨度以1-3月为宜；　　渠道促销的返利额度与任务完成进度挂钩，合理避开发货高峰期　　未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态　　4.在哪里(where?)：　　哪类产品？　　哪类市场？　　哪类渠道？　　哪类客户？　　如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者；　　5.负责人/团队(Who?) ：执行人？协助人？跟进人？　　6.如何完成(How?)：如果说做什么？（WHAT）还只是决定渠道促销的方向，那么“如何完成”则决定促销的具体策略、达成的方法、有效的保障措施、奖惩措施、投入预算、　　二、 如何编制渠道促销方案　　严格意义上讲，渠道促销方案不是八股文，没有固定的格式。但笔者见过不少所谓促销方案的'“标准模板”，多数是“学院体”，尤其是对方案模板的解释说明，更是教条主义严重。笔者根据实际工作，就渠道促销的常见指标进行解释，权当抛砖引玉：　　1.背景分析：背景分析是制定促销策略的依据，主要从以下几方面来分析：　　市场层面：市场上的问题点？机会点？ 客户层面：全部客户还是部分客户？代理还是分销？核心客户还是普通客户？客户的库存问题？信心问题？　　产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？　　渠道层面：渠道秩序问题？渠道结构问题？渠道运营问题？（营利率？产出率？终端绩效？导购问题？渠道质量问题？）　　竞争对手的干扰：有哪些竞争品牌及产品对我司造成影响？　　综合优劣势：根据上述的分析，我们综合的优劣势是什么？　　2.促销目标：目标一定是具体的、量化的、可衡量的，便于进行投入产出分析和评估促销效果。不同的促销策略与促销方法，对应的可衡量的目标不一样。如促销的目标是为了单纯的让渠道完成任务，则目标显然是销售完成率。如为了提高新品的销售占比，则目标可以设定为新品销售占比率。渠道促销最常见的目标包括：销售完成率、同比增长率、市场占有率、库存结构、零售完成率、投入产出比、经销商营利率等。　　3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是普通客户？）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者。比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动。　　4.促销时间：（略）　　5.促销主题：一句能概况促销策略的话。如果是针对消费者的促销活动。那么这句话则是传播的焦点。应当体现在所有的传播手段中。　　6.促销策略：达成目标解决问题的方法。其实是对促销方法的概括。　　7.促销方法：促销不主张有固定的方法，因为市场上的机会点与问题点层出不穷，瞬息万变。须要随机应变。不过，就渠道促销操作手段来说，可以大致划分为销售型促销与市场型促销两种。销售型促销"主要包括： 台阶返利：根据市场的经销商实力，在分析经销商可能完成任务的基础上，合理调协渠道奖励的额度的梯级。一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉。这样设置的台阶才有吸引力。不置于轻松易得或高不可攀。　　限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜欢月未最后几天打款发货。企业可以设置限期发货奖励。比如，月度任务完成得越早，奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖励。　　销售竞赛：把经销商分成不同的层级或阵营，针对不同层级设置不同的奖励方式。 福利促销：与任务完成率或销售增长率挂钩，优胜者参与企业组织的培训、旅游、出国等福利。　　实物返利：经销商进货时，按一定比例赠送实物。不过经销商参与实物返利的促销时，企业最好设置不同的台阶。因为市场上不同经销商的实力差距较大。　　模糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期。　　滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩。此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要小。　　新货配额：当有新产品上市时，要求经销商在经销老产品的同时，必须按规定的量进销新产品，以促进新产品迅速进入市场。此方式的使用时机也应当是老产品的销售旺季。 阶段奖励（季度、年度奖励）：对完成年度销售目标的经销商给予现金或实物返利。最好不明确返利的具体比例。对表现出色的经销商奖励现金或汽车、高级家电等重奖。在奖励的同时要宣传成功经销商的业绩和推广模式，以刺激其他经销商的效仿。　　三、市场型促销的手段与方法较多，主要有：　　针对消费者促销：礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、游戏促销、试用促销、积点促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等（有兴趣的读者可用百度搜索拙文《针对消费者的销售促进十三招》）。　　市场支持奖励金：将渠道奖励变成给经销商的终端建设投入或区域广告投入或推广活动的投入。　　终端建设及后期维护投入：终端活性化评比；终端建设质量评比；终端后期维护评比；导购激励等培训支持。　　市场推广活动支持：家装设计师推广、户外推广、小区推广、建材市场现场秀活动、展会支持等。　　人员支持：支持专职导购员或临时导购员，或者给予导购员销售提成方面的支持。　　广告投入：当地媒体、户外、车体、建材市场DM广告等支持　　进度安排：在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序与进度安排。包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等。　　如果是单纯的渠道销售型促销，则准备工作的环节较少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由谁去做？由谁去负责？）、定时（什么时间完成？）、定考核（奖惩）”。如果是单独的终端促销或渠道与终端一起联动的促销，还要包括如下部分： 促销备货　　促销用品的样品展示：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备。　　对重点商品进行重点展示调整：针对促销主题，对组织促销的项目商品进行重点展示，突出促销的卖场气氛。重点展示时，应注意展示的形式与卖场的整体氛围相适应。　　辅助饰品及POP安置到位：促销活动前，对烘托卖场气氛的POP、项目商品、装饰品进行总体调整，便其全部到位并调整至最佳。　　促销人员熟记促销政策：所有促销参与人员必须牢记促销政策、项目商品的促销价和原价，以及调整的原因，同时进行促销的演示，做到流程标准、规范，语言与促销宣传口径标准、一致。促销活动策划 篇7　　一、活动目的　　以宽带业务拓展为核心，以融合业务一阶段促销为重点，以宽带应用带动宽带提速，推进宽带业务的价值提升，逐步提升住宅固定电话的渗透率与价值，确保全区在09年6月家庭宽带发展量达到2840线以上以及完成3季度的任务。　　二、活动主线及时间　　第一阶段：　　(一) 活动推广语：“亲情1+实惠到家”。　　(二) 活动时间：20xx年6月15日－20xx年6月30日。 第二阶段：　　（一） 活动推广语：亲情1+激爽e夏，我行我“速”（暂定） （二） 活动时间：20xx年7月1日-20xx年9月30日　　三、活动内容　　(一) 家庭宽带新装及续费促销活动　　(二) 联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动（活动结束时间另行通知）　　四、家庭宽带促销重点目标客户　　(一) 转网客户：我网覆盖区域内他网宽带即将到期客户。 (二) 新增客户：学生人群，购买电脑人群等。 (三) 本网宽带用户。　　五、促销活动内容　　（一） 宽带资费　　（二） 新装用户促销活动　　1）、促销内容　　2）可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动　　3）需向用户另外收取工料费100元，手续费8元，计108元，Modem押金100元（义乌延续原先收取150元的一次性费用的`政策）。　　4）策反他网用户凭他网宽带发票（到期后一个月内）或拆机证明（拆机一个月内），可免工料费；本活动期间为庆祝中高考顺利举行，凭学生证及教师证办理，享受免工料费的优惠。　　5）由于夏季清凉套包在采购中，在赠品没到位之前，各分公司可以先赠送保险卡。　　（三） 续费用户促销活动 1） 促销内容　　2） 可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动 3） 保险卡统一为赠送安心卡　　4） 所有提前15天续费用户还可享受包一年送一个月，包二年送二个月活动（仅　　指针对续包年以上用户，特殊资费不享受）　　（四） 联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动（文件另行下发） 1）、目标用户群：联通宽带新增、续费包年用户和联通宽带存量包年用户。　　2）、政策：存210元话费（30元一次性可用，180元分18个月解冻），生成230元的购机补贴。套餐任选，需开通炫铃业务，并加入联通两分网。　　六、宣传推广方式　　1、 宣传单页发放：市公司负责设计单页模板，由各县市分公司自行完成单页印刷，　　包括：海报、单张（彩色、单色两种版本），县分公司按需制作使用。 2、直投：分公司可利用当地报纸夹报，针对覆盖区域进行统一投放。 3、信息推送：通过网络信息推送进行促销信息告知。　　4、短信群发：由各县市分公司根据业务需求进行短信群发，增加用户了解认知度。 5、横幅悬挂；由各地根据需要悬挂。　　6、路演：县市分公司负责以“亲情1+，实惠到家”为主题，选择超市、市场、商场、学校、大型小区、竞争对手营业厅附近等组织促销活动路演、内容需涵盖：宽带促销与续费提速、营业厅短片及增值应用现场展示。　　七、活动目标　　1、家庭宽带有效新增用户数：　　2、协同产品发展量：　　3、住宅电话发展量：　　4、7-9月目标另行下发。　　八、营业操作及礼品领取办法　　客户受理宽带业务（或者由客户经理协助办理）后，营业受理人员交递发票给客户或客户经理，凭发票到营业厅内领取赠品。赠品领取后，营业人员在发票上盖上“赠品已领取”字样，同时在系统中标注赠送礼品内容，防止重复领取。营业人员根据赠品赠送情况进行登记。“赠品已领取”章由市公司统一发放至各分公司营业厅。促销活动策划 篇8　　方案一：××珠宝“摇钱树”送礼百分百　　一.活动时间：　　20××年12月25日――20××年2月13日　　二.活动主题：　　××珠宝“摇钱树”送礼百分百　　三.活动目的：　　通过××珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。　　四.活动形式：　　1.主题活动：　　凡在××珠宝全国加盟店/柜购买任何一款××钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：　　摇摇××珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、××珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。　　兑换规则如下：　　1-18号兑换利是包　　19-68号兑换××珠宝抱枕　　69-100号兑换××珠宝挂历　　2.宣传造势：　　(1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“××珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。　　(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。　　(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立)。　　(4)店头POP：X展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。　　五.活动经费预算　　1.“利是包”费用：50元×18=900元;　　2.抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;　　3.X展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元;　　4.宣传页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;　　5.广告宣传费约5000元;　　6.总计：9050元。　　方案二：恒久钻石见证美满婚姻　　一.活动时间：　　20××年12月25日――20××年2月13日　　二.活动地点：　　××珠宝全国各地专店/柜　　三.活动主题：　　恒久钻石见证美满婚姻　　四.活动背景及目的：　　随着××珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的.原因在于双方不够信任和宽容。　　钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款――“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度，提高××珠宝的品牌情感附加值。　　五.活动形式：　　1.活动内容：　　(1)三年之约：　　我们签约的形式担保凡购买××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。　　如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);　　注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。　　(2)牵手十年：　　凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得××珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加××珠宝举办的各种联谊活动等等。　　2.造势宣传：　　(1)20××年1月1日(元旦)、20××年1月15日(周六)、20××年2月5日(周六)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势;　　(2)20××年12月23日、20××年1月1日(元旦)、20××年1月15日(周六)、20××年1月29日(周六)、20××年2月5日(周六)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告(1/8版-1/4版)，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“××珠宝恒久钻石保障婚姻”　　(3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。　　六.活动经费预算　　1.X展架：65元×2=130元，条幅：150元;　　2.宣传页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;　　3.婚庆纪念日礼物费约：30×100=3000元;　　3.媒体宣传费：5000元左右(各地不同可根据当地情况重新预算);　　4.总计：8780元。促销活动策划 篇9　　活动方案　　(一)活动目的：1、以圣诞节为契机，通过策划一系列促销活动，进一步宣传超市的整体形象，提高超市在顾客中的知名度。2、借组圣诞节节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度的'扩大销售额。　　(二)活动主题：激情圣诞节，感恩大回馈。　　(三)活动布局：1、场外：A、巨幅：根据超市门面实际尺寸联系制作，内容为“无礼物，不圣诞―激情圣诞感恩大回馈。”B、展板：主要公布此次主题促销活动的所有内容和详情，传达活动信息，吸引顾客。C、橱窗：设计制作关于圣诞节色主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。D、圣诞树：采购一棵圣诞树摆设在超市门口，方便突出圣诞气氛。2、场内：A、挂饰：设计制作以圣诞节为主题的各种挂饰，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境。B、在商场设计制作一系列广告宣传牌，美化环境，传达信息。C、卖场内专设巧克力专卖场，按照捆绑类商品、冲饮类，摆放堆头，要求在卖场醒目显眼，能吸引顾客的目的。　　(四)活动宣传：1、海报宣传：在卖场门口宣传栏贴上宣传海报，通过海报宣传此促销活动内容。2、汽车车身宣传：汽车具有移动性，可以更好的宣传此次促销活动。3、超市商品杂志宣传：在超市商品杂志中列出此次促销商品，做到更好宣传目的。4、微博宣传：通过微博宣传让更多消费者知道这次促销活动。　　(五)活动方案：　　1、特价促销活动:选择30种商品以“圣诞感恩大回馈价”促销，商品价格下降15%-20%左右，来吸引更多的顾客购买。特价促销涉及的费用由厂商负责，但国光超市要做好这些商品的广告宣传，展台布置和商品陈列。如：地下商场可以一些大米之类的进行特价，还有饮料类、巧克力类等商品特价。一楼化妆品可以8折促销、二楼鞋包8折促销、三楼服装买300送100等一系列的特价促销活动。　　2、赠送促销活动：另选择30种物品通过买一送一，买大送小的促销方式，刺激消费者购买更多的商品，赠送促销所涉及的商品由该厂商负责。但国光超市要做好宣传及商品陈列等。如:大好大瓜子买一送小，乐事薯片买一送一，格力高饼干买一送小等特价商品赠送促销活动。　　3、抽奖促销活动：消费者在国光超市消费满88即可参加抽奖活动，消费者凭其消费小票获得抽奖小票进行抽奖。奖品丰富且具有纪念价值。设有一等奖一名获ipad平板电脑一台，二等奖三名获数码照相机一台，三等奖有纸巾、洗衣服等礼品。这一活动做到了对消费者的感恩回馈。　　4、健康、快乐礼品，礼金送上门促销活动：联系2-3家食品厂商，以双方的名义在圣诞节期间进行礼品、礼金送上门活动。　　赠送对象：超市会员中去年消费总额前50名。　　赠送物品：优质香肠一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶，这些食品都是国家认证绿色食品，由厂商负责。　　赠送礼金：680×50=34000　　邀请部分媒体进行报道，做到树立企业在消费者心目中的良好形象，提升超市和商家的知名度、美誉度。为超市圣诞节期间的促销活动营造和谐气氛。　　5、商场路演：在平安夜这一天举办路演活动。如：情侣互相做一个节目则可以获得一份礼品，带动商场气氛。圣诞老人给小朋友送礼物，带动活动气氛。每个人可以获得一张许愿纸，人们可以把新一年的愿望写上，贴在许愿牌上。可以安排一些唱歌、跳舞活跃气氛，达到活动的高潮。　　活动费用　　1、宣传费用：A、巨幅、展板、贴纸、喷漆、彩带、圣诞挂饰、圣诞树、海报、宣传单等费用约20xx-3000.B、汽车车身宣传费用：K1、K2、5路车3辆车费用总共约5000.C、媒体宣传费用：赣州晚报费用5000，赣州电视台宣传费用8000.D、活动路演费用：人员费20xx、展台饰品等1000、礼品3000.　　2、礼品、礼金费用：由厂家和超市共同承担，约15000元促销活动策划 篇10　　一、 活动背景：　　又迎来了家电销售的旺季，借着苏宁电器促销活动的东风，我营业部可以参与其中，去拓展新的客户渠道，增加客户来源，实现开户和宣传的双重效果。　　二、 活动目的：　　为了完成七月份的开户任务，更为了在活动中锻炼自己，从以前的被动营销改变为主动营销，我们特组织这次活动，参加人员也均是新入职的员工和培训生，共计？人。　　三、 活动之前的.准备：　　1、 我们对此次活动主要活动内容是收集客户信息，进行现场和后期的　　跟踪，实现开户的效果，在活动中也应适当配合苏宁的员工进行电器的促销多多沟通交流以实现活动过程的顺利开展　　2、 材料准备了100份，供27、28两天使用，调查问卷先准备了60份，　　看情况再加印。　　3、 提前向所有参加活动的人员通知时间、地点。　　四、 注意的问题及建议：　　一、人员的分工：人员分成若干组尽量每组2~3个人，分布于各楼层去收集客户资料以调查问卷的形式（要注意收集客户的质量性，对于有意向的客户应该给予更多的信息量最好能够确定预约开户）　　二、建议：　　1、完善活动细节　　2、男女生应该更加放开，努力去营销。　　3、注意客户的后期跟踪，不能脱节　　五、费用：　　需要相关赠品配合（如雨伞，香皂，纪念币）　　六、附调查问卷：【促销活动策划】相关文章：促销的活动策划04-25汽车促销的活动策划05-18促销活动策划范文05-25520促销活动策划05-10暑期促销活动策划05-10家具促销活动策划05-12五一促销活动策划03-30促销活动策划方案03-30汽车促销活动策划04-04实用的促销活动策划04-12