（）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司主营业务和主要产品　　公司是国内焊割设备制造领域的领先企业，主营业务为焊割设备的研发、生产和销售以及焊割配件、焊接材料和焊接机器人的销售。公司主要产品为电焊机、焊割配件、焊接材料和焊接机器人，其中电焊机涵盖了气保焊系列、氩弧焊系列、手工焊系列、埋弧焊系列和等离子切割系列。公司产品系列丰富，种类齐全，涵盖高中低端各种机型，可以满足客户不同的焊接需求。公司产品广泛应用于船舶制造、石油化工、工程机械、车辆制造、压力容器、铁路建设、五金加工等行业。报告期内公司主营业务、主要产品及用途未发生变化。　　（二）公司经营模式　　公司主要实行授权经销商销售模式，经销商网络遍布全球，公司营销部门负责经销商的甄选、授权和管理。根据销售计划，公司采购部门统一编制采购计划，综合考虑原材料交期、价格和供求关系等因素确定采购周期、价格和数量。公司实行“以销定产”的生产模式，即根据销售计划，结合销售周期性和产品库存情况，计划部门和生产部门综合制定生产计划，对生产流程和进度进行全局性的调度、管理和控制，在生产过程中实施有效的质量控制，并对产成品进行全方位的检测，检测合格后入库。报告期内公司经营模式未发生变化。　　（三）报告期内业绩概况　　报告期内公司实现营业总收入为603,832,423.54元，较上年同期下降10.06%；营业利润为106,330,663.22元，较上年同期下降25.04%；利润总额为104,639,426.95元，较上年同期下降26.28%；归属于上市公司股东的净利润为90,696,234.42元，较上年同期下降26.26%，基本每股收益为0.19元，较上年同期下降26.92%。报告期内归属于上市公司股东净利润下降的主要原因为营业收入和毛利率较去年同期下降，营业收入的下降主要受疫情和市场需求的影响，毛利率下降主要原因是报告期内原材料成本较上年同期增长及本报告期促销力度较上年同期增大。报告期内汇率波动使公司汇兑收益较上年同期增加。　　（四）报告期内主要工作　　1、销售管理　　报告期内国外政治经济军事冲突和国内疫情反复，对公司销售工作带来较大挑战。在整个国内经济承压的大环境下，国内营销中心为引导区域核心经销商做大做强，推出了面向经销商的长期培养扶持计划，该项计划取得了经销商的认可，为公司建立与经销商良好的合作关系和树立“合作共赢”的经营理念奠定了基础，同时也保障了公司持续盈利能力。报告期内公司推出了面向国际市场的EVO20系列数字化焊机新产品，国际营销中心利用新产品发布的契机，加大与核心客户的沟通，深挖客户需求，以促进新产品订单的达成，同时积极配合品牌运营中心做好新产品和品牌推广，扩大公司产品知名度，提高品牌受众度，以期助力销售目标的达成。　　2、品牌管理　　报告期内公司从产品宣传发布、技术支持、终端形象和社交媒体等方面持续加大品牌的推广力度和深度，通过EVO20系列新产品发布会以及多场次巨人行动暨全国推介会活动，提升了经销商对公司产品的认知；持续携手经销商搭建标准化的旗舰店、形象店等，打造专一的焊接全品类服务体系，向用户传递一站式全品类服务理念，提升品牌视觉力量，并通过搭建数字化平台的方式，链接公司多家零售门店，进一步放大专卖店效应，提升产品推广效率和选品效率；持续通过新媒体运营、公众号运营，加强对公司形象和产品的宣传推广，提升公司品牌效应。　　3、技术研发管理　　报告期内公司面向国际市场的EVO20系列数字化焊机新产品顺利发布，同时面向国内市场的标准工业焊机MAX20系列新产品也已推向市场开始进入试销阶段，新产品的不断推出极大地提高了公司数字化产品的比重，公司产品数字化进程不断加速。报告期内公司组织开展了产品竞争力分析工作，根据分析的结果发挥优势、补足短板，以进一步提升产品的市场竞争力。技术中心组织开展研发体系建设及流程优化工作，以提高研发项目管理水平，进一步提升产品的开发效率。报告期内公司持续推进知识产权相关工作和新入职大学生培养工作。　　4、品质管理　　报告期内公司严格按照新产品设计开发流程把控品质管理，完善关键工序质量管控，同时建立产品质量事故风险预案。报告期内公司质量中心在现有测试设备和测试标准的基础上，优化完善焊接实验室的测试方案和测试资源，确保公司产品质量符合国家标准化质量的要求。报告期内公司质量中心梳理优化产品实现过程中的各体系流程，并导入QC7有害物质过程管理体系，以提升公司运营质量管理。　　5、供应链管理　　报告期内公司供应链中心加强库存管控，开展库存结构分析工作，制定多项措施积极消化现有库存存量，合理调整库存结构。报告期内公司下游行业景气度不及预期，公司产品终端市场需求低迷，采购部结合公司产销存情况，在保证产品出货的基础上，适时调整月度采购计划。报告期内公司采购部持续关注瓶颈电子物料库存状况，并根据供求情况和价格波动情况合理备货。　　（五）公司所属行业发展情况　　1、行业发展现状　　国家统计局网站发布的《2022年二季度和上半年国内生产总值初步核算结果》显示，2022年上半年实现国内生产总值562,642亿元，较上年同期增长2.5%，其中制造业实现国内生产总值162,315亿元，较上年同期增长2.8%。虽然我国经济顶住压力实现正增长，但经济增速显著低于预期，加上国际形势复杂严峻，世界经济增长亦呈放缓态势，焊割设备行业发展也将面临新的机遇和挑战。　　“十三五”期间我国焊割设备行业发展取得显著进步，形成了完整的产业链，从产品产量和销量角度看，我国已成为世界上最大的焊接设备生产国，但相关产品集中在中端和中低端焊接设备，高端焊接设备仍然主要依赖进口。在逆变焊接设备制造业，国内制造商的产品技术水平已经接近国外进口产品，在国内市场上占据较大份额，并已经走出国门。《中国电焊机（焊接设备）行业十四五规划（2020年）》中提出要提高中高端产品国内市场的占有率，也意味着国内中高端产品市场将成为焊割设备行业新的增长点。　　当前，中低端焊割设备产品同质化严重，导致焊割设备行业在中低端产品领域竞争十分激烈，行业壁垒不够显著。随着下游行业对焊割设备产品的自动化、智能化需求的提升和国家对解决重点领域被国外产品“卡脖子”问题的决心，焊割设备行业面临从追求量到追求质转变，行业壁垒将逐渐形成。　　2、行业发展趋势　　随着我国制造强国战略的实施，“智能制造”理念逐渐深入人心，焊割设备行业作为集电力电子技术、计算机技术、自动化控制技术、数字化技术及智能化技术于一体的生产制造行业，面临着向“智能制造”全面转型升级，焊割设备行业向智能化方向发展是大势所趋。未来焊割设备行业的发展趋势主要如下：（1）自动化、数字化、信息化和智能化焊割设备成为潮流，将在未来占据主要市场地位；（2）焊割设备向高效、节能、环保方向发展，焊接工艺性能成为技术竞争焦点；（3）多用途、多功能、智能化的焊割成套设备需求将更为旺盛；（4）随着下游行业焊接需求升级，为用户提供整体焊接解决方案成为新发展趋势。　　（六）公司产品市场地位　　公司在国内焊割设备制造领域处于领先地位，具备较强的自主研发和创新能力，并已实现规模化生产。公司紧跟行业发展趋势，在数字化领域持续进行研发投入，是国内第一家在通用焊接领域全系列推出数字化产品的企业，JET20、EVO20、MAX20等系列产品的推出也标志着公司向数字化焊接全速迈进。数字化焊接有利于行业集中度进一步提升，公司将凭借资本优势、技术优势和渠道优势，抓住政策和市场机遇，加速推进数字化产品进程，拓展高端工业焊机应用领域，不断强化公司在焊接领域的竞争优势，确立国际一流品牌地位。

作为国家高新技术企业和国内焊割设备行业的领先企业，公司多年来潜心经营，积累了明显的竞争优势。公司产品包括焊割设备、焊割配件、焊接材料和焊接机器人，基本实现了对产业链的全覆盖，由于公司多年来对研发的持续投入，产品技术水平和性能不断提高，尤其是数字化系列产品在市场上具备很强的竞争力。公司坚定贯彻自有品牌为主导的品牌发展战略，通过积极有效的宣传推广，“佳士”品牌在行业内拥有较高知名度和美誉度，获得国内外市场的广泛认可。 公司在深圳、美国和欧洲均设立了产品研发中心，拥有独立的产品研发体系，并始终坚持以市场和客户需求为导向，持续强化技术和产品检测优势，主动推出迭代产品和布局高端产品市场。公司拥有行业领先的综合实验室和全认证级的高标准实验设备，并获得TUV目击认证实验室资质和CSA目击认证实验室资质，其中EMC测试、谐波闪烁测试、裸机震动测试等多个项目达到行业领先水平，开展的测试项和达到的测试标准涵盖了焊割行业最权威最全面的测试与认证。 公司主要实行授权经销商销售模式，通过在不同区域设立一级经销商和特约经销商实现产品向终端客户的销售，营销网络遍布全球。公司通过不断完善一级经销商的管理和优化渠道，能够实现渠道两端信息的快速传递，公司产品销售策略和新产品推广能够迅速渗透市场终端，同时公司能够根据市场反馈信息深刻理解和快速响应客户需求，为终端客户提供高质量的产品和服务。 报告期内公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员离职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。

三、公司面临的风险和应对措施 1、经济下行风险 当前我国经济发展面临的内外部环境日趋复杂严峻，需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力显著，国内疫情反复，国际地缘政治博弈加剧，全球经济增长放缓态势明显，公司销售的持续增长面临一定挑战。为有效应对经济下行带来的不利影响，公司持续优化渠道建设，开展市场调研，加强产品管理和产品推广，坚持多元化产品布局，努力扩大市场份额，同时加大技术创新、加快新品研发和产品迭代以更好地适应市场需求变化。 受经济下行及市场疲软的影响，部分经销商资金周转困难，公司销售回款放慢，应收账款余额呈增长趋势，存在应收账款发生坏账的风险。目前公司应收账款的账龄主要在一年以内，应收账款质量较好，同时公司已按照会计准则的规定，对应收账款足额计提坏账准备。为有效规避风险，公司严格执行客户信用管理制度，加强在外货款管理，安排专人负责应收账款清欠工作，加强应收账款的回收和管理，以保障公司资产安全。 3、采购成本波动风险 受政治、经济和疫情等多重因素的影响，大宗商品交易价格长期走势不明朗，对公司有效控制采购成本带来困难。公司战略物资小组积极研究和监控主要器件价格走势，指导采购部及时调整物料储备，推进关键器件国产化替代工作，同时公司与供应商建立战略合作伙伴关系，保证原材料供应稳定，并通过供应商评审、商务谈判、招标竞价等方式构建多元化供应体系，以最大程度降低采购成本波动风险。 4、汇率波动风险 公司持有一定的美元资产，同时海外销售主要以美元进行结算，人民币兑美元汇率波动将会对公司汇兑损益产生影响。为应对汇率风险，公司将密切关注外汇行情走势，合理控制持有外币资产规模，根据业务发展需要选用合理的外汇避险工具，加强外汇风险防范，以降低汇率可能对公司产生的不利影响。

投资者提问： 董秘你好，贵公司2018年年报中显示，出口销售相对于国内市场销售出现了较快增长，出口销售增长率21%，而国内销售增长仅3.41%，出口的毛利率37.82%也显著高于国内的25.66%。请问贵公司国外销售的主要国家/地区是哪些，前五大出口国家/地区销售占比分别是多少，谢谢！

公司答复： 您好，公司产品出口到欧洲、美洲、非洲、大洋洲、中东以及东南亚在内的多个地区（排名不分先后），涉及到的国家有澳大利亚、俄罗斯、泰国、印度、英国、越南等（排名不分先后），2018年底出口销售占到公司销售总额的47.56%，谢谢关注！

投资者提问： 董秘你好，贵公司2018年年报显示电机设备库存102,538台，较之17年增长了56.98%，年报中解释主要为期末备货，可以看到公司显然是对19年的销售情况非常乐观。如今19年已经过半，公司的生产经营情况是否如当时所愿呢？从后往前看，公司18年年底的备货策略是否是有效的呢？谢谢

公司答复： 您好，公司期末备货是依据销售部门销售计划确定，也考虑到春节假期后工人流失可能对生产造成的影响，从实际情况来看，上半年销售实现了增长，生产备货满足了销售的需求，是有效的，感谢关注！

投资者提问： 董秘你好，贵公司2018年开启的不低于2亿元，不高于4亿元的股票回购计划中披露用于后期实施员工持股计划、股权激励计划或减少注册资本，请问如果用于员工持股计划的话，员工需要付出相应的现金对价还是无偿赠与员工，如果需要付出对价请问员工持股成本多少？谢谢

公司答复： 您好，公司回购尚未完成，目前暂未讨论到您提及的问题，后续方案确定公司会及时公告，谢谢！

投资者提问： 请提供下，这次经销商大会提出的组建佳仕精密工业公司的背景、产品、愿景等。和佳仕科技的关系。

公司答复： 您好，佳士精密目前是公司全资子公司，主要经营焊接与切割设备及周边配件的研发、生产及销售，佳士精密是公司发展焊割配件业务的载体，感谢关注！

董秘你好，公司自2011年上市以来营业收入从5.94亿增长到8.07亿，说实话复合增长率确实不算很高，而这几年间尤其从2016年开始营收有了较快增长；与此同时，我国GDP增长率，2011年时是9.6%，到2017年时已降至6.8%，可以说整体呈现增长放缓的情况。那么贵公司是何原因在整体经济增速放缓的大环境下取得逆势增长的优异成绩的呢？希望不要仅仅用一句管理层及全体员工的努力就来搪塞，谢谢。

你好，2016年以来，公司对产品结构和销售策略做了重新的梳理，完善销售渠道，采取了一些创新的销售方式以促进销售的增长，国内和海外两个市场相互支撑，在国内经济下行的情况下，海外市场的增长保证了公司总体收入的稳定。此外，2015年公司实施了限制性股票激励计划，捆绑了核心员工与公司利益，对经营业绩的增长有所帮助。历年经营情况分析可参见公司各年年度报告，谢谢！

投资者提问： 公司回购用的是哪里的钱

公司答复： 您好，回购资金来源为公司的自有资金，谢谢！

投资者提问： 公司名称有科技二字，但网上无论从哪个途径查看公司的最新产品介绍还停留在多年之前。是否公司这些年没有再推出任何新产品？科技研发投入是否不足？不管如何缺乏新产品一定早晚被市场淘汰，即使吸尘器

公司答复： 您好，公司近三年的研发投入金额均在4000万元以上，2018年为5400多万元，公司新产品的开发是指在焊割设备大类项目下对于子系列产品的研发和销售，产品的类别不会发生变化，谢谢！

投资者提问： 今年上半年公司总体状况如何？市场对比往年有什么变化？中美贸易可能不会直接影响到公司，但世界经济是互相影响的，其他国家也会或多或少被牵涉到经济增长幅度，是否波及到公司海外业务？

公司答复： 你好，公司生产经营正常，公司在美国业务量占比小，中美贸易战现阶段对公司影响不大，谢谢！

投资者提问： 董秘好，我以前在市场上买了部贵公司的ARC300D为啥公司网站却没有该产品信息？请问董秘ARC与ZX7两个序列有什么区别？公司网站没有购买端口也没有公司指定的链接，咱们附近没有专卖店，如何能确保购买到公司的正品？希望公司在网站解决网络购买渠道的同时能给公司产品相关信息做的更详细，希望佳士越做越好，请董秘辛苦下给个详细点的回复，谢谢

公司答复： 您好，感谢购买公司产品，您可以拨打获得产品信息或者售后支持，也可以关注公司微信公众号“佳士科技”获得公司产品及服务相关信息，包括如何购买公司正品，谢谢！

投资者提问： 想问下贵公司,中美贸易战对佳士科技有影响吗?如果有具体体现在哪方面.

公司答复： 你好，目前公司在美国的销售额占公司海外销售的比例低，占公司销售总额的比例就更低了，中美贸易战对公司业绩的影响非常小。谢谢！

投资者提问： 公司从14年起，已启动焊割机器人设备的研发。请告知佳士机器人研发和应用进展。谢谢！

公司答复： 您好，目前公司机器人子公司主要从事系统集成业务，近几年业务进展正常，总的来说目前焊接机器人业务在公司整体业务中占比小，感谢关注！

投资者提问： 请告，3月末股东人数是多少，谢谢

公司答复： 您好，公司将于4月13日公告一季度报告，3月末股东人数敬请查阅一季报，谢谢！

投资者提问： 请问，3月20日股东人数是多少？谢谢

公司答复： 您好，公司定期股东人数在定期报告中披露，谢谢！

投资者提问： 公司用一元回购没有兑现承诺的股份是很好的举措。这部分股份并不属于公司，属于全体投资者的权益，建议回购后取消。希望管理层能够从保护投资者角度出发，继续回购类似股份后注销，让我们投资者看到一个有社会责任感的公司，也显示公司公正向上的形象。

公司答复： 您好，建议收到，谢谢关注！

经营公司既要脚踏实地将公司业绩搞好，也要记得积极学习其他上市公司的管理经验。我翻看了近几年上市的前300只创业板股票，别的公司股本都扩张了6倍以上，有的10-20倍以上。咱们佳士科技只扩张了2.29倍。所以导致股价长期低迷。至今还没有超过发行价。有的股票复权价1500元/股。如果没有股本扩张，根本到不了这个价格。所以，强烈建议公司积极加大股本扩张的力度。不能让投资者失望哦！

公司答复： 您好，公司年度分红方案已发布，请查阅公司相关公告，谢谢！

投资者提问： 现在股市大势好转，建议公司用回购资金尽快提整本公司股价至10元以上，这样还可以不用花2、3个亿就完成回购任务，何乐而不为！

公司答复： 您好，感谢建议，公司将按照回购报告书的内容进行回购。

投资者提问： 公司能否在规定时间内完成回购计划，资金充裕吗？不会忽悠股东吧？？

公司答复： 您好，公司将按已公告的回购报告书实施回购，谢谢！

投资者提问： 今年的分红能像业绩一样大幅增长吗？

公司答复： 你好，公司暂未讨论分红事项，谢谢!

投资者提问： 近两个月来佳仕公司股价一直在7元上下波动，成交极度低迷，换手率不超过0.5%，看来公司在提振股价方面没有兴趣，也没采取有效行动，不知公司采取什么方法来回报股东？

公司答复： 你好，感谢关注，公司业绩增长稳定，基本面良好，谢谢！

投资者提问： 公司回购是按新政策要求还是按老政策回购

公司答复： 您好，公司按照已公告的《回购报告书》进行回购，谢谢！

深圳佳士捷焊接设备有限公司办公室地址位于中国第一个经济特区，鹏城深圳，深圳 深圳市龙华新区龙华街道下油松新村5栋1401，于2016年11月18日在深圳市市场监督管理局注册成立，注册资本为50万元，在公司发展壮大的6年里，我们始终为客户提供好的产品和技术支持、健全的售后服务，我公司主要经营销售焊接设备、机电设备、汽保机械、五金工具、劳保用品、橡塑制品；国内贸易。，我们有好的产品和专业的销售和技术团队，我公司属于深圳焊接设备公司行业，如果您对我公司的产品服务有兴趣，期待您在线留言或者来电咨询