这题我熟呐，深耕台湾站点市场多年，也算有点心得，都是干货，自己备水别噎着；
我发现很多人对选品这个事很焦虑，一直听人说电商7分选品3分运营的，总感觉选不好品就大难临头，选好品就离月入过万近了一大步，然后店铺注册了迟迟不开，天天上网搜什么选品的干货、选品的技巧、选品的心得，看了一大堆干货文章，到头来和没看一样，白搭，还是不懂自己开个店到底该卖点啥，我是真的纳闷，这都是啥想法，纯纯没事找事嘛这不是；
天天有人找我，问我“大佬你能教我选品吗？”；“大佬有什么选品的建议吗？”；
在这边统一回复一下，“有个锤子”
说的难听一点，新手压根就不明白选品是咋回事，知道了也选不明白，这玩意经验比技巧重要的多的多的多；
上点干货，个人心得，能不能看得懂看个人悟性了；
先唠唠选择品类这个事；
品类分一级类目、二级类目、三级类目，个别品类甚至有四级类目；
一般来说是去选择一个一级类目来做，因为二三级类目更多是做精品店，不适合新手，别寻思了；
呐，这是台湾站点的分类，举例说明，男装就是一级类目，上衣是男装下面的一个二级分类，衬衫、T恤啥的就是三级类目，能懂吧？
那有的人要说了，我这个也想做那个也想做，行不行？
虾皮刚开发大陆卖家市场的时候很多杂货铺，就是一个店啥都卖，但是随着平台发展，杂货铺注定会被淘汰，咱得做精一点，但也不是非要专精一个类目去做，也可以同时去做多个类目，但是有个重要的前提；
就是你店铺的客户，得是一类人；
比如一个店又做女装又做户外用品，行不行？
那一个店又做女装又做女生包包，行不行？
这就叫垂直买家群体，晓得不？
“那你讲半天也没告诉我们台湾站点到底选什么品类啊”
刚做的新手和即将入坑的，选站点热卖的前几个品类；（好上手，别跟我说啥竞争不竞争的，你懂个锤子，你是指望你开的第一个店就嘎嘎挣钱呐？还是咋的？嗯？）
已经摸到点门道的，爱选啥选啥；
因为选啥品类都区别不大，真正做出差异的是选择什么样的商品；
多说一句，确认品类的时候注意一下站点的物流限制和禁售商品；
知道你们不懂啥意思，举例说明：
这是台湾站点的物流限制；常用的店配来说，长宽高不能超过45cm*30cm*30cm；
所以有些品类里东西都很大的，就别选啦；
这个是各站点禁售商品的表，自己收着点，一般人可不给你看这玩意；
可以看到台湾站点禁售的东西可不少，比如液体＞100ml的都禁售，那些个要卖化妆品的可以省省了；
如果你想选的品类里有很多商品都是超材（就是超出物流限制）或者是禁售的，那我劝你换个品类；
唠完品类选择呢，聊聊最重要的选择商品！
确定了一个你要做的品类，接下来不就该上货了嘛；
各路牛马又开始各显神通了；
“大佬我是做某某品类的，不知道该上架什么商品，有什么爆款推荐吗？”
我：“？？？？？？？？？？？？”
你银行卡号发来我直接打钱给你好不好？？？
首先你得对站点这个类目的商品有个基础的了解，什么款式什么风格什么型号的商品卖的好；
这是台湾站点男装-裤子分类的热销商品，简单点说就是台湾站点男生裤子卖的最好的；
比如你要做男装，你店里肯定要上裤子吧？那裤子那么多，你上哪些裤子呢？
千万千万别按照你自己的喜好和审美来，球球你们了...
咱是来卖东西的，不是来买东西的...
讲真的，就算跟卖也别按你喜好来...
多去看看人家卖的都是什么风格什么款式的；
然后确定你店铺的风格和受众！
还是男装举例，你店铺是做日韩风的还是美式工装风还是商务风还是什么风格；
为什么不建议风格混搭？
上面不是说了让你垂直买家群体了嘛！
虾皮是很重店铺概念的，商品单价不高的情况下想要提高利润就得提高整体客单价，也就是想办法一单多件！一单卖一件挣不了啥钱，但是一单卖个十几件几十件呢？
怎么尽可能的让买家一单购买多件商品？
店铺的风格、调性一致，是很重要的前提！
那确定了风格怎么去选择自己要上架的商品？
跟卖是个办法，但是最好的方法还是自行测款；
但也不是乱上啊，有点道道的；
不整复杂的，就说点简单的，上面不是说了让你们去看同行卖的好的嘛，你找类似风格类似款的去上架，然后测款看数据表现；
商品大致分为几种属性，引流款、利润款以及爆款；
建议店铺的引流款和利润款配比为4:6；
爆款都是由利润款培养出来的，新手别想了，除非运气好到爆，否则先爆的一定不是产品，而是你的心态哈哈；
这边提一嘴精品店和精铺店铺的概念，精品店就是商品不多，但是能一个打十个二十个；
精铺就是精细化的铺货；
精品店那是品牌玩的东西，咱就别参和了，你整不明白的；
在精铺的前提下，每天根据规划来做选品、上架，然后根据阶段性的数据反馈再作出相应调整；
规划这个事每个人有每个人的方法，我的方法就是做个产品布局表，不用任何数据分析软件，纯手动的测算数据；
很久之前的数据了，别想着照抄，吃亏的是你自己
例如这样，做一个1000个商品基础的产品规划，然后确定自己的大致风格和受众之后开始上货测款；
一般来说你以上的前提都做到的话，上个五六十款商品，其中总会有数据反馈不错的存在，挑出来重点培养一下，说不定就是个小爆款；
然后根据数据反馈好的款可以再去找类似的品，不断的去测，去试，总能找到比较吃香的；
至于这个速度和效率嘛，纯纯看经验了就；
有钱的可以开广告测款，具体怎么操作回头再讲，感兴趣的关注点起来；
再多说一句，那些个一天上个十件八件货还天天喊着没流量的
见过太多开店两三个月店铺一两百件商品的人了，啥也不是；
真想做好虾皮挣钱，信我一句；
开店第一个月上满1000个商品；
做到之后你就知道我为什么这么说了；
选品相当于是选路，哪怕你选了一条康庄大道，你不使劲往前走也白搭！
再好的选品思路和方法也得配合运营！
运营是个苦差事，但也是决定你上限的事！
真就打算上点货然后无脑出单呐？
回答就到这里，说些自己的想法；
我是老友，平平无奇的跨境从业者之一，19年初开始做的shopee，和动不动十年跨境的大佬比不了，但也算摸到点跨境的门路；
两个原因，一是为了积累圈中资源，也确实通过知乎认识了很多很优秀的跨境从业者；
二是拓展自己带人实操做店的业务，培训也好收徒也罢，怎么称呼按你们喜欢的来；想学做shopee的可以直接撕信或者主页找；狂妄自大，想一夜暴富者，莫找。
关于shopee的问题都可以礼貌来问，评论撕信都可以，几句话能说明白的事情都不收费，没礼貌的不会回复；
就到这，也祝所有从事跨境的朋友们都爆单大卖！
也拜托各位点赞关注一下；我也有动力更新更多干货
