山大地纬2021年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入63,750.99万元，较上年同期增长28.67%，归属于上市公司股东的净利润为10,310.01万元，较上年同期增长13.04%，主要系公司不断加大市场拓展力度，加强交付管理，经营规模较上年同期稳步增长所致。
报告期末，公司总资产为172,117.23万元，负债为44,803.54万元，归属于母公司股东的净资产为127,313.69万元，变动比例分别为4.25%、1.08%、5.41%。
报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为9,541.49万元，较上年同期下降25.42%，主要系公司规模增加带来相关营运成本支出增加，因市场规模扩大导致支出增加所致。投资活动现金净额为32,925.27万元，主要系本期收回理财产品所致。筹资活动现金净额为-4,025.29万元，主要系报告期内完成利润分配所致。
报告期内，公司从事多年的政务、医保医疗、用电业务持续深化产品研发，加强项目交付管理，业务规模实现了一定增长；其中医保医疗、用电领域营业收入同比增长分别达到39.58%、28.83%。报告期内，公司强化市场特别是山东省外市场开拓力度，其中山东省外市场营业收入同比增长48.76%，占比达到29.14%。此外，持续推进区块链技术及产品研发，积极探索商业模式创新与落地，报告期内区块链业务中标金额近1,500万元，并初步在普惠金融等领域形成以要素可信流转服务为主的商业运营模式，将有效支持公司战略转型发展。
报告期内，公司继续加大研发投入，2021年研发投入为11,998.07万元，较上年同期增长8.72%。新申报专利25项并获批发明专利3项、新增获批软件著作权82项。截至报告期末，公司共拥有授权专利25项，其中20项为发明专利，5项为外观设计专利，软件著作权355项。新形成密码行业标准1项、地方标准1项，荣获山东省重点大数据企业等各类奖项18项，申报国家重点研发计划、山东省重大创新工程项目等科技项目33项。
强化组织建设，报告期内,公司修改了《公司章程》，完善党建工作，使公司的法人治理结构更趋完善。以“+”思维创新开展基层党建工作，注重党建工作与企业发展工作的一致性和互动性。创新“党建+”模式，推动党建和经营的深度融合，围绕公司核心技术，聚焦提升科技核心竞争力这一关键，分业务、分领域组建项目课题小组，充分发挥党员及党组织在重要领域、重大项目、科技攻关、技术创新的先锋引领作用；创新“融合+”模式，推动党建和企业文化深度融合，在党建工作的开展中融入践行企业核心价值观，从社会、用户、员工三个层面实现党建和经营的无缝对接，将党建与公司经营、改革和创新的具体工作相结合，引领公司更好发展。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
山大地纬是国内领先的“AI+区块链”科技服务商，起源于山东大学，坚持“产学研用”深度融合的创新发展之路。公司以“AI+区块链”为核心驱动力，赋能智慧政务、智慧医保医疗、智能用电三大领域，面向政府部门、医疗机构、及下属企业等客户提供行业新兴应用软件开发、技术服务及系统集成等Smart系列解决方案。报告期内，公司积极探索数据要素可信流转的商业模式创新，在普惠金融等应用场景取得一定突破。
公司是我国智慧人社领域核心服务商之一，拥有覆盖人社全域业务的产品体系和解决方案，承建项目覆盖人社部及全国20余省份，服务全国3.5亿人口，市场占有率位居全国前列。
公司具备较强的智慧人社总体规划设计能力，承担了山东、安徽、甘肃等省份数字人社总体规划及总集成建设，并深度参与了江苏、深圳等省市数字人社工作，可实现全服务上网、全程信息化、全数据共享、全业务“一卡通”，推进治理体系智能化，推动人社数字化转型升级。拥有市场上较为领先的社会管理信息系统，支持全业务条线信息化、智能化、精确化，有效提升了经办效率、管理水平和整体效能，积极对接全国统筹信息系统建设，实现数据实时同步、部省两级联动、风险有效管控，人社部中台部署实施。中标人社部全国人社区块链项目，首期包含十个试点省份和两家大型企业，具备较好的市场开拓机会。公司是人社部全国统一版人事人才系统开发商，参与制定人事人才行业标准，承建统一版软件，已在江苏、深圳等地落地建设，正在全国推广。公司研发了基于人社部最新技术架构的大就业系统，实现就业创新服务和省级集中的创新建设，已在甘肃省落地实施，并将持续推广。承建了山东、贵州、甘肃等地劳动关系管理信息系统项目建设。承建的滨州等地的居民服务一卡通项目，成为全国社会保障卡“一卡通”创新应用综合示范点。研发了智慧人社新一代综合服务平台，推进“一窗通办、一网通办、全程通办、一链联办”等人社行风建设，助力政府“放管服”改革政策落地，打造的“线上线下（300959）综合集成服务”成为全国人社服务快办行动落地标杆，获得人社部行风办、中国组织人事报、部省市相关领导的高度认可。
报告期内，持续优化政务协同办公系统、政务自动化审批系统、区块链+政务服务系统，并拓展应用到教育、扶贫、共青团等领域。
基于完全自主可控的大纬链技术，已在8个城市建成“城市链”，正在建设省会经济圈（黄河流域）9城市一体化联盟区块链，推动数据跨区域安全可信共享，实现政务服务“全域通办”，积极拓展“区块链+政务服务”。疫情防控常态化形势下为减少不必要的人员接触，研发了5G+帮办系统，创新构建“智能客服、文字客服、视频客服”三级咨询帮办体系，实现简易事项智能答、复杂事项人工答、帮办代办视频答的服务体验，已在多地审批局、、人社局等落地应用，得到广泛好评。研发了高等教育绩效考核平台系列产品，中标了山东省教育厅省属高校绩效考核系统项目，覆盖了省属68所高校，研发了高校任务与考核管理系统（高校版），将进一步推广应用。
公司致力于构建“服务+治理+协同”的智慧医保运行新模式，服务建设山东、浙江、深圳等多省、市医保信息化项目，深耕客户需求，创新产品体系，持续提升技术能力，在多领域、多城市打造一批典型案例。
服务山东省和浙江省全国统一的医保信息平台核心系统建设，实现6个月在山东省全域上线、5个月在浙江省全域上线，全程无差错、无故障、无延时；大幅优化系统性能，门诊结算响应速度单次平均0.2秒，住院结算响应速度单次平均0.7秒，获得了用户的高度赞誉。推广医保电子凭证在山东省内全面应用，实施业务流程标准管理与优化工作，建设成果获国家医保局首届“智慧医保解决方案”大赛二等奖；在衢州市创新无感化经办服务模式；在济南市、菏泽市等地实现医保商保一站式结算；在深圳市创新“医保药价通”价格管理服务模式，服务全市1,700多万群众，覆盖全市4,491家定点零售药店、191,203种医保目录药品，构建起线上与线下结合、行政监督检查和群众社会监督结合的药价监测管理体系；创新绍兴市医保基金信用监管新模式，荣获浙江省“全省信用数字化改革应用十大示范案例”；助力绍兴市在全国首次实现云上医保系统容灾切换，创造了6分54秒完成医保大数据主备云切换的全国记录。
建设山东省医保数据资源中心，服务医保数据省集中和数据治理，脏数据率低于全国平均水平。助力山东省DRG/DIP支付方式改革，形成了包括数据采集、质控、结算、审核、考核评价、费用监管等比较完整的解决方案，辅助制定付费方案、优化医保支付流程，落地实施总额预算管理、DRG/DIP实际付费等。一方面助力医保局推进支付方式改革，保障基金合理使用，另一方面协助医疗机构控制医疗服务成本，规范医疗服务行为。
公司依托深耕多年的医疗信息化从业经验，服务覆盖全国近10万家医疗机构及1500家二级以上医院，形成了以结算为核心的产品体系。报告期内，正式推出全新一代的智慧医院科技产品――DiWise，全面满足医院信息化需求，将在公司现有的医疗机构客户中进行推广。
DiWise通过平台赋予医院所需的资产管理能力、业务创新能力、数据治理能力和生态共建能力，重塑医院流程、重塑业务模式、重塑系统架构，为医院带来IT服务、管理服务和知识服务的升级。提供智慧医疗、智慧服务、智慧管理、集成平台与数据智能四大类解决方案，包括新一代HIS、集成平台、医疗数据资源中心、医院医保线上支付、电子病历、DRG综合管理平台等重点产品，满足医院电子病历应用水平五级、互联互通五级等、智慧服务三级等行业高标准要求。
报告期内，启动医疗大数据研究工作，目前已实现慢病数字健康管理领域入门、完成超声检查报告数字化平台研发、AI开发平台设计、电子病历主诉数字化原型系统研发、合理用药知识图谱构建等工作。与山东省卫健委、齐鲁医院等共同探索研究慢病数字健康管理新领域，研究并设计了“三高共管”慢病管理平台解决方案，按照山东省卫健委需求编制医保慢病运行分析报告。
报告期内，响应国家“碳达峰、碳中和”政策，深度参与国家电网公司总部统一的新一代用电信息采集系统设计研发工作，继续聚焦用电信息采集领域核心业务系统，深耕山东、重庆、陕西等优势地域市场并拓展四川、江西、宁夏等地市场，积极推进各类用电信息采集应用服务的实用化进程。报告期内完成了用电信息采集微服务系统的需求分析、平台设计、研发测试，实现计量在线监测及智能诊断、运行终端装接调试、分布式光伏在线监测等微应用的部署实施和试运行，并在此基础上，重点研发智慧物联检测及展示系统、()服务平台、台区档案拓扑分析系统等创新产品。
报告期内，公司及时把握电力行业大数据应用发展方向，积极推进“数字赋能”，深入挖掘智能用电信息中蕴含的数据价值，构建各类智能用电的增值服务，并充分利用互联网+、电子商务等新型应用模式，建立灵活互动的智能用电服务形式，持续优化传统的用电行为分析、线损管控、反窃电、电力市场分析、电力负荷预测、精确到户短期电量预测等成熟产品并在宁夏、四川、陕西等地拓展应用。同时积极响应国网数字新基建要求，研发客户侧能源互联网智慧平台、电力看经济、电力看环保、通信基站用能大数据分析系统等大数据创新类产品，支撑山东、重庆多地开展能源大数据创新应用。
4.区块链项目建设及运营
公司是中国最早从事区块链技术研究的企业之一，是2021中国区块链百强企业，拥有完全自主可控的区块链技术体系。报告期内，一次性通过了中国信通院“可信区块链系列测评”全部5项技术专项测试，与中国、、杭州趣链一同成为四家全部通过5项技术专项测试的企业之一。提出了“还数于民、数随人走、精准授权、价值传递”理念，创新了“政府数据上链+个人链上授权+社会链上使用+全程追溯监管”新模式，为数据要素流通提供了大纬链、数字保险箱和数据资产化平台“三位一体”供需对接新通道。建成了济南“泉城链”等8个城市链，山东人社链、医保链等行业链，中标并正在建设全国人社链。其中，济南市“泉城链”于2021年9月上线，并被确定为“全市政务服务基础设施”，现已完成20个政府部门、180项企业和个人数据的上链工作，并通过“数字保险箱”返还至企业和个人，打造了城市链建设和运营的标杆项目，为业务拓展和模式复制打下了基础。
积极推动数据运营和场景建设，在政务服务、普惠金融、司法公证等领域探索运营模式。在政务服务领域，已发放区块链电子营业执照近十万份，开通区块链“我的数据”，打造企业和个人的全生命周期数据档案，支撑“无证明城市”建设。如威海市已实现人社、公安、医保等部门100项个人数据、73项企业数据归档。在普惠金融领域，中国人民银行济南分行和济南市大数据局共同推动“泉城链”作为可信数据流转通道，推动公共数据依法有序向金融机构开放，助力解决中小微企业融资难问题。报告期内，17家商业银行37款信贷产品实现上线运行，累计查询8.3万人次、发放贷款2.6万笔，实现授信64亿元。在司法公证领域，对接“泉城链”获取政府权威数据，提高公证效率，已累计办理事项2,240项，累计精简材料4,135项，累计服务群众2,445人，普通公证事项1-2个工作日出证，简单公证事项立等可取，实现了公证服务“减证明”“少跑腿”“提质效”的良好效果。截至报告期末，上述业务仍处市场开拓和商务洽谈中，对公司营业收入影响较小。
依托在区块链领域的创新突破，公司“区块链+政务服务”和“区块链+普惠金融”两项创新应用成果入选中国工程院《中国区块链发展战略研究》项目，“区块链+普惠金融”数据创新应用同时入选中国人民银行《中国普惠金融典型案例》，并被中国人民银行主管的报刊《金融时报》专题报道。公司助力山东省人社厅“区块链+人社”、山东大学“区块链+教育”成功入选中央网信办等17部委联合评选的“国家区块链创新应用试点”。
公司的盈利主要来自于向客户提供软件开发、产品化软件、运维及技术服务、系统集成、硬件销售形成的收入和相应成本费用之间的差额。公司收入主要来自政府部门、医疗机构、国家电网及下属企业等客户，盈利来源较为稳定，盈利模式在未来较长时间内不会产生较大变动。
公司区块链业务除传统的项目建设收入外，公司提供“城市链”、“行业链”的运维和运营服务，可每年收取政府购买服务费以及面向商业银行、商业保险公司等B端客户收取数据查询通道使用费。报告期内，区块链盈利模式尚在探索和推广期，对公司营业收入影响较小。
公司采购内容主要包括系统中间件、操作系统、开发工具、数据库等软件以及技术服务，以及针对单个项目的部分硬件设备及外包服务等。公司成立商务采购办公室负责管理和执行，建立了完善的采购管理制度，从采购需求、计划、质量、验收等各个环节均形成了明确的标准，通过比价、供应商管理等，确保所采购的产品和服务能够持续满足产品研发、生产和服务的要求。
公司基于完全自主的DevOps软件开发运维一体化平台形成智能软件工厂，基于现有的软件产品和解决方案基础进行客户化的产品开发工作，并承担一定的运维及技术服务、系统集成工作。此外，公司按照行业政策发展、行业需求，并基于参数化、规则化、流程化进行自主开发，形成产品化软件。
公司主要采用直销方式进行销售，政府行业山东营销中心、政府行业全国营销中心、大健康中心营销团队、电力中心市场团队承担产品及服务的销售推广、新客户的拓展等工作，针对不同行业、不同产品以及不同区域建立相对应的市场团队并采取针对性的销售模式。此外，公司建立了安徽、成都、河南、江苏、青海、深圳、浙江、福建等以市场推广为主业的分、子公司，负责区域性的产品销售和推广。公司主要通过参加客户组织的招投标、竞争性谈判、商业谈判等方式取得业务合同。
根据《“十三五”国家战略性发展规划》和《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》，结合公司的具体业务开展情况，公司属于新一代产业。根据中国证监会《上市公司分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务业（I）中的软件和信息技术服务业（I65）。
1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
2021年，我国软件和信息技术服务在全球疫情冲击下依然保持强劲增长态势，具备较强的内生增长动力。根据工信部发布的《2021年软件和信息技术服务业统计公报》，2021年我国软件和信息技术服务业规模以上企业超过4万家，累计完成软件业务收入94,994亿元，同比增长17.7%，两年复合增长率为15.5%，整个行业继续保持快速增长。分领域来看，信息技术服务收入增速领先。2021年，信息技术服务收入60,312亿元，同比增长20.0%，高出全行业水平2.3个百分点，占全行业收入比重为63.5%。云服务、大数据服务共实现收入7,768亿元，同比增长21.2%，占信息技术服务收入的12.9%，占比较上年同期提高4.6个百分点；集成电路设计收入2,174亿元，同比增长21.3%；电子商务平台技术服务收入10,076亿元，同比增长33.0%。
我国软件和信息技术服务业处于快速发展阶段，技术水平、服务质量不断提升。云计算、大数据、人工智能、区块链等技术不断更新发展，应用领域不断拓展。特别是基于区块链技术推动数据作为生产要素赋能经济社会发展，催生新业态，展现爆发性增长态势。行业的特点可以概括为：行业具有较高的技术水平和准入壁垒，云计算、大数据、人工智能和区块链驱动产业进入快速发展的关键时期，应用领域进一步细分促进纵向产业整合。
软件和信息技术服务业面向特定对象，需求具有一定的复杂性，在集成平台、业务服务总线、()（603138）处理、安全保障等方面形成了行业自身核心技术，对新进入者构成了一定的技术壁垒。与此同时，该行业需要大量的人工投入，高效和可复用的软件产品开发能力是取得的关键因素。此外，云计算、大数据、人工智能和区块链等新一代信息技术的研发和深度应用需要大量的资本投入，技术的先进程度制约着业务发展。
2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
公司作为人社、医保、用电信息化领域的领先企业之一，在全国范围内的业务规模、市场份额、知名度不断提升，竞争地位持续提高。报告期内，公司积极探索基于区块链的数据要素流转运营模式，并取得了一定的突破。
在智慧人社领域，公司的领先优势进一步扩大。公司具备较强的智慧人社整体规划和总集建设能力，拥有全业务条线较为完备的产品和解决方案，具备市场上较为先进的社会保险管理信息系统解决方案，是人社部全国统一版人事人才系统开发商，研发了基于人社部最新技术架构的大就业系统。公司承建项目覆盖人社部及全国20余省份，服务全国3.5亿人口。报告期内，公司成功中标全国人社链项目，根据国家网信办和人社部的整体要求和计划安排，项目要求2022年底完成10个试点省份和两家大型企业“人社链”建设，给公司提供了良好的市场开拓机会，有助于公司智慧人社产品和解决方案进一步在全国推广。此外，“人社链”将促进社保、就业等数据有序开放共享，服务我国人力资源及人才市场发展和经济建设，拉动“区块链+”应用场景，为公司带来商业运营机会。
在一体化政务服务领域，持续优化政务协同办公系统、政务自动化审批系统、区块链+政务服务系统，并拓展应用到教育、扶贫、共青团等领域。基于完全自主可控的大纬链技术，已在8个城市建成“城市链”，正在建设省会经济圈（黄河流域）9城市一体化联盟区块链，推动数据跨区域安全可信共享，实现政务服务“全域通办”，积极拓展“区块链+政务服务”。疫情防控常态化形势下为减少不必要的人员接触，研发了5G+视频帮办系统，是未来虚拟政务服务大厅、虚拟柜员的初级形态，具备较好的市场前景。
公司在智慧医保医疗领域，拥有20余年的从业经验，覆盖逾20个省市，10万家医疗机构，1,500家二级以上医院。报告期内，公司作为山东省和浙江省医保局核心系统开发商，已实现在山东省级及其15个地市、浙江省级及其11个地市全面上线国家医疗保障信息平台，全程无差错、无故障、无延时并大幅优化系统性能。正式推出全新一代的智慧医院科技产品――DiWise，将在公司现有的医疗机构客户中进行推广。报告期内，启动医疗大数据研究工作，目前已实现慢病数字健康管理领域入门、完成超声检查报告数字化平台研发、AI开发平台设计、电子病历主诉数字化原型系统研发、合理用药知识图谱构建等工作。
在DRG/DIP付费改革领域，公司一直深度参与山东省DRG/DIP付费改革，已经形成了比较完整的DRG/DIP解决方案，包括数据采集、质控、结算、审核、考核评价、费用监管等。目前在山东省开展的DRG/DIP试点工作中，已有部分医院用户采用了公司的相应解决方案，并取得了良好效果，未来随着DRG/DIP工作进程的推进，将会给公司带来良好的市场机会。
在用电信息采集领域，公司相关产品已应用在山东、重庆、陕西、江西等省份的各级电力企业，覆盖网省约占国家电网全部网省的1/6，所采集、处理、分析全社会用电量超过全国的1/8。同时，随着2021年国家电网公司总部统一的新一代用电信息采集系统建设工作的开启，公司全程参与标准化系统需求分析、设计、研发、测试、实施及评价核查工作，为公司后续业务发展奠定良好基础。积极响应国家“碳达峰”“碳中和”政策，创新分布式光伏在线监测等产品。
在用电大数据服务领域，持续优化传统的用电行为分析、线损管控、反窃电、电力市场分析、电力负荷预测、精确到户短期电量预测等成熟产品并在宁夏、四川、陕西等地拓展应用。研发客户侧能源互联网智慧平台、电力看经济、电力看环保、通信基站用能大数据分析系统等大数据创新类产品，支撑山东、重庆多地开展能源大数据创新应用。
基于完全自主可控的区块链技术，报告期内，公司在中国信息通信研究院组织的“可信区块链系列测评”中，一次性通过了全部技术专项测试，与中国工商银行、中信银行、杭州趣链一同成为全国四家全部通过5项技术专项测试的企业之一。提出了“还数于民、数随人走、精准授权、价值传递”理念，不断创新业务模式，为数据要素流通提供可信基础。依托在区块链领域的重大创新，公司区块链赋能城市链、行业链和其他商业场景等成果显著。在城市基础设施区块链方面，正在构建全国最大的城市区块链基础设施―山东省会经济圈（黄河流域）一体化区块链平台。在行业区块链领域，成功构建了人社链、公积金链、医保链等多条行业链，当前正从山东省内向全国进行拓展。在其他商业场景落地方面，区块链成功赋能普惠金融、商业保险、司法公证等领域。报告期内，公司区块链业务中标金额近1,500万元。
3.报告期内新技术、新产业（300832）、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
1.数据成为生产要素，将发挥越来越重要的价值
数据已经成为继土地、劳动力、资本、技术之后的第五大生产要素。数字经济发展已经成为重组要素资源、重塑经济结构、改变竞争格局的重要力量。报告期内，上海数据交易所挂牌成立，数据交易快速发展，催生着数字产业生态，其中重要环节之一是数据交付。与其他生产要素相比，数据要素具有差异化特征，表现在数据的可复制性、隐私敏感性、权属性、分布性、在线性、时效性、技术依赖性、业务融合性。
报告期内，《民法典》《数据安全法》《个人信息保护法》等法规相继出台实施，数据要素的流转需要主体的精准授权，数据要素的交付、追溯和计量需要较高的技术支持。目前，尚未有行之有效且经过实践证明的可信交付方式，仍需要进行大量的探索和实践。
2.云计算、大数据、区块链、人工智能等新一代信息技术持续创新应用
新一代信息技术持续研发并创新应用，在云计算领域以容器和微服务为基础的云原生技术已成为云计算发展的主要方向，其服务计算模式、动态虚拟化管理方式以及多层服务模式等引发了新的数据安全担忧；大数据迎来数据要素市场化的新征程，数据资源的内部管理治理与外部流通交易是横亘在数据要素市场化进程中的关卡；区块链正处在一个快速发展期，基于区块链的数据交付正在进行探索和实践，仍需要制度和技术的双重保障；AI（人工智能）在技术方面，超大规模的机器学习模型不断涌现，微型人工智能成为落地的关键，跨模态的融合应用持续提升智能表现。
3.政务数据发挥巨大价值，赋能经济社会生活
政务大数据将被进一步开发利用，数据融合的趋势将会越发明显。在政务数据、企业数据、社会数据三类数据中，政务数据处于核心地位。这不仅因为公共部门是国家最大的数据源，政务大数据占据全部数据的70%―80%，而且还因为政务数据具有权威性、可靠性，更具有开发价值。未来的趋势应是：政务数据、企业数据、社会数据相互融合，通过三类不同数据的融合、开发、利用，使其派上更大的用场。国家“十四五”规划纲要明确提出，要全面推进政府运行方式、业务流程和服务模式数字化智能化。激发数据价值、赋能智慧政务，是政务数字化转型的创新重点。激活数据价值要做好“四个提升”：建立数据完善融合体系，提升数据治理能力；深化政务数据开发利用，提升数据运用能力；充分利用人工智能、区块链等新技术激活数据价值，提升数据利用能力；加快促进要素市场，提升要素能力。数据赋能，让政务服务更智慧。
4.基于数据通道服务的商业模式正在逐渐清晰
数据要素已成为第五大生产要素，数据交易所已成立并运行，数据要素交付体系已进行了一定的实践探索，基于以区块链技术构建数据通道的数据交付服务模式已取得了一定的运行成效。因此，通过建设数据交付网络并提供运维服务，运营数据交付网络向B端客户提供数据查询通道服务，收取项目建设费、运维费、运营费的商业模式正逐渐清晰。
(四)核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司将科技创新作为第一驱动力，围绕数字社保、智慧医保、普惠数字医疗等重点领域和重大需求，探索云计算、大数据、人工智能、区块链等新一代数字技术应用和集成创新，在现有智能软件开发平台、数据智能平台、协同管控平台、可信传递平台基础上，加强了云计算、大数据、人工智能、区块链等领域的研究。报告期内，公司申请专利25项，获得软件著作权82项。
山大地纬在区块链核心技术研发方面取得了突出的成绩，关键技术一次性通过中国信通院“可信区块链系列测评”基础功能、性能专项、密码专项、安全专项和BaaS专项5个技术专项的测试，各项技术指标均走在全国前列。
（1）创新性的提出可信客体表达模型，可以实现链上资产的完整可追溯。可信客体表达模型是一种较同质化代币（FT）、非同质化资产（NFT）更适用于我国数据资产交易的数字资产新型范式。基于可信客体及其交易模型，既可以原生表达大容量、结构化及非结构化的资产内容，主客体之间的一数多权关系，也可以基于权属主体之间的交易形成可完整追溯的账本，基于内容层及账本层的双层共识，确保账实相符。该模型消除了链下资产、合约通证等传统资产模型带来的追溯黑洞，实现数字资产全流程、全内容的可管、可控、可溯、可审计。
（2）创新双层智能合约技术，确保资产状态可控及业务智能化。其中，资产合约基于有限状态机实现状态转移，确保其状态转移确定性、权属关系一致性，不仅可以防范传统意义的双花攻击，还可以有效防范多状态、多权属关系、高并发环境下的更广泛意义的“泛双花”攻击；业务合约基于状态事件自动触发响应业务逻辑，突破了传统区块链平台无法实现合约自动执行的困境，真正实现了合约运行的智能化。
（3）提出可并行的超线性账本结构及可异步执行的并行共识机制，解决性能扩展瓶颈。可并行超线性账本结构包括主区块及交易区块，以主区块为主线，保证区块链状态的最终性，以交易区块为并行单元，一个主区块对应对应多个交易区块，多个交易区块并行执行；可并行的共识机制，通过动态划分共识群组及多版本交易时序化，将交易区块分配至多个群组进行异步并行共识，大幅度提升区块共识及验证执行的并发能力。
（4）构建基于协作链-工作链的多链体系架构，实现跨行业、跨地域之间的业务协作。协作链负责维护主体、合约、工作链、节点的管理以及提供跨链的主体同一、合约匹配、原子性保证等服务；工作链负责维护资产的账本及资产内容。定义跨链访问、非事务性跨链交易、事务性跨链交易等不同的多链协作场景，基于中继链和跨链网关技术提供不同的协作支持方案。该架构在多链互通、消除区块链“数据孤岛”的前提下，可以大大降低协作代价，进而节约资源消耗，提升协作效率。
（5）构建了联盟区块链开放服务BaaS平台，推动形成基于区块链的联邦数据流通生态。攻克一键式区块链构建及运维、智能合约开发部署、预言机发布订阅、资产目录维护、资产授权查询、应用对接等技术，面向数据提供方、数据加工方、数据需求方等各环节用户提供可信、高效的全流程区块链访问服务，降低开发商接入平台的成本，提升大规模数据创新应用水平，全面服务于数据互联互通、业务智能协同等国家政务、民生战略需求。
推动一站式软件开发服务、分布式数据库上云等技术创新，加快智能软件开发平台、协同管控平台迭代升级，研发自主可控的低代码开发平台、数据库中间件AesirDB产品，助力公司行业产品提质增效，助力行业应用上云。所研产品处于业界领先水平。
（1）低代码开发协作模式再增效。创新可视化和模型驱动设计理念，攻克云原生与多端体验技术难题，自主研发低代码开发平台，提供应用开发的一站式低代码开发服务。平台内置数十个行业模板、上千个拖拽式组件，为专业开发者提供一种全新的高生产力开发范式，为非专业开发者提供“拖拉拽”快捷应用程序搭建新模式。通过低代码开发应用，公司社保、医保等行业软件开发效率提升30%。同时，平台可以赋能中小企业，使其人员不再严重依赖技术研发，仅是专注于业务场景设计，将大幅助力企业提质增效。
（2）数据库中间件能力再提升。攻克数据库跨平台运行、分库分表、分布式事物一致性、读写分离、历史数据归档等技术难题，研发自主可控的数据库中间件产品AesirDB，有效解决了云环境下海量数据存储、超高并发吞吐、大表瓶颈以及复杂计算效率等数据库瓶颈。其自定义数据库语言DSq，上层应用可在Orace、MySq、RDS、DRDS数据库上无缝切换，助力提高公司软件开发效率、降低开发成本；支持AnayticDB，有效实现对于复杂的统计查询功能的支持，解决RDS数据库统计查询效率低下的问题；支持MyBatis及spring声明式事务，同时适配国家医保局HSAF框架和人社部Leaf6框架。通过AesirDB应用，使得云服务能力与社保、医保等复杂业务要求深度融合，简化大型复杂政务系统从传统IT基础设施迁移上云的难度，全力助力山东省医保系统、安徽省社保系统平稳迁移到阿里云平台上。
推动自然语言处理、知识图谱、联邦学习等领域技术创新，扩展数据智能平台能力，包括一站式知识图谱构建、数据开发、模型构建、模型管理、部署应用等，加强其在数字医疗健康、智慧医保领域的推广应用，助力公司行业产品智能化升级。
（1）自然语言处理助力医疗文本结构化。攻克OCR识别、智能标注、信息抽取等技术难题，研发自主产权医疗文本结构化平台，自动识别电子病历、影像报告等文本中的医学实体和属性，如入院记录、出院记录中的症状、体征、疾病、检查、治疗方案等，并按照预定结构化模型进行信息提取，是医院或社会机构开展临床辅助决策CDSS、病历内涵质控、合理用药、慢病管理、智能随访、诊前分诊导诊的基础支撑。
攻克知识图谱本体建模、实体识别、关系抽取、知识存储、实体补全等技术难题，构建自主产权医疗知识图谱，包括药品、疾病、诊疗路径等，覆盖数十类概念数百万实体节点和数百类关系近千万条边，赋能公司智能问诊、智能分诊、智能药事等医疗健康产品研发，助力各医疗机构高质量发展。
（3）慢病健康风险智能评估。建立健康人群、慢病人群回溯性研究队列，确定高血压、糖尿病、高血脂等慢性病的高危易感因素模型。针对社区人群整合汇聚医疗健康数据，进行慢性病智能分级健康评估，形成人群全方位健康画像，精准定位高危人群，并给予个性化健康干预指导，实现慢性病前期人群的早期筛查、早期诊断、早期治疗，推进居民健康管理水平提升。
（4）基于联邦学习的医保大数据风控。持续推动大数据采集、清洗、存储、挖掘、分析、可视化算法等技术创新，重点将联邦学习引入医保大数据风控场景。在保持医院医疗数据安全的前提下，加强不同医院间、不同区域间医保医疗数据的联合应用建模，有效克服医保管理因特征数据有限、数据隐私保护带来的业务局限，助力医保基金监管更加智能化、精细化。
2.报告期内获得的研发成果
报告期内新申请专利25项，获得授权6项；新申报软件著作权82项，获得82项。截止2021年12月31日，公司共拥有25项专利、355项著作权。
报告期内公司获得一系列荣誉奖项，主要包括：
报告期内，公司“自主可控的许可区块链支撑平台与应用”获得山东电子学会科技进步一等奖；“数字保险箱系统[简称：数字保险箱]V1.0.0”、“地纬智能医保公共服务系统[简称：SmartPS]V1.0”被山东省工信厅评为山东省首版次高端软件产品（第五批）；“互联网+人社”智能政务服务平台”被山东省工信厅评为山东省人工智能行业优秀创新产品与解决方案；“数字保险箱普惠金融解决方案”被山东省工信厅评为2021年度省级优秀大数据解决方案；“基于区块链的“企业开办一次办成”应用”被评为2021年可信区块链峰会高价值案例。
报告期内，公司“面向定制化场景的服务效能优化平台与应用验证”课题获得科技部国家重点研发计划“文化科技与现代服务业”重点专项立项；“基于区块链的数据安全流转技术研究与应用”项目获得山东省科技厅重大科技创新工程项目立项；“基于多链架构的新型区块链支撑平台”项目获得山东省工信厅软件产业高质量发展重点项目立项；“山东省大数据产业创新中心”被山东省工信厅认定为山东省大数据发展创新平台。
报告期内，公司被评为2021年度中国区块链百强企业、山东省软件和信息技术服务业综合竞争力百强企业、2021年度“山东省大数据企业50强”、山东省大数据重点企业、山东省大数据人才实践基地、山东省信息产业优秀企业-标杆企业、济南市新一代信息技术十强企业、济南市新一代信息技术领军企业（区块链领域）等。参与发布密码行业标准“区块链密码应用技术要求”，山东省地方标准“基于区块链的企业开办可信服务平台技术规范”。董事长李庆忠先生获得“济南市年度经济人物”、“山东省大数据产业领军人物”等荣誉称号；总裁郑永清先生获得“济南专业技术拔尖人才”荣誉称号；高级副总裁赵永光获得“山东省服务业专业人才”、“山东省“勇于创新”先进个人”等荣誉称号。
研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明
本报告期资本化研发投入1,833.16万元，较上年同期增长90.97%，主要系公司部分研发项目本期达到资本化条件所致。
三、报告期内核心竞争力分析
公司通过饱和式研发投入、高水平创新平台建设、承担重点科研项目等措施建立核心技术优势，“AI+区块链”技术全国领先。公司是山东省重点大数据企业、大数据领军企业。基于完全自主可控的区块链技术，一次性通过了中国信通院“可信区块链系列测评”全部5项技术专项测试，与中国工商银行、中信银行、杭州趣链一同成为四家全部通过5项技术专项测试的企业之一
报告期内，公司保持度的研发投入，2021年年研发投入为11,998.07万元，较上年同期增长8.72%，研发投入占营业收入比重为18.82%。新申请专利25项，获得授权6项，申报国家重点研发计划、山东省重大科技创新工程项目等33项。同时，公司拥有电子商务交易技术国家工程实验室、山东省服务业创新中心、山东省数链融合技术创新中心等8个省级以上创新平台，连续多年获得省部级科技进步奖等众多科技研发奖项。
3、区块链项目建设及运营先发优势
报告期内，公司以“AI+区块链”为核心驱动力，赋能智慧政务、智慧医保医疗、智能用电三大领域，成功中标了人社部全国人社链项目。公司已建成济南、济宁、威海、烟台、东营、泰安、德州、聊城等8个“城市链”，正在建设山东省会经济圈一体化区块链平台、沿黄8省中心城市一体化大数据联盟区块链。在政务服务、普惠金融、司法公正等领域积极探索商业运营模式，面向商业银行、商业保险公司等B端客户提供数据查询通道服务，探索基于运营的盈利模式。
公司在政务、医保医疗、电力等领域均拥有20年以上的从业经验，深刻洞察用户需求及行业趋势，具有行业领先的解决方案。在人社领域，公司拥有人社部信息系统建设前台技术支持商全部资质，已承担上百项大中型人社信息化项目建设，产品推广应用到全国20个省、市、自治区；在医保医疗领域，公司积极参与新一代医保信息化建设，目前服务山东、浙江、深圳等多地医保信息化建设项目，服务覆盖全国近10万家医疗机构及1,500家二级以上医院。在用电领域，公司于2013年成功建成了国内规模最大的用电信息采集系统-山东省级集中的电力用户用电信息采集系统，公司所服务客户管理电量超过全国用电量的1/8。公司积累了丰富的行业信息化建设和服务经验，形成了较强的行业经验优势，为全行业、全客户的项目交付、迭代省级和跟踪式管家服务提供充分保障。
人才是公司最重要的核心竞争力，公司始终高度重视人才队伍建设，培养了一大批专业知识匹配、管理经验丰富的高素质复合型人才，对行业前沿技术有深刻理解和掌握的高水平研究人才。报告期末，公司共有研发人员889人，占公司员工总数比例达到56.37%，研发人员中98%以上具备本科及以上学历。公司拥有正教授职称7人，博士生导师6人，泰山产业领军人才2人，山东省服务业专业人才1人，泉城特聘专家2人，泉城产业领军人才4人，济南专业技术拔尖人才1人。
(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施
(二)大幅下滑或亏损的风险
公司所处软件和信息技术服务行业具有技术升级迭代较快的特点。近年来，以人工智能、大数据、云计算、区块链等为代表的新一代信息技术快速发展，新技术、新应用层出不穷。公司依托行业经验积累，以核心技术和持续创新能力构建核心竞争力。目前，公司已经形成了较为成熟的技术创新机制，持续高额的研发投入保障了公司的技术领先性。公司必须快速适应新技术、新产品、新模式的变化，洞察科技领域的发展趋势。如果公司不能紧跟行业前沿技术的发展步伐，充分理解客户需求的变化，在技术和产品方面研发投入不足，从而导致技术升级迭代不及时甚至研发失败，则公司将面临核心竞争力下降的风险。
1、市场区域集中的风险
公司主营业务收入主要来自山东省内，并集中在人社、医保医疗以及用电信息化领域，报告期内，山东省内主营业务收入45,109.72万元，占公司主营业务收入的比例为70.83%，山东省内主营业务毛利21,501.19万元，占公司主营业务毛利的比例为70.33%。省外业务营业收入虽实现了48.76%的增长，但整体占比仍较小。
2、公司业务规模较小的风险
公司定位于服务全国的新兴软件企业及行业解决方案提供商，并已逐步开展全国市场的拓展工作，但与同行业上市公司相比，公司资本实力、业务规模明显偏小。2021年公司实现营业收入63,750.99万元，整体规模仍然较小。
3、人力成本不断上升的风险
软件开发业务作为公司的核心业务及重要利润来源，其主要成本为人力成本，随着经济的发展，公司所在地区人力薪酬水平不断上升，使得公司的人力成本、人员相关费用不断增加。如果未来人力成本持续上升，公司软件开发业务的毛利率水平将下降，从而对公司整体盈利能力产生一定的不利影响。
4、公司经营业绩存在季节性波动
公司的主要客户包括政府部门、医疗机构、国家电网及下属企业等，由于上述客户在实施信息化建设时大多有严格的预算管理制度，其审批、招标的安排通常在上半年，系统测试、验收则更多集中在下半年，而公司的人工成本、费用等支出全年相对均衡发生，因此导致公司营业收入及净利润呈季节性波动。
应收款项作为本公司信用风险资产管理的一部分，本公司利用账龄来评估应收账款和其他应收款的减值损失。本公司的应收账款和其他应收款涉及大量客户，账龄信息可以反映这些客户对于应收账款和其他应收款的偿付能力和坏账风险。本公司根据历史数据计算不同账龄期间的历史实际坏账率，并考虑了当前及未来经济状况的预测，如国家GDP增速、基建投资总额、国家货币政策等前瞻性信息进行调整得出预期损失率。对于长期应收款，本公司综合考虑结算期、合同约定付款期、债务人的财务状况和债务人所处行业的经济形势，并考虑上述前瞻性信息进行调整后对于预期信用损失进行合理评估。随着业务规模的不断增长，公司销售额逐年扩大、客户类型不断增加，对客户的信用管理难度将增大，未来坏账风险可能增加。
作为行业内较早从事政务、医保医疗、用电等领域信息化软件产品研发和销售的企业，凭借对行业发展趋势的深刻理解和多年积累的技术与行业经验，公司在品牌影响力、技术研发实力、市场占有率等方面形成了一定的竞争优势。但是，随着信息技术的快速发展，公司所处领域建设需求持续旺盛，相关市场规模不断扩大，会有越来越多的企业开始进入这一行业，行业竞争必将进一步加剧。此外，公司正在积极探索基于区块链的数据要素交易运营模式，若公司不能适应市场竞争状况的变化，并及时地把握市场动态，以提供符合客户需求的产品和服务，设计可行的商业模式，公司将面临较大的行业竞争风险。
税收优惠风险。根据《鼓励软件企业和集成电路产业发展的若干政策》有关规定，对公司销售自行开发生产的软件产品，按法定税率征收增值税后，对增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。此外，公司为国家规划布局内重点软件企业，享受10%所得税税率。公司预计能够持续保持高新技术企业以及国家规划布局内重点软件企业资质，并符合上述有关规定，但如由于各种原因公司未被认定为高新技术企业以及国家规划布局内重点软件企业，或者国家上述优惠政策发生不利变化，将对公司的经营业绩和利润水平产生一定的不利影响。
(八)存托凭证相关风险
(九)其他重大风险 五、报告期内主要经营情况
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
详见“第三节管理层讨论与分析”中“二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明”中“（三）所处行业情况”的描述。
山大地纬致力于成为国内领先的“AI+区块链”科技服务商，秉持“让社会更放心、让用户更称心”的核心价值观和自主核心技术研发的理念，深耕智慧政务、智慧医保医疗、智能用电等业务领域并拓展行业应用，积极探索“人工智能+”、“区块链+”云化转型和商业模式创新。通过持续不断的技术创新、产品创新、服务模式创新和管理创新，以新一代信息技术服务经济主战场与国家重大需求。
2022年，公司将重点做好以下工作：
1.积极深耕传统优势业务，抢抓市场机遇，强化项目交付管理，实现经营业绩稳步增长。在智慧人社领域，借助全国人社链及试点省份建设，积极拓展公司智慧人社产品体系在新的省份整体落地，市场占有率稳居全国前三。在智慧医保领域，进一步提升山东、浙江国家医疗保障信息平台核心系统建设成效，并积极向其他省份拓展，同时积极推进DRG/DIP产品及解决方案在相应市场落地。在智能用电领域，抢抓“碳中和”、“碳达峰”的趋势性机遇，进一步完善分布式光伏在线监测产品并深化用电大数据服务，积极开拓新客户。
2.在大健康板块和商业保险公司新一代信息化系统两大业务领域，进一步加强技术、产品创新，全面提升产品竞争能力，打造典型案例，强化市场开拓，快速提升业务规模。持续推进人工智能+医疗大数据产品及应用研发，在慢病数字健康管理领域，完善“三高共管”慢病管理平台解决方案，并实现项目落地。
3.持续推进区块链项目建设及运营模式落地。在区块链基础设施建设方面，积极参与山东“省链”建设，打造省级区块链全国应用标杆；基于已经中标并正在实施的全国“人社链”，争取更多省份部署；建设沿黄8省中心城市一体化大数据联盟区块链。在区块链应用场景运营方面，全面推动“区块链+”政务服务、普惠金融、普惠保险、司法公证等领域的深度应用，积极探索商业运营模式，形成较大规模的收入。定位为数据交付服务商，积极对接上海数据交易所等，全面服务数据要素交易市场。
4.持续加大省外市场开拓力度，由山东省向周边拓展，加快覆盖地区；基于公司在浙江、江苏等省份的业务基础，组建长三角业务中心；基于在广东省特别是深圳市的业务基础，组建珠三角业务中心。从而基本覆盖我国沿海主要省份，实现省外市场规模的跨越式增长，争取实现省外销售收入占比与省内销售收入占比持平。
5.加强人才梯队建设，对内精细化岗位设计，优化人员能力结构，强化业绩考核；对外积极引进高水平的技术人才、行业专家、管理人才、市场人才和运营人才，持续提升人才结构。加强员工培训以及沟通交流，提升员工归属感；增强人力资源管理意识，充分认识人力资源的重要价值，不断提升选人、育人、用人和人员关怀水平，通过有效的激励措施和薪酬政策，增强员工获得感。
6.持续提升公司治理水平，切实维护全体股东合法权益。公司将严格依照《公司法》《证券法》等有关法律法规的要求不断完善公司的治理结构，强化党的建设，提高经营管理决策的科学性、合理性、合规性和有效性，持续提升公司的治理水平。同时，重视与投资者的沟通工作，依法真实、准确、完整、公平、及时的履行信息披露义务，切实维护全体股东的合法权益。
以上经营计划不构成业绩承诺，敬请广大投资者审慎判断，注意投资风险。
（责任编辑：李佳佳 HN153）
