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先做个简单的自我介绍,我是上海市锦天城律师事务所的全开明律师,其实我曾在法律的科技圈和互联网监管这些领域做过一些事情,曾在上海工商局工作了十多年,从事较长时间的互联网监管工作,参与了上海市工商局互联网监管平台的规划和建设工作。目前我们参与并研发了三款互联网+法律大数据产品,2018年上线了威科先行广告审核宝,是目前市场上第一款广告合规审查的大数据工具,我作为广告审核宝研发专家,从2016年研发至今已有三年,过程颇不容易,但是结果是让人看到希望的,目前该产品在市场认可度颇高,现在已经有很多跨国公司、大型企业都在使用,也有比较可观的现金流。互联网流量经济已经结束,核心还是要有现金流。 第二款是关于商标的产品,商标是红海,但在强化知识产权保护的当下,知识产权领域下的法律服务也需要提升效率,提高准确度,由此“摩知轮”应运而生,就是通过一个“轮子”解决商标所有的一键式审查。平台集商标数据、实务指引及商标行政和司法案例精选为一体,通过转轮可视化、筛选精细化和展示智能化的链接,提供更专业的商标数据及实务查询服务,可极大提高企业商标管理水平和代理事务所的业务效率。 再回过来讲,为什么要研发“锦信”——财税法合规信用大数据平台,个人认为原因在于在“互联网+”大背景下,律师服务也需要跨界,也需要利用互联网的优势进行跨界,当下,律师行业经常被跨界打劫,难道我们律师服务还仅仅停留在传统的法律服务上吗?四大会计师事务所都已经有律所了,我们难道没有能力去将法律业务、合规业务延伸至其他关联领域吗?我认为可以有所突破。 我们有电脑端。合规背后就是一张张发票,企业的进项代表企业与上游的交易,交易带来了大量的风险。我认识一个做营养品的客户,和上海知名公司发生大宗交易,觉得2018年没有问题,结果三百万元的货款因为这个知名公司倒闭而无法追回。但是我们之前提醒过他这个公司有很多的问题,他并没有听,觉得一棵大树不可能倒,那个公司一年销售五六十亿元,怎么会缺他区区三百万元。结果因为这个问题,他现在经营困难。所以供应商合规也是企业的生命线。 我们有手机端。我们的模式非常清楚,就是风控、票、项目、合同、供应商等每个环节中的人都简单化。我们是内容的生产商,而不是ERP,所以会有大量的合规数据,包括发票数据、处罚数据等,都会源源不断的推送给企业,合规采集了这些数据,并且符合了当前的监管趋势,才对企业具有真正价值。我们的合规模型由税务专家、工商专家等多年的执法经验提炼,各种风控模型的挖掘,都是创造性工作,具有知识产权原创性,不是任何地方可以买得到,这也是我们的价值所在。 我们也会基于研究,通过税务风险管理、市场监管风险管理、整体风控管理进行一个有效的风险提示,让每个企业在月度、季度和年度都能得到我们的专业评估,为客户解决核心痛点。与客户直接接触,才会更加有价值。 我们的模型,是通过系统来解决数据周转和合规问题。作为内容提供商,我们的数据来源于正规征信公司,具有合法性。我们的AI合规模型是靠我们去想、去设计、要从几百个、几万个案例里面收集、归纳,用数据语言为软件赋能,而不是从腾讯、百度、阿里购买的,这都是我们自己呕心沥血做出来的,因此具有核心价值。 最后要为律师服务赋能,律师服务现在还处于一种效率比较低的状态。比如计时收费方式,红圈所合伙人可能资费标准2500元/小时、资深律师2200元/小时、律师助理1800元/小时,从社会发展来讲,这种方式真正符合客户需要吗?我一直坚信二八原则,一般80%的问题可以用工具来解决;20%是专家赋能问题,这具有高附加值。用这种逻辑,可以为企业减少成本,为我们增加客户黏性,对企业和整个社会来说都是高赋能、高价值的,也是符合律师服务未来趋势的。 |