法律服务推广营销策略（法律服务营销策划方案）

3月份已经过去，对大多数人来说并不轻松，我们经历了短暂的封禁居家，把书籍和打印机都搬到家里，管控了2天就解封了，恢复了自由。

在疫情风控前一天，我们挑灯夜战，完成律临的短视频拍摄，3个律师一天拍了55条视频，深夜回到公司，第二天中午我们就只能居家办公。

3月份，整个大湾区处在疫情的阴霾之中，深圳更是风暴中心，相关刑事会见全部取消，刑事律师业务影响很大。

疫情造成，大城市律师推广起起停停，不断停摆之中，昆明和西安影响不大，成本也高了很多。

目前，百度渠道刑事的推广成本超过300+；婚姻150+，合同经济180+，整体的成本150+；抖音渠道推成本80+，高昂的成本，没有资金实力的律师已经玩不起了。

从推广方式来说，律师营销趋向多元化，付费推广、自媒体推广、案源买卖、渠道合作等方式都玩出了新高度。

从推广目的上说，传统所渴望数字化营销转型，网络所在案源渠道上扩充更多，公司所在海陆空各渠道开始布局，按照产品思维来经营律所。

从行业变局上说，很多跨界营销人才、金融、地产、车行、情感等行业精英加入进来，一场行业的变局在拉开帷幕。

变局在悄无声息地酝酿中，未来法律案源推广的终局如何，值得每个行内人思考。

---

与东莞某网红律师深入交谈，他对抖音信心满满，侃侃而谈，1天4-6个小时乐此不疲地直播，短短1个多月涨粉10多万，4个助理接直播来的案源，某天最高收费近2万元。

直播俨然是涨粉和变现最快的方式，目前很多律师参照网红律师罗欢平的玩法，作品引流、直播涨粉、建立粉丝团，在粉丝团上进行转化，采用咨询费、非诉（调解指导、起诉状、律师函）和案件委托等多种变现方式。

当事人看到律师直播讲解，成交率还比较高，通过多种方式去收费变现。目前很多公司和资本进来批量孵化律师抖音号，蓝海未来肯定变红海。

有些律师事务所开始招聘直播律师（不办案）和直播女律师（颜值高、年轻的），采用劳动报酬或者案件分成的方式去玩。

很多律所，以电销的方式开拓法律顾问，一个法律顾问收费几万，某大壮就是用几百个电销人奠定了江湖地位，电销也盛行近十年，目前这种方式已经走向萎缩的边缘。

大湾区某律所，40多名电销人员，平均业绩才1万出头，50%的人没有出单，可见开拓客户的难度。2020年这个团队，还能月产出百万，萎缩了一半多。

和开法务公司的朋友一打听，他们公司的情况也相差无几，处于生存的边缘地带。

刚刚得到消息，这40多名电销人员，不到一个月，离职将近一半，很多人做销售就是为了赚钱，不赚钱肯定会分崩离析。

月中，泰斗级情感导师胡荟（化名）来到我们公司，找到我们做法律营销服务。

他可是情感团队业绩过千万的操盘手，我一打听，在行业内确实如雷贯耳，如今入局法律行业，必然业绩会非常抢眼。

他们在婚姻情感板块，对当事人拿捏非常到位，这种厉害人物入局法律行业，未来肯定会再掀波澜，更会带动律师营销走向成熟。

目前很多平台的普法视频，都是平台委托服务商找律师生产，我们也帮助百度平台生产律师普法视频。

有些律师给我们讲，法某快车和某法网的普法视频，是给5-10元/条给律师录制，在广州公司录制。可以选择法律内容。公司提供大屏幕做提词器，一天可以录制上百条。

法某兄，目前做视频普法做得不做，自建平台，律师登录有题词功能的后台，录制非常方便。

月底，阿里巴巴本地生活小二找到我们，说阿里巴巴本地生活要开拓新行业，集团2月底，开会要开放本地生活律师入驻。

目前阿里以口碑、饿了么、高德地图为载体，通过入驻门店的方式切入本地法律市场，目前在上海试点，品类已经全面开放，亟需入驻补充服务，吸引律师事务所和法律咨询公司入驻。

目前百度（律临）、360（360律眸）、腾讯搜狗（搜狗律师）、美团律师等都自研产品入局律师行业，阿里进来也是理所当然。

法律行业，目前巨头纷纷入局，未来的法律行业会在数字化的浪潮中重塑，进入快速变革期。

广州律某人科技公司，通过自己在抖音、快手、58等平台推广，获取的案源卖给律师，案源线索不到50块钱，联系无效都不算，很多缺案源的律师趋之如鹜。

旗下某阁案源平台，抖音上广告天天打，引流的客户卖给律师，确实是门好生意。价格低，确实非常吸引人。

我们也帮某律师团在和长沙某案源平台合作，经过三天的测试，线索有价值10.4%，成交1.5%，无效88.1%。

看到这数据，很多人惊掉下巴，现实就是如此。

深圳某保险诉讼集团负责人来到公司，他本人原来是刑警出身，后面在保险公司理赔部门工作10年，最后在深圳创业，只做保险理赔诉讼，本人不是律师，和一些律师合作。

经常全国到处飞，最近这几年疫情原因，出去少了很多，也说业务难做，这种细分领域，真的那么难吗？

很多人想通过细分领域来减少竞争，我觉得，可能未必真的有那么香。

法律行业一个很大的某法律平台，之前听说有3万律师付费会员，长期稳定付费1万多，ARPU（平均用户收入）为8000多元，过亿的营业收入。

后来和一个入驻的律师聊天，他们说实际上1万多都没有，只有几千，有点意外。

而且，现在百度、360这些平台都自己做法律产品，未来给它的流量越来越少，生存发展被人卡脖子了。

头条上一位读者和我留言，目前法考阶段，是不是要考一个建筑造价师或者会计师认证，对未来律师之路有帮助。

还问了一个问题，知识产品和建筑工程律师，哪个更适合自己。

我对他说：“你执业了，刚开始做不到，只做某类案件，而且你刚执业面临缺案源的情况，前期只能做‘万精油’律师，后面能精于一域，还要看造化”

新入行的律师，我建议多积累一些客户资源，学会让被人接纳和喜欢你，未来之路会更加平坦。

我在头条上发起了一个投票，134人参加，认为大陆律师饱和的人数为66，未饱和45，不清楚23。

数据上，50%的人认为大陆律师已经饱和了，我所在的大湾区，饱和论还是占主流的。

2022年中国律师人数目标突破62万，2025年达到75万。可能未来，律师饱和论会甚嚣尘上，等待市场化的考验，将是每个从业者要面临的问题。