（）4月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月27日接受56家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　公司于披露了2021年年度报告及2022年一季度报告。2021年实现营业总收入51.53亿元，同比上年同期增长34.17%，实现归属于上市公司股东的净利润5.06亿元，同比上年同期增长27.84%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4.60亿元，同比上年同期增长28.31%。公司始终坚持围绕中长期战略和2021年经营目标，过去三年实现了收入翻番，保持利润水平支撑未来空间。

　　2021年经销业务实现了28.29亿，超出预期。大宗业务端承受了原材料上涨及地产调控的双重压力，公司风控对应收款管理也提了更高的要求，在这种环境下仍然实现了16.51亿。大宗业务的品类主要是厨柜业务，因为衣柜不是精装的必须配置，所以占比相对较低，比较符合大宗渠道的属性。

　　毛利率37.3%，略有下滑，主要原因是原材料普遍上涨，同时，工程业务销售端因客户结构调整，在销售价格上也承受竞争压力，公司通过强化内部管理和精细化运作，抵消了一部分材料上涨带来的压力所带来的影响。

　　三、交流的主要问题及公司回复概要

　　问：公司对2022年的业绩展望如何？

　　答：2022年一季度，实现营收7.59亿元，同比增长11.17%；归属于上市公司股东的净利润0.51万元，同比增长1.37%。2022年受3月疫情反复及国外战争影响，整体家居行业的销售也受到影响。虽然疫情暂时影响了现阶段消费者的消费情绪，但是人们对家居行业的需求还是持续存在的，并且在疫情影响下带来的消费者心态的转变，反而会增加一些新的需求，大家开始更在乎与家庭生活直接相关的消费需求，更愿意为创造美好的生活这类刚性需求买单。所以，公司对未来的行业发展及公司目标的实现是非常有信心的。同时，整个定制行业都经历过2020年疫情，当年也是受疫情影响，结果呈现全年三四季度迅速弥补前一二季度的订单缺口，甚至实现了全年的高速增长。这就是家装消费者对装修的刚性需求的充分体现。

　　问：2022年一季度销售费用率有提升，是不是营销力度增大了？

　　答：公司每年的315活动都是春节前就提前就开始布局准备，一般春节后就开始立刻下市场投入到新一轮大活动中。所以今年也是如此，在3月份疫情全国多点频发之前就已经做好了准备所有人员下到市场并投入了费用。依据公司的规划，我们在成本的挖掘和费用的控制上非常努力，但是面对客户端和系统能力构建方面的投入不会减少，甚至在环境不好的时候，更会增加投入，以帮助加盟商共度难关。

　　问：公司2022年对整装业务的规划有哪些？

　　答：近两年，公司的整装业务发展比较快，2021年整装业绩也实现翻番。整装公司对于定制家居服务品质和响应及时性的要求很高，志邦在这一点上是非常有优势的。我们过去以加盟商与整装公司合作为主，公司直接与整装公司合作为辅，所以在落地服务响应的及时性、敏捷性上非常占优势，也得到了非常好的客户口碑。未来我们还会在不具备安装交付能力的整装公司的合作上进一步拓展，在产品的研发和渠道营销上继续发力，打造更多优质整装产品，促进公司与整装公司的业务合作。

　　问：拎包业务模式是怎样的？

　　答：公司有着多年地产精装房业务的资源沉淀，总部设置了针对C端零售渠道拎包入住的部门，对于B端志邦已经入住的精装楼盘，将总部地产合作资源与物业信息及时输送给C端加盟商，所在城市的加盟商进行前置对接，加盟商负责全屋拎包业务项目的落地工作，总部提供后台支持。同时，公司也有专门针对各个城市加盟商的拎包业务的项目组，项目组会针对加盟商的具体需求，提供专门的拎包入住解决方案落地实施。在拎包业务上，公司具有明显的品牌优势，一方面我们多年坚持有节奏的拓展品类，产品品类齐全。另一方面，我们注重产品的套系化开发，更有利于实现家装风格的一体化，这些对加盟商拎包业务开展都是非常有效的赋能。

　　问：全屋衣柜及家配产品未来的展望及过程推进的挑战和机遇有哪些？

　　答：居民消费升级、主流群体代际更迭以及客户行为习惯的变化，对家居企业提出更多产品品类、更完整家庭装修的要求。我们通过过去几年的品类拓展与孵化，已经由多空间多品类的定制家居品类的供应商，转变为整家空间全品类的一站式定制家装解决方案的提供商。近年来，衣柜业务增速显著，成为业绩贡献重要增长点。2021年度衣柜业务同比增长54.25%，2022年一季度衣柜业务的增速也保持在较高水平。木门业务目前尚处于快速招商建店阶段，基数较低但增速会保持较高水平。另外，公司针对厨房电器、软体配套等品类成立了独立的家配事业部，加大开发丰富的SKU，打造有竞争力的供应链体系，通过套系化开发产品，实现消费者对整家装修解决议案的需求同时，也提升了定制企业客单值。未来，随着精装修比例的持续提升和存量房装修市场的加速释放，整家装修概念的持续深化，厨柜、衣柜、木门墙板以及家配业务的完整供应链将推动定制企业的一下轮高速增长;

　　志邦家居股份有限公司的主营业务是全屋定制家居的研发、设计、生产、销售和安装服务。志邦目前拥有三大品牌，分别是向中高端家居消费者提供厨柜、全屋定制、木门/墙板等定制产品的“ZBOM志邦”品牌，向互联网思维的刚需家居消费人群者提供全屋定制产品的“IK”品牌，以及“FLY法兰菲”配套家居成品。目前，公司的国际专利4项。在应用设计领域，获得“中国优秀工业设计奖”、“中国橱柜行业时尚设计金奖”、“中国橱柜行业产品原创设计金奖”等荣誉。

　　调研参与机构详情如下：

• 智能化产品让人们的生活更加方便快捷，但由于还不够完善，它依然还存在一定的缺陷。那么今天让我们一起来看看关于绿米全屋智能家居系统原理及特点。首先绿米是家什么公司？与小米有何关系？官方是这么写的：绿米于2014年加入小米生态链，负责小米智能家居方向的产品研发，2015年发布首款产品“小米智能家庭套装”。也就是说小米智能家居中的部分产品出自绿米，而绿米后来又自创了一个品牌Aqara，作为产品线的补充。

  绿米全屋智能家居系统原理

  绿米智能家居控制系统的工作原理

  命令发射零碎 命令发射零碎的作用，重要是经过各类传感设备接纳各类传感信号，并触发控制命令或许经过人的自觉遥控、手动触发对应的发射类智能设备来收回控制命令，例如：温湿度传感器搜集室内的温湿度变化数据，按照需求设定温湿度变化的触发要求，当温度或湿度到达预设的触发要求时，就联动收回控制命令。

• 时代进步如此之快，智能家居早已不是什么新鲜产品，不过大部分家庭对待智能家居还是处于观望的态度，因为它们给人的印象总是价格很昂贵。其实，现如今的智能家居越来越普及和大众化了，也许我们不需要花费昂贵的装修造价打造全屋智能，因为即便是一两件智能设备，就能极大的方便我们的生活。如果你真的是第一次接触智能家居，绿米Aqara智能开关就非常适合成为你的人生第一套智能家居。但是也有很多朋友对绿米的了解比较不是很清楚，比如绿米全屋智能家居是小米吗？它们到底是什么关系？

  绿米全屋智能家居是小米吗

  Aqara产品设计美观、简易、优雅、富含深意，以及具有无需工具、易于安装等特色优势，同时接入了Apple HomeKit、小米米家、Google Assistant 、Amazon Alexa 等多个平台，与全球众多智能产品互联互通，为用户提供高性价比的解决方案，打造、创造更加舒适、精致的生活。

  1、aqara跟小米的关系就是小米Aqara是深圳绿米联创科技有限公司旗下的自有品牌，自2014年加入到小米的生态链之中，主要负责小米智能家居方向的产品研发，是最早的小米生态链企业之一。

• Aqara 全屋智能是绿米联创 2016 年推出的自有品牌。Aqara 源自拉丁语，意为“智慧的家”。绿米智能家居的目标是为人们提供一个舒适、安全、方便和高效的生活环境。对绿米智能家居产品来说，最重要的是以实用为核心，摒弃掉那些华而不实，只能充作摆设的功能，产品以实用性、易用性和人性化为主。从设计、安装到调试，开启全屋智能生活，每一处用心的配置，带给你不一样的品质。下面给小伙伴讲一下关于绿米全屋智能家居安装方面的相关信息。

  本案设计的一大亮点是全屋智能家居，本案实现了智能灯光照明系统，智能安防系统，门窗遮阳系统，影音娱乐系统，暖通系统全部智能化。前期设计的时候确实需要各个方面调配而成。另外打破传统阳台只是用于晾晒，这里阳台集办公，休闲，操作台，洗衣等多种实用功能于一体，阳台功能不再那么单一。儿童房将平台的面积纳入进来，打造落地窗将屋外的开阔美景引入室内。

  客厅电视背景墙采用了连纹爵士白陶瓷大阪材质，并嵌入激光电视。无主灯2.0时代到来，我们给客户顶面做了线性灯光——磁吸轨道灯，好灯光能照明也能凹造型。将次卧门用烤漆面板做成隐形门，和墙面融为一体，背景墙仿佛延伸起来，有拉长的即视感。同时主卧门也采用了黑色长城板材质，为的和沙发背景墙融为一体。隐形门也是提高隐私性和美观度的利器。一张沙发靠背，做自己喜欢的事情，享受独处的悠闲。家具空间以暗色系为主，橘色的休闲椅打破空间沉闷，绿植带来一丝生机。沙发背景墙采用了黑色长城板和哑光黑色的烤漆面板制作而成，两种板材之间设置了线性灯光，空间的层次在明暗之间尽显，也是营造氛围的利器。一般的客厅阳台用于晾晒，这里我们将阳台和客厅打通，做了一个开放式书房，最大限度的利用阳台的面积，同时提高阳台的美观度，告别传统阳台衣服晾晒乱糟糟的尴尬。这里的玄关的更多的是储物功能，从实用角度出发。

• 智能家居的设计跟传统的装修设计不同，一个客户购买的智能家居产品从几十个到几百个，在帮客户设计方案时要将这些设备全部布置到客户平面图的相应位置，同时人体感应器、网关这些还需要根据实际的情况来调整角度和覆盖范围。今天针对绿米的全屋智能家居为大家分享一个比较基础的设计方案，希望大家在装修时能有更多想法和选择。

  绿米全屋智能家居设计方案

  需要设备：智能门锁、智能开关、智能摄像头、门窗传感器。

• 作为一套系统性可量产落地的实用方案，华为全屋智能提供了一站式4S服务。施工过程高效透明，消费者在App上即可轻松查看，交房时NFC一碰交房，全屋配置轻松同步到手机上，更便捷，更有仪式感。那么在华为发布会上推出的华为全屋智能家居系统包括什么，一起来了解一下。

  华为全屋智能家居系统包括什么

  华为全屋智能家居系统包括搭载HarmonyOS中央控制系统的家庭智能主机；两套连接设备，分别为稳定可靠PLC电力线有线连接和高速全覆盖的全屋Wi-Fi和基于鸿蒙能力形成的多个子系统，包括照明智控系统、安全防护系统、环境智控系统、水智控系统、影音娱乐系统、睡眠辅助系统、智能家电系统、遮阳智控系统等等。

  近日，华为在其举办的全屋智能及智慧芯片发布会上推出All in One全屋智能解决方案，再次点燃市场用户对“全屋智能”时代到来的激情和期待。作为智能家居发展的最终形态，从智能单品，到各大云平台，大数据、物联网的加持，全屋智能已经成为各大企业争相布局的领域。

• 智能家居早就不是新鲜词了，但是在大家的印象中，智能家居设备都是比较高大上的，都需要大几千块。而进军智能家居，实现全屋互联，早已不是华为的秘密。半年前，华为已经宣布相关的战略。今年半年之后，众多生态产品快速落地。因此很多朋友也都想知道华为全屋智能家居系统多少钱，接下来本文将带你了解一下。

  华为全屋智能家居系统多少钱

  4月8日，华为举行全屋智能及智慧屏旗舰新品发布会，发布了1+2+N全屋智能解决方案。除发布整套全屋智能解决方案外，华为还带来华为智慧屏V系列、华为手环6等多款智能硬件产品。那么华为全屋智能家居系统多少钱呢，据悉三室一厅起步9.9万起五室两厅起步15万。

  发布会上，针对“全屋互联”、“全屋AI”、“生态整合”三大影响行业发展和用户体验的挑战，华为提出全屋智能理念，并发布系统级产品。据华为消费者业务CEO余承东介绍，基于家庭的“云管端边芯”的技术融合，华为全屋智能以“一机两网”攻克三大难题，实现稳定、高效、丰富的全屋智能用户体验，向智能家居和地产行业进行赋能。

• 在华为看来，全屋智能才是智能家居的终极发展方向。所谓“全屋智能”，即具备智能的中央控制模块，稳定可靠的全屋家庭控制总线，高速无缝漫游的全屋Wi-Fi，以及丰富可扩展的全品类生态配套，能对网络、传感、智能设备等数据进行实时获取、计算、决策，给家庭用户带来沉浸式、个性化、可成长的智慧体验。那么华为全屋智能家居控制系统套装都包含了什么？它是怎样的一个控制系统呢？

  华为全屋智能家居控制系统套装

  首先华为全屋智能家居控制系统套装是一套系统性的解决方案，不是单个的家居产品。该方案包含了“1+2+N” ，即1个智能主机（全屋AI）、2张网络（全屋PLC控制总线、全屋Wi-Fi 6+），N个系统智慧协同（照明智控系统、安全防护系统、环境智控系统、水智控系统、影音娱乐系统、睡眠辅助系统、智能家电系统、遮阳智控系统等）以及智慧屏旗舰等产品。华为全屋智能主机包含全屋Wi-Fi 6+、全屋存储、全屋音乐、智能温控风扇、光猫、全屋PLC控制总线、中央控制系统。模块化设计的好处是，高集成，可按需扩展，易维护。

  其最大的精髓是首次搭载HarmonyOS，真正实现了主动智能。以往传统智能家居场景中，绝大多数都是被动智能，需要用户主动去操作，才能实现相关智能体验。

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