装修设计师创业有多难？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-25 01:35 标签： 装修设计师哪里找

　　如题，悲惨，就是失败的意思，虽然还不知道结局如何，但是可见的未来，也许也是悲惨的结局。

　　我是一个建筑设计专业毕业的，有个远房亲戚在北京怀柔开了一个家具厂，工作后第二年就让我帮忙把工厂的一些技术工作重新整理一番，所以在2005年就开始了进入了家具行业，直至现在。

　　2013年，换了两份工作后，这个远房亲戚让我一起合伙做实木家具，他是老北京，也是村里的书记，一天到晚就研究新材料，新实木，新能源，我在一个大型板式家具公司上班，对实木也是抱着非常高的期望，而且实木情节在上班的时候就已经种下。经过一番考虑，和几个朋友一起开始创业。

　　由于我们都是技术出生，我又是一直在工厂里做工艺结构设计的，在2014年的时候就已经设计出了拆装榫卯结构，并在北京逐步做成了定制实木家具的标准规范，也获得了大量用户的认可。再加上我们对家具的原材料环保和耐久度要求非常严格，木蜡油被我们广泛应用，导致了一个非常不可控的事情发生了，就是手工程度过多，制造成本过高，而且始终控制在30%的毛利，导致一年做了近千万的销售额，可是公司里却没有利润，几个合伙人一年里只能拿到9个月工资，一分钱分红都没有。

　　2015年，有一个经销商找我们合作，开了一个专卖店，我就全力以赴在工厂里控制成本，控制质量，有店面之后的问题就越来越多了，店里的客户几乎都是四环以内的，而且工期都非常急，当时工厂里只有30多人，根本就无法满足这样的产能，因为交货延期，被商城扣了几次货款，工厂里厂长提议让我外加工，而且出主意安排我们的熟练师傅去指导完成工作，也许上天注定了有这次劫难，所以，所有的后果我都需要承担。

　　外加工本来无可厚非，也是用自己的师傅去制作，可是在于那些工厂不是我的朋友，是厂长的朋友。我们始终以工厂师傅的利益为第一位，再穷再苦也没有亏待过师傅，所以安排木工去外厂加工，公司里的合伙人都是认可的。

　　在接下来的三个月里，我们解决完了大部分堆积的订单，技术骨干70%去了外厂，可就是这短短的三个月，外厂把各种技术都磨合得差不多了，后续客户都陆续的自己签了，我们的木工师傅在我们工厂是个木工，去了外厂就是厂长或者木工组长，工资待遇都有不同程度的提升，最后就只有2个跟我们最长的老木工，和我们感情更深厚的一些，有些不好意思回来了，到了2016年初，我们的厂长也去了其他工厂上班。

　　从2016年开始，我逐步意识到一个问题，因为我们不是商人，以实木情怀来做家具，注定会是一个失败者，商界是没有友情的，商界谈的是钱，公司里培养了四年的老木工走了一大半，产能受了非常巨大的冲击，销售部门因为承受不了客户的催单压力，最后辞职解散，一些老客户仍然在给我们推介朋友，但是再好的产品，满足不了大家的时间规划期，也不会有太多的竞争力。

　　而且从2016年开始，市场上出现了好多个打着原木榫卯结构，木蜡油施工，拆装榫卯等等，和我们同质化非常大的品牌，虽然他们价格高一些，设计差一些，工艺有缩水，可是他们工期短一些，而且销售更会说一些，一般的客户想不到很多年后，结构不同的家具会有什么不同，至少优良的工艺都能保证家具在十年八年内没多大的区别，或者说有的客户也用不了那么长时间就会换家具，买谁的都是买。

　　2016年年底，经销商也扛不住生产的压力，把店面扯了，2017年上半年，把之前的订单做完后，就已经陷入半瘫痪状态，10多个木工都不能满负荷的生产，两条生产线平时只用一条，每年的销售毛利还不够房租、环保等方面的开销，至今，工厂里始终有一些忠实的客户在为我们买单，可是我们在这七年内，都还在无偿的为所有用户维修服务，只能说是能够维持工厂正常开销。

　　在亲人们的眼里，只要没有挣钱，那么这个项目就是失败的，也有投资者想参与投资，可是了解到我们的运营模式，以情怀来做实木家具，不是投资者们想要的模式，而且这样也找不到赢利点，没有人会为了情怀买单。

　　在可见的未来，我也会持续以情怀走完这段创业之旅，如遇政策上的调整，或者厂房搬迁，那么，这段旅程就是我的终点。

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