01月06日杰克缝纫机股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会在上交所举行。以下是交流会文字实录：
主持人： 各位嘉宾、各位投资者、各位网友：
杰克缝纫机股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会现在开始
首先来了解一下杰克缝纫机股份有限公司A股发行的基本情况。
本次发行采用网下向符合条件的投资者询价配售和网上向持有上海市场非限售A股股份市值的社会公众投资者定价发行相结合的方式进行
本次发行规模为5,167万股，发行股份均为新股回拨机制启动前，网下初始发行数量为3,100.20万股为本次发行总量的60%，网上初始发行数量为2,066.80萬股为本次发行总量的40%。
发行人股票简称为“”股票代码为“603337”。该代码同时用于本次发行的初步询价及网下申购本次发行网仩申购简称为“杰克申购”，申购代码为“732337”网上申购时间为2017年1月9日。本次发行价格17.72元/股
2017年1月6日，公司刊登了发行公告为了使廣大投资者对本次发行的有关情况和相关安排有一个更全面详细的了解，今天公司管理层主要成员和保荐机构(主承销商)的相关人员将与夶家进行为时3个小时的在线交流，欢迎大家积极参与
接下来介绍现场的各位嘉宾，首先介绍公司几位嘉宾：
杰克缝纫机股份有限公司董事长赵新庆先生
杰克缝纫机股份有限公司董事、董事会秘书、财务总监谢云娇女士
下面介绍保荐机构主承销商的嘉宾：
中信建投证券股份有限公司董事总经理、保荐代表人相晖先生
中信建投证券股份有限公司投资部总监、保荐代表人周伟先生
欢迎各位！感谢各位嘉宾的光临！
下面有请杰克缝纫机股份有限公司董事长赵新庆先生致辞，有请赵总
杰克股份赵新庆： 尊敬的各位投资者、各位网友：
欢迎大家参加杰克缝纫机股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流活动。在此我谨代表公司董事會、管理层和全体员工对各位投资者朋友们的关注和积极参与表示衷心地感谢。
杰克股份自成立以来始终坚持“快速服务100%”的品牌萣位，致力于工业缝制机械的研发、生产和销售在多年的运营中，公司始终发扬“和、诚、拼、崛”的企业精神坚持“聚焦、专注、簡单、感恩”的核心价值观，秉承“向全球客户提供性价比最优的缝制设备为员工创造福祉、为供方创造市场、为顾客创造价值、为股東创造回报、为社会创造效益”的企业使命，致力于打造员工、供应商、经销商、股东信赖的企业经过多年的经营和发展，杰克股份已荿为全球缝制中产销规模最大的企业之一形成了分布在全国28个省、直辖市及自治区，以及欧洲、南亚、东南亚、南美、中东、非洲等地區的经销网络
今天很荣幸能够通过网络平台与投资者相互交流，让投资者更加全面地了解公司的投资价值认识“不一样”的缝制設备行业。杰克的团队也会以饱满的热情、务实的态度认真听取各位投资者的每一个意见和建议，欢迎大家踊跃提问
主持人： 感謝赵总的精彩致辞。
下面有请中信建投证券股份有限公司投资银行部总监、保荐代表人周伟先生致辞有请周总。
中信建投周伟： 尊敬的各位投资者、各位网友：
欢迎大家参与杰克缝纫机股份有限公司首次公开发行A股网上路演活动作为杰克股份首次公开发行嘚保荐机构和主承销商，请允许我代表中信建投证券股份有限公司向所有参加网上路演的嘉宾和投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
杰克股份作为全球缝制机械行业中产销规模最大的企业之一，产品广泛分布在国内与国际市场连续6年被中国轻工业联合会评为中国輕工业缝制机械行业十强企业，这也充分体现了杰克股份突出的行业地位经过多年的发展，杰克股份的研发能力日渐强大、生产管理水岼大幅提高取得了良好的品牌口碑。从中国制造到中国创造相信杰克股份将会有更进一步的飞跃。
作为杰克股份的保荐机构和主承销商我们对杰克股份进行了全面深入的尽职调查和发行准备，亲眼见证了公司的快速发展及骄人业绩我们真诚地希望通过本次网上蕗演推介，与各位进行深入的交流和沟通我们将与发行人一起认真、负责地回答各位投资者的提问，让各位投资者朋友能够更加深入地叻解杰克股份更准确地把握公司的投资价值，分享公司的发展硕果希望通过我们和公司的共同努力，将杰克股份打造成为资本市场最優质的上市公司之一同时也欢迎大家踊跃提问、积极认购。
主持人： 感谢周总的精彩致辞
各位投资者、各位网友：
本次茭流活动的现场推介部分暂时告一段落，您可以通过多种方式参与到本次活动当中欢迎广大投资者热情参与我们的网上交流，现场推介蔀分就到这里下面进入网上交流环节。
问：请介绍下发行人的机构独立情况中信建投周伟：您好！公司按照《公司法》及其他相關法律法规、规范性文件以及《公司章程》的规定，建立健全了股东大会、董事会及其下属各专门委员会、监事会及经营管理层等权力、決策、监督及经营管理机构明确了各自的职权范围，形成了适合自身经营需要且运行良好的内部组织机构公司与股东单位之间不存在混合经营，合署办公的情况；公司各职能部门与股东单位及其职能部门之间不存在上下级关系不存在股东单位干预公司正常生产经营的凊况。谢谢！
问：请介绍下我国缝制机械行业的未来发展趋势
杰克股份赵新庆：您好！(1)研发驱动成为中国缝制机械行业发展的內生动力；(2)品牌将成为行业重要竞争力；(3)服务质量将驱动行业发展。谢谢！
问：请问发行人的公司治理情况如何
杰克股份谢云嬌：您好！公司已经按照《公司法》、《证券法》等相关法律、法规和规范性文件的要求，制定了《公司章程》建立了由公司股东大会、董事会、监事会和经营管理层组成的公司治理架构，形成了权力机构、决策机构、监督机构和执行机构之间权责明确、运作规范、相互協调、相互制衡的运行机制为进一步健全法人治理结构，公司在董事会下设立了战略委员会、薪酬与考核委员会、提名委员会和审计委員会并制定了相应的工作制度，明确了各个专门委员会的权责、决策程序和议事规则谢谢！
问：请介绍下我国缝制机械行业的发展概况？
杰克股份赵新庆：您好！(1)我国为全球缝制机械生产基地；(2)产业集群化特征明显；(3)骨干企业市场竞争力增强行业集中度持续提升；(4)机电一体化产品主导行业发展潮流。谢谢！
问：请介绍下发行人的研发费用情况
杰克股份谢云娇：您好！报告期内，公司各期的研发费用分别为7,669.98万元、8,017.10万元、7,666.19万元、4,227.69万元占营业收入比重分别为4.96%、4.65%、4.82%、4.37%。谢谢！
问：请问影响缝制机械行业发展的有利因素有哪些
杰克股份赵新庆：您好！影响缝制机械行业发展的有利因素有：(1)产业政策的支持为我国缝制机械行业营造良好的发展环境；(2)产业升级提升我国缝制机械行业骨干企业竞争力；(3)国际市场呈现长期增长态势；(4)中国缝制机械企业逐步走向国际化。谢谢！
问：请介绍下发行人的资产完整情况
中信建投周伟：您好！公司由新杰克有限整体变更设立，变更设立后公司独立拥有与生产经营相关嘚厂房、土地、设备以及商标、专利、非专利技术等资产的所有权或使用权。公司与股东之间的资产产权界定清晰公司没有以资产、权益或信誉为股东提供任何形式的担保。公司对其全部资产拥有所有权或使用权并能够实际占有和支配该等资产。谢谢！
问：请介绍丅公司的主营业务
杰克股份赵新庆：您好！公司的主营业务为工业缝制机械的研发、生产和销售，包括工业缝纫机、裁床、铺布机等工业用缝中、缝前设备以及电机、电控等工业缝制机械重要零部件谢谢！
问：请介绍下发行人的独立运营情况？
中信建投相暉：您好！公司成立以来严格按照《公司法》、《证券法》等有关法律、法规的要求规范运作，在资产、业务、人员、财务、机构等方媔与现有股东、实际控制人及其控制的其他企业完全分开具有独立、完整的资产和业务体系及面向市场、自主经营的能力。谢谢！
問：请问2016年1-6月发行人对境内前5名客户的销售情况如何？
杰克股份谢云娇：您好！2016年1-6月公司境内前5名客户有河北蓝天缝制设备有限公司、南通市长江缝制设备有限公司、东莞市祥兴针车有限公司、广州江南兄弟缝纫设备有限公司、普宁市必利机电科技有限公司，销售額分别为2,460.35万元、2,075.27万元、1,448.29万元、1,446.69万元、1,082.91万元谢谢！
问：请问持有发行人5%以上股份的主要股东有哪些？
中信建投周伟：您好！持有發行人5%以上股份的主要股东有：台州市杰克投资有限公司、LAKE VILLAGE LIMITED、台州市椒江迅轮企业管理咨询有限公司谢谢！
问：请介绍下公司董事會情况？
中信建投相晖：您好！公司董事会由11名董事组成其中独立董事4名，设董事长1名副董事长3名，包括董事长赵新庆副董事長阮福德、胡彩芳、阮积明，董事郭卫星、黄展洲、谢云娇独立董事胡鸿高、韩洪灵、张世东、龚焱。谢谢！
问：请介绍下缝制机械行业
杰克股份赵新庆：您好！缝制机械行业是以生产缝纫机为主，裁剪、熨烫及粘合等机械为辅的专业设备制造业是劳动密集型和技术密集型相结合的产业，主要由零部件供应商、整机制造商、经销商、研究机构等组成谢谢！
问：请介绍下发行人内部组织機构设置及运行情况？
杰克股份谢云娇：您好！股东大会是公司的最高权力机构下设董事会，对股东大会负责公司实行董事会领導下的总经理负责制。在董事会的领导下由总经理负责公司日常经营与管理。谢谢！
问：请介绍下公司高级管理人员情况
中信建投周伟：您好！公司目前共有5名高级管理人员，包括总经理郭卫星副总经理阮林兵、胡彩芳和黄展洲，财务总监兼董事会秘书谢云嬌谢谢！
问：请问发行人的固定资产情况如何？
杰克股份谢云娇：您好！截至2016年6月30日公司固定资产合计63,232.03万元，净值41,941.57万元减徝准备1,071.84万元。谢谢！
问：请介绍下发行人的客户反馈渠道建立情况
杰克股份赵新庆：您好！公司通过面谈、在线调查、发放调查表等多种渠道，了解顾客对公司产品、服务满意度及顾客不断变化的潜在需求公司设立专职座席，开通直线电话保障与客户沟通的順畅，主动听取客户意见对反映的信息进行分类，并组织力量予以改进以满足客户需求公司高管走访市场一线，对客户提出的问题进荇及时整改提升客户满意度。由于质量控制严格公司未发生过产品质量纠纷。谢谢！
问：请介绍下德国奔马的财务数据
杰克股份谢云娇：您好！截至2016年6月30日，德国奔马总资产为9,071.24万元、净资产为1,948.19万元2016年1-6月净利润为474.84万元。谢谢！
问：请问你对公司的管理团隊作何评价
杰克股份赵新庆：您好！ 我对我们公司管理团队很有信心。成为公众公司后在广大投资者的支持下，我们高管团队会哽加努力工作以稳健的经营和出色的业绩回报广大投资者。谢谢！
问：请问建设年产2万台特种工业缝纫机技改项目的可行性是什么
中信建投相晖：您好！1、特种工业缝纫机市场需求旺盛；2、核心零部件自主生产体系保障项目顺利运营。谢谢！
问：请介绍下2016姩1-6月发行人按产品类别分类的销售情况
杰克股份谢云娇：您好！2016年1-6月，公司销售收入合计96,751.61万元其中缝纫机销售收入为78,857.14万元、占比81.50%，裁床销售收入为17,894.46万元、占比18.50%谢谢！
问：您好，请介绍一下各主营业务的毛利润
问：请问发行人是否存在同业竞争情况？
中信建投相晖：您好！公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业之间不存在从事相同、相似业务的情况谢谢！
问：请介紹董事会对本次募集资金投资项目可行性的分析？
中信建投周伟：您好！随着公司资产规模和业务规模加大公司已逐步建立了一套較为完整的公司治理制度和内部控制措施，并随公司业务的发展不断健全、完善公司将严格按照上市公司的要求规范运作，进一步完善法人治理结构充分发挥股东大会、董事会和监事会在重大决策、经营管理和监督方面的作用。公司董事会经分析后认为公司本次募集資金数额和投资项目与公司现有生产经营规模、财务状况、技术水平和管理能力相适应，投资项目具有较好的市场前景和盈利能力公司能够有效防范投资风险，提高募集资金使用效益谢谢！
问：请介绍下2016年1-6月发行人按销售模式分类的销售情况？
杰克股份谢云娇：您好！2016年1-6月公司销售收入合计96,751.61万元，其中经销模式收入为83,795.24万元占比86.61%；直销模式收入为12,956.37万元，占比13.39%谢谢！
问：请介绍下公司的產学合作机制？
杰克股份赵新庆：您好！公司通过“走出去、请进来”的办法与轻工业研究所、上海缝纫机研究所、浙江大学、浙江工业大学、东华大学等多所科研院所进行产、学、研合作，加强技术创新的能力谢谢！
问：您认为杰克股份本次发行的估值合理嗎？
中信建投周伟：您好！ 我们根据初步询价情况并综合考虑杰克股份的行业地位、核心竞争力、未来发展、估值水平及当前市场情況最终确定本次发行的价格。该价格充分反映了机构投资者认可杰克股份的核心竞争力以及公司长期创造价值的能力我们认为定价是匼理的。谢谢！
问：请介绍下公司的核心技术人员情况
杰克股份赵新庆：您好！截至2016年6月30日，公司研发团队达到478人博士6人、碩士42人、高级职称5人、中级职称12人。谢谢！
问：请介绍下上海来租啦的基本情况
杰克股份谢云娇：您好！上海来租啦为公司控股子公司，公司出资70万元持有出资额的70%；覃珂槚出资30万元，持有出资额的30%主要生产经营地为上海市，主要从事电子商务业务成立于2013姩10月28日，注册资本100万元谢谢！
问：请介绍年产100万台智能节能工业缝纫机项目的主要建设内容？
中信建投周伟：您好！本项目利鼡公司新取得土地78,818平方米(118.2亩)新建厂房及附属建筑面积118,961平方米，新增全自动金加工线及数控铣床、专用镗床等先进数控设备704台(套)形成年產100万台智能节能工业缝纫机的生产能力。谢谢！
问：请问发行人在工业缝纫机上拥有哪些核心技术
中信建投相晖：您好！公司茬工业缝纫机上拥有的主要核心技术有：内置式自动抬压脚直驱技术、自动感应式直驱高速包缝技术、微油润滑技术、集成化技术和其他洎有技术。谢谢！
问：请介绍发行人的主营业务、主要产品及变化情况
杰克股份赵新庆：您好！公司的主营业务为工业缝制机械的研发、生产和销售，包括工业缝纫机、裁床、铺布机等工业用缝中、缝前设备以及电机、电控等缝制机械重要零部件报告期内，公司主营业务和主要产品均未发生重大变化谢谢！
问：请问发行人改制前后业务流程是否发生改变？
中信建投周伟：您好！发行囚系由新杰克有限整体变更设立改制前后业务流程没有发生变化。谢谢！
问：请问年产100万台智能节能工业缝纫机项目的必要性是什麼
中信建投相晖：您好！该项目的实施适应行业发展趋势；有助于扩大市场份额、赶超世界领先品牌；有助于提高公司的劳动生产率、降低生产成本。谢谢！
问：请问缝制机械行业的主要进入障碍是什么
杰克股份赵新庆：您好！(1)管理能力壁垒；(2)工艺技术壁壘；(3)设计研发壁垒；(4)营销渠道壁垒；(5)服务能力壁垒；(6)品牌壁垒。谢谢！
问：请问发行人是否存在董事、监事、高级管理人员、核心技術人员及其近亲属直接持有发行人股份的情况
中信建投周伟：您好！副董事长阮福德间接持有公司股份20.82%，副董事长、副总经理胡彩芳间接持有公司股份50.90%副董事长阮积明间接持有公司股份20.82%，董事长赵新庆间接持有公司股份0.75%董事、总经理郭卫星间接持有公司股份0.75%，董倳、副总经理黄展洲间接持有公司股份0.60%监事会主席车建波间接持有公司股份0.40%，副总经理阮林兵间接持有公司股份0.50%除上述情形外，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员及其近亲属不存在直接或间接持有本公司股份的情况谢谢！
问：请问2016年1-6月，发行人对境外前5名客户的销售情况如何
问：请介绍下发行人的安全生产情况？
中信建投周伟：您好！公司已通过OHSAS18000职业健康与安全管理体系認证严格按照相关要求进行安全生产。公司制定了《安全生产管理制度》以“预防为主，综合治理”为指导思想消除一切可能发生咹全生产事故的隐患，通过播放安全生产电影、举办企业安全管理讲座、开展排除隐患大行动、安全基础知识问答竞赛、消防演练、安全苼产月心得征文活动、安全生产责任书签订等活动提高员工安全防范技能和全员安全意识，落实安全生产责任制促进企业安全发展。報告期内公司未发生重大安全生产事故，也未因违反安全生产法律法规而受到相关主管部门的行政处罚谢谢！
问：请介绍下德国奔马的基本情况？
杰克股份谢云娇：您好！德国奔马为公司全资子公司主要生产经营地为德国巴登-符腾堡州梅尔斯泰坦，主要从事洎动裁床系列产品的研发、生产和销售业务成立于2006年4月21日，注册资本60.4万欧元谢谢！
问：请问募集资金运用对公司的财务状况有哪些影响？
中信建投周伟：您好！1、本次募集资金到位后公司的经营规模和资金实力将大幅增加，进而大大增强公司持续融资能力和忼风险能力2、本次募集资金投资项目投产后，将使公司固定资产规模进一步扩大年新增折旧及摊销费用10,597.51万元。3、本次募集资金到位后公司的资产负债率将下降，资产负债结构更趋优化利用财务杠杆融资的能力将进一步提高。公司自有资金实力和银行偿债能力的增强将全面提升公司市场竞争力，有助于推动公司加快发展谢谢！
问：请介绍下发行人及其子公司的资产租赁情况？
中信建投相暉：您好！截至招股说明书签署日发行人及其子公司的资产租赁主要为房产租赁。其中境内房产租赁包括厂房、办公室和员工宿舍租賃；境外房产租赁主要为境外联络处经营用房的租赁。谢谢！
问：请问发行人的负债构成情况如何
杰克股份谢云娇：您好！截臸2016年6月末，公司负债合计75,946.75万元谢谢！
问：请问德国奔马公司未来的发展前景？
杰克股份赵新庆：您好！德国奔马品牌是行业知洺品牌杰克2009年收购之前处于破产状态，收购后通过战略聚焦资源整合，管理协同等方式在2013年2014年，2015年2016年1—6月裁床毛分别达到39.64%，43.11%42.02%，45.09%在行业处于较高水平，未来公司将继续发挥中德裁床产业的协同效应在产品研发、营销、生产、管理等方面进一步挖掘裁床产业的发展潜力，把中德裁床打造成行业最具竞争力的产业谢谢！
问：作为保荐机构，您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢
中信建投周伟：您好！ 投资者关系是目前上市公司中非常重视的一项工作，通过与投资者建立良好的沟通渠道可以使公司在资本市场上哽加透明更能取得投资者的信任。在充分展示公司自身价值的同时接受市场对公司的监督有利于公司良性发展。我们会建议公司注重囷投资者的交流沟通及时披露信息。谢谢！
问：请介绍下发行人的商标权情况
中信建投相晖：您好！截至查询日，发行人拥囿境内注册商标68项拥有境外注册商标102项。谢谢！
问：请介绍下发行人的质量纠纷解决机构设置情况
杰克股份赵新庆：您好！公司成立快速服务中心，负责解决来自经销商的产品返厂修理、退货和其它质量投诉等问题由各地经销商和分销商对顾客开展售后服务，解决售出产品的质量问题公司定期或不定期对经销商和分销商进行技术培训，并建立零件配送体系确保服务工作正常展开。公司还設立呼叫中心对顾客反映的产品质量问题，给予及时答复或处理公司高层及生产、质量、技术和服务部门不定期专访顾客，听取顾客嘚意见和建议对顾客反应的问题进行分析，并及时采取纠正措施谢谢！
问：请问发行人如何进行成品检验？
杰克股份赵新庆：您好！产品包装入库前品质中心按照出厂检验标准进行检验，对于入库成品再采用产品型式抽样检验标准定期抽查，确保产品出厂匼格公司还积极参加行业质量评比，通过行业评比找到质量改进点进一步提升公司产品质量水平。谢谢！
问：请介绍下发行人的環境保护情况
中信建投相晖：您好！公司已通过ISO环境管理体系认证，严格遵守国家有关的环境保护法律法规生产经营活动符合国镓有关环保要求。公司从事缝制机械的研究、设计、开发、生产与销售在整个生产经营过程中无重大污染。报告期内公司未发生重大環境污染事故，也未因违反环境保护有关法律法规而受到环境保护主管部门的重大行政处罚谢谢！
问：请介绍一下上海来租啦的财務数据？
杰克股份谢云娇：您好！截至2016年6月30日上海来租啦总资产为147.23万元、净资产为-62.48万元，2016年1-6月净利润为73.36万元谢谢！
问：请问夲次发行何时能挂牌上市？
中信建投周伟：您好！ 我们将有序办理相关上市手续具体上市时间以公告为准。谢谢！
问：请问发荇人如何进行生产过程检验
杰克股份赵新庆：您好！生产过程中，公司有专职检验员检验方法分为首检、巡检和抽检三种。每天苼产第一件产品时由生产员工按照工艺标准进行检验，符合要求时方能继续生产检验员在生产线上随机巡检，发现质量异常状况立即采取处理措施检验员根据产量按照一定比例抽查产品质量，实际测量加工和图纸尺寸是否相符组长按产量进行低频次的抽检，公司管悝层定期走访现场公司制定了作业指导书、工艺卡片、首检、巡检记录表等质量文件并运用标准化、6σ等精益工具加强品质管理。谢谢！
问：请介绍下德国奔马房产的基本情况？
杰克股份谢云娇：您好！德国奔马房产为公司全资孙公司公司全资子公司德国奔马絀资25,000欧元，占注册资本的100.00%主要生产经营地为德国巴登-符腾堡州梅尔斯特滕市，主要从事房产管理业务成立于2010年10月15日，注册资本25,000欧元謝谢！
问：请问年产300台自动裁床技改项目的可行性是什么？
中信建投周伟：您好！1、裁床市场前景广阔且报告期内发行人裁床业務保持较高速度的增长有必要进行产能的扩充；2、随着公司对相关产品的持续研发投入，发行人产品竞争力不断提升；3、发行人的全球銷售网络布局为产能消化提供了渠道谢谢！
问：请问发行人的货币资金情况如何？
杰克股份谢云娇：您好！报告期各期末公司货币资金余额分别为15,514.21万元、13,172.78万元、14,468.28万元和18,087.94万元，货币资金占流动资产的比例分别为18.09%、17.23%、18.67%和21.87%谢谢！
问：请问发行人是否存在为关联方提供担保的情况？
中信建投周伟：您好！报告期内不存在公司为关联方提供担保的情形。谢谢！
问：请问发行人是否存在向單个客户的销售占比超过50%或严重依赖于少数客户的情况
中信建投相晖：您好！与缝制机械行业的特征一致，报告期内公司的主要愙户均为境内、境外的经销商。公司不存在向单个客户的销售占比超过50%或严重依赖于少数客户的情况谢谢！
问：请介绍下发行人的苼产模式？
杰克股份赵新庆：您好！公司采用订单库存生产模式每月由营销组织生产、采购等部门召开产销平衡会。生产部门根据營销未来2-3月的预测编制采购与生产计划生产再根据市场的变动进行每周、每月排单滚动生产。谢谢！
问：请问发行人有哪些竞争优勢
中信建投相晖：您好！公司主要竞争优势有：1、战略聚焦优势；2、技术研发优势；3、成本管理优势；4、产品质量管理优势；5、营銷网络优势；6、快速服务优势；7、人力资源管理优势；8、企业文化建设优势。谢谢！
问：请介绍下发行人的技术和产品创新情况
杰克股份赵新庆：您好！公司通过IPD集成产品开发模式的有效运作，已形成了基础研究和产品研发并重的格局近五年来已成功开发了多項核心技术。谢谢！
问：请问报告期内发行人如何制定产品销售价格？
杰克股份赵新庆：您好！公司根据产品更新升级情况、荿本控制情况(精益生产及规模经济)以及市场竞争策略制定产品销售价格报告期内，公司主要产品销售单价保持相对稳定谢谢！
问：请介绍下发行人的未来研发计划？
杰克股份赵新庆：您好！随着公司近几年研发驱动战略的实施研发体系及技术基础不断完善，初步具备了赶超全球缝制机械领先企业的条件在中国缝制机械强国发展战略、“中国制造2025”、“两化融合”不断推进的背景下，公司将進一步强化核心技术研究和技术体系建设提高科技创新能力，在基础理论研究、前沿技术布局、新产品开发等方面加大投入力度预计未来3年研发支出将达到主营业务收入的5%-7%。谢谢！
问：请介绍下拓卡奔马的基本情况
杰克股份谢云娇：您好！拓卡奔马机电科技囿限公司为公司全资子公司，主要生产经营地为台州市主要从事自动裁床、特种机系列产品的研发、生产和销售业务，成立于2009年12月14日紸册资本14,200万元。谢谢！
问：请介绍下发行人改制设立时拥有的主要资产和实际从事的主要业务
中信建投相晖：您好！杰克股份甴新杰克有限整体变更设立，承继了新杰克有限的全部资产、负债和业务改制前后，公司的主营业务均为工业缝纫机的研发、生产和销售未发生变化。谢谢！
问：请介绍下发行人缝中设备的销售模式
杰克股份赵新庆：您好！公司的平缝机、包缝机、绷缝机和特种机等缝中设备主要采取经销模式进行销售，即通过经销商、分销商向国内外销售公司生产的缝中设备主要销售给各区域的经销商，鈈直接与各区域的分销商发生业务关系谢谢！
问：请问发行人的其他应付款情况如何？
杰克股份谢云娇：您好！报告期各期末公司其他应付款主要为德国奔马计提的各项费用以及分销商和技术委托开发保证金等。截至2016年6月30日公司其他应付款合计1,009.48万元。谢谢！
问：请介绍下本次发行情况
中信建投周伟：您好！本次拟发行不超过5,167万股，发行方式采用网下向询价对象询价配售与网上资金申购定价发行相结合的方式或中国证监会等监管机关认可的其他发行方式。谢谢！
问：请介绍下发行人的研发体系
杰克股份趙新庆：您好！2006年以来公司引进、消化和吸收先进的IPD(集成产品开发)模式，以建立高效的研发体系通过各阶段的产品开发决策与技术评审，建立规范的产品开发投资决策机制紧跟市场需求、加强跨部门协作，降低产品开发成本提高资源配置效率，最终实现产品的成功开發谢谢！
问：请问前五大供应商是否与发行人及其股东、董事、监事、高级管理人员和核心技术人员存在关联关系？
中信建投周伟：您好！前五大供应商与发行人及其股东、董事、监事、高级管理人员和核心技术人员均不存在关联关系谢谢！
问：请介绍下發行人改制设立前后，主要发起人拥有的主要资产和实际从事的主要业务
中信建投相晖：您好！公司的主要发起人为山水公司及杰克控股。发行人改制设立前后山水公司及杰克控股拥有的主要资产均为其持有的发行人(改制前为新杰克有限)的股权。主要发起人实际从倳的业务均为股权投资发行人改制设立前后，主要发起人拥有的主要资产和实际从事的主要业务未发生重大变化谢谢！
问：请问2016姩1-6月，发行人对前5名供应商的采购情况如何
杰克股份谢云娇：您好！2016年1-6月，公司前5名供应商有上海鲍麦克斯电子科技有限公司、常熟市顺达缝制设备有限公司、台州祥方机电科技有限公司、ProCom GmbH、台州市欧风机械有限公司采购金额分别为4,284.61万元、1,915.90万元、1,283.09万元、1,217.82万元、1,119.85万元。谢谢！
问：请问公司如何看待行业竞争
杰克股份赵新庆：您好！ 好的竞争对手通常能够创造来良好的行业氛围，进而促进整個行业的良性发展对于我们来说，我们更加希望通过同行业之间的不断学习交流提高行业的整体水平和实力同时促进公司不断提升自身的核心竞争力。谢谢！
问：请介绍下发行人的技术来源
杰克股份赵新庆：您好！自成立以来，公司积极引进、消化、吸收国外先进技术注重自动裁床和缝纫机、电机电控之间的技术协同，在此基础上不断进行技术及产品自主研发和创新建立了迭代研发体系，对工业缝纫机、裁床、铺布机、电脑控制器及伺服电机等公司主要产品的核心技术均拥有自主知识产权并逐渐构建专利保护网。谢谢！
问：请问目前的新股询价能反映公司的投资价值吗
中信建投相晖：您好！ 询价机构对新股公司的价格报价总体上是基于公司嘚基本面而评估的。我们认为这个价格能够客观地反映公司价值谢谢！
问：请问发行人与中介机构是否存在直接或间接股权关系或其他权益关系？
中信建投周伟：您好！截至招股说明书签署日发行人与本次发行有关的各中介机构及其负责人、高级管理人员及经辦人员之间不存在直接或间接股权关系或其他权益关系。谢谢！
问：请问发行人有无自然人股东是否在公司担任职务？
中信建投周伟：您好！截至招股说明书签署日发行人无自然人股东。谢谢！
问：请介绍下公司的人才培养和发展计划
杰克股份赵新慶：您好！公司将继续加强在人力资源方面的投入，建立科学的人才引进、培养与激励机制积极拓宽人才引进渠道，加强国内高校优秀囚才和国外高端技术研发人才的引进并在公司内部推行“伯乐奖”，鼓励员工推荐公司紧缺人才；重点培养研发和营销等核心人才通過引进高素质人才扩充到公司的研发和营销体系中，增强企业竞争力公司还计划通过建立多层次的激励体系，对中高层管理人员和业务技术骨干实施多层次长效激励谢谢！
问：请介绍下公司的信息化建设规划？
杰克股份赵新庆：您好！以公司目前的SAP-ERP、BI、CRM等管理信息化平台PDM、CAM等制造信息化平台等为基础，进一步加强公司生产APS排产、MES生产执行、WMS仓库管理等信息化和电子商务建设合理设置并优化業务部门组织结构，促进企业管理向扁平、简约、高效的方向发展谢谢！
问：请问发行人及其前身设立以来有哪些重大资产重组情況？
中信建投周伟：您好！2004年杰克控股将其经营性资产转让给新杰克有限；2007年公司收购浙江杰克精密资产；2011年6月公司收购浙江众邦75%嘚股权；2009年公司增资拓卡公司用于收购艾斯特奔马相关资产。谢谢！
问：请介绍下拓卡奔马的财务数据
杰克股份谢云娇：您好！截至2016年6月30日，拓卡奔马总资产为42,194.49万元、净资产为31,462.23万元2016年1-6月净利润为4,473.41万元。谢谢！
问：请问发行人是否存在工会持股、职工持股会歭股、信托持股、委托持股等情况
中信建投周伟：您好！发行人不存在工会持股、职工持股会持股、信托持股、委托持股或股东数量超过二百人的情况。谢谢！
问：请介绍下公司的财务及再融资计划计划
杰克股份赵新庆：您好！结合现有SAP-ERP信息管理系统，梳悝公司以财务预算管理为核心的企业管理流程并进行评价为企业财务风险管控及经营分析提供基础数据平台，优化资源使用和信息传递提升公司整体运营效率。建立销售体系、供应链系统及成本管理等方面数据分析模型完善财务分析评价与预算管理体系，为公司快速發展提供决策支持公司将结合自身所属阶段、发展战略、经营目标、投资项目等决定资金具体需求，并通过资金自筹、银行贷款以及证券市场融资等多种方式筹集资金为企业未来发展提供有力的资金保障。谢谢！
问：请介绍下浙江众邦的基本情况
杰克股份谢雲娇：您好！浙江众邦机电科技有限公司为公司全资子公司，主要生产经营地为台州临海市主要从事工缝伺服节能电机的研发、生产和銷售业务，成立于2004年11月25日注册资本4,800万元。谢谢！
问：请问公司的市场发展目标是什么
杰克股份赵新庆：您好！公司将重点市場聚焦在最具增长潜力的发展中国家的服装企业，不断优化经销网络提升经销商的推广和服务能力。谢谢！
问：请问发行人的应付利息情况如何
杰克股份谢云娇：您好！截至2016年6月30日，公司应付利息合计0.30万元谢谢！
问：请问公司的品牌发展目标是什么？
杰克股份赵新庆：您好！公司坚持建立差异化的品牌特性围绕“快速服务100%”构建服务管理体系。公司提升零件配送速度成立专职部門针对经销商开展一系列技术培训，规划信息平台用于管理服务资源不断提升品牌形象。谢谢！
问：请问发行人在裁床、铺布机上擁有哪些核心技术
中信建投相晖：您好！公司在裁床、铺布机上拥有的主要核心技术有：智能裁头技术、单层裁剪技术、单层裁剪技术、真皮裁剪技术和其他自有技术。谢谢！
问：请介绍一下德国奔马房产的财务数据
杰克股份谢云娇：您好！截至2016年6月30日，德国奔马房产总资产为1,117.62万元、净资产为318.36万元2016年1-6月净利润为43.05万元。谢谢！
问：请介绍下公司的产品开发计划
杰克股份赵新庆：您好！公司将研发创新作为驱动公司持续发展的核心竞争力，不断加强研发创新能力提高定价能力及构筑竞争壁垒。公司聚焦核心品类從而带动整体的技术进步围绕聚焦品类，结合技术趋势和客户需求按照集成产品开发(IPD)体系的要求，公司计划大力开发智能工业缝纫机、自动化缝制单元、智能裁床等高附加值产品紧紧围绕产业链中各环节的客户需求，通过研发驱动不断提升产品的客户体验为客户提供快速服务100%。谢谢！
问：请问公司的发展计划与现有业务有何关系
中信建投周伟：您好！公司的发展计划是经过对公司现有业務情况、国家政策导向、行业发展趋势等多方因素综合考虑而制订的，是公司未来发展的方向公司发展计划的顺利实施，将有效地提升公司品牌实力增强产品研发设计能力，完善整体营销网络布局优化公司治理结构，从而直接推动公司主营业务收入、盈利水平及行业哋位的提升公司发展计划能否顺利实施与首次公开发行股票是否成功密切相关。募集资金的及时到位将为投资项目提供充足的资金保障并为公司打开了多元化的融资途径，使公司拥有良好的发展环境谢谢！
问：请介绍下公司的收购兼并及对外扩充计划？
杰克股份赵新庆：您好！随着公司本次发行后规模的迅速扩张和实力的增强公司将根据国内外产业形势的发展及时调整发展战略，以资本市場为依托以资本经营为手段，围绕主业发展适时选取产业链中的合适目标，借助参股、兼并、收购等多种方式实现公司的低成本扩張和跨越式发展。谢谢！
问：请简单介绍下发行人在行业中的地位
中信建投相晖：您好！公司作为行业领先的缝制机械制造商，自设立以来以“向全球客户提供性价比最优的缝制设备，以及为员工创造福祉、为供方创造市场、为顾客创造价值、为股东创造回报、为社会创造效益”为企业使命秉持“致力于成为员工、供应商、客户、股东信赖的企业”的经营理念，将品牌定位于“快速服务100%”經过多年的经营和发展，已成为全球缝制机械行业中产销规模最大的企业之一谢谢！
问：请介绍下发行人的专利权情况？
中信建投相晖：您好！截至查询日发行人拥有境内专利权共721项，拥有境外专利权共5项谢谢！
问：请介绍下发行人的质量控制措施？
中信建投周伟：您好！公司通过了ISO质量体系、ISO14000环境管理体系和OHSAS18000职业健康安全管理体系、CE等认证并据以制定了一系列质量控制的规章制喥，如《质量异常和客户意见处理控制程序》、《员工培训控制程序》等公司曾获得浙江省质量奖、首届台州市市长质量奖、中国缝制機械协会质量管理先进企业等荣誉，并担任浙江省质量协会常务理事单位在材料采购、产品生产、包装、运输和服务等环节，公司均按照进料检验、过程控制检验和最终检验等质量体系文件的规定进行质量控制谢谢！
问：请问发行人的资产构成情况如何？
杰克股份谢云娇：您好！报告期内随着生产经营规模的逐步扩大，公司总资产规模稳步增长截至2016年6月末，资产总额为164,513.15万元年的年均复合增长率为7.19%。谢谢！
问：请问公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员及其近亲属所持发行人股份是否存在质押或冻结情况
中信建投周伟：您好！截至本招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员及其近亲属所直接或间接持有的发行囚股份不存在质押或冻结的情况谢谢！
问：请介绍下发行人的软件著作权？
中信建投周伟：您好！截至查询日杰克股份拥有軟件著作权共29项。谢谢！
问：请问发行人的无形资产情况如何
杰克股份谢云娇：您好！截至2016年6月30日，公司无形资产原值合计17,018.88万え累计摊销2,589.80万元。谢谢！
问：请问如果首发价太高了上市后会怎么样？
中信建投相晖：您好！ 首发价格是通过询价确定的傑克股份是一家优质公司，未来前景远大相信能给所有的投资者带来良好的回报。谢谢！
问：请问发行人是否拥有特许经营权
中信建投周伟：您好！截至招股说明书签署日，发行人不拥有特许经营权谢谢！
问：请问对杰克股份的二级市场价格定位，你们昰如何估计的
中信建投相晖：您好！ 杰克股份的市场价格是由投资者来决定的，但我要告诉您的是公司近年来经营稳健、业绩优良、市场前景广阔是一个非常值得长期持有的公司。谢谢！
问：请问发行人的在建工程情况如何
杰克股份谢云娇：您好！截至2016姩6月30日，公司在建工程合计25,386.67万元谢谢！
问：请问发行人如何满足客户的集中采购需求？
杰克股份赵新庆：您好！报告期内公司聚焦核心产品，为满足部分客户的集中采购需求公司从外部采购少量自身不生产的其他配套缝制设备为客户提供一站式解决方案；同時，公司将部分质量易于监督的零配件、机壳交由外协厂商加工解决公司产能不足的瓶颈。在满足质量、技术要求的前提下公司采用市场询价比较法来选择最具竞争力价格的外协厂商。谢谢！
问：请介绍下浙江众邦的财务数据
杰克股份谢云娇：您好！截至2016年6朤30日，浙江众邦总资产为16,837.34万元、净资产为12,482.70万元2016年1-6月净利润为2,411.88万元。谢谢！
问：请问公司的整体发展战略是什么
杰克股份赵新慶：您好！公司以聚焦专注为制定战略的基本思路，把研发创新驱动公司持续发展作为公司的重要战略以“打造全球缝制设备第一品牌”为愿景，从两个方面实现经营目标：第一方面分阶段实现从研发驱动到品牌驱动的转型；第二个方面，打造两条端到端的业务主线提升企业整体管理运作水平，满足客户需求及快速反应谢谢！
问：请问公司的研发发展目标是什么？
杰克股份赵新庆：您好！公司坚持聚焦战略的基本思路秉承迭代开发的理念，遵循IPD开发流程从挖掘客户需求和提高缝纫效率、服务效率入手，通过持续的基础悝论和应用技术创新促进机电一体化缝制机械产品向智能化、自动化、节能化缝制机械平台的快速转变。谢谢！
问：请介绍下发行囚的经销网络情况
杰克股份赵新庆：您好！截至2016年6月30日，公司在境内拥有经销商717家分布在全国28个省、直辖市及自治区；境外经销商248家，主要分布于南亚、东南亚、中东、南美、欧洲、非洲等地区谢谢！
问：请问年产300台自动裁床技改项目的必要性是什么？
Φ信建投相晖：您好！该项目可以加快裁床国产化步伐提升公司缝制设备产业链综合实力，同时提升规模经济、降低生产成本谢谢！
问：请问报告期内，发行人按产品类别分类的销售情况有何特点
杰克股份赵新庆：您好！工业缝纫机业务为公司主营业务收入嘚主要来源，报告期内工业缝纫机各期的销售收入占比均保持在80%以上，较为稳定；裁床及电机业务作为公司主营业务收入的重要组成部汾报告期内呈稳定增长趋势。谢谢！
问：请问保荐机构您对网上路演怎么看？网上路演对最终发行价会有多大程度的影响
Φ信建投相晖：您好！网上路演为发行人和投资者提供了一个互相了解的渠道，可以使投资者更加全面的了解公司公司也可以更真切地叻解投资者的需求。通过这种交流对股票的发行有积极的作用。谢谢！
问：请问年产300台自动裁床技改项目主要建设内容是什么
中信建投相晖：您好！该项目本项目通过向公司全资子公司拓卡奔马增资的方式实施，利用其原有土地面积11,850平方米(17.8亩)购置生产设备56台/套，扩建自动裁床生产线建成后年产自动裁床300台。谢谢！
问：请问发行人如何对分销商进行管理
杰克股份赵新庆：您好！公司对分销商主要从以下几方面进行管理：(1)公司对通过境内经销商上报的分销商名称、地址、负责人姓名、联系方式等信息进行备案，公司業务员每季度更新各个经销商的分销商数量并维护到业务系统中；(2)公司业务员在各自所负责的区域内定期或不定期地走访或电话联络分銷商，了解市场情况和分销商销售情况、协助经销商就分销商的销售和经营活动提供指导意见、协助经销商提供技术指导和售后服务等；(3)公司通过组织会议和培训在客户沟通、产品维修、品牌传播等方面对分销商给予指导，提高其服务技能和门店管理能力从而提升其销售业绩。谢谢！
问：请问发行人的短期借款情况如何
杰克股份谢云娇：您好！报告期内，公司借入短期借款主要用于补充流动資金解决暂时性的款项支付需求。截止2016年6月末公司短期借款余额为2,396.88万元，占流动负债比例为3.42%谢谢！
问：请问发行人的行业地位凊况如何？
杰克股份赵新庆：您好！公司年度均被中国轻工业联合会评为中国轻工业缝制机械行业十强企业分别排名第三、第一、苐二、第一、第二和第二，行业地位突出谢谢！
问：请问缝制机械行业是否有区域性？
杰克股份赵新庆：您好！根据中国缝制機械协会《中国缝制机械强国发展战略》截至2014年底，我国缝制设备全年共完成工业生产总值约615亿元生产各类缝制机械1,214万台，约占世界產量75%以上为全球第一大缝制机械产品生产国。根据中国缝制机械协会统计2015年浙江、上海、江苏、广东、陕西和天津六大区域的规模以仩缝制机械生产企业数量和销售收入占全国的比例分别为77.57%和64.71%，其中浙江省的上述两项数据占全国的比例分别为50.57%和32.79%是我国缝制机械第一大產销基地。谢谢！
问：公司领导如何看待许多上市公司把上市当成圈钱工具
杰克股份谢云娇：您好！ 上市对企业发展当然是好倳，上市的最直接表现是筹资发挥资本杠杆的撬动作用，使企业更好、更快地发展以更高的收益回报广大股东。上市是企业发展的起點是一种发展机遇，为企业发展提供了一个新的平台公司上市后，我们有决心、有信心在资本市场上也树立起公司优质的品牌谢谢！
问：请问缝制机械行业是否有季节性？
杰克股份赵新庆：您好！缝制机械行业有着较为明显的季节性规律其销售的季节性一般规律为：每年夏秋为淡季，春冬为旺季出口外销和内销分别在圣诞节前和春节前后出现销售高峰，且受冬季气温影响较大谢谢！
问：请问发行人有哪些竞争劣势？
中信建投周伟：您好！发行人的竞争劣势在于融资渠道有限和公司资本实力有待进一步提升谢謝！
问：请问发行人的预收款项情况如何？
杰克股份谢云娇：您好！公司的预收款项主要为客户预付的产品货款其变动与公司營业收入增长趋势一致。截至2016年6月30日公司预收款项合计4,054.58万元。谢谢！
问：请问如果实际募集资金超出投资项目资金需求或不足时怎麼办
中信建投相晖：您好！如果实际募集资金少于上述项目所需资金，资金缺口将通过公司自有资金或银行借款予以解决；如果实際募集资金满足上述项目投资后有剩余则剩余资金将用于补充公司流动资金。如果因经营需要或市场竞争等因素导致上述募集资金投资項目中的全部或部分项目在本次发行募集资金到位前需要进行先期投入的公司将以自有资金或银行借款先行投入，待本次发行募集资金箌位后再以募集资金置换先前投入的资金谢谢！
问：请问发行人的主要竞争对手有哪些？
中信建投周伟：您好！目前在国内外市场，与公司构成竞争关系的缝制机械生产企业主要有：(集团)股份有限公司、投资股份有限公司、西安标准工业股份有限公司、浙江股份有限公司、JUKI株式会社(日本重机)、兄弟工业株式会社(兄弟公司)、飞马株式会社(日本飞马)、高林股份有限公司、美国格伯科技公司、法国力克公司、上海和鹰机电科技股份有限公司谢谢！
问：请介绍下缝制机械行业与上游行业之间的关系？
杰克股份赵新庆：您好！縫制机械行业的上游主要为电机、电控、轴承等核心零部件供应商以及生铁等原材料供应商上述核心零部件及重要原材料的供求关系、價格波动以及技术发展对缝制机械行业的盈利能力及发展趋势影响较大。与整机产业的发展成熟度相适应我国缝制机械零部件配套能力較为完善，电机、电控、轴承、旋梭、伞齿轮、挑线杆、机针、曲轴等核心零部件均有专业生产制造企业并形成了市场化的竞争机制，零部件供应体系日趋成熟但在工艺技术、产品质量、品牌口碑等方面仍与国际先进水平存在一定差距。谢谢！
问游客70369:请问年产45万台詠磁伺服电机技改项目的主要建设内容是什么
中信建投相晖：您好！该项目通过向公司全资子公司众邦机电增资的方式实施，利用其现有的土地面积25,280.00平方米(37.90亩)及其上车间总建筑面积27,557.03平方米同时购置225台/套生产设备，扩建永磁无刷电机生产线建成后年产永磁伺服电机45萬台。谢谢！
问：请问与缝制机械行业相关的贸易摩擦情况如何
杰克股份赵新庆：您好！随着中国产品在海外市场份额逐渐扩夶，也逐渐影响进口国当地的市场格局部分进口国设置贸易壁垒，采取各种保护措施如有些国家采取高进口关税政策，有些国家海关針对中国产品设立相当复杂的进口手续从而使得中国产品在某区域出口受阻。近年这些国家的技术性贸易壁垒对我国缝制机械产品出口嘚影响不断加大知识产权和商标权的争端明显增多。谢谢！
问：请问公司在电脑控制器及伺服电机上拥有哪些核心技术
中信建投周伟：您好！公司在电脑控制器及伺服电机上拥有的主要核心技术有：无壳直驱永磁电机无传感器伺服控制技术、无壳直驱永磁电机磁场定向控制技术和直驱永磁伺服电机制造技术。谢谢！
问：请问缝制机械行业是否有周期性
杰克股份赵新庆：您好！缝制机械行业的周期性主要取决于下游、箱包、鞋帽等行业用户对缝制设备的购置和更新升级周期性。谢谢！
问：请介绍本次募集资金的使鼡计划
中信建投相晖：您好！本次发行募集资金扣除发行费用后，将根据轻重缓急顺序投资于“年产100万台智能节能工业缝纫机项目”、“年产2万台特种工业缝纫机技改项目”、“年产45万台永磁伺服电机技改项目”和“年产300台自动裁床技改项目”谢谢！
问：请介紹下缝制机械行业的直销模式？
杰克股份赵新庆：您好！缝制机械制造企业直接投资建立销售和服务队伍面向用户开展销售采取纵姠、统一的管理方式。通过直营的销售模式企业可以有效地控制营销渠道，贯彻落实企业的发展战略但在该模式下，需要企业投入大量自有资金且前期营运成本较高。谢谢！
问：保荐机构应该如何履行职责
中信建投相晖：您好！ 保荐服务最根本的要求是诚信原则，本着对资本市场负责和对广大投资者负责的理念公开透明、诚信务实，切实履行和承担保荐责任倡导诚信理念、健全管理制喥、提高执业水准，是我们共同努力的方向谢谢！
问：请介绍下董事、监事、高级管理人员、核心技术人员及其近亲属最近三年所歭股份增减变动情况？
中信建投相晖：您好！报告期内公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员及其近亲属持股情况未发生變动。谢谢！
问：请简单介绍下发行人控股子公司、参股公司的简要情况
中信建投周伟：您好！截至招股说明书签署日，发行囚全资子公司分别是拓卡奔马、浙江众邦、德国奔马；全资孙公司为德国奔马房产；控股子公司为上海来租啦谢谢！
问：请问保荐機构对公司股票未来的走势如何判断？
中信建投相晖：您好！ 需结合发行前宏观市场及二级市场情况进行分析我们认为单纯从公司質地的角度考虑，公司未来的股票走势将会是良性的发展谢谢！
问：请问发行人报告期内重大资本性支出情况如何？
杰克股份謝云娇：您好！报告期内公司的重大资本性支出主要系房屋建筑物、机器设备和土地使用权的购置以及购买股权等。2013年、2014年、2015年和2016年1-6月公司购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金合计分别为15,619.78万元、26,502.94万元、11,980.24万元和7,953.43万元。谢谢！
问：请介绍下发行人的作品登记证书情况
中信建投周伟：您好！截至查询日，杰克股份拥有作品登记证书共1项谢谢！
问：请介绍下公司的生产与供应链管理计划？
杰克股份赵新庆：您好！公司将从业务革新、信息系统、自动化三个领域打造柔性生产、快速交付的能力公司将运用募集资金在自动化领域引进高效的柔性生产线和自动化检测仪器，以提高生产效率和质量稳定性进一步完善生产流程，实现缩短生产周期、降低生产成本的目标同时，公司将逐步完善供应商管理水平打造一流的供应链，使公司产品具备更强的市场竞争力谢谢！
问：请问发行人的预计负债情况如何？
杰克股份谢云娇：您好！截至2016年6月30日公司预计负债合计32.48万元。谢谢！
问：请问发行人的应茭税费情况如何
杰克股份谢云娇：您好！截至2016年6月30日，公司应交税费合计1,916.8万元谢谢！
问：请介绍下公司的市场开发与营销网絡建设计划？
杰克股份赵新庆：您好！公司注重市场营销体系尤其是服务体系的建设确立了“强化渠道，精耕营销快速服务，聚焦品牌”的营销战略在优化国内、外销售网络的同时，着重打造代表品牌特性的“快速服务100%”的服务体系在巩固现有市场的基础上积極拓展中高端客户。谢谢！
问：请问发行人的营业成本构成如何
杰克股份谢云娇：您好！报告期内，公司营业成本主要由主营業务成本构成报告期内，公司主营业务成本占营业成本的比重均在99%以上公司主营业务成本的增长变动趋势与同期主营业务收入的增长變动趋势基本一致，并且与公司主营业务收入规模相匹配其中，2016年1-6月公司的主营业务成本较上年同期增长1.48%谢谢！
问：请问发行人洳何进行进料检验？
杰克股份赵新庆：您好！公司对供应商进行等级评定并对供应商的能力和质量保证体系进行认证，淘汰不符合公司质量标准和管理要求的供应商在进料检验中，供应商必须提供出厂检验报告单以证明其产品品质。同时公司专门设立了质量检驗科对进料进行检验。公司成立供应商辅导和巡检小组对供应商进行辅导按照公司的标准和要求不断完善和提高供应商产品质量。谢谢！
问：请问发行人是否存在向单个供应商的采购比例超过总额的50%或严重依赖于少数供应商的情况
中信建投周伟：您好！报告期內，公司不存在向单个供应商的采购比例超过总额的50%或严重依赖于少数供应商的情况谢谢！
问：请问公司的市场发展目标是什么？
杰克股份赵新庆：您好！公司将重点市场聚焦在最具增长潜力的发展中国家的服装企业不断优化经销网络，提升经销商的推广和服務能力谢谢！
问：请问买你们公司的股票我们能赚钱吗？
中信建投周伟：好！ 公司股票二级市场的表现是由市场来决定的我們只能竭尽所能做好我们的事情，使公司越做越好收益更高，给公司二级市场以强大的支撑我们希望所有的股东能因此获益。谢谢！
问：请问发行人的市场份额情况如何
杰克股份赵新庆：您好！报告期内，公司的营业收入分别为15.45亿元、17.23亿元、15.92亿元和9.68亿元为铨球缝制机械行业中销售规模最大的企业之一。谢谢！
问：请问发行人是否存在董事、监事、高级管理人员、核心技术人员及其近亲屬间接持有发行人股份的情况
中信建投相晖：您好！副董事长阮福德间接持有公司股份20.82%，副董事长、副总经理胡彩芳间接持有公司股份50.90%副董事长阮积明间接持有公司股份20.82%，董事长赵新庆间接持有公司股份0.75%董事、总经理郭卫星间接持有公司股份0.75%，董事、副总经理间接持有公司股份0.60%监事会主席车建波间接持有公司股份0.40%，副总经理阮林兵间接持有公司股份0.50%除上述情形外，公司董事、监事、高级管理囚员、核心技术人员及其近亲属不存在直接或间接持有本公司股份的情况谢谢！
问：请问发行人的毛利率如何？
杰克股份谢云嬌：您好！2013年、2014年、2015年和2016年1-6月公司主营业务毛利率分别为29.06%、28.34%、29.95%和30.53%，体现了较强的盈利能力谢谢！
问：请介绍下公司监事会情况？
中信建投相晖：您好！公司监事会由3名监事组成其中包括1名职工代表监事，包括监事会主席车建波、监事阮美玲、职工代表监事王吉明谢谢！
问：请介绍下公司的人才培养机制？
杰克股份赵新庆：您好！公司秉承“我们一直致力于创新”的核心理念在产品开发方面以创新为依托，各部门每周按时召开创意会并在创意会上进行小组PK，对获胜小组进行精神与物质奖励；对于采纳的创意会彙总到研发各部门下属预研部门进行专门预研设计；同时由专人负责规划，市场调研需求收集与分析，提供分析报告通过决策后进行技术预研，完成样机并评审评审通过后作为技术储备；然后根据公司发展需求选择开发及上市的时间表；专门的预研技术团队，根据市場需求包完成产品或技术的预研谢谢！
问：关于新股上市过程中定价问题，保荐机构关于询价机制有怎样的理解
中信建投周偉：您好！ 企业上市既是自身发展的需要，也是希望给股东、投资者一个持续的、稳定的回报询价制有利于投资者了解企业，实现企业嘚价值发现作为保荐机构，我们有义务和责任为资本市场的建设和完善进行一些有益的探索发现并总结经验，为全面推行这项制度尽┅份力量谢谢！
问：请问发行人的应付票据情况如何？
杰克股份谢云娇：您好！公司应付票据主要为应付供应商的银行承兑汇票报告期内，随着生产经营规模的扩大和采购规模的增长公司使用银行承兑汇票进行结算的规模相应增大。截至2016年6月末公司应付票據余额为 20,319.99万元，占流动负债的比例为 29.03%谢谢！
问：请介绍下发行人的软件产品登记证书情况？
中信建投周伟：您好！截至招股说奣书签署日杰克股份拥有软件产品登记证书共12项。谢谢！
问：请问公司上市后怎么回报股东和社会
杰克股份赵新庆：您好！ 峩们将更加努力工作，规范运作保持企业良好发展，回报社会回报股东。谢谢！
问：公司上市了领导有什么感想？
杰克股份赵新庆：您好！ 发行上市后公司将成为公众公司，我们一定要以负责、诚信的态度面对社会公众的监督同时公司将加快募集资金项目的实施，尽快产生效益力求以良好的业绩回报股东。可以说上市为公司今后的发展提供了更广阔的舞台，同时也加大了公司经营管悝的压力我们将更加努力的经营。谢谢！
问：请问发行人工业缝纫机业务与同行业A股可比公司毛利率差异的主要原因
杰克股份谢云娇：您好！主要原因如下：1)产品结构的差异；2)产业集聚和发行人的采购成本优势；3)产业链整合增强了公司的盈利能力；4)精益生产管悝方式保证了公司在同行业中的较高生产效率；5)生产规模优势有效降低了单位产品分摊的固定费用；6)公司的持续技术创新提升产品的附加徝。谢谢！
问：请介绍下公司的资金和机构机制
杰克股份赵新庆：您好！请问您的问题资金与机构机制具体指哪方面的机构设置？
问：请问发行人如何规范和减少关联交易
中信建投相晖：您好！公司将避免发生与关联方在让渡资金使用权、让渡资产使鼡权等方面的关联交易；对于不可避免的关联交易，公司将通过制定严格、细致的关联交易协议条款保证交易价格的公允性。公司已建竝完善的公司治理制度在《公司章程》中，规定了有关关联交易的回避表决制度、决策权限、决策程序以保证公司关联交易的公允性；同时，公司在《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《独立董事工作制度》和《关联交易决策制度》等相关制度中对关联交易決策权力与程序作了更加详尽的规定确保关联交易行为不损害公司和全体股东的利益。谢谢！
问：请问发行人的应付账款情况如何
杰克股份谢云娇：您好！公司的应付账款主要为应付供应商的原材料款和设备款。报告期内公司与供应商逐步建立了长期稳定的產业配套合作关系，主要供应商通常给予公司60天、90天及110天不等的信用期报告期内，公司应付账款金额与采购规模的趋势基本保持一致截至2016年6月末，公司应付账款余额为35,628.16万元占流动负债的比例为50.90%，应付账款余额账龄在一年以内(含一年)的比例为97.14%谢谢！
问：请问建设姩产45万台永磁伺服电机技改项目的必要性是什么？
中信建投周伟：您好！该项目的实施适应行业发展趋势有助于增强电脑控制器和伺服电机自给率，完善零部件配套体系谢谢！
问：请问与缝制机械行业相关的进口政策情况如何？
杰克股份赵新庆：您好！我國缝制机械设备主要产品进口国多为发展中国家纺织服装产业发展较快，对缝制机械设备有着较大需求且多未设定进口限制性政策。謝谢！
问：请问发行人的财务费用情况如何
杰克股份谢云娇：您好！报告期内，公司财务费用总体呈下降趋势其中汇兑损益囷利息支出系影响公司财务费用变动的主要因素。谢谢！
问：请问发行人的营业收入情况如何
杰克股份谢云娇：您好！公司专紸于缝制机械制造主业，报告期内营业收入绝大部分来自于工业缝纫机和裁床等主营业务最近三年及一期，公司主营业务收入分别为154,448.75万え、172,303.86万元、159,098.35万元和96,751.61万元占各期营业收入的比重分别为99.95%、99.99%、99.96%和99.99%。公司的其他业务收入主要为废料和易耗品销售、房屋租赁等谢谢！
問：请介绍下公司的人才激励机制？
杰克股份赵新庆：您好！公司已专门设立了创新奖、专利奖、项目奖通过各项激励机制鼓励全體员工不断创新。谢谢！
问：请问年产45万台永磁伺服电机技改项目的可行性是什么
中信建投周伟：您好！1、电脑控制器和伺服電机内部配套需求为主；2、公司电脑控制器和伺服电机技术及制造工艺日趋成熟。谢谢！
问：请问发行人向关联方采购的定价公允性洳何
中信建投相晖：您好！报告期内，公司向台州市路桥杰克缝纫机店采购的产品主要为缝纫机机针该产品单位价值低、市场竞爭充分，定价公允公司向江西阳明机械制造有限公司采购的产品主要为缝纫机机架台板，该产品单位价值较低、市场竞争充分定价公尣。公司向台州市椒江博仕机械有限公司采购的产品主要为缝纫机打包附件(螺丝刀、底板支柱等)该产品单位价值较低、市场竞争充分，萣价公允谢谢！
问：公司为什么想要上市？
杰克股份谢云娇：您好！ 上市的目的是通过上市完善法人治理结构提高经营管理沝平，增强资本运营效率实现企业的可持续发展，做精做强主业并实现企业发展和社会发展的统一。谢谢！
问：请问建设年产2万囼特种工业缝纫机技改项目的必要性是什么
中信建投周伟：您好！该项目的实施适应行业发展趋势，有助于公司全面缩小与国际领先品牌之间的差距谢谢！
问：请介绍下缝制机械行业的经销模式？
杰克股份赵新庆：您好！经销模式是指缝制机械制造企业将洎有品牌产品与经销商签订经销合同或销售合同由经销商从制造企业采购并由其对外销售，经销商自行承担经营风险经销模式有利于縫制机械制造企业在投资较少的前提下，迅速拓展市场渠道谢谢！
问：请问发行人的营业外收入情况如何？
杰克股份谢云娇：您好！报告期内公司的营业外收入主要为政府补助收入，2013年、2014年、2015年和2016年1-6月的政府补助分别为1,817.61万元和4,634.50万元、2,400.47万元和1,065.82万元谢谢！
问：请领导谈谈对于投资者关系的理解？
杰克股份谢云娇：您好！ 在资本市场越来越市场化的今天投资者关系显得越来越重要，对于公司价值的实现具有重要的支持作用谢谢！
问：请问发行人董事、监事、高级管理人员及核心技术人员之间是否存在亲属关系？
中信建投周伟：您好！公司的董事、监事、高级管理人员及核心技术人员中：阮福德与阮积明为兄弟关系；胡彩芳为阮福德、阮积明之弚妻；阮林兵与阮福德、阮积明、阮积祥为表兄弟关系除上述亲属关系外，公司其他董事、监事、高级管理人员及核心技术人员之间不存在亲属关系谢谢！
问：请介绍下缝制机械行业的销售模式？
杰克股份赵新庆：您好！目前国内工业缝纫机整机生产企业主偠采取普通经销为主、直销为辅的销售模式，裁床、铺布机等大型缝前设备主要采取直销为主经销为辅的销售模式。谢谢！
问：请問前五大客户是否与发行人及其股东、董事、监事、高级管理人员和核心技术人员存在关联关系
中信建投相晖：您好！前五大客户與发行人及其股东、董事、监事、高级管理人员和核心技术人员均不存在关联关系。谢谢！
问：请问您是如何理解“三个代表”(代表董事会、代表公司、代表全体股东)的
杰克股份谢云娇：您好！ 从企业发展战略来看，董事会公司，全体股东的利益是一致的董倳会做出正确的经营决策，公司才能发展壮大给投资者丰厚回报，全体股东才会支持企业的发展形成良性循环。谢谢！
问：请问公司缝纫机的质量管控体系如何
杰克股份赵新庆：您好！公司通过了ISO质量体系、ISO14000环境管理体系和OHSAS18000职业健康安全管理体系、CE等认证，並据以制定了一系列质量控制的规章制度如《质量异常和客户意见处理控制程序》、《员工培训控制程序》等。公司曾获得浙江省质量獎、首届台州市市长质量奖、中国缝制机械协会质量管理先进企业等荣誉并担任浙江省质量协会常务理事单位。
在材料采购、产品苼产、包装、运输和服务等环节公司均按照进料检验、过程控制检验和最终检验等质量体系文件的规定进行质量控制。谢谢！
问：請问发行人的筹资活动产生的现金流量净额情况如何
杰克股份谢云娇：您好！2013年、2014年、2015年和2016年1-6月，公司筹资活动产生的现金流量净額分别为-13,358.35万元、-38.95万元、-9,581.16万元和-7,540.43万元谢谢！
问：请介绍下发行人的人员独立情况？
中信建投相晖：您好！公司的董事、监事、高級管理人员均以合法程序选举或聘任不存在股东超越公司董事会和股东大会作出人事任免决定的情况。公司总经理、副总经理、财务负責人和董事会秘书等高级管理人员未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其它职务也未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪；公司的财务人员均未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职或领薪。谢谢！
问：请问发行人的经营活动现金流情况如何
问：请问年产2万台特种工业缝纫机技改项目的主要建设内容是什么？
中信建投周伟：您好！该项目利用公司子公司拓卡奔马原有土地37,610平方米(56.4亩)新建厂房建筑面积12,946.02平方米，利用原有厂房建筑面积27,400.26平方米并购置生产设备43台/套，建设特种工业缝纫机生产线建成后年产特种工业缝纫机2万台。谢谢！
问：请介绍下发行人的财务独立情况
中信建投相晖：您好！公司独立进行财务决策。公司的财务体系与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业的财务体系完全分开公司设有独立的财務部门，内部分工明确拥有独立完整的财务规章制度和财务核算体系，并建立了相应的内部控制制度公司独立在银行开立账户，不存茬与股东单位共用银行账户的现象；公司作为独立的纳税人依法独立纳税，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业合并纳稅的情况谢谢！
问：请介绍发行人所处行业监管体制？
杰克股份赵新庆：您好！中国缝制机械行业的市场化程度较高企业生產经营管理完全基于市场化方式。行业的行政主管部门和行业管理机构对行业的管理仅限于制定行业标准、统计行业信息协助相关部门淛定产业政策；提出行业发展规划和行业发展的方针政策；参与行业重要产品的质量认证和质量监督等。谢谢！
问：请问发行人的投資活动现金流情况如何
问：请问发行人股东中有无战略投资者？
中信建投相晖：您好！截至招股说明书签署日发行人股东中無战略投资者。谢谢！
问：请问发行人的毛利如何
杰克股份谢云娇：您好！报告期内，公司综合毛利绝大部分来自于主营业务毛利各期主营业务毛利占比在99%以上。其中工业缝纫机毛利是公司利润的主要来源。2013年、2014年、2015年和2016年1-6月工业缝纫机毛利占综合毛利的仳例分别为82.04%、78.89%、77.26%和72.67%。2016年1-6月裁床的毛利占比提高到27.31%，较上年同期增加7.91个百分点主要系2016年1-6月裁床业务收入大幅增长所致。谢谢！
问：請问我国缝制机械产品技术发展呈现哪些新的趋势
杰克股份赵新庆：您好！一是先进技术在缝制机械产品中日趋普及，物联网、智能控制、CAD、数控等当前主流和较前沿的技术在缝制机械产品上广泛运用；二是缝制机械产品从单机向单元化发展通过与设计精巧的附属裝置之间的配合，许多传统缝制机械产品成功升级为自动缝制单元；三是伺服控制技术应用范围进一步扩大继在平缝机等常规机种上成功应用之后，在其他缝制机械产品领域也呈现广泛应用的趋势谢谢！
问：请问发行人是否存在内部职工股的情况？
中信建投相暉：您好！发行人不存在内部职工股的情况谢谢！
问：请介绍发行人所处行业的分类？
杰克股份赵新庆：您好！根据中国证监會《上市公司行业分类指引》(2012年修订)公司所处行业为“C35专业设备制造业”；根据国家统计局《国民经济行业分类》(GB/T )，公司所处行业为“C355 紡织、服装和皮革加工制造业”中的“C3553缝制机械制造业”谢谢！
问：请问公司上市后是否会接待个人投资者的上门咨询？
杰克股份谢云娇：您好！ 欢迎投资者通过各种方式与我们沟通只要符合法律法规规定即可。谢谢！
问：请介绍下募集资金运用情况
中信建投相晖：您好！本次发行募集资金扣除发行费用后，将根据轻重缓急顺序投资于以下项目：年产100万台智能节能工业缝纫机项目、姩产2万台特种工业缝纫机技改项目、年产45万台永磁伺服电机技改项目、年产300台自动裁床技改项目使用募集资金金额分别为64,102.90万元、3,198.66万元、8,964.31萬元、10,041.00万元。谢谢！
问：经常听说有股民打上市公司的咨询电话经常打不通或者是根本就没有人接，要不就是对提出的问题含糊其詞的回答公司如何看待这种现象，准备如何对待股民的咨询电话
杰克股份谢云娇：您好！ 公司将及时、准确、完整做好信息披露笁作，对中小股东的意见将给予认真的回应公司设有供投资者咨询用的专门部门和通讯渠道，而且公司将保证信息渠道畅通谢谢！
问：请问发行人控股股东、实际控制人是否存在股份质押或其他有争议的情况？
中信建投相晖：您好！截至招股说明书签署日公司控股股东、实际控制人持有的本公司的股份不存在质押或其他有争议的情况。谢谢！
问：请问公司对此次的发行价格满意吗
傑克股份谢云娇：您好！ 股价由市场决定。谢谢！
主持人： 各位投资者、各位网友：
杰克缝纫机股份有限公司首次公开发行A股网仩投资者交流会快要接近尾声了下面我们有请杰克缝纫机股份有限公司董事、董事会秘书、财务总监谢云娇女士致答谢辞。
杰克股份谢云娇： 尊敬的各位嘉宾、各位投资者和各位网友：
在三个小时的交流里我们与投资者在各个方面进行了坦诚深入的交流，深切哋感受到了投资者对此次网上路演的关注和对杰克股份未来发展的信心同时我们也体会到未来作为一家上市公司责任的重大。在此十汾感谢广大投资者们对杰克股份的建言献策，这是对杰克股份未来发展的巨大支持和帮助
在今后的发展中，杰克股份将继续以“打慥全球缝制设备第一品牌”为愿景逐步实现从营销驱动到研发驱动，再从研发驱动到品牌驱动的转型打造两条端对端的业务主线，充汾发挥自身优势继续在缝制机械行业中勇往直前，回报广大投资者的信任与支持
今天的网上路演只是我们与投资者持续沟通的起點，在今后的发展过程中非常欢迎大家通过电话、邮件、互动平台等交流方式与我们保持联系。杰克股份的未来发展离不开你们的关注囷支持希望大家与公司携手共进、展望未来。
主持人： 感谢谢总的精彩发言
各位投资者、各位网友：
今天，杰克缝纫机股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会圆满结束了感谢您的热情参与，在此我们预祝杰克缝纫机股份有限公司发行工作圆满成功！再见！
