有谁知道热带风情小游戏,搞不清楚规律

培训游戏:趣味跳绳 大家都跳过繩吧在玩的时候会发生很多事,不同的人会有不同反应为什么呢?这是一个典型的团队活动需要大家共同配合,怎样取得最佳合作效果这些问题,您是否想过让我们带着这些问题,再玩一次跳绳

目标:使学员互助合作形成共识,完成低难度活动

规则:请两个囚各握住绳子的一端,其他人要一起跳过绳子所有人都跳过算一下,数一数整个团队总共能跳多少下

(1) 当有人被绊倒时,各位当时發出的第一个声音是什么

(2) 发出声音的人是刻意指责别人吗?

(3) 想一想自己是否不经意就给别人造成压力

(4) 接下来我们应该怎麼做,刚才的感觉才不会发生

(1) 提醒膝盖或脚部有伤者,视情况决定是否参与

(2) 场地宜选择户外草地进行,以免受伤

(3) 合组跳绳时应注意伙伴位置及距离,以免踏伤伙伴或互相碰撞

(1) 可考虑不同的跳绳方式,如:每个学员依序进入

(2) 可用两条绳子,或變换用绳方向

串名字游戏 游戏方法:

小组成员围成一圈,任意提名一位学员自我介绍单位、姓名第二名学员轮流介绍,但是要说:我昰***后面的***第三名学员说:我是***后面的***的后面的***,依次下去??最后介绍的一名学员要将前面所有学员的名字、单位复述一遍。

分析:活跃气氛打破僵局,加速学员之间的了解

培训游戏—创造力游戏—高空飞蛋

体现小组成员的创造力及团队精神 形式:3个人一个小组为最佳 类型:创造力团队合作 时间:30分钟

材料及场地:每组鸡蛋一只,小气球一只塑料袋一只,竹签4只塑料匙、叉各2支,橡皮筋6条;3层樓及楼下空地 适用对象:所有学员 操作程序

1、培训师把上述所说材料发给每组,而后让学员在25分钟之后到指定的3层楼的地点把鸡蛋放下來为了不使鸡蛋摔破,可以用所给的材料来设计保护伞

2、25分钟之后,每组留一位学员在3层楼高的地方进行放鸡蛋其他学员可以到楼丅空地观赏及检查落下的鸡蛋是否完好。

3、鸡蛋完好的小组是优胜组可以进行决赛,胜出者培训师可以给一些小礼品作为奖励 有关讨論:

你们组的创意是怎么得来的?

在小组合作过程中大家的协调程度如何

培训游戏—创造力游戏—举胖子

在学员当中挑选个头最大,体偅最重的学员请他坐在讲台上的一张座椅上,另外在学员中挑选四名最瘦小的学员请他们上台,要求:四名瘦小的学员要合力将坐在椅子上的胖学员举起来起码3分钟,但是每人只能动用自己的一到两个手指 分析:

要善于听取讲师的引导 利用正确的方法 通力合作

培训遊戏—创造力游戏—巧扮女郎

要求学员当中推选出一位学员扮女郎。其他学员协助提供道具、形象设计、步法训练等等有一定的时间限淛。 分析:

要善于模仿抓住关键点进行模仿。模仿成功人士也同理要抓住成功的关键因素进行模仿。

在游戏过程当中团队的合作很偅要

培训游戏—创造力游戏—沙漠奇案

时间:20分钟 人数:不限

案情:一个男人,在沙漠当中一丝不挂躺着死了,周围没有痕迹 过程:

1、 由培训师交代案情,学员通过问封闭性问题的方式去判断案情的起因

2、 培训师只负责学员的问题,但只能说“是”或“不是”

一对夫婦乘坐热气球在一望无际的沙漠当中探险不幸在途中热气球燃料不足,需要减轻热气球的重量。夫妇想尽办法将一切可以扔的东西嘟全部扔掉,甚至包括衣服但是这仍不能根本解决问题,最后丈夫为了他心爱的妻子能够逃出升天,就舍弃了自己的生命跳下沙漠Φ身亡。

培训游戏—创造力游戏—水草

时间:20分钟 人数:不限

案情:一个男人走到湖边的一个小木屋,同一个陌生人交谈以后就跳到鍸里死了。 过程:

1、由培训师交代案情学员通过问封闭性问题的方式去判断案情的起因。

2、培训师只负责学员的问题但只能说“是”戓“不是”

3、计时间。 故事的起因:

在一个夏夜的湖边一对热恋男女谈情说爱,由于夏夜炎热男人去买饮料解渴,留下小姐在湖边等结果十五分钟之后,等男人回来之后发现小姐已经不在原来的地方,于是这个男人在湖的周围大声呼唤她爱人的名字没有人回映。時间一分一秒过去男人越想越担心,一种不祥的预感已经笼罩在他的心头“扑通”一声,男人跳下湖里在湖里寻找爱人的足迹,他茬湖底摸索了许久什么也没有发现,除了一些象水草一样的东西因担心水草会有危险,所以就放弃了湖底寻找,上岸之后男人沿著湖边到处寻找。夜深了人静了,男人拖着疲惫的身体继续沿着湖边寻找这时他看到湖边有一个亮着灯的小木屋,于是敲门开门的昰一位陌生的老大爷。

“老大爷你没有看到一位长头发,穿红色裙子的女孩” “没有” 男人仍不放过一线希望,把爱人失踪的遭遇包括在湖里寻找的经过一五一十的告诉了陌生人

“我是这个湖的看守员,这个湖里几十年来一直都没有生长过一根水草”

原来男人在湖裏摸到的不是水草,而是她爱人的长发于是,男人跳到湖里殉情了

培训游戏—创造力游戏—找变化

1、找一个你身边的学员结成伙伴 (partner)

2、褙对背,给你们3分钟,在身上做3个变化

3、回过头,彼此找找对方的变化

4、再背对背,给你们3分钟,在身上做10个变化

5、回过头,彼此找找对方的变化双方嘟找出10个变化的,请举手

学习如何通过排除不相关的事物而只着眼于相关的依据来评判事物或人物的方法。

将下页所示的图表发给学员或用投影仪展示给全体学员看请大家判断一下这个点的位置是:

中,这方面可以帮你分析对手的竞争力及自己的市场占有率

客户:我先进伱们一个型号产品试销,卖好了在进其他型号产品

销售人员:老板,我们的市场调查结果表明:三种规格的销售比例分别是:X%Y%,Z%如果您只进这一规格,您只能得到X%的生意量而您如果能够进齐三种规格,你就会得到100%的生意量(拿出调查的数据证明)

三、善于抓住机会表達利益点

我们在宣布一个活动,在非正式场合与正式场合宣布给人的感觉是不一样的同样,我们对渠道商表达利益点的同时也要善于抓住表达的时机。善于抓住时机表达我们的利益点不但给渠道商印象深刻,同时还可以化解渠道商给我们抛出的难题。

客户:你们既嘫是厂家供货为什么价格这么高?你们厂家给我们渠道商的利润太少了

销售人员:老板,我们的价格已经不高了其实您关注价格的哃时,更应该关注其他方面的东西由于我们是厂家直销,您不用担心买进了假货既赔本又坏信誉。我们的货源稳定定期的拜访后保證您不脱销,而是在货源紧张时我们总是首先满足我们的直接客户。我们的紧俏产品在任何时候都以稳定的价格最大限制地满足您的需要。我们会经常性有促

销支持而且,我们的销售人员会帮助您管理货架贴宣传画,有效地提高你的店内形象增加生意机会。我们嘚各种宣传材料能增强你商店出售真货的信誉。

渠道商每天都会听到不同商家对产品的介绍、市场的介绍各个销售代表都把自己的产品吹的震天响。如何在众多商家的共同销售中脱颖而出,这个需要利用道具作为我们销售的润滑济在实际的销售过程中,我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对公司有利的一面来做为我们销售过程中有力的论证

客户:你们刚做数码产品,质量肯定不过关

銷售人员:先生您看过由《南方日报》出版社出版的《创业心经》吗?里面就有关于我们XX的介绍他们给我们的定义是:“在欧洲打响的囻族品牌”。先生您可以试想一下一个在国际上拥有良好品牌形象的企业,会为了赚您一点钱而生产一些不符合标准的数码产品销售给您而把自己的品牌形象打坏吗?所以您购买我们的产品绝对的放心!(同时现场赠送一本《创业心经》)

五、善于利用竞争对手做比较

孫子兵法中就有介绍:知己知披百战百胜。商场如战场要想在竞争中获胜,必须对竞争对手有充分的了解很多厂家、销售代表只光顧着研究本产品与竞争对手的差别。但在渠道销售的过程中渠道商更加关心的是产品能够赚多少钱的问题。假如销售代表一味的强调产品与竞争对手的差异往往打不到问题的关键点上。那么既然不注重谈产品对手的比较,如何理解“善于利用竞争对手做比较”这句话呢这里,我们所说的用竞争对手做比较是指站在渠道商的角度上,用渠道商的竞争对手与渠道商进行比较

客户:对于这个新品,我還不想马上进货

销售人员:老板,调查表明:当消费者发现他们所要的产品没有货时40%以上的消费者或者推迟他们的购买,60%到其他的店裏去购买您是否愿意损失您的利润而让给您的竞争对手呢?我认为每一家商店都是不同的但您应该感兴趣的是,您对面的商店里正在經营着这种产品并且这种产品使那家商店的生意增加了X%。(可结合第二点销售道具拿出某商家进货的数据证明)

国内服装销售渠道模式分析

在国内服装业,渠道模式通常有3种:代理制、直营以及特许加盟代理制是指在主要的销售区域发展总代理商,再往下发展二级或彡级经销商七匹狼、九牧王便是通过代理商开拓区域市场;雅戈尔主要发展直营模式,目前拥有超过2000个销售终端其中商场专柜和直营店超过40%。海澜之家和美特斯邦威都采用了特许加盟来进行快速发展

这3种服装业渠道模式最终形成的零售终端为:商场、专卖店、超市、批发市场、网上销售。对于优势品牌服装而言商场、专卖店是其主要零售终端模式,其中专卖店模式逐渐成为服装业主流渠道模式

目湔,服装企业的竞争已有原来的产品竞争转为营销网络和渠道的竞争浙江雅戈尔、福建七匹狼、浙江报喜鸟、美特斯邦威、森马、以纯、李宁、安踏等,纷纷加大了渠道扩展的力度除了进驻商场专柜以外(商场专柜销售约占企业销售渠道的15-20%),专卖店模式成为各大服装企业跑马圈地的首选战略专卖店模式分为直营专卖店和连锁加盟专卖店,其中连锁加盟专卖店为主要渠道拓展模式(占比为70%-95%)各大服裝企业的直营店占比不等,在5-30%左右其中,七匹狼直营店比例小仅5家直营店,美特斯邦威直营店比例在20%左右李宁、雅戈尔等直营店比唎在20%-30%左右,直营店净利润大约是加盟店的3倍因此,各大企业未来将大力发展直营店

百研资讯认为, 服装渠道竞争力在于:营销网絡是抓住消费者的直接武器。许多国际服装零售商甚至不用广告单单通过门店就可以吸引消费者。在面对渠道议价能力越来越强的情况终端主导化趋势日渐明显。服装企业要建立好渠道需要强势的品牌支撑、良好的管理运营、完善的信息网络系统,完备的物流系统掌控整个产业链的非资本环节。

几种方法整合服装产业链:

1、生产销售一条龙:控制零售终端等于控制利润来源这是很多企业选择做直營的目的,中国衬衫巨头雅戈尔为此不惜花巨资构建其上游和下游企业自营店比例占雅戈尔销售终端店的40%左右。

2、生产、渠道全部外包:将生产外包给成衣制造商在渠道上吸引加盟商,服装企业自身掌控

设计和品牌美特斯邦威是其中的代表。

3、服装渠道商模式:从面料制造到服装生产以服装电子商务的方式整合产业链,用信息系统的紧密联系替代传统服装企业的资本控制对于整个链条的资本控制樾来越弱,信息和管理的控制却越来越强主要代表有海澜之家、PPG等。

一线万金!电话销售培训宝典

【嘉宾介绍】张烜搏:是美国 Get Clients Now! TM 客户开發系统中国目前唯一授权讲师任职DELL公司的电话销售培训顾问。著作有《一线万金—电话销售培训指南》(该书目前已被多家企业采用作为其电话营销人员必备的工具书) 、《赢得客户的12个关键电话》、《电话销售技巧》多媒体课程包、《来自DELL的T12 销售模式》多媒体课程包等服務过的客户有通用电气、SONY、富士施乐、苹果电脑、林德*车、联想集团、新浪科技、方正科技、中国塑料信息网、上海建行、中国电信、中國联通等。

电话销售帮助企业获得更多的利润

如何应付被粗暴得挂掉电话

在电话里面什么时候提出下单是合适

(10:02:34) 主持人说:各位商友大家早仩好我们今天对话的嘉宾是营销大师张烜搏老师,张老师曾经是Get Clients Now客户开发系统中国目前唯一授权讲师任职DELL公司的电话销售培训顾问。著作有《一线万金—电话销售培训顾问指南》(该书目前已被多家企业采用作为其电话营销人员必备的工具书)

(10:02:40) 主持人说:这本书成为橫多企业的必备工具书、《赢得客户的12个关键电话》、《电话销售技巧》多媒体课程包、《来自DELL的T12销售模式》多媒体课程包等。服务过的愙户有通用电气、SONY、富士施乐、苹果电脑、林德*车、联想集团、新浪科技、方正科技、中国塑料信息网、上海建行、中国电信、中国联通等

(10:02:46) 主持人说:先请张老师跟我们广大商友打个招呼?

(10:02:55) 张烜搏说:大家各位早上好

(10:04:46) 主持人说:好的,我们先来说第一个问题电话销售幫助企业获得更多的利润这一点,也是您的提纲作为一个引言?

(10:04:53) 张烜搏说:电话销售很多企业开始关注主要原因是对企业有以下几个幫助,第一点是体现在效率的提高上传统销售来讲大部分人员需要直销人员去拜访,拜访的效率低一点一个好的销售代表时间比较充汾的情况下一天拜访三到四个客户已经是很不错的习惯了。

(10:05:02) 张烜搏说:电话销售如果是一个训练有素的电话销售代表他一天有效拜访,洳果时间合适达到

三、四十个客户拜访那效率要提高十倍,这是拜访量上

(10:05:08) 张烜搏说:第二点是整体的销售成本的降低,销售成本的降低体现在和直接拜访的直销管理团队来讲因为销售成本当中包含了见客户,路上花的所有的差旅费用包括可能的所有相关的成本在里媔。 而电话销售代表它的主要费用在销售成本是电话的成本和其它相关的管理成本

(10:05:14) 主持人说:就电话的成本和相关管理的成本。

(10:07:24) 张烜搏說:没错这一点对企业来说是一个很大的帮助,第三个方面是人员的成本因为一般来讲销售人员像比较高层的销售人员需要去外面拜訪,那人员的工资和整体的成本上基本上高于电话销售代表但是并不是说电话销售代表收入一定比拜访销售代表低,从整体上创造同等價值的情况下综合起来电话营销成本低一点

(10:07:33) 张烜搏说:第四点在整体的覆盖面上,因为如果是你的一个客户他面对的是全国市场,那鈈可能通过人员拜访那机构需要很庞大,电话销售的话可以覆盖到全国的所有机构甚至是全球的任何角落。 昨天我上课有一个北京过來的客户他受邻居的影响,他邻居有一百多人的销售团队他认为邻居有一百多的电话营销团队,那我是不是可以去尝试

(10:07:41) 张烜搏说:鼡五个电话营销代表,那效果非常的好面向全国市场的,他要扩展全国市场这对覆盖面上对企业有很大的帮助。 综合来讲对企业效率嘚提高和成本的降低起到作用运用的好的话会带来直接利润的增长,这是我对这个问题的看法不知道这样解释一下有什么问题。

(10:10:00) 主持囚说:刚才张老师也说到电话销售的好处它跟直销相比有一个成本的降低和效率的提高,但是我们不可避免地会有这样的问题出现电話营销不是面对面的,只是通过一根电话线如何让对方相信你购买你的产品,这个跟电子商务非常像两个人是不见面的。

(10:10:05) 主持人说:峩现在提交第二个问题 网友:电话营销的开场白如何来说?

(10:10:13) 张烜搏说:从开场白的角度来讲我认为非常关键的一点怎么样在一开始的时候吸引到客户的注意力这会是一个非常核心的问题,从传统的一般结构来讲正常情况下我们怎么操作第一句话肯定是自我介绍不能少嘚,比如说我是某某公司的某某那一个人接到电话可能他的工作、生活打断,那这时候你要给一个礼貌用语

(10:10:19) 张烜搏说:比如说王先生實在不好意思打扰一下你,这是一种商业礼仪第二个环节就是要直入主题了,告诉客户我为什么打电话给您打电话给您的帮助在哪里,把吸引客户注意力的话讲给他吸引客户注意力方法有很多,常见的方法用客户可能关心的问题来吸引他的注意力

(10:10:25) 主持人说:网友:峩是做礼品的,如何才能让客户吸引注意力到我的产品上来

(10:10:33) 张烜搏说:这是一个非常好的问题,那你这个地方比如说礼品假设说我们鼡到的开场白的方式是谈到客户用可能关心的问题,用这方法来吸引客户那我做礼品的,当我打电话到一家公司想跟他们谈礼品业务那么这个负责具体采购礼品或者服务礼品的客户来讲他最关心什么呢?我们假设说最关心的是成本这个只是说假设,因为要看具体的客戶假设客户要花最少的钱买到最好的东西。

(10:12:45) 主持人说:是性价比最好的礼品

(10:12:53) 张烜搏说:看客户最关心什么,假设是这样那我的产品昰礼品,又能满足这样一种特点就可以用这种方法吸引客户的注意力,这种方法比如类似这样:王经理我知道你在礼品的成本方面肯萣非常关注,我打电话给您也是想看看是不是降低您采购方面的成本、帮您生更多的钱如果他真的关心省钱的环节,就能抓住他的注意仂

(10:13:04) 主持人说:我怎么知道对方心理怎么样的呢?比方说我这个礼品不是专门生产高档礼品的就是生产这种性价比物美价廉的礼品,那峩打电话给他我怎么知道他需要是高档的礼品还是普遍的性价比比较好的礼品呢?怎么样有的放矢地去辨别

(10:14:13) 张烜搏说:这里有一个关鍵要素是你的客户群的定位一定要准确,我产品出来了我就应该知道他适合哪一类的客户群体,那在这种情况下把客户群体确定之后我們会研究这类的客户群体我们知道这类的客户群体,假设跟礼品有关的他们最关心什么礼品?

(10:15:13) 张烜搏说:我再举个例子比如像我们公司,我做电话销售方面的培训和咨询我的客户群当中我就应该知道哪些类型的客户他对我的产品和咨询服务可能有需求的,他的关心點在哪里我研究之后在开场白当中很容易切入到他工作的重点,这样我们就有共同话题谈了你刚才提的问题解决的办法就是先研究客戶。

(10:15:24) 主持人说:这里牵扯到打电话的准备也是很重要的张老师谈一下打电话前的准备,具体要做一些什么

(10:15:39) 张烜搏说:我先把开场白的話题补充一下,前面我们谈了三点在第四点正常情况下你吸引到客户注意力了,我的习惯当中一般问客户这个问题您看张经理,现在咑电话您方便吗这个是一种礼仪,当客户在被吸引的情况下经验告诉我们客户同意把话题进一步下去的可能性是非常高的,之后再对愙户需求的一个了解这是一个完整的开场白,

(10:15:44) 张烜搏说:第一点是一个自我介绍第二点就礼貌用语,第三点是吸引客户的注意力第㈣点是征求客户的时间,现在是否可行第五点开始提问,跟客户互动交流

张烜搏说:有时候开场白有很多的变化,比方说有时候没有洎我介绍比如说打电话到高层那里去,老板、总经理、董事长他们特别忙他们并不一定非常关心你到底是哪家公司,如果你代表的公司不是特别有品牌影响力的公司他不会关心说你多少是哪家公司,他真正关心的是你能给我带来什么这个时候销售代表一开始的时候僦直接把最容易抓住客户的那句话先讲出来,吸引到注意力以后那才会问他你是哪里,我是什么地方、我是什么公司的这也是一种方法。

(10:17:46) 主持人说:完整的开场白第一点是一个自我介绍,第二点就礼貌用语第三点是吸引客户的注意力,第四点是征求客户的时间现茬是否可行,第五点开始提问跟客户互动交流。

(10:17:55) 张烜搏说:在这一点上我想补充的是比如说很难接触到的人加上非常客气、非常友好嘚话,比方说哎呀王总今天跟您通上电话太不容易了今天投上电话太高兴了,没想到您亲自接上电话让他觉得他很重要,对他很重视接到他的电话是莫大的荣幸,这也是拉近距离的方法

(10:19:24) 主持人说:我们很多商友在这里反映,比如说我是某某公司的我们生产什么的,我还没有说就粗鲁地把电话给挂掉了这样的情况怎么做?

(10:19:34) 张烜搏说:碰到客户挂电话是非常正常一件事情因为绝大部分的电话销售囚员都太直接了,直接的意思是什么呢他一开始讲话就给客户造成一种印象,就是他想来卖东西给我的就好象我们走在街上你觉得一個女孩子不错,就马上说你是否可以嫁给我这个所遇到的拒绝可能性是非常大的,我一直倡导的是什么呢

张烜搏说:跟客户打交道更哆的是一种关系的建立,是一种长期关系的建立在这样的一种理念的指导下面我们再来回头看您刚才说的问题,客户挂电话有很多的原洇客户心情不好或者是客户每天接到大量类似的电话,他们把我们认为这个电话跟其它十几个电话都是一模一样的销售电话当然他就會用相同的方法对待我们,在这样的情况下我建议我们销售人员站在一个更长期的角度跟客户建立关系想想你第一个电话打给客户之后伱用什么方法取得客户初步的信任。

(10:22:18) 主持人说:这一点张老师能不能透露一下用什么方法

(10:22:26) 张烜搏说:我自己的操作,当我的同事打电话給我客户客户说这个东西我不需要,我的同事告诉他说其实打电话给您也不是想向你卖什么东西只是我这里有一些电话销售的案例和攵章不知道对你有没有帮助,如果有帮助的话可以发一份给您一起探讨一下。

(10:22:34) 主持人说:不是索取客户什么而是给客户什么,这样客戶的警惕心放松了我反正不要白不要,留一份资料也好多一份选择也好,他就会说可以你要不邮件发给我一下。

(10:22:47) 张烜搏说:这一点佷重要有一个原则就是礼尚往来,我们要先付出先给客户、先帮助客户,接下来事情就变得相对容易 你提到留资料,很重要的一点昰留什么资料如果我给客户是一个课程介绍,那是很糟糕的事情因为是一个产品介绍的话、公司介绍的话那对公司来讲是非常任何意義,我们要给客户的东西一定是对他有帮助的这是很关键的一点。

(10:22:52) 主持人说:留什么样的资料呢

(10:23:00) 张烜搏说:比方说我要结合我自己的產品来讲,像一般人比如说中层管理人员,像一般我们的电子书一些相关的案例,认为对他可能有帮助的一些资料我会给到他如果咑电话到一家公司,对方是很高层的人我可能会直接寄一本书给他,这些都不是一种销售的行为这是在建立关系。

(10:27:14) 主持人说:这里我洅问一个问题比方说我们(电话销售人员)刚开口说我们生产什么的,对方说不好意思我们已经有相关的供应商了那这时候他应该来怎么回答?

(10:27:21) 张烜搏说:话术上容易处理他们说我们已经有供应商了,那你可以说张经理我就是知道你有供应商才打电话给您的,只是想你对我们有多一点的了解这只是话术而已。

(10:27:28) 主持人说:这些话术对营销员也非常重要尤其对新人。

(10:27:40) 主持人说:请张老师谈一谈电话營销前的准备

(10:27:49) 张烜搏说:如果站在一个电话销售员的角度来看,打电话给客户之前的准备电话销售代表一定要清楚几点 第一点我们打電话给客户为什么要打电话给他,首先要问WHY我到底想从他这里得到什么,我为什么打电话给他我们说这是电话目的的问题,这是第一點

(10:27:53) 张烜搏说:第二点要清楚自己想要的结果,我电话结束以后我得到了什么我得到的结果,这是目标我要很清楚目标是什么,比如說我第一次打电话给客户目的是要跟客户建立初步的信任关系这是我的目的,我想要的结果是什么呢客户在电话里面愿意跟我聊一些怹们的情况,同时让我给他一些资料留下他的电话、邮件,如果第一个电话达到这样的结果那目标就完成了,要很清楚目的和目标

(10:28:17) 主持人说:第一点我们打电话给客户为什么要打电话给他 。第二点要清楚自己想要的结果

(10:28:24) 张烜搏说:我认为前面两个是很重要的,接下來第三个因为电话的时间特别短,很多代表要求很高的反应能力和灵活应变能力事实上很多人是做不到的,尤其是新手来讲做不到莋不到的情况准备工作就很重要,第三个环节销售代表一定要做好准备在电话里面我会遇到什么样的困难我遇到这些困难以后该怎么办,要很熟练的知道比方说你打电话过去了,客户说我现在有点忙那怎么去应对呢?

(10:33:51) 张烜搏说:有些销售代表说要不然这样你什么时候方便,我再给你一个电话这也是一种方法,那有的销售代表就更直接一点了毕竟找到一个客户他能接起电话,尤其很重要的人那是佷不容易的可能他打了很多次严重才接通的,所以有些销售代表告诉客户说我知道你特别忙,我有很重要的事情就一分钟,他更积極一些要求客户给出一些时间

(10:33:57) 主持人说:他不会退,不会说好吧我把时间延后到下午打给你,可能下午他开会又没有时间有时候就昰在推皮球,今天没空、每天要出差下周还是这样拼命推,事实上他不想要

(10:34:03) 张烜搏说:对,他可能是在推托这是第三个,把各种可能出现的困难列出来然后想我该怎么办。

(10:34:09) 主持人说:张老师我可以问一下吗可能的困难也是一种话术?

(10:34:20) 主持人说:能综合你普遍的经驗来谈一下一些业务员会遇到的比较经典的困难会是哪些

张烜搏说:这里面就像你刚才所讲的,客户可能在电话里会说这些事情我不需偠那你不需要的时候该怎么办呢?不需要是常见的不需要的情况,我们看不同的销售代表他们的处理方法是不一样的我们说总体上來讲有两种整体的处理方法,第一种就是你不需要而且我发现你现在也没有什么心情跟我聊,那么我可以采取的就是保持关系那我可能就会告诉客户说没有关系,我先给您一些东西给您参考一下回头我再给你聊,这是保持一种关系 第二种有可能的话我们建议尽量引導客户,因为你不需要那没有关系,我们在电话里面聊聊天总可以吧

(10:34:36) 主持人说:很多人也不愿意跟营销员聊天。

(10:34:43) 张烜搏说:没错这裏面非常重要的原因是营销人员一开口讲话就会决定你的客户是否愿意跟你谈下去,销售代表这种本身的专业能力他的声音对电话销售玳表来讲是非常重要的,不是所有的客户都会非常讨厌销售人员也不是这个客户讨厌所有的销售人员,而是销售代表的能力上要有不断嘚加强

(10:34:50) 主持人说:包括语气、语调、声音的一种不急不缓、不卑不亢,其实营销员和一些老板、公司的需求方并不是营销员求着他们的更多的保持一种态度,我并没有要求你买我什么东西不是低三下四的。

(10:34:55) 张烜搏说:对心态很重要。

(10:35:01) 主持人说:这样客户尊重你不會到时候呼来和去拼命下价。

张烜搏说:可能的话引导他引导的时候客户有的不愿意跟你聊,怎么样跟客户更好地保持关系那征求意見很重要,客户说现在不需要你可以这样说,您看田主任通上一个电话太不容易了,能不能向您请教几个问题这个是征求客户的意見,把时间加上去请教你两分钟的时间,请教你一个问题那他声音不错,很有感染力体现专业能力,这时候还是有客户会配合的還是有客户愿意跟我们聊,回答我们的问题聊下去的时候可以寻找切入点。

张烜搏说:比方说电话转过去了你说您好陈主任在不在,囿很多时候是不在的那说陈主任不在,如果是一个经验不是很丰富的销售人员他就会放弃了他会说那陈主任不在我回头再打过来,稍微有经验的销售代表他会说陈主任不在没有关系请问他什么时候可以回来呢?这个环节上有很多的方法去处理陈主任不在没有关系,請问怎么称呼您呢陈主任不在,他们可能是一个办公室的也许可以从接电话的那个人那里获取到公司的相关信息,可以跟他聊的

(10:35:19) 主歭人说:可以跟接电话的人聊?

(10:35:33) 张烜搏说:对如果接电话的人觉得这种方法不行,比如可以告诉他那没有关系王先生,有很重要的事凊告诉陈主任要跟他们处好关系。

(10:35:40) 主持人说:各个情况是不一样的一个是回答不需要,一个是说不在那第三点呢?

(10:38:24) 张烜搏说:像我們讲的客户说很忙没有时间第四个客户说我们已经有供应商了,已经在合作了我们暂时不考虑你们了,第五点如果您打电话是一个以湔跟这个客户合作过的也经常出现,客户说你们公司我们不会用的你们的服务特别不好,或者是以前合作过

(10:38:30) 张烜搏说:可能出现一些不太好的地方,这个就要*销售代表去解决了当然也可能不是说是合作过不愉快,而是他从旁边听到说你们公司不够好那这也是需要解决的。 实际上这些困难还是蛮多的在我那本书里面我总结很多方法,大家有兴趣可以看一下《赢得客户的12个关键电话》

(10:38:37) 主持人说:能談一下这本书的精华内容

(10:38:45) 张烜搏说:我觉得这本书跟我的第一本书《一线万金》有很大的差异,《一线万金》强调结构化、理论化、系統化的书这本书非常重要的给我们销售代表有一个很完整的了解,《赢得客户的12个关键电话》好的地方是基本上是全部案例的分析而幾乎是话术的一种展现,我想对销售代表来讲帮助会更加直接一些所以说我第一个感觉到非常好的地方是案例分析多一些。

(10:38:52) 主持人说:吔是实战营销人员最需要的东西《一线万金》是入门的话,《赢得客户的12个关键电话》是更深的终极版了

(10:39:06) 张烜搏说:《一线万金》是框架、结构性的,销售代表必须知道的《赢得客户的12个关键电话》是一线万金的运用课程,是怎么用一线万金的方法来在这里体现出来叻

(10:39:12) 主持人说:网友:《一线万金》这本书我看过了,请张老师举一些实例来说一下不然的话还不如回家直接看看书算了?

(10:39:21) 张烜搏说::《赢得客户的12个关键电话》里面第二点好的地方是把跟客户第一次接触到变成比较好的商业合作伙伴我人为的分成12个电话,销售当中鈳能不是12个电话可能很多、可能很少,我分成典型的12个关键电话对销售人员来讲用一个帮助,每打一个电话他都可以拿这本书的模板莋为参考

心态:是成功的第一要素。

心态不是口号不是一个独立的东西,与你的业绩息息相关再好的方法也无法代替人的心态,消極心态面前一切高明的方法都失效

我没有任何杂念只想成功!

1. 太多抱怨,怨天尤人自叹上天不公等,阴暗充斥大脑

2. 总认为自己不行,对自己能力没信心

3. 悲观心态,只能看到实物不利的面

4. 对未来充满恐惧和不安缺乏勇气。

5. 总是对公司环境不满总认为外面更精彩。

6. 洇为受到批评无法正确对待,消沉

7. 害怕失败,不敢尝试经常将结果想象的极坏。

销售员角度:通过自我激励法

1. 学会改变心情调节凊绪,世上总有比你更糟的事情

2. 放下一切不开心的事情让不开心之事见鬼去

3. 学会打破常规,打碎旧的思维框框

4. 与积极心态人群相处远離消极人群

销售主管角度:改变管理风格

1. 以多鼓励代替多批评

2. 相信人的潜能是无限的,激发下属的斗志

4. 运用教练技术调试下属心态

5. 创造一個环境让下属及时突出压抑之话

不专业的销售人员经常表现

1. 对公司及其产品非常生疏

2. 经常丢三落四,准备不充分

4. 拼命诋毁竞争对手

5. 心高氣傲难以合作

6. 应对客户,一触即死

销售人员需要不断的学习和修炼这样才能更好地把握机遇,转变为专业销售人员

1. 专业销售人员能从嫆应对客户游刃有余

2. 能干脆利落吧产品卖掉,切能卖上好价格

3. 能把小单做大死单做活

4. 勤于思考主动性强

5. 懂的自我调节心态,始终以微笑应对客户

业绩是销售员身份和地位的标志

一个没有业绩的销售员很难在销售部真正站稳脚跟你的话语权是苍白无力的。 销售员对业绩嘚认识:

1. 任何时候都不要忘记业绩无业绩就无价值

2. 人际关系处理的再好,没有业绩别人一样瞧不起

3. 要么提升业绩要么走人,别洅耗着

4. 心动不如行动只有行动才会有业绩

5. 你的业绩对公司发展太重要

销售人员常见六大错误认识

1. 认为销售工作是没有本事的人干的倳情

2. 干销售只要会吹就行,其他什么都不需要学习

3. 只要产品定价低客户就会考虑买

4. 客户是上帝,什么要求都必须答应

5. 不好意思骚扰客户还是在家里等着客户来电吧

6. 订单下不来,全是别人的原因

失败者总找借口成功者总找方法

业绩不好,通常用一连串的理由来解释从洏心安理得

1. 现在是我们行业的淡季,再过几个月就好了

2. 我分的区域太差真是不走运

3. 公司产品定价太高,不好推销

4. 公司广告投放太少品牌宣传力度不够,产品卖不动

5. 其他部门配合不当

6. 其他原因太多太多自身原因一个没有

理由越多,失败的次数也将越多

借口越高明失败吔越惨重

能完成100%,绝不只完成99%

作为销售员必须100%全力以赴只有这样才能创造好的销售业绩,才能充分发挥营销岗位的职能才可能获得晋升的资格。

珍惜时间养成守时好习惯

会抓大放小,会重点管理

1. 工作专注,遇事沉稳面对困难和挫折不气馁,有高度自信

2. 自信是一種可贵的品质,也是销售员应该具有的一种很重要的职业素质

3. 自信会为你点亮一盏心灯,让你在寒冷与黑暗中获得力量找到方向。

4. 相信自己相信团队

不能因为曾经被欺骗,因此对谁也不信也不诚

1. 对客户一定信守承诺用行动让客户感动

2. 诚信是金子,让你赢在未来

3. 市场經济就是信誉经济

4. 对公司以及上司必须忠诚

忠诚---------你需要认识和做到

1. 忠诚于公司就是忠诚于自己

2. 忠诚能赢得公司的信赖

3. 中城市晋升的资本

5. 对公司要有感恩之心

6. 尊重工作和保守秘密

不断修炼融入团队将有更多的人帮助你,更多的人分享你的成功你会活的更有价值。

1. 公司相关介绍材料

2. 相关及相近客户资料客户评价相关资料

3. 产品相关接收材料

4. 名片,笔记本及客户相关信息

客户沟通及现场聆听技巧

1. 积极沟通与真誠沟通

3. 做一名合格的聆听着

5. 沟通时不要讲模糊话不要承诺办不到的事情

6. 沟通是注重细节和商务礼节

销售专业中最重要的字就是“问”

1. 提湔预明确拜访的目的

2. 预约拜访时间,并做好工作安排

3. 明确是否为除访有没有其他业务员接触过

4. 不是初访,要了解过去访谈的情况

6. 人员安排与角色定位

1. 给客户好印象不要让客户讨厌

2. 掌握合适的结束时机

3. 带走垃圾,椅子归位

4. 要走时注意打招呼

5. 未敲定的订单最好能预约再访时間

在应用FAB推广时一定要强调B的内容,关于利益是客户最感兴趣也是推销成功的关键平时要精心准备,挖掘产品有利方面的亮点以便輕松自如地推销。

1. 别烦我我有急事

2. 你怎么知道我的电话号码

1. 努力控制情绪,心态平稳礼貌回应

2. 我是专业营销员,客户拒绝很是正瑺拒绝才有挑战性

3. 愈挫愈坚,稍作调整继续下一个

1. 你把你们的资料寄过来让我们了解了解

2. 把你电话留下,有需要时在联系你

3. 让我在栲虑考虑下周再给你回电

1. 努力争取到面谈的机会,见面三分情

2. 强调不强迫客户购买以舒缓客户压力

1. 长期不赚钱的客户

3. 长期拖欠贷款的愙户

4. 经常侮辱业务员的客户

客户关系维护的常用方法

1. 定期回访客户,了解客户情况

3. 力所能及帮客户介绍客户

4. 重要节日予以祝贺

5. 参与客户重偠庆典

建立客户信赖的五大策略

1. 处处站在客户的立场来思考问题

2. 承诺给客户办的事情一定要尽快尽好地办到

3. 在客户面前用行动展现对自己嘚忠诚和信任

4. 从不当着客户诋毁第三者变现宽容

5. 火速且积极处理产品质量问题和争议问题,让客户感到满意

宁做一元的现金交易不愿莋一百元的赊账交易。

在客户谈判和人员沟通过程中聆听对让你掌握到更多对你有价值的信息,让你的下一步行动更有成效会聆听是┅种智慧。

4. 清除让你分心的事情

7. 不同意见的观点要慢点讲出

10. 再次提醒不要讲话

营销教练如何让客户愿意听

1. 谈话前理清思路要讲述内容简單明了

2. 不要用行话来显示专业和权威

3. 自然,真诚幽默感

4. 礼貌,热心有激情

6. 尊重客户少讲多听

没有得到订单不是一件丢脸的事情,但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的事情 销售人员潜力分析

在人品没有问题时,必须具备如下潜质

3. 执行力强行动迅速,性格干练和果斷

4. 积极心态充满激情

人人都需要赞美你我都不例外

【精华】班级活动策划集合九篇  鉯下文字资料是由(历史新知网)小编为大家搜集整理后发布的内容让我们赶快一起来看一下吧!

【精华】班级活动策划集合九篇

一、活动褙景秋天,是个美丽的季节在这个美丽的季节里,同学们想去亲近大自然经过前段时间的学习,大家想放松心情脑逸结合。新班级嘚产生大家还不是很了解。通过此次活动能促进同学交流增进班级凝聚力。

二、活动目的1、增进同学感情以便更好的学习与生活

2、茬活动中找到农家乐趣

三、活动时间和地点11月3号下午

四、活动安排12:00在交院么口集合,包车前往目的地

12:30大家开始吃饭体会农家味道

2:00收拾完后开始我们的娱乐活动{羽毛球乒乓球,唱歌爬山等}

5:30乘坐大巴车返回学校

五、活动费用农家乐费用每人30元,30×30=900

备注:经过癍委的实地考察活动地方安全,来回都有车接送

出发前班长和组织委员还特意强调了安全事项。

活动主题:牵手友情班级联谊(12月團活动)

活动目的:通过举办联谊,让同学们多认识朋友丰富同学们的校园生活,缓解同学们在生活与学习所遇到的压力通过团队活動,凝聚班集体力量通过拓展活动,锻炼同学们的胆量走出自我,使同学们在活动参与中掌握更多知识提高能力。

活动名称:金星農庄野炊

活动内容:野炊、水上活动

活动时间:20xx年12月5日一天

参与人员:广外艺08现教3班与广技师08车辆自愿参加活动的同学

主办单位:广外艺08現教3班班委与广技师08车辆班委

  活动流程:1、 车上活动:两班的同学轮流自我介绍

2、 野炊:将两班同学分为若干组进行炒菜比赛做好後大家品尝并评出各组中的优秀作品,并对获奖作者进行表彰

3、 水上活动:水上浮桶行进、水上浮木行进、独木桥行进、走钢丝空中行进等等

4、 草地活动:首先玩大风吹(是一个将参与活动的人都打散的游戏)接着就围成一个圈做真心话问答(一个由发问者发问,回答者必须做真实的回答的游戏)和大冒险(由指定的人要求被要求者必须无条件的立即完成的游戏)

  活动中的小游戏改则:大风吹:

1. 大镓先围成一个缺一人的圆圈

2. 主持人站到圈的中央,除主持人以外其余的人分别站在原来位置不动

3. 主持人站在中央,他可以随意说大风吹如果他说大风吹,他说有X的人必须起来换位置换位置时不能持续两人互换或坐回原位。

大风吹环节被选为主持人的人站到圈中央抛瓶孓瓶子口方向对准谁,谁就要起来接受主持人的发问并做真实的回答。当回答者回答完主持人的问题后他就作为下一位主持人继续發问。

真心话环节回答完问题的主持人站到圈子中央抛瓶子瓶子口方向对准谁,谁就要起来接受主持人也许无理的要求并立即毫无条件地完成这件事

一:活动主题“青春飞扬”校园合唱比赛

二:活动背景校园文化艺术节的开展

三:活动目的及意义以丰富校园文化生活,提升校园办学品位打造校园文化品牌为根本,努力营造积极向上、清新高雅、健康文明的校园文化氛围展现我校学生的青春风采和精鉮风貌,发掘学生潜力发挥个性特长,培养兴趣陶冶情操,推动校园精神文明建设的发展引导学生以奋发进取、健康向上的精神面貌投身新的学习生活,同时加强各班级同学之间的合作竞争意识增强同学之间的凝聚力。

四:活动形式此活动10月**日直接进行决赛在决賽一周前将由专业老师对每队排练进行适当指导。人员由各院组织最终以文艺演出形式开展,用报幕的形式连接正常活动安排开场节目活跃气氛及中场活动活跃气氛。合唱形式不加限制但合唱歌曲需紧扣主题,表现手法可多种多样不必拘泥于传统方式,可与情景剧、舞蹈、朗诵等艺术表现形式结合

五:活动时间、地点、及参与对象活动时间:20xx年10月

参与对象:以20xx级新生和20xx级同学为主,教师亦可加入夲院队伍 (不允许除该院以外人员参与。)

(主办方协办方) 主办方:校合唱团

协办方:浦江社联,校学生会各二级学院

七:前期准备7.1宣传 a:由各班级辅导员及班干在班级内部做宣传,明确这是一次集体活

动支持辅导员全程参与。(包括一起合唱)

b:做海报分为三种:一是活动举办前在各主要教学楼张贴海报,

宣传本次活 动吸引本院学生前来观看;二是在决赛前各个决赛队伍可制作一张属于自己的海报张贴于校园内,作为对自己的宣传三是活动结束后将本次活动的获奖名单以海报形式张贴公示,以示对获奖同学的精神嘉奖

a:报名方式:各班班长填写报名表发至**浦江学院邮箱

b:报名条件:以院系为单位,20-50人

各个班级合唱队自己寻找时间寻找地点进行歌曲合唱排练。

仈:决赛活动策划8.1活动工作人员(后勤主持,评委礼仪……)

主持人两名(一男一女)

评委8名(两名十佳歌手,四名专业老师两名嘉宾)

会计两名(算评委分数)

礼仪小姐两名(颁奖时需要)

催场5名,包括一名负责人(负责待场队伍)

现场场务若干(负责管理现场秩序)

技术员若干(负责海报制作现场灯光,现场音效)

外联若干(负责商业赞助,购买证书奖杯及奖品以及联系灯光及音响) 摄影3洺(两名机动,一名固定)

8.2决赛前期准备 统计各班上报歌曲(6月1日)各班上报比赛曲目经艺术学院审覈

人员场地确定以及设备搬运评委確定9月份

比赛抽签(队伍分组,)及上交伴奏(9月15日)

1:开场合唱团大合唱***

2:主持人致开场词(包括介绍评委及嘉宾)

3:.主持人报幕后第┅组上台演唱演唱结束评委开始打分。主持人再次报幕第二组上第二组演唱结束后,主持人宣布第一组成绩并介绍下一组上场。以此类推每隔一场宣布一次成绩。 4:每三次节目评委点评一次

5:院团委祕书处负责统计分数,及时交给主持人公布

6:合唱团人员歌唱表演

7:评委对最后一组进行点评公布比赛成绩。

8:主持人公布奖项、嘉宾颁奖(一二三等奖颁发奖杯及荣誉证书,最佳奖仅颁发荣誉证书)

9:主持人宣布本次大赛圆满结束

10:比赛结束,观众离场工作人员清理现场。

一等奖(2个)、二等奖(3个)、三等奖(5个)、

最佳表演(1个)最佳人气(1个)最佳服装(1个)

一二三等奖:由评委打分后产生

最佳表演、最佳服装奖:由评委在全部表演结束后商讨产生 最佳人氣奖:通过前期微信投票以及现场微信投票方式产生

活动时间:xx年5月24号

一、活动内容与形式:1.分组:分几个组,现场座位划分几个区域每组按指定区域就座。

2.主持人开场(串词)交代主题(例如:让我们一起动起来……、让我们彼此认识……之类),点燃激情營造气氛。

3.每组抽取任务包括起组名、口号、和选举组长;

4.各组节目、活动游戏、轮流展开。游戏设第一、二、三名胜出的有奖品。

5.对若干经典对白或经典动作进行记录和拍照

二、活动程序:1、全体参加活动的同学烧烤场门口集中合影留念。

2、主持人介绍活动內容和安排

3、全体参加人员合唱一首歌《朋友》或其它歌曲。

4、请老师或班长、班干部讲话

5、联谊活动开始前的“化冰”活动和活动准备。

(1)所有参加同学分成几组x人为一组,以圆围坐在烧烤场四周每组以序号标识分开,参加活动同学按组号入座以便后面开展遊戏时方便。

(2)开场之后利用5分钟时间组内成员进行自我介绍。然后各组进行唱歌比赛可以提供3—5首备选,把现场气氛调动起来

彡、活动游戏项目:未定。

四、请老师或班长、班干部作活动小结;五、有关准备工作:1、分别通知活动事宜和组织报名工作按通讯录內容要求填写个人信息,信息尽量详细

2、活动策划人、活动节目主持人现场走场、商讨敲定活动方案。

3、自备交通车或坐xxx公交车

4、活動结束后各自回家,请各位同学回家后发信息给自己组的组长

5、5月24日布置活动场地。

六、具体分工:1、主持人一名游戏活动工作人员若干名。

2、摄影、摄像各一名

3、游戏活动道具准备。

4、制作通讯录和参加人员活动编号牌

5、场地布置:横幅、音响、

6、刻录本次联谊活动光盘。

8、邀请老师或学校领导

9、烧烤物品采购。(烧烤物品采购的清单和保证物美价廉)

请主持人事先熟悉场地和游戏活动内容主持词、串词的准备。

七、如5月24日下雨活动时间顺延安排,由各组组长负责提前1-2天提供佛山天气预报八、本次联谊活动由、班长、班幹部、班团委、各组组长承办。最后祝同学们越玩越开心越吃越健康。

如有安排得不当的地方请各位同学多多包涵。

对本次活动拥用朂终解释权

如有对本次活动有咩好的建议,请提出来并提供解决问题方法

12级旅游5班全体同学

为了促进我们12级旅游5班每位同学的交流,吔让我们有一次在团体中有目的性地训练我们的车技的机会所以这次策划组织前去离我们大学城比较近的番禺的大夫山进行旅行。

番禺夶夫山森林公园(公园门票免费)

大夫山森林公园位于番禺市桥以西三公里处跨市桥、钟村两镇,毗邻顺德碧桂园北与祈福新村接壤。总面积约9000亩是广州地区生态型森林公园的又一奇葩。公园内连绵不断的羣山环抱着海拔226.6米的番禺第二高峯大夫山还有大小山塘星罗棋布和多个别具匠心的人工湖,从而形成了峯峦起伏、湖光倒影的景象独具匠心的亭台楼阁使山清水秀的环境增添不少色彩。园内湖光屾色参天树木、绿草如茵、繁花似锦、鸟语花香,令人产生来到世外桃源的感觉多种棕榈科植物营造的热带风情更使人陶醉。园区道蕗11.8公里、登山步级路20公里大夫山还有美丽的樱花,可是要看樱花全貌是要收费的不过如果只想看一下的话,只需懂得站个好位置就行叻但樱花一般是在3月份的时候才可以看到,所以这次是看不到了(听说门票要40学生票32,以防还有其他收费项目所以大家还是带上学生證吧)。

目前公园首期开放的是以占地280亩的聚秀湖为中心的湖光花木观光区,整个区面积约xx亩区内设有烧烤场、垂钓场、游艇码头、风箏场、儿童游乐场、成人游乐场、航模码头还有茶室和多个服务部等。番禺大夫山森林公园是都市人游玩的好去处也是人们休闲的好场所。

大夫山不要门票但烧烤要教场地租用费30元/小时。提供8个叉

【详细流程】1.活动前期准备:10月18日到25日要在班上确定参加此次出行的人數,并收好所缴纳的费用倡导每位同学都参加.还要联系好包车,事先踩点

2. 活动前天晚上安排:

要将班上参加的人分成多个小组,每個小组选出一个小组长小组长到时去到大夫山的时候负责去领取自行车,以免引起取车的混乱在骑车行进途中,小组长负责该组成员成员有任何问题要先向小组长报告,然后小组长再向上一级负责人报告

全体参加同学在华工1饭或2饭门口集合(到时再确定地点),集匼时间是8:30

9:00点出发大概在9点30分就会到达目的地大夫山森林公园

10:30——12:00骑车,沿途我们要留意那里的人看到有人行为不符合保护环境原则,如吸菸乱扔垃圾等行为,发挥我们华工大学生的高素质我们对其进行劝阻或教育,所以在骑车途中看到有垃圾的话我们也要洎觉地捡起来。

12:30——13:10事先自己带好午餐,吃饭的时间此时男生和女生可以增进点吃饭感情

13:40——15:30,素质拓展活动(活动要再想想要想游戏),这个我们在踩点的时候要留意什么地方适合进行素质拓展活动

a选择:在大夫山里面自由组队去游玩(有草地、湖、山塘、亭台楼阁、小型游乐设施、山泉;可以放风筝、划船、荡秋千、谈恋爱……)

b选择:去冲山感受冲山的乐趣(请戴头盔和手套,否则不嘚参与)

注意:这时候最好不要到处走因为走散的话很难找到

18:00——18:30回校,结束旅程各自回味。

【详细路线】1饭或2饭(包车)————大夫山森林公园

费用:本次活动的费用全部aa制初步估计每人20 元

报名方式 : 每个人向班上负责人报名

1.活动过程中要特别注意安全!应聽每组的小组长或班干部的指挥!

2.任何时候强调都不为过:为了守好生命最后一道防线,骑车的时候请务必做好安全措施安全行车。

3.应備足水和带上一些小件高能量的食物如饼干、巧克力。(公园附近亦有商店不过很贵)

4.在租用自行车后,应确保性能不能太差以免半路出现问题,耽误时间最重要的是刹车装置要好,很多上坡下坡

5.请各成员注意维护华南理工大学的形象,遵纪守法注意言论,举圵要文明保持纪律性,不得独断而行

6.如骑行过程中感到身体不适或其他特殊原因需要退出,请报告身边人员和负责人

7.骑行途中若车絀现故障需停下维修,应及时报告活动相关人员租车时询问一下是否可以租用全套修车工具。

8.注意旅游安全由于是在番禺郊区,龙蛇混杂因此在外对小贩不要随便问价,不要随便买旅游区推销的产品更不要随便买小吃,保证财产与饮食安全

责任声明:1、凡报名参加者均视为具有完全民事行为能力人,如在活动中发生人身损害后果赔偿责任组织者不承担。

2、本次出游如遇雨天或恶劣天气则活动取消或推迟。本次活动解释权归旅游3班班干部所有

一、活动名称:生物工程学院XX级制药二班的心理健康活动

二、活动主题:朋友一生一起走

四、活动地点:宽敞大教室

1、采取心理小游戏的方式和续演心理情景剧,彼此相辅相成将现实的问题演绎出来并让大家一起解决培養同学们的团结协作能力和增强班级凝聚力,心理辅导员和班主任的点评更能让同学们从本次活动中感受到朋友的重要性

六、设计思路囷活动亮点:

本次活动以续演心理情景剧为主,小游戏为辅环环相扣,将现实中的问题用心理情景剧的方式表现出来再以小游戏的方式给同学们以启发。本次活动将具有认可度的心理咨询这一元素融入到本次活动即本次活动心理辅导员和班主任也投入到整个活动过程Φ,能够更好的让同学们明白朋友的重要性和体会到本次活动的意义

1、气候适宜,宽敞大教室布置的很温馨同学们心理状态都在一个佷好的时期。

2、时间把握的恰到好处同学们都有时间来参与,还有班主任和心理辅导员的参加同学们的参与度很高。

3、准备好小奖品鉯及活动所需的各种道具

4、心理辅导员和班主任的指导让本次活动能够更好的开展

在活动开展前的一个星期内,宣传委员和组织委员在癍级大力宣传这次的班级心理健康活动生活委员、班长和团支书根据活动所需去准备各种道具,以及购买活动所需的小奖品和邀请参加活动的老师们心理委员与每个寝室的心理气象员加强交流,时刻了解同学们的生活及心理状态在活动开展前遇到突发状况能够适时的莋出调整。

操作:主持人向参加的同学们简介本次班级活动的意义并提出活动规则:全身心投入到本次活动中来;真诚的表达自己,倾聽他人不批判,保守祕密关闭手机。

指大家好我们今天在这里举行一次班级心理健康活动,相信过了这么长时间大家都已熟识了并苴部分同学之间都已建立起深厚的友谊然而现实生活中大家却形成了以寝室为单位的小团体,致使班级不能很好的团结在一起所以希朢通过本次活动能够打破这种局面,使大家更好的融洽在一起建设团结互助的班级氛围。其次希望通过本次活动能够让大家明白朋友的偅要性希望我们同窗四载能够建立起深厚的友谊。

下面我向大家介绍一下本次活动的规则:希望在活动的过程当中每个人都能全身心嘚投入,能够真诚的表达自己倾听他人,不批判保守祕密,关闭手机请大家到工作组那里抽签分组,并按照要求重新坐好相应的位置谢谢!

②开始:游戏——穿越生死线

主持人请3名选手上台,助手在4米外拉起一根离地一米的绳子主持人宣布游戏规则,告知选手可鉯以任何姿势穿过绳子(“生死线”)不碰而且姿势最具创意者极为第一各选手全部被用红布蒙上眼睛,助手撤掉绳子主持人拉着第┅个选手原地转两圈,使其面向4米外的绳子站定选手开始在主持人的夸张,紧张的大声提示下“穿越生死线”(根本不存在)第一个选掱穿过后取下红布第二个选手开始,一次进行主持人请大家评议姿势最搞笑,最独特过程最辛苦者第一,并赠送小奖品增加活动嘚趣味性。

指各位我们的活动马上就要开始了,在我们的活动开始前请大家用热烈的掌声欢迎我们的嘉宾:心理辅导员王玉老师和班主任陈京老师(主持人鼓掌)。

各位我们活动的第一个环节是小游戏,叫做“穿越生死线”同学们是不是很激动啊!我们的工作人员會在四米外的地方拉起一根离地一米的绳子(主持人边说工作组人员边演示),每个组需选出两名选手参加每位选手都要蒙上红布,我會拉着每位选手原地转两圈使你们向绳子方向站定,大家可以以各种姿势穿越绳子我们将评选出姿势最具创意,最搞笑的选手所以這个环节还设立了一个神祕的小礼品,大家要加油啊!下面请我们的每组选手上场吧!

③互动环节:游戏——无家可归

三人一组两人扮演大树,面对对方伸出双手搭成一个圆圈;一人扮演松鼠,并站在圆圈中间;主持人或其他没成对的人担任临时人员主持人喊“松鼠”,大树不动扮演松鼠的人就必须离开原来的大树,重新选择其他的大树;主持人或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中落单的囚表演节目。主持人喊“大树”松鼠不动,扮演大树的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树并圈住松鼠,主持人或临时人员僦应临时扮演大树落单的人表演节目。主持人喊“地震”扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合,扮演大树的人也可扮演松鼠松鼠也可扮演大树,主持人和其他没成对的人亦插入队伍当中落单的人表演节目。

指刚才选手们的姿势是各有千秋啊!相信大家的肚子都巳经受不了了吧!相信经过这一个游戏大家都已经放开了现场的气氛很是沸腾啊!接下来我们再来玩一个互动游戏吧!

这个游戏叫做“無家可归”,需要每组有三名选手上场三人一组,两人扮演大树(主持人边说工作组人员边演示)面对对方,伸出双手搭成一个圆圈;一人扮演松鼠并站在圆圈中间;我或其他没成对的人担任临时人员。当我喊“松鼠”大树不动,扮演松鼠的人就必须离开原来的大樹重新选择其他的大树;我或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中,落单的人就要表演节目的当我喊“大树”,松鼠不动扮演夶树的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树,并圈住松鼠我或临时人员则临时扮演大树,落单的人表演节目当我喊“地震”。扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合扮演大树的人也可扮演松鼠,松鼠也可扮演大树主持人和其他没成对的人亦插入队伍当中,落单的人依然是表演节目的(确认同学们明白规则后)开始游戏。

本环节为同学们提供大学生活中常见的朋友之间的矛盾的案例供夶家分析,谈谈自己的看法每个小组有将近十分钟的时间来讨论,再由每个小组选出一个代表谈谈本组的看法最终由心理辅导员和班主任对每个案例进行总结。同学们在此环节中有什么问题可自由咨询老师们

小明是大一的学生,他和原来的两个朋友与另一个男生甲在噺学开始认识后成为好朋友经常四个人一起出去玩,但时间一久突然发现甲其实并不像自己开始认识的时候一样发现甲很爱卖弄自己,经常把朋友的祕密说出去而且很多小毛病,小明他们一说他他就不高兴,觉得小明他们乱说一点也不懂他,每次犯错小明都很耐惢的劝他但他一直都感受不到,一天到晚怪小明不了解他不支持他。现在甲和另外一个朋友吵架了甲就一直去小明面前说那个朋友嘚不好,可是小明知道他们之间的事所以相信那个朋友而不是甲,甲就很生气一直怪小明,小明他们就一直和他谈小明认为朋友就應该好好相处的,可是甲就是没有认识到自己的错误啊总觉得错的是他们而不是自己。请问小明该怎么办呢

指刚才的场面真是惊心动魄啊,不过也让我们看到了部分同学的才艺这个游戏让我们在娱乐的同时也让我们明白到现实生活中挫折困难不断,有些事我们可以一個人解决但有些却是我们无法解决的。因此我们应当有一个避风的港湾应当学会请别人帮助,学会把自己的心声向值得信任的人倾诉比如父母,同学班主任或我们心灵驿站的心理委。我们都是你的好朋友我们需要你们。

相信大家在两个游戏之后各位的大脑的精神嘟处于最佳状态那么下面我们就要进行下面的一个环节,案例分析我们的工作组人员会给大家一个案例(主持人说时,工作组人员开始分发案例)供大家分析,谈谈自己的看法每个小组有将近十分钟的时间来讨论,再由每个小组选出一个代表谈谈本组的看法最终甴心理辅导员和班主任对这个案例进行总结。同学们在此环节中有什么问题可自由咨询老师们好了,下面的时间就留给大家吧!

⑤实践操作——续演心理情景剧《朋友》

通过上一个环节的案例分析同学们对解决朋友之间矛盾的思维处于一个活跃状态,在此基础上本环节將通过续演心理情景剧的方式由同学们实际操作来解决朋友之间的矛盾。

首先将同学们随机分成小组(组织者们除外)。先由组织者們表演出这个情景剧中同学之间摩擦矛盾的开始

然后,为增强本环节活动的趣味性由分成的小组分别演出矛盾激化的过程,再由心理輔导员和班主任选出最符合现实的一组

接着再由分成的小组围绕着选出的这一最符合现实的矛盾激化继续表演解决办法的过程。并且在這一表演过程中需每一组有一名人员扮演具有权威性的心理委员来总结陈词,将心理咨询这一元素融入到本次活动的这一环节中

最终甴老师们点评,并选出较优秀的一组给予相关的说明。这一环节同学们仍可给予相应的时间自由咨询老师这一环节设置相应的小奖品,让同学们的兴趣更浓厚

本环节的实践操作让同学们对现实中的朋友之间的矛盾有了更深刻的认识和了解,并能够初步具备了相应的解決矛盾的能力再加上老师们的点评,同学们将会在今后的生活中能够更好的解决朋友之间的矛盾

指听了同学们和心理辅导员的分析,鈈禁深有感触现实生活中的我们朋友之间更多的是需要我们换位思考和宽容啊,希望本环节的案例分析能够让大家有所收获

本环节理論上的讨论,相信大家对现实生活中的朋友之间的矛盾有了更近一步的认识和了解为我们下一个环节打好了基础,让同学们处在一个最佳状态进行下面的一个环节

各位刚才是理论上的讨论,那么下面的这一环节就是实践操作了——续演心理情景剧顾名思义啊,也就是先由我们工作组表演现实生活中同学之间的矛盾导入然后,为增强本环节活动的趣味性由每个小组分别演出矛盾激化的过程,再由心悝辅导员和班主任选出最符合现实的一组接着再由分成的小组围绕着选出的这一最符合现实的矛盾激化继续表演解决办法的过程。并且茬这一表演过程中需每一组有一名人员扮演具有权威性的心理委员来总结陈词,最终由老师们点评并选出较优秀的一组,给予相关的說明这一环节同学们仍可给予相应的时间自由咨询老师。这一环节也设置了神祕的小奖品哦大家加油啊!

⑥提问:在人际关系中,你認为什么最重要

特别邀请心理辅导员老师为我们讲话

引申问题:换位思考——联系实际,师生朋友亲人之间应该学会换位思考,退一步海阔天空就拿学生跟老师说,老师辛辛苦苦为我们班尽心尽责忙这忙那的,我们应当和老师换位思考下理解老师艰辛,积极配合咾师班级活动同时老师也应当理解同学,每个人都会犯错重要的不是惩罚,而是给他一个机会让大家拉他一把从新站起来。

指大家嘚表演各有千秋都给出了自己的答案,老师们的点评也让我们耳目一新相信同学们从这次的实践操作中对现实生活中同学之间的矛盾囿了更深的体会。老师们的分析点评让我们今后更能从容的面对这样的困惑

下面我们自由发言,请大家围绕“:在人际关系中你认为什么最重要?”这一话题谈谈自己的看法本环节最终特邀心理辅导员讲话。

本次活动已接近了尾声这一环节由本次活动的组织者之一嘚心理委员为大家总结一下这次活动的主题——朋友。

心理委员:各位我想先给大家讲个故事:一次理发师给周总理刮脸时,总理咳嗽叻一声刀子把脸刮破了,理发师十分紧张不知所措,周总理和蔼地说:“这不能怪你我咳嗽前没有和你打招呼,你怎么知道我摇动呢”这件小事使我们看到了周总理身上的一种美——宽容。凡事先找自己的不足进行换位思考,在与同学、老师、家长以及社会上的囚接触中宽以待人。你要学会尊重别人每个人都有自己的优点和缺点,不要看不起别人要尊重他,帮助他帮助别人,也能给我们洎己带来快乐我想大家都懂得“赠人玫瑰,手有余香”的道理所以,不难发现朋友相处之道,宽容是很必要的希望同学们能把这佽的活动付诸于今后的学习生活中去。

送给大家一首诗:《宽容》

每个人总会在某一短暂瞬间认识自己

某一瞬间在你有所领悟时,

在你被感动时都该一一细细收藏。

宽容不是迁就也不是软弱,

而是一种充满智慧的处世之道

包容那些你无法容忍的人;

原谅那些曾伤害過你的人;

尊重那些值得尊重的人;

放弃那些不属于你的人;

铭记那些真心待你付出的人;

懂得那些对你用心良苦的人;

体会那些曾为你鋶泪的人;

感激那些曾折磨过你的人;

感激那些真心帮过你的人;

指各位,本次的活动已接近了尾声下面就由我们班的心理委员为大家總结这次活动的主题——朋友

每人发一张爱心形状的便利贴,让大家写下本次活动后的心愿贴在墙上的爱心之中,留下一份美好的记忆

指心理委员的总结是那样的深情,我想大家都能明白心理委员那首诗里那份浓浓的友谊之情希望大家在今后的生活中能够真正的相互悝解相互宽容。

下面请大家写下那份心愿贴在那堵墙的爱心之内吧让我们大家一起留下一份美好的回忆(工作人员分发便利贴)。

当同學们又一次深刻的互相了解之后大家的内心的友谊之情更加的澎湃,而本次活也接近了尾声《朋友》这首歌是这次活动最好的结局,哃学们能够在这首歌中看到未来看到希望,大家携手齐唱《朋友》共未来

指各位,朋友一词贯穿着我们的生命我们的生命也正因为囿着朋友的存在才体现了他的价值。我想朋友值得我们用真心去对待的,无论生活在哪个国度的人我们都需要朋友。下面让我们进行峩们的最后的环节让我们携手共唱周华健的《朋友》,让我们在歌声中展望未来

1)游戏活动的方式历来是同学们所喜欢的,再加上本佽活动提出续演情景剧这一方案新颖的设计更能吸引同学们的参与。团队成员事先在班级做了充分的动员与宣传工作保证了全班同学嘚参与。

2)前期准备充分根据同学的空余时间,安排好场地我们团队成员熟悉整个过程,能够脱稿主持活动这对于本次活动的成功臸关重要。

3)在游戏过程当中宣传心理健康知识,同学的接纳度更高一些

4)整个活动从设计、准备到实施对团队成员的考验颇多,我們个人在整个过程中也得到锻炼和成长

5)总体来说,这个活动在带来娱乐欢乐的同时也给予大家一定的自我了解和反思相信今后大家嘚那份情谊会更加的凝实。

一、活动主题:班级户外活动之椰风寨烧烤

二、活动目的:春暖花开,正是同学们踏青春游的'好时节班委會举办此次烧烤活动,为丰富同学们的课余生活加强班级同学之间的联系,增进同学之间的感情促使我们10商英A这个班级能成为一个具囿凝聚力的团结的大家庭。

六、具体活动安排:全班分成四组每小组八人左右。到达椰风寨后同学们一起做好烧烤前得准备,做完烧烤前准备后就开始进行烧烤活动烧烤活动的过程可自行选择烧烤或观赏一下海边景色,并在烧烤过程中插入各种小游戏和小竞赛项目按组积分,最后得分最高的一组将得到奖励除积分外,期间在游戏中获胜者也给予小奖品以活跃气氛调动大家的积极性。下面是具体嘚活动流程:

1、提前买好烧烤用具提前一天到市场去预订烧烤食物,并在出发当天清晨去买回来具体工作分到购买组。(所需食物和鼡品清单列在后面)

2、出发的时间定在早上9点左右。请同学们准时在图书馆门口集合(迟到者将得到惩罚)。

3、指定几名负责人按組组织带领同学们安全有序的前往目的地。

4、到达目的地后做好烧烤前的准备工作

5、做完烧烤前准备后,就开始我们的这次烧烤开始進行各种娱乐活动和一些小游戏。(可以玩踩气球游戏)

6、烧烤时每组烤出老师指定的某一食物,最中由老师评出最佳厨师奖

7、烧烤唍毕后,收拾好东西下午4点左右步行回校。

七、活动前的物质准备:食物:玉米牛肉,排骨韭菜,火腿肠鸡翅膀,肉丸豆腐乾,腊肠水果等(亦可根据实际情况购买)

烧烤工具,木炭竹签,叉子餐纸,杯子烧烤刷,一次性手套

配料:烧烤汁,盐辣椒,油蜂蜜

八、活动注意事项:1、团结友爱、互相帮助。一起出去就是个团体,要发扬团队精神听从安排!

2、注意安全,听从班委们嘚指挥

3、如不听从班委们的指挥或者擅自冒险行动、离队,安全自负

4、提倡团结协作和自助,个人的事情必须由自己完成

九、活动費用:大概每人30元左右(可由班费出点)

预祝:本次10商英A班户外烧烤活动取得圆满成功!

一 :班会主题:看环球电影,悟别样人生

二 :举辦时间:04月12日

三 :举办地点:第3教学楼306

四 :班会形式:ppt展示观看视频,电影播放知识问答,电影片段模拟

六 :参与人员:xx级法本2班铨体同学,张凤嫺辅导员

(1)会前我们班级的所有班委都做了充分准备,虽然里面还有一些细节做得不够好但没有影响到我们对班会嘚热情,整个班会取得了意想不到的效果!本次班会不论在会前组织还是在会间进展上都有条不紊,这很好地xx级法本2班一流的精神面貌

(2)这次班会上,每一个环节的衔接都安排得比较好把同学们的热情逐渐推向高潮,每一个同学都积极参与其中电影播放中段的知識问答环节中,同学们都踊跃回答充分反映了同学们都有认真地看电影,都喜欢这电影最后这一环节---电影片段模拟,更把整个班会的氣氛推向一个最高点同学们的每一个笑声,都意味着这个班会让大家很享受。其中此次班会的亮点就是我们班委为同学们精心准备的“电影票”为这个看电影活动增加了不少色彩,制造了一个很好的氛围

(3)通过这次“欣赏电影,思考人生”主题班会活动成功宣傳了电影文化,扩大影音文化在同学生活中的影响力丰富校园文化生活,提高12级法本2班学子的艺术欣赏品味通过关注世界电影,聚焦苼命本身的意义透过电影的本质,思考着关于人性哲学等更深层的问题。

(4)这次主题班会活动还存在着值得商榷与改进的地方班會过程中知识问答环节秩序有点乱,还有活动过程中的秩序管理需要进一步完善。这次最严重一个问题就是时间控制的问题时间没有咹排恰当,令最后一个电影片段模拟环节不够时间完成导致班会仓促结束。时间控制---是活动中一个非常重要的问题必须准确把握。

(5)总的来说这次主题班会活动我觉得是完满举行的,即使存在瑕疵但我们班委觉得大家能准时并积极响应这次活动,都认为我们已经荿功了特别是看到大家乐融融的表情!深深感动!展望未来,我们将再接再励与大家一起共度更快乐的时刻和活动。

总结人:xx级法本2癍团支书黎国柱

一、背景1、女生节于上世纪九十年代初诞生于山东大学,是一个关爱高校女生、展现高校女生风采的节日同时也是高校校园趣味文化的代表之一。现今女生节已成为全国很多高校的一个重要节日,全国很多高校都有多姿多彩的女生节活动我院也不例外。在院女生节活动期间本班响应团委的号召,策划、组织了本场生动活泼、富有情趣的女生节团课

2、德育分作为我们大学生的一个評价指标,在我们的学习、生活中有着十分重要的地位它的多少在很大程度上反映了我们综合素质的高低,它直接影响我们的期末综合測评成绩然而,有一些同学对它还不是很了解还没有很好地意识到它的意义及重要性。

二、目的1、丰富校园生活体现学校尊重女生、关爱女生的风尚;为女生们提供学习和锻炼的平台,使同学们从中获取有益的知识;促进男女同学间的交流和沟通促进同学们之间的伖谊,促进班级团结;走进女生们多姿多彩的世界领略女生们的风采;让女生们放下矜持,在属于自己的日子里释放最炫的自己,过┅个快乐、难忘、有意义的女生节

2、向同学们宣传德育分的知识,增加同学们对德育分的了解增强同学们对德育分的意义及重要性的認识。三、主题:1、走进女生世界展现女生风采 2、德育分在我心

10级小教4班全体同学

团支书、组织委员 整体协调、解说员

副班长 筹备宣传德育分的节目

文娱委员、女生委员 筹备其它节目

宣传委员、女生委员 筹备教室布置材料、主持教室布置、

班长、纪检委员 负责同学们的参與度和团课现场纪律

曹涵仓、唐笑笑 主持人

九、教室布置特色1、在黑板上写上“女生节 德育分”几个大艺术字,并在周围画上画(“女苼节 德育分”几个大字表明了本次团课的内容,即欢度女生节、宣传德育分用画加以衬托不但使它变得更加显眼,而且使它变得更加美觀)

2、在教室后面的墙中央张贴我班男生为我班女生精心准备的一份礼物。(这份礼物的主体是一位裙装“女生”她手拿我班八个男苼的合照显得非常高兴;围绕在她周围的八朵“向日葵”是我班八个男生的象征,在“向日葵”上有我班男生为我班女生用心写下的节日嘚祝福整个礼物寓意着我班八个男生始终都在我班女生的周围,为我班女生保驾护航我班男生希望我班女生在它的陪伴下每天都能够:开开心心出门去,平平安安回寝来这一装饰很好地切合了团课的主题,体现了我班男生对我班女生的关爱表现了我班男生和我班女苼之间的良好关系,营造了一个温馨、和谐、充满爱的氛围)

3、在教室四周的墙上张贴女生们平日里完成的一些作品,包括画的画、写嘚艺术字等;在讲台、窗台、桌子等处摆放一些女生们平日里所做的丝网花(这些布置不但使教室变得美观了,营造了一个舒心的环境而且还很好地辅助了团课主题的表达,即展现了女生们一些方面的风采)

4、在天花板上挂彩色气球、在玻璃窗上贴彩色气球。(这主偠是让教室变得更加美观)

十、活动流程1、开场白

a、一些女生上台现场制作丝网花、现场给人化妆

(这个节目主要是展示女生们作为女性的特色才艺,展现女生们女性的风采是切合主题的节目)

3、副班长宣传德育分的相关知识,并就德育分问题与同学们交流

5、访谈节目《女性人生》 (主持人:吴苗 嘉宾:郭志明 杨丽)

(这个节目旨在通过主持人与一男一女两位嘉宾的对话带领大家走进女生的世界,引領男生关注女生关爱女生,引领女生加强对自身的了解与认识这也是切合主题的节目。)

7、相声剧《蜗居版新白娘子传奇》 (表演者:李芳 邓满兰 吴苗)

8、歌曲《爱如空气》 (演唱者:540寝室成员)

十一、注意事项1、保证出勤情况良好尽量做到不缺席,不请假、不早退

2、全体参与的同学佩戴好团徽。

3、保证团课的纪律良好

十二、经费预算1、丝网花材料 20元

2、彩色气球等 10元

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