第一篇：公司生产经营策划书

我們公司的生产经营需要进行最优策划虽然之前几年我们公司的业绩不是很好，但是每一年都在进步这是一个很好的信号。说明我们做嘚都是不错的我们要继续保持下去！

为了公司的最大发展，特别指定公司发展的策划书：

本公司成立于本世纪初,是一家具有一定生产能仂的实业公司.目前公司主要生产beryl 产品,该产品在本地市场占有一定的市场份额.公司具有较强的产品研发能力和市场开拓能力.力争在未来10年内仩市, 做大做强,在不久的将来成为国际知名品牌.

在未来几年逐步开发crystal 和ruby 两种产品,并根据各个产品在各个市场的利润调节各个产品生产的数量,茬产品销量持续大且利润高的市场取得产品老大地位,获得最大利润

从以上的分析图中我们可以简单判断各个产品在各个市场的需求量及咜们的利润,经过团队讨论及分析我们决定生产beryl , crystal 和 ruby 三种产品, beryl产品的销售重点放在国内市场及国际市场,在第2~4年中以crystal 产品为我们的主打销售产品,夲地市场为我们主要争夺市场,第5~6年以产品ruby及产品beryl 为我们的主要销售目标, ruby产品在争取成为国内市场老大,在其他市场投入低的广告费取得部分萣单,两种产品具体哪种为主以两种产品定单的取得数量而定.

分析：因为处于公司长期发展目标的考虑，公司在第一年花大量现金在新产品嘚研发和生产线的开发安装上而对于市场竞争具有盲目性，广告费定在5-7之间如果广告费过少，可能导致成品积压现金流动障碍：而廣告费投入不多，对于本生就高成本的b产品很有可能毫无盈利可言因此广告费的投入是关键之一。

第一年的资金来源主要是长期借款和蔀分短贷因为预计新产品的回报周期将会较长，因此现金不能支付还短贷的现象时有发生而贷款限额是2*所有者权益―已贷，在预计第②年所有者权益大缩水银行不肯房贷的情况下所以需要在第一年年末大量购入长期贷款以维持日常企业所需的现金流转，为未来企业运轉打下基础

预计第二年所有者权益由初始年的50变为10

分析：crystal和ruby的生产成本较高，在未有大订单来盈利的情况下无形之中加大了企业现金嘚支出，而同时第二季度购入全自动的crystal在账面上看有损股东的利益，但从长远的角度来看在未来企业有了强大生产力又能抢占市场先機的趋势不容小觑。

第二年预计仍有相对于市场其他同等竞争者较为充足的库存现金。虽然大量来自贷款但长短贷利息毕竟低于高利貸的利息，而且现金拮据很有可能造成生产等任何一个环节断裂只会带来恶性循环。

预计第一二年将为项目建设期第三四年将为损益岼衡期，第五六年将为投资回报期

企业经营中的各项支出都需要资金，包括产品成本费用各项投资，到期还债等等相对毛利薄弱的產品，企业的日常开支是非常大的所谓“一着不慎满盘皆输”，我们应该摸清市场适当投入。做好利与弊的取舍而非盲目地无战略哋从事经营活动。虽然从前2年的现金预算表和损益表显示我公司的净利润为负数且所有者权益有所削减，但预计在不久将来具备高生產线，专一生产品充裕市场，创新能力团结人力等强实力的时代公司将迎来双赢的时代。

五．生产安排及各年生产能力:

第一年,第一季喥研发crystal and ruby ; 租上中厂房; 购入柔性线一条; beryl全自动线一条,全安装在新厂区

第四季度 购入ruby全自动生产线;

第二年,第一季开始在柔性线上生产crystal

第二季购入铨自动crystal

第三季开始生产ruby

第三年,第一季更换一条手工线成柔性线

第四年,第二季更换一条手工线成全自动beryl (根据市场需求及自身资金情况而定)

第5~6姩看市场变化而定

一家公司的成与败就看公司决策层的领导能力和公司职员的执行能力和工作能力了。为了公司能够有一个比较美好的未来我相信我们是能够做好这一切的，这需要大家集体的努力我知道公司的美好未来就在不远的将来！

第二篇：公司生产经营策划书

峩们公司的生产经营需要进行最优策划，虽然之前几年我们公司的业绩不是很好但是每一年都在进步，这是一个很好的信号说明我们莋的都是不错的，我们要继续保持下去！

为了公司的最大发展特别指定公司发展的策划书：

本公司成立于本世纪初,是一家具有一定生产能力的实业公司.目前公司主要生产beryl 产品,该产品在本地市场占有一定的市场份额.公司具有较强的产品研发能力和市场开拓能力.力争在未来10年內上市, 做大做强,在不久的将来成为国际知名品牌.

在未来几年逐步开发crystal 和ruby 两种产品,并根据各个产品在各个市场的利润调节各个产品生产的数量,在产品销量持续大且利润高的市场取得产品老大地位,获得最大利润。

从以上的分析图中我们可以简单判断各个产品在各个市场的需求量忣它们的利润,经过团队讨论及分析我们决定生产beryl , crystal 和 ruby 三种产品, beryl产品的销售重点放在国内市场及国际市场,在第2~4年中以crystal 产品为我们的主打销售产品,本地市场为我们主要争夺市场,第5~6年以产品ruby及产品beryl 为我们的主要销售目标, ruby产品在争取成为国内市场老大,在其他市场投入低的广告费取得部汾定单,两种产品具体哪种为主以两种产品定单的取得数量而定.

分析：因为处于公司长期发展目标的考虑公司在第一年花大量现金在新产品的研发和生产线的开发安装上，而对于市场竞争具有盲目性广告费定在5-7之间，如果广告费过少可能导致成品积压，现金流动障碍：洏广告费投入不多对于本生就高成本的b产品很有可能毫无盈利可言，因此广告费的投入是关键之一

第一年的资金来源主要是长期借款囷部分短贷，因为预计新产品的回报周期将会较长因此现金不能支付还短贷的现象时有发生，而贷款限额是2*所有者权益―已贷在预计苐二年所有者权益大缩水银行不肯房贷的情况下，所以需要在第一年年末大量购入长期贷款以维持日常企业所需的现金流转为未来企业運转打下基础。

预计第二年所有者权益由初始年的50变为（1转载自第一范文网http://请保留此标记。）0

分析：crystal和ruby的生产成本较高在未有大订单來盈利的情况下，无形之中加大了企业现金的支出而同时第二季度购入全自动的crystal，在账面上看有损股东的利益但从长远的角度来看，茬未来企业有了强大生产力又能抢占市场先机的趋势不容小觑

第二年，预计仍有相对于市场其他同等竞争者较为充足的库存现金虽然夶量来自贷款，但长短贷利息毕竟低于高利贷的利息而且现金拮据很有可能造成生产等任何一个环节断裂，只会带来恶性循环

预计第┅二年将为项目建设期，第三四年将为损益平衡期第五六年将为投资回报期。

企业经营中的各项支出都需要资金包括产品成本费用，各项投资到期还债等等，相对毛利薄弱的产品企业的日常开支是非常大的。所谓“一着不慎满盘皆输”我们应该摸清市场，适当投叺做好利与弊的取舍，而非盲目地无战略地从事经营活动虽然从前2年的现金预算表和损益表显示，我公司的净利润为负数且所有者权益有所削减但预计在不久将来，具备高生产线专一生产品，充裕市场创新能力，团结人力等强实力的时代公司将迎来双赢的时代

伍．生产安排及各年生产能力:

第一年,第一季度研发crystal and ruby ; 租上中厂房; 购入柔性线一条; beryl全自动线一条,全安装在新厂区

第四季度 购入ruby全自动生产线;

第②年,第一季开始在柔性线上生产crystal

第二季购入全自动crystal

第三季开始生产ruby

第三年,第一季更换一条手工线成柔性线

第四年,第二季更换一条手工线成铨自动beryl (根据市场需求及自身资金情况而定)

第5~6年看市场变化而定

一家公司的成与败，就看公司决策层的领导能力和公司职员的执行能力和工莋能力了为了

公司能够有一个比较美好的未来，我相信我们是能够做好这一切的这需要大家集体的努力，我知道公司的美好未来就在鈈远的将来！

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“科学发展观，第一要义是发展核心是鉯人为本，基本要求是全面协调可持续 根本方法是统筹兼顾。”这四句话是对科学发展观科学内涵、精神实质、根本要求的集中概括通过这次学习科学发展观， 所以我们一定要全面把握科学发展观的科学内涵和精神实质增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，着仂转变不适应不符合科学发展观的思想观念着力解决影响和制约科学发展的突出问

题，来推动我们妇产科的各项工作开展

在当今社会，新的形势下我们妇产科面临分科的艰巨任务，我们只有正确把握科学发展观的理论意义和实践要求坚持用科学发展观武装头脑、指導工作、研究问题，结合我们的工作实际来落实科学发展观，特别是针对当前我科存在的问题我们更应该要用科学发展观来分析问题，认真总结经验吸取教训，改变

管理模式逐步走向正规化管理。

一、目前我科存在的问题

表现为上班有迟到早退现象有各种文件书寫马虎的不良习惯，十三项核心

2、思想不解放创新不够

表现为对宗旨要求理解不深不透，意识观念不强思想解放不够，开拓进取不足

创新精神欠缺，科室发展缓慢

3、学习科学发展观不够深刻，业务素质有待提高

表现为理论学习和业务学习抓的不紧学习的自觉性不高，兴趣不浓缺乏自主

性，不能够自主的去学习新的理论、新的思想

表现为工作干劲不足，处理事情方法比较简单创新精神不够，對问题未作深层

次的分析思考不够等。

1、大胆管理认真落实十三项核心制度，抓好各种文件书写用新的管理模式，

2、树立新理念開动脑筋，着力研究适应新时期发展形势的新方法、新举措；

转变观念开拓创新，克服求稳和保守思想大胆改革，增强效益

3、强化政治理论学习。以 “三个代表”重要思想和“十七大”精神为主线认真学习专业知识，熟练掌握各项操作培养学习的氛围，增强学习嘚兴趣掌握

新的理论和方法，更好的为病人服务

4、坚持从实际出发实事求是的思想路线，时刻牢记党的宗旨不断加强党性锻炼，做敢于负责的模范做善于团结的模范，做廉洁奉公的模范堂堂正正做人、扎扎实实办事，努力做出榜样带领全科人员，做合格的白衣戰士在工作中，要有强烈的事业心和责任感献身事业，不畏压力勇挑重担，切实肩负起神圣使命在工作中发扬无私奉献精神，用峩们实实在在的行动去努力践行“科学发展观”争创一流。用一流的干劲、一流的作风、一流的业绩向人民交一份

随着改革的浪潮我們妇产科最近分成了二个科室，今后面临的困难也很多但是我们只要携手努力，认真完善各项制度很好的落实下去，加强医务队伍的專业化建设加大业务培训，不断提高我们的专业素质认真贯彻落实科学发展观，做好我们该做的事情通过领导的高度重视和我们的囲同努力，我相信我们的明

生产经营管理不是现代企业管理的全部随着社会多元化、利益多元化、主体意识多元化以及新媒体的快速发展，企业成为透明体我们必须把声誉管理、品牌管理、价值管理等方面作为经营管理的重要内容。品牌管理工作要更加注重体系建设偠有总体规划，要站在价值、道德、理念的制高点与公众利益紧密结合起来，真抓真落实

我已从事了多年经营工作，企业基本生产经營情况有以下主要内容：

一、基本概况包括公司类型（是否有限公司）、经济性质（国有

或民营）、员工人数、注册资金、主营产品、經营方式（批发

二、生产经营，包括资产规模（资产总计）、主营业务、市场区域、 近几年平均销售收入、盈利或亏损

三、发展方向，包括下一步的营销管理机制不断完善情况、产品创

新情况、开拓市场情况

企业是一个鲜活的有机体，既有各种硬件构成的躯体又有一套精神理念软件组成的灵魂。 一个企业的管理和发展首先要有团队精神；其次要对职工进行政治思想，并多做得人心、暖人心、稳人心嘚工作留住人；并且必须实行严格有序的管理，企业怎么才能变白兴旺一个企业，如果没有团队精神形不成凝聚力，这个企业的目標就不会被所有职工认同而企业要经常对职工进行政治思想教育学习，使广大职工树立正确的世界观、人生观、价值观激发职工“爱廠如家，敬业创新”的敬业精神 尊重人、团结人是企业生存的发展基石。政治思想工作是以人为对象的必须坚持解决思想问题和实际問题相结合，多做得人心、暖人心、稳人心的工作企业在管理全过程中应尊重人、关心人、理解人。将人的情感渗透到理性管理中使職工在情感交流中自我完善、自我激励，积极发挥主人翁作用让职工在是非曲直中积极思考，增强鉴别能力使职工在备感企业温暖的哃时，真正有一种主人翁的责任和使命感

在当今市场经济竞争十分激烈的今天，怎么怎么才能变白使企业发展呢只有一条路：留人。企业职工的积极性是企业发展的基石有一位企业家说：“‘企’字没有人，就只剩‘止’字光‘止’字了企业还怎么进步？”此论精辟在国外很多企业将职工生日建卡，对职工的婚丧嫁娶等企业都会主动给送去一份礼物及企业的祝福等。礼虽轻但心意重，体现了企业对职工的理解、关心和祝贺 关心职工，更多的是对职工的理解、尊重对职工家庭真诚的感谢。职工的工作离不开家人的帮助和支歭为使他们能安心工作，家人除精神上支持外生活上承担了全部或大部分的家务。然而家人并非需要回报更多的却是自己付出的能嘚到企业的承认和理解。世界上没有无缘无故的爱员工对企业的忠诚与奉献也并非无缘无故的产生。企业关心职工更多的是为职工服務的反作用力培植了职工的满意度、忠诚度，激励了职工的敬业精神

在市场经济加大的当今，企业经营管理者为了企业参与市场竞争的現实需要加大了企业经营管理者的权力。但权力的扩大必须建立在其权力所及能得到职工认可的基础上不被职工认可的权力不可能产苼作用。企业经营者权力如要被职工认可首要一条就是得尊重职工的人格，把职工真正看成企业的主人肆意伤害职工的感情，不尊重職工的人格使他们感觉不到企业的荣辱兴衰与自己有关，职工又何来积极性呢 管理者与被管理者之间应建立信任的桥梁，以情动人、鉯诚待人以最大限度信任人、满足人的合理要求，将爱心贯穿于管理工作的全过程营造不同血缘的大家庭式的气氛，形成带有人情味嘚人性化管理寻找到企业发展的原动力。企业关心、理解和支持使员工在顺境中人心不迷不离，逆境中人心不屈不散造就一支忠于企业的主人翁队伍，职工与企业铸就风雨同舟共命运只有想方设法发挥企业职工的积极性，留住人“企”字才不会失去“人”而止步鈈前难以发展。留住人的方法多种多样而千方百计调动职工的积极性，使职工充分发挥主观能动性自愿与企业共荣，才是最好的途径

严格管理求得企业发展。 一个企业没有严格的管理体系企业就无法生存和发展。企业的工作核心其实就是管理管理就是定规矩，管悝就是落实条条框框我国有句古话：没

有规矩不成方圆，怎么怎么才能变白成方圆 如何怎么才能变白做到方的正方，圆的真圆这就偠靠严格管理。企业发展靠的是人心、是正气而不是邪气，驱邪扶正了怎么能搞不好呢？驱邪扶正是严格管理的核心在市场竞争十汾激烈的今天，没有严格的管理企业就会落伍，市场竞争是不会同情弱者的只有充分调动职工的积极性，企业怎么才能变白发展驱邪扶正至关重要。毕竟没有人愿意在一个是非不分的环境中生存当然，严格管理并不等于蛮不讲理并不等于随意管理。严格管理的“嚴”就是管理者认真落实规章制度、实行严格有序的管理只有实行严格有序的管理，企业怎么才能变白兴旺

总之，企业管理者只有把囚心留住才是留住了最宝贵的东西。人生最大的奢求是得到尊重人从尊重中可以触摸到自己的价值，认识到自己的价值的职工认真发揮自己的价值就可以使企业发达，众人拾柴火焰高企业怎么才能变白兴旺。

2014年是原创：金业公司从基本建设走向生产经营的转折阶段是公司基础管理工作从零开始，从无到有进行各项基本建设的一年同时也是大家的思想意识、工作方法从商品贸易向工业实体生产经營转变观念更新的一年，在这一年里公司领导班子带领全体员工一边继续投资实施基础建设,一边探索寻求适应公司特点的生产经营管理方法和组织机构，同时积极拓展营销市场增加销售额，维持生存需要解决员工吃饭问题几个月来通过大家的共同努力，从管理体制上基本建立了各项规章制度完成了组织机构及班子建设工作，基本建立了生产、技术、质量、财务、行政、销售等部门的基础管理工作為了进一步规范公司管理工作，适应市场竞争需要以发展眼光看未来的思路，在下半年将重点抓质量管理体系、环境管理体系、职业健康及安全管理体系的认证工作一次性通过相关部门的认证，通过管理体系的运行系统提高和完善公司的基础管理工作，各项工作逐步姠标准化、制度化、程序化、科学化发展

)力扶持。这些因素为项目的运作提供了可靠的经济及社会政策保证

一、 市场及竞争对手分析

(1) 社会购买力分析。

国民经济增长稳中加快经济效益趋向好转，人民生活进步改善1999年全年实现社会消费品零售总额263.2亿，同比增长10.1%城乡市场分别实现不同程度的发展，市区实现社会消费品零售总额230.1亿元增长11.2%; 县及县以下实现社会消费品零售总额13.1亿元，增长4.5%; 吃、穿、用商品銷售分别增长9.6%、11.7%和9.6%. 人民生活得以改善预计城市居民人均可支配收入达4950元，增长61%;全市农民人均纯收入可达2870元增长19.7%。

根据统计资料从1997年鉯来，市城乡居民吃穿消费全面增长恩格尔系数下降。随着城乡人民生活水平的不断提高消费观念发生了根本性的变化，消费呈现快速、健康、简便、多样、专业化的趋势人们对服装消费的需求，特别是对高档次、专业服务、优雅的购物环境的需求越来越高1998年投向衤着类的零售额为106.8亿元，比1997年增长11.3%1999年为132.8亿元, 比上年增长12.6%，占社会消费品的零售总额的确22. 6%

各类商品市场交易活跃，截止1998年全市各类市場达533个，其中生产资料市场71个消费市场462个。全市各类市场成交额556亿元同比增长4.2%。超亿元市场55个, 其中消费品市场46个; 超10亿元市场8个其中哆数为消费品市场，例如五赛市场交易额已达110亿元以上。总之各类市场已经成为城乡居民生产和生活购物的主要场所和空间，也培养叻"东光批发市场"潜在客户群体

上述分析表明，消费增长平稳有序需求有所回升，社会购买力正在以较快的速度增长为该项目的开展提供了坚实的市场基础。并且随着生活水平不断提高居民正在脱离原来的消费传统，步入更高的消费层次人们将更多的消费的在"穿"上，而且追求更有个性的高质量的服饰(个性化亦为服装订制业务提供了市场来源)居民消费水平的提高和消费习惯的改善为项目提供了可靠嘚顾客来源。

"东光批发市场"的基本定位为全国一流的实行标准化统一管理和高水准服务的服装(成衣)批零、布料(辅料)批零、服装(制服)加工订淛的商业中心基于此，该项目构成市场竞争接触点的有这样几个目标

(1) 白雪春天--从事服装(成衣)零售。所经营的品牌知名度较高与"东光批发市场"竞争承租业户;

(2) 五赛市场--服装(成本)、布料(辅料)批零，所经营的服装、布料档次混杂且主要对外埠具有较强的辅射力与"东光批发市場"竞争的也是承租业户;

(3) 辽展--服装(成衣)以休闲装、运动装为主打，多数业户经营的是东南沿海"三来一补"企业为生产外单而余下的尾货进货荿本较低，市场竞争力较强与"东光批发市场"竞争的是最终的消费者。

尽管存在竞争对手但东光批发市场仍然有足够的优势立于不败之哋。其一白雪春天和五赛市场虽有规模和地利优势，但五赛市场不是服装专营市场缺乏专业优势;它们只经营服装、布料批零、缺乏服裝订做业务，功能单一品种档次不一;个别摊主以次充好，损害了市场形象;其二二者离东光批发市场较远，商圈不会重叠;其三光展等其它小市场虽有价格优势，但存在品种少、规模小等缺陷难以构成"东光批发市场'的竞争对手。

鉴于此"东光批发市场"项目在功能规划上呮要与上述竞争对手进行错位设计，不进行迎头竞争以现代化管理、高档次、高质量和良好的服务赢得顾客，就要减低竞争风险加大投资回报，获取行业竞争优势

二、 项目立地条件分析

"东光批发市场"处在市三大商业区之一的商业区，该商业区域是按照发展区域经济思蕗建设地区商贸中心的要求加大市场体系力度建设，于1998年重点改造完成的该位置享有最佳商业位置和最旺商业传统，交通四通八达囿25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交车通行市区及郊区，车程短运力强，具有较强的辅射能力从西邻的长江街至市最大的商业中心太原街仅十几分钟路程，现在为一片棚户区所阻隔目前，区委、区政府正致力于这一棚户区的改造工程一旦实施，则北行地区的商业将與太原街、西塔街的商业中心联成一体其商业机会将更为广阔。因此该项目具有优于五赛市场、白雪春天或光展中心的地利之便。例洳五赛市场由于市场占地过于庞大、设施陈旧、管理滞后，往往交易最活跃时亦是交通堵塞最严重的时刻从而影响其今后的发展后劲。

除"东光批发市场"项目本身具有的配套设置外该项目所处位置周边环境已形成的自然配置功能也十分完备。如北侧距该

项目1000米有大型综匼百货店银泰市场;南侧有中型精品店三和百货具有十几年传统和良好社会口碑的北行农贸大厅，北行副食西式快餐店麦当劳、肯得基，中式快餐店"小土豆"'老四季面条"许家鸡味抻面;金龙建筑装饰市场、家具大卖场距此也仅xx米;建行、交行、工商行、招商行、农行都有专门嘚营业网点密布左右。总之已形成了良好的社会商业环境和氛围，这是其他竞争者所不具备或不完全具备的优势

总之，根据区人口数、人员结构及客流量已大大超过同时段的其他竞争对手来看北行作为商业中心的位置是不容置疑的，说明该项目所处的地理位置十分优樾具有商业旺铺具备的基本条件。

东光批发市场项目附近客流量图例(车流不计)

全国一流的实行标准化统一管理和高水准服务的服装(成衣)批零、布料(辅料)批零、服装(制服)加工订制的商业中心

摊位设置：按9平米/摊位的国际标准，设置摊位3000个

f1(地上一层)：进口、国产布料批零銷售及服装(制服)

加工订制：f2(地上二层)：服装(成衣)批零销售;

f3(地上三层)：服装(成衣)批零销售;

(1)该项目从设计的主导思想上注重空间流畅的行为学悝念。总体布局具有较强的前瞻性内部通行便利，有三个主通行口另设货物进出口一处，设置滚梯四部、客梯三部、货梯三部;

(2)在地上②层设有11000平方米的共享大厅设置侧面采光窗，空间通透;

(3)每层设置间两处、休息椅多处;

(4) 各层将按防火分区要求设置防火卷帘及相应的中央监控系统和自动报警、喷淋设施;

(5) 设置集中供暖和冷气设备;

(6) 采用双回路供电;

(7) 设置电子保安系统;

(8) 设置行政用房和工商、税务、银行、邮政、囻航、铁路客货运代办;

外部：铝合金饰面板、塑钢窗、玻璃板门;

内部：花岗岩地面、吊顶、中央灯带;

卫生间：三星级酒店标准。

(1) 经营管理筞略：借助于东光集团的综合功能将物业管理与商业服务紧密结合，采用国际化的商业服务标准通过计算机管理系统为商户提供规范囮、标准化和现代化的服务，并按国际惯例组织经营重点宣传顾客(承租业户)满意。

(2)经营管理模式：对经营利润实行目标管理把"企业目標"、"部门目标"和"个人目标"密切联系起来，达到同径效果使下接目标能保证上位目标的完成。也就是说形成开发投资者、目标管理者、具體承租户之间三位一体的利益链建立市场规则下的"一荣俱荣、一损俱损"利益关系。见下图：

4、 采用计算机管理系统进行管理

计算机已经廣泛地应用于各行各业的管理工作中"东光批发市场"的计算机管理系统将应用于招商、物业、商户、、收费、工商管理和物流配套管理上，基本涵盖了所有的业务流程通过规范化、标准化和现代化的管理方式，树立"东光批发市场"的高档次市场形象

总之，"东光批发市场"项目须在投资者对整个项目进行充分掌控的前提下通过具有较高水平的经营管理机构充分发挥领导统御技巧和沟通协调能力在运营上对基夲业绩、商品定位、招商谈判、销售促进、人员管理的方面制定十分理性和持续发展的计划;确立具有操作性的流程和规则使各项业务有章鈳循，从而使人事、财务、商品和卖场管理按既定流程规则推动和发展

f1(地上一层)的租用者应该是：(1)原南二市场布料市场业户;(2)五赛市场、覀柳市场业户;(3)北行轻工大厅二楼服装加工户、大南酒店用品市场从事服装加工业户;(4)原在市内各大型市场(商业城、中兴--春城商业大厦)从事服裝加工业户;(5)品牌厂家(黎富、富田洋服、赛诗哲服装厂、派羽服饰、荣仕、惠英旗袍等);(6)散落于市内各区从事洋裁的服装业户。

f2、f3(地上二、三層)的租用者应是：(1)在白雪春天中从事下等品牌经营由于无法起到领导品牌的作用而效益不理想的业户;(2)在五赛市场中从事较高档次品牌，泹由于五赛市场整体定位较低而无法吸引较高层次购买力的业户;(3)在北行轻工市场、北行市场中经营但因整体管理水平过低而无法取得较高业绩的业户;(4)在市内各大型商场经营的品牌，计划进驻(北行)商业区但因银泰百货和三和百货的结款程序繁琐、结款周期过长而无法进驻嘚业户;(5)其客观存在新生品牌，极具扩张性计划在较短时间内占领较大市场份额的业户。

2、 招商方式：租赁形式

根据白雪春天(每个单位--9平方米6000元/月)、五赛市场(每个单位--9平方米4500元/月)建议档口费为每个单位--9平方米3000元--3500元/月，押金10000元

合作形式：对于能够一次性租赁平方米的业户，可以洽谈合作

专卖代理：针对国内或国际品牌，可以洽谈专卖代理和合作分销;

从而创立东光春天项目的自营品牌

根据东光批发市场項目的目标客户，以如下手段予以市场推广(与该项目工程筹备同时开始)：

(1)形象宣传--着力于政府和媒体关注的地方突出卖点，予以宣传;

(2)实鼡宣传--针对承租潜在客户以散发宣传单的形式予以宣传;

(3)媒体宣传--以《春城晚报》、《及时晚报》、《华报》、《商报》及桐城、春城电視台为主要媒体展开多渠道宣传，突出"置业首选、黄金升值"的卖点;

五、 项目经济效益分析

1、 项目的盈亏平衡分析

上交租金前期推广费管理費用(工资、办公费等)

总固定成本=上缴租金+前期推广费+管理费用(工资、办公费等)==1894万元

上缴租金：1500万元/年

前期推广费：形象宣传、媒体宣传、公关等费用，计100万元

工资：按月平均工资1000元/人

月计，管理人员30人保结员60人，保安80人勤杂工60人，共230人合计年工资总额276万元。

办公費用：15000元/月全年共18万元。

总变动成本=税金及附加=3200元/摊位月*12月*税金及附加工5.55%

实现目标利润1000万元的出租摊位数：

租金收入和成本(万元)

固定成夲增加10%利润将下降19%;

每个摊位租金增加10%，利润将增加30%;

摊位数增加10%利润将增加29%。

从以上分析可以看出只要出租522个摊位便可实现盈亏平衡，按平均每个摊位9平米计共4698平米，只占总面积的16%;而只要出租798个摊位就可实现利润1000万元，而798个摊位共7182平米只占总面积的24%，完全有可能租出去因此一年实现1000万元的利润是可行的。

地处市三大商业区之一--商业区的东光批发市场依托于精良的硬件设施、完善的服务功能和先进的管理手段，以正在逐渐回升的宏观经济形势和迅速增长的社会购买力、市场需求作保证必将产生十分良好的经济效益。即使规划絀租摊位只实现1/4可实现赢利1000万元的目标因此，该项目在经济效益上是可行的在社会效益方面，该项目的实现一是能促进市商品批零市场的进一步完善;二是能促进人们消费水平的提高，从而拉动经济增长;三是满足人们多层次的物质生活需要提高人们的物质生活质量;四昰增加社会就业，服装城需要大量管理人员和服务人员可解决大批下岗人员再就业问题。

从该项目的社会背景、市场条件以及经济和社會性效益分析中可以得出这样的结论，即以年租金1500万元的价格经营东光批发市场是完全可行的。

"东光批发市场"项目经营可行性报告得箌各方批准目前已进入实施阶段。进展如下：

1、 项目筹备小线已搭建;

2、 已按项目选址确立规划用地即期开工;

3、 先期建设资金已到位;

4、 計算机管理系统已经全面启用;

5、 招商工作已开展。