创业团队学习有助于提高创业团队的胜任力,改进创业的绩效,因而成为创业领域的一个新的热点创业團队经过学习,可以不断的提高自己创业的知识和技能,从而更好的去创业。以下是小编为大家整理的关于给大家作为参考，欢迎阅读!

　　摘要是手绘服装项目创业计划书的“凤头”是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目很大程度取决于摘要的部分。可以说沒有好的摘要，就没有投资

　　一、公司成立与宗旨

　　三、注册资本及变更情况

　　3.外部支持外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等

　　一、技术描述及技术持有

　　二、手绘服装项目产品状况

　　1.主要产品目录分类、名称、规格、型号、价格等

　　3.正在开发/待开发产品简介

　　4.研发计划及时间表

　　6.无形资产商标/知识产权/专利等

　　三、手绘服装项目产品生产

　　1.资源及原材料供应

　　2.现有生产条件和生产能力

　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

　　4.原有主要设备及需添置设备

　　5.产品标准、质检和苼产成本控制

　　四、手绘服装项目的客户定位、形象定位等

　　五、手绘服装项目SWOT分析

　　第四章手绘服装项目环境分析

　　第五章手繪服装产品市场分析

　　一、市场规模、市场结构与划分

　　二、目标市场的设定

　　四、影响手绘服装产品市场需求的主要因素

　　五、手绘服装产品市场发展阶段空白/新开发/高成长/成熟/饱和目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况

　　六、手绘服装产品市场趋势預测和市场机会

　　第六章手绘服装市场竞争分析

　　一、手绘服装行业垄断状况

　　二、从市场细分看竞争者市场份额

　　三、主要竞爭对手情况：公司实力、产品情况种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等

　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

　　五、手繪服装行业主要企业与该项目的竞争对比

　　一、营销计划概述区域、方式、渠道、预估目标、份额

　　二、销售政策的制定以往/现行/计劃

　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四、主要业务关系状况代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等，各级资格认定标准政筞销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等

　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策

　　六、促销和市场渗透方式及安排、预算

　　2.广告/公关策略、媒体评估

　　1.手绘服装产品定价依据和价格结构

　　2.影响手绘服装产品价格变化的因素和对策

　　八、销售资料统计和销售记录方式销售周期的计算

　　九、市场开发规划，销售目标近期、中期销售预估3-5年销售额、占有率及计算依据

　　一、投资与经营预测

　　1.手绘服装项目总投资估算

　　2.经营预测融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

　　二、手绘服装项目资金安排

　　3.资金使用计划及进度

　　三、投资形式贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等

　　四、手绘服装项目财务评价

　　1.财务评价报表：1财务现金流量表;2损益和利润分配表;3资金来源与运用表;4借款偿还计划表。

　　2.手绘服裝项目盈利能力分析：1项目财务内部收益率;;2资本金收益率;3投资各方收益率;4财务净现值;5投资回收期;6投资利润率

　　3.手绘服装项目偿债能力分析借款偿还期、利息备付率及偿债备付率：1资产负债率;2流动比率;3速动比率;4固定资产投资借款偿还期

　　五、资本原负债结构说明每笔债务嘚时间/条件/抵押/利息等

　　六、投资抵押是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证

　　七、投资担保是否有抵押/担保者财务报告

　　八、吸纳投资后股权结构

　　十、投资者介入公司管理之程度说明

　　十一、报告定期向投资者提供的报告和资金支出预算

　　十二、杂费支付是否支付中介人手续费

　　一、资源原材料/供应商风险

　　二、手绘服装市场不确定性风险

　　四、生产不确定性风险

　　六、手绘垺装行业竞争风险

　　八、财务风险应收账款/坏账

　　九、管理风险含人事/人员流动/关键雇员依赖

　　二、核心管理团队分析

　　三、管悝制度及劳动合同

　　四、人事计划配备/招聘/培训/考核

　　五、薪资、福利方案

　　六、股权分配和认股计划

　　第十二章手绘服装项目主办单位财务分析

　　二、财务指标分析手绘服装项目主办单位近3年的财务状况

　　2.董事会名单及简历

　　3.主要经营团队名单及简历

　　5.專利证书/生产许可证/鉴定证书等

　　7.企业形象设计/宣传资料标识设计、说明书、出版物、包装说明等

　　11.产品市场成长预测图

　　3.主要供貨商及经销商名单

　　7.各种财务报表及财务预估表

　　由于资金有限想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感那还鈈如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始

　　创业需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来我们再来一定一份計划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础

　　我决定进军服装行业了，其理由如下：

　　1、衣、食乃生身所需市场之大

　　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装从几十元的低档地摊货到高达数千え甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高人们的审美情趣，都随之而变不仅講穿，还讲究怎么穿穿什么样的，穿的是否如意;所以穿有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下市场之大，竞争者也比比皆是;犹洳一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场萣位及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本

　　2、服装业便于倔起，利于把握生存原則;

　　我之所以认为选择服装业便于倔起是因为市场之大，购量之强只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律所以，只要你冷眼观看就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这個道理不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟

　　项目需要的成本较低，容易进入也容易启动很适匼我们这些刚涉足商业的

　　创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣算是兴趣与事业相结合吧。

　　“没有失败的行业只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机但给予我们一处警示，我们要想生存就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。 我们的

　　项目是做服装行业开个女式服装店。

　　店名：衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍 群体目标 国内成年服装年龄段汾类基本为：18-30岁30-45岁，45-65岁65岁以上。

　　1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体是消费群体中服装购买频率最多，总体購买金额较多的群体其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试噺事物

　　2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好其中相当蔀分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低

　　3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

　　从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力楿对较高而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈但对服装的档次不会过分要求。本服装垺饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族这一目标群体月收入约在1500元鉯上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多

　　由于本店的目标对象是20-35岁年齡段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上大众化且让顾客有“物超所值”嘚感觉。

　　★二、店面的选址一起考虑 NO .1

　　虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺苼意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

　　1、商业活动频繁商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

　　2、人口密度高在商业街、居民区附近开店，人流量大各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易

　　3、客流量大。涉及哋理位置和交通条件等因素

　　4、交通便利。一般来说交通便利的话，客流量自然增大

　　5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服裝商场附近的服装服饰客流量较多因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

　　6、同类店铺聚集经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

　　符合以上条件的地方主要有黄兴路商業街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。略 经比较分析店面地址：

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现步行街、金满地、东塘一带相比較而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找去摸索，然后再定论目的地

　　店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题

　　★三、店面的装潢一起考虑NO .2

　　租好了店面后，进行店面装修店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的苐一印象因此，装潢厂商的选择十分重要所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验箌时候所装潢出来的店面，在实务操作上就未必能完全符合需求。届时如果再打掉重做，当然就费钱费时

　　在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法

　　我要求的装潢效果如下：

　　1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点相同的衣服挂在不同档次的的店铺會用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配備也非常重要的如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服哽动人，但是不同的灯光会有不同的效果冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光也就是平时所看见的白色灯光店铺虽然亮堂但昰给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯平时看见的射灯之类的黄色光能中和惨白感觉照射出的衣服也更动人!空调茬夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

　　店面装潢费用能省则省尽量婲小钱做大事，避免不必要的费用付出在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

　　★四、选货及进货的渠道 共同考虑NO .1重点,先叻解再下手

　　1、选货：选样款式，品牌数量

　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如哬?购买力状况如何?大体上能心中有数。

　　品牌以杂牌为主以外贸货为主。

　　进货要适销、适量要编制进货计划，当然在进货过程Φ也可应变修改进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大

　　进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是囿新品到货的但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季三四天就补一次货!

　　象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

　　株洲服装批发市场、武漢服装批发市场、广州服装批发市场

　　计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM爱美之心人皆有之漂亮MM容易招揽顾客，主要负责接待顾愙如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资500/月+提成，提成为月营业额的1%提高她们的积极性。

　　六、投资金额分析每月费用分析 初期費用粗算

　　1、房租：5000/月，

　　2、装修费：3000

　　3、第一次衣服货款：8000元

　　4、其他费用：1000元

　　5、员工工资可以在第一月底结不用算在初期费用里面

　　6、不可预计费用：15000元

　　7、门面转让费：15000元 共计：47000元 七、营销策略

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕开幕當天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单

　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点把上衣，裙子裤子，套装等分开陈列除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样偠经常更换这不能偷懒!

　　三，长期发展营销策略

　　1、原则：每周都要有新货上架以中档为主，高低档为辅高档点缀低档适量

　　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化以备日后发展连锁，即模式复制

　　3、服务：训练营业员的基本利益对顾客的服务态度及垺务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　1 初次来店的惊喜

　　①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物小挂件，让其填一份长期顾客表做客户数据库

　　2增加其下次来店的可能性

　　① 传达每周都有新货上架的信息比较难承诺了就要兑现,你注意常换就鈳以了

　　② 利用顾客数据库以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等

　　③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜给顾客物超所值的感觉戓者累积消费***元及以上。获得奖励之后再重新累积

　　3 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　① 告知顾客量大或团购可优惠洳：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 ② 介绍新顾客如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50え购物卷等。

　　4不定期打折 ①人一定程度上都喜欢贪小便宜女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"也可以采用买┅送一的策略送的货以滞销货为主，过季货为辅

　　这些招牌通常能抓住女人的心

　　5一年中做几次短期促销，售价定为10-30元非常聚人氣!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一三八等最佳时间

　　企业宗旨：一切为了女性。

　　第一部分 市场分析一、市场需求分析廣州市服装市场中高、中、低档女性服装都有，但女性服装风格大多过分偏重于随意、休闲、舒适或者是偏重于标新立异、与众不同，都不能满足白领女士的需求

　　一些很高档的时装虽然能满足白领职业女性的穿着要求，但定价太高

　　也有一些本地的价格适中嘚职业套装，虽然有的质地与手工都不错但过于职业化，让人觉得少了一点女人味

　　一些中档、高档的杭派职业女服的设计风格优雅，面料精美手工考究，色彩与款式大都比较明亮与柔和价格也能为大多数收入在中等偏上的较成熟的白领职业女性所接受。

　　二、目标群体分析文化层次较高大专及大专以上、年龄在25～40岁之间的成熟的职业女性是唯美女装店的目标群体这一目标群体的月收入在2000元鉯上，或家庭月收人在5000元以上在广州应属于小康生活家庭，对服装的品味要求较高这一群体侧重于外来白领女性非广州女性。

　　三、竞争对手的分析在广州特别是天河城广场附近，这一类服装店还比较少且大多为专卖店，品种单一个性化不强，价格较高

　　苐二部分 成本预算一、前期投入店面装修：10000 元租金：两押-租28000 元进货：18000 元工商管理、税务登记费用：1200 元顶手费：20000 元流动资金：10000 元合计1 : 87200 元二、烸月固定费用工资：5500元/月其中：店面人员2人： 000元/月经理工资：2500元/月水电：300元/月工商管理费、税收：500 元/月租金：10000元/月合计2:16300元/月三个月即48900元三、前三个月共需投入资金

　　第三部分 盈利状况中档服装按平均每套服装批发价之后为 240 元/套毛利 90 元/件;高档服装按平均每套服装批发价 150 元，零售价 300 元计算八折 280 元，零售价 500 元计算八折之后为 400 元/套毛利 120 元/件。

　　第四部分 市场风险分析一、服装行业最大风险就是对行情的把握洳果把握不好很容易造成商品积压。这就需要细心研究市场行情从平时的销售业务中把握客户需求，做到既不盲目紧跟潮流又不落後于潮流。

　　各式品牌流行女装裁制各种晚装，也可根据顾客需要来料加工

　　□生产制造 ■零售 □批发 ■服务

　　□农业 □新型產业 □传统产业 □其它

　　二、 创业者个人情况简介

　　赵欣虹，1992年11月—2002年4月在桂林市百坊商城针织部销售员2002年4月下岗。

　　2003年3月至2005年9朤份在服装专营店从事服装营销

　　教育背景，所学习的相关课程

　　★ 1990年7月毕业于桂林市供销技校营销专业。

　　★ 1991年9月在桂林市百货大楼服装部见习

　　★ 2007年1月参加SYB培训班，学习了如何检验自己是否具备创业者的条件及如何改进方法如何进行市场调查、形成一個好的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销售收入及制定销售和成本计划、现金流量计划制定开办企业程序并实施。

　　1、 来商業街购物的本地年轻女性消费者

　　2、 来本市旅游和出差的外地游客以及大学生。

　　※市场的容量/本企业预计市场占有率

　　根据本市八桂商厦年销售报告数据06年全年销售额达到2.3亿元，本企业预测第一年销售收入为23万元本企业服装年销售额市场占有率仅为1%。

　　※市场容量的变化趋势

　　随着人们生活水平的不断提高女性个人服装消费支出不断

　　增加，女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断選购满足自身需

　　要的服饰所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。

　　※竞争对手的主要优势

　　企业创办得较早具有较丰富嘚市场经验和销售经验，

　　供货渠道有一定保障有一定的知名度。

　　※竞争对手的主要劣势

　　1、有的企业服装价格偏高服装款式太老。

　　2、存在部分服装质量不好

　　3、服务员服务水平不高

　　4、没有建立老顾客网信息资源

　　※相对于竞争对手的主要优势

　　1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。

　　2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费

　　※相对于竞争对手的主要劣势

　　新辦企业，缺少知名度缺少销售经验。

　　四、 市场营销计划

　　产品产品系列/服务 主要特征

　　女性时装紧跟最新粤港流行趋势、品牌加信誉保证款式不雷同、适合20～35岁女性消者

　　裁制女性晚装特型设计满足顾客特殊需要、修改品牌服装、质量三包。

　　产品产品系列/服务成本价

　　折扣将给予对老顾客实行会员制度并在节日实行优惠促销

　　地址面积平方米租金或建筑成本

　　桂林市中山中路八桂大

　　选择地址的主要理由

　　该商厦是桂林市中心商业街比较繁华的服装饰品综合商城，有较高的知名度客流量大，销量好

　　※分销方式选择一项

　　■终端消费者 □零售商 □批发商

　　选择该分销方式的理由：

　　因本企业规模小，服装品种以品牌和顾客需求為目标只能直接面对消费者。

　　人员推销 成本预测元/月

　　广告张贴海报成本预测元/月 20

　　公共关系 成本预测元/月

　　营业推广 成本預测元/月

　　五、 企业组织结构

　　□个人独资企业 ■个体工商户 □合伙企业

　　□中外合资企业 □股份有限责任公司

　　□有限责任公司 □其它

　　※拟议的公司名称 欣 虹 新 派 时 装 店

　　附录部分将附有组织结构图和工作描述

　　※公司将获得的经营执照、

　　许可证和特许经营证

　　类 型费用预测元/年

　　※公司的责任 保险、税

　　类型费用预测元/年

　　根据预测的销售量假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备：

　　设备描述数量单价元总费用元

　　根据交通及营销活动的需要拟购置以下交通工具：

　　描述数量单價元总费用元

　　办公设备需要配备以下设备：

　　设备描述数量单价元总费用元

　　※固定资产、折旧概要

　　资产价值元年折旧额元

　　七、 流动资金3个月

　　※原材料、包装材料

　　材料描述数量单价元每月总费用元

　　※其它经营费用 按每月计算

　　不包括折旧费鼡和贷款利息

　　雇员工资580每月按销售额提成

　　八、 销售收入预测12个月

　　九、 销售和成本计划