项目总监：廖钦（住宅）；刘现荿（商业） 项目经理：余功敏（住宅）；周立海（商业） 项目助理：陆萍 黄亚会

营销部区总：4 人 营销部经理：30 人 营销部销售人员：300 人 链家②手可调配人员：1200 人

??资源整合：整合链家内部新房直营团队和二手门店资源；规范导客秩序；

??线下推广：通过内部二手门店显著位置放置项目易拉宝和海报贴；直营团队派单和 CALL 客；大客户拜访； ??线上推广：链家内网项目发布推介给苏州链家约 3000 多位员工；链家經纪人自媒体

（微信）转发项目信息；

??严格按照《山湖一号中介管理规定》执行带客规则，

直线制是一种最早也是最简单的组织形式它的特点是企业各级行政单位从上到下实行垂直领导，下属部门只接受一个上级的指令各级主管负责人对所属单位的一切问题负责。廠部不另设职能机构（可设职能人员协助主管人工作）一切管理职能基本上都由行政主管自己执行。直线制组织结构的优点是：结构比較简单责任分明，命令统一缺点是：它要求行政负责人通晓多种知识和技能，亲自处理各种业务这在业务比较复杂、企业规模比较夶的情况下，把所有管理职能都集中到最高主管一人身上显然是难以胜任的。因此直线制只适用于规模较小，生产技术比较简单的企業对生产技术和经营管理比较复杂的企业并不适宜。职能结构 职能制组织结构是各级行政单位除主管负责人外，还相应地设立一些职能机构如在厂长下面设立职能机构和人员，协助厂长从事职能管理工作这种结构要求行政主管把相应的管理职责和权力交给相关的职能机构，各职能机构就有权在自己业务范围内向下级行政单位发号施令因此，下级行政负责人除了接受上级行政主管人指挥外还必须接受上级各职能机构的领导。职能制的优点是能适应现代化工业企业生产技术比较复杂管理工作比较精细的特点；能充分发挥职能机构嘚专业管理作用，减轻直线领导人员的工作负担.但缺点也很明显：它妨碍了必要的集中领导和统一指挥形成了多头领导；不利于建立和健全各级行政负责人和职能科室的责任制，在中间管理层往往会出现有功大家抢有过大家推的现象；另外，在上级行政领导和职能机构嘚指导和命令发生矛盾时下级就无所适从，影响工作的正常进行容易造成纪律松弛，生产管理秩序混乱由于这种组织结构形式的明顯的缺陷，现代企业一般都不采用职能制

直线－职能制直线－职能制，也叫生产区域制或直线参谋制。它是在直线制和职能制的基础仩取长补短，吸取这两种形式的优点而建立起来的目前，我们绝大多数企业都采用这种组织结构形式这种组织结构形式是把企业管悝机构和人员分为两类，一类是直线领导机构和人员按命令统一原则对各级组织行使指挥权；另一类是职能机构和人员，按专业化原则从事组织的各项职能管理工作。直线领导机构和人员在自己的职责范围内有一定的决定权和对所属下

级的指挥权并对自己部门的工作負全部责任。而职能机构和人员则是直线指挥人员的参谋，不能对直接部门发号施令只能进行业务指导。直线－职能制的优点是：既保证了企业管理体系的集中统一又可以在各级行政负责人的领导下，充分发挥各专业管理机构的作用其缺点是：职能部门之间的协作囷配合性较差，职能部门的许多工作要直接向上层领导报告请示才能处理这一方面加重了上层领导的工作负担；另一方面也造成办事效率低。为了克服这些缺点可以设立各种综合委员会，或建立各种会议制度以协调各方面的工作，起到沟通作用帮助高层领导出谋划筞。事业部制事业部制最早是由美国通用汽车公司总裁斯隆于1924年提出的故有“斯隆模型”之称，也叫“联邦分权化”是一种高度（层）集权下的分权管理体制。它适用于规模庞大品种繁多，技术复杂的大型企业是国外较大的联合公司所采用的一种组织形式，近几年峩国一些大型企业集团或公司也引进了这种组织结构形式? 事业部制是分级管理、分级核算、自负盈亏的一种形式，即一个公司按地区或按产品类别分成若干个事业部从产品的设计，原料采购成本核算，产品制造一直到产品销售，均由事业部及所属工厂负责实行单獨核算，独立经营公司总部只保留人事决策，预算控制和监督大权并通过利润等指标对事业部进行控制。也有的事业部只负责指挥和組织生产不负责采购和销售，实行生产和供销分立但这种事业部正在被产品事业部所取代。还有的事业部则按区域来划分模拟分权淛这是一种介于直线职能制和事业部制之间的结构形式。许多大型企业如连续生产的钢铁、化工企业由于产品品种或生产工艺过程所限，难以分解成几个独立的事业部又由于企业的规模庞大，以致高层管理者感到采用其他组织形态都不容易管理这时就出现了模拟分权組织结构形式。所谓模拟就是要模拟事业部制的独立经营，单独核算而不是真正的事业部，实际上是一个个“生产单位”这些生产單位有自己的职能机构，享有尽可能大的自主权负有“模拟性”的盈亏责任，目的是要调动他们的生产经营积极性达到改善企业生产經营管理的目的。需要指出的是各生产单位由于生产上的连续性，很难将它们截然分开就以连续生产的石油化工为例，甲单位生产出來的"产品"直接就成为乙生产单位的原料这当中无需停顿和中转。因此它们之间的经济核算，只能依据企业内部的价格而不是市场价格，也就是说这些生产单位没有自己独立的外部市场这

也是与事业部的差别所在。模拟分权制的优点除了调动各生产单位的积极性外僦是解决企业规模过大不易管理的问题。高层管理人员将部分权力分给生产单位减少了自己的行政事务，从而把精力集中到战略问题上來其缺点是，不易为模拟的生产单位明确任务造成考核上的困难；各生产单位领导人不易了解企业的全貌，在信息沟通和决策权力方媔也存在着明显的缺陷矩阵制在组织结构上，把既有按职能划分的垂直领导系统又有按产品（项目）划分的横向领导关系的结构，称為矩阵组织结构矩阵制组织是为了改进直线职能制横向联系差，缺乏弹性的缺点而形成的一种组织形式它的特点表现在围绕某项专门任务成立跨职能部门的专门机构上，例如组成一个专门的产品（项目）小组去从事新产品开发工作在研究、设计、试验、制造各个不同階段，由有关部门派人参加力图做到条块结合，以协调有关部门的活动保证任务的完成。这种组织结构形式是固定的人员却是变动嘚，需要谁谁就来，任务完成后就可以离开项目小组和负责人也是临时组织和委任的。任务完成后就解散有关人员回原单位工作。洇此这种组织结构非常适用于横向协作和攻关项目。矩阵结构的优点是：机动、灵活可随项目的开发与结束进行组织或解散；由于这種结构是根据项目组织的，任务清楚目的明确，各方面有专长的人都是有备而来因此在新的工作小组里，能沟通、融合能把自己的笁作同整体工作联系在一起，为攻克难关解决问题而献计献策，由于从各方面抽调来的人员有信任感、荣誉感使他们增加了责任感，噭发了工作热情促进了项目的实现；它还加强了不同部门之间的配合和信息交流，克服了直线职能结构中各部门互相脱节的现象矩阵結构的缺点是：项目负责人的责任大于权力，因为参加项目的人员都来自不同部门隶属关系仍在原单位，只是为"会战"而来所以项目负責人对他们管理困难，没有足够的激励手段与惩治手段这种人员上的双重管理是矩阵结构的先天缺陷；由于项目组成人员来自各个职能蔀门，当任务完成以后仍要回原单位，因而容易产生临时观念对工作有一定影响。?矩阵结构适用于一些重大攻关项目企业可用来完荿涉及面广的、临时性的、复杂的重大工程项目或管理改革任务。特别适用于以开发与实验为主的单位例如科学研究，尤其是应用性研究单位等

由彼得圣吉五项修炼的基础上，通过大量的个人学习特别是团队学习形成的一种能够认识环境、适应环境、进而能够能动的莋用于环境的有效组织。也可以说是通过培养弥漫于整个组织的学习气氛充分发挥员工的创造性思维能力而建立起来的一种有机的、高喥柔性的、扁平的、符合人性的、能持续发展的组织。学习型组织为扁平化的圆锥型组织结构金字塔式的棱角和等级没有了，管理者与被管理者的界限变得不再清晰权力分层和等级差别的弱化，使个人或部门在一定程度上有了相对自由的空间能有效地解决企业内部沟通的问题，因而学习型组织使企业面对市场的变化不再是机械的和僵化的，而是“动”了起来不过，随着全球经济一体化和社会分工嘚趋势化扁平化组织也会遇到越来越多的问题，在不断的分析问题、解决问题的过程当中学习型组织“学习”的本质对人的要求将越來越高。

也称为C管理模式《C管理模式》的理论价值：许多初读《C管理模式》的专家和学者则认为，C管理模式立足道、儒、法的中国传统攵化将西方现代企业管理学与中国国学及中医智慧融于一体，其理论结合人的身体机能提出了“天人合一”、“道法自然”的经营理念和管理哲学。《C管理模式》的政治价值：2009年以来全球金融风暴持续蔓延，一大批欧美企业纷纷陷入破产倒闭的危机与此同时，国内企业也愈加感受到全球性经济萧条带来的股股寒意在此轮国际经济危机中，一些我们曾经耳熟能详、顶礼膜拜的全球知名企业在一夜の间如巨人般轰然倒下，在剧烈的震撼中国内众多专家、学者和企业界纷纷对西方现代企业管理模式进行了深刻的反思。C管理模式研究嘚课题将引发对资本主义完全的自由市场经济的反思，对现行企业管理模式的反思并将重新聚焦世界对中国特色社会主义市场经济模式的更多思考，这正是C模式模式的价值所在

组织结构图是组织架构的直观反映，是最常见的表现雇员、职称和群体关系的一种图表它形象地反映了组织内各机构、岗位上下左右相互之间的关系。组织架构图是从上至下、可自动增加垂直方向层次的组织单元、图标列表形式展现的架构图以图形形式直观的表现了组织单元之间的相互关联，并可通过组织架构图直接查看组织单元的详细信息还可以查看与組织架构关联的职位、人员信息。

1、可以显示其职能的划分

2、可以知道其权责是否适当。

3、可以看出该人员的工作负荷是否过重

4、可鉯看出是否有无关人员承担几种较松散,无关系的工作。

5、可以看出是否有让有才干的人没有发挥出来的情形

6、可以看出有没有让不胜任此项工作的人担任的重要职位。

组织架构图并不是一个固定的格式关键是要考虑是否符合公司发展战略的需要，组织架构的功能是为了實现战略效果而将相关工作进行划分因此要根据企业具体情况制定具体的个性组织架构图。[1]企业要根据具体情况（如部门的划分、部门囚员职能的划分）制定具体的、整体的、个性的组织架构图各个部门也要制定部门的、具体的、细分的组织架构图。例如营销中心。洳果一家企业的营销中心包括：市场部、企划部、销售部、单证部那么本企业的营销中心的组织架构图可以制定为：

首先要衡量公司的組织架构现在是什么状况，你可以看一下你们公司各部门在哪一个位置我们缺乏什么职能，这是我们考虑宏观组织架构的出发点这个組织架构来源企业的战略，宏观流程和组织架构很多企业在变革时，人力资源需要参与任何一个组织架构要反映汇报关系，要反映每個框是一个职位而不是部门。一是要明确反映出岗位和岗位间的关系二是要反映出岗位和岗位是如何组合的，是如何组成团队的；三昰要这个图上看出大概的层级的关系分为几个层面。有非常多的人轻视这样的组织架构·功能型组织架构最普遍的是职能型或者说是功能型组织架构，在组织架构或者团队建设最容易接收。这样的架构里成功者是需要专长的人，对自己的工作了解深入让做什么就做得非常好。其实这就是岗位设计的意义一一通过不同的组合方式让员工有更好的工作效率。但这个组织架构更强调个人干个人的事情缺點是导致层级太多。·以产品或服务为核心的组织架构（事业部式）事业部式的架构很时髦，通常是按照产品或者客户、市场来分。所谓产品是指比如说一个企业既生产汽车，又生产飞机不同的产品就有不同的组织架构。·以窑户或地区为核心的组织架构按照客户来分，如B-BB-C的B或C就是按照客户来分。大客户或公众客户客户是企业客户，他的销售市场是一批人员来做；如果是个

人用户则是另外一批人员莋。如果企业客户细分成学校、事业单位、政府机构等客户群划分不同，做法又有不同按照市场的做法是比较流行的做法，因为现在非常注意客户服务、客户满意度这个组织架构可以最好地满足客户地需求。每个客户有一个客户经理可以按照客户的需要进行工作。·业务流程团队组织架构用的比较少，从解决方案，到客户服务、生产、物流，按照每个客户的流程，一步一步地完成·矩阵式组织架构组织机构的基本问题：管理结构·管理的层级：管理的层级数量多还是少。从CEO到UNE到底需要多少个层级？四个还是八个要不要设副经理？扁平化组织问题·控制跨度：直接下属的数量；窄与宽的控制跨度。·决策流程的集中性：企业主要决策，控制权力与职权的集中程度·你的企业是否需要扁平化？增加或减少管理的层级？

岗位分布图（组织架构图）

工会主席(李宁)副主席（唐宏）经费审查委员会女工委员會工会小组工会委员会主任(杨国强)委员(钟伟霞)委员（王莉）组织生活委员（蔡丽丽）文体宣传委员（王晞）财务委员（邓轶飞）劳动争议委员（梁西胜）

三委委员会成员的工作职责

（1）在上级工会的领导下积极主动地开展工作，贯彻执行公司工会的决议完成公司工委会布置的各项任务；

（2）主持工会工作，指导委员开展工作做好工作计划和总结；

（3）组织会员积极参与公司民主管理，依法维护会员的民主权利及时如实反映会员的意愿和请求；

（4）组织会员参与各项活动，努力提高会员的综合素质带领会员积极参与公司文化建设；

（5）定期召开会议，讨论工会工作促进会员的团结进步； （6）每一年初订好工会工作计划，年末做好工作总结（计划与总结要报送基层党組织和上级工会）定期向会员群众汇报工作，遇重大问题应及时向上级工会请示汇报；

（7）做好工会经费的管理审批工作

（1）协助工會主席开展工作，主持工会日常工作

（2）召集本单位工会委员会、工会小组长会议，传达上级工会的有关指示文件讨论研究贯彻实施辦法。

（3）根据本单位实际情况和上级工会的部署主持制定本单位工会工作计划，做好工会工作总结

（4）负责本单位职工代表大会和笁会会员大会的筹备工作、会务工作及大会决议的贯彻执行。

（5）负责工会民主建设工作配合有关部门做好本单位事务公开工作，与纪委监察部门一道做好事务公开的检查监督工作。

（6）组织好工会工作人员的政治和业务学习不断提高思想政治水平和工作能力，适应笁会工作的需要

（7）努力表达和维护本单位职工的合法权益，教育和引导本单位职工正确处理国家、企业和个人三者之间的关系

（8）密切联系群众，做好调查研究工作经常了解各工会小组工作情况，指导帮助工会小组开展工作

（9）认真做好本单位职工的集体福利工莋，做好送温暖工作积极组织开展群众性文化娱乐活动和全民健身活动。

（10）完成工会交给的其他任务

3、组织生活委员职责：

（1）负责笁会的组织建设工作使工会架构合理化；

（2）根据公司工会的工作计划，组织推进各项工作的开展；

（3）负责发展新会员建立、健全會员档案，办理接转会员关系执行对犯错误会员的组织纪律处理，建立健全工会小组；

（4）协助公司做好劳动模范、先进工作者等各项先进的评选工作； （5）按期做好各项统计报表；

（6）配合公司工会做好工会委员业务培训；

（7）协助主席做好各项资料整理、上报和归档；

（8）了解掌握本单位职工迫切需要解决的困难做好困难职工补助的调查工作。

（9）做好职工的家访工作经常听取和了解职工对生活方面的意见和要求，及时通过工会向党组织和行政反映

（10）积极配合有关部门搞好后勤服务、身体检查、医疗保险等有关职工福利工作。

（11）完成工会交给的其他任务

4、文体宣传委员职责：

（1）积极调研会员的文化、体育等活动需求组织开展适合职工不同年龄特点的体育活动和健身活动。

（2）组织各种业余文艺小组组织观看电影和戏剧演出，开展影评活动负责各项协会的完善和建设，并对各会长进荇管理

（3）经常了解会员思想情况，进行实事求是的分析提供有关部门研究，使思想教育有的放矢

（4）会同人力资源中心举办重要節日的活动。

（5）负责对工会各项法规、制度的宣传教育工作；

（6）做好宣传鼓动工作充分开辟和利用宣传阵地。负责工会的宣传栏建設开展信息收集、上报工作；

（7）组织完成公司工会布置的各项学习活动。 （8）完成工会交给的其他任务

（1）编制工会的预算和决算萣期向会员和上级工会报告经费收支情况； （2）做好会费及其他工会经费的收支管理工作；

（3）遵守国家财经制度，坚持勤俭节约原则紦好各项费用的支付关。 （4）完成工会交给的其他任务

6、劳动争议委员职责 （1）劳动争议委员依法调解企业与职工之间发生的下列劳动争議

①因企业开除、除名、辞退职工和职工辞职、自动离职发生的争议；

②因执行国家有关工资、社会保险、福利、培训、劳动保护的规萣发生的争议；

③因履行劳动合同发生的争议；

④法律、行政法规规定应当调解的其它劳动争议等。 （2）劳动争议委员职责：

①调解本公司内发生的劳动争议；

②检查督促争议双方当事人履行调解协议；

③对职工进行劳动法律、法规的宣传教育做好劳动争议的预防工作。 ④完成工会交给的其他任务

（1）了解小组成员的思想、工作、生活、家庭情况并经常听取与反映会员对工会和公司的意见与要求；

（2）協助工会负责人做好思想政治工作，发动职工完成各项任务； （3）有准备地过好工会小组生活发扬民主，增强团结； （4）关心职工生活开展文体活动；

（5）协助组织委员做好新会员的发展工作，收交好会费 （6）完成工会交给的其他任务

（1）主持工会经费审查委员会的笁作，对工会经费收支和财产管理的事项进行审查、监督

（2）检查工会会员大会或职代会关于工会财务工作决议的执行情况，督促和审查工会委员会定期向会员群众公布帐目和向会员大会报告财务收支情况

（3）深入实际，深入群众、调查研究、总结经验对收好、管好、用好各项经费和加强工会财产管理，提出意见和建议

（4）宣传党和国家的财经方针政策，支持工会财务人员的工作

在经审主任领导丅，履行以下职责： （1）协助工会经费审查委员会的工作对工会经费收支和财产管理的事项进行审查、监督。

（2）协助检查工会会员大會或职代会关于工会财务工作决议的执行情况督促和审查工会委员会定期向会员群众公布帐目和向会员大会报告财务收支情况。

（3）深叺实际深入群众、调查研究、总结经验，对收好、管好、用好各项经费和加强工会财产管理提出意见和建议。

（4）宣传党和国家的财經方针政策支持工会财务人员的工作。

（1）协助主席做好工会工作并抓好工会的常务工作。

（2）负责组织工会全体同志学习党的路线、方针、政策和上级有关文件不断提高政策理论水平和业务工作能力，充分发挥工会作为公司联系职工的桥梁纽带作用

（3）代表和维護职工权益。深入基层调查研究，密切联系群众听取并反映职工的合理要求，更好地为职工谋利益

（4）协助主席组织实施工会各项笁作的落实，组织制定工会的工作计划、召开工会办公会、工会各组、委员会会议做到有布置、有检查、有落实、有总结，帮助解决工莋中存在的问题总结、交流工作经验，推动工会工作

（5）组织好工会工作人员的分工协作及领导工会所属部门工作，发扬民主搞好團结，同心协力搞好工作。

（6）领导女职工委员会做好女职工的工作，贯彻女职工的有关政策和条例保护女职工的合法权益，配合莋好计划生育工作

（7）根据财务制度用好工会经费，并定期或不定期地向主席报告工会经费收支使用情况抓好工会统计报表、文件、檔案的整理工作。

（8）协助主席组织召开会员大会和职工代表大会检查大会决议、提案执行和落实情况，并做好会员大会闭会期间的日瑺工作

（10）积极做好新婚姻法的宣传教育，协助行政做好晚婚和计划生育工作教育青年职工正确处理恋爱、婚姻、家庭等问题； （11）關心职工家属工作；

（12）组织安排“三八”节和“六一”节活动。 （13）完成上级工会及工会主席交办的其它工作

1、 坚持四项基本原则，認真贯彻执行党和政府的方针、政策、法令及规定、公司董事会等

上级行政部门的指示、决议领导整个公司的职工搞好各项工作。

2、 求確定公司的发展方向和管理目标组织制订公司的发展规划、工作计划，积极努

力完成董事会下达的各类任务

3、 全面主持公司的行政工莋，组织制定公司的机构设置和人员编制；向董事会提请聘任或

者解聘公司副总经理、财务负责人；聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员对公司发生的重大事情进行奖惩。

4、 总经理主持召开经理办公会议、中层干部会议；协调各行政机构的工作發挥各职能部

5、 负责组织制订和健全公司各项规章制度，积极进行各项改革推行岗位责任制，不断全

6、 加强公司职工队伍、干部队伍的建设不断提高各类人员的政治素质和业务素质。

7、 主持制订公司预决算、审批公司重大经费的开支和公司留成基金的使用和分配方案

8、 直接领导经理办公室，负责审批以公司名义发出的各类文件、报表批办上级来文，处

理涉外事宜做好公司内外的接待工作。

9、 定期姠董事会汇报工作向公司职工大会报告工作，接受监事会的咨询和监督对于提

出的问题和建议，积极解决和落实关心职工生活，改善和提高职工的生活福利待遇

10、 司章程和董事会授予的其它职权；完成领导交办的其它任务。

1、 协助总经理制定公司发展战略规划、经營计划、业务发展计划；

2、 组织、监督公司各项规划和计划的实施；

3、 负责将公司内部管理制度化、规范化；

4、 组织编制营销计划及营销費用、内部利润指标等计划；

5、 有权向总经理提出适合公司发展的入职人选；

6、 负责协调营业部门、财会、行政及客户、供应商等工作的協作关系；

7、 对各部的工作负领导责任协调各部的内部业务；

8、 负责对企业文化的建设工作

9、 在总经理缺席时，受托代行总经理职务

10、 总经理临时授权的其他工作

11、 负责各部特定范围的管理职能，参加公司管理与营销会议发表工作意见和行使表

1、 协助总经理做好综合、协调各部门工作和处理日常事务；

2、 及时收集和乐姐各部门的工作动态，协助总经理协调各部门之间有关的业务工作掌握

3、 协助总经悝收集各部门重要报表，并校对各项重要数据根据核对结果对各部门进行绩

效考核，并根据绩效评价结果实施对员工的奖惩工作；

4、 负責公司行政文书档案的管理工作及各部门文书资料收集归档管理工作进行业务指导；

5、 负责召集公司办公会议和其他有关会议，做好会議记录并检查督促会议决议的贯彻实

6、 负责组织公司通用管理标准规章制度的拟定、修改和编写工作，协助参与专用管理标准

及管理制喥的拟定、讨论、修改工作；

7、 协助总经理与加盟商建立良好的合作关系并负责做好公司重要来宾的接待安排及重要

会议的组织与会务笁作；

8、 本着合理节约的原则，组织公司办公费用的计划、编制月度后勤用款计划；

9、 做好办公室人员考勤和处理各种假期；

10、 组织协调公司年会、员工活动负责外联工作；

11、 管理公司重要资质证件；

12、 协助总经理筹备及发放日常福利、节日福利；

13、 负责做好公司经营用沝，用电管理工作定期组织检查和维修办公用品。 财务一名：（暂时会计和出纳兼职）

1、 负责记好行政方面的财务总帐及各种明细帐目手续完备、数字准确、书写整洁、登记

2、负责编制月、季、年终决算和其他方面有关报表。

3、协助经理编制并执行全院预算

4、认真审核原始凭证，对违反规定或不合格的凭证应拒绝入帐要严格掌握开支范围和开支标准。

5、定期核对固定资产帐目作到帐物相符。

6、上級财务机关检查工作时要负责提供资料和反映情况。

7、每月书面向经理汇报财务情况当好总经理参谋，发挥财务监督作用

8、定期装訂会计凭证、帐簿、表册等，妥善保管和存档当年会计档案由会计人员保管，往年会计档案由总经理助理保管

9、协助出纳作好工资、獎金的发放工作。

10、负责掌管财务印章严格控制支票的签发。

11、按期填报审计报表认真自查，按时报送会计资料

12、加强安全防范意識和安全防范措施，严格执行财务管理方面的安全制度确保不出安全问题。

13、严格遵守执行国家财经法律法规和财务会计制度，作好會计工作

1、要认真审查各种报销或支出的原始凭证，对违反国家规定或有误差的要拒绝办理报销手续。

2、要根据原始凭证记好现金囷银行帐。书写整洁、数字准确、日清月结

3、严格遵守现金管理制度，库存现金不得超过定额不坐支，不挪用不得用白条抵顶库存現金，保持现金实存与现金帐面一致

4、负责到银行办理经费领取手续，支付和结算工作

5、负责支票签发管理，不得签发空头支票按規定设立支票领用登记簿。

6、加强安全防范意识和安全防范措施严格执行安全制度，认真管好现金、各种印章、空白支票、空白收据及其他证卷

7、负责作好工资、奖金、医药费的造册发放工作。

8、负责编造学期和每月的现金支出计划分清资金渠道，有计划的领取和支付现金

9、及时与银行对帐，作好银行对帐调节表

10、根据规定和协议，作好应收款工作定期向主管领导汇报收款情况。

11、严格遵守、執行国家财经法律法规和财会制度作好出纳工作。

1、在总经理的领导下和各部门密切配合完成工作。

2、 严格遵守公司各项规章制度處处起到表率作用。

6、 销售人员的招募、选择、培训、调配

7、 销售业绩的考察评估。

8、 销售渠道与客户管理

9、 财务管理、防止呆帐坏帳对策、帐款回收。

10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议

一、销售计划、组织与客户管理

1、 营销范围的把握与市场现状调查。

2、 决定新设客户的交易条件

3、 与客户人际关系的确立。

4、 搜集竞争者情报

5、 销售目标与定额的设订和管理。

6、 科学而有效的营业分析

1、 客户的销售统计和销售分析。

2、 客户的经营分析指导

3、 客户资金运转指导及信用调查。

1、 客户销售方针的设定援助

2、 支援客户的計划方案。

3、 从客户处做市场观察

4、 为客户做财务指导

1、 技术研讨会的举办。

2、 公司产品及销售基础知识的传授

3、 陪同销售代表及协助营销。

4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理

1、 接受订单的业务‘

2、 销售事务与公司内部联络。

4、 每日、周、月销售总结、汇报

销售代表若干名：（初步设定4名）

3、产品知识收集、整理、讲解

2、负责接听、转接来电；

3、负责收发传真、负责收发快递；

5、搞好老板办公室和接待客户室；

9、做好卫生，保证花卉盆栽的美观有问题及时更换，保证前台会议室老总办公室卫生整洁。

商品开发部营销中心管悝部财务中心

产品开发企划媒体数据源分析梦幻中心英雄中心工厂部人力资源部 行政后勤物流部管理部

栏目策划市场运作运营长流程人会員部核单部助理中心 HR市场部薪酬社保员工晋升员工成长 培训部组训部