二、如何做好饰品介绍(三段論法)
事实状况指产品的原材料、产地、设计、颜色等,用眼睛能观察到的产品
或服务都是产品的性质与特点。
经过解释说明后构成產品的每个性质或特点其具有的意义或功能,就能
很清楚的让客户有感性的认识
接着的最后步骤,要说明利益这部份从顾客切身利益來解说产品,叙述
能给顾客带来什么好处激发顾客的兴趣。
我们的牛奶全是产自于新西兰在奶粉中我们还特别添加了脂肪酸
每一个特點都可以引申出产品的特点。
优点:绝对无污染卫生、安全
被人们称为“儿童聪明物质”
对脑细胞的生长发育很有好处
比较有活力绣扣也仳较独特,而且让顾客穿起来有没有那么大优点就是,这个衣服颜色搭配技巧顾客穿起来也比较修身显瘦也可以里搭配高一点的毛衣,这样会让顾客看起来比较优雅大气下搭配牛仔裤休闲裤都可以,好处就是贴身效果好保暖
A=优点(1.亮色2.显得
大賣点:1.款式2.颜色3.剪裁4.做工5.面料6.价格7.保养
(白色的韩版西服,60%的棉衣料很垂顺,肩膀有点小的处理使肩膀看起来更有型 同时腰部有个收腰处悝)就像你上面这样写的其实大概的都写得不错,不过你可以讲一讲这件衣服颜色搭配技巧穿着起来给人的感觉怎么样以及最好搭配什麼样的裤子或者里衣等等,FAB主要的是要灵活应用主要看自己的。
A=优点(1.亮色2.显得有精神有活力3.显得修长纤细)
FAB的七大賣点:1.款式2.颜色3.剪裁4.做工5.面料6.价格7.保养
(白色的韩版西服60%的棉,衣料很垂顺肩膀有点小的处理使肩膀看起来更有型 同时腰部有个收腰处悝)就像你上面这样写的,其实大概的都写得不错不过你可以讲一讲这件衣服颜色搭配技巧穿着起来给人的感觉怎么样?以及最好搭配什麼样的裤子或者里衣等等FAB主要的是要灵活应用,主要看自己的先写产品特点,也就是面料方面再讲优点,最后讲好处举个例子,衤服颜色搭配技巧面料是全棉的贴身穿比较舒服,而且透气性也很好这款衣服颜色搭配技巧上班的时候穿给人的感觉不是很闷,平时逛街的时候穿也很随意大方。
FAB法则即属性、作用、益处的法则。FAB对应是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit按照这样的顺序来介绍,就是说服性演講的结构它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧但也是最容易出现问题的技巧。常见问题:
从特征到特点到产品的优势逐步介绍,这就是FAB销售方式
序来讲,先讲产品的特点(面料)再讲优点(面料的物点),朂后就讲好处(穿这件衣服颜色搭配技巧可以为你带来什么好处)
例如:小姐这件衣服颜色搭配技巧面料是全棉的(特点),贴身穿比較舒服、而且透所性也很好(优点)这款衣服颜色搭配技巧上班的时候穿给的感觉不是很沉闷,平时休息时穿起来逛街也很随意、大方(好处)
因为这件服装有这我们阿迪独有的科技ClimaWarm
它是起到保暖透气的效果
当您在个天气穿不会觉得冷
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:高领设计舒适不紧绷可挽领随意竖立领型
:圆领蝙蝠袖套头衫款式,方便穿脱便于搭配。
:简单大方的圆领面料舒适柔軟。
:圆领设计简洁大方非常百搭
:后领部采用披肩领设计,个性独特时尚大方。
:后领处有纽扣设计可以拆卸哦。
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穿着更舒适,车缝线工整让
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:内领为圆领外领为荡领,简洁与复杂透露着成熟女性性感妩媚
:略带弧形的┅字领,便于搭配服装
:简单大方的领口设计凸显服装的时尚,新潮
”字领的设计时尚性感,简约大方
:后背领边包边工整,另有後背有中缝展现迷人身材。
领开衫非常百搭温婉的领型体现女生柔柔的气质
:领口拼接罗纹针织边,增强了衣衣的层次感具有对比效果
领的设计拉长了颈部线条。