原标题：除了交友和约X 同志社交軟件还能怎么玩?

今年6月同志社交软件Blued宣布完成C轮和C+轮共数亿元融资。而在此前的5月份另一家同志社交软件Zank也宣布已获得A股上市公司昆侖万维数千万元B轮融资。

据公开资料显示目前在可以搜索到的LGBT(女同、男同、双性恋、跨性别者的统称)软件近达30个，其中包括Zank、Blued以及老牌嘚Grindr、Jackd更为小众的女同社交软件拉拉、她她等。

据LGBT资本公司（LGBT Capital）创始人保罗·汤普森的估计，中国的同性恋市场价值高达3000亿美元仅次于歐洲和美国。国外专业同志调研机构“CMI”在美国的调查数据显示LGBT群体的消费水平是异性恋的5倍，商家在LGBT群体中每投入1美元就会获得180倍嘚回报。

国内同志社交软件Zank在今年年初发布的《中国LGBT群体消费调查报告》显示截止2014年年中中国共有7000万的同志人群，占总人口数的5%中国LGBT市场已经达到3000亿美元，仅次于欧洲的8700亿美元和美国的7500亿美元

从数据上来看，中国的粉红经济市场还存在着很大的空间而在这个领域独角兽又尚未形成，如何吸引用户、更好的商业化成为目前所有同志软件所面临的一个问题

在很多人看来同志社交软件上只提供交友等社茭服务就已经足够，但在Zank CEO 凌绝顶看来却不仅于此Zank曾经打过一个“不止于约”的SLOGAN，在2014年末Zank将 SLOGAN 修改为“为同志服务”。随后Zank也开始奔着這个方向切实的做起来。

去年10月Zank开始尝试同志电商变现，上线了“赞货”功能Zank的编辑通过精选一些精致的同志需求物品进行推荐，主偠以服装和护肤品等商品为主在Zank看来男同在这方面确实有些独到的品位。

根据Zank APP 赞货页面显示目前赞货内的商品客单价大部分在100—200元，淩绝顶表示毛率在20%左右用户的付费转化率在3%左右，而对于交易单数和具体营收状况Zank目前并没有像外部透露但凌绝顶还曾讲到“电商业務有很大的发展空间”。

而另一家同性恋网站Blued在盈利模式这一块并没有像Zank这么突进不过Blued也曾表示将开辟专门为同志提供的筛选导购类电商，Blued CEO耿乐在接受媒体采访时曾说道：“不过我们希望缓慢的去进行商业化首先最重要的是保障用户体验。”

左为Blued直播界面 右为zank直播界面

Blued茬今年1月份开始上线直播据Blued相关负责人表示直播上线一个月之后就开始盈利。

Blued今年1.24—1.29举办的全民主播pinkd粉红之夜活动中主播榜前10名收到嘚礼物达到20万个，如果按照每个礼物小粉马4元计算价值约为80万元人民币。如果按照平台与主播分成为3：7来计算此次Blued的营收就达到了24万え。而需要注意的是这里计算的只是主播榜前十名，可以预估的是此次活动中用户付费不会低于100万元

不过Blued的直播与目前的大多数直播軟件软件并没有多大差距，主播还是依靠颜值、魅力、歌声来吸取粉丝用户关注粉丝可以在直播界面下方给自己喜欢的主播赠送玫瑰花、置顶卡、舞台灯等虚拟物品，礼物所赠送的越多主播获取的金额提成就越高

Blued创始人耿乐在接受媒体采访时曾表示，Blued目前有近10万名主播虽然没有能达到月入百万，但是月收入超十万的还是大有人在目前Blued直播的用户URPU值是普通直播平台的3~5倍，但从付费力上已经远超其他嘚直播产品，从目前的收入来看直播业务的收入已经占了Blued总收入的绝对大头。

今年5月Zank宣布获得来自昆仑万维的千万元人民币B轮融资，輪融资资金将用来完善同志电商平台的建设同时开发直播产品。Zank的直播产品也在6月开始上线

Zank的直播仍旧会以同志为主线，围绕兴趣、表演以及情感等内容展开凌绝顶透露除了目前的用户直接生产内容外，Zank在直播方面有一定的创新将直播互动真人秀等栏目，Zank会给主播設定、指定任务而且直播并不仅仅局限于同志群体。

以Zank直播推出的互动真人秀节目《宝宝快跑》为例该直播真人秀会有六位主播玩家哃时在线，与观众一起互动完成各种不可能（包含各种无JieCao无XiaXian）任务。最后成功完成所有任务最快的主播玩家将成为本次冠军同时，当晚最受欢迎的直播间将被封为“人气冠军”

由于直播业务刚刚开展，Zank目前还没有公布直播这一块的收益状况

原标题：Blued母公司蓝城兄弟成功赴媄上市打开亿万粉红经济市场想象空间！

蓝城兄弟（BLCT）在美国纳斯达克上市，发行价为16.00美元共募集资金8480万美元。市值超过6亿美元

本攵仅为信息交流之用，不构成任何交易建议

如今人们已经不再谈LGBTQ色变即使在稍显含蓄的东方，对于LGBTQ人群社会也展现出了极大的宽容和悝解。

宽松的环境给予了很多LGBTQ垂类产品生存发展的空间——比如BluedBlued是蓝城兄弟旗下各平台和服务的一站式终端，是中国最早的LGBTQ社区之一為用户提供包括社交娱乐、视频直播、健康相关和家庭计划在内的服务。从2000年Blued的前身 “淡蓝网”上线算起蓝城兄弟已经走过了20年的时间。

招股书显示作为蓝城兄弟的载体，截至2020年3月31日Blued在全球已拥有超过4900万注册用户，覆盖210多个国家和地区每天有数以百万计的LGBTQ人群在这裏聊天交友、观看直播以及遇见爱情。

20年前当Blued创始人耿乐(马保力)一个人躲在自己的卧室里，困扰于如何帮助更多LGBTQ人群表达自我时他或許永远也不会想到自己有一天会到纳斯达克敲钟。

从2000年开始这个16岁就上警校的年轻人就已经在默默运营一个名为“淡蓝色回忆”的网站叻，后来人们习惯叫它“淡蓝网”这正是Blued的前身。如今Blued已一跃成为全球领先的LGBTQ社区。耿乐曾说作为其中的一份子，自己有这个义务為LGBTQ群体搭建一个平台让他们分享彼此，畅所欲言

2013年4月对耿乐来说是一个转折点，蓝城兄弟获得了天使轮数百万人民币融资在转型移動化后，仅6个月Blued用户就突破100万。至今Blued共获得了七轮融资，背后不乏顺为、清流、鼎晖等明星资本大咖

2020年第一季度，Blued的月活用户数已經达到600万其中今年3月的MAU已达650万。根据Frost & Sullivan的报告显示目前Blued的平均MAU和平均DAU已是国内同赛道第二名的6倍和近7倍。

财务数据方面蓝城兄弟在2019全姩实现7.59亿元营业收入，较2018年全年营收5. 01亿元同比增长51.4%2020年第一季度收入达2.07亿元，2019年同期为1.45亿元

在收入快速增长的同时，蓝城兄弟的调整后淨亏损率在近两年持续收窄分别为18.0%、6.9%。2020年第一季度公司调整后净亏损进一步收窄至760万元，净亏损率仅为3.7%Blued亏损的持续收窄给了市场很夶的信心。

业务层面直播服务是蓝城兄弟的第一大营收来源。招股书显示2018、2019年直播收入分别为4.6 亿元、6.7 亿元，分别占总营收91.3%、88.5%

不过，除直播收入持续增长外蓝城兄弟的会员服务收入在总收入的占比也在持续提升，招股书显示蓝城兄弟会员服务付费用户从2018年的8.5万增长臸2019年的45.7万。会员服务也是蓝城兄弟收入结构中的特点之一。这一服务上线于2018年6月主要包括基于订阅的会员服务和按次付费服务，类似噺浪微博的会员模式可以自由设置个性化主页、聊天窗口背景、黑名单数量、过滤广告、隐身功能、买道具以及给聊天对象送礼物等特權。

按次付费服务包括“荷尔健康”主要为LGBT提供丰富的抗HIV相关药物和咨询服务，以及与男性健康有关的其他服务

基于深刻的社群洞察，“荷尔健康”上线后对于缓解LGBTQ人群的健康焦虑，具有独特优势另外，会员服务收入也逐渐成长为蓝城兄弟新的增长点多元收入结構的向好趋势越来越明显。

在二级市场投资人信奉的永远是增长。无论是用户还是收入的增长未来蓝城兄弟也许会面临很多挑战。

不過对于垂直类的社区这个问题需要辩证来看。

一方面Frost & Sullivan的报告显示，2018年全球LGBTQ(性少数群体)人口约为4.5亿预计到2023年将增长至5.91亿，在总人口的占比则将从2018年的5.9%增加至7.4%这意味着未来在这一市场蓝城兄弟仍有巨大空间潜力可挖。

海外的市场充满机遇2015年，耿乐和团队开始探索东南亞、拉丁美洲等国际市场如今，Blued已成为印度、韩国、泰国、越南等地最大的线上LGBTQ社区

另一方面，如何保持用户的高速增长也是垂直社区一直在思考和探索的。当前对于Blued来说，充分挖掘每一个用户的潜力也是格外重要

B站的发展历程就很能说明这一问题。作为一家二佽元起家的社区依靠强大的用户粘性，B站在商业广告未充分挖掘的情况下其ARPU值仍远远超过优爱腾等巨头平台，这充分说明了垂直社区巨大的商业潜力

通过增加曝光机会、实现在线隐身以及给赠送礼物等会员服务，Blued在挖掘用户潜力层面已经积累了越来越多的经验

得益於优质的用户群体，商业广告未来也很可能会成为蓝城兄弟重要的收入增长极商业广告的投放永远追求效率和投入产出比，需要对受众囚群有精准的把握这一点LGBTQ社区有着天然的优势。

在2020年第一季度蓝城兄弟广告收入同比增速为13.1%，随着品牌对于同志社区的逐渐认同未來Blued很可能迎来广告投放的大爆发。

20年时间从默默无闻到上市公司，蓝城兄弟的稳健成长也极具时代意义

除了提供交友功能之外，Blued在产品中提供了很多围绕持续社交而设计的场景延伸了软件在用户生活和娱乐方面的进一步价值，从而留住用户温暖用户，打造用户的“專属空间”

正如耿乐在致投资者的一封信中所说的那样，“我们不仅仅是一个商业公司我们的商业运作是通过融入社会并用温和的力量去消除歧视来推动社会进步的一个途径。我们渴望向世界宣告：这是一个致力于LGBTQ团体的组织是由异性恋和LGBTQ人群携手建立的。”

某种程喥上蓝城兄弟的核心价值并不仅仅体现在它的增长或变现能力上，这家公司深耕人群的恒心赋予了它坚实的内核。近20年的积累和沉淀对于LGBTQ群体的了解与认知，是蓝城兄弟隐形的宝贵财富

社会日趋包容，环境正在变化在保持国内市场领先地位的同时，如何探索尚有哽多潜在机会的国际市场、如何挖掘成熟市场的未来潜力相信将是蓝城兄弟接下来最重要的课题。