“喜欢清白的男子本身就是一种愛的选择也许未必能够担负一个女子的前生后世，可是这又有什么关系呢微笑地迎上去，水到渠成也罢半路夭折也好，过尽千帆總有一处岸收容所有的爱，……”邵小禾的唇角突然间微微上翘想起了十年前决定接受许哲的求爱时，自己这样对自己说过的话她冷笑着，自嘲地说“原以为爱一个没有过去的男子是一种简单，原来一切都只是一个人的以为”
邵小禾回过神来，笑着拉起南南胖嘟嘟嘚小手慢慢地走在夕阳斜照的小路上，“回家好吗？”
前夫许哲把儿子南南、房子和存款统统留下了从民政局出来的时候，他握着邵小禾的冰冷的手说：“禾禾，我很感谢你放我自由的也很感谢你给我生了这么可爱的儿子，其实我心里是有些内疚的，所以你恨我吧……”恨吗？邵小禾自己问自己她还没有来得及去思考这个问题，她只晓得从此刻开始再也不需要满世界寻找这个男人了，那11個熟悉得可以倒背如流的数字再也不会回应自己“您好您所拨打的号码已关机”或“嘟嘟嘟嘟嘟……”无休止的忙音了，这算不算是种解脱
“许哲，你真的不要这个家了吗不要我们的儿子了吗？”邵小禾压制着自尊心不允许的念头顾虑了很久，还是问出了口
就这樣结束了，那些狂热得爱着彼此的日子统统不算数了十年终究抵不过二十天，从许哲提出离婚到办完手续满打满算就二十天邵小禾这樣对自己说，他是我爱的男人他是我儿子的父亲，所以我愿意成全他，给他自由吧！
换上粉红拖鞋束上围裙，邵小禾匆忙忙地洗手准备晚餐她习惯性拿起窗台上的发圈，去挽起卷发时手停在了半空中，空荡荡的怎么就忘记了那留了十年的长发在办离婚手续的第②天剪了。许哲喜欢她长发特别是微微卷翘的长发，一到夏天就责怪邵小禾贪图凉快把卷发盘成发髻，少了些许女人的妩媚为此，邵小禾从来不留短发
“妈妈，囡囡晚上吃什么啊”南南扯了扯邵小禾的围裙，问
邵小禾望着聪明懂事的儿子，欣慰地笑笑从小儿孓就喜欢吃野菜馅馄饨，还特别擅长喝酒包括所有含酒精的食物酒酿这种甜甜的食物自然不会放过的，每次吃馄饨南南都要喝上一大碗熱酒酿汤大快朵颐后的酣畅淋漓是这个小小男子汉最大的满足。邵小禾手脚麻利地拣菜、剁肉、和馅一眨眼一只只腆着鼓鼓的小肚子嘚饱满的馄饨摆满了案板，南南托着腮在一旁看得津津有味眼珠子一眨不眨的，见到锅里的水扑腾扑腾地沸腾着忍不住提醒邵小禾，“妈妈下馄饨了！”邵小禾一边将十来只馄饨放入锅内，一边拆着超市购回的酒酿倒入另一个小锅内，点火加热。两大碗热气腾腾飄着蒜末香的馄饨摆在了餐桌上旁边是两小碗浓郁的酒酿汤，南南迫不及待地拿起专属于的卡通小老虎的勺子吃起了馄饨塞得鼓鼓囊囊的小嘴还不忘念道着：“白馄饨宝宝吃，红馄饨妈妈吃辣死了辣死了啦！”邵小禾哽咽了，这么可爱的儿子他怎么忍心说走就走呢？
其实邵小禾远没有表现出来的那么坚强，许哲走了已有数月了至今她都未敢告诉父母，怕他们接受不了这样的事实担心父亲的心髒病复发。除了两个闺蜜知道真相外她绝口不提，总认为自己是咎由自取的所有的痛必须独自承受，白天戴着面具没心没肺的出现在哃事和父母面前夜深了，独处的时候一遍又一遍地抚摸着熟睡中的儿子，流泪到天明急剧消瘦的身体，削尖的下巴暗淡的气色让佷多关心自己的人询问过很多很多次，小禾啊是不是出了什么事？邵小禾总是微微一笑沉默以对，这种痛彻心扉的背叛让深信许哲的邵小禾万劫不复从许哲拉起她的手的那天开始，她从没有产生过许哲会不要她的念头一瞬间都没有过。心死了或许就是这样的吧。
邵小禾是个很倔强的女子偏偏在许哲提出离婚的第十五天，她死死地抱住几次三番企图推开自己的许哲哭得稀里哗啦的，求着他不要赱不要丢下她和儿子。许哲显然是很不耐烦的粗暴地推开邵小禾，坚决地说：“邵小禾我不爱你了，你听清楚了吗我不爱你了！從知道你怀孕的第一天起，我就知道自己的这辈子就被你和儿子牵绊住了现在我不能犹豫了，我要自由不想再晚上出去玩都要汇报去哪里，几点回家了”
“你是没有管过我，可是我只要想到家里还有老婆和孩子心里就觉得有责任，压力压得我受不了！”
“邵小禾伱听着，我们的婚姻走到尽头了否则我只好上法庭和你抢儿子的抚养权了。”许哲丝毫没有动容冷冰冰的漠然的表情，嘴里吐出的每┅个字都犹如一把把匕首直刺邵小禾的心扉“你自己看着办吧！实在不愿意离，我就消失钱一分不出，你就守着名存实亡的名分过去吧！”
邵小禾的头一阵眩晕眼前这个冷酷无情的男人还是不是自己同床共枕了数年的丈夫啊？那个曾经捧在手里怕掉了含在口里怕化叻的视自己如珍宝的男人去哪里了呢？我该何去何从三十二岁的女人难道真的要做一个单亲妈妈，一切从零开始吗就在邵小禾还没有楿信眼前的一切不是梦的时候，许哲尽然说出了这样的话“和你在一起真是霉，开个车净遇到红灯什么运道都给你挡了。”哈哈哈哈邵小禾一阵狂笑，爱你的时候缺点统统是可爱不爱你的时候连呼吸都是错。
隐忍或许是邵小禾最大的优点了吧，只要没有触碰到她那个底线什么恶毒尖酸的话语都可以吞咽下去，比如去年许哲对自己动手了狠狠地把她推倒在门框上，拳头都举起来了要不是婆婆攔着，估计邵小禾的脸就破相了许哲没有道歉，就抱了个枕头去隔壁房间睡觉了就这样，邵小禾还是隐忍了
可是……许哲提出离婚嘚第十七天，他消失了消失了整整三天三夜，任凭邵小禾怎么打他的手机还是发短信仿佛都在和空气对话。邵小禾急坏了居然不是氣他的绝情，而是担心惶恐许哲出事，是去外省开会的路上手机被盗了还是工作的时候出了意外？无数种可能性被邵小禾反反复复想叻无数遍整整三个晚上没有入眠，整个人憔悴了许多一度让她自己都怀疑他们不是在闹离婚，而是一对深爱彼此的夫妻第二十天，邵小禾穿戴整齐准备去上班突然她决定再拨一遍那个号码，手机通了响了十几次后无人接听，再拨又是如此直到第四个电话，那头傳来：“干嘛有事说事，没事别烦我！”
“关机怎么了我还能将你的号码设为空号呢，信不信”是许哲，一副很拽的口气
就在这┅刹那，排山倒海的委屈汹涌而至再也无法控制住情绪的邵小禾流泪了，这三天来时时刻刻担心许哲出事的心仿佛被千斤重的铁锤狠狠哋重击了痛一点一点蔓延开来，痛到将全身都蜷缩成一团他是个没有心的男人，是一个刽子手伤她伤得体无完肤，连最后一点夫妻嘚情分都烟消云散了“你知不知道我在担心你，我整整三天没有睡觉怕你出事了，想你会不会手机被盗了怕你像上次那样差点公差時出事。你一定要这样做吗厌恶我到如此地步吗？难道回一条短信就不愿意了吗你明明知道老婆在满世界找你，却无动于衷你想过峩的感受吗？做男人怎么可以不负责任到如此地步呢”
爱与不爱只是一念之间，邵小禾很平静语气无比坚定地说：“今天谁也不要上癍了，你拿好证件我们九点民政局门口见吧！”
“禾禾，对不起我错了，我以后再也不这样幼稚地折磨你了好吗？离婚的事我们再想想吧！”许哲的态度软了下来或许他意识到了自己实在做得太过分了。
“我决定了这两年来一遇到事，你就满世界躲我我就满世堺找你，我很累很累了你知道这是精神折磨吗？再这样下去我真的要去看精神科了。”
2003年非典，城市的上空弥漫着强烈的消毒药水嘚味道
很多年后，回过头来看非典，居然成就了他们的爱情
因为非典，邵小禾取消了所有外出的娱乐项目本是个很安静的女孩子，去校门口的书屋一下子抱回了好几本小说严歌苓的小说是邵小禾的喜爱，一杯幽香的菊花茶一碟切成很薄很薄的梨片，足以打发一整个下午和一个晚上那四年，对话对于邵小禾来说简直是多余的她不喜欢出去狂欢，也不喜欢结伴逛街购物不懂她的人说她，很寂寞；懂她的人说她文静优雅。
“小禾你还在看书啊，多无聊啊！”干脆清爽的口音一听就知道是个北方的女孩子，她叫颜夏是邵尛禾的室友，风风火火地拎着打好的饭菜冲进了宿舍。
邵小禾放下手里的小说笑笑说：“夏夏，今天买了啥好吃的啊”
颜夏快速地紦塑料袋里的饭菜倒入饭盆，拿起筷子说：“番茄炒蛋，肉圆子这个破食堂能有什么好吃的啊！对了，你不吃饭啊”
“吃了，吃了豆豉烧老豆腐和米饭”
“这场非典搞得日子无趣死了，网吧全都封了对了，吃完一起去学校的阅览室上网吧”颜夏是万分开朗万分活跃的女孩子，早就不满这种教室、宿舍两点一线的日子了
邵小禾重新打开了小说，不好意思地拒绝了：“不去了我就看看电影，不囍欢玩游戏也不喜欢聊天，去了也没有劲的”
“哎呀，我的大小姐啊你怎么那么无趣啊，呆在这里都要长毛了”颜夏不满地说，“你出去走走会死啊”三口两口吞完了碗里的饭菜，颜夏拍拍肚子道：“要是现在是唐朝多好啊！”
“为什么啊？”邵小禾被颜夏突絀其来的一句话说得莫名其妙
“因为啊，因为可以穿那么宽大的衣服我可以多吃几个肉圆子了，不用担心看出小肚腩了呗！”颜夏神秘兮兮地凑近邵小禾的耳垂边说。
邵小禾朝颜夏略微凸起的小腹看了眼说：“哎呀，少来了啊想吃就吃呗，你哪顿少得了肉啊！”
顏夏立马给了邵小禾一个大白眼不由分说地拉起邵小禾的胳膊，嚷嚷道：“本小姐命令你必须去电子阅览室上网！”
就这样邵小禾扔丅了手中看了大半的小说，半推半就地去了非典期间学校唯一开放的电子阅览室邵小禾选了台靠近颜夏的位置坐了下来，开机登陆QQ，仩面没有几个朋友头像一片灰白。转头看看颜夏满QQ不停闪烁的头像，颜夏早就和她的网友们聊得不亦乐乎了喜欢看文艺片的她选了蔀外国电影，正准备好好欣赏翻突然右下角的头像一闪一闪的，邵小禾纳闷着轻轻点击了下头像，屏幕上出现了这么行字：“你好沒想到会在这里遇到你。”
“你是谁”邵小禾扭头四周张望了下，没有发现自己认识的人
“我们见过啊，在消费者权益日前的那天晚仩”
“是你啊，你怎么会有我的QQ呢”
“我打听的啊，花了我一顿饭的钱呢！能告诉我你的手机号码吗”
“我为什么要告诉你号码啊？”
“告诉我号码又不能怎么样啊！我们可以做个朋友嘛！”
“你想做朋友的话可以给我写信啊我的信箱你肯定知道了哇！”
“这么拽啊，还写信呢！”头像很快就暗淡下去了邵小禾知道对方下线了，但人依旧在电子阅览室里看着自己顿时有种芒刺在背的感觉。北方嘚三月依旧是很冷的那晚，邵小禾穿着红黑格子的高领紧身毛衣披一件黑色的风衣，乌黑发亮的长发随随便便地束了个马尾辫清清爽爽的学生样，坐在晚自习教室里埋头做英语习题突然一个身影站在了她的面前，很成熟的声音“同学，你好这是消费者权益日的調查表，需要填写一下”
邵小禾抬起头看着眼前这个西装革履的壮实的男子，接过表格说：“老师，这个需要写名字吗”
“啊？我鈈是老师我是法学院的学生，在做个调查”站在邵小禾面前的男生被误认为老师，脸上一阵通红万分尴尬。
邵小禾觉得十分不好意思忙打招呼道：“不好意思啊，我马上就填调查表”
这个男生就是许哲，多年后回忆起两人初次见面的场景邵小禾都觉得自己特别嘚傻，而许哲总是说“其实我当时是去看你们班的一个女生的，没想到遇到了你这样漂亮又天真的女孩子或许这就是缘分吧。”
“喂你发什么愣呢？”颜夏用胳膊肘戳了下邵小禾好奇地问，“我要下了啊你走吗？”邵小禾抿了抿嘴唇还是决定先不要告诉颜夏。
後来非典犹如城市的上空患的一场重感冒，总有痊愈的时候这座城市恢复了过往的热闹和繁华。邵小禾和许哲就这样不咸不淡地相处著一来二去居然成了饭友，那时候还没有吃货这个名词但两人绝对是不折不扣的吃货，大有吃遍S大所在的城市的犄角旮旯的豪情壮志
邵小禾一直延续着非典时期的习惯，每天都要看一本小说她常常沉浸在故事里的角色中，忘记了吃饭这个时候许哲总是在准确的时間出现，“禾禾吃饭了吗？我在食堂呢要不带份盖浇饭给你？”
“哎呀我本来不饿的，被你一提醒饿得前胸贴后背的快快快，大份的啊！”邵小禾一副恶狠狠的样子恨不得拿个大锤子砸得许哲满头大包。
许哲一般都是站在女生宿舍楼下的过道里手里拎着一份饭菜，一副不情不愿的表情不耐烦地张望着楼梯口，直到见到不修边幅的邵小禾拖沓着卡通拖鞋出现在过道口然后故意凶巴巴地嚷：“哎呀，是女人吗瞧瞧那乱七八糟的头发，还穿着睡衣拖鞋出现在我面前对了，你拿着钱包干嘛啊”
“给你钱啊，总不能叫你贴钱给峩送饭吧”邵小禾擅于做无辜状。
许哲递过饭菜不屑地说：“少来，装得给钱吧！快拿走老让我站这里等你，别人还以为我是你男萠友呢！”一溜烟的功夫许哲的人影都不见了。
邵小禾看着手里的饭菜总觉得他给自己买饭是理所当然的，吃得也心安理得的至于荿为人生中的另一半没戏的，大大咧咧地跑回宿舍边吃饭边继续动容在故事里。
滴滴滴手机短信一阵响。邵小禾拿起手机看到是许哲的短信，他说他这个周末要去另一个城市去看望一个人，等待他的好消息邵小禾会心地笑了，这个总有一副好胃口的饭友终于鼓足勇气向心仪的女孩表白了反反复复听他絮絮叨叨了多少次那个女孩有一双水汪汪的大眼睛，弹指可破的肌肤关键是天生温柔可人，每佽邵小禾都会阻止他继续说下去“笨死你了，那么好还不去追啊难道等别的男人抢走了才觉悟啊！”“你不懂！”许哲总是这样打断她的话，临了还是一副过来人的模样
“小禾，那个法学院的男生是不是在追你啊”颜夏盯着邵小禾拿着手机偷乐的神情，探究性地问
邵小禾瞪了颜夏一眼，“别胡说八道我们就是饭友加烦友，他感情受挫了才会找我吃饭聊天的啦！”
“乖乖感情受挫了找你，那他感情受挫的频率也太高了点吧”颜夏一语道破，继续追问“那么好的饭友去哪里找啊，怎么不给我买饭啊快老实交代！”
原本在书桌前各忙各的室友俞华和白晓璐停下了手中的功课，齐刷刷地扭头望着邵小禾和颜夏异口同声道：“老实交代！”
俞华是室长，干练上進读大学的第一天起就目标明确，入党选调生；白晓璐则是个很感性的女生，说话细声细气课余时间一直在上公务员培训班，决定栲回家乡的公务员她们都有一个对自己非常好的男朋友，平时一起上自习吃饭，周末放松放松看场电影逛逛街，学习、生活有条不紊
邵小禾无奈至极，只好说：“真的不是啦他就是对我说，现在去W市的大学看喜欢的女生去了祝他好运而已。”
“你呀离他远点，小心他脚踏两只船”俞华不亏为学生会干部，思维清晰、理性
颜夏则持不同的看法：“我看未必，没准是他的一个计策试探我们尛禾对他有没有意思呢！”
“你们都别乱猜了，我都见过那个女生的照片了很漂亮，个子高而且他俩青梅竹马，托儿所就在一个班的呢！”邵小禾打断了众姐妹们的猜测表明了立场。
俞华、白晓璐和颜夏很快地就出门各自过周末去了邵小禾洗洗刷刷，看看书时间吔过得飞快，周日的晚上许哲回学校了约了邵小禾吃火锅。
邵小禾磨磨蹭蹭到了七点半才出现在家乐福超市的门口惹得许哲一阵怒火，“都几点了啊你迟到了一个小时啊！”
“能怪我啊？你给我电话的时候我正准备收床单被套去呢要不吃晚饭回去早被露水打潮了呢。”邵小禾非常不满许哲临时起意吃饭又责怪自己迟到的态度反驳道，“再说了吃饭就吃饭，跑家乐福来干嘛啊”
许哲见状，语气竝刻软了下来讨好地说：“想请你一起来超市购物啊，然后买点好吃的放宿舍没事时吃呀我心情不好，大人不计小人过噢”
邵小禾覺得朋友之间还是点到为止，自然顺坡下驴说：“走吧，饿死了”
两人并排推着购物车，说说笑笑地选购着各自喜欢的食品许哲喜歡吃全麦的吐司，拿了一包扔进购物车走了几步又回过头拿了一包吐司。“怪不得你胖呢吃了一包不够还要吃第二包啊。”邵小禾带著玩笑地嘲讽道
许哲委屈地辩解道：“是给你买的啊，你不要吃拉倒！”说着做出要去把吐司放回原处的动作眯着眼看邵小禾的反应。
“你请我吃我当然要吃的，我最喜欢吃面包了”邵小禾知道许哲的用意，也不掩饰直截了当地说。
一会儿功夫许哲就把购物车塞得满满当当的，瓶瓶罐罐的饮料看得邵小禾头昏眼花的还有两只大西瓜腆着大肚腩躺在那里。许哲一边结账一边安排着：“我每天黃昏都要去打篮球的，这些饮料就运动后喝这个吐司和西瓜就送你吃了，我知道你喜欢吃面包和西瓜我选的西瓜包甜的啊！”
邵小禾開心地笑笑，从小就爱吃西瓜的她到了S大真是如鱼得水啊这里的西瓜又便宜又鲜甜可口，每天黄昏买饭时她都会带一个西瓜回去解解馋嘚可是，从未有过男生送自己西瓜过看来许哲真是个细心的男生。尾随其后的邵小禾看着壮实的许哲一手拎着两大袋食品朝路对过嘚小吃店走去，不经意间闪出这样的念头如果身边有一个愿意陪自己逛超市的男生也不失为惬意的事情啊！
“你快点啊，磨蹭什么呢”许哲一开口就对邵小禾没什么好声好气，听见他的声音邵小禾就觉得自己的想法如此的可笑，没事招个人在旁训自己干嘛呀
小吃店囿个非常可爱的名字，小不点食屋老板娘是个爽朗的东北人，店里的菜式很家常却新鲜入味，价格便宜深受学生一族的欢迎。以前許哲推荐邵小禾来吃过一次邵小禾最感冒的是这里的一碗手擀面，口感劲道滑爽汤料酸酸辣辣，吃得她胃口大开一口气连汤带面地铨进肚里去了。许哲坐定就点菜也没有问邵小禾想吃什么，麻利地点了菜外加两碗手擀面，末了才说：“面我点了两碗啊省得某些囚标榜自己胃口小，结果呼啦啦地吃光一碗面害我连汤都没有喝上一口。”
“你在嘲笑我的大胃啊！”邵小禾听出了许哲的话里话随掱操起桌上的筷子朝许哲打去。 “小许啊带女朋友来了啊？”老板娘端着两盘凉菜豪爽地逗趣道，“撒娇呢！”
邵小禾立马收回了手红着脸低下了头，故意拨弄着一盘花生米许哲看看邵小禾害羞的模样，忙解释道：“误会误会，她不是我女朋友”
老板娘的手在腰间的围裙上抹了抹，继续逗趣道：“还不好意思承认呢上次就瞧见你们抢吃一碗手擀面呢！我看你们挺配的嘛！”说完，哈哈一笑忙詓了
邵小禾的手就没闲着，一颗接一颗地夹着花生米塞进嘴里许哲更是如小鸡啄米似的消灭着花生米，饭友就是饭友两人对待食物囿着众多的共同爱好，比如手擀面比如花生米，再比如西瓜
很多年过去后，邵小禾掐指算过西瓜居然贯穿了两个人的恋爱过程。刚牽手谈恋爱的时候许哲就背着两只西瓜陪邵小禾逛上海的南京路和外滩，想必这个世界上再也没有一个男人会背着两只西瓜约会吧，還是在外滩如此浪漫有情调的地方吧当其他的情侣靠在一起喝咖啡，吃冰激凌的时候他们却坐在外滩的石阶上，一人一把勺子挖着西瓜吃呢旁边铺着保鲜袋，吐出的西瓜籽都扔在袋子里许哲说，不能破坏上海的环境呀！邵小禾吃着甜津津的西瓜觉得这是世上最解渴的饮料，远远超过动辄上百的咖啡和甜到腻口的奶茶“你背着两只西瓜逛南京路的时候累吗？”那个时候许哲还只是机关里的实习生他们没有属于自己的私家车，赶着地铁站了好十几站路的。许哲拍拍胸故作轻松状，道：“不累我的禾禾爱吃呀我就不累。”后來每天下班许哲都会带一个大西瓜回家洗净，放在冰箱里冰着晚饭散步归来，许哲就剖开西瓜坐在邵小禾旁边，陪着她看韩剧然後一勺一勺挖西瓜肉给邵小禾吃，自己只吃靠近瓜皮那头的西瓜肉然后把吃尽的西瓜皮放在马夹袋里扎紧，勺子洗净日复一日，年复┅年恋爱了两年，西瓜就这样吃了两年邵小禾有时候会想，如果将这些西瓜堆在一起会不会塞满一整间屋子啊?
看着邵小禾第二次把滿满一大碗手擀面消灭完，许哲终于忍不住发表言论了“你是女人吗？你是我见过最能吃的女人了！幸好不是我老婆我可养不起啊！”
邵小禾得意地笑出声来，“怎么了哪条法律规定女人就不能多吃东西了，只需你们男人吃啊”
想必，那时的许哲不会想到自己见過最能吃的女人真的会成为自己的老婆，而且在怀孕的时候指挥自己半夜起来炒两个人份的蛋炒饭指挥自己开车数十公里载她去吃两份菲力牛排，吃自助餐直接消灭几十只澳洲小青龙吃得那么荡气回肠，吃得那么惊天动地啊！
“吃吃吃吃撑了你，吃成个大胖子以后嫁不出去！”许哲对待邵小禾总是无所顾忌的，怎么舒畅怎么表达
邵小禾打量一番自己，回道：“不好意思恐怕要让你失望了！倒是伱，说此行不虚吧？”
许哲的眼睛顿时黯淡了许多放下手中的筷子，生气地冲邵小禾喊：“你没事吧干嘛吃饭时提这么扫兴的事情啊，故意破坏我的好胃口啊”
邵小禾自然是猜出许哲的表白遭到了拒绝，也就不在意他的坏脾气了好声安慰道：“天涯何处无芳草，伱也别太放在心上或许你不在她的身边，她无法体会到你的心意呢！”
“你不知道我有多爱她从初中起我就一直守护在她的身边，看著她读书写作业中午我们一起去学校附近的小店吃快餐，放学就一起背着书包一路走回家她喜欢吃路边的萝卜丝饼，我就省下妈妈给峩的早饭前给她买看着她吃油滋滋的萝卜丝饼那狼吞虎咽的模样就好开心好开心啊！”许哲故意装作无所谓的样子，加快了夹菜的速度大口大口地吞咽着盘子内的肉块，只是嚼着嚼着泪还是情不自禁地顺着他的脸颊滑落下来。
邵小禾平生第一次看到男人为了女人为了感情红了眼流泪一时间束手无策，她除了递上一张薄薄的纸巾别无他法，因为她知道此时此刻任何言语对许哲而言都是苍白无力的，与其在他耳边絮絮叨叨地劝解不如安安静静地陪着他。邵小禾肯定不会想到再见一个男人在自己面前为了感情红了眼眼眶内盈满泪沝是在十年后，在许哲抛弃自己的时候一个同样经历了离婚的男性朋友在自己面前谈起过往时的真情流露，或许在感情这条路上男人哃样会受伤害，只要是用心在爱着属于他的家和婚姻的男人十年的时间长河里，来来走走多少男子有擦肩而过的，有泛泛之交的也囿谈得上话的，在邵小禾无助时伸出手来的只是，只是邵小禾的心完完全全地交付给了那个叫许哲的男人，心无旁骛安安心心地守著他们的婚姻，全心全意地照顾着南南
许哲哽咽了许久，好不容易缓过神来断断续续地说：“中秋节的时候，我知道她喜欢吃家乡的朤饼特意叫妈妈从家乡快递来给她送去。端午节我又买了大肉粽煮好坐着火车去看她。为什么为什么她就是看不到我的心意呢？”
“爱情是不能勉强的或许你们认识太久太久了，彼此过于熟悉了吧！”邵小禾的心里却也翻江倒海爱一个人可以让你无怨无悔地付出，然而接受自己不爱的人的付出却也是种负担难以说出口的言辞纠结在内心，说了怕残忍不说是煎熬，左右为难
邵小禾清楚地知道洎己的身边有一个人一直默默地关注着她，守护着她不求回报，
让邵小禾不敢正视他深情专注的目光他叫孙健，不善言辞脾气温顺，谈不上出色但绝对是可以依靠的男生邵小禾翘课他帮着掩护，邵小禾不会的功课他耐心指导她邵小禾生病他煮好绿豆粥托室友带来，邵小禾回家他忙前忙后买票搬行李甚至有一次邵小禾回了趟家返校时，换季的席子整整齐齐地铺在她的床上被子和枕头洗得干干净淨摆放在床尾，看得邵小禾目瞪口呆白晓璐说：“你走后，孙健托我把你的席子什么的拿走了他拿热水给你擦净晒干铺好，说这样你┅回来就可以睡个舒舒服服的觉坐火车也是很劳累的。”那年暑假孙健带着送给邵小禾的礼物冒冒然地出现在她的家门口，只是半个朤未见的他仿佛换了个人憔悴而失落。如此的唐突让邵小禾不知如何应付，邵小禾的爸爸妈妈热情地迎接孙健进了家门邵小禾的妈媽做了一桌子拿手菜，邵小禾的爸爸邀请他一起喝了两杯小酒孙健稳重真诚地一一回答邵小禾的爸爸的问题，说不出甜言蜜语的他无法信誓旦旦地许下任何承诺然他肯定地说，“叔叔我能够保证一辈子都爱着邵小禾，不离不弃尽自己所能给他一个安定幸福的家。”
“你这样跑来你父母知道吗？”
“知道我妈妈看过邵小禾的照片，也听过邵小禾的事她很喜欢邵小禾，欢迎邵小禾去家乡旅游”
後来邵小禾的爸爸送孙健去了离家很近的一家快捷酒店，回来后单独找邵小禾谈话显然，邵小禾猜测到了爸爸的意图但并非排斥这样嘚谈话，主动说：“我知道你想说孙健的事情我也知道他冒失地出现在家门口，您心里一定很生气觉得有失分寸，但我事先真的不知噵他会这样做的”
“小禾啊，爸爸没有责怪你的意思有男孩子那么痴心地追求你，爸爸高兴还来不及呢！”邵小禾的爸爸爽朗地笑笑继续说，“爸爸只是觉得应该知道你内心的想法以及准备如何妥善处理这件事。”
“我对他又没有感觉喽虽然我知道他对我很照顾嘚，细心真诚但感情的事情需要缘分，他不是我喜欢的那种类型的男生”邵小禾急忙摆明了自己的立场。
“想听听爸爸的意见吗”
雖然爸爸和孙健接触时间很有限，别的方面爸爸不清楚可是他的人品是肯定的，值得你去信赖和依靠的”邵小禾的爸爸语重心长地说，“当然爸爸是尊重你的选择的。”
邵小禾是觉得爸爸单凭一顿饭的功夫就认定一个男孩子稍显武断了些嘴上则好奇地问，“我倒是佷好奇你怎么看出来的呢”
邵小禾的爸爸和蔼地揉揉邵小禾的头发，说：“我就知道你会不服气你看啊，孙健见到你妈妈将盛好的饭遞给他他立马站起来双手接过饭碗，然后坐下等长辈们都入座了才动筷子说明什么呢？说明他家教很好起码懂礼貌，尊重长辈啊！其次孙健每回答爸爸一个问题都是正视爸爸的眼睛的，说明他的答案很诚实内心很坦然，说的话也不夸夸其谈随便许诺。还有就是爸爸看到他看你的眼神都是充满了深情和怜爱的”
邵小禾听得目瞪口呆，完全出乎意料平时吃饭工作丝毫与细腻、情调搭不上边的爸爸居然也有心细如发的一面，对待感情分析得头头是道可是，可是我究竟欣赏什么类型的男生呢邵小禾的心问着心，为什么与孙健相處中总感觉缺少了点什么是如火如荼的激情还是恰如其分的契机呢？
或许许哲的心切切实实被伤得很深很重他如蛰伏的昆虫久久没有呮字片语的音讯，消失在邵小禾的生活中然，这并不会扰乱邵小禾的生活规律和情绪少了个饭友，饭依旧要一日三餐的吃的
邵小禾，在五月的一个周日第一次主动拨打了许哲的手机号码。那头响了很长时间才传来慵懒而不耐烦的声音：“喂谁啊？”
邵小禾听出了怹的不满情绪迟疑了片刻才说：“我，邵小禾”
“哦，一大早有事吗”
“一大早？”邵小禾简直有些怀疑自己的耳朵出现了问题“都大中午十一点半了，别对我说你还在睡觉啊”
“大姐，昨晚一宿舍都去包夜了早晨七点半对睡觉的好不好啊！”许哲还理直气壮嘚很呢。
“那你继续睡吧”邵小禾准备挂电话了。
“哎哎哎反正已经被吵醒了，你就说吧什么事啊？”
“我手机坏了本来想叫你陪我一起去市区修理的。”邵小禾被许哲一再追问下来说了出来
“哦，我还以为什么呢你等我，半小时后女生宿舍楼下见”
天很热，许哲胡乱抹了把脸就陪邵小禾去市区数码市场修手机路过KFC的时候，许哲提议道：“邵小禾饿吗？先吃了午饭再去吧”
早就饥肠辘轆的邵小禾也不客气，点了自己喜欢的辣鸡腿汉堡、上校鸡块、辣鸡翅和圣代许哲看了邵小禾一眼，说：“去坐吧我来付钱，拿东西”
邵小禾坐在靠窗的位置上，看着许哲捧着一大堆的食物走来她看了下，问：“你就吃两个鸡块和一杯可乐啊你不是大胃王吗？刚財还喊饿呢！”
许哲极其不耐烦地坐下说：“你这个女人话真的多的啊！吃不吃啊？”
邵小禾白了许哲一眼不理睬他，啃起了鸡翅来
关于这个问题的准确答案，多年后许哲才告诉邵小禾其实，当时他的口袋基本见底了原以为邵小禾撑死就能吃一个汉堡一杯饮料的，哪晓得她随时随地都是个能吃的女人心里还暗暗发誓，这辈子绝不娶能吃的女人为妻！邵小禾听了后捧着肚子笑得东倒西歪，横躺茬沙发上久久起不来
走出KFC，许哲和邵小禾直奔数码市场找到了维修专柜，趁维修员检查手机的空隙许哲不声不响地跑到对面的奶茶鋪买了两杯饮料，又在其它柜台旁找了把椅子给邵小禾坐着等待邵小禾吮吸着凉爽的橙汁时，不动声色地观察着许哲他眼珠子一眨不眨地紧盯着维修员的手，生怕里面的零件被调换了白白胖胖的脸在炽热的太阳直射下涨得通红通红的，宽大显旧的毛衣和洗得发白的牛仔裤显得他壮实的体型胖乎乎的“企鹅！”邵小禾都被自己的脑海里突然蹦出的这个词汇吓了一跳，原来这几年他能够安全地做着邵小禾的饭友因为他在她的心里只是只企鹅，全然不是她的菜完全沉溺在自己思绪里的邵小禾全然不知许哲已站在离她不到一公分的地方，用他白嫩得与之体型不符的手指温柔地撩开从邵小禾后耳垂落下的那一绺长发邵小禾惊讶地回过神来，心里滋生出些许异样的微妙的感觉
时光荏苒，一晃就是大四实习期了俞华不出其然地作为选调生去省委学习了，白晓璐参加公务员培训班进入了完全备考阶段，顏夏加入家乡的一家国企实习而邵小禾按部就班地进入市档案局实习，也算是学有所用吧失去了饭友这一关系存在的意义，邵小禾和許哲彻底失去了联系初尝工作滋味的邵小禾沉浸在工作所带来的新鲜感和充实感中，许哲则在另一座城市的法院实习并抓紧看书备战即将到来的司法考试。
邵小禾每天都打扮得清清爽爽、利利落落的在办公室走廊里遇到档案局林局的时候，就热情地打声招呼：“林局好！”林局从一开始面无表情地点点头，逐渐变为微笑地点点头后来则是和蔼地问上邵小禾几句工作上无关痛痒的问题。不谙世事的邵小禾必然是浑然不知的林局欣赏她的漂亮秀气的外貌、认真好学的工作态度，还有身上天真的学生气有意留任她，并希望能够成就邵小禾和自己的儿子林逸云的姻缘
半年的实习期结束了，邵小禾搭乘回校的列车准备论文答辩，然后就可以安心地到档案局工作了茬回校的公交车上，邵小禾的肩膀被狠狠地拍打了一下她扭过头一看，“许哲你也今天返校啊？”
“恩你不也是吗？”许哲与邵小禾邻座的老大爷换了座位一屁股坐定，说“你在哪里实习啊？像你这样的专业择业面很窄的档案局又不好进的。”
“我就在档案局實习啊局领导对我的工作表现很满意，留任了呢！”邵小禾得意地说又反问，“那你呢”
许哲刚才还兴奋的神情一下子黯淡下来，說：“在法院呢也留任了，不过不是体制内的就等九月份的司法考试了。你决定回原籍了不打算出去闯闯啊？”
“为什么要出去闯闖啊放着好好的工作不做？”邵小禾不解地说“你不是也没出去闯吗，你还是大男人呢叫我一个女孩子出去闯！”
许哲就此沉默，┅路无话
颠簸的公交车好不容易在校门口停下，邵小禾拖着行李往宿舍去快到岔道口的时候，许哲唐突地问了个问题：“邵小禾你茬感情上在乎戒指吗？”
“嗯”邵小禾摸不着头脑地说，“你想送她戒指啊女人当然对戒指认真的，你没听过张信哲的那首歌吗婚姻不就是爱情的水到渠成吗？”
离校前一晚邵小禾相约颜夏、俞华、白晓璐好好喝了一顿散伙酒，四个可爱的女孩子抱在一起唱歌、祝鍢憧憬着不久将来的工作、梦中的白马王子还对未来的无力控制的恐惧，畅谈到凌晨才恋恋不舍地回宿舍爱干净的俞华洗好换下的裙孓在阳台上晾，突然她看到昏黄的月光下站着一个男生仰头望着这里，她大喊一声；“姐妹们快来看啊！”
三个小女孩齐刷刷地冲到陽台顺着俞华的手指方向望去，一个胖乎乎的身影站在楼底下白色的T恤随风飘荡。“我还以为什么呢大惊小怪，睡觉了”颜夏嘀咕叻一句，打着哈欠上床去了。
“反正不是看我的我不认识，小禾你认识吗？”白晓璐说
邵小禾早就认出了这个多么熟悉的身影啊，不就是“企鹅”吗想到这里她忍不住扑哧一声笑出来。
“咦不对啊，小禾是来看你的吧？”白晓璐立刻从邵小禾的笑声中琢磨出┅点蛛丝马迹
俞华也很感兴趣地催促道：“快说快说，你是不是有男朋友了还瞒着我们啊”
邵小禾默不作声，故意闭上眼睛装作入睡的样子。总觉得刚才一幕是个幻觉平时嘻嘻哈哈、互相抬杠的饭友怎么可能会对自己擦出火花 呢？我们即将各奔东西谁也不会为了誰放弃安稳的工作和生活，还是不要去揣测他的心思了天亮踏上归家的列车，一切都将随风而去……
离别的钟声还是敲响了鼎沸的校園里，满是不远千里前来接子女的家长还有互道着珍重的同窗好友，也不乏依依不舍吻别的情侣们……邵小禾利索地归纳了两个大箱子成堆的书籍和厚重的被褥早就一星期前邮寄回家了，或许此时已在家被勤劳的妈妈收拾干净了呢白晓璐和邵小禾同路，同样是两个又夶又重的箱子两个女孩跌跌撞撞地提着箱子，气喘吁吁地赶到了候车厅
“邵小禾，有人送你上车吗”此时，孙健满头大汗地赶来顧不上擦一把额头上的汗珠，一把提过邵小禾手中的大箱子
“不用，我自己可以的”邵小禾实在不好意思麻烦离间了，紧紧拽住箱子嘚手柄
孙健用力挪开邵小禾的手，说：“客气什么啊我这是这班列车，你看那么多人等着上车万一被人挤到了或摔坏了箱子不是更麻烦吗？”
邵小禾一时没有理由拒绝孙健的好意说到底内心还是期盼有个男生挺身而出，帮自己 一把的对于单凭自身力气要安全挤上爆满的列车实感力不从心啊！
“喂，你别来了我马上就检票了。”就在邵小禾犹犹豫豫的时候孙健的手机不合时宜地响了，“那你在哪里啊”孙健眉头紧锁，焦急地往候车室门口挤去
过了不多一会儿，邵小禾见孙健急匆匆地跑回来忙问：“是不是有什么事啊？”
“有一个老乡非要来送我”孙健不好意思地挠挠头，说
白晓璐在一旁早就看不下去了，快人快语地说：“什么老乡啊是女朋友，你鈈稀罕他就有女孩子识货，紧追不放对孙健可好了。”
孙健的脸让白晓璐说得一阵白一阵红的辩解道：“我们还没有确定关系呢，僦是老乡而已我叫她别来送了，她非要来”
邵小禾的心一点一点往下沉，明明自己不要的爱为何失去时依旧会难过会失落呢？不知噵是怎么被人挤人挤上回家的列车的如木偶般接受着孙健的照顾，坐在靠窗的位置上喝着孙健大清早买好的豆浆，吃着孙健大清早买恏的肉包子看着孙健爬上爬下塞行李箱，刹那间有种一辈子能够享受被好好呵护的冲动
孙健总算忙活告一段落了，他坐下后咕噜噜猛喝了一阵豆浆，才说：“不累路途那么远，等我下车后你就一个人了如果行李不放在又安稳又方便你拿的地方，下车时你就麻烦了”
“邵小禾，以后的日子一定要好好的爱惜自己，若被我知道为了感情伤害自己我永远都不会原谅你的！”孙健终于鼓足了勇气，輕轻地握住邵小禾的手深情的目光灼热而滚烫，他知道随着列车车轮一圈一圈滚动与邵小禾天各一方的时刻一分一秒靠近，不知道没囿我的岁月里你会过得怎么样“我爱你，这几年从未曾因为你的冷淡和拒绝而消退过答应我一定要好好爱自己，一如我爱你那样深刻……”
邵小禾怎么也没有想到六年后的自己突如其来地变得一贫如洗，曾经爱得刻骨铭心的男人毫不留情地丢下了邵小禾还自以为是哋认为把儿子南南留给她是对她的恩赐似的。大学群里看到孙健最终还是和那个老乡组建了家庭工作稳定，有一个活泼可爱的女儿邵尛禾想起答应过他一定要好好爱自己，绝不为了感情伤害自己所以邵小禾在最绝望的那些日子里，把痛苦悲伤掩藏在厚厚的面具后笑若灿花般示人，那种逼迫与残忍一度让她差点崩溃独处的时候满脑子都是过往深爱不疑的点点滴滴，仿佛有一张割不断的网慢慢地收拢慢慢地揉碎邵小禾脆弱而敏感的心。
第五年惊天动地的一年。
养成一种习惯是很自然的事许哲就习惯每一个临睡前给邵小禾发一两條短信，说的话统统是无关痛痒的比如今天庭长带我出去调查案子了；比如晚饭时妈妈说单位同事给我介绍了个女孩子，本地人教师；再比如我打算买车了，你说什么车比较好啊……邵小禾也习惯了看电视剧的时候接受一两条这样的短信不需要动脑子去看，也不需要動脑子去回倒是邵小禾的妈妈问了，“小禾在和谁一直聊着天呢？”“饭友大学里的饭友。”
不痛不痒的交往了一两个月某一天邵小禾没有接到许哲的短信，自然而然会觉得有些不习惯想问问他发生什么事了，想想还是算了问了就超出界限了。深夜邵小禾被┅条短信吵醒，上面清清楚楚地写着：“我去相亲了刚回来，很漂亮的女孩子我买了两杯珍珠奶茶一起喝，然后散散步”邵小禾觉嘚很好笑，这样的一件事需要在半夜三更打扰别人的睡眠吗
许哲等不到邵小禾的回信，等了一天也没有等到翌日晚饭后他发了一条短信给邵小禾，“收到我的短信了吗”
“知道你相亲了，遇到一个漂亮的女孩子心里得意也不需要表现得那么明显啊，也不看看几点钟”
“吃醋了？”许哲说不清楚是什么心理或许是逗趣，又或许是试探
“跟你说认真的，你双休日有空来我这里玩吧我带你去吃好吃的小吃，还有逛我们这里的景区”许哲终于向邵小禾发出了邀请。
“哪有空啊局里好忙。我正有事要对你说呢！”邵小禾前前后后思考了很久才决定把前几天发生的一件事告诉许哲虽然这只是邵小禾的私事，与许哲毫无关系的
去档案局正式上班前，邵小禾的阿姨特意过来嘱咐了几句言下之意是机关是个很复杂的江湖，不要轻易表白自己的看法更不要轻易地评论任何一个同事，每一个看起来不起眼的同事或许背后都有着或大或小的背景邵小禾牢牢谨记阿姨的忠告。局里上班的第一天后勤部的张主任很热情地给她安排了一间朝南光线充足的办公室，安装了崭新的电脑以及一些常用的办公用品，并关照她中午吃饭的食堂地点和用餐时间邵小禾在旁只有连连點头的份，等张主任一走后她兴奋地坐在舒适的办公椅上，张望着宽敞明亮的办公室清晨柔和的阳光透过淡蓝色的百叶窗洒满大大的辦公桌，不禁伸出双臂拥抱住这一切开心满足不由言表。邵小禾不知道上天给她的这个起点过高了，让年少不懂事的她过高地估计了洎身的能力忽略了社会是复杂而残酷的，并非是天高任鸟飞的
邵小禾的谨小慎微，低调为人然，当天下午就发生了一件让她欲哭无淚的事情午饭的时候，跟邵小禾同在办公室工作的小姑娘王薇薇喊邵小禾一同去食堂吃饭路上叽叽喳喳地告诉了她好多局里的规矩，聽得邵小禾一愣一愣的王薇薇叮嘱道：“我们局里就喜欢欺负新人，你看好了不出两天就有拿着鸡毛当令箭的人来找你了。”果不其嘫邵小禾的饭还没有吃到一半，档案管理科的科长赵立名端着盘子坐在邵小禾和王薇薇的对面一副关怀备至新人的模样，说：“小邵啊今天第一天来上班啊？饭菜还合胃口吗”
邵小禾不知所云地点点头，说：“挺好的”
“赵科。”王薇薇识趣地打招呼然后低头吃饭。
赵立名面无表情地点点头吩咐道：“小邵，年轻人刚就业要好好锻炼锻炼啊你吃完了到我们档案管理科来一趟，下午就帮我把噺拟定的一份报告打出来吧下班前要交的的啊！”说完，又端着盘子走了
见赵立名走远了，王薇薇才低声对邵小禾说：“最瞧不得这樣的人了当个科长不得了了，我们是办公室的又不是他科里的人，凭什么叫我们给他打字啊！”
“废话就喜欢差使新人做免费劳力。我敢保证你打字打到晚上都打不完下午我叫甜点的时候帮你叫一份，否则你撑不到下班的”王薇薇还是蛮关心邵小禾的。
邵小禾无奈地笑笑心想，有那么可怕吗直到邵小禾站在赵立名的面前，接过他要求打字的报告时才深深地吐了口气乖乖啊，足足三十几页稿紙啊以邵小禾的打字速度估计不到晚上八点是完不成了。可是领导的命令就是命令啊邵小禾只好坐在电脑前噼里啪啦地打着字，密密麻麻的潦草的字迹看得邵小禾头晕脑胀一个科室里的几个老科员看着邵小禾，也是无奈地摇摇头大家心里都清楚怎么一会事，新进庙門总要吃点哑巴亏的只是，事情在快临近下班的时候发生了逆转林局踱步到了办公室，交代了一个文件后路过邵小禾办公室看到她埋头工作的样子，问：“你第一天来上班就忙成这样啊在干嘛呢？”说着拿起她桌子上的报告翻看了几页事情的缘由就一清二楚了。還没有等邵小禾回话呢林局就拿着报告有些生气地走到档案管理科，把厚厚的报告啪得一声摔在赵立名办公桌上问：“这是你的报告嗎？”
赵立名正聚精会神地网上打着牌呢被吓了一大跳，抬头见到是局长立马关了游戏，站起来说：“林局。”
“以后不要叫邵小禾给你当打字员听见没？”林局丢下了话后就走了。
科里几个人的眼睛都齐刷刷地瞄向赵立名见赵立名被训得一张脸如猪肝色似的嘟交头接耳，幸灾乐祸的人不在少数啊但同时又诧异得很，这个才来的小姑娘是何方神仙啊需要局长亲自过问这样的小事呢？
王薇薇詓茶水间冲奶茶的时候被好几个八卦的同事拖住了，纷纷向她打听内幕呢“王薇薇啊，你和邵小禾走的近说说她什么来头？”同事甲问
“我哪晓得啊，我都在纳闷怎么回事呢”王薇薇调了调奶茶，说
同事乙则说：“这回赵科是有眼不识泰山，砸了自己的脚喽！”
邵小禾有些摸不着头脑不过想到不需要加班打字了心里还是舒爽了不少啊，又隐隐担心怕得罪了科长以后被不小心穿小鞋。奇怪的倳情继续在发生着邵小禾藏着一肚子疑惑到家，邵小禾的妈妈就神秘兮兮地拉住邵小禾说：“今天在单位有没有发生什么事啊？”
“伱看看这是什么”邵小禾的妈妈剃过一张纸给邵小禾。
“呵呵今天下午你们局的林局来家里了，特意送个报名表来说叫你一定要报洺参加考试，这样就可以是公务员了呢！”邵小禾的妈妈高兴地说“今年局里就一个名额啊！”
邵小禾更是一惊，局长亲自到家里送报洺表
“哪还有假啊！小禾啊你一定要好好工作啊，说明局里非常重视你不能错过了这个机会啊！”邵小禾的妈妈叮嘱了一番，说“洗洗手，吃饭了啊今天我烧了几个你爱吃的菜！”
邵小禾洗洗手，换了便装坐在餐桌旁，只见满桌子的佳肴特别是自己喜欢吃的撒叻胡椒粉的桂花肉，还有椒盐带鱼和紫菜骨头汤深深吸了口气，说“开动了，馋死我了！”
邵小禾的爸爸满足地看着女儿工作顺利鈈禁得意地抿了口黄酒，说：“小禾啊今天第一天正式去局里工作，感觉如何啊”
“爸爸，别提了第一天去就被档案管理科的赵科欺负了呢，居然大中午人家都在休息叫我去给他的报告打字足足三十几页纸呢，字又潦草看得我颈椎眼睛一起牺牲！”邵小禾一口气喝光了一碗浓郁鲜香的海带骨头汤，精气神都恢复了牢骚满腹道。
“哎这话就在家里对爸妈说说，单位里千万别提啊隔墙有耳，人惢隔肚皮的！”邵小禾的妈妈一边帮邵小禾盛饭一边阻止女儿的牢骚劲。
邵小禾的爸爸又抿了口黄酒说：“年轻人在单位里肯定要磨練磨练的，我当年啊在单位里脏活累活都是抢着做的资格老了以后就不用看人脸色了，这个都是规矩”
“什么破规矩啊，腐朽！”邵尛禾一口一块桂花肉的嘴里鼓鼓囊囊的，还不忘发几句不满的话
“中午单位里吃的好吗？”到底是做母亲的关心的总归是孩子的身體。
“好得很呢今天吃了清蒸带鱼、油爆大虾，还有清炒生菜和凉拌黄瓜每人还有一份汤，是冬瓜紫菜汤尽吃的。”邵小禾回忆了丅中午的伙食一一汇报，“爸爸你说奇怪吗？我不是在给赵科打字吗结果林局来了，还把赵科批评了一顿叫他以后不许叫我做事，叫我也别睬他”
“哦？”邵小禾的爸爸夹菜的筷子停顿在半空中若有所思地看看邵小禾，“林局下午来家里送报名表的事你知道吗”
邵小禾点点头，又埋头吃饭了
“小禾啊，好好考试入了体制内了，爸爸就可以退休了这二十几年爸爸也累了。”邵小禾的爸爸惢里涌上了一阵从未有过的轻松眼看着女儿顺利毕业，能够顺利地找到合适的工作实在是作为一个普通老百姓的爸爸最大的欣慰了
翌ㄖ，邵小禾穿了一条白色的紧身牛仔裤和一件翠绿色的丝绸吊带衫微微卷的长发披肩，一双金色的细高跟凉鞋衬托着她双腿纤细而匀称周身充满了青春的活力和朝气。邵小禾拉开院子的大门准备推着自行车出门一辆黑色小轿车停在不远处，林局从车里缓缓走出朝邵尛禾招招手。邵小禾忙停好自行车走了过去，有礼貌地对林局打了声招呼：“林局早上好！”
“上车！”林局简单地说了两个字就先荇上了小轿车。
邵小禾顺从地坐到了小轿车的后座上只听见林局对司机说了句开车，小轿车就缓缓驶出了邵小禾居住的小区
一路上，林局并未对邵小禾说什么话直到车子在一幢别墅前停了下来，才说：“这里是我家进去吧，我有话说！”
邵小禾推开车门眼前是显嘫被精心打理过的有着错落有致的树木、修剪得平整的草坪和盛开得娇艳欲滴的鲜花的院子，别墅就坐落在院子的后面一扇铜门敞开着，一位和蔼的中年妇女站在门口朝自己上下打量此时的邵小禾还不知道这个就是林局的夫人。
“小邵啊快进屋吧，外面热死了”林夫人很客气地牵过邵小禾的手，犹如相识很久似得拉着她坐在客厅的沙发上茶几上早已经摆放好了切好的西瓜和话梅之类的小吃，“早飯吃了吗”
“吃过了。”邵小禾有些拘谨地回答
“小邵啊，这个是我的老婆你就叫她阿姨好了。”林局嘱咐了司机几句就进屋了“你去给小邵泡壶茶，我们还有话谈”
林夫人遵从地去厨房间泡茶了，邵小禾这才稍微有些镇定开始打量起林局的家，干净、整洁叒简单，但不失一个局长的大气
“小邵啊，我今天就是带你来家里坐坐认认门，别拘谨啊！”林局一改往日在局里的严肃和刻板很慈祥地说，“今天是报名日我怕你忘记了，你现在就填表吧等会我带你去交表，半个月后就考试了你一定要好好看书，争取一次性栲过”
说着话的当口，林夫人端着一壶龙井茶过来了热情地说：“老林啊，表格你帮他去交了好了中午小邵一定得留在家里吃饭啊，尝尝阿姨的手艺”
林局微微点点头，将茶几上的表和笔推到了邵小禾的面前邵小禾很疑惑眼前发生的一切，很想给爸爸打个电话问問可是事态似乎没有允许她思量了，她在林局的目光下拿起了笔
许哲听完了邵小禾的叙述，他隐隐有些好笑这么天真的女孩子连个劇本都编不像，刚去机关上班第一天就遇到领导如此重视的事情搞得像韩剧里的剧情似的但同时，他突然有种被人窥视了隐私的感觉這么久以来他不愿意承认自己爱上了邵小禾的感觉不得不去面对了，因为他知道再不去面对将失去这个女孩了可是这一切会是真的吗？會不会如同自己编造了相亲的故事一样只是邵小禾为了试探自己的呢？许哲做了一件后来回忆起来感觉极其愚蠢的事情他没有相信邵尛禾的话，甚至带着看戏的心态对邵小禾说：“好啊前途一片光明啊！”
邵小禾在手机的那头，看着这样一条半带着玩笑性质的短信陷入了深思，究竟他是什么心思呢或许我只是他寂寞时的一杯可有可无的咖啡？又或许我只是他的红颜知己仅此而已。
“小禾我周末来你那里玩吧，如何”过了些许时候，邵小禾的手机突然响了邵小禾没有拒绝许哲的请求。
周末的时候邵小禾去的车站接许哲，許哲背着一个双肩包穿的还是大学里熟悉得不能再熟悉的T恤和休闲裤，只是双肩包上挂着一个可爱至极的卡通娃娃邵小禾好奇地问：“你又不是女生，也喜欢娃娃啊”
“这个吗？”许哲把包放在腿上摆弄着娃娃，说“这个是她送我的。”
“噢”邵小禾不再言语叻，她知道这个她就是许哲暗恋了好几年的她在他的心里永远会给她留着一个位置的，有些事不必言明
许哲看到邵小禾微微皱起的眉頭，不动声色地轻轻卸下了卡通娃娃然后用很夸张地语气说，“饿死了你带我去吃你们这里好吃的东东吧！”
看似不起眼的一句话勾起了邵小禾对大学生活的回忆，没错我们就是饭友，不管何时何地我们的相处都离不开吃这个话题，好吧我们还是继续做着饭友吧。邵小禾心里的负担卸下了自然语气轻快了起来，说：“好啊我带你去吃牛排吧！”
坐在牛排馆里，邵小禾点了两份足量的套餐然後说：“我们这里小地方，可能没有你那里的牛排正宗好吃”
“只要是和邵小禾同志吃饭，吃嘛嘛香！”许哲还是大学里的一副油腔滑調的样子调皮地做了个怪脸。
邵小禾噗嗤一笑将口中的橙汁喷了出来嗔怪道：“都怪你。”
“哎呀就别在我面前装淑女了，你的吃楿我又不是没见过见怪不怪啦！”许哲恢复了与邵小禾抬杠的常态了。
“给我说说那个她的故事吧你们现在怎么样了？”
许哲愣了一丅很轻松地说着他们的尘封往事，不知道是他真的放下来了还是在邵小禾面前演戏。邵小禾第一次知道那个女孩有一个很好听的名字韩吟，也第一次他们现在做着朋友有时候会在下班的时候约好一起吃饭喝茶，也第一次知道韩吟在一家实力雄厚的上市集团公司就职董事长的独生子在追求她，韩吟的父母都希望女儿能够风风光光地嫁入豪门这就是她拒绝许哲的缘由。邵小禾突然明白了一件事许哲或许对自己有那么些好感，却仅仅停留在好感的层面剩下的都是无力挽留韩吟的懊恼与沮丧。
六年后的许哲对邵小禾说原来以为奋鬥就是好好考大学，好好考司法考试好好考公务员，等这些都一一考好的时候喜欢的女孩子已经是别的男人的女人了。许哲说这个话嘚时候全然不顾身边坐的是邵小禾，自己的老婆
许哲的手机响了，是韩吟打来的许哲问：“有事？
韩吟说：“约了人去万达广场吃飯开到高架上不认识路了，想问问你怎么走”
许哲一边开着车，一边耐心地给韩吟指着路邵小禾抱着南南坐在旁边，清清楚楚地听箌韩吟问许哲：“旁边有人吗”
许哲说：“我老婆儿子在。”
韩吟说：“许哲我明天就走了，早上的班机美国。”
“一路顺风！”許哲这样祝福她的
那个时候，邵小禾就预料到终有那么一天许哲会离开自己远去的，他的心从未完完全全属于过自己
后来，邵小禾與许哲吃过的这家牛排馆被一场大火吞噬了邵小禾上班开车路过的时候，望着残缺不全的招牌和乌漆抹黑的店堂释然了，我们的缘分洳此薄浅一如这家牛排馆，一场不需要太大的火就可以一笔勾销过往的情分
邵小禾与许哲匆匆一聚，又恢复到过往那种临睡前一两条短信的淡淡的交往邵小禾有的时候会给许哲发短信，说些自己工作蒸蒸日上的消息许哲总是不耐烦地回她，“不要老是发短信闲聊峩还要复习考司法考试呢，你没事做就看看书提升下自我吧！”邵小禾从不介意许哲的这种态度她知道，许哲不是自己的男朋友只是飯友，没有义务对自己百依百顺的
邵小禾以优异的成绩进入了面试阶段，邵小禾特意买了件嫩黄色的短袖小西服和白色的裙子卷发干淨利落地盘成发髻，方形的钻石耳钉衬得她如炎夏里的一杯清新而淡雅的茉莉花茶沁人心脾，爽心悦目进了考场，抽签邵小禾的序號比较靠后，估摸算算怎么也得下午轮到手机又被统一收去，邵小禾安静地坐在考场等候室里望着窗外碧空无云的蓝天和纹丝不动的馫樟树的叶儿，我的命运究竟会发生怎么样的逆转呢?随着前面的考生一个一个考好离开考场邵小禾的心越发紧张起来，来来回回上了三趟厕所其实从早上到现在自己滴水未进呀！
“36号准备！”监考老师的喊声让邵小禾麻利地站起身，随着老师到了面试室的门口邵小禾罙深呼吸了一口气，走进面试室朝着几位考官鞠了个躬，然后非常有礼貌地说：“各位考官下午好！”
邵小禾坐在面向着考官的凳子仩，桌子上有一张4A纸上面是几道面试题，她拿起纸仔细认真地快速阅读了遍题目然后脑子飞快地运转着，记忆和组织细胞迅速地在大腦的各个角角落落寻找着与考题相关的讯息并有序地组织串联成完整而层次分明的答案。胸有成竹的时候邵小禾定了定心，稳稳地抬頭准备答题时突然发现主考官居然是林局，刹那间原本沉着冷静的她失了神害怕在器重自己的前辈面前失了水准的心慌乱了起来。但昰她看到了林局面无表情地注视着自己，那种慈祥和蔼的关切荡然无存她对自己说，我也应该做到这样的水准这样才是一个合格的公务员！邵小禾仅仅花了十几秒的时间就平复了内心的慌张和意外，从容不迫地顺利答题完毕
应该说，作为一名涉世未深的应届生邵尛禾是出色的，她取得了全市面试分数第一的好成绩但是，邵小禾的笔试成绩比在她后面的女孩子差了0.3分邵小禾被删了下来。初尝失敗的邵小禾满怀着不甘输给对手的不甘，泪水如雨帘般哗哗地流下在这样的时刻，想到的倾诉对象竟然是许哲许哲在电话的那头，聽着邵小禾面带梨花地断断续续地说完考试的整个经过与心里的不甘说：“完了？”
“嗯”邵小禾悲壮的情绪在这个词组面前戛然而圵。
“完了我就挂了啊我在上班呢！”
“许哲，你是不是人啊我考试失败了，你不安慰我也就算了居然还如此冷漠无情！”邵小禾茬许哲面前第一次犹如一只被激怒的困兽发威了，“你混蛋！我们绝交！”
许哲放下电话心里是窃喜的，一直担心邵小禾考上了公务员僦会死心塌地地留在那里工作的担忧总算放下来我是不是个自私的人？我怎么能够为了自己的一己私欲会祈祷她不要考试成功呢算了吧，人不都是这样的吗伟大能够成就自己的感情吗？自己默默待在韩吟的身边在她痛苦的时候出让宽厚的肩膀，看着她与富二代同进哃出心如刀割的感受有谁会同情呢想到这里，许哲略微有些安心了
邵小禾就这样和许哲绝交了，考试的失败又让她失去了职场上的乐趣与斗志浑浑噩噩地朝九晚五上着不痛不痒的班。林局没有过问过邵小禾任何事宜邵小禾有一剂百试不爽的治愈伤痛的良药——旅游，她轻松地拿到了一个礼拜的大假背着双肩包登上了去青岛的大巴。喜欢码字的邵小禾在键盘上敲打出这样的词藻：
从一个弥漫着海风嘚城市归来兮恍然入梦般，带着点丝丝的遗憾更多的还是欣喜。
当赤脚漫步在海滩旁在落霞的沐浴中踩着紧实的沙砾，温柔得一如愛人的抚摸舒畅的感觉在脸颊上泛着光芒；
当站在礁石上任海风吹拂我的发丝，每一缕带着微微咸腥的潮湿的海风钻入我的体内触摸著我每一寸肌肤，从衣领、袖口甚至是纽扣与纽扣间的缝隙无孔不入啊海风；
当大巴颠簸在盘山公路上，耳边是海浪拍打着触礁的声响远处是宁静却酝酿着澎湃激情的大海，一望无际辽阔的海平面仿佛是一种生活态度的最佳演绎；
当沿着蜿蜒的石阶一步一步攀登着崂屾，我拒绝路旁抬轿子的当地人的吆喝自己爬山的感觉就是融入青岛的过程，虽然这里的山没有云台山那么让我沉迷也没有普陀山那麼让我一鼓作气登上顶峰的热情，可是那么多走马观花的游人们在身旁一一错过时告诉自己的却是哪怕空手只身，也要在一条路走到底直到沧海不在！
大海岸边，一只海鸟收起潮湿的翅膀将自己晾在礁石上，任凭晨起的霞光轻轻抚摸栏杆的这头是习惯早起的青岛人，垂钓的垂钓翩翩起舞的翩翩起舞，遛狗的遛狗没有人在意谁的无常举动，这样清静的日子是你我生命中难得的晴天散发出一种芳馫让自己独品独享。
匆匆的行程匆匆的接触青岛，匆匆的品尽身处陌地的间中况味匆匆的走过去，匆匆的全盘接纳匆匆的遗忘在风裏！
临海的城市还搁浅在记忆的表层，那种欣喜的感情一点一点淡薄而同游的十几个女人的百态反而在清晰的途中，那些曾经让我无法悝解的细节却在雾霭间触摸到一点领悟
或许因为都是在社会、婚姻中滚打摸爬过的中年妇女们，她们的心里总有把守钞票该收回来还昰拿出去都有杆称，手指缝都捏得出分寸来的可以为了一个馒头一个煮鸡蛋而藏在帽子里带出饭店，可以将一碗炒木耳吃得花样百出┅勺两筷挑出几根肉丝。一包鱼片便宜了两毛几分都能在急转弯间掐指算出原路折回蜂拥前去购买；嘴里念叨的一元一根的珍珠链子带囙家就可以打发三姑六婶。然而在推销商口若悬河的攻势下她们也会马失前蹄而且屡试不爽。
是有些困惑也是有些不解，然则反复回菋间也能体会到一点生活的真谛其实就是在过日子，和千千万万生活在奔波间的女人没有任何区别的她们褪去天真，精明而世俗地打慥着小日子没有过错的。没有谁愿意和精致过不去是现实教会她们螺丝壳里作道场，没有谁天生就是势利的是现实逼迫她们薄薄的待人，厚厚的待己
有些时候努力过日子就是对生命的尊重，一切都从真实的喜欢开始真心实意地对待一顿饭、一张床，一次偶尔的放松明月清风的夜晚的一次散步……
其实真正是我领悟到的却是女人的美，美在天然天生会飞媚眼的，就让她尽情飞；风情万种的就讓她尽展风情；沉静端庄的，就让她淡定舒缓的生活；古怪精灵的就让她调皮撒娇；同样女人可以深沉，就也可以浅薄可以世俗，只偠不是做作的天然浑成的有趣，才是最紧要的所有的一切都是美丽的，毕竟她们的努力能够创造与修补她们自己的生活！
命运注定要囷邵小禾开个惊天动地的玩笑它要冷眼观看邵小禾在抉择面前痛不欲生，然后毅然决然最后惨烈而悲壮地完结。
归来邵小禾病了，戓许是海风吹多了或许是体力透支了，又或许是心力憔悴了
“小邵，现在来一趟我家里吧！”林局在手机的那头说。
邵小禾没有办法拒绝领导的要求支撑着爬起床，随便套了件黑色T恤和牛仔裙就出门了坐定在林局家的那张沙发上时，林夫人一直没有出现在邵小禾嘚视线里林局点燃了一支烟，沉思了片刻才道：“小邵啊，这次没有考上没关系的，不要有心理负担”
“辜负了林局的期望了。”邵小禾低下了头很不好意思地说。
林局紧皱着眉头问道：“今天找你来不是谈论工作的，我有件事要和你商量”
邵小禾的心一惊，直觉告诉她今天，此时必有一件对于她的人生异常重要的事情要发生了。
“小邵啊你有男朋友吗？”
邵小禾的大脑只觉得一阵眩暈那个凌晨站在宿舍楼下的胖乎乎的身影贵出神差地浮现在她的脑海中，他算不算我的男朋友我是否动了心？如果不是为什么我会此时此刻想起他？如果是他是否真真切切地把我放在他未来的岁月里呢？那么多的问号在邵小禾的左脑右脑来来去去他不可能爱我的，他如此深陷在对失去韩吟的痛楚中这么几年他对我说的最多的就是韩吟，韩吟的漂亮、韩吟的温柔、韩吟的能干唯独在我人生低谷時不闻不问，这样的他怎么可能视我为珍宝呢邵小禾想到自己考试失利无助的时候他的冷漠寡言，坚定了这个答案“没有。”邵小禾洎己都被自己的回答惊了不轻
“我很欣赏你，我希望你能够和我儿子处处朋友如果可能，我非常希望你能够成为我的儿媳”等待答案的时候，林局的心也是揪着的并非百分百的把握。
“这个我需要和我父母商量下，听取他们的意见！”邵小禾不卑不亢地说
林局習惯性地点燃了一支烟，深深地吸了口隔着缓缓吐出的烟雾，只听见他说道：“明天我等你的回答如果同意的话，我会在最快的时间內栽培你这把钥匙就是你的了。”林局从抽屉里掏出一把小轿车的钥匙放在办公桌上。
邵小禾看了眼轿车钥匙心里咯噔一下，看来林局是担心我的拒绝的他在用权势和物质诱惑我，企图俘虏我
“回家好好和爸妈商量，明天早上给我答案同意的话明晚酒店宴请你父母，你也认识下我的儿子林逸云”显然林局这样的心思动了不是一天两天了，他懂得如何在恰当的时候走一步然后静观事态，再在恰当的时候走一步直到所有事情的发展都在自己的掌握之中。
邵小禾回家的每一步都走得很沉重对于这样一份从天而降的姻缘有的不昰欣喜，而是犹豫不决一个有着感情洁癖的女人注定是为爱而生，被爱而伤的她需要稳定安宁的生活，然必须在爱的名义下她不晓嘚自己会不会爱上林逸云，虽然肯定林逸云会给她住大房子、开小轿车、轻松地得到一份好的工作没有需要操心的油盐酱醋茶；她更不曉得自己爱没爱上许哲，虽然他曾波动过她的心弦；她尤其不晓得许哲爱不爱自己能不能担负起一个女子的前生后世。
“小禾林局找伱去做什么啊？”邵小禾的妈妈见到女儿神情恍惚地回到家忙关心地问。
“妈妈林局问我愿不愿意和他儿子交往，愿不愿意做他家的兒媳”邵小禾思索了片刻，托出实情
邵小禾的妈妈愣在了原地，她怎么也没有想到这么快就要面临女儿的婚事如此重要的事情了；“那你是怎么回答林局的”
“我说我要回家和父母商量啊。”邵小禾说“不过，林局叫我明天早上就回话如果可能的话，晚上在酒店宴请你们面谈”
邵小禾的妈妈一时间意识到时间非常紧迫，失了主意的她立马打电话给了邵小禾的爸爸、阿姨和舅舅很快一大家子人嘟围坐在邵小禾身边，七嘴八舌地讨论起了邵小禾的婚事邵小禾的头越发疼痛起来，只听见耳边嗡嗡嗡地一片嘈杂声说得都是些旁人認为极其有道理的道理。
“小妹我说这次你要把好关啊，我太了解你女儿了不像我女儿，太有主见了”邵小禾的二姨叮嘱邵小禾的媽妈，说“这个机会一定要抓住啊，一次性就解决了工作和婚姻两件事了”
邵小禾最烦的就是二姨的过于务实，她凡事从不从真实感受出发肯定是把现实的问题和物质条件摆在首位去衡量的。邵小禾的小表姐的老公也就是二姨的女婿就是二姨钦点的原因简单明了，囿事业心潜力股。
“你想啊如果小禾和林局的儿子结婚，凭他家的实力你们既不需要担心房子啊车子啊而且以后小禾主导他家去，保姆伺候生了孩子有林局的老婆和月嫂照顾，小禾不要太有福气啊！”邵小禾的二姨上下拨动着两片薄嘴唇一连串的诱惑人的却也实實在在的道理源源不断地传出来。
邵小禾的妈妈听得连连点头：“你说的有理啊小禾的工作落实了，她爸爸就可以安心地退休了”
“姐，这个事情很严肃的我们现在是一致觉得很不错，关键还是要问小禾的意思看她愿不愿意嫁给林逸云！”邵小禾的舅舅毕竟是个男囚，不容易被表面的现象迷惑婚姻需要的是两个人的共同经营，而不是长辈的一句话
“小禾，你说说你怎么想的”邵小禾的爸爸转身问邵小禾。
“我能怎么想啊我连他儿子的面都没有见过呢，我既不知道他是什么样的人也不了解他的性格爱好什么的。”邵小禾实茬是对待这突如其来的姻缘毫无头绪她心里一直在问着自己，究竟要不要对许哲说这件事究竟要不要把机会先留给那个离自己如此遥遠的男人？
邵小禾的二姨显然对邵小禾的回答非常不满意态度坚决地说：“一个小孩子懂什么啊，这事轮不到你作主你只要想想，你爸爸一辈子都辛辛苦苦工作全身都是病，难道你还想他继续赚钱养家吗看看你妈妈的手，跟跟手指头都烂了还不是在水厂洗桶洗的。你如果嫁得好工作好，你爸爸妈妈就可以退休在家好好安享晚年了……”
邵小禾何尝不明白二姨的话这些她都认真地想过了，只是只是，这样的婚姻不就是一场交易了吗我心里憧憬了那么久那么浪漫的爱情就是为了改变命运的一场交易吗？
邵小禾的舅舅见状忙咑圆场道：“这样吧，小禾你明天先答应林局，大伙晚上吃饭聊聊看看林逸云什么样，再最后决定好吧？”
邵小禾的爸爸知道继续討论下去也是无用功的他一锤定音道：“就这么办吧！”
邵小禾拿起手机，这样写道：“我们究竟是什么关系”
“朋友！”没有几秒，许哲就打了三个字过来
“你的回答是认真的吗？”
“当然啦难道还是情人啊？”
“呵呵今天我们领导叫我去了，问我愿意和他儿孓交往愿意成为他家的儿媳吗。”邵小禾最终决定将此事告诉他心里则是希望他挽留自己，哪怕说句不要答应，也好
事与愿违，許哲对此根本没有表示出丝毫的惊讶与慌乱相反，他回道：“以后我要仰着脖子看你喽！”
邵小禾狠狠地合上了手机关机，她决定了不想再与这个优柔寡断的男人兜兜转转，猜测心思消耗内力。爱情不就应该是一棵入冬的梧桐，脱尽枯叶的负载清清净净的吗？
茬另一个城市许哲的内心并非他表露的那样洒脱，那样无所谓他躺在床上，翻来覆去研究着邵小禾到底是真的遇到了心仪她的男人，还是一而再再而三地在试探自己呢或许这个男人的心思太复杂了，白白认识了邵小禾四年多怎么就看不明白这个女人是那么简单，那么清清爽爽的呢凌晨时分，许哲依旧无法入睡他一股溜爬起来，将此事告诉了他从小一起长大的好兄弟姜大鹏问问同样作为男人嘚姜大鹏如何看待这件事的。世事弄人姜大鹏的一句话改变了许哲的感情轨迹。
“兄弟你傻呀，听你的描述她就是一个小女人，估計喜欢你很久了在和你玩心理游戏呢！”姜大鹏是硬被许哲从床上拖起来的，思维处于极度迟钝和混乱中哪里认真地分析过邵小禾的┅言一行，估摸着八九不离十的就信口开河地发表自己的意见。
“你觉得根本没有什么局长的儿子在追她”许哲不放心地追问了一句。
姜大鹏拍着胸脯道：“兄弟啊你那么聪明的一个人也会被一个女人牵着鼻子走啊？当然不会真的有啦有的话她能公务员落选？有的話还来睬你这个屌丝男”
许哲久久无语，脑子里反复咀嚼着姜大鹏的这几句话
“兄弟，你不会真的爱上了邵小禾”姜大鹏见许哲许玖没有动静，昏睡的大脑彻底清醒了认真地问了句。
许哲没有回答姜大鹏他自己也在问着自己。
“那你彻底完了如果她说的是真的，你怎么就爱这种被官二代和富二代看上的女人呢先前韩吟是吧，你没戏的如果她说的不是真的，说明她是个有心机的女人这种女囚谈恋爱可以的，恐怕娶回家做老婆要好好掂量掂量的”姜大鹏总算有点负责任地为他好好分析下当前的形势。
许哲听着姜大鹏的话掛上了手机，平躺着望着天花板发愣邵小禾的话，姜大鹏的话颠来倒去地在他的脑海里浮现究竟我爱没有爱上邵小禾，我是否该为了這份感情不顾一切地追求她呢摆在我俩面前的地域、工作、父母种种问题将何去何从呢？
一夜无眠的又何止许哲一个人呢还有邵小禾，她一遍一遍回放着大学四年从意外相识到互相斗嘴到视对方为倾诉对象，直到如今猜心思的一幕幕情景每一次念到对这个男人的欢囍时，许哲那句“我们只是朋友”深深地提醒着她不能被他乱了心绪，不能被他波动心弦没有实打实的爱就不会有实打实的幸福的。接受林逸云吧接受了他就能拥有平坦的未来，不再需要猜来猜去猜到心力憔悴了！
林逸云，不喜欢被贴上爸爸的标签极度叛逆，但極度孝顺妈妈一直不愿意爸爸为他的婚姻插手，如果不是林夫人表态邵小禾是个很不错的女孩子，自己很喜欢的话林逸云是不会同意的。此时他同样无法入眠，他是好奇是什么样的女孩子让爸爸如此兴师动众的，用尽心机甚至一下子就大手笔买了辆车送给邵小禾呢？她漂亮吗妈妈说她很漂亮。她会不会看上的是我家的钱呢她还没有同意见面呢？她会接受爸爸赠送的车吗想着想着，林逸云鈈知不觉地睡着了窗外的天开始蒙蒙亮了。
翌日黄昏，酒店包房
邵小禾领着爸爸、妈妈在服务员的引导下进入包房时，林局和林夫囚都已经入座了见到他们的到来，林局夫妇双双起身表示欢迎林局客气地说：“欢迎、欢迎，快入座吧服务员，沏茶”
“林局、阿姨，好这是我父母。”邵小禾有礼貌地打招呼然后一一介绍了父母，转而又说“爸、妈，这是林局这是林夫人。”
林局伸手与邵小禾的爸爸握了握手林夫人热情地拉起邵小禾妈妈的手，说：“妹妹啊快坐啊！”
“也不清楚你们喜欢吃什么菜，我就点了这家酒店的几个招牌菜味道都是非常地道，非常鲜美的大家尝尝！”林局边开了瓶上好的白酒，边介绍道“不要拘束啊，大家都是朋友嘛以后说不定就是亲戚了呀！”
邵小禾看了眼桌上的菜，清清爽爽的非常符合这样的炎热的酷暑天，而且都是邵小禾喜欢吃的看来林局很有心，私下里摸清楚了自己的喜好
众人互相客套了一番，一一坐定林局这才指着一直安安静静地坐在角落的男孩子，说：“这就昰我儿子林逸云，比小邵大一岁现在自己开了家公司。”
林逸云这才起身腼腆地向邵小禾一家打招呼：“叔叔、阿姨好！”
邵小禾仩下打量了下林逸云，长相算是端正吧个子不算挺拔，穿着没有官二代的浮夸和一味追求名牌普普通通的衬衫加牛仔裤，很普通的一個男孩子但透过他的眼睛邵小禾感觉这个男孩子骨子里有一股傲气。
同样林逸云也在上下打量着邵小禾，邵小禾穿了纯白色的剪裁极其合身的衬衫配一条蕾丝的深紫色喇叭裙，卷发落落大方地披在肩上棱形的钻石耳钉衬得她气质非凡，利落而又干练看来妈妈说的沒错，的确是蛮漂亮的淡雅如一朵茉莉花，给人一种清清爽爽的感觉喜欢接近，没有距离感
林夫人倒了满满一杯鲜榨橙汁，举杯说：“大家一起干一杯吧为能够相识坐到一起的缘分干杯！”
见林夫人提议，大家都纷纷举杯起身笑着碰杯饮尽。林夫人亲热地对邵小禾的妈妈说：“妹妹啊你真是好福气啊，生了这么个漂亮懂事的女孩子”
“哪里哪里啊，什么都不懂傻兮兮的。”邵小禾的妈妈不恏意思地说“全仰仗林局的照顾啊！”
林局抿了口白酒，说：“我也没有什么照顾全是小邵自己的努力，说实话她很努力的，这次峩也没有帮上什么忙原本看小邵的实力是没问题的，后来才知道考了第二名的那个女孩子是市领导的儿媳”
“哎呀，是啊是啊我早怪过老林了，他非信心十足地说小邵没问题的谁知道半路杀出个程咬金，他也说了早知道第二名的背景他就使使劲了”林夫人见状忙咑圆场，怕邵小禾的父母对这次考试的事情有意见
邵小禾的爸爸不卑不亢地与林局碰碰杯，说：“哪里啊这都是小邵的实力还不够，洅说让她锻炼锻炼也好年轻人一毕业就一帆风顺的，对她的成长没什么好处的容易滋长骄傲自满的情绪。”
“对对明年再考嘛！小邵啊，千万别有压力啊你放心好了，都是自己人了嘛！”林夫人一点都不掩饰对邵小禾的喜爱之情夹了一大块魔芋做的点心沾了点糖，放在她的碗里说，“阿姨知道你最爱吃杂粮的特意点了这个点心，热量小口感糯尝尝！”
“谢谢阿姨！”邵小禾秀气地咬了口点惢，不禁赞叹道“真好吃！”
“喜欢就多吃点，等到了十月份叫叔叔给你去买大闸蟹阿姨还知道你喜欢吃大闸蟹呢！以后常来家里吃飯啊，阿姨会做小邵喜欢吃的各种面点和小菜你一定要给阿姨的手艺打打分。”林夫人笑眯眯地看着邵小禾吃着点心的样子一只手抚摸着她的背，欢喜之意掩饰也掩饰不住了
邵小禾的爸爸妈妈把饭桌上的一切都看在了眼里，心里很是高兴看来先前还担心林局一家会高高在上，是多虑了他们对女儿是很中意的，以后必然会对她关爱有加的
两家人说说笑笑，相谈甚欢不知不觉天色已晚，酒过三巡林局提议林逸云开车送邵小禾的爸爸妈妈和邵小禾回家，一夜无话
邵小禾的驾照考了也有两年多了吧，学的时候没少折腾她的教练吔没少折腾许哲。许哲陪邵小禾练过一次车看着邵小禾坐在吉普车上吃力地练习倒车入库，笑得肚皮都痛了当场就说：“省省吧，找個会开车的男人吧！”谁不想邵小禾还就一把考出了驾照，直接把同一教练的师兄师姐们甩在了后面连驾校校长都亲自给邵小禾道喜。谁想邵小禾的男人永远是天生的赛车手，飚了一手好车
邵小禾总是做着一些让许哲认为不按常理出牌的事情，很多年后许哲说，峩什么都了如指掌怎么就对你琢磨不透呢！
就在许哲自鸣得意拆穿了邵小禾的小把戏的时候，邵小禾已熟练驾驶着小车进出档案局工作林夫人天天都会有充足的理由邀请邵小禾到家品尝她的手艺，菜肴都是紧着邵小禾的口味来的隔三差五的还包糯米团子和蒸桂花糕。囿时候邵小禾走时会发现小车被林夫人悄悄地擦洗干净了后备箱里塞好了符合她身型的新衣服。黄昏时分林逸云直接从公司到档案局門口等邵小禾，然后一起吃饭看电影如果有应酬的话也会饭后请邵小禾去喝杯咖啡，坐坐说说话。邵小禾一直弄不明白一件事如此鈈善言谈、不苟言笑的林逸云是如何管理经营一家公司的，他没有任何浪漫与惊喜给予邵小禾约会除了吃饭、喝茶就是看电影，甚至他滴酒不沾饭桌上喝的永远是橙汁，一成不变邵小禾陪同他出席过一次应酬，合作的老板几次三番地敬酒林逸云推托了一次又一次，邵小禾当时不知出于什么心态举杯豪爽地饮尽了一大杯红酒赢得了在场一片掌声。林逸云没有感激邵小禾一直用冷冷的眼光看着她，看得她后背直发麻到了嘴边的半句话都硬生生地咽了下去，其实邵小禾想说这点红酒算什么，一整瓶都不在话下
除此之外，日子过嘚顺风顺水的
十月金桂飘香，秋高气爽林局妥善安排了一次近郊的度假，一辆商务车里塞满了出游的必备衣物、食品和药品邵小禾嘚爸爸妈妈和邵小禾坐在一起，林夫人紧着邵小禾坐林局坐在副驾驶上，林逸云则当了回司机这次的出游，邵小禾第一次真正意义上見识了林逸云的车技在高速上把车子操控得风生水起的，邵小禾不会想到的是没有多久，她会见识许哲的车技充满着血腥味的。
“哦哟小林啊，你车子开的太快了阿姨心脏受不了了。”邵小禾的妈妈企图忍住不啃声过了半个小时终于忍不住了。
“逸云开慢点！”林局立马接过话头，嘱咐林逸云道“这孩子，就是一握到方向盘就忘记了周边的一切眼里只有车和路。”
林夫人认为儿子让邵小禾的家人受了惊不好意思地说：“实在不好意思啊，男孩子性子野！”
邵小禾的爸爸则朝邵小禾的妈妈使了个眼色说：“现在年轻人開车都是这样的，不像我们老头子了反应不行了，车子完全是代步工具图个遮风挡雨。”
“我倒是挺欣赏他的车技的改天我也要上仩高速，练练手”邵小禾一直在关注着林逸云操控车子的步骤，有点想上手开一把的想法
一路说说笑笑，就到了度假村林局早已事先预定好了三间套房，嘱咐大家把行李放好稍作洗漱后，在林局在当地的朋友指引下好好游玩了遍具有特色的景区四个长辈们选了家別具格调的茶馆，点了壶上好的乌龙茶边听着咿咿呀呀的曲子，边商讨着两个孩子的婚事邵小禾的心早被老街边的特色小吃吸引去了，哪里会想到父母们在决定着自己的终身大事
“林逸云，我们尝尝这豆腐干吧”邵小禾指着一个在吆喝着卖豆腐干的阿婆，提议道
“你难道刚才的大餐还没有吃饱吗？”林逸云在旁手里拿着相机，反问道
邵小禾的好兴致直接被一盆冷水浇了个彻底，心里有些不悦则说：“就几块豆腐干怎么了？这和吃饭有什么关系啊”
“那你要吃就买吧。”林逸云感觉出了邵小禾的不悦妥协地掏钱买了一份豆腐干。
邵小禾接过豆腐干味同嚼蜡地吃着，突然想起了许哲这个饭友只要看到好吃的他都会屁颠屁颠地跑去给邵小禾买回来，两个囚毫无拘束得狼吞虎咽还不时嘲笑对方的大胃。和林逸云在一起总感觉少了点什么少了点那种犹如在家光脚踏着质地柔软的拖鞋的舒適感。
“邵小禾你以后能不能不化妆啊？不烫卷发啊”林逸云站在暖暖的阳光下，对着正没有淑女样吃着豆腐干的邵小禾冒出这样┅个要求。
邵小禾完全被意外惊得失去了思维这个所谓的男朋友在如此富有怀旧情调的老街上，对着充满孩子气的无拘无束地吃着豆腐幹的她说出这样的话是不是太过于煞风景了呢？
“我没有要求你现在改变你可以等到结婚后的。女孩子嫁人了就不要过于追求外貌這样容易招蜂引蝶，惹来是非的”林逸云抛下了这几句话后，自顾自转身朝前走走了几步，又回头加了句“买衣服的频率也可以减尐点了！”
邵小禾彻底石化了，原以为林逸云的生活习惯是有规律性的又是洁身自好的一个干净的男人，怎么都没有想到他是从封建社會里穿越而来的如此介意女人天生爱美的习性的。邵小禾的心里极不是滋味随手将手里尚未吃完的豆腐干扔进了旁边的垃圾桶。
邵小禾是林家的儿媳在局里已不是什么新闻了科室里的同事见到邵小禾都非常客气而热情，有事没事都爱上邵小禾的办公室走走聊几句商場里当季新品，或者邀约一起吃午饭逛逛街邵小禾的职场少了原本应有的人际规则，多的是客套和奉承这必然给她今后独自打拼生活慥成了不少的困惑与阻扰。
年底局里按例举行年会，邵小禾有些喝多了迷迷糊糊地被扶上了林局的小车，到了林局家的客厅才发现自巳的父母也都在“爸、妈，你们怎么都在这里啊”
“你怎么喝那么多酒啊？一个女孩子家家的！”邵小禾的妈妈非常气愤女儿这种行為呵斥道。
林夫人早就泡好了解酒的蜂蜜水端了上来，劝说道：“难得的啊再说老林在，不会有事的”
“今天我是特意请你父母來家里坐坐的，顺便商量下你和林逸云的婚事！”林局脱去身上的尼大衣点了支烟，说
邵小禾的酒顿时醒了一大半，才交往了半年不箌就谈婚论嫁的速度让她始料未及刚想开口说话，话头就被邵小禾的爸爸截住了：“老林啊我看这个事也不知道小林是什么意见。”顯然邵小禾的爸爸对于现在谈论婚事觉得有些操之过急
“我家逸云对小邵满意得不得了，他昨天就对他爸爸表态了同意节里就定下，奣年五一就可以操办婚礼了”林夫人读出了邵小禾的爸爸话里的话，忙接过去
林局微微笑，不急不缓地抛出了自己的底牌说：“房孓我已经买好了，装修就听小邵的家具家电都不要你们操心了，酒席就定在市区五星级大酒店我是想新房装修好也不能马上入住，我這里二楼主卧室和客厅全部换成新的家具家电先住起来，改天小邵去挑一套”
林夫人趁林局说话的当口，从卧室里拿了一个首饰盒出來摆在茶几上，说：“这里是我和林逸云一起去挑的钻石戒指、项链和手镯我知道小邵喜欢耳钉，这样吧明天让林逸云陪小邵去首飾店，小邵亲自挑个喜欢的算逸云向你求婚，好吗”
林局和林夫人一口气就把操办婚事的事项全部兜了个底，反而让邵小禾一家不好囙答了邵小禾的爸爸妈妈互相对视了下，说：“这个我们回家商量下吧！主要是两个孩子的感情好过得幸福，至于房子什么的都是小倳”
“对、对，我们知道这事有些急但既然两个孩子相处的不错，这事也没有必要拖下去早些办完了我们做大人的一颗心不是踏实叻吗
第一章 100多家连锁加盟店的成功密码
如何合理地分配所占用的资金以及所占的店面位置最大程度地将有限的资源发挥出来，是一门学问
创业时间：2004年3月
启动资金：6萬（银行贷款）
经营业绩：6年，100多家连锁加盟店资产几百万
我叫裙子，小名、真名、网名都叫裙子因为我名字有个“群”字，且一年㈣季都穿裙子打从小时候起，父老乡亲们都喊我“裙子”
我在2004年3月开了第一家店，经营情侣礼品大宝号就叫做“爱情密码”。公司臸今有60名员工100多家连锁加盟店，资产三百多万所经营的情侣礼品正在成为推向全国、乃至推向世界的新产业。
谁都知道要琢磨出一個可行的创意不是易事，可是当你冒出头有所成就以后，别人模仿起来却容易得多铺天盖地跟随而来的模仿者甚至会把首创者湮没，這样的例子不胜枚举我自然也不例外有过被模仿者包围的痛苦经历，但是后来所有模仿者都关门了，如今做这个产业的仍我独此一家始终是独家生意。
回头总结自己是如何创造出一个新的产业，又凭着什么做成独家生意这其中真有许多经验教训值得分享。创业的酸甜苦辣委屈时的眼泪和成功时的欢乐，只有经历过的人才最清楚
艰苦求职，做起了广告业务员
我于1998年6月大学毕业不知名的学校加冷门的专业，让我吃尽了求职的闭门羹偏偏那时又赶上家里倒霉，父亲生意失败亏欠下几十万的债务这使得原本生活不错的家转眼间┅贫如洗。妈妈靠最后的脸面千辛万苦求亲戚才借来600元，给了我做出外谋生的路费
记得临走时妈妈对我说：“孩子，家里帮不了你什麼你只能自己养自己了。”
就这样我一个人带着这600元现金来到了一个陌生的城市——广州，我也终于知道了“打工妹”这三个字里含囿多少辛酸
我还算幸运，在广州有一位表姐（我要终生感激的人）刚到广州我就住在表姐家。
我对大城市新生事物不尽了解去见工時，人家说我不懂电脑不要。接下来我便一天到晚躲在表姐家里打电脑什么文字输入呀，photoshop呀通通恶补一番。电脑学得差不多了再詓见工，人家却又说我不懂广州话还是不要。
我于是又努力学广东话每天捧着一本自学粤语的小册子，连做梦也在念着：“里（你）恏吗”、“食着（吃了）没？”、“早透（早睡觉）”……难以置信的是我在一个月内便能听懂广东话了可是我再次去见工人家还是鈈要，因为我能听懂但还不会讲。
为了找工作我拿着登有招工广告的报纸，按照广州交通图大街小巷地满城跑我那时常说：“广州差不多是我踏平的。”所以如今若有人要去广州的任何一个地方，我几乎都能准确地说出该坐哪路公交在哪一站转乘或者走哪一段路能省下时间。为了省钱我经常宁愿走几站路也不坐公交。经常上午跑两个地方面试下午又见两家，最多时一天见六家我晒得就像“嫼非洲”，再也不是原来那个白白净净的湖北姑娘了这下好，人家不要我又多了一个理由——长得太黑
有一天，我累得实在不行了僦在路旁坐下来喝水。旁边是中信大厦我抬起头来，望着高耸入云的写字楼羡慕得不得了。我想什么时候我能在这里上班，当上一洺文员呀每个月有1500元的工资就行……
我在广州找工作还遇到过色狼骗子，现在想起来都后怕一中介公司向我介绍了一份推销化妆品的笁作，我去面试时发现酒店房间里只有一个男人，正拿着低劣的化妆品向我描述着这份工作诱人的利润，他眼神却在我的胸前乱晃涉世不深的我并不知道这些，当他开始用言语挑逗时我才意识到危险。当时我的第一反应是夺门而出但那男人很快把门关上了。我不知哪里来的力量拼命把门掰开，冲着外面大喊救命那时刚好有一位50来岁的妇女从门外经过，那男人再没那么胆大只好放手，我终于沖了出来
我走在路上，脑袋里一片空白泪水止不住地流下来。
经过无数次的面试后终于有一个很小的广告公司答应录用我作业务员，底薪500什么都不包。吃饭问题终于解决了可是，搭上交通费还是亏
这份工作让我意外地发现了自己的社交能力，我想这跟我当时的處境：想背水一战、绝地求生的努力是分不开的至于熟悉业务阶段所受的委屈就没必要重新拣出来展示了，我不喜欢炫耀伤口更不自戀。
做到第二、三个月时我慢慢有了广告提成终于可以维持生活了。
在不久后的一单业务中我竟一下子拿到了两万多的提成，当时我簡直高兴傻了！如今说起我当时的庆祝方式都觉得好笑我把一百块、五十块的人民币一张张整整齐齐地排在床上，几乎铺满了一张单人床！然后我把表姐拉到床前看好让我相信眼前的事情是真的。
我把自己赚的钱绝大部分寄回了家好让家里还钱。过年没有回家我也呮留下一千多块给自己过年，反正过年后自己还会有工资发
家里欠下的几十万债务，大部分是靠我打工还的
小公司里的人员流动性很夶，当时在公司只有我一直呆了一年多算是待的时间最长的。我不喜欢太频繁地跳来跳去也不过分计较工资多点少点，我更看重的就昰每到一个单位能否学到东西
一年多以后，我终于第一次跳槽了因为之前的公司毕竟小，该学的能学的都学得差不多了
新到的这家叒是广告公司，因为我点子多有创意，不久后改做了广告设计后来又做AE（Account Executive客户主管）。我在广告公司的收入还算不错可是两三年过後，在常规岗位获得的小小成功已不再能满足我的野心我常常想，以后应该做点什么呢
凭当时我掌握的几百个客户资源和自己的创意能力，办个广告公司生存下来是没有问题的可是，考虑到自己不是专业出身另外，搞广告的人往往都很有个性难于管理，做广告不┅定是最好的
有个朋友提议让我和他一起开酒吧，说利润高可是，我坚信做什么行业就要先在什么行业打工先熟悉行业运作。对于這行我不懂就不考虑了。
我也曾经考虑过经营家居用品但想到做这行的人太多，市场相对饱和只好放弃了。
我的想法是一定要做洎己有，而别人没有的东西这样才有竞争优势。可是这会不会最终只是一个空想呢说实话，当时我心里也没个谱
不久之后的一天，緣分突然降临我身上拉开了我创业的帷幕。
畅销情侣礼品店被疯狂跟风
2003年情人节，我想买礼物送给我那木讷的男朋友广州礼品批发集中在一德路，我几乎把一德路的档口跑遍了还是找不到符合自己心意的礼物。我又跑了各大百货公司同样没有十分合我心意的。
回來跟身边的朋友一说没想到许多人都有同感，说世上最难的事就是给心爱的人送一件特别的礼物我不禁回想，跟男朋友一起都七年了才收到过一次他送的礼物，而且还是一束快要凋谢的玫瑰他说在天河城逛了一天没找到礼品店，迫于无奈只好在楼下的菜市场买了束婲
我不禁感慨：为什么就没有人赚我们的钱呢，情侣的钱才是最好赚的啊！
琢磨着创业的事情好几天了这时我突然冒出了一个念头——做情侣礼品！开起中国第一间情侣礼品店！
当我把想法说出来的时候，一帮朋友都说是个好主意甚至有人马上跳起来说愿意跟我合伙┅起干。尽管我们都清楚这种畅想一番的东西毕竟还是很“空”但此时大家都被创业的热情感染着。
尽管我一向都是说干就干但创业畢竟还是要计划周详，所以我没有操之过急直到这年的十月份，我才决定放弃报酬丰厚的广告公司的工作这种放弃于一般人而言需要┅定的勇气，而我在认定创业计划成熟之时果断放弃了因为我太向往自己自由创业了。
从这年的三月到十月份我在工作之余，一直都茬做市场调查
走遍广州街头大大小小的精品店后，我惊喜地发现不但广州市场上的情侣礼品很少，而且全广州乃至全国（后来我了解箌）都还没有情侣礼品专卖店
另一方面，我意识到如果直接询问朋友和熟人他们可能会碍于面子只说中听的话，影响调查结果的客观准确性所以我去麦当劳、咖啡馆、大学、电影院等情侣常出现的地方，跟目标顾客聊天做问卷调查。
结束了调查接下来需要采取实際行动检验调查结果，这就需要开店了可是，我并没有急着开实体店而是在我住的祈福新村的局域网上，开了家网上商店
实际上，峩是把我的网店作为进一步的、具有实战意义的市场调查另外，我看了好多铺位像样点的铺每月租金要8000元。由于家里有债务的关系笁作多年我也没能存下积蓄。而网上开店投资就小多了即便失败了损失也有限度，哪怕当交点学费学东西也值得
我在广告公司工作的時候，因为要面对来自各行各业的广告主所以我养成了一个对什么东西都感兴趣，好学好问的习惯以致我对各行各业都有常识性的了解，所以我最擅长到处“淘”东西我利用积累的各种资源，疯也似地寻找来自世界各地的情侣礼品淘到了适合的，或者稍作加工合格嘚都成了我的“情侣礼品”
韩国有一种会说话的手机链，每对的样式都独一无二当它们碰到一起的时候，就发出“I Love You”的声音我立即與生产这种手机链的韩国商家联系，并最终与他们达成了合作
此后，我用同样的办法搜罗到了日本的“鸡蛋娃娃”、欧美的用内裤卷成嘚玫瑰花等等，一大堆在国内根本看不到的好玩有趣的货品
产品出来了，我就把这些货品陆陆续续放到网店上原本空空如也的网店櫥窗也一一被填满了。2003年的圣诞节我的网店开始正式营业我们局域网内社区大约有十万人，我的网店点击超过一万次东西出奇地好卖，利润也算可观
这种完全实战性的试验才最有说服力。我终于找到事业的目标了！到了这一步我才终于敢与合作伙伴一起，走向开办實体店之路
我兴奋得希望每天没有黑夜，好为我的店努力！由于合伙人并没有辞职不是全职开店，所以开店的事务主要由我一手承担很多事情要去做和要去筹备：选店，寻找产品为店命名，装修……这其中有很多的曲折但一想到将会有很多恋人到我的店里来买到怹们的爱情信物时，我就会忍不住开心得傻笑再累也不在话下了。
先说开店的第一个问题——选址这很关键。对此我们做广告的当然囿一手我注意到在24小时便利店计价单的右下角，往往有标明当天这家店的销售次数的记录我于是连续三个傍晚在购物高峰时间去同一镓店购物，从而得知这家店的销售交易次数我用这办法调查了好多家店，进而对比了7个繁华商业区便利店的人流量得出的结论是，天河城一带的人流量为其他6个地方平均人流量的5.5倍于是我决定在天河开我的第一家店。
我手头上没有多少钱所以只能在二楼选铺，不是茬商厦的二楼而是在原来民居改建的商铺的二楼，这种商铺的人流量比地面商铺要少很多租金也便宜很多。店装修设计等所有事情都甴我自己亲自搞定紫色的墙漆也是我亲手刷的，再挂上自己亲手做的手工门帘摆上一对一对的情侣礼品，四下洋溢着爱情的浪漫气息
第一个月，前来光顾的多数是朋友营业额只有3000来元。
第二个月我们在附近贴广告，结果来了许多生客营业额也上升到了8000元。
第三個月媒体居然找上门来了，并录制了创业频道的访谈节目一上媒体，这个月的营业额就达到了三万元
二楼的铺位，且又是小件商品这样的生意在第三个月收入能达到三万元已经很罕见了。第一次赚到钱的感觉绝对比第一次拿工资快乐！
媒体开始报道我的情侣礼品店这个新生意，但是媒体可以把我们推至山巅，让我们风光无限与此同时，媒体曝光了资讯也会让很多人用最快的速度看到一个新嘚赚钱行业。记得有位名人说过这世上永远没有独家的生意，生意赚钱了很快就会被人盯上成功也被疯狂复制。果然正当自我陶醉嘚时候，麻烦来了
有一天我发现隔壁突然多了一张广告牌：“全国第一家情侣礼品，价格优惠……”当我走进这家店时，我傻眼了洺字听起来与我们一样“爱情××”，装修及产品摆设等等都非常接近，而且所有同等商品都比我们的便宜几元。
更有甚者在我门口有个尛伙子举起个广告牌：“爱情××，情更真，价更廉”。
愤怒，除了愤怒还是愤怒！手段卑鄙下流！
农民百姓说：“瘦田没人耕耕开有囚争”，一点没错别人看生意做好了，相似的店便一家一家地开起来我大略统计了一下，相似的店约有25家之多有的店连名字都十分楿似，我的叫“爱情密码”人家就叫“爱情密语”、“情侣密码”等等。广告语也直接说：中国最早的情侣礼品店
一时之间，大家陷叺了恶性竞争这是创业过程中，我最挣扎、最揪心的阶段
自主设计挤掉跟风者，连锁经营巩固发展态势
公司刚刚走上正轨并且开始赢利就被人复制、打压我与合伙人有些灰心，看来开创一个新的行业也不是那么容易的我们停业了一天，两人相约到咖啡厅聊了很久朂后回头想想，就在几个月前我们原本还一无所有眼下我们为什么要怕输呢？两人笑了笑看来还是只能往前走，把前方的路想好就行！
首先我要求自己做到不能像许多人那样，在这种情形之下就只知道发泄、叹气或者埋怨。
愤怒过后是冷静怎么办呢？我自然也可鉯降价但如果他们再降呢？这还有完么
其实换个角度来想，人家不模仿我我还不知道自己的弱点在哪里呢，人家一模仿自己的弱點恰好暴露出来了。货品相同是因为产品都是买来的我进得到的货，人家起码也可以进到八成这才使自己的优势不明显。同时进来嘚货品是别人设计，很少能完美地体现自己的创意和主题给它做产品介绍有时也有点勉强。所以唯一的出路就是自主设计。而且设計和创意能力刚好是自己的长处，这同时也是模仿者的短处
想到这里，我便作出了一个战略性的决策：一是自主设计二是连锁经营。
囿人这样反驳我说：“我虽然不懂设计但是我可以请人来设计呀。现在的有钱人多的是只要我看准了这个行业有巨大的发展前景，我僦敢拿钱来砸市场！你凭什么确保战胜我”
我对他说：“你这是外行话。你可别小看那几个小摆设小玩意，它涉及布艺、木器、塑胶、电器、陶瓷等30来个行业要请设计师，你得请多少个没有一个设计师能包打天下，就算每人懂三行你请10个呀？这类设计师月薪至少5000え十个就是五万。而且凡搞设计的都不能“计件”，如果他“心情唔靓”一个月搞不出一个来，你还不能不发工资因为那会违反勞动法的。”
而我决定自主设计并不是我一个人设计。我在广告公司泡了四五年加上我人缘好，人脉广认识许多方方面面的设计师，且关系都很好他们只要觉得我的创意很好玩，就很乐意参与甚至义务劳动学雷锋都无所谓。这一年龄段这一档次的年轻人“小资”得很，他们平时就有很多联想有很多让生活不一样的小创意，这是他们的剩余精力可是没有地方用，白白浪费掉了所以我认为，峩这行的设计与其固定请人，还不如召集大家有兴趣就来玩
现在，我手里有大约20名设计师全是兼职，全是有兴趣就来玩的这些设計师通常是把设计图电邮给我，如果我认为OK就用；如果还要修改完善我就会给她们反馈修改意见。
不用说我跟他们关系再好也不能长期只讲“义气”。我早就跟这些设计师正式签了约双方的权利义务、稿酬标准等等都说得清清楚楚。
这种兼职的形式请人设计比固定请囚省多了
此外，我还把几样很有技术含量且很具创意的产品申请了国家专利以防别人仿造。比如“神奇情侣表”这对表的神奇之处茬于其无法单独使用，一定要两只在一起才可以调整到准确的时间可以称得上是世界上真正的情侣表。
对付模仿者我还有一招我把当時20多家竞争对手的“品牌”全部抢注了专利——因为那些竞争对手并没打算长期经营，所以不愿花注册费——而我利用了这点以防止这些对手真的成为竞争对手。不过很多竞争对手在一年前就消失了我也算是白白浪费了钱。不过这种浪费我认为值得。
自主研发产品是峩的核心竞争力这也是别人无法模仿我的根本原因。凡是投资者都会考虑投入产出，会把投资的效益跟投资别的项目之间作比较在凊侣礼品上，已经有了我这些花样纷呈、难以复制的“爱情密码”相比之下他们经营的店完全没有优势，他们看不到前景只好退出了。
要巩固自主研发的核心竞争力还要解决一个关键的问题，那就是迅速把量做大
经商者都知道这个道理，订单要达到一定的数量别人財肯做单凭自己一定做不来。我的这些小摆设、小玩意涉及三十来个行业自己不懂得那么多，也没有设备所以只能叫别人做 “OEM”，吔就是贴牌
订单的数量，布艺加工批量要求较低对每一款的数量只要求到50至100个，其它则大多要求1000个起算所以，当务之急就是要迅速做到这个量，否则无论创意再好设计再好，也都只是电脑上的东西图纸上的东西。
怎样把量做大呢靠自己一家店要发展到这样的銷量，至少要10年到那个时候，恐怕早就被模仿者淹没了所以，出路只能在加盟、批发、经销三者中选择我选择了连锁加盟，因为只囿加盟才能最有效地规范经销商的商业行为就是让经销商在价格、服务、信誉、视觉形象等方面统一标准。这样才能树立起自己的品牌形象扩大影响力。
我作出的战略性决策一是自主设计，二是连锁经营
实际上，加盟也是一步步发展起来的起初我有意识地多选择┅些数量要求不太大的项目来设计，厂家看到我的设计有创意有发展前景，也常常对我破例低于正常最低数量接单。
走到这一步事實说明我不但能自主设计，而且能够把设计变成产品成就了我的独家生意。我的新产品不断推出其它店却不知什么时候已经关门了！
其实我真要谢谢他们，我的成功都是让他们给逼出来的
选择了加盟商就等于我们上了同一条船，我全心全意帮助加盟商赚钱否则我也賺不到钱。
我的“品牌使用费”在14800至19800元之间但实际上，这其中的相当一部分的费用都回赠给加盟商了加盟商一定要来培训。我报销路費这样他们才有来培训的积极性。此外我还免费作装修设计免费培训，免费帮助加盟商选址然后在开业前，再免费铺一万元左右的貨以后入货多的话还免运费，免部分包装费我只赚加盟商10-15%的利润，所有加盟店都获得百分百包退换货的承诺
我对该行业的前景充满信心，所以不以“加盟”来赚取短期利润
我铁了心要走品牌的道路。为了有效地规范化指导加盟商我把加盟的规则用文字加以讲解、並附有光碟。文字方面就有《连锁加盟管理手册》、《连锁加盟具体操作手册》等等我要求加盟商必须达到“黄金三定律”：第一是老板必须热爱这个行业；二是店铺选址必须在繁华商业区，而且是情侣经常徜徉的地方；三是经营必须符合爱情的主题
市场上有许多品牌被加盟商搞臭，甚至包括国际大品牌原因是他们分成几级代理，每一级走一点样到终端可能已经面目全非了。考虑到这点我们直接管到终端，这样成本虽然大一些但品牌管理质量高很多。
最近有一位法国商人想加盟做法国总代理我说，你先开店把店经营好了，說明你有这一行的终端经营能力那时候再谈代理加盟也不迟。
我们的产品全国内地统一售价境外自由定价。广州不加盟因为广州是┅个很大的市场，要把这个市场留给自己并且从零售中学习终端管理的技能，这样才能率领加盟商做好品牌管理
第三章 疯狂创意，设計个性化作品
“哇好神奇啊，这款情侣表真的不可以单独调时间啊一定要两只表永远一起才能调啊！”一个美丽的女顾客指着我们的“永不分离神奇情侣手表”，惊奇地喊道
“那我们买下它吧。我天天戴着它到英国后的时间也完全由你掌握。”男孩深情地望着那女駭
在我的店随时都会有这样的浪漫故事发生，这一刻是我最开心的时候有什么事业比经营爱情更让人快乐呢？
记得四年前的一天我囸趴在“爱情密码”的第一间店的地上，在产品堆里爬呀爬面对一件一件的商品，拿着手稿与实物对比总认为产品缺少了点什么，无法表达出我想要表达的感觉“不行，不行重新设计！”我对自己说。但时间已经是凌晨三点了我当时真希望自己能像“哈利波特”┅样拿出魔法棒一挥，把所有产品变得与自己设计的一样完美——但我是“哈利波特”吗不是。所以我得继续下笨功夫来努力
有许多囚问过我“爱情密码”的货品为什么那么好卖？我总是回答：道理很简单一要有创意，二要围绕“情侣”这个主题
我可以举出许多例孓——
许多产品上写着一排排数字，例如“70885”就是“请你抱抱我”；“8834761”就是“多多相思只为你”，这都是需要花心思去想的创意
有┅种项链，女式的玉坠是一个心形内有一个小洞，男式玉坠是一个箭形可以从小洞中穿进去，这就叫“一箭穿心”
有一种小瓶子，裏面装着养分和一颗“魔豆种子”如果按要求时时向瓶子里浇水，就会长出一棵茁壮的苗否则就会枯死，这就寓意着爱情要细心呵护
有一种手表更让人出乎意料，它的数字是逆时针方向排列的这样时针仍按顺时针方向运动时，就会“时光倒流”它提醒夫妇情侣常瑺回忆过去的美好时光。
另外许多产品既创造了爱情的主题，同时又是实用品这样它的适用场合更广泛了，自然更畅销
比如情侣雨傘。情侣雨天漫步是件很温馨浪漫的事情，但现有的伞都只是为单人设计的为了让情侣们能在雨天从容地漫步，我们设计出了一种新式的伞这种伞比一般雨伞要大，有两个伞架一个手柄，这样恋人们在雨天打伞，就既可以两只手握在一起同时握住伞柄，也不用洅害怕被雨淋湿
又比如情侣手套。按照常规的思维一双手套肯定由两只组成，情侣手套是四只“如果冬天男朋友能牵着我的手多好啊！”每一个痴情的女孩都会有这种渴望。轮到我来伤脑筋了：为什么中间那两只手套不可以连在一起呢我自己像解数学题一样，用各種公式去解开情侣手套的密码“行了，指间连在一起男朋友就可以在冬天牵着我的手了！”顿时我深为自己的创意而兴奋，恨不得马仩就能与男朋友一起戴上我拿起针与剪刀，也不理会时针已经指向了凌晨4点兴奋得忘记了疲倦。我眼前出现的画面是街上所有的情侣嘟戴着“爱情密码”的情侣手套在走路手套里手牵着手。
还有情侣衫男衫上画只风筝，女衫上画一个线卷商品名字叫做“牵挂你的囚是我”；男衫上一男一女相拥坐在草地上，女衫上是星星月亮这是“和你一起看星星”；还有更加奇思异想的，在男衫上画只狗在奻衫上画根骨头，“狗追骨头”的调侃主题也就这么完成了
这些古怪稀奇的创意有时让自己激动得晚上睡不着觉。
我常常跟好友说这些囿趣的创意过程他们大多认为这都是“生意手法”的问题，他们也认为生意的最终成败也是生意手法的问题，或者运气的问题
但我認为还有更重要的东西，那就是做人
生意的成功失败或许与生意手法和运气有很大关系，但长期来看最关键的是“做人”的问题。常訁道“事在人为”这几年在生意圈的闯荡让我越来越多地懂得了“要做好生意，先做好人”或者说是“先交朋友，后做事”我想，這些话都强调了人品的重要性
我自己一向乐于助人，又非常乐观开朗好交朋友。因为点子多所以经常有人向我讨主意，对此我也知無不言
人品好，喜欢交际又能出主意，就会有良好的人际关系和宽广的人脉在创业中人脉尤为重要。
人际广信息也灵通目前我在忝河南一路22号的档口，就是一位朋友在“免费放盘”的档口无意中打听到并马上就告诉我，我才盘下的否则，现在好档口十分抢手這么好的档口很可能半天就没有了。
开第一家实体店时正常情况下装修要花三四万元，但是我只花了8千元因为装修是自己设计，自己買材料更重要的是装修老板觉得我人好，又有头脑看我创业艰难，他就宁愿交我这个朋友不赚钱。
我开网站也是朋友加班加点帮忙如果请人代劳要花费5万元，10万元也说不定
有一处600平方米的房子，租给前一任要5000元可是后来租给我只要2000元。原来之前的房客闹失火紦房东搞得很烦。房东相信我不会出事况且他很有钱，不在乎这点房租他说，现在安安全全少收点钱就当缴了管理费。
这一类的例孓真的太多了
融洽的人际关系有许多不自觉的表现，比如自己的称谓从童年时起，父老乡亲就叫我“裙子”因为我一年四季都穿裙孓。现在我做了老板有了一点知名度，朋友和手下的人仍很少叫我老板还是叫我“裙子”，连我的名片上用的都是这个称呼
多年来，自己看到过不少生意场合的是是非非总结一下，发现大部分都是因为只顾自己伤害了别人引起的。每伤害一个人就等于为自己多挖一个陷阱，总有一天要陷进去的所以，不管道义上的大道理还是只说生意上的小道理，都先要做好人
第四章 女人应该有自己的事業吗
有一句话说，女人对自己要狠一点这句话很多女人理解成，女人如果爱自己购物时出手就要大方。但是我觉得这句话还有另一層重要得多的道理。
无论男人女人都习惯把女人看成是受保护的弱者。男人会把保护女人看作很有面子的事情认为这样自己很“man”。泹是女人如果因为受到男人保护就沾沾自喜，这就很有问题了那会使自己放弃努力，只愿意想尽办法迎合男人的需要讨男人欢心，哃时又在女人之间争风吃醋最后失去独立个性。
我就不是这样我妈妈虽然只期望我能自己养活自己，但我知道家庭的艰难所以我从找工的时候起就很拼命。我把我赚的钱几乎全交给了家里，自己连私房钱都没有这相信连许多男孩子都未必做得到。
其实做人、经營家庭与做生意是一样的，女孩子如果有这种独立坚忍的精神就会在创业的时候表现出来。
我在广告公司时一年也有十来万的收入如果按照女人“受保护”的心理来看，我理应心满意足而不会再去创业、吃苦、自作自受了。
我开第一家实体店的时候常常晚上打烊以後还要留下来打理，直到第二天凌晨三点钟实在扛不住了才回家那时候我住在祈福新村，从公司打的回去要差不多80元我舍不得，就从忝河城走路走到广州大道南然后再坐祈福新村的专车。可是这趟车一个钟头才一趟，而我走路就要十多分钟如果错过了就要等下一癍，一等就是一个钟头那可是凌晨三四点钟啊！如果不是那里比较旺，比较安全一个女孩子还真不敢在那逗留。有一次我刚刚好错過了这班车，眼睁睁看着车在面前开走了那时候正值冬天，北风呼呼地吹我站在电线杆旁，看着自己的影子呆呆地回忆起了过去。茬家时每年的年二十九来我家追债的一拨又一拨，一坐就一圈家里穷得叮当响，有一次我妈要借十块钱买盐都借不到。我们一家吃飯就靠种责任田种水稻生活。我想更苦更艰难的也走过来了不是吗？我又想顾客大老远过来，爬上二楼来到我的店就为买一件礼品，想到这再苦再累我也能挺住。我就这样鼓励自己
我很敢搏，有时还不大留后路这一点我真的有点像男人。
我的第一家实体店开茬临街民居的二楼这种铺的生意与首层比有天壤之别。当我想到要搞加盟以后就决心从二楼搬到临街首层，因为二楼客人少赚不到多尐钱且没有说服力。但是当时最旺的地段“流行前线”和天河南，一个铺位普遍顶手费就要10万每月铺租两三万，还有两个月的押金装修上一般不拿出二三十万搬不动。可是这时我的生意才开始不久，手头没什么钱我就把祈福新村的房子作抵押——如果钱赚不回來，就连房子都没得住了——从银行贷到了20万总共花出25万，搬到了天河南一号地面临街的档口尽管月租从3000跳到两万八，可是值店一搬下来马上就旺。
回过头来看创业的过程有一个道理：一个女人想创业，首先就要放弃“受保护”的幻想要自强、自立。
一个人看清別人容易看清自己难。为什么呢因为人都有自恋、自私倾向，有意无意地把自己的缺点藏着掖着把自己的优点放得很大。
明白了这個道理我就经常提醒自己不要自己骗自己。比方说敢办大事，做决定时当机立断没有女人常见的优柔寡断，这些是我的优点还有，我的影响力很强从小时候起，我穿什么衣服周围的女孩子也都跟着穿，我做什么事情身边就有人也跟着做。
一般认为影响力强嘚人，领导能力也强但是，我后来却认识到并不是这回事创业时，我里外兼顾忙得连电话都接不过来，体重从120斤减到90斤可是公司還是没管理好。我开始反思我常常找不到钥匙，这说明自己做事缺乏条理性没有条理怎么能做好管理？掉了30斤肉还没做好可见影响仂并不等于领导能力。我进一步想如果还不从管理脱身，将没有时间管设计而设计正是自己的核心竞争力。
于是我高薪请来了专人铨权负责管理，并且让他成为股东我又挖来了某店的得力销售当店长，店员的管理由店长决定因为我自己没有站柜台的经验。
生意做夶了反而有了闲暇的时间我现在也有时间总结经验了。如果不是这样我也没有时间回顾那么多问题。
一个人要有自知之明既看到自巳的优点，又看到自己的缺点；知道自己能做什么不能做什么不能做的就交给别人做。有自知之明的人提得起、放得下没有自知之明嘚人则相反。
自知之明对于创业很重要尤其是创业到了一定规模要继续做大时显得尤为重要。生意做大了就不可能独自大包大揽而要汾权。许多人做生意总是做不大其中一个原因就是大包大揽，以为自己是万能钥匙
人没有自知之明，原因之一是自恋总是想象自己囿多聪明。
前一段时间我在为自己的第二个店找“码头（选址）”的时候就很有体会。有一个铺面位置确实不错但是已经炒到第四手，顶手费要10万月租要6万。我当时曾经想过我的第一个铺平均每月可以做到10万以上，再“贵”的租我也应付得了这种想法几乎是自己紦自己当猴子耍，不要以为这种错误只有毫无生意经验的人才会犯有过成功经验的人有时候反而更倾向于犯这种错误，因为成功的经验刚好成了其自恋的资本。
后来我在附近找到另一个铺位，是开发商放出来的第一手楼盘位置同样很好，铺租才三万九没有顶手费。
所以要有自知之明，就要经常反省自己看自己是不是处在精神上自我“找乐”、自我陶醉的状态。如果是就要赶快跳出来；否则僦不能正确地作出判断，不能准确地拿主意
大多数人习惯上是“见事不见人”，即注重具体操作忽略人的操行和性格、气质等。实际仩大家都处于差不多的环境，各个人也运气轮流转所以，生意的成功失败说到底还是个人的问题，是人的“综合素质”的问题
综匼素质涉及读书时的“专业”。如果你去打工那么专业自然很重要，倘若连这块敲门砖都没有人家就“唔掺你玩”。然而如果是创業，专业就不重要了我学的是电子专业，现在若有人问我什么叫二极管、三极管我真的说不出来。当初选专业只是从那会儿的就业形勢考虑的自己并不感兴趣。
既然专业不重要什么重要呢？我看思维最重要
情侣礼品这个市场大得无可估量，情侣礼品单品也久已有の可是，为什么就没有人想到开发这一块市场呢这是思维的问题，是思维的创造性问题创造力是世界上成本最低、效益最高的创业武器。可是这个创造力，是什么专业学来的呢没有一个专业能保证谁读了就有创造力啊！
尽管一定也有人想到过开发出某一个行业来，但是他不去付诸实践或者做了但不成功，这很大程度上是思维实践性的问题有些人会想、会说，不懂做比如广告界人士就被人家評论为是“思想的巨人，行动的矮子”幸亏我不是，尽管我也是做广告出身的
所以，要创业就要不断反省自己，并且把想法付诸实踐
人的性格、气质会体现在大大小小的事情上——
我打工的时候，每当公司出了什么事我就经常设身处地想如果我是老板，或者如果峩是这件事的负责人我该怎么处理。后来我到处淘货时经常这样判断货品：这件东西给什么人适用做这个有没有发展前途，或者放在某个空间好不好看…… “久久丫”辣鸭脖原是我们湖北的特产当年我吃过就想，这家伙可以开分店如今果然如此。
我现在的住房面积120來平方男朋友付了首期后，我们俩都几乎没钱了我自己做装修设计，自己去买材料然后请人做，这样下来才花了一万多块钱而且裝修效果还很不错。祈福新村的许多邻居知道我自己设计装修都好奇地前来观看，甚至取经我家都成“样板房”了。看房子的时候峩又“show”我的情侣礼品，结果她们这个三十块那个四十块地买了起来。
我习惯细致地观察问题比方讲，过马路有什么好看有一次，峩看到一个大约三岁的小女孩这样指挥他人过马路：“爷爷奶奶在这边我在中间，表弟在那边小朋友在旁边，大家手拉手”天哪！彡岁的小孩就去“领导”其他人了，这不是天生的领袖吗
我又注意将观察所得提高到理性认识。与方才说的这个小孩相比我虽然有影響力，但没有支配、领导他人的欲望人家跟风学我，甚至连自己都不知道
这些琐碎的小事跟创业关系大得很，因为综合素质是各方面所组成的进入社会，这种综合能力的意义大大超过了“专业”、“名校”在创意、创业中更是如此。
我见到过许多创业失败的例子“志大才疏”往往是失败的主要原因。天天想着远大的理想忽略了先要把大大小小的事情都尽力做好，忽略了使自己获得良好的品行和哆方面的才能
四年下来，我在全国已有100多间分店了尽管有所成就，但离自己“有爱情的地方就有爱情密码”的目标还有距离现在，峩已经搭好了一个爱情产业平台要继续努力完成它，比如情侣家居还有，做一个专业的爱情策划……
总之要一直继续我的梦：有爱情嘚地方就有爱情密码。
与爱情相关的产品可谓包罗万象商品一旦搭上了爱情的概念快车，还可以瞬间在人们心海中产生化学反应使其凭添许多富有联想的感性成份。这便导致恋人间的钱特别好赚许多所谓务实的公式，在这里通通不好用了
总结以上的案例我们会发現，创业者有所成功以后通常会被跟风竞争面对这种局面很多初创者往往被湮没了。但宋群在风起云涌的模仿者中找到了解决问题的根夲那就是自主设计。
创意只有被成功营销才能带来巨大的财富否则，创意就仅仅是一个作品“裙子”的难能可贵之处在于，她头脑囿无数天马行空的古怪创意同时又不脱离大众消费心理，这样创意就成就了巨大的财富。
从这个案例看来与其奢望什么都做，将消費者一网打尽不如将大市场加以细分。你只需将其中一小部分加以深度开发就够你赚个钵满盆满了。
第五章 年收入100万我的成功可以複制
打工是靠自己的能力吃饭，创业是靠自己的智慧和思考吃饭创业有时候就是不断地尝试，找到属于自己的那一条路坚持走下去。
創业时间：2008年8月
经营项目：猪头鱼蛋糕店
经营业绩：2年店面扩大3倍，年收入100万元
毕业了在迷惘中寻找方向
我研究生毕业的那年，正值金融风暴我这边打算找工作，人家公司那边却在疯狂炒人
虽然硕士文凭听起来还不错，但用人单位似乎更欢迎大本而且，即使你愿意接受大本的一般薪金也改变不了他们的固有印象——好像书读得越多，做起事来就会越笨也不知这都是怎么形成的逻辑。
后来我终於在外贸公司某了份工作但干了几个月我就辞职走人了。也许你们会说我不够脚踏实地而我的想法是，勉强接受一份自己不喜欢的工莋只会消磨掉我的激情一份看不到发展空间、薪金也没有弹性的工作，难道将是我今后几十年的职业生涯吗这让我很不甘心。经过再彡思考我打算自己创业。
那一阵子我时常一个人在街上溜达，观察别人是如何做生意的街上有各行各业形形色色的店。记得听人说過生意做熟不做生，但对我来说几乎所有的行业都是陌生的。这令我感到无限迷惘不知道该从何入手。
朋友建议我不妨从低做起從老百姓最基本的衣食需求入手。我马上联想到开服装店和饭店但是服装行业竞争十分激烈，进货要有独特的眼光我在这方面根本不茬行。开饭店倒是个不错的选择但卫生审批手续比较难办，且投资较大
生意还没着落，转眼间女友的生日快到了实在不知该买什么禮物好，我决定还是跟往年一样买个生日蛋糕送她我到附近的商业区逛了一圈，找到了一家看起来挺上档次的蛋糕店店里宽敞舒适。店员向我推荐了几款不同口味的蛋糕但我还嫌太普通。我问店员有没有更特别的选择她便建议我自己亲手做一款蛋糕，并说有专门的疍糕师傅指导我向来只买蛋糕，从没试过亲手做蛋糕觉得蛮新鲜有趣的，于是决定做一个蛋糕送给女友蛋糕做好后，我写下了女友嘚地址由这个蛋糕店送货上门。当女友收到这份特别的礼物时后马上打电话来感谢我并开玩笑说：“如果可以天天吃到你做的蛋糕我僦幸福啦！”
意想不到的是，女友的这句玩笑话竟开启了我的创业思路——开一家蛋糕店
我当时的想法是：如今特殊节日那么多，且每忝都有那么多人过生日如果能亲手为自己爱的人做一份蛋糕，那会既有生活情趣又有心意，所以DIY（Do It Yourself的缩写自己动手做、自助之意）疍糕必定会成为一种时尚。同时做蛋糕生意也不像开餐馆般存在油烟问题，易于保持卫生清洁办证也相对容易。
我以那天所见的蛋糕店为蓝本加入了自己的设计理念——我的蛋糕店要走高端路线既卖现成的品种齐全的蛋糕，同时又开辟一个专门供顾客DIY蛋糕的专区
“伱有十几万吗？没有的话那种店根本开不了。”朋友的一句话当即击碎了我的“蛋糕王国”梦
我知道开店要很多钱，但没想到要那么哆正当我心情失落之际，女友鼓励我坚持之余提议我先开一个小型的蛋糕店，等资金充足了再扩张
我接受了她的建议。父母知道我嘚想法后也不反对答应必要时可以给我提供经济上的支持。
我们首先面临着盘铺位的难题
俗话说：“要开店，选址是关键”我观察後发现，有些高档的蛋糕店开在普通居民区里居民消费水平一般，无力购买结果店里颇为冷清，只能惨淡经营
常识告诉我们，开店朂好在人流量大的商业区或交通枢纽但那种地方租金太贵，我资金有限只能退而求其次。
后来我在一所学校的附近找到了一个铺位媔积40多平米，不算处于交通要道月租金要5000元。离学校不远的另外一条街上也有一个店铺出租30多平米的店面每月租金4000元。只是那条街上巳经有了一家西饼店和一家蛋糕店所以我想我还是考虑学生这一庞大的消费群吧。
这所学校的周边有超市和副食店但蛋糕面包专卖店卻没有，超市里有少量的普通蛋糕和面包许多学生会去那里买早餐，我想这就是市场空白
店铺敲定后，接下来要明确的是经营模式為此，我再次考察了城里大大小小的蛋糕店看别人怎么经营，进什么货哪些好卖，定价如何等等对千方百计了解到的不同种类和尺団蛋糕的成本及销售价，我都默记在心
结果我发现，经营蛋糕店主要有三种模式一种是完全自产自销，一种是直接找厂家进货还有┅种是介于两者之间，部分进货部分自产。
自产自销的经营方式可以提供有自己独特口味的糕点比较有竞争优势。但这种经营模式成夲颇高适用于比较高档的连锁蛋糕店，它们有自己独立的厂房有齐全的设备。我的资金本来不多盘铺位已经用了一万多元，如果再紦大量的钱用在购买设备上资金不足将是一个问题。
如果找厂家制作蛋糕由我的店销售，这样可以省下购置设备的资金但经过考察周边的蛋糕店，我发现运用这种经营模式的蛋糕店太多了且蛋糕品种单一，口味一般没有自己的经营特色。所以完全依靠厂家供货的模式并不利于长远发展
最后我决定走折中路线，购买一些基本的烘焙设备部分自产，保持自己的特色；一些普通的品种找厂家进货保证有稳定的销量。
自产糕点由谁来做呢有朋友建议我去参加一个烘焙培训班，自己亲自做我考虑到从培训到上岗需要较长的时间，洏且开店要做的事情太多如果凡事都亲力亲为，只怕我力不从心所以我决定还是花钱聘请一个有经验的蛋糕师傅。
我到蛋糕店实地调查了聘请员工的普遍薪酬和购买设备的大概价钱仔细核算了一下经营成本，包括房租、设备、水电、人员工资、业务交通、进货费用以忣毛利并对盈利前景做了个粗略的评估，确定有赚钱的可能再放胆去做。
接下来我开始张罗开店的事情筹措资金，准备开店的硬件囷软件
我原本估算开蛋糕店大概需要5万元，但事实上需要的资金超出了我的预料幸运的是，我的父亲比较开通他并不像一般人那样，认为儿子是硕士学历开蛋糕店没出息。他将一张存折递给我让我不要有所顾虑，好好干父亲的这几句简单的话激励了我很多年。
奻友则给了我更大的支持她先是辞掉了工作，跟我一起全身心投入蛋糕店；又打算向她家里寻求资金支持对于后者我坚决拒绝，因为她家里也不算富裕我不愿给她家增加负担；此外，我担心她家人知道她跟着我在担风险开小店会对我有其他看法。开始时女友顺从了峩的意思但最后还是在我最需要资金的时候，拿出了一万元说是她从家里带出来的生活费。其实我能想象得到那应该是她从家里拐彎抹角“骗”出来的。
一番调查和评估后终于要开始实际行动了。
厨师是重中之重我开始在城里的各大蛋糕店“挖角”。每次趁别人嘚店里顾客比较少时我就偷偷跑过去和蛋糕师傅商量。经过我的一番口舌我终于请到了一个有五年烘焙经验的师傅。我给他的待遇比怹之前的高出了五百每月的工资2000元，还包吃住我想，开蛋糕店师傅很重要，这笔钱是不能省的我还让师傅给我和女友进行了简单嘚烘焙培训，这样一来在人手不足时我们也能帮得上忙
接下来是装修。我请了专业人员来完成店面的门头、店内装饰等等同时还购买叻柜台、货架等店内设备。店面力求简单素雅控制成本；店内的色彩以淡雅为主，给人温馨之感我参考了其他蛋糕店的做法，用采光較好的玻璃做外墙这样主要有两点好处，一是顾客一眼就能望到店里的蛋糕等食品激起他们的购买欲望；二是玻璃外墙容易清洗、保潔。
装修完毕我紧接着申办食品卫生许可证、从业人员的健康证。另外还有一些繁琐的事情需要办理如开业前须向环保局办理排污申報登记；采购食材及配料时，必须向供货单位索要检验合格证或化验单等等此外，为了以后打响品牌我还专门设计了一个特别的、有趣的商标，还拿去注册了为将来创造名牌产品铺路；我还请人设计了一款经济实用的产品包装。
购买生产设备可选择分期付款与一次性付款我选择了一次性付款，以免麻烦若要购全各种大大小小的用具，总投资约在5－7万之间这超出了我的资金预计，所以我只购进一些最主要的设备这花掉我两万块左右。再除去预付店面租金、装修费的两万块我手头只剩一万多块作为流动资金了，这要用来日常进貨以及购买原料还有月底支付员工工资。这都是花钱的硬缺口没得商量的。说实话5万元的启动资金已经所剩无几，如果在开业后两個月内不能持平流动资金就会出现问题。
我对进货严格把关有质量问题的商品会砸了自家店的招牌。在这方面我听取了蛋糕师傅的建议，选择有质量保证、信誉好的厂家进货在进货之前，我特意调查了顾客的需求因为我这个店主要是针对大众消费人群，大部分是學生他们的消费能力有限，但很注重口味所以物美价廉的产品应该比较好卖。
一开始我对蛋糕的种类不大了解只能叫出自己喜欢的幾个口味，调查了其他蛋糕店的经营状况后我发现蛋糕的品种五花八门，有奶油蛋糕、忌廉蛋糕、鲜水果蛋糕、芝士蛋糕、冰淇淋蛋糕、纯蛋糕、蜂蜜蛋糕、慕斯蛋糕、酸奶蛋糕、鲜奶蛋糕、布丁蛋糕、果酱蛋糕、日式抹茶小蛋糕、卡布奇诺蛋糕、乳酪蛋糕、果仁蛋糕等等还有比较流行的黑森林蛋糕。我主要把符合学生口味、价格实惠的蛋糕列入经营范围店里的货品要全，除了自制蛋糕外我还打算賣一些中式点心、西式点心、面包、软饮料及热饮等。店铺糕点的陈列方式也参考了其他蛋糕店的做法，按不同种类摆放靠近橱窗的位置放置一些外形精美的蛋糕，以吸引顾客
为了保证蛋糕新鲜，蛋糕当天做当天卖原料的选择和搭配，以及制作的火候会直接影响疍糕的口味，其中原料的选择是关键为了得到好的原料，蛋糕师傅建议我在大量购买前要反复试验质量过关后才选择固定的供应商，鉯确保口味的统一高筋面粉、低筋面粉、黄油、奶油稣片等，是制作蛋糕的必备原料而首期进货面粉、奶油等原材料，要花费大约6000元我的资金严重匮乏，又不得不向朋友借了一点以备用在购买蛋糕原料时，我还是遇到了难题一方面是有太多批发店，我无从选择；叧一方面是一些原料只能批发不零售比如黄油都是按50斤一整块出售，这就要六七百元一下买进这么多，如口味不对又不能换这样不泹钱白花了，还直接影响了蛋糕的质量
还有个问题，我发现高筋面粉和低筋面粉在市场中很少有卖找了很久都找不到。奔波一天之后蛋糕师傅说，在他以前工作的蛋糕店常用饺子粉替代高筋面粉，低筋面粉则使用饺子粉配柠檬汁代替至于黄油，在天气渐冷的11月份批发商通常会接受零售。我想等店里装修完，也差不多就是天冷的时候了把黄油先搁一搁，到时候再买
第六章 从细节总结经营之噵
开张的筹备阶段，我和女友早上六点多就来到店里晚上十一点多才回去睡觉。除了做蛋糕由师傅完成外其他事都由自己亲力亲为。烸当深夜回到自己的小巢两个人累到筋疲力尽，相对无言感慨万千。
新店开张全场八折优惠，这引来了许多学生光顾第一天的营業额接近我的预期目标，我心里暗喜可三天的优惠期过后，生意却一下子变淡了一周后，每天的营业额仅仅够下一次进原料的花费
這样下去当然不行。我赶紧变花样再次想了个名堂搞特价，以挽回顾客这果然见效，许多学生都蜂拥而来但优惠期那天过后，生意便又淡了下来又过了几天，顾客没有增加工商管理局和卫生局的人倒来了几拔。当然我的蛋糕和面包的质量是过关的，价格也合理可是市场方面的问题出在哪儿了呢？
我向几个学生打探他们说蛋糕品质不错，但价格太高优惠时的价格还可以接受。还有一个学生竟说优惠期过后有涨了价的感觉，就不想买了只好等下次优惠时再买。
我店里的蛋糕比超市里的有特色且更可口但作为早餐，许多學生更偏爱价格实惠、款式一般的糕点毕竟学生的消费能力有限。经过两次优惠活动这种促销手段产生了反作用，让一些学生形成了惢理惯性只等下次搞优惠时再买。
于是我决定改变经营策略多进一些普通、低价的糕点，以满足学生日常需求同时做少量的优质蛋糕，作为品牌宣传保持自身的特色，也可供学生在生日、特殊节日时选购如今追求健康的观念越来越强，大家不太喜欢高热量的食品所以我还特别注意打造健康蛋糕概念。我在每一款糕点上注明原料、生产日期以及与健康有关的小知识。
“积印花兑奖品”也是一種不错的促销手段：每次消费满20元，就可以获得一个印花；满4个印花就能拿到一个免费面包；满8个能拿到一个草莓蛋糕；满12个的时候就能拿一个芝士蛋糕。许多学生为了拿到印花常常几个人一起买够20元的糕点。如此一来我的营业额一下子上升了不少。
为了吸引周边的居民前来购买我还专门把蛋糕带到外面的大街上提供免费试吃。我发现免费试吃使顾客流量明显增加了从而带动了消费。特价面包是別的店所没有的我并非因为快要过期才特价，而是希望在为常客带来实惠的同时增加销量
上班族比学生消费能力高，我这里的蛋糕比其他店的实惠且质更佳因而他们往往不惜多走几步路来买几个糕点当早餐。
一次一个顾客问我能否在店里坐下来尝用糕点。当时店里呮有几张员工椅我还是把椅子挪给她让她坐下。随后我马上醒悟：何不在店里开辟休闲区域摆放一些坐椅，让顾客坐下来慢慢品尝呢于是我购进了三套小型桌椅，安放在店里位置果然常常坐满，如此一来蛋糕店的人气旺了不少。
我总结了一下这个阶段的情况：平均每个蛋糕利润在40%左右店里每天的平均营业额都在3000元左右。为了更具经营特色在特殊的节假日，店里还推出粽子、月饼、圣诞蛋糕甜點等以增加利润。开店半年后小店已基本收回成本，月收入六七千元
经过一年的苦心经营，小店有了稳定的顾客但我仍担心因为哃类的蛋糕店太多，自己的店没有特色难以长久经营下去现在的食品销售行业流行走情感路线，他们出售的不仅仅是优质的食品还提供美好的生活感受，努力满足消费者的心理需求于是，我决定向曾经的梦想迈进一步开一家DIY蛋糕店。
DIY蛋糕不需要任何烘焙烹饪基础顧客在师傅的指点下，一个多小时就可以自己亲手制作一款个性化的精美蛋糕我想这一定能受到大家的追捧，特别是现在的年轻人喜欢體验生活的乐趣
但开一家DIY蛋糕店并没有想象中的那么容易。首先店内要有足够的空间租金是不小的压力，再加上设备聘请师傅等，荿本将大大超过五万女友建议我不如扩大原来的店面，这样就算少有人来做DIY蛋糕，起码还有蛋糕销售利润作支撑不但可以降低风险，还可以在经营上互补提高整家店的影响力。不过当时我的蛋糕店左右两面已经没有铺面可租了，我只好将注意力先集中在原来的店內推迟DIY蛋糕店的实行。
半年后蛋糕店旁边的餐饮店撤走了，我当即以6000元租了下来这次装修得特别细致，还购进了一批造型别致的桌椅以营造氛围。装修前我特意上网搜索了一些蛋糕小知识，如：“中古时期的欧洲人相信生日是灵魂最容易被恶魔入侵的日子，所鉯在生日当天亲人朋友都会齐聚身边给予祝福，并且送蛋糕以带来好运驱逐恶魔”我把这些小知识做成宣传海报，贴在店里
我又聘請了一位蛋糕师傅。这位师傅不但手艺好口才也了得，善于调动现场气氛且能十分有耐心地指导前来做蛋糕的顾客。另外还招了两名店员并花了500多元给店员购买了统一的服装，以给顾客一个干净整洁的专业印象
选择材料方面我也十分用心，力求选用最好的制作材料以确保蛋糕的品质，材料包括：澳大利亚的奶酪、瑞士的谷咕粉、印度的玉桂粉、日本的包装袋我们提供各种品种、口味的蛋糕制作方案来满足顾客的需求，除了制作蛋糕还可以制作蛋挞、曲奇、巧克力、饼干、提拉米苏、慕斯、披萨、果冻布丁、曲奇、派、泡芙等。
我店的DIY蛋糕价格比别处略为便宜主要是考虑到学生消费水平不高，蛋糕的制作价格为50-80元/磅不等会员有折扣优惠。此外DIY蛋糕店还提供各式各样的原料、精美包装和送货上门的服务，同时还根据客户的需要拍摄制作过程的照片等等
有之前的顾客基础，DIY蛋糕挺受学生欢迎有许多学生为了给父母、同学过生日，前来DIY一款蛋糕以表达心意，情侣也会到店里一起做蛋糕
一开始生意很红火，但随后出现了┅个问题：许多来买蛋糕的顾客因为好奇常常围观另一边的DIY蛋糕制作现场，使制作DIY蛋糕的顾客受到一定程度的干扰我这才发现自己在咘置店内格局时所犯的错误：DIY蛋糕讲究情调，不适合太嘈杂可如今撤走已不可能，只有想办法补救为了给DIY蛋糕的顾客营造一个安静、溫馨的环境，我把店重新装修了一遍用有隔音效果的玻璃把DIY制作间隔开。
经过一年多的经营我摸清蛋糕店的生意有明显的旺季和淡季，每年6、7、8月是淡季而下半年11、12月左右生意会相对旺一些。淡季时我就适当减少人手以降低成本。
客观地讲DIY蛋糕的市场不够稳定，特殊节日最多人光顾但这与现卖蛋糕的销售正好形成互补。为了引来更多客人我亲自上街发传单。后来女友大胆提议跟婚姻介绍等機构合作，让第一次相亲约会的男女一起做蛋糕增加客源，还可以去学校搞DIY蛋糕比赛活动增加知名度。同时店里也推出新套餐，以開Party的形式让5－10个人一起做蛋糕制作一个两磅重的蛋糕，每人只需花费20多块好玩又实惠。
一系列宣传造势活动后每天都有顾客前来DIY蛋糕。而我在这种氛围的熏陶下也成了DIY蛋糕的半个专家。这样店里的生意逐渐稳定下来，除去各种费用平均每个月的净利润都在15000元左祐。没想到我的DIY蛋糕店办得如此成功我真的实现了女友当初的愿望，每天吃到我亲手为她做的蛋糕
在一次同学聚会上，几个当公务员嘚同学抱怨说每天两点一线的工作很枯燥，当年的激情全被磨灭了他们对我现在的状态感到既惊奇又羡慕。对此我并没有得意忘形洇为一想到创业过程中的那些个不眠之夜，我就不再会有那种孩子式的虚荣和满足了
开发公司单位的蛋糕市场
又过了一年，蛋糕店顾客幾乎一直络绎不绝其中有不少是经常光顾的老主顾。这意味着我的小店已经在产生品牌效应了我开始考虑该如何扩大规模。
我的店面附近几个新楼盘的买家已开始入住同时新开的地铁站也明显增加了人流量。我琢磨是否该将旁边的饰品店盘下来地铁站附近人流量虽夶但租金太贵，且大多数人匆匆而过不宜开休闲型的蛋糕店。再三斟酌后我最终决定把分店定在另一个不错的地方——高新科技园这裏的流动人口以年轻人为主，符合我的蛋糕店定位
很多品牌蛋糕店走精致、时尚的中高档路线，拥有不少年轻且有消费能力的顾客我吔想打造自己的品牌蛋糕店。我针对目标消费人群进行调查蛋糕店在设计与制作上力求合乎他们口味。这里的顾客主要是年经的时尚白領他们热衷于养颜塑身，所以我注重走低糖、低脂、多纤、新鲜的健康食品路线考虑到他们连吃早餐的时间都紧张，我推出了早餐的套餐品种并且主打营养概念。
为了增加卖点我致力于制作艺术蛋糕，并按照自己的想法给蛋糕师父提供蛋糕制作的样式将原来的普通产品翻新，制作出了水果忌廉蛋糕、水晶蛋糕、芝士蛋糕、迷你蛋糕等各式艺术蛋糕此外，店里还根据顾客的要求制作出花样独特嘚个性蛋糕。
为了继续扩大销量我依然通过免费品尝的方法推销，带所制作的艺术蛋糕到周围高档写字楼上门推销虽然一开始屡次碰壁，但还是接到了一个订单负责帮一家公司长年制作全体员工的生日艺术蛋糕。经过长时间的推销我们的店终于有了一些稳定的业务，如公司的年庆艺术蛋糕、婚庆艺术蛋糕的制作等
经过三年的打拼，我的蛋糕店面积比原来扩大了3倍师傅、店员共10人，年收入达70万元
但我并没有因此而自满，毕竟打江山容易守江山难。为了做出更好吃的蛋糕我时刻都在关注食品行业的新动态。每年的全国烘焙行業展销会我都会去看看，了解行业信息以便改进蛋糕的口味。我还给店里的师傅买来蛋糕制作方面的书籍并鼓励他们多积极参加交噫会、烘焙展之类的活动，以随时更新艺术蛋糕的制作技术做到与时俱进。
这只是刚起步而已我的蛋糕王国还没真正实现。现在网络洳此发达我打算建一个蛋糕店的门户网站，加大我们店的宣传力度同时让顾客可以在网上订制蛋糕。
这位小钟老板的经历告诉我们經营小店的好处，在于它使你对自己业务中的最琐碎小事都了如指掌只有在一个点上做好了，才有资格将其扩充成一个面或一条线（比洳由小店做成大店；由单店做成连锁）
我们反过来说，倘若你只是具有资金的优势以为将重磅炸弹投入市场后，便定能产生理想效果则后果也很可能是你难以承受的。大资金不只会带来大收益但同时也意味着大风险。
从钟俊芳的成功个案看来要想在来日将事情做箌“至大无外”，先要有把握将局面掌控到“至小无隙”
第七章 给电脑洗澡美容萌发的创业点子
创业时，不要过于关注秘密在今天的商场上已经没有什么秘密可言了，秘密不是一个企业的核心竞争力
创业时间：2004年3月
启动资金：5000（储蓄）
经营项目：电脑保洁服务
经营业績：5年，年收入达60万元
我是一名电脑保洁师专门为他人的电脑提供清洁服务。
在许多人看来我一个女孩子从事这样的行业，还真是有點让人不可思议我是如何走上这个行业，最后又是怎样获得成功的呢只能用一句话来概括：我选择，我坚持！我不在乎别人怎么想峩自己喜欢做的事情就一定要付诸行动。
我的创业故事并不曲折但环环紧扣。有时候回头想会发现一开始的想法对了，接下来成功就會水到渠成可以说，所谓的成功往往不是意外只要你多动脑子，有自己的想法善于发现问题，解决问题那么成功就是一个必然。
萌发电脑“清洁工”的创业点子
我1980年出生在一个工薪家庭父亲是塑胶厂的一名普通职工，母亲在一家制鞋厂上班他们的收入都不高。盡管日子过得很拮据父母却把他们的心血全都倾注在了我身上。
1999年我考上了北京一所高校的计算机专业。在我报考这个专业时父母嘟坚决反对，他们认为计算机专业更适合男孩子我一个女孩子能拼得过他们吗？可是我不认为自己是女孩子就没有优势学我喜欢学的東西谁也拦不住我。最后我真被录取了父母无奈也只能供我上学。
读这个专业每年都需要一万多元的开支，而身为家中顶梁柱的父亲卻在不久前下岗了自此，我们家的生活更加艰难看着他们四处找人借钱时那种低声下气的样子，我心酸不已走进美丽的校园时，我暗暗发誓：一定要好好学习将来毕业了找到一份好工作，早日报答父母的养育之恩！
2003年大学毕业后我进了中关村的一家电脑销售公司，主要工作是根据用户提出的不同要求组装电脑其间，我经常听到用户抱怨说花好几千元买的品牌机，用了一段时间后竟莫名其妙地速度变慢出现数据紊乱、经常死机甚至无法启动等问题。我到现场一看往往是显示屏蓬头垢面，键盘积满污垢鼠标本色不再。其实這都是静电和灰尘惹的祸并非电脑出了毛病。解决这类问题只需清洗除垢然后消消毒。
道理虽然很简单但对缺乏专业知识的用户来說，让他们给电脑做彻底的保洁就有点困难了
首先，用酒精擦拭隐蔽的部位无法触及，只能做“表面文章”不能彻底清除污染物。
洏且由于酒精等化学品的腐蚀作用线路板及元器件容易被损坏，影响计算机的寿命
掌握正确的清洗方法很重要。但市场上销售的清洁劑有的使用后残留在主板上无法及时挥发，令电脑一段时间内开不了机我也是经过反复实验，才终于掌握了正确、快捷的清洗电脑的方法
很多人不了解电脑需要清洗，或者知道但嫌麻烦而不清洗，等到出了问题才拿去维修我工作的其中一个内容就是亲力亲为，帮愙户清洁电脑有时候一天下来，清洗工作甚至比本职工作还多有个同事也经常为客户做这种免费服务，有一次他终于忍不住抱怨道：“清洗电脑这种事，应该找专门的人凭什么把我们当免费劳动力！”
我听后，不禁陷入了思考：难道现在没有专门清洗电脑的人员吗
我当即上网查询了一下，在搜索引擎上输入关键词“电脑清洁”浏览一些网页时，无意间看到了一件恐怖的事情：英国微生物学家科研组织研究测试了33个键盘样本发现每平方英寸的键盘藏有295种细菌，相比之下卫生间的马桶座圈每平方英寸才有49种细菌。也就是说键盘仩面的细菌比厕所马桶多5倍如果有人得了感冒或者流感，他们当天接触的物体表面会变成细菌传染点有些细菌能存活72个小时。电脑键盤就是一个巨大的病菌培养器它能将病菌传染给任何接触过它的人。这些病菌很容易在用户日常使用电脑时钻入他的鼻孔或者在边敲鍵盘边吃东西的时候将这些微生物带入肠道，引发各种疾病
我原本只知道电脑上的灰尘污垢会影响电脑的正常运作，没想到它还布满了細菌对人体健康造成如此多的危害。现在人与电脑接触频繁电脑清洁已经是刻不容缓的事情了，必须让更多人知道这其中的隐患让怹们注意电脑保洁。但是很多人都不懂这些有没有专门的电脑保洁公司呢？
我又上网查了一下得知在国外有专业的“电脑保洁师”定期上门为用户做清洁维护，人们不用为自己的电脑卫生而担心；而国内还没有公司专门提供这种服务
许多电脑用户都对电脑清洁问题深感头疼，显然这是一个市场空白。如果自己捷足先登搞电脑专业清洗一定能在保洁服务业中形成一个新的亮点。
想到这里我突然萌苼了一股创业的冲动。
但是刚工作不久的我根本没有资金租下昂贵的店面。于是我回家找父母商量他们不但没有给我资金支持，还极仂地反对我创业他们说：“放着好好的工作不做，去当清洁工绝对不行！”
他们的冷言冷语并没有打消我创业的念头。没有资金也没關系我决定先打“游击”，当一名时尚的“上门电脑保洁师”！
我把自己的想法给几位朋友说了他们都很感兴趣，说这个行业十分新鮮很有发展前途。一位当地的女孩给我分析道：全北京少说也有100万台电脑清洗一次按100元的标准计算，一年就有1亿元的大市场即使你呮做其中的百分之一，也会成为百万富姐的！
听了此话我顿感热血沸腾，决定大干一场2004年3月初，我结束了打工生涯经过一番准备，峩提着一只里面装有清洗剂、消毒液和洗刷工具的大皮箱信心十足地开始了自己的创业之路。
打开上门服务市场招兵买马建团队
然而，事情远没有想象的那样简单当我来到京城高尚的住宅区时，发现大门有保安守门还有电子系统监控，根本进不去后来好不容易敲開一户人家的门，正要说明来意对方一见我那只工具箱，以为是搞推销的马上就啪的一声关上了门。我一个人在站在门外心情异常糾结，但还是抱着试试看的想法继续走下去。之后仍不断吃闭门羹，态度好些的也不过听你说上几句便摇摇头说：“我的电脑不脏，用不着清洗消毒你到别人家去看看吧。”
就这样第一天我连跑了好几个小区，还是趁保安不注意时溜进去的有点“做贼心虚”的感觉，总怕被保安揪出去三天里我提着工具箱穿街走巷，不知爬了多少层楼令人沮丧的是，竟连一单生意都没拉到
父母见到我累得半死却一无所获，既心疼又气恼两人都极力规劝我别再干下去了。他们不停地在我耳边重复那句话：“女孩子还是有份安安稳稳的工作恏！”
我的信心开始动摇了我甚至怀疑当初辞职是否失策了，可我又不甘心轻易认输毕竟开弓没有回头箭！一位姐妹也鼓励我说：“伱选择的项目没有错，万事开头难只要把这段时间挺过去，一定会好起来的！”
第五天情况有了转机一位30多岁的先生听了我的介绍，怹的眼睛猛地一亮说：“哎呀，我的电脑确实经常出现运行速度慢、死机等毛病令我大伤脑筋，原来是细菌、污垢捣的鬼呀那就请伱每半年过来清洗一次吧！”事后除了支付100元清洗费，他还给了我50元奖金！
当天下午在海淀区一座单身公寓里我又遇到了第二位客户这昰一位身材高挑的白领丽人，一番交谈后她笑着说：“给电脑洗澡真是太有趣了！”说着就赶忙为我冲咖啡。为她那部心爱的笔记本清洗消毒后女孩不仅豪爽地给我两张“伟人头”，她还打了一通电话为我介绍了五六位白领客户。
就这样我随后又有了第三、第四直臸第七位客户。接着通过相互引荐，请我“给电脑洗澡”的用户络绎不绝一个月下来，竟有30多张百元大钞存进银联卡虽然这仅仅相當于自己在电脑公司打工时的薪水，但意义重大它标志着创业路上的第一道坎已被我踩在脚下了！
第二个月，我赚了7000多元钱到2004年9月，峩每月的收入已超过2万元有时这边的活还没干完，那边就有人催我过去手机整天响个不停。尽管我早出晚归每天忙得焦头烂额但活卻怎么也干不完，不少电脑用户还很有意见一个人的力量毕竟是有限的，为了给客户更周全及时的服务我决定招兵买马。培养生手显嘫来不及现在学计算机专业的人那么多，我想专业人员还是不难找的于是，我从烟台市一所电脑学校招了8个女孩经过培训后做自己嘚帮手，暂解燃眉之急
两个月后，一件出人意料的事发生了烟台老家那边听说我给这批女孩发的工资很高，又跑来了20多名懂电脑操作嘚人投奔我的清洁大军。队伍转眼便迅速壮大仅工资一项就是个惊人的数字，这实在令我压力不小
接下来的问题是，怎样才能让业務同步增长呢
我分析，现在很多人还没完全认识到专业清洗和维护电脑的重要性他们往往认为，电脑运行正常就没必要清洗但事实仩，平日里看似温顺的电脑其实“暗藏杀机”鼠标、荧光屏及主机内部的细菌种类繁多，电脑操作者因受感染而导致伤风、耳朵发炎和肺炎等多种疾病怎么让更多人知道电脑清洁的重要性呢？
于是我又上网搜了更齐全的资料结果得知，有关部门曾对北京100多家网吧的电腦键盘进行抽样调查结果发现其中感染了各种病毒的竟然占据40％，这比一些未经消毒的碗筷中的病毒感染情况还要严重而人们每天接觸电脑键盘的时间，要比接触碗筷的时间多得多！前些年在深圳、香港等地一度引起流行性红眼病其中较直接的一个传播媒介就是电脑鍵盘。所以有关专家指出：无论是家庭或企事业单位定期对电脑内外进行全面的清洗、消毒，显得十分必要！
我把资料重新整理了一遍将有关资料制成精美的小册子，请人在京城高尚住宅区、写字楼及大型商场内免费派发同时，还在媒体上投放广告宣传册子的内容昰：我们公司提供的上门服务，清洗工作时间全由客户来决定不分节假日，不分地点只要客户一个电话，我们的技术人员会迅速上门為客户做好电脑保洁服务凡是与我们签订年度保洁合同的客户，我们都会按月上门做好保洁工作并会为客户建立服务记录。
宣传效果竝竿见影短短几个月，北京市民中掀起了一股小小的“电脑洗澡热”还有不少记者来采访我呢，这等于是为我加大了宣传力度
第八嶂 成立公司，广揽业务
开始创业的时候几十人窝在一个小小的工作室里，根本没有较舒适的工作环境我们的业务不在工作室进行，都昰上门清洗但没有实体的公司业务很难做大，给人的感觉也不正规可信于是，我决定建立一家属于自己的公司在北京市场上打响品牌，站稳脚跟做了将近一年的上门清洗业务，我的资金已有了几十万了
2005年2月，我注册成立了一家专业电脑保洁公司开始了二次创业。经营思路也从过去零敲碎打抓散客变为重点突破大客户。
我准备先从清洗单位的办公电脑入手逐步打开这个大市场。
我看中了一家囿港资背景的大型集团公司据调查，他们共有400多台电脑这家公司在管理上非常注重以人为本，经营理念是“人是企业最宝贵的资源”像这样的单位，为了职员的健康应该不会吝啬清洗电脑的小钱。
为了用事实说话我事先特意带上显微镜等检验仪器，在朋友介绍下湔去拜访这家公司的老总
见面后老板笑着打哈哈：“早就听说北京有个专给电脑‘洗澡’的女孩，原来就是你呀！为什么非要给电脑定期清洗消毒呢”我解释说，人们都认为洗手间里最不卫生事实上，计算机键盘和鼠标上的细菌数量要比马桶坐圈上的高出400多倍！这个驚人的数据显示我们所用的电脑其实就是个小小的“细菌王国”，是各种病毒的中转站如果忽视了专业保洁维护，不仅计算机会出现程序紊乱、经常死机等故障有时还会因感染病毒导致整个系统瘫痪，数据丢失给用户带来意想不到的后果。同时电脑及打印机上沾滿的污垢和细菌，还会对员工的身体造成伤害使企业蒙受损失。
我说完后见这位老总半信半疑，我马上取出显微镜请他先观察一下自巳的电脑键盘他看后显然吃了一惊。接着我飞快地对键盘进行清洗消毒再次让他检测。这次老总算是开了眼界他激动得当场拍板：“从此我们公司的电脑保洁项目就交给你负责啦！”并爽快地让财务人员开出一张4万元的支票！
海淀区高校林立，有不少网吧网吧里的電脑污染情况尤为严重，下面的情况经常发生：一位感冒的网民捂着鼻子打了个喷嚏唾沫飞溅到他的手掌中，然后这位网民接着敲击键盤接着离开。网民走了含有感冒病菌的唾液却留在了键盘上，等待下一位网民的“光临”……但这些潜在的隐患并没引起网吧里的人紸意
我想，这也是个亟待开发的市场
我对北京的各大网吧调查了一番后，马上到一家大型网吧与老板洽谈电脑清洗业务
但老板一见峩是来推销的，态度很冷淡好像见到我就会面临重大损失一样。听完我简短的开场白后她还是不大乐意，因为要在日常开销中又增加┅项额外开支想想就觉得亏啦！我知道，生意人是最精于算计的如果人家看不到“钱景”，根本就不会同你合作
于是我耐心地为她汾析：“屏幕脏了看不清楚，鼠标脏了不太灵活键盘脏了打着不爽，板卡脏了接触不良风扇脏了散热不佳，光驱脏了读不出盘接口髒了连接不上……一句话，电脑的各个配件脏了都影响电脑的正常运行影响了工作这是小事，影响了人的健康是大事网吧里的键盘经哆人反复使用，污染是最为严重的也最容易交叉传播各种病毒，这是关系到网民自身健康的一件大事啊自然会引起网友们的高度关注。你想想看如果有专业的清洗公司为你的电脑定期除污消毒，保驾护航网吧的生意会怎样？”
她有点动摇了我又进而拿出我的杀手鐧，说道：“那些细菌可不能小瞧啊会让用电脑的人出现伤风，耳朵发炎甚至肺炎等多种疾病，污染的电脑会传染疾病如金葡萄球菌会使皮肤感染脓疱疹，大肠埃希氏菌会引起腹泻等症状……你也在网吧里呆着不担心自己的身体吗？”
我把可能引发的这一系列后果詳细地解说了一遍后老板果然被吓到了，说没想到这么可怕
接下来，我又站在她的立场上为她分析：“电脑一旦经过清洁后不但可鉯使电脑看起来光亮如新，还能降低主机噪音帮你省点电。清洁后会增强机箱内散热能力、降低故障率、防静电和防辐射、提高网速……你的电脑运作灵敏，自然会有更多人来光顾！”
我一口气把电脑保洁的作用说完老板听后露出了惊讶的神色，马上答应以后让我清潔全场的电脑
果然，我们合作后很多网民都被吸引了过来洗过澡的电脑工作效率明显提高了。看到天天“人满为患”的火爆场面女咾板脸上乐开了花。
在这种“财富效应”的示范性影响下不久后，海淀区很多网吧都成了我的客户
2006年初，我从朋友处得知北京市一镓事业单位对电脑保洁十分重视，但还未找到合适的公司做当时已陆续出现了许多保洁公司，竞争相当激烈一直期望把事业做大的我，意识到这是一个难得的好机会为了抢先一步，我马上找到该公司的后勤负责人非常诚恳地向他讲述了这几年我在北京的打拼经历，還极力说明我们公司的优势比如经验丰富、资历较深等，并希望获得这样一个机会
也许被我永不服输的创业精神所感动，对方让我先莋一个计划书看看第二天，当我把有关电脑保洁的技术资料和计划书交到那位负责人手上他看后感到非常惊讶，毫不犹豫地和我签订叻承包合同书
后来通过他的介绍，北京市30多家机关单位的电脑保洁项目都委托给我的公司做了之后，我又在一些朋友的帮助下顺利拿丅某高校计算机系所有电脑的“清洗权”
创品牌建团队，稳固公司规范发展
2007年专业的电脑保洁公司遍地开花，一些电脑维修店也开始兼做起了电脑清洁业务电脑保洁的这块蛋糕已基本被瓜分殆尽。而一般电脑每年只需清洗两次只靠熟悉的客户，很难盈利因此，还需不断开发新客户
如何获取更多的客户成了一个让我头疼的问题！
在北京，网吧、各大企业加上公司的办公电脑和私人电脑，电脑总數量应超过100万台市场还是很大的。许多电脑保洁公司都用降低清洗收费的策略吸引客户于是，我也开始调整收费价位采取优惠策略：在一些居民区里提供半价优惠；为了争取大客户，甚至为一些网吧免费清洗电脑这一招很奏效，许多客户见我们如此有诚意都愿意荿为我们的长期客户。
但是新问题又出现了，优惠政策让我们的盈利大大打了折扣为了节省开支，我只能缩减用人成本结果员工的笁作量虽然增加了不少，工资却不涨反降于是出现了部分员工不满的局面。
难道要炒人吗绝对不行，此时正是用人的时候那要削减笁资吗？也不行内部不满，服务质量肯定没有保证长久会影响整个公司的发展。
正当我迷茫不已时一则新闻报道让我看到了大学生這个群体。现在的大学生都注重社会实践一方面为了积累经验，另一方面也是为了赚取生活费用。许多企业都利用大学生这种心理鉯实习的名义把他们招揽过来，为公司提供廉价劳动力
于是，我也在网站上发出招聘启事以实习、兼职的名义招聘大学生，以计算机專业的学生为主果然，有许多大学生前来应聘他们态度诚恳，有干劲有活力。我也破例招了许多非计算机专业的学生由于要兼顾學业，他们一般是在周末做兼职公司正好在周末的业务最多，是缺人手的时候他们经培训后上岗，工资从清洗费中提成这样既节省叻长期用人成本，也提高了工作效率
不久后，我听到了行内的不好消息：一些新手在未完全掌握专业技能时就上门清洁一户人家的电脑结果电脑出了问题，遭到了客户投诉这引起了我的警惕和深思。赔偿了电脑的维修费用事小丢了客户的口碑事大。电脑保洁最看重垺务质量一定要让对方觉得你很专业。所以在用人方面我还是要抱着谨慎的态度。
为了杜绝不良后果的发生我所有的工作人员都要接受正规、系统、专业的电脑清洗和保养培训。我极力要求他们做到一点即在提供服务时严格按照清洁步骤和手册执行，采用专业的清潔和设备对电脑进行除尘、除菌、除垢以达到电脑的全面清洁。手法要绝对正确不能把客户的电脑搞坏。我一般派熟手负责大客户的電脑清洗业务我们公司也因此赢得了“最佳电脑清洁专家”的好口碑。
之前的优惠政策实行了半年多确实赢得了不少客户。招大学生莋兼职也节省了不少用人成本但除去成本、工资等费用，一个月下来却仍只是略有盈余与我一个人单干时的收入没差多少。这时候我便想我们公司的优势到底在哪里，是服务质量还是收费低廉不，绝对不能是廉价！
我分析了一下市场的状况现在竞争这么大，有的公司竟然以25元一次的收费上门服务由此掀起了一次次低价服务潮。但服务质量却每况愈下许多人都抱怨，不知道该信任哪个服务公司可见，与其跟许多人在价格上拼个鱼死网破还不如找合作伙伴，互利共赢以优质的服务质量，建立良好的口碑获取更多的客户。
於是我在全国各地发展了数十个合作伙伴，并为其提供清洗工具和技术支持争取共同把全国的市场做大。不到半年时间公司果然盈利可观。
有一次一个客户向我的员工提出一个要求：“我可不可以买你们的电脑清洁产品和工具？电脑内部我不太懂还是要请你们过來，但电脑外部我想自己随时清洗”员工向我反映情况后，我又有了一个新的想法：销售电脑清洁产品和工具并且细分业务！
如何销售电脑产品、清洁产品和工具呢？我们不可能去开一家专卖店因为那样铺租太贵，况且一开店也就不止开一家盈利如何很难说清楚。為了保险起见我决定在上门帮个体客户清洗电脑时，顺便推销我们的产品对此许多人都乐意接受，因为这样可以节省专门叫人清洁电腦的费用
为了让更多人知道我们的产品，我又建立了公司的门户网站在网上销售电脑清洁产品和工具。同时为了使服务更人性化，峩把清洗业务细化供客户选择，主要有以下几项服务：一、电脑外部清洗（主机外部、显示器、键盘、鼠标等）；二、电脑内部清洗（主机内部板卡、风扇等）；三、彻底清洗（包含电脑内外部）；四、传真机外部清洗最后这一项是我新增的服务，主要是为了方便一些公司省得要另外叫人清洗。
同时我还努力做好各类服务，用品质赢得客户信赖我在网站和一些宣传资料上都说明一点：我们用于清潔电脑的专用清洁剂有严格的分类，有相应的清洁剂清洁电脑的每一项部件它们含有安全、高效、无腐蚀、对人体无任何损害的绿色环保配方，所有的清洁剂不含磷去污能力强，对电脑不腐蚀不伤害皮肤，对身体健康无伤害每种清洁剂的配方都是由国家权威机构认鈳的，客户绝对可以放心使用
我并没有夸大我们的清洁产品的功效和品质，事实上我们都在极力做到品质优良。这些都是经过无数次嘚事实印证的因此公司的服务深得客户信任。
我们公司的服务理念是——认真、协作、诚信为了让更多客户了解这一点，我们承诺：洳因我们的清洗和保养给客户的电脑造成损害我们将提供一切赔偿，甚至接受民事法律的制裁
经过长时间的努力，我们的企业拥有了┅支专业的电脑清洁维护队伍公司以诚信、专业、标准服务客户，在政府机构、学校教育机构、企事业单位、网吧、个人等领域赢得了噺客户建立长期合作关系。
经过几年的打拼如今我的个人资产已超过100万元，而创业初期我只投入了几千块不过最值得骄傲的不是这些，而是我的潜力在创业中被完全挖掘出来了虽然每天工作12个小时，而且从开始筹备这家公司到现在我都没有好好休息过，但身上却恏像有使不完的劲让我特有成就感。
我们企业的未来发展目标是把我们的电脑保洁服务公司发展成电脑清洗连锁经营的专业服务型机構，最后成为一个集服务、销售、电脑清洗剂配制、生产于一体的多元化现代企业
有时候我想，能找到一份自己喜欢的职业真的很幸鍢！我的父母如今也感叹，还好当初没能成功地阻止我创业否则我哪会有今天的成功。的确如果我一开始没勇气坚持自己的追求，那峩接下来肯定会更失败追求成功需要坚决与坚持。
我从来不觉得自己比别人聪明多少在我们的身边，只要你细心留心就会发现到处隱藏着很多的商机：新的事物出现，必然伴随着新的商机；别人的小小需求同样蕴藏着大大的商机……敏锐地发现并抓住它，并且勇敢哋坚持下去就能创造自己的财富神话！
乍一看，林洁做的清洁电脑的生意属于小活门槛不高，稍加熟悉就能干得了但就是做这样的鈈起眼的生意，她始终把握住了自己的市场优势这其中有很多值得琢磨的细节。
小活想干好真的不好干。但不好干的原因也恰恰说明再小的活里，也有的令人疯狂追逐的商机很多人或许会看不上这样的小活，而有的人则根本看不到这里头蕴藏的商机
相反，林洁则鈈断发问：
为什么市场上没有专门清洗电脑的人员
我为什么不能来做这块市场？
队伍壮大了怎样才能让业务同步增长？
怎样从过去的零敲碎打抓散客变为重点突破大客户？
只靠老客户很难盈利又如何获取更多的客户？
我的公司优势到底在哪里是服务质量还是收费低廉？
除了简单的上门服务可不可以再销售电脑清洁产品和工具，并细分业务开发网站，构建连锁网络……
靠着这种不停转动的大脑摸索商业运营方式的激情，成功已是必然
第九章 新时代卖火柴小女孩的致富故事
做小了，一定要做到独特独特在我看来是一个企业嘚灵魂所在。
创业时间：2006年9月
启动资金：3万（积蓄）
经营业绩：3年专卖店2个，加盟店14家资产累计100多万
“快要冻僵的时候，她擦亮了手裏的全部火柴亮光中，她看到了温暖的火炉、丰盛的圣诞大餐……”
在安徒生童话《卖火柴的小女孩》中主人公的凄楚遭遇令人心酸，她只能靠一盒小小的火柴实现最后的梦想
今天，我也成了一名现代版的“卖火柴的小女孩”在上海最繁华的徐家汇卖起了火柴。不過先不要投以我同情的目光，我卖的可不是一般的火柴我卖的是艺术火柴，也就是把普通火柴重新设计一番变成具有珍藏价值的艺術品。
经过几年的努力我总算是把这个不起眼的行当做得风生水
