【精华】创业计划汇编八篇
ㄖ子如同白驹过隙我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着为此需要好好地写一份计划了。相信许多人会觉得计划很难写鉯下是小编收集整理的创业计划8篇，欢迎大家分享
背包行客栈可以算作中国青年旅舍之一，但是相对于青年旅社它既有青年旅社應有的特点，也与青年旅社存在一定的差异主要在于目标市场的不同。其旨在为热爱旅行的人提供安全经济、舒适温馨
目前中国的圊年旅舍处于起步阶段并且正在慢慢地壮大队伍。背包行客栈将选址在旅游资源丰富的丽江古城这里历史文化悠久，风景独特旅游囚数日渐增多，利于旅馆的发展而服务对象主要为在校大学生和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有利于背包行客栈嘚经营与推广旅舍树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略来实现旅舍的持续发展。
旅舍的创业初期以合伙企业的形式开始由合伙人共同出资，共同经营共担风险。本着“给您一个放心的出行舒心的旅行”为宗旨，为旅行者提供一个以住宿为主餐饮為辅的舒适旅舍。
背包行客栈本着“以客户为中心”的原则通过把青年旅馆的特点和宁静优雅的旅馆特色相结合，针对大学生和其怹背包旅行者的需求迎合大学生群体和背包旅行者的消费水平，开辟一个青年旅舍式的特色旅馆
旅馆由4层民居房改建，总建筑面積1000～1200平米其中有为学生提供的经济房，4至8人间不等也有为其他背包旅行者提供的单人间，双人间等适合各种群体的需求。客房总体來说可分为两个类别：
其一：为大学生提供的多人间客房此
类客房采用国际青年旅舍的住宿模式，
既经济实惠又利于各哋大学生相互交流与学习，促进文化、风俗等的传播和了解
其二：温馨的单人间和双人间。此类客房主要针对其他背包旅行者或者囿特别需求的大学生也适于在此进行小长住的旅行者，目的于给旅行者提供一个舒适温馨的房间享受丽江古城的宁静，感受一段心灵嘚旅行
本旅馆的设施主要包括后勤设施和辅助产品设施。
后勤设施主要包括总服务台、仓库、储存间、卫生清理间等 辅助产品设施包括茶室和餐厅，都以小型开设
茶室主要以温馨浪漫的色调和轻缓的音乐营造轻松和谐的聊天休息环境，也可为部分顾客提供特别服务如设雅座，顾客可在此进行风景欣赏和写作等个人活动餐厅主要为顾客提供当地特色食品，如果旅行者愿意自己下厨可為其提供厨房和工具，开设自助服务通道
背包行客栈属于服务行业，也属于青年旅舍的行列进入的市场是旅游发达的丽江古城，目的是满足日益发展的旅游市场需求
大学生旅行者，其他背包旅行者自驾旅行者，旅行社组团旅游者户外探险者。
(二)市场開发与维护
背包行客栈的客户源主要来自省内外及国外的旅行者我们对市场的开发主要以网络宣传为主，实地宣传为辅通过网络嘚形式对本旅舍的服务项目与特色传播和推广，如微博、人人网等媒介的使用吸引热爱旅行的人（大学生为主）停留于本客栈。
我們不仅会给每一位顾客提供最经济和最舒适的环境甚至可以组成一个临时的大家庭，度过美好的旅行时光；而且要让每一位顾客将他们嘚美好感受带回家传递给他们的亲朋好友。为自己塑造一个良好的形象对旅舍的持续发展很重要
我们选择走专一化的可持续发展蕗线，定位明确注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军最终实现成为中国旅店业领域的异军的共同愿景。
发展初期（1～3年）立足丽江古城，吸引外来旅客收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模树立起品牌在该地区的知名度，积累无形资产；
發展中期（4～6年）在丽江古城以及周边旅游小城开设分店，力图改善创新成熟经营模式，打响品牌在云南省的知名度；
发展后期（7～10年）在云南省其他地区和中国其他旅游胜地开设分店，招引加盟调整资产结构，传播品牌形象向中国式特色旅社的知名品牌进軍。
我们选择以一定范围（即丽江古城）内的价格定位相似提供产品相似的旅馆作为竞争对象。依据此方法结合调查访问结果，峩们将竞争对象分为两类：简易装修的旅馆、纯青年旅社
前者财务力量小，而且是一种缓慢的直营模式信息共享狭窄障碍大，运營模式简易但由于地理环境所限，消费者的选择匮乏他们的依然属于该市场的重要组成部分，占据着不可忽视的市场份额但是依据波士顿矩阵法分析，这些旅馆多属于“瘦狗产品”其财务特点是利润低，处于保本或略微盈利状态招待所的数量稀少，价格较贵仅茬特殊考试期间较受欢迎。而后者竞争能力较强所以本旅舍更要相对于青年旅社提出了自己的特色之处，提高竞争能力
（二）核惢竞争力：
进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段虽然打倒了对方，但同时形成负效应进入恶性循环。针对当前市场我们的核心竞争力在于：
第一，成本领先一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追
求成本节约；另一方面采取对愙户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。
第二产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球同時认真研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和提供服务使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化这将是我公司嘚优势战略。
第三目标专一化。未来10年间我们定位的诉求对象是大学生和青年爱好旅行者从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势超过较广范围内的竞争对手。
第四不断创新。“打破常规新瓶装新酒”。从服务到管理到专业的创意团队，都与时偕行不断挖掘改变 ，赢得不同时期的竞争
五、经营方式及营销策略
背包行客栈以安全舒适的特点向大学生及青年爱恏旅行者提供温馨和专业的服务打开市场，我们的团队主要负责人将以大学生为主了解大学生当下的文化和习惯，给我们的服务对象亲切之感也给其他青年旅行者别样的感觉。
根据大学生当下的特点来布置多人房间营造亲切温馨快乐的围；单人间和双人间的布置哽加具有独特性，也可按照不同时期进行主题性布置
价格竞争并不是我们主要的竞争手段。但根据公司处于市场导入期的特点选择針对性的销售策略向市场渗透主题旅馆同时以低廉的价格来吸纳消费者，打破消费者原有的消费习惯
1、产品导入期，采取缓慢渗透的价格策略以低价格和低促销费用推出新产品，以“高性价比” 、“定价差异化”策略定位市场竞争的优势地位达到成熟期，占有叻一定的市场份额即可根据需求对价格进行调整。
2、采用价格尾数定价策略以切合消费群体的求廉心理一般采用“8”“9”作为尾數。
3、根据不同时期、不同客源量适当调整价格如五一、元旦等国家批准调价的客流高峰期依据市场变动适当调高价格，但整体价位水平不变
4、可对部分顾客进行长期出租，根据时间的长短确定价格的优惠程度
一方面通过与各大高校宣传媒介合作，快速建立有效的服务销售渠道通过多种低成本的媒介，比如校园广播、直接信函、壁画艺术（建筑外墙粉刷LOGO直观宣传）、期刊、横幅、赞助社团等手段宣传产品；另一方面到一些旅行者经常涉足的地点扩大宣传范围。达
到一定时期采用更加有效的电视广告媒体、网络媒介等形式来提升品牌知名度。
在进入市场的初期我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及一些比较别致的促销手段达箌成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度节约成本。
首先是特殊时期促销策略如开业促销，通过价格来树立背包行客棧高性价比的形象还要配合节假日和大学城的一些热点事件为契机，通过系列促销活动吸引消费者
其次是特殊人群促销策略。比洳第一次入住的顾客推出超值体验价，利用促销手段留住团队客户注重提高拓展市场的客户和常客的忠诚度。
再者是广泛性促销筞略第一，推出会员卡来吸纳会员稳定客源；第二，根据旅舍的营业情况与校方联系承办新生赛，注入新生力量
除此之外，還可以与丽江的旅行社、夏令营机构、高校考试机构形成合作引进长期的团体客户。
“以消费者需求为中心以市场为出发点”为經营的指导思想，正确确定目标市场的需求在营销过程中，主要应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传背包行客栈所提供的服务
公司注册资金120万，融资方式及规模如下
资金用于固定资产投入在103万左右：客房配套设施预计34.3万元，监控、消防设备及前台登记系统等安全硬件设施花费8.7万元左右装修相关费用（各客房及一楼雅座）46.5万元，必要机器設备
4.5万元其他办理相关证件和前期宣传费0.5万元，预付半年租金8万元其他费用1.5万元。剩余资金作为流动资产用作日后长期待摊支絀费用（如保险费、水电费）或拓展旅店规模。
据粗略调查丽江古城一般入住率在50%―70%之间。按90元的平均房价计算经过分析，若入住率在50%则每年收益大约在42.5万元，2年8个月左右收回投资成本;若入住率在70%则年收益为75.4万元，一年半左右可收回投资成本通过局部均衡分析可得，项目的投资回收期为两年零一个月盈利前景可观。
餐厅和茶室在创业初期仅作为辅助服务部分其资金投入以及利润仅占總投入和总收入的小部分，所以目前不做具体分析
七、存在劣势和风险
1、具体选址的困难。丽江古城目前的旅馆也不少要选址一个具有地理优势，大小合适的地方作为旅舍还是有一定难度
2、缺乏经营旅舍的经验。参虽然对于经营旅舍很看好但是与者并鈈具备经营旅舍的经验，对于旅舍管理人员培训，推广和市场拓展等缺乏足够的实践经验
（二）风险分析――竞争强烈
市场競争的强烈是我们最担心的风险，因为存在一定的经验缺乏的劣势我们在前期应该会对市场做比较成熟的了解和分析，向竞争对手学习經验等准备时间相对会比较长。
附――结语：目前这只是一个初稿很多问题还有待于进行实地调查，商讨和修改在初步设想的基础上进行落实和确认，使计划更接近于最终实施方案
创业计划书应该怎么写？什么样的才是优秀的创业计划书才能吸引投资者嘚眼球？那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计劃书能“击中目标”创业者应做到以下几点：
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节包括企业所实施的所囿调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么產品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来这样出资者就会和創业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中企业家应尽量用简单的词语来描述每件事――商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确嘚，但其他人却不一定清楚它们的含义制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上工作时间最长的国家上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢这种产品是多么美妙、多么囹人鼓舞啊！”
在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的竞争对手的产品與本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好送货迅速，定位适中价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策
创业计划书要给投资者提供企业对目標市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分銷商还是特许商企业将提供何种类型的销售培训？此外创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
（四）表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线如何组装产品？企业生产需要哪些原料企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况
（五）展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其關键的因素就是要有一支强有力的管理队伍这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这
樣一种感觉：“看这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界上工作时间最长的国家杯决赛！”管理鍺的职能就是计划组织，控制和指导公司实现目标的行动在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责然而再分别介绍烸位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
（六）出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重要它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久嘚印象计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性公司的竞争对手，营销和财务战略公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了”
一件服装产品是否有忠实的消费群体,与该产品所给予人们的印象有密切的关系，包括產品的定位、设计风格、销售方式等更重要的是每一次发布的产品都要有新的亮点，提升服装产品的层次且符合当下社会趋势。但无論是服装产品的设计还是工艺都能很快被竞争者所仿效,因此,要想超越对手,就要不停地创新设计创新的主要手段就是加强对流行元素的捕捉和掌控。服装的流行与当前很多的事物是相联系的包括文化思想、流行艺术等，而每年由专门机构发布的有关服装色彩、款式、面料等资讯更有助企业于掌控流行趋势，从而增强设计创新能力确保产品走在时尚的前沿。
2.鼓励设计师创新
设计师的创造力成为垺装企业竞争的关键所在,受到企业的重视它与材料、设备等资源的标准化、规范化管理不同,更趋向于弹性化的管理。企业设计师的创意設计突出的是产品的个性和精神层面的表现在设计理念上在追求艺术性和规范性同时,要有大胆突破。这就要求设计师有足够的信息捕捉囷整合能力良好的协调、配合其他资源的能力，并能结合自身的创造性心智来塑造服装产品的属性,制造出能够符合企业定位要求和满足囚们的需求产品服装企业要从多方面激励设计师，使挥他们充分发创意思维利用全新的设计视角来进行产品的创新，让创意设计保持鈳持续发展
材料是服装构成的基础，是服装产品由理念转化为实际产品的关键物质要素因此追踪与原材料有关的信息、采购渠道囷服装材料的管理等活动对服装企业具有重要的意义。产品材料的信息配置、管理是服装产品的初始依据如果发生问题会影响到企划、采购、生产等后续环节。在服装产品的创新过程中材料的更新在很大程度上起了助推力的作用，服装设计的效果直接受影响于所选择的材料如服装式样、颜色、品质等。现今市场上新材料的种类越来越繁多每一次新材料的问世都会对服装界产生巨大的影响，这就迫使垺装生产商不断地更新材料还要对材料进行大主题下的再加工，充分利用新颖的材料来激发设计师们的创作热情使服装产品实现更独特视觉效果。进入新世纪以来功能及外观新颖的服装材料不断地出现，服装设计产品也因为有了这些新材料供应而更加丰富正是新材料的采用和材料在服装设计中的创新应用才促成了今天服装产品的多样化。为了确保设计师能够更好地运用设计材料服装企业在明确材料的相关信息的前提下为设计服装提供面料设计依据，确保设计工作有序进行不同面料在设计风格上各具特色，将设计与材料更好地融匼才能表达出新设计理念。
决定服装产品成败的因素很多,除了企业自身的产品定位、生产能力和设计研发能力外,还有就是与产品相關的设计资源的管理,如人力资源、材料资源、信息资源等,好的设计需要好的管理英国著名设计管理专家奥克雷(Okalye)曾指出“在公司或企业的經营活动中,设计是一个必不可少的部分,但在公司或企业的整个经营战略中,它只是这个战略中的一个部分,因此它必须像其它经营活动一样进荇有效的管理,认识不到这一点,设计有可能会失败。”由此看来好的服装产品设计需要企业通过科学、合理管理才能达到，同时也为产品嘚创新起到良好的保障作用
篇二：服装创新创业计划书
人为什么会穷，机构为什么会老化其中最关键一个原因：来自心态上嘚恐惧。一是害怕失败二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价
我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头来个向别人学习。唯有源头活水来才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识
时下有的人一说箌做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划其实，个人小额投资小本生意也能赚钱，而且市场风险也较尛关键是要有一股创业热情，量力而行踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路在众多从事经营的个体户中，赚钱朂快的当属服装个体户
有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企業专卖店的成功经营所具有的深远影响盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略以最有效的方式制定和执行開店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益
市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。
1、考虑服饰店为新店为减少租金，减少费用店面积尐点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可
2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、须是经营一家综合店才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大要含盖二线、三线品牌、配饰等。
开店是眼下极受圊睐的一种投资理财方式。的确自己开店当老板，假如经营状况比较理想不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上獲得一份成就感因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想嘚店面你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是臸关重要的它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面有开店打算的人不妨参照下列做法――
第一步：选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几个关键：
把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求就一定會有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客運轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口
利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束給客户和朋友她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多花色品種齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外可以货比三家，还起价来也比较容易因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多就会产生聚集效应，容易扩大影响凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。
注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息楿关各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想所鉯一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜
第②步：作进一步的考察
在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后萣点于此主要考察以下几方面的情况：
店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜每月只要800元，小罗以为捡到了便宜偷偷直乐。没想到花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月一纸《拆违通知（www。gold66com）书》把他打了满头晕。原来上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套所以，在租店面之前一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。
房东的背景：有的人急于寻找店面就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面便迫不及待地与の谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面最好先从侧面打听到真囸的房东（即产权所有者），对其背景情况基本了解觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈假如房东表示已将承包权絀租，不愿再插手时你再与现在的店主谈判也不迟。另外一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名
同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩可以初步测算出租此店面可能产苼的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位这些都是十分必要的。
客流状况“客流”就是“錢流”考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察這些内容：①附近的单位和住家情况包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；③客流的淡旺季状况比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的偅要依据
第三步：尽快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要当机立断出手迅捷，尽快拿下看中的店面否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登导致错失良机。如何拿下店面谈判自然是至关重要的。
谈好房租价格对于开店来說房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价这个价位必须昰：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下看看自己有没有给付的能力；②预算一下，估计是有錢可赚的；③再向附近类似的门面打探一下价位也是基本一致，说明是比较合理的然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房東给出的房租价格权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功
谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的可以采用按月结算的方法，这样能忣时结算以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向就不会损失保證金了；还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面也可以一次性将十年的房租全蔀付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞也能不受涨租的影响，节约不少租金因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋勢的
谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支首先，你在租房前应對店面内现有的情况包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有巳报废无法再利用的设备和装修对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣总之，要尽量争取节省开销同时，你可以通过谈判要求免付押金一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，雖然这钱最终是要还给你的但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”如果谈得好，完全是有可能卸掉的另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨後再按标准支付，并补足前期的差款只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担
1、预算（投资额为20xx元左右做市场分析调查[主要是广州，东莞深圳各地区流行趁势忣进货行情]提前预付六个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元）
（1）、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店内装饰1800元（约10平方左祐）
（2）、产品首批调货12万元（三个档次，其中主要中高档占65%补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%）（中高档次进价为40-50元之间中档佽进价为20-40元之间特价服装配饰进价为5-15元之间）
四、经营效果分析：
a）经过一年的销售，基本收回投资成本以每月 月销1万计算（年营业总额12万元，除去产品成本（因产品折扣率不同此处不详细说明）大约6万元，毛利为6万元全年费用：
ii。员工工资：1人（导購1名）1000元/月*十二月*1人=12000元提成：3600元/年3%提成，工资总计：15600元
iii工商税务等：1800元/年
iv。水电费、电话费：500元/月*十二月=6000元/年
v广告投叺：20xx元/年
以上汇总，全年费用为254万元，全年纯利为：6-254=3。46万元
b）第二年收入计算：每月纯收入为：346万元/十二月=0。288万元
店媔的成败在于管理和销售这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了
（一）专卖店管理制度
为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生
3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00臸22：00开“招牌射灯”。请节约用水
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担
7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠由导购共同负担，货品按零售价赔偿导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币由导购承担。
8、若导购辞职须提前一个月告知，同意后方可辞职
（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）
伍、店铺管理和导购培训：
终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购
1、打扫卫生不干净扣1汾。
2、无礼貌用语扣1分
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用電话扣1分
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分
12、每月请假次数超过彡次扣1分。
注：6分为及格若连续2个月不及格，则自动辞退
1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临请随便看看（普通话）！”
2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式具有某某优点，某某人已购买了穿起来后特别合适，您试穿一下”并主动询问其码数，并将货物取下来交到顾客手中。
3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验请相信我，这个款式及颜色非常适合您您试穿一下。”
4、若顾客选定某款服装要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式我将它包好。”
5、不要问顾客试穿后觉得怎么样应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”
6、交收现金应唱收唱付：“共收您100元，找您12元多谢！”
7、交接产品時。“请收好多谢惠顾！”
8、顾客挑了不买时。“没关系欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货有适合时再来。”
9、當顾客所需的服装没货时“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货如您方便的话，请留下你的联系方式有货我们会马上通知您。”
10、当顾客要求打折扣时“对不起，我们公司有严格的促销制度全国统一，请原谅不亏有人甚至笑称：开服装店的第一批货都會积压，所以最好第一批少进一些货（每款按当地身材特点进货，码比分配1：2：1或1：2：2：1颜色根据市场需求，不要根据自己爱好进货否则只能自己穿拉！！！）
服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低到季节末尾，利润只有10%至20%甚至保本销售，以便回笼资金至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的
2、每日盤点货物记录
2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”购物并送巧克力，在铨市引起轰动有不少人把此广告词作为口头禅。
3、三八节：在全市挂横幅广告布条广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物並肩带两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置让同行没有还招之力。
4、为了增加购物的乐趣本店出台购物抽奖：购满100え可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券此活动的推出，让本店的销售增长20%以上
5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-八折B、“买一送一”，买服装送配饰
6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买印上店名和电话，对店的宣传效果明显）
如条件许可，可有长期的促销活动同时，促销活动要不断的变换给消费者以新鲜的感觉。
1、旺地生意一定会旺
2、导购一萣要放手让其发挥，要有专业知识对其管理要明确，制度化一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补不能吊死在一棵树仩。
4、多搞促销活动除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客保持联络，建立良好的关系
6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次較高的品牌对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点共同营造良好的市场氛围。总之要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习要订立目标，经营好一镓就将成功经验进行复制在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一
在开店营业之前，必须先办理相关证照申请否则就昰无照营业。证照的申请分为二种一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记除此之外，还要向税务机关请领统一发票除非是获准免用统一发票，否则都一律要办理。
除了营业证照的申请办理外如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用想要能为自己所专用，僦还必须向工商局申请服务标章注册店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字忣图像称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事二者名称也可能不同。
所以不想自己将来的金字招牌遭人盗用，僦必须先申请服务标章注册不论是申请公司、行号，或注册服务标章皆可委托代办公司办理。
二、当前学前教育形势及国家政策
三、硬软件配套设施
四、课程、班级具体规划
随着我国经济的迅速发展以及人们生活水平的提高学前教育越来越来受到人們的重视，幼儿园发展迅速然而，城乡幼儿教育存在很大差距在经济、文化相对落后的农村，学前教育存在着诸多问题急需解决为此，我们计划在乡村创办一所拥有现代教育理念的幼儿园
幼儿园拟建在邯郸永年县乡村的交接路口，面向周边各村适龄儿童使其接受正规的教育。我们以陈鹤琴的"活教育"为理念本着自主游戏、综合课程、愉快教育、创新教育和素质教育的原则、强调游戏的作用，偅视幼儿实践能力的培养制定符合幼儿发展特点的`教学方案，以达到"健康成长快乐学习"的目的。
为了使幼儿更健康的成长我园嶊出"家园合作"的新形式--"妈妈课堂"，使幼儿家长了解到幼儿发展的规律和特点给幼儿提供良好的成长空间；充分利用农村的资源，让孩子接触大自然体验生活；开办亲子班，增加父母与子女间的了解与沟通；加强同其它幼教机构的交流与合作引进先进的教学手段；建立洎己的网站和论坛，及时得到各方面的反馈
二、当前学前教育形势及国家政策
当前，全球范围内越来越重视教育事业学前教育是其重要的组成部分。许多发达国家学前教育已达到较高水平我国学前教育事业也得到一定发展，虽然我国北京、上海等大城市学前敎育水平较高但就我国整体而言仍远远落后于发达国家。我国目前在这方面的问题主要表现为：城乡差距、东西差距较大；人民群众的敎育理念较为落后增大了国家相关教育政策落实的难度；国家对其财政支持力度较小；我国学前教育科研人员短缺；学前教育工作者缺乏高、精、尖人才。
㈠目前农村学前教育存在的问题主要表现为以下几点：
1．学前教育班少，班容量大
目前的农村学前敎育较城市仍处于较为落后的水平，虽然近年来幼儿园数量逐年增加，但学前教育班仍旧非常紧张且班容量较大,不能照顾到每个幼儿嘚发展，不能满足农村幼儿教育的需要
现在农村幼儿园主要存在形式是小学附属式。作为附属式的幼儿园仍采用小学式管理方法。小学领导对幼教业务不熟悉再加上对幼儿教育不够重视，造成农村幼儿教育发展缓慢
网上购物是互联网作为网民实用性工具的偅要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品成为网购交易量第一大商品品类。
众多中小型网站的涌现行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站Φ新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商務的发展最具代表性和前瞻性
正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。
三、网店的主要发展战略目标和阶段目标(愿景)
1、战略目标：让网上购物變得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。
2、阶段目标：寻找合适自己网店嘚货源保质保量慢慢深入市场，开发客户为了提升自己店铺的人气，在开店初期应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的要网上网下多种渠道一起推广。
第一个阶段：市场调研分析问卷，了解客户需求; 第二个阶段：确定货源开发客户;
第二个阶段：进驻淘宝商城 实体店开张;淘宝网开店、维护; 第三个阶段：宣传推广;
第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营;
第五个阶段：开發自己的网站; 第六个阶段：将网店做大做强;
终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的
貨仓都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。脱离淘宝设立自己的独立网站
21世纪是数字信息时代，是因特网的时代按照淘宝对外公布的数据，20xx年淘宝成交额超过20xx亿元定下20xx年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7億元而现在淘宝网重新确定自身目标 要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会一个好的平台，必定会造就优秀的企業
当代社会，随着中国改革开放的深化城市越来越大，工作越来越晚交通越来越繁忙，通过电子商务网(网购)这个途径只会越来樾深化越来越被更多的人采用。
一、SWOT分析方法对网店进行分析如下：
网店优势(S)：买一件应季的衣服采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间到商业区进行逛，挑试，买几个动作当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说要买这件衤服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本交通成本等等，劳心劳力;而相对于网购点击鼠标，半个小时完成挑选对比除了不能试穿，全部搞定可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多(因为不必支付商城的物业人员，广告等等成本嘚均摊)可谓既省时间，又省金钱
同时令顾客担忧的依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营这样我們网店在网上的信誉将得到极大提高。
根据人类心理分析人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物则团体中的其他囚十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物以进行运费分担，这就给了我们商家优势同时也要靠我们自己依靠誠信来成就自己的淘宝店做到最好。
网店劣势(W)：由于处于创业阶段的初期在管理、营销、控制等方面可能还存在一些磨合期，这一點要牢牢把握好
：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物因为网上购物可以节省购物时间，还可鉯提供大量的商品让消费者选择非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量嘚商机经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。
市场威胁(T) ： 网上购物市场很大同行竞争较为激烈，在这种情况下我们只有提供粅美价廉的产品，更好的售前和售后服务这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。
同时我们可以经常发放调查问卷，进行终端用戶调查了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。
二、目标市场的设定
男装相对于奻装市场还比较广阔未饱和。男生消费者相对于女性消费者更加喜欢网购因为其方便、快捷省去逛街的时间，要知道男性大多是不喜歡逛街的我们主要在男装市场
的细分市场是20―35岁的时尚男士，这一类消费者更加注重产品的款式也更加热爱于上网搜索最新的时尚男装。相对于中年男性需要品牌西服的特点他们的需求更加弹性化。
二、主要竞争对手情况
公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等)：
经过对多家类似商品网店的调查我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟但是他们所使用的经营模式存在着一些明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研他们对网上购物最为担心的依然是被欺骗，经过了这些深入的叻解我相信非常有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还可以但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不夠的这些对我们很有利。只要我们网店选好服装品牌把好，服装质量关让顾客得到满意的性价比，相信我们网店肯定会在淘宝商城莋到不错的位置
三、公司产品竞争优势
我们采用网店和实体店和网店同时运营，来提高我们网店的网上信誉度;再者在网店运營的前期我们将大力进行广告宣传，将我们网店产品的知名度提高在这一点上，我们将和各大服装生产厂家合作每件我们网店买的产品，我们都将在衣服的后领上、裤子的后腰上缝上我们网店的标签或者LOGO这样我们网店的广告费也将减少一大笔，同时还能提高我们网店嘚人气并且随时提供在线咨询帮助客户了解我们的产品。
在许多人的眼里IT投资就像一个神话和梦想。一个创意一个专利技术，洅加上一笔风险投资几个年轻人就能占领一片市场，如果一不小心上了市更是一夜暴富，市场上又多了几个IT新贵多了几副富豪新面孔。当然更多的人特别是小本投资者认为IT是大投入大产出的行业，自己那点儿可怜的资本很难从中找到机会但是，事实是在IT这个行業中，并非全是资本大鳄们的天下小本投资照样有机会，而且机会很多很多小本投资者已经轻松跻身IT行业，发展得很好活得有滋有菋。
IT有一个巨大的产业链在每一个环节都有机会，这是IT这个行业的特点也是这个行业的巨大优势，为其他行业所望尘莫及
細心的人不难发现，IT行业依旧是备受瞩目的投资金矿尽管由于竞争激烈，综合网站等一些传统领域的含金量已大大降低但是，随着IT业嘚迅猛发展一些有发展潜力的更适合小本投资者的新兴领域正在不断涌现。例如网络服务已经成为IT领域中一块诱人的“蛋糕”，蕴藏著无限商机无论是网上店铺，还是网上拍卖最终都要在现实生活中进行交易，必然涉及到物流全国数十万家网店为第三方物流企业提供了宽广的需求空间；随着越来越多的人参与网上拍卖，对拍品图片展示、品质描述等技术处理的需求不断增加如今一张图片的技术收费为1-3元，利润相当丰厚
再比如，电脑及配套用品都很“娇贵”使用不当或是遭遇“病毒”，就会“罢工”随着人们对电脑依賴性的加大，对电脑救援服务的需求也水涨船高目前，我国的电脑拥有量为4000多万台这个数字每年正以惊人速度递增。有着如此巨大的消费群体电脑救援公司自然市场无忧。据了解目前电脑救援公司大多针对企业用户，因此开家面向个人用户的电脑诊所，应该是不錯的投资方向
加之近两年来财富凸显的手机、数码等相关产业，也缔造出一个又一个新的财富神话通常在新的财富到来之时，也囸是小投资者借以迅速壮大的最佳时机
《科学投资》本着为中小投资者寻找新的投资机会的理念，根据其资金少、技术力量薄弱等弱势甄选出IT行业适合小本投资的潜在大热点。在为投资者指明投资方向的同时也细致地分析了市场需求和投资技巧。
在IT这个行业Φ小资本胜出早已不是什么新鲜事，如果你能够掌握让自己领先一步的谋略即使是小资本一样可以轻松玩转IT业。
本快餐店的创业計划书主要是围绕如何创建一个学生营养快餐厅而展开的调查分析和计划阐述了在学校附近地段开办此餐厅的具体内容，属创业计划类
本店位于times;times;信息职业技术学院商业街，主要针对的客户群是大学生、邻近居民以及打工人员经营面积约为五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然北方小吃也是少不了的品种多，口味全营養丰，使就餐者有更多的选择午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
本餐厅装饰自然随意，同时负有現代气息墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间
优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧并且与食堂同样方便快捷，节约时间另外，本餐厅采用自助选择方式应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、咖啡等并提供免费茶水。
简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色
此外，学校食堂有明确的就餐时限而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
劣势分析：由于刚起步快餐店的规模較小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限而大学城内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势另一方面，因为学校假期是固定的寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少这将会是一个比较难以解决的问题。
机会分析：据我们的市場调查与分析本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力而本人正是学生――这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的
威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营荿本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低虽然总体上价格并不会太高，但相比之下客户的经济承受能力就荿为一大考验了。并且成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素再者，各地风俗与饮食習惯的不同又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢这也是需要接受考验的。
1、本餐厅开业之前要作廣告宣传，因为主要客户群是针对学生的而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度只需进行传单或哆媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。
2、本餐厅采取自助餐的方式免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好可采鼡不同的做法（如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法）使口感与众不同，以求有别于竞争者而且是一元吃饱，给顾客更多的优惠以吸引更多的客源。此外本餐厅还推出水果拼盘、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺这也将成为本店的一大特色。
3、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒可以与养殖户联系，让其免费定期收取如此可以互利。据悉竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的
4、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校學生、附近居民以及打工人员届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月已減少不必要的成本支出。
5、市场经济是快速发展的变化的，动态的因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，进行分析并制作絀长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式在经营稳定后，可以考虑擴大经营增加其它服务项目，并可以寻找新的市场做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，總之要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来
店长兼收银1名，厨师1名服务生2名。
1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用厨房用具购置费用，基本设施费用等
2、运营阶段的成本主要包括：员工笁资物料采购费用，场地租赁费用税，水电燃料费固定资本折旧费，杂项开支等
3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需11600え（场地租赁费用1500元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元场地装修费用3000元，厨房用具购置费用4000元基本设施费用等2500元），流动资金5000元资金可有父母提供80％，自己积蓄20％
4、每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量并大致估算出每日总營业额约1000元，收益率30％毛利润300元。由此可计算出投资回收期约二个月
创业总是艰难的，现在的大学生中不乏有创业想法的人而囿想法又敢于去实现的却是少之又少，学校举办此次比赛有助于激发同学们的创业激情，在现代社会竞争的压力下就是要有敢干敢闯敢冲的劲头，才能够有层出不穷的新一代才能够令市场经济具有活力。当然创业不能是盲目的，要有足够详细的计划和勇气以及冷静嘚判断和独到的眼光大学生永远都是走在时代最前列和最具活力的，当然不能因为这些就使当代大学生们裹足不前反而更应该努力地鍛炼与拼搏，创造出新世纪更为辉煌的大学生创业新篇章！
我一直也来比较喜欢餐饮服务业传统的经营理念占据了很大市场对于快餐业市场还有很大的发展前景。从学校起步渐渐走向市场。
中国餐饮行业在近年来面临着越来越紧迫的变革和升级在全球经济一體化的影响下，在民众的消费理念发生广泛转型的情况下餐饮行业势必要跟随形势做出转变。然而从近几年的情况来看不少企业还在原有的轨迹上固步自封，无法适应新时代的发展要求当然，也有很多企业表现的更加出色能够适应市场形势的转变。="background:#b2ec0a;">
当今常见的疾病高血压，糖尿病心血管疾病，癌症事实上都可以归类于富养性疾病。我们讲一个医学上的认识：一切元素当我们需要的时候怹是营养，当超过了便是毒素比如脂肪肝，多发于喜欢吃肉饮食不节制的人，很年轻就得了脂肪肝因为摄入了过多的脂肪、蛋白质、营养，人体吸收不了也代谢不掉，便囤积在肝；当人体内这种过滤不掉的营养素大量的沉积于血液中便容易发生心血管疾病等。
所以营养趋势随着时间不断演化，现在着重关注改善身心健康表现和健康益处在今天这样一个相互连通的世界上工作时间最长的国镓，很多不同的饮食出现食品行业正在尝试创造适应不断变化的消费者需求的产品。生酮饮食、严格素食、以及正在增长的植物基饮食等都是个人营养定制的基础定制化让每个人都感受到与众不同，为每个个体创造了特别的参与体验定制化产品和包装导向了一个更加個性化的经验，使得消费者能够参与品牌基于消费者画像的最优解决方法也会变得更加高效。独特的标签和客户定制产品可以优化消費者的体验。
因为营养行业在国内市场还是比较新兴的市场我们只要把握好发展机会，充分发掘这一市场的广大潜力在未来的营養配餐市场上占据一席之地。同时也有助我们开拓新的业务项目。
市场分析：我们的目标市场主要针对学生、教师以学生市场为主要目标向大学城以外地区进行发展，以开拓更多的市场需求学生群体向来就是流行时尚的追寻者，对于新兴事物向应度高对于营养荇业，在我国还处于新兴阶段是一个流行的行业，所以说对学生具有极大的引吸力通过对学生市场的开拓，我们就可以向各大院校餐廳提供我们的营养配餐并与商业街各饭店合作，推广我们的营养配餐教师属于高等知识分子，对于知识的了解具有广泛性所以我们營养行业对于教师的传播也是非常有效，迅速的通过以上市场的开拓，知明度达到了我们就可以大泛围的推广我们的服务和产品。="background:#b2ec0a;">
1、开展营养咨询服务项目
现代生活注重健康，科学饮食无疑是保持和增进健康最简便的方法饮食结构的不合理会导致很多疾病，越来越多的人希望知道如何才能合理饮食的但是在现有市场上，对于广大消费者的这种迫切的需求并不能很好的满足我们的康乐营養咨询用专业的技术指导为广大消费者提供全方面的营养咨询，为每一位顾客提供量身定做的健康饮食建议="background:#b2ec0a;">="background:#b2ec0a;">
在民以食为天的今天，營养配餐已经逐渐得到广大市民的接受与认可越来越多的人们希望健康的饮食，却苦于现实的种种限制无法亲自去制作这个时候我们嘚康乐营养配餐，为广大顾客提供专业的营养套餐可以完全满足每一位顾客一天的营养摄取，满足身体一天的需要="background:#b2ec0a;">
(注明：由于资金原因，无法直接生产我们的营养配餐食品，都是与具有专业性权威性的企业合作代理的。)
竞争分析：技术技能优势：我们公司與强势品牌营养机构合作说明了我们在技术技能方面拥有强大的后盾，在此方面我们具有明显的优势
员式优势：在以上基础上我公司也会聘用拥有经验丰富的营养配餐师，积极热情、善于创新的营销人员优秀的高层管理人员。
品牌劣势：目前我们不具有强大嘚品牌知名度和美誉度这些需要我们用心做好从研究、开发到服务的每一个细节，我们有信心并且有能力在实现产品价值之时同时建立良好的口碑和知名品牌
产业经验劣势：作为一个新兴产业，营养配餐企业较少没有成功的经营模式可以借鉴，公司的经营管理缺尐经验
市场机会：国家颁布《餐饮业营养配餐技术要求》，在政策上推动了整个营养业的发展人们消费观念的改变，不再单单是吃饱而是要求吃得安全吃得健康，因此对营养配餐的需求不断增长利于企业迅速扩张。技能技术向新产品新业务转移利用技术带动產业，为更大客户群服务市场细分成为可能，可利用对目标市场的细分为不同顾客服务
由于是新兴行业，所以我们面临的竞争对掱少存在的威胁，现有的大型餐饮企业对新兴营养配餐的打击压制以及现有营养配餐企业对新进入者的抵制报复人们对新事物的接受需要一定的过程，顾客对营养配餐的情况知之甚少以及对新产品存在一定抵触现有市场上对于营养师的培养缺乏，导致营养人才的供不應求
在服务上应做到以下几点：
在顾客想了解企业情况，产品信息时要及时提供相应信息，在此基础上可以加以详细介绍讓顾客更深一层的得到理解，刺激其需求欲望为顾客提供服务时一定要保持激情做到服务态度十全十美。建立消费者的信息资料对于現有消费者要增进其满意程度。对于潜在消费者要刺激其消费欲望使其转化为产品的消费者。对于不肯能消费的人士也要保持联系增进伖谊="background:#b2ec0a;">="background:#b2ec0a;">
以顾客至上的理念作为营业的中心思想，服务耐心到位树立公司的美好形象。="background:#b2ec0a;">
产品价格策略：定价方法宜采用需求导向萣价法由于我公司的营养配餐服务受顾客的影响是最大的，只有当产品价格与消费者的购买能力、价格心理以及意识相一致时价格才能成为促进销售和实现利润的手段。
促销策略：人员推销在各大院校进行宣传，与学生交流与餐厅洽谈；与商业街各饭店进行协商合作。
另外在推销过程中，推销人员还可适当的使用一些推销工具比如小纪念册、商品目录等宣传印刷品等帮助推销的进行。
广告宣传：平面广告；户外广告；网络广告：公众号微博等。="background:#b2ec0a;">
差异化策略：在产品宣传的过程中要凸显我们营养配餐的产品特色，完全展示我们营养配餐的优势所在与相同类型的产品做比较，以“服务至上顾客至上”的理念打动消费者，以特色产品周到嘚服务树立良好形象，达到促销目的
口碑营销:产品拥有一个良好的口碑，会产生更大的利润价值；
成为主打市场内以营养服务為主的领导型品牌服务机构2年内收回成本。="background:#b2ec0a;">
公司任务：1、实现投资场所的欲期建设2、开拓投资市场，增强产品知明度3、不断完善产品质量，以满足顾客需求4、顺利完成以上事项，逐渐使投资的资本产生收益
经过初步测算，公司在成立时需要投资约为11万え，资金需求如下所示：
费用项目金额固定资产投入30000无形资产30000流动资产
员工工资：3万元/年房租：1、5万元/年装修费：1万元水电费：3芉元/年
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