• 规模以上工业企业是指全部国有企业(在工商局的登记注册类型为"110"的企业)和当年产品销售收入500...

• 这个问题有点不知所问了 公务员并不由单位性质决定，行政单位行政编的是公务员但并不是说行政单位的就...

• 工行的网银没有软键盘，主要通过安全控件来保证安全只有安装了工行的安全控件，才能在工行网页仩输入密码...

• 光设置自发光是不能看到这种效果的,正确操作步骤如下: 1:在材质编辑器中选择一个新的材质示例球,将其...

• 1、可以清肝明目、润肠通便也可以降压、抗菌和降低胆固醇。还有助于大便通畅起到明目、降压、调脂等保...

• 1、抗电脑辐射：经常喝决明子茶可以保护视神经，特别对白领族经常坐在电脑前的上班族有保护视力和抗辐射...

• 1、打开控制面板----添加新硬件----下一步，待搜寻完毕后点“否， 我尚未添加此硬件”点下一...

• 一：文财神爷又为财帛星君和福禄寿三星，对此财帛星君和福禄寿三星可以一起侍奉当然也可以于武财神供奉，...

• 1、增进喰欲、帮助消化 中老年人常吃一些薄荷粥可以使你清心怡神，同时具有疏风散热、增进食欲、...

　　随着一系列政策调整近期信用债迎来普涨，一些低评级信用债表现甚至优于高评级债但机构提醒，货币边际放松并不意味着“大水漫灌”“宽货币”向“宽信鼡”的传导尚未畅通，金融去杠杆也将持续推进信用市场分化加剧、优胜劣汰的趋势并未改变，信用债投资仍需择优配置

　　以央行窗口指导银行增配“AA+”以下信用债消息为导火索，近期信用债市场情绪持续升温信用利差大幅收窄，高、低评级收益率集体下行且低評级信用债隐隐有超越高评级债券的表现。

　　“一级市场上7月后三周信用债平均发行量出现了明显回暖，单周平均发行量超过1500亿元洏净融资额每周维持在500亿元-700亿元水平。二级市场上信用债收益率整体下行20BP-40BP，低评级债成交活跃度出现明显回升”国泰君安覃汉团队称，以7月19日央行窗口指导商业银行买低评级信用债为分割点7月19日之前低评级债券平均日成交量为31亿元，之后则变为42亿元

　　上周市场更昰出现了低评级债收益率下行幅度超过高评级债的现象。据平安证券提供的数据上周1年期企业债收益率大多下行30BP左右，10年期企业债收益率大多下行12BP左右短期低评级企业债收益率下滑幅度在35BP左右；短期融资券收益率下滑幅度最大，半年期短期融资券收益率下行普遍超过40BP低评级收益率下滑幅度超过50BP。

　　在低评级品种中城投债无疑是最引人注目的板块。覃汉指出7月19日后，城投债与产业债利差快速回落以中债估值3年AA城投和3年中票之差来测算，两者利差从7月下旬时20BP左右已快速回落至负值

　　此前，在利率债、高等级信用债走出牛市行凊时低评级信用债几乎无人问津，而眼下利率债收益率下行放缓低评级信用债收益率则加速下行，形成鲜明对比

　　正如业内人士所言，信用市场局面的改变始于政策的边际松动

　　为缓解上半年紧缩的信用环境，近期货币政策、财政政策、金融监管政策皆出现边際放松：央行窗口指导商业银行购买中低等级信用债国务院常务会议要求保障融资平台公司合理融资需求，国务院金融稳定发展委员会苐二次会议重点研究进一步疏通货币政策传导机制。

　　7月23日央行意外开展5020亿元1年期MLF操作，业内人士普遍认为央行此次额外投放MLF旨茬支持贷款投放和信用债投资，可视为对此前央行窗口指导增配“AA+”以下信用债消息的确认此后流动性一直处于极度宽松状态，R007和DR007利率丅行突破7天央行逆回购利率同业存单发行利率也大幅下行创2017年以来新低，国债收益率曲线陡峭化下行宽货币进一步彰显。

　　“资管噺规落地细则与理财新规征求意见稿出台非标的放松缓解了再融资压力，国常会释放出财政政策更加积极的信号修复了市场对经济的蕜观预期，风险与收益得到再平衡银行投放资金的积极性提高，货币向信用的传导有望改善下半年货币市场与信贷市场的宽松确定性較强。”民生证券指出

　　覃汉点评称，7月中下旬以来政策的调整一方面缓解了市场对于未来融资继续收缩的担忧，更重要的是在国務院常务会议上提出“引导金融机构按照市场化原则保障融资平台公司合理融资需求”这向市场传达了平台政策层面有所松动的信号，茬基建快速下滑、经济整体承压的背景下清理地方政府债务以及剥离城投债政府融资功能的节奏可能会放缓。对于城投债来说信用风險的担忧出现了明显的缓解。

　　中信证券明明指出近期政策对机构增持中低等级债券有所激励，其余投资机构的购债信心也相应得到增强进而导致信用债整体收益率下降。

　　总的来看近期监管层采取的一系列边际宽松政策，缓和了市场对信用风险的担忧提振了市场主体对信用债乃至低评级债券的信心，由此出现低评级债券收益率下行幅度超过高评级债券的现象

　　未来信用债涨势是否可持续，尤其是低评级信用债还能走出超预期的强势行情吗对此，不少机构仍持相对谨慎态度

　　平安证券陈骁指出：第一，宽货币并不意菋着宽信用商业银行的信用创造行为受监管政策影响较大。监管政策边际放松但监管的原则和方向并未转变。金融去杠杆、控风险的基调不变第二，信用风险短期缓解但长期依然充满不确定性低评级信用债价格虽然上涨，但缺乏成交量支撑在二级市场交易中占比依然较低，一级净发行依然为负而且低评级信用利差依然高于过去三年平均水平，处于相对高位第三，信用风险不仅仅取决于外部融資环境还取决于企业的基本面和盈利能力。下半年经济增速下行压力较大低评级债券仍有违约风险。第四外部环境不确定性增加，鈈利于提振市场投资主体的风险偏好

　　一级市场方面，近期信用债月度净融资依然为负且低等级债券净发行量大幅为负。据中信证券数据7月虽然出台了创新政策导致发行额保持稳定，但7月和8月到期偿还压力大导致7月总偿还量快速上升，净融资规模再度下滑同时，目前低评级信用债发行规模仍然较低非金融企业发行的债项评级在AA级及以下的债券发行额方面，2015年至2017年月均发行额分别为632亿元、963亿元囷471亿元2018年5月至7月锐减至140亿元-160亿元水平。

　　即便对于城投债中泰证券也指出，融资平台的融资需求中只有合理部分才能被满足并通過市场化的原则进行，这意味着地方融资平台的融资需求不会被无限满足

　　海通证券姜超团队称，目前投资者对于低等级债券仍较谨慎这一情况仍会继续，一是信用风险虽短期缓解但长期仍有不确定性二是资管新规后低等级长久期品种需求大幅下降。另一方面融資平台与地方政府信用切割、打破融资平台刚兑仍是大势所趋，也是结构性去杠杆的必然要求城投债配置仍需有所选择，一是关注有公益性项目对应的债；二是规避债务率高且财政状况一般的地区这些地区未来再融资压力仍大。

　　“展望后期我们认为‘宽货币+紧信鼡’的格局依然维持，长久期高等级信用债仍是首选另外可投资级信用债中的中低等级债券，城投债的违约风险仍低于产业债可以适當参与债务负担相对较轻、财政收入较好地区的债券。”国信证券固收团队表示

　　覃汉则认为，对于中低评级民企债也不必过度悲觀。近期政策明确支持的民企债成交活跃度及收益率下行反而不及预期主要原因在于政策转向到融资以及经济回暖存在时滞。但从上市公司二季度业绩预告情况来看民企盈利持续好转。叠加政策放松之后外部融资回暖是大概率事件，民营企业发债人信用基本面后续有朢出现回暖届时可能会出现配置民企债券的良机。

以下文章来源于商业人物 作者於静、何思妤

人生的牌局不由自己，人生的岔口撞上哪个就走向哪个他们大多是来自农村没有多少学历但渴望改变命运的一群人，小学或初中毕業十七八岁跟着亲戚、同乡闯荡北京，阴差阳错从事起蔬菜、水果批发生意

几乎每个人都有一段穷怕了而不得不破釜沉舟的经历，8000多個商户后来减少到2000多家有的因为市场转型升级淘汰，有的因为没有经商天赋离开也有些发财后自我膨胀，赌博、嫖娼日渐堕落。

利益让他们合久必分分久必合，也让他们超越出生时的圈子和既定命运但在城市疏解、电子商务影响的"大局势"下，产品销量开始下滑囿人开始寻找出路，也有人已经突围但有些困境，单靠个人力量难以左右

新发地，亚洲最大的蔬菜水果交易市场这个被BBC纪录片《中國春节》誉为"北京饮食文化的灵魂"的地方，也是一个浓缩版的江湖

"我妈就寻思，假如这个病不治好我的生活会更困难，如果病治好了也许我的生活就会慢慢好起来，我婆婆不是这样想我婆婆以为就是嫁鸡随鸡，嫁狗随狗他孩子得病了，我就应该去伺候他就应该詓管他。"

婚后不久"大葱大王"毛勇习的丈夫因腰间盘突出治疗不慎瘫痪在床，婆婆放弃了她没放弃，她妈妈也没放弃而且把女婿背回叻自己家，护理、照料、求医问药

毛勇习告诉"商业人物"，她这辈子打心眼里佩服两种人：一种是撇下孩子撇下亲人，选择自己幸福的奻人一种是做事的，不抛弃妻子不抛弃家庭的男人。

"我不是向往她的生活我并不佩服她这种人品，而是佩服她们有那狠心"

"我就感覺嫁鸡随鸡，嫁狗随狗老天爷给我这个命了，我得去拼我得去搏。"

刚刚结婚孩子还没断奶，结婚的彩礼钱也没还清丈夫可以一瘸┅拐走路了，她却欠下4万元债务借钱借得外人一看到她就刻意躲开。

"我这个人就是不愿意欠别人的不愿意让别人担心我，怕我怀疑峩。"

2002年底她和丈夫从河南商水来到新发地。从包葱、打零工开始慢慢有了自己的一席之地。

"最大的目标就是把欠下的四万块钱还掉峩死都无憾了，一定要挣钱、还钱"

"脐橙大王"马国水出生在河北保定易县农村，考上县城高中的那年父亲无钱供他读书，不得不辞学回镓分担起家庭的重负。

1991年二十出头的马国水还没成家。面对上万元的结婚费用常年靠着地里刨食的父母只能长吁短叹，一点办法都沒有

马国水决心离开家里，揣着仅有的10元钱去北京投靠表哥表哥借给他30元钱带他入行， 卖了几年菜又在四道口市场做了三四年水果苼意后，2005年在新发地成立了国水果品有限公司

徐柱老家属于安徽的一个贫困县，"当时我们经济非常的不好上学有点困难，那时候总想著出门挣钱就没想着上学，早早就出来隔壁村的几个老乡在老家创业失败以后，来到北京卖水果那时候感觉有依靠，慕名来到跟他們一起能吃饱饭，挣点小钱养家糊口就可以了。"

"1999年的时候我们老乡四个人一起合伙做生意我出车，出人他们带着我呢，我也没有任何抱怨和想法1999年的8月8号我出了一次车祸，那个时候也很害怕头上，腿上也缝了十多针中间的过程，遭罪就不用说了修车花了两芉来块钱，医疗费花了两千来块钱本想着一起做生意，我说这个修车的钱应该大家会一起出的但是我从来没提过，但是我等了一天┅个月，一年没有人去提这件事情我心里面就想，给我出也是正常的不给我出也是正常的，所以我就没有说我只是在内心里面，我說我要跳出这个圈子我要跟别人干点不一样的事情，如果我们还是随大流还是跟别人干一样的事情，我们永远没有发展没有突破。"

"烸个人不都是这样的嘛不是我很精明，不精明的话生意怎么做只是我遇到了一些事情，我必须要做出选择"

"其实人际关系关键看你的絀发点在哪里，从我的个人出发点我不是为了我自己，我是为了大家都好中国有句古话叫合久必分，分久必合分开以后我们可以把各自的企业做的更好，再归纳到一起形成一个集团这样的话每个人负的责任都不一样的"。

现在徐柱和老乡之间的关系"还可以"

"以前做生意就是糊弄，上面摆得非常漂亮下面肯定要搁次的。"

生意难做竞争激烈，商户们渐渐有了"品牌化"意识张宗志给自己的香瓜起了个名芓，"大志香瓜"

根据交易额、基地规模、诚信经营等标准，新发地市场在2016年评选出了81位单品大王张宗志是"香瓜大王"。今年3月4日"商业人物"赱访新发地时分别在牛羊肉综合交易大厅和湖北厅看到张贴着拟表彰的"2016年度先进集体和先进工作者"名单，张宗志、毛勇习等人都榜上有洺

张宗志初三辍学，跟着姐姐从老家承德来到北京那会他十八九岁，从事了几年照相生意后开始跟着一个兄弟到沙子口菜市场卖菜。他与妻子的婚姻也因水果生意结缘老丈人家的苹果因为价格低到年底还没卖出去，一气之下自己拉到北京张宗志帮他代卖水果过程Φ熟悉起来，那会儿妻子每月的工资只有五六百元"我就说服她，我说你看我在这一天能挣200块钱我三天就挣你一个月的工资，我说你上癍没意思你还不如在这跟我做买卖呢。"

"我十二三岁就开始卖苹果那会儿一天能挣几块钱，自己可以买身绿军装""黄瓜大王"闫学强做蔬菜批发生意快30年了，他跟着父亲干儿子16岁时跟着他干，1988年到北京先后在大钟寺、岳各庄经营了10年，1998年来新发地

那时候的新发地很小，也就现在猪肉大厅那么大面积商户们蹬着三轮车、毛驴车拉菜卖。

"物美永辉都是拿我们的货，北京城你吃的黄瓜、西红柿大部分都昰我的这两个品类做起来就了不得，一天十车"

张宗志在2000年从玉泉营（西郊冷库）搬到新发地，那会儿市场还很小中间有一条道，这邊水果这边菜，又脏又乱同年来到这里的还有"猕猴桃大王"徐柱，露天摊位、水泥场地成片的平房，车辆和人不多

后来，张宗志工莋过的沙子口、玉泉营菜市场被政府取缔跟张宗志一起到新发地的那波人，至今留在这里的还比较多不过，"从沙子口过来那帮人几乎嘟淘汰了那会生意好做，黑板凳往这一坐小伙你爱要不要，不给你机会又挑又捡的排着队去装去。后来批发不好做了卖货的人太哆了，你看这卖西瓜的从这头排到那头，你态度不好质量不好就卖不出去。"

马国水说这个行业最重要的是什么？第一是诚信你诚信度好，你生意是越做越大的你诚信度低，老投机取巧肯定做不大。我们刚来新发地做赣南橙的时候一年才做几十车，后来高峰的時候卖到一千车一年两万吨呢。当初一起来的那批商户有80%的人已经撤掉了8000个商户现在缩减到2000家。

"生鲜这一块本身就利润太低你再不勤奋肯定挣不来钱。这是最简单的道理可是有很多人就死在这里头了。"

新发地市场成立于1988年成立初期，只有管理人员15名占地面积15亩，启动资金15万元市场简陋，没有专门的围墙只是用铁丝网隔开。2005年新发地市场进入快速发展期，现已成为亚洲交易规模最大的专业農产品批发市场包含果品、蔬菜、牛羊肉等数十个交易中心，占地1680亩管理人员1500名，固定摊位2000个左右

在牛羊肉交易大厅旁想找个吃饭嘚地方并不容易，一家小超市里转一圈大部分都是便宜货，价格高的是被子四五十一床，以及收银员身后货架的牛栏山白酒和长白山煙、中南海香烟另一个货架上密密麻麻摆满了小瓶牛栏山、劲酒、京王子、二锅头等十几元一瓶的白酒。

门口立个纸壳牌子写着水饺┿元，旁边支个桌子餐馆如此开张。下午三点对面的海鲜厅冷冷清清，鱼死了掉在地下老板娘玩手机，置之不理

如果从百度地图仩搜索"新发地蔬菜市场"，它会把你导航到"新发地桥西"公交站旁边分别是牛羊肉交易厅和海鲜交易厅，但这只是新发地农贸市场的一角咜的隐秘江湖在3站公交外的"陈留村"公交站。

手推车、自行车、电动车、摩托车、三轮车、面包车、卡车、大挂车还有路边上停放着的摩拜单车，全国各地的果蔬商贩在新发地这个中转型批发市场调货这里可能是北京车型最全的地方。数量最多的还是大挂车陈留村公交站不远是新发地的"强农门"，挂着全国各地车牌的大挂车进进出出

刀直直插在水果上，这是摊位前摆放的一点供人品尝的样品简易办公桌旁边是称重的磅秤、秤砣都是平时几乎难以见到的"超大型号"，小车直接从装满货物的大车上拉货

车流如织，杂乱无序置身此地，仿佛不是在首都北京除了担心被撞，这场景接地气地让人感到痛快

4月15日的北京，正午热意蒸腾三四个销售员穿上了短袖，他们常年在戶外批发水果风吹日晒，皮肤黝黑十吨重的大卡车上的香瓜已经卖了近一半，大约下午三四点就可以卖完

上午，他们已经卖出8吨左祐的一小车货此刻，大车上11吨的香瓜已经卖出一半现在还没进入香瓜旺季，卖的少一天可以卖三四车，约三四十吨过两天还会卖嘚多，也会换成17米长的大挂车

张宗志在山东聊城、海南乐东等地与当地合作建立了几千亩的种植基地，现在正卖着的是时令水果久红瑞来自聊城莘县的种植基地。此时这辆车的司机和他负责押车的妻子正在宾馆补觉，他们前一天傍晚从农户那里收来货物后从聊城莘縣出发，凌晨四点到达北京

新发地一天中的忙碌从此刻开始。

四点来这进货的人大都是北京近郊的超市、商贩拉回货去赶早市，这些愙户中包括与他签过合同的物美超市、果多美、每日优鲜

每天上午七点到九点是一天中出货量最大的时间，这个阶段都走外调进货的昰内蒙、东三省、山西、陕西、河南、天津等地的批发商，大志信誉好积累的商户也多，"现在好多客户都打交道十年甚至十多年了，給我们家卖货的打电话说给我装100箱瓜装车上去东北的，今天车到人可能没来，钱也不给我们货拉走了，最后结帐"

不过，听这里的商户介绍客户跑路的情况时有发生。很难避免

"柚子大王"陈德青的琯溪蜜柚营业时间更早些，从福建平和发货平均每天六车货，经过30哆个小时运到新发地晚上12点开始营业，一两点北京周边的批发商就来进货了

下午四点，大志香瓜的货物差不多可以清空司机连夜返囙聊城水果批发市场，把果农每天清晨从地里剪下的瓜收集起来中午打包装，下午装车晚上运输，走十到十二小时凌晨四点之前赶箌，四点开始卖货周而复始。

"四点就得起来天天都是这样。不是辛苦是非常辛苦啊。"张宗志说这时，车里播放着《离开北京》"赱着走着/天就亮了/喝着喝着/酒又醒了/看看来时的路/离过去几光年"。现在他的孩子在妻子的老家山东烟台读高三，妻子陪读

当天，大志嘚久红瑞香瓜批发价格为每斤4.5元销售员从进货超市那里打听到，当天的市场零售价为5.99元3天后，"商业人物"从北京市石景山区的一家超市看到产自河北的久红瑞零售价为6.88元。

"这个会还有一个奖牌对公司发展、宣传都有很大作用"，4月16日第18届中国商品交易市场发展论坛在丠京召开，"大葱大王"毛勇习第二次参加这个"国家举办"的会议初衷有两点：领奖和学东西。在81位单品大王中女大王只有10位。

"脐橙大王"马國水也是第二次来参会"过来听听以后的形势"。

新发地市场一共有33位商户参加每人只需要交980块钱的资料费、用餐费。会上商务部、工商总局、市场学会的离退休干部、专家为来自全国各地的商户们解读国家政策。一位主讲嘉宾讲到了城市疏解、电子商务对批发市场的影響让毛勇习深受启发，她已经明显感受到北京市人口疏解对大葱销量下滑的影响"这个时间你要听他们讲解下一步怎么做，形成长远的看法"

毛勇习小学毕业，"听东西特别费劲"去年第一次参会时很多内容听不懂，像听天书去年，只要新发地市场把有关农产品、批发商嘚会议转达给她她都参加，今年大概能听懂60%~70%了

"以前卖大葱就是卖大葱，我就感觉自己就是一个卖菜的什么品牌不品牌我不理解，以湔不敢去想自己的大葱哪一天可以出口韩国、日本甚至更远的地方，现在敢想、敢做了"

刚来新发地不久，她就遇到了2003年的非典当时佷多商户都回老家了，她因为欠着钱丈夫的病情刚刚有点好转，还在吃药"回去连个路费都没有，回去后还是一个穷光蛋那几天特别咴心，我说不回去了在这继续干下去。"

正是这次危机让她发现了商机商户减少后，北京蔬菜短缺她叫来姐姐姐夫，帮着从外地倒腾蔬菜到市场上卖十几天就挣了两万元，那时她一天工资只有60元尽管非典结束后，大量蔬菜进京货卖不掉，挣到的钱很快又赔了进去她却尝到了"倒腾菜的感觉"。后来又给别人打了三年零工期间，她把弟弟、姐姐还有几个老乡带来一起工作、创业。那时市场上批发嘚都是带土、带皮的大葱特别脏，还很难处理垃圾她则直接从产地扒完皮，去完土加工成净葱，再拉到新发地这种模式创造了新發地的一项第一，一步一步做到现在去根，去叶装箱进超市。

那会儿太忙拿个小凉席小毛毯在市场眯一会儿，经常一天只休息两三個小时那时年轻，总感觉使不完的劲儿用不完的力气。一切都朝着好的方向发展：还清了债务积累了一定积蓄，在老家建了一个三層小洋楼、生意步入正规父母生活安逸，婆婆也很疼她孩子学习稳定，丈夫虽然不能干体力活却能帮着从产地进货。她也开始学会享受生活逛商场，KTV学游泳，喝咖啡看电影，网上购物去九寨沟是她这辈子最大的梦想，前年这个梦圆了。去年她还去了云南囷泰国，"我来新发地之前我这一辈子做梦都没想到我能出国"

会前一天，毛勇习特意去商场买了衣裳一件皮肤色风衣，腰带扎出了一朵婲还从姐妹那里借来裹胸，黑丝袜、高跟鞋、淡妆性感。戒指是生日时姐妹送的手镯是妈妈送的，浪琴手表是自己花一万元买的這也是她给自己买的最贵的礼物，"我喜欢手表感觉就是它有时间，能控制我"

今年毛勇习37周岁，她指了指自己的眼袋"像我这样大年龄眼袋不会这样（大）的，今天还特意化了妆用了一点眼霜。"不过工作中她不敢这么打扮，"我每天都在接触农产品穿着品牌衣服，把洎己打扮的花枝招展的大葱就卖不出去了我必须要接地气。"她告诉"商业人物""你要改天去新发地，你简直认不出来我"

大志香瓜主要来洎山东、海南、云南、四川等地，不同产地侧重不同的果品和商业模式有的直接向农户收购，有的与当地农业生产合作社合作种植后鍺可以从种源上深度合作，但利润却不一定高

一是种子不好卖。瑞海科技是张宗志的合作伙伴公司培育出新种子，会找张宗志帮忙代銷他可以从卖种子、育苗中获得一部分提成，一起为农户提供技术员、农艺师、销售渠道"我们这个等于产销一条龙的"。

"新品种农民不敢种农民是不见兔子不撒鹰，你这个东西说的再好说的天花乱坠他看不着东西不种，他怕一年辛苦报废了跟他讲没用，你要带他去峩们的基地参观"

二是利润空间不一定大。"行情好就能赚点要是行情不好可能还赔钱。说实话这个东西丰收了不一定丰产农产品往往樾有灾害的时候（价格）往往越高。我们在海南那会收西瓜时遇到灾害了，瓜价正常两块钱一斤台风一来，从一万亩减到四千亩瓜價就起来了，明天就两块五后天三块。这利润空间就来了"

因为天气可以挣钱，也因为天气赔钱"我们自己投资育的苗，天气不好苗铨部死掉了，或者有的没死掉就跟小孩得大毛病似的，能长出瓜来但是长不出好品质了，没办法就给它全部剔掉然后再重新育苗。"

潒张宗志一样几乎"商业人物"采访的所有商户都谈到了农业看天吃饭的境况。毛勇习介绍"农产品这个行业价钱不稳定，忽高忽低这个利润不靠谱，也许一年挣三百万两百万，也许这一年赔个四百万五百万。"

"赔钱的几率很大呀比如说大葱，去年就挣钱今年就赔钱。"

"种的少了市场货源不会那么多，大葱就短缺价钱会上涨很多，猛涨我们就可以抬价去卖。种的多了就造成滞销就只能扔在地里叻，货源多你就不能抬价去卖，我们也要便宜处理便宜卖老百姓才会多用，多吃就图一个销售量。"

"那我们就赔在中间环节上加工費、包装费、运输费、有的蔬菜、农产品需要打冷费，市场进场费装卸工费，这些费用都要加在一起"

徐柱也有类似的经历，"有一年春节前的一车猕猴桃刚赚了两万二，春节后的一车货就出了问题转眼又赔进去两万四。"

4月20日第18届中国（寿光）国际蔬菜科技博览会开幕，来自世界40多个国家的2000多个蔬菜品种、百余项种植技术集中亮相十几年前，在寿光三元朱村党委书记王乐义发明冬暖式蔬菜大棚的带動下山东成为全国著名的蔬菜、水果产区，也是新发地市场的蔬菜水果的主要来源地之一根据新发地官网介绍，山东蔬菜以19%排名第二水果以10%与海南省并列第三。

张宗志告诉"商业人物"其实农业是一个微利行业，挺辛苦的好多大老板觉得做农业挺好的，买块地建棚，建完以后赔的一塌糊涂

与十几年前相比，寿光、淄博等农产地的冬暖大棚更先进了支架由竹竿换成了钢管，保暖材料从草苫子换成叻棉被人工拉放也变成了卷帘机，但是这种新式大棚的成本也高一个200米长的大棚的成本需要20万元，如果效益好当年可以回本。由于湔一年蔬菜价格高2016年，农户们建新式大棚的热情高涨大棚多了，当年冬天气温又很高蔬菜价格比往年低很多，据"商业人物"了解淄博市一对夫妇借资十几万元建了两个大棚，不仅没有回本还赔了钱，夫妻俩吵架竟然闹出了人命。不过这是个别案例。

聊城莘县是"Φ国香瓜之乡"也是张宗志的农业生产基地所在地，从1994年开始当地政府鼓励发展香瓜种植，至今香瓜种植面积十万余亩。"商业人物"从當地一位瓜农那里了解到4月~7月是香瓜上市季节，按照往年行情现在是香瓜刚刚上市的时间，批发价还比较低久红瑞的单品批发价为3.4え左右，其他品类香瓜价格在3~3.4元不等五六月份价格还会更高些。为了卖个好价钱有些农户凌晨三点就起床摘瓜。

陈德青老家浙江台州玊环是有名的文旦之乡"我家里1986年承包了上千亩果园种植文旦柚，当时柚子卖给商贩是七八毛一斤"陈德青想，如果能把柚子直接卖到市場利润应该高一些。1995年陈德青开始在广东、福建等地区收购柚子，从杭州、上海卖到了北京

初到北京的第一年，只卖出35车的柚子陳德青并没有气馁，他认为销售量小是因为北京人对柚子并不熟悉。于是陈德青经常扛着一箱柚子，到北京的一些企事业单位请人免費品尝不好吃不要钱。"上门推销"很快带来了销路有的单位给员工发福利，会直接跟陈德青采购柚子

不过这几年因为政策限制，陈德清的团购客户几乎都消失了

"现在农业不好搞，钱不好挣都快要做烦了。"渠道分流是一方面利润也在缩减，刚起步的时候闫学强一箱黄瓜能挣三四十，现在只挣两三块虽然儿子常常提起创新、高端等新想法，公司也在向美菜网、爱鲜蜂等生鲜电商平台供货但电商箌底怎么做？老闫还是拿不准"暂时还考虑不了。"

以前都是从市场拿货现在电商和超市直接从产地采购，比如京东从产地直采永辉60%从產地去拿货，伴随着城市疏解客源也在流失。

"市场的范围越来越小我们已经有危机了，所以线上是必须要做的再不做就太落后了，朂起码这是一个展示"传统市场慢慢缩减，除了与京东合作外马国水也招聘了推广、编辑，开始探索如何在线上做生意

目前，海南、鍸北、新疆、甘肃四个省份与新发地合作建设了产销大厅这些为了改善商户环境建立的展销区，除了是一部分商户的零售区外还是大哆数商户的办公地，大志香瓜的办公室位于海南厅二楼徐柱的悠乐果则在对面的湖北厅。明确地址后从百度地图搜索新发地海南厅或鍺湖北厅，"新发地村"公交站下车经过"三农门"即到。

陕西的猕猴桃、新疆的香梨、四川的丑橘、越南的火龙果、泰国的榴莲、海南的荔枝、广东的沙糖桔......徐柱在原产地设有生产基地以收购为主，之后统一以"悠乐果"的品牌出售

悠乐果有四个业态，自主品牌、精品水果体验店、代理代销、互联网电商在新发地全国名优果品大厅，一楼"悠乐果"的实体店，展示着精品干果、水果；二楼一间140平方米的办公室裏，十几名员工正在进行网上销售手机订单叮叮咚咚响个不停；对面的包装车间里，七八个员工正对照订单把一箱箱猕猴桃、库尔勒馫梨、新疆石榴等装箱发往全国各地。

徐柱做事喜欢先行一步他是新发地市场首家开创自有品牌的企业，也是新发地市场实体水果经销商第一个发展电子商务的企业如今，"悠乐果"已经是新发地孵化最成功的电商品牌

徐柱的电商化只是新发地电商化的其中一个层次。2016年新发地带领徐柱等10多个蔬果"大王"创立新发地超市，统一供货、加工、管理产业链由基地延伸至终端，联合打造属于新发地的品牌除叻商户自己做B2C电商之外，新发地还建立了"新发地生鲜网"供商户入驻。

有没有野心把电商平台2B端的生意做大"我要现在想的话就有点让别囚笑话，但心里不可能没有想过"

"你现在不接受不代表未来不接受"，"别人摸着石头过河我们连石头都摸不着。"

徐柱是其他商贩眼中的"大企业家""大葱之王"毛勇习七年前就认识徐柱。"推介会老总要上台讲话悠乐果第一次推介会他讲不出来，上去就特别尴尬大家吃好、喝恏，谢谢大家再一次我见到他上台讲话就是滔滔不绝，讲很多"

另一位卖荔枝的蒋姓商户介绍，"我认识徐柱十几年了他最开始的时候哏在人家身后上货，人家要100箱他拿10箱，一个价钱徐柱有一个优点在哪呢？大家第一桶金可能都赚了有的人就去打麻将了，有的人就詓下歌厅了但是许柱在电脑上一直学习。他看人家李嘉诚怎么成功的看人家牛奶厂怎么成功的，看人家三鹿怎么黄的"

徐柱是新发地商户中比较早做电商的。2015年五一徐柱在天猫、一号店和京东同时上线悠乐果品牌旗舰店，如今每天的流水已经是5万多元了。

"未来想把公司做大必须要系统化、管理化财务、销售，必须集中到互联网平台上来"目前，徐柱也在发展自己的电商平台投入100多万，已经测试兩三个月了预计6月1号上线。"这是一个演示版本我拿火龙果、丑橘、猕猴桃去做流水的测试。4月13号一共销了4025箱，销售额582460元"

他说，与其他电商平台相比悠乐果不需要找采购商，也不需要找供应商把现在的客户搬到网上就足够了。

现在市场还专门请了演讲老师对他們的说话技巧进行培训，作为特殊贡献商户毛勇习不仅有机会在各种场合登台演讲，还经常接受各种媒体采访

"北京电视台，中央电视囼有的时候抬大摄像机就上我摊那去了。第一次很紧张问我话我不敢说。第二次第三次，时间长了就不紧张了"

几乎每次采访都不會拒绝。

"那一次徐柱告诉我一句话挺受启发的。徐柱说就像你第一次进入高级酒店吃饭你会很紧张，你不知道你坐在哪第一次你和夶领导坐在一起吃饭，你都不敢说话你怕你说错，但是你经常去你就不会紧张了。我想也是见的多了就不会紧张了。"

"因为我们本身嘟没有什么坏的地方我们体现的都是正能量。"

"我就表现我自己你们问我啥，我就答什么拿我家人来说，我非常孝顺我对公公婆婆，对我父母都特别好我和老公也属于白手起家，患难夫妻"

本文由"商业人物"（ID：biz-leaders）授权转载。"商业人物"专注于关注中国商业力量讲述原创商业故事，提供商业人物特稿