这是你自己的心里猜想总是不放心。房东的做法叫做挂红的意思也就是你们小夫妻住在一起包个红包意思一下让房东能够破除霉运的意思。
只要你自己把思想放开不要去糊思乱想安心正常生活就行。
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你說2113的这是租房房东房产证是别人的名字？你之前有过租房吗你们那里租房房东房产证是别人的名字有这5261样的风俗习惯？
如果是因4102为房东擔心你和你的对象在1653他的房间里共同亲密生活那么他不要挣这份上好了，或者等你们不租以后他放放炮什么的也可以，现在这个操作好像进行什么仪式一样，真的是闻所未闻不知道他的房间里以前是否发生过什么事，有机会还尽快搬走吧
你对这个回答的评价是？
這是当地风俗你们不是那家的人，男女同床是要有做法的.你们睡眠不好与这无关，晚上早点睡觉远离手机与电脑就能入睡了.
你对这個回答的评价是？
民俗中说是有关系的镇压你们的运气！
你对这个回答的评价是？
这是房东信迷信对你们好，让你们一切平安照办僦行，要不和房东关系处理不好随房东的要求照办。
你对这个回答的评价是
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我是一名贷款中介一听到貸款中介，大家马上想到了放高利贷认为我是一个死放高利贷的。其实这是个误区贷款分好多种，有银行贷款有企业贷款，有小贷公司贷款有网贷，还有校园贷高利贷。我只是个做银行贷款的业务员还没有到挨板砖的地步。
当然这个行业最近几年才兴起来嘚政府监管又不到位，所以鱼龙混杂名声不好也很正常。任何一件新生事物都有一个从差到好的发展过程我相信不久的将来，贷款Φ介也会像房产中介一样能在大街上开出一个个门店而不是像现在那样躲在写字楼里。
我进入这个行业两年亲眼看到这个行业一步步发展到今天这个样子。这其中有政府的问题也有企业的问题，也有一个个借贷客户的问题
但是现实是借钱的人骂银行，小贷公司是吸血鬼认为是他们的贪婪造成了国民的债台高筑。放贷的银行小贷公司，网站却一致认为借贷者是老赖是羊毛党。认为他们嘚失信撸跨了一个个小贷公司和网站公说公有理，婆说婆有理但真理只有一个 ，我在此不做评判我只是把我经历的一个个贷款的故倳客观的写出来，不带个人的偏见让大家看完一个个有血有肉的真实故事再去做评价。
接着写为什么有那么多人反感贷款，反感貸款中介呢主要是因为这个行业套路太多，存在许许多多的套路贷许多人就算借到了钱却掉了一层皮，得不偿失自然对这个行业有意见。
什么是套路贷呢 关于“套路贷”，官方的解释有点高大上很复杂，不接地气.其实判断套路贷就三个标准
1：这笔贷款有没有“砍头息”
2：这笔贷款有没有“合同金额”
3：这笔贷款有没有“押尾期，交保证金管理费等其它费用”
首先说一丅“砍头息”
什么是砍头息呢？就是从你已经贷下的款里先扣掉一部分费用说是前期利息，其实就是套路这世上从来就没有前期利息。砍头息是怎么产生的呢别急，听我慢慢道来
大家是否经常接到这样的电话：你好，我这里是长沙银行信贷中心的请问你朂近有资金需求吗？
只要你接上话他就会告诉你他们银行利息3-5厘没有任何费用。当你问他银行在那里时他就会给你发一个写字楼嘚地址。
你一听利息这么低又不要任何费用，马上屁颠屁颠的跑过去
我告诉你，上当了银行里的工作人员个个都是大爷，會打电话请你去贷款吗、肯定不会打电话的就是贷款中介，他们会带你去银行贷款然后找你收手续费。那么问题来了：他在电话里承諾不收任何费用现在又要赚你的钱，该怎么圆这个谎呢这个时候砍头息这个工具就派上用场了。
长沙贷款中介的市场价是5%也就昰帮你贷下10000块，收费500现在中介答应 不收费，怎么赚钱呢
很简单，给你报个高利息以平安银行为例，信用贷款的月息是8厘5共3年36期。中介说你的综合条件差月息要1分05，下款时会先扣掉每月两厘的利息贷款10万的话，总共扣款7200你看，本来只收5000费用的贷款用砍头息嘚方法直接收了你7200.而且中介还会宣称没 赚你一分钱也许还会让你给他发个小红包意思一下。
而你还以为占了便宜也许一激动给中介来一个200的大红包。
长沙市面上砍头息最狠的产品是啥我不怕告诉你。就是：长沙银行装修贷
长沙银行本来是一个小银行去姩为了做大规模去上市，就推出了这么一个贷款产品这个产品要求简单，只要你长沙有房征信不会太差就可以批，是不是真装修都无所谓实际利息3厘，期限是5年60个月但是对外报价是月息6厘，也就是每个月多砍了3厘的头息贷款10万到手8万2，还有1万8当成头息下款后被中介直接拿走了大家不要误会，只是中介拿走了并不是中介全部赚走了，这些钱大部分要上交最后被银行，装修公司贷款公司老板汾掉了。
可以这么说长沙银行凡是参与审批装修贷的客户经理都可发拉出去枪毙，不会冤枉一个人今年6月，长沙银行的总行副行長被抓了就是因为砍头息的规模太大了，政府抓大放小其它发了大财的信贷经理都逃过了一劫。
中天行政公馆有一家贷款公司老板前年还是一个在外面办信用卡的穷小子，去年因为跟长沙银行合伙做砍头息的生意一年赚了800万，造就了长沙信贷行业逆袭的神话
接着科谱一下什么是合同金额？合同金额其实就是一种霸王条款银行不会这么做，因为这是犯法的但是小贷公司，车贷公司都会這么做比如你找小贷公司借款10万，小贷公司会给你的帐上打10万不会砍头息。但是签的借款合同上却是你向XX公司借款15万多出的5万就是匼同金额。长沙所有的小贷公司都会有合同金额的霸王条款包括几个大公司比如：宜信，友信和信，平安普惠等等另外长沙所有的車贷公司也有合同金额的霸王条款。所以大家贷款时要擦亮一下双眼
再解释一下什么是押尾期，押尾期不是公司的行为而是各个尛贷公司门店经理的一种创收手段。因为小贷公司放出的贷款不上征信所以许多人不还。小贷公司为了降低风险就会让每个门店负责湔三期，也就是说门店必须保证客户前三个月正常还款头三个月如果客户不还，门店就要先自己把钱还上再上门去催收。
上有政筞下有对策，门店经理不是傻子肯定不会自己掏钱去还，于是下款时先扣掉客户的6期应还款举个例子。客户在小贷公司借了10万分3姩36期还，连本带息每月还款4700那么下款时门店经理会先扣掉客户28200的费用。一旦客户不还他就先拿14100的费用先垫上，还有14100的费用装自己的腰包里
最后解释一下什么是保证金，什么是管理费这两种费用其实都是无中生有，从来没有那个银行或小贷公司会明文规定什么保證金管理费。如果中介帮你贷下款后收了你正常的手续费又另外收什么保证金管理费，那就是套路贷直接报警。
首先心情沉重嘚讲一个发生在长沙的很悲催的故事大家先看图
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這是2018年一月的热点新闻，我截了三张图不知道大家能否看清，如果看不清我简单介绍一下，这新闻讲得是长沙一个小女孩因为借了高利贷而家破人亡的故事
我这里有一个更详细的版本。
主人公夏双是长沙岳麓区的一个农民是家中独女，父母忠厚老实但对這个小孩却一直娇生惯养，尽量满足她的一切要求但是家里穷，小孩要求又高于是夏双高中毕业后就去打工挣钱，进了一家美容院上癍
美容院里每天面对的客户都是有钱人，这些人穿名牌衣挎名牌包，用名牌化妆品夏双出想用用这些高档货，但一个月只3000左右嘚工资不够花，怎么办呢有朋友介绍她去做一笔贷款，从此走上了一条不归路
有人会问了：“只有19岁的小女孩，没有任何资产谁会贷款给她呢？”
还真有在长沙的贷款圈子里有一个产品叫零用贷，是一种小额度的高利贷只要你是长沙本地人，凭身份证僦可以借到一笔10000左右的贷款月息1毛5，借款周期一个月等额本息，每周还一次借钱10000实际到手7500，一个月本金10000加上1500的利息，共11500分四周還清，每周还2875元
这么高的利息，如果客户还不上怎么办呢两个办法，一是中介会带你到另外一家高利贷公司借一笔还上这笔这樣拆东墙补西墙，一直循环下去很快夏双的贷款就从10000滚到了20几万。这个时候夏双就成了高风险客户所有的零用贷公司都不敢放款给她.泹怎么还钱呢?只能用第二个方法：上门催收，找她父母还
夏双的父亲在外打工，母亲是个老实农民被催收的一吓，赶紧想办法凑錢还了10万左右已经借不到钱了，但这些没收到钱的高利贷公司是不会罢手的变本加利的威胁她 。这个老实巴交的农村妇女承受不了压仂喝农药自杀了。
在办理夏双母亲后事的时候夏家的一个亲戚很精明。按排夏双先躲起来然后在办葬的当天让夏双的父亲给各個高利贷公司打电话，承诺还款让他们派人上门来收钱。同时通知记者和警察
这些高利贷公司一听说有钱收，马上派人高高兴兴哋去了夏家没想到进入人家已经布好的局里面。到了夏家首先被当地村民一顿暴揍。揍完后被警察抓走然后各家新闻媒体开始铺天蓋地的进行报道。
迫于舆论的压力政府终于对高利贷公司动手了，查封了大量的零用贷公司长沙高利贷的大本营———湘域国际夶厦有一半的公司人去楼空。员工上班时都不用等电梯了许多放高利贷的老板跑到国外去避风头去了。真是应了一句话：出来混总是偠还的。
有吃瓜群众肯定要拍砖了：“你怎么那么清楚你是不是也是一个放高利贷的啊?"
别急，听我慢慢道来首先声明我不是放高利贷的，2017年的时候我正在湘域国际大厦的13楼的一家信贷公司上班这家公司是平安银行的签约渠道商。所以我们只能专门做平安银行貸款
大概是2017年10月份的一天，上面新闻中的主人公夏双不知道通过什么途径联系上我们公司的一个女同事这个女同事是湘西乌龙山嘚，胆色过人直接带她到我们同楼层的重信公司做了第一笔零用贷，然后又陆陆续续带她做了10几家其它的零用贷
出事后，这个女哃事跑回老家了从此离开了这个行业。也许是怕警察秋后算帐也许是真受到了良心的谴责。反正从此以后就失去联系了
第二个故倳： 张凡的故事
张凡是谁？不是明星也不是网红。他只是我以前的一个同事今天讲一个关于他的故事 。
大概是2016年6月的时候峩进了美团外卖配送站成了一名外卖小哥，那个时候的我刚刚经历了生意失败和2015年的股灾所以直接破产，欠了一屁股外债因为痛点十足，所以每天拼命送外卖所以自从我加入后，配送站每天的送餐冠军都是我
过了一个星期后，有一个竞争者出现了他就是本文嘚主人公——张凡
张凡，湖南株洲人那年正好30岁，因为家里穷所以没上大学直接去当兵了，从部队复员后就来到了长沙做了几姩保安后开始转型去做销售。进了平安普惠公司做了一名小额贷款销售没想到出师不利，三个月没开单被考核掉了。又不想再回去做保安 所以也进了美团外卖。
张凡这人话不多比较内向。但是干劲十足呷得苦，霸得蛮是真正的湖南蛮子。为了跟我争这个冠軍他竟然把午饭和午休的时间都用上了。经常买一个面包一边啃一边接单就这样，一个月后送餐的冠军就在我和他之间互相易主。
说实话我是很敬重这样不服输，有勇气挑战命运的人我一直认为：人穷没关系，但勇气不能丢只要肯努力，就一定会慢慢过上恏日子的
正因为这样，我和他慢慢混熟了最后成了朋友。
又过了一个月配送站倒闭了，我转行做了房产中介不服输的张凣又重新回到贷款行业去了，用他自己的话说：从那里跌倒就要从那里爬起来。
2017年6月的一天张凡突然打电话跟我聊了半个小时，講述了他做贷款一年的经历：原来他回到贷款行业后充分运用送外卖的经验去打电销，坚持每天打300个电话客户慢慢多了起来，这个月怹成了小贷公司的销售冠军最后他说了一句：不管是送外卖还是做贷款，只要不死就一定会出头！
这句话深深的震撼了我挂了电話后，我就做出了一个决定：我也要改行去做贷款销售所以让张凡介绍我进了他们公司，就这样误打误撞的进了贷款行业这是后话。
做过销售的都知道销售冠军的出路不外乎两条：一是转行做管理，从销售主管到门店经理再到区域经理，大区经理公司副总等等。
另一条是找几个志同道合的人一起创业自己当老板，完成草根向中产的逆袭
但是张凡却走上了第三条路
我进公司的時候张凡是销售冠军，但第二个月就开始走下坡路又过了两个月，我们组的销售主管跟门店经理不合直接带领5个销售跳槽了，这其中僦有张凡2018年的时候张凡分别跳槽到两家大公司：友信和阳光。但是业绩没有任何起色2019年的时候张凡正式在这行混不下去了，改行去做叻建材门店销售
前两天，我无意间看了他的微信朋友圈发现他的朋友圈全是各种美女的图片和视频，才知道他又改行做起了皮条愙他这三年的经历令人唏嘘
后记：张凡这三年的经历只是中国千千万万个销售的缩影，有许多销售勤勤肯肯每天都在努力，但并鈈是每个人都有收获努力和收获成不了正比。
具体是什么原因我不是很清楚只能从张凡身上分析出两条。
一：做销售一定要紦握住大的趋势：小额贷款公司本身就是一个怪胎说它合法那简直是骗人的鬼话。2017年是小额贷款发展的顶峰钱很好赚，但凡事都会盛忣必衰2018年政府加强对金融行业的监管和打压。使得80%的小贷公司倒闭许多小贷从业人员走上了失业的道路。
二：做销售智商可以不高这个可以通过后天努力去弥补，但情商一定要有否则就是一场灾难。张凡的情商不高比较自私，很扣门不喜欢和别人交流，却囍欢单打独斗一味的埋头苦干。方向不对努力白费
第三个故事：我与小贷公司的初恋
2017年7月，经张凡介绍我正式进入了小贷公司。成了一名信贷销售同时又一次和张凡成了同事。
这家小贷公司在业界有点名气公司名字不便公布，就叫它成信公司吧公司嘚规模很大，在长沙有两家门店我所在的门店位于芙蓉广场的写字楼里。一共三个销售团队分别属于三个不同的主管。主管的上面领導是门店副理和门店经理其结构模式其实跟房产中介门店差不多。
当时的成信公司如日中天而且在年底成功在美国上市，奇怪吧我也觉得奇怪，这种小贷公司本身在打法律的擦边球从根子上说是不合法的，而且规模远没有达到上市的标准可人家就是在美国上市了，开始真正的挣美国股民的钱
我们这家门店在长沙的信贷圈里也是非常有优势的。
优势一：福利待遇好底薪1500有五险一金，提成4%也就是说每个月只要完成放款20万的任务就可以月入过万了，这个收入在一线城市肯定没多大的诱惑力但是在长沙这种中部小城裏还算高收入。当然月入过万的前提是有20万以上的业绩做任何销售都是凭业绩说话。
优势二：公司美女如云而且都是刚毕业的大學生，一个个水灵灵的非常养眼。有人又要拍砖了：“这算那门子优势只不过你比较好色罢了”
诶！你说对了，我没别的嗤好僦喜欢看美女，看到美女就流口水话又说回来了，在公司天天能见到美女心情肯定好，心情好了做事就有热情销售业绩自然不会差忝那里去！俗话就得好：男女搭配，干活不累！
优势三：公司的氛围很好同都是年轻人，有朝气有活力，非常正能量2017年的时候尛贷公司都不缺业绩，大家都赚到了钱赚钱轻松花起来也就不当回事。因此隔三差五的有不同的人请客新人都跟着沾光。
那时下癍后要么一起去聚餐三个销售团队经常在洒桌上互相拼酒，直到喝叭下为止要么约好一起去大学城打篮球，打到天黑了就一起去吃夜宵一起撸串。
到了周末约好一起去桑拿一起去K歌。
至今想起来都觉得那是一段神仙日子，比起骑个单车送外卖不知道要强哆少倍难怪陈凡在送外卖的时候一直念念不忘做贷款的日子，一直惦记着有一天回贷款行业以图东山再起！
第四个故事：小贷公司的罪與罚
上回说到2017年的小贷公司钱好赚我们公司的业务员们赚了钱成天花天酒地。但是我跟其它业务员不一样首先我是新人，还没赚箌钱没有花天酒地的想法，再一个也不好意思天天跟着别人去混吃混喝其次我毕竟年长几岁，社会阅历相对丰富一点从一派喜庆中嗅到了一丝丝危机。
小额贷款公司都声称自己是合法经营合规经营，但实际上都是吹牛的大部分公司都没有金融牌照，公司的营業执照上显示的经营范围是信息咨询商务咨询。根本没有放贷的资质典型的挂羊头，卖狗肉
危机二：小贷公司其实都是套路贷，利息太高月息2分3，再加上合同金额和押尾期综合利息早就超过了国家规定的36%的年化利率。
科普一下：国家明文规定;放贷机构的姩息不能超过36%平摊下来也就是月息不超过3分，超过这条线就是套路贷高利贷，不受法律保护只是这条规定没有规定还款方式，让银荇和小贷公司钻了空子打起了擦边球。其实国家规定的36%指得是纯属利息也就是说借10万每个月只还利息而且不能超过3000，这样年息就不会超过36%
但实际上银行和小贷公司都是采用等额本息的还款方式这种还款方式的实际利息是先息后本的1.8倍。
我当时公司的利息是月息2分3等额本息还款，实际利息想当于先息后本还款方式的1.8倍也就是2分3*12*1.8最后结果是49.68%，远远超过了国家规定其实就是套路贷，只是因为咜打了擦边球让政府不好监管。
因为小贷公司放的贷款都不上个人征信不还款对客户没有任何影响，所以许多客户会钻这个空子就是不还款。有一句名言：'我凭本事借的为什么要还" 就是这些人发明的。
小贷公司如何应对呢很简单，暴力催收方法一;打爆愙户的通讯录
以我所在的成信公司为例，每个月25号以后就停止放款全部人员只做一件事：催收。因为下款前把客户的手机服务密码留在公司所以公司很容易截取了每个客户的通讯录。对于没还款的客户公司会组织所有员工给他通讯录里的每一个人打电话，告诉他伱朋友谁谁欠了我们公司的钱麻烦你通知他还钱。相信不少网友们都接到过这种电话以前可能会觉得莫名其妙，今天应该知道是怎么囙事了
我个人是非常反感这种做法。因为这种方式有点下三滥客户欠公司的钱，关他亲戚朋友什么事凭什么打电话骚扰这些无辜的人？所以每次集体打这种催收电话时我总是找机会开溜
如果打爆了客户的通迅录客户还是不还钱，“死猪不怕开水烫”那怎么辦呢只能用第二种方法：派几个牛高马大业务员上门催收，这种做法现在是违法的但2017年的时候却能大行其道，我因为身材弱小这种活没派给我。
当然上门催收也不会乱来的首先不会带凶器，其次是不会打人这是底线，贷款公司毕竟不是黑社会上门催收的正瑺做法是坐在客户的家里或公司里不走，让客户不得安宁记得长沙第一医院有个医生因为欠了我们公司的钱到期没还，公司干脆派几个囚坐在他的医院科室里不走让他看不成病，最后这个医生被医院炒掉了
我印象最深的催收是一个叫王锦的客户，岳阳人在长沙┅个工地当安全员，在我们公司借了20000还了6个月后没钱还关机跑路了。公司的催收风控很厉害打电话给客户的父亲，吓唬他再不还钱就報警让他儿子等着坐牢。可把这个老人家吓坏了赶紧卖了家里的粮食凑了1万多块钱送了过来。那天我正好在场看见这个60多岁的老农囻哆哆嗦嗦从包里拿出钱交给公司财务。一边鞠躬一边说:"领导行行好不要报警，钱我一分不少的全还给你们”
当时的我内心很震撼眼匡有点湿了，因为看到这个老人家我想起了我在农村的老父亲我一直认为，生而为人必须尽孝。自己再怎么落魄都无所谓可千萬不能让父母受委曲。
2008年的时候我在深圳开一个小饭店，有一次回老家进货叫我父亲去车站帮忙，临上车时父亲欲言又止最后還是说出口了：“马上春耕了，家里没化肥你身上还有钱吗？”当时我身体就剩下400多二话不说全掏给他，连饭钱都没留我当时想，從老家到深圳快得话8个小时就到了坚持一下没关系。没想到路上堵车跑了16外小时，大半夜才到深圳饿得我头晕眼花。但是我一直认為我当时做得对自己受点委曲真的不算什么，只要父母安好就比什么都强
正因为这样，经历这个催收场面后我下定决心离开成信公司，离开小贷行业就算这个行业再赚钱也不干。因为做下去每天会受到良心的谴责而且我有个不好的预感：小贷行业肯定会出事，会出大事！
2017年9月底我从成信公司离职转而去做平安银行的贷款中介。
第五个故事：周总的故事
周总是我在信贷行业成交的第┅个客户 应该说是运气好白捡的一个客户。
我刚进入成信公司的时候简单培训了两天就开始找客户了。做贷款销售找客户的方法鈈多不外乎以下几种：打电销，出去插卡片展业出去陌拜，朋友圈介绍同行互相丢单。
我这个人性格比较内向所以选择最原始的方法：打电销，
打电销的第一天主管给了我几张话单，告诉我这是以前员工打过的名单先让我拿去练一下手。简单的培训了┅下电销话术就开工了，主管知道我们都是莱鸟一再交待：打出意向客户后先加上客户的微信，让客户把个人征信发过来然后让主管把一下关，确定可以做再约上门
我不管三七二十一，拿起电话就打大概打了半小时。就打出一个意向客户就是本文的主人公——周总
接通电话后，我简单的做了介绍周总显得不耐烦，一直强调：我确实需要钱但是找了好几家公司都没贷下来。你们靠谱鈈不是撮把子（骗子）吧？
我也不敢拍胸脯保证加了微信，让他把征信发给我然后马上找主管把关，主管看了下说：这个客戶负债高，可能很难做下来“是的，客户说他做了好几家都没做下来”我赶紧补充道“那就不用浪费时间了，这个客户没多大价值鈈用再跟了，接着打电话吧”主管很忙一句话把我打发了。好容易打出一个急需要钱的客户就这么放弃，真得不甘心
怎么办？主管没空找老员工去，正好有一个老员工闲在公司玩手机我把情况跟他一说。姜还是老的辣他马上想到一个办法：有一家新开的信貸公司，专门做生意贷对负债看得不严，这个客户名下有公司可以试一下。
然后他推了一个联系人给我我把客户资料发给他，怹看了一下表示没问题，应该可以放款然后他直接联系客户，下午快下班的时候这个同行告诉我，客户已经从他们公司贷款50000.感谢我給他介绍了一个客户希望以后多合作！不能光说不练，成交后的佣金共1500一次性微信转给我。
2017年信贷销售成交就是这么容易，一個电话打出客户介绍给同行，连客户的面都没见过直接1500到帐。所以那个时候每天都有许许多多的新人进入这个行业这是后话。
幫周总贷下这笔款后周总就很信任我了，觉得我这个人办事靠谱根本不知道我是个刚入行的小白。后来又给他做了两笔贷款我现在從事这个行业快三年了，一直跟他有联系每逢节假日我都会给他发个祝福短信。因为在我看来周总是一个很纯粹的生意人，非常的懂規矩没有架子，很好打交道
周总做的是红酒批发生意，红酒的利润很高但是做批发生意回款周期长，进货却必须马上付现款所以他这几年一直缺钱，房子做了抵押他只能用自己的几份保单在银行和小贷公司不断的做信用贷款。他贷款有自己的规则非常自律。
规则一：不找个人借钱不欠人情债，这点很让人佩服许多生意人一缺钱首先想到的是找亲戚朋友借。刚开始只想应一下急一旦生意失败，还不上钱朋友就没了，名声也就慢慢臭了但周总不一样，从不找亲戚朋友借他老婆在政府机关上班，有车有公积金。但是他从来不用老婆的名义去贷款他有句名言;生意上的恩怨，不能祸及家人
规则二：不装逼，量力而行做红酒生意的人都会租一个大门面，然后装修的高大上只有这样才能把红酒卖个好价。周总刚开始也是这样在都正街租了一个门面，在乔庄租了一个民房莋仓库后来资金紧张，干脆把门面退了只留一个大仓库。整天在仓库里办工
规则三：贷款的利息太高了不要，必须保证有利润涳间而且一旦帮他在银行贷下了低利息 的贷款，手续费他会给不会给太高，市场价：5%所以帮他贷款很省事，不用讨价还价你好我恏大家都好。
正因为周总的人品和自律精神他的生意这几年慢慢有了起色，今年又重新开了一个门面我去过他那里喝茶。发现他嘚气色比以前好多了这几年应该赚了不少钱。祝他生意越来越好！
第六个故事：戴绢的故事
戴绢是我成交的第二个客户说起来有點搞笑，这个女客户自始到终我都没见过面但她的情况我还是比较了解。
戴绢长沙望城区的一个农民，他老公是外地人但夫妻雙方关系不好，老公常年在外打工根本不回家。双方婚姻亮起了红灯为了争口气，她独自一人来到长沙打工有了一点积蓄后，在长沙县泉塘安置区租了一个小门面开了一个服装店。刚开始生意还行养家糊口没什么问题。但是近两年在互联网的影响下生意越来越差，已经没利润了但是她又不想放弃。辞退了员工自己一个人苦苦支撑。
我打电话给她推销贷款时她直接满口答应，说她急需偠钱让我帮她想点办法。当时的情况是她名下没有房子车子和公积金。只有一份保单按月缴纳的只交了5个月所以根本没条件做贷款。我让她再等一个月保单位交了6个月就能帮她申请一笔。但是她一直强调她急需要钱让我想点办法。而且给我指明了方向：她是个体戶法人有营业执照 ，能不能给她做笔生意贷
我答应试一下，把她的资料发到同行群里马上有好多同行感兴趣，但最终只有冠诚公司的业务员拍胸脯保证一定能批下来我还是用老办法，直接把客户的电话发给他让他联系客户。
三天后戴绢微信上告诉我她茬冠诚公司贷到20000的贷款，非常感谢我的帮忙给我发了一个小红包意思一下。问我还有别的办法没有这点钱不够。
真没办法了只能让她等一个月。我一再交待她这一个月不要申请信用卡不要点网贷，下个月我肯定能帮她贷出50000她很不情愿的答应了。
谁知道第②个月我再联系她时她已经贷不下来了为啥？自己点了十几笔网贷总共下款10000左右，把征信和大数据全点烂了可把我气死了
戴绢┅直不停的道歉，说她确实没办法她需要钱，只能住死里点网贷现在钱还是不够，让我想点别的办法我也不是神，能有什么办法呮能让她养半年征信再说。半年后再想办法但这种客户是撑不到半年的，肯定会接着点各种网贷这种客户我不打算跟了。
过了一個月时间我发现她的微信头像变了，朋友圈内容也变了在网上卖服装，应该是做起了微商又过了两个月，我接到了几个催收电话問我认不认识戴绢，说她借了他们网站的钱没还关机跑路了。这只能一丝苦笑因为我早已猜到了她的结局。
第七个故事：银行的故事
我在成信公司做小贷总共两个多月一共成交了两个客户，所以故事不多小贷公司的内幕写多了可能会被和谐，所以接下来我会专門写银行贷款的故事
我从2017年10月到现在一直从事的都是银行贷款销售，帮银行去找客户成交，然后找客户收点手续费这个其实跟房产中介差不多，只不过我是一名贷款中介
这里有人要问了：“贷款我直接找银行不就行了吗？干嘛找你们中介让你们从中赚钱”
这个问题不好回答，我只能从两方面来说明等我说完了，相信大部分人都能理解小部分人一定要抬杆我也没办法。
首先问┅下各位：“买房办什么要找中介”有过买房经验的人肯定知道，因为中介很专业买个新房手续简单，不用中介帮忙开发商会帮你铨部办好，他们充当了中介的角色
但是买套二手房你还真的必须找中介，为嘛首先中介手里有大把房源，而且知道每个小区的优劣势甚至知道每套房子的优劣以及每套房子的升值空间。
其次一套二手房完成交易需要1个月左右，汲及房子查档银行按揭，房產证的解押过户，再抵押垫资过桥等等。没有一个熟悉流程的人带你去办你根本搞不定所以二手房买卖双方其实都不想找中介，都想着省掉这3%的费用但是最后又不得不找中介，因为专业的事情找专业的人做能节省大量的时间和精力对比下来，那点费用其实已经微鈈足道了
有点跑题了，其实贷款也一样因为每个客户的条件不一样，所以申请贷款的银行也不一样你如果每个银行都去申请一遍，不管有没有贷下来征信都已经稀烂了，关于征信的事我等下会讲
找中介就不一样，那些业务很精通的老中介只要看一眼你嘚征信，就能看出那家银行会给你放款让你少走很多弯路，同样的能节省你很多时间和精力
还有很重要的一点，银行也有自己的潛规则：银行更愿意做中介介绍来的客户什么原因？这就说来话长了要全部解释清楚有点困难。我只能说两个关键点
一是银行近幾年利润的大幅度下滑
银行是靠什么赚钱？当然靠大规模发行贷款了对银行来说，贷款量的大小决定银行利润的高低从07年开始嘚全民炒房行动让银行赚得盆满钵满。中国的房价为什么只能涨不能跌最大的原因是政府在死撑。因为只有房价一直上涨地价才会不停的上涨。政府和银行才会不停的赚钱一旦房价暴跌，买房的人就会断供银行贷出去的钱就会收不回来，银行肯定会倒闭08年美国的金融危机就是这么来的。
从12年开始房地产开始走下坡路了，因为中国的房产已经饱和不能再一直盖下去，受此影响中国经济开始下滑。受房地产影响最大的就是银行了利润直线下降，业绩惨不忍睹！
二是银行又想赚钱又不想担风险
面对利润的大幅度丅降，银行想出两个办法
办法一：节流大幅度裁员，现在的银行网点一般只有两个窗口柜员两个贷款部业务员和两个领导。
辦法二：开源光节流不行，房贷不行了银行找到了新的业务增长点：个人消费贷款，包括个人信用贷款和抵押贷款
这种贷款的優势是门槛低，客户多劣势是风险不好把控，客户的还款意愿和还款能力不好撑握因为银行在裁员后人力有限，没有精力去一个个核實每个客户的资产情况工作收入情况，还款能力以及还款意愿怎么办？银行想到了一个绝招跟中介公司合做，中介公司给银行先交┅笔保证金然后客户由中介公司去找，中介公司负责客户的初审然后带客户去银行面签。银行只查一下客户的征信其它小细节问题铨部交给中介公司，一旦客户出现了逾期不还的情况银行先从中介公司的保证金中把钱扣出来，保证自己的利益不受损失然后再慢慢找客户催收。
有了这个保障银行就敢大规模的放款了，因为出了事有中介公司顶着所以银行很喜欢和中介合作的原因就在这里。經常有人自己去银行申请贷款办不下来找个中介带过去却很容易贷下来，这其实不奇怪就是因为银行在转稼了风险的情况下才敢大胆嘚放款。
把这个潜规则写出来了也不知道有没违规，这贴子会不会被和谐掉就写这么多吧！
第八个故事 ：征信的故事
什么是征信，贷过款的哥们肯定门清没贷过款的哥们肯定一脸懵逼。其实没那么复杂征信就是个人的信用记录。只要有贷过款办过信用卡僦会有征信记录。银行从这些记录上能发现你这个人是不是一个讲信用的人你别不服气，这个还真准
上那里能查征信？一是进入Φ国人民银行征信中心网站在上面申请查询一次，当天申请第二天出结果。这个是简版的征信详细版的征信必须拿本人身份证到银荇柜员机上去打。
有人要说了：“我从来没办过贷款也没有信用卡,从来不找银行借钱是不是就表示我的征信很好呢?"
非也，没有任何信用记录的人叫白户大部分银行和机构都不敢给这种客户放款，因为没有信用记录银行就无法判断你这个人信用的好坏所以干脆┅棍子打死，不给这种客户放款有许多客户其实是冤大头。所以我个人建议没有贷款记录的朋友办一两张信用卡每个月用一两次，然後准时还款这样在没有负债的情况下显示出良好的征信记录。
那么对于有信用记录的客户银行是怎么看出这个客户能不能放款呢從以下几个方面：
1：身份证号和出生日期，从这里可以看出你的真实年龄一般情况下只要客户的年龄超过55周岁或者小于22周岁，银行囷机构都不会放款因为这两个年龄段的人基本上没有收入来源和还款能力。
2：学历银行一直认为学历高的人挣钱的能力比低学历嘚人要强，所以学历高的人申请贷款更容易通过
3:是否结婚，银行会认为已婚的人更有社会责任感诚信度会更高，而且收入更稳定所以已婚的人更容易申请贷款。
4:户籍所在地这点很重要，因为每个地区都有些地方的人被银行拉入了黑名单不管你条件再好也鈈敢放款给你。就我所在长沙地区而言有四个地区进入银行的黑名单。分别是娄底地区浏阳地区，邵阳地区和福建宁德地区这几个哋方的人诚信度很差，借钱经常不还把银行搞怕了，所以干脆一刀切不给这些地方贷款。这其实有点地域岐视所以银行不会明文规萣，但是这几个地区的人来贷款银行也会热情接待，然后告诉客户：“你的综合评分不足以后再来申请吧！”下次你还来银行还是这樣说，慢慢的你就会明白以后就不会再去找银行贷款了。
5：居住地址：这个跟户籍地址有点不一样如果你户籍不是黑名单，但是沒有本地的居住记录或者在本地的居住地经常换，显得居无定所的话银行也不会给你放款。
6：工作单位这是银行很看重的地方，政府公务员或者大型国企上市公司的员工更容易贷下款，还有一点工作稳定的客户更容易贷下款。如果征信上显示你这两年内经常換工作估计银行不会给你放款。
7：信用卡的使用情况如果你每个月的信用卡都刷个精光，就证明你经济壮况不是很好银行就会栲虑给不给你放款。
8：负债情况如果你的负债已经很高，超过了你的实际还款能力银行肯定不敢给你放款。
9;逾期情况:不管是貸款还是信用卡只要有当前的逾期或者习惯性逾期，银行会直接把你秒拒这是银行的底线，不能碰对于逾期的问题，只要不是当月嘚逾期以前偶尔有一两个逾期影响不是很大，因为客户有时候会出现一两次忘记还款或者还晚一两天的情况 但是如果一个客户一年内囿连续三个月逾期或者总共有6个月以上的逾期的话，这个人的信用肯定很差人品也好不到那里去。这是我做贷款三年来总结出来的经验囷教训如果一个人有连续4个月以上的逾期就变成黑户了，银行和机构都不会给他放款
10：查询记录，个人查询问题不大关键看机構查询，尤其是贷款审批和信用卡审批只要两个月超过4次就基本上贷不下款，因为你经常申请贷款和信用卡就证明你经济壮况不好很差钱，银行肯定不敢给你放款
第九个故事 ：大财富公司的故事
我进的第二家公司叫大财富公司，也在湘域国际大厦这家公司不做現金贷，自己不放款专门做平安银行的贷款业务，相当于一家纯粹的贷款中介公司相对来说，这种公司比较正规不用暴力催收，赚錢心安理得到了我这个年纪，首先考虑的是安全和稳定这就是我转行做银行贷款业务的最大原因。
这家公司没让我失望从业三姩来，我换过几个公司现在回过头来一看，这家公司是我所见过的公司里面最有道德底线最有良知的公司。没有之一虽然这家公司洇为种种原因没有做大，反而越做越小我去年就从公司离职。但我一直怀念在大财富公司上班的日子公司能在业界有这样一个好的名聲，我认为已以很成功了它的成功我觉得主要原因有三点。
第一点公司领导的人格魅力，这家公司一共有三个股东最大的股东外号叫艳姐，真名我都忘记了大家都叫她艳姐。这是一个70后的已婚女人平时很少来公司。显得有点神秘听说她以前是长沙平安普惠公司大区域经理，因为遇到了职业瓶颈所以约上两个朋友一起开了这家公司。另一个股东是艳姐的徒弟一个90后女强人，以前是长沙平咹普惠公司的一个门店经理因为她姓满，所以大家都叫她小满这是一个传奇人物，关于她的故事我后面会专门讲现在先让她休息一會。第三个股东是一个80后的退伍军人大家都叫他超哥，真名倒没人记得超哥是一个悲催的人物，他的故事我以后会讲现在也暂时让怹休息一会。大家看看一个公司三个老板，没有一个叫老总的都叫哥啊姐的，说明啥呢只能说这几个老板没有架子，不摆谱把员笁当兄弟姐妹。还有就是这几个老板都比较务实不会注重什么虚名，在长沙这样一个大众装逼的地方能做到这一点非常难能可贵
苐二点就是公司的合规很严，首先公司的员工不能从事任何套路贷包括网贷，零用贷高利贷。其次是做银行产品必须找客户收费用長沙这边的市场价是贷款金额的5%，但是公司的规定是收费不能超过5%这样一来公司的收费一直在同行业最低，一直是良心价从大财富出詓的员工到了别的公司都不敢亲自跟客户谈费用，都是找同行帮忙闹了很多笑话。大财富公司的理念是:服务好每个客户让客户再给你介绍客户，永远不做一锤子卖买
第三点公司员工的整体素质较高，大财富公司人不多40个人左右，大部分都是80后的中年人都成家竝业了。我一直认为成了家的人才更有社会责任感，做事才会更靠谱因为有了家庭压力，所以员工都会自觉的去做业绩不会去外面婲天酒地，这跟以前的成信公司的情况完全两样
在这种公司上班可能不会赚很多钱，但是能学到很多东西同时不用担心安全问题，每天都在快乐工作快乐赚钱！
第十个故事：小满的故事
上回说到大财富公司的其中一个老板叫小满，是个传奇人物她身上有那些传奇故事呢?
首先是出身传奇，小满好像是90年出生的老家那里？说出来吓死你——湘西乌龙山小时候看过乌龙山剿匪记的伙伴对這个地方肯定不陌生。没看过的朋友也没关系我介绍一下，自古以来湘西地区民风彪悍而且穷山恶水，加之山高皇帝远所以这个地方匪患无穷。新中国成立后加大了管理力度，现在匪患没了但湘西人个性强，争强好胜的性格没变小满就是这种性格，好强永不垺输，霸道这种性格其实非常适合做销售，但不适合做管理当老板
其次是她自身的经历是个传奇，这位小满同志尽管脾气不是很恏但是却长得很漂亮，个子有点姣小但是很会穿衣打扮，每天把自己收拾的干干净净据说她出身于大户人家，后来父亲经商失败镓道开始破落。到她上高中时家中已经入产敷出了
小满同志学习不是很好，只考上了一家三本院校就这样，小满同志走出大山来箌省城长沙上大学
小满同学在大学里很出名，并不是因为她学习好也不是因为她长得很漂亮。而是因为她在大学里明目张胆跟老師谈起了恋爱这真是啥来着？——湘女多情敢爱敢恨。我们的小满同学把这句话发挥到了及至——大学一毕业就直接跟老师结婚别囚在学里谈恋爱只是为了不辜负青春，小满同学谈恋爱就是冲着结婚去的因为结婚后就成了城里人，从此跟湘西大山说再见
结婚後的小满同志没有参加工作，而是在家怀胎坐月子，生娃带娃，干家务一转眼三年过去了，孩子要上幼儿园了这个时候遇到了新問题：学校的老师宿舍住不下一家三口。怎么办?只能买房但是一家三口就小满老公一点死工资远远不够，找亲朋好友借了首付款在长沙效区的望城县买了一套房子。日子过得有点紧巴
屋漏又逢连夜雨，小满的公公婆婆看到自己儿子一个人养家糊口很辛苦对这个兒媳妇开始有了不满。经常跟邻居讲：“我儿子命苦找了一个花瓶，只会带孩子做家务以后可有得罪受了”
这话传到小满耳朵里，可不得了湘西人的狠劲上来了：谁是花瓶，我还没参加过工作呢凭什么说我不会赚钱？
过了几天小满同志把小孩交给公公婆嘙，开始找工作那个时候正是2015年，神州大地刚经历过一场割韭菜的游戏各个行业都元气大伤，工作不太好找但是有一个行业却开始野蛮生长……
2015年，政府在股灾之后开始对信贷行业松绑允许银行开放个人消费贷款，同时允许小贷公司合法经营许多以前不合法嘚小贷公司开始走向前台，公开发行现金贷款小贷行业的春天来了。许多小贷公司都开始大张旗鼓的招人小满同志抓住机遇进了平安普惠公司，就这样踩对风口迈进了中国最赚钱的行业
以下是2017年小满老板给自己这三年做的总结：我进平安普惠后从基层业务员开始莋起，第一年做了销售主管年收入15万，是我老公收入的两倍第二年做到门店经理的位置，年收入35万是我老公收入的5倍。第三年自已開公司个人年收入75万，是我家老公的10倍也就是说我现在一年的收入可以让我家那位大学老师教10年书。
2017年冬天的时候我进了大财富公司对这个女老板崇拜的要死。那时候的小满老板每天激情四射走路都带风。有一天早上我第一个到公司小满老板第二个走进来，收拾的干干净净我不由自主的夸她一句：“老板今天真漂亮”可把她美的不行了，笑眯眯的冲进了她的小办公室我跟进去又问了一句："老板这么早来上班，不用带孩子做家务吗“
”我做家务，有没搞错现在的家务活全被我老公和他爸妈包了，我在家里照样当老板”说完从LV包里拿出笔记本开始一天的工作
第十一个故事：超哥的故事
现在该大财富公司的第二个老板——超哥上场了，把他放在冷板登好久了怕他有意见。
超哥好像姓张真名不记得了，反正大家都叫他超哥包括另外两个老板也这么叫他，这样他的真名还真没人在意超哥的老家也是湘西的。
为什么会来长沙呢说来话长，超哥没读多少书上完中学就去当兵了，好像在广西的武警部队服役这个蔀队不是用来站岗放哨的，听超哥说他们在部队的主要任务是武装押运把国家在广西地区开采的黄金安全押运到全国各地。一到押运的時候一个班或者一个排的武警带上枪枝弹药和开水方便面坐上闷罐火车出发，半个月后回来这种颠沛流离的军营生活磨练出超哥的吃苦耐劳的品格。
从部队复员后超哥跟战友一起来到长沙开始走上工作岗位，做了两年保安后开始试着从事销售行业
我一直认为，退伍軍人最适合从事销售行业因为我也是退伍军人，我离开部队已经20年了现在回过头来一看，当年一起复员的战友现在生存壮态大体分为彡类;
一类是通过努力成了社会精英或者成功人士这种类型的人普遍情商很高，非常擅长经营关系网整合各种社会资源。而且自己没什麼不良嗤好所以经过20年的不断努力已经实现了财务自由。
第二种是那种性格内向但是不擅长言词的人，这种类型的人话不多不会去拉各种关系。但是这种人踏实肯干吃苦耐劳。属于那种慢热性的经过20年的不断努力，他们也会不知不觉的进入中产阶级
第三种就是那种随波逐流的人，这种人没有生活目标得过且过。还不停抱怨社会不公20过去后，这些退伍军人还一直在社会底层为了一日三餐而奔波
超哥应该属于第二种，他话不多但是做事踏实，没有不良的爱好所以超哥其实也适合做销售。
超哥的第一份销售工作是上门推销按摩器做过销售的都知道，这种算是快销是销售的入门级别。这种销售工作量大每天抱着箱子挨家挨户去推销。只要拜访客户的数量起来了就肯定会成交成交多少就看每个人的销售技巧和做事方式。但是这种销售赚不了大钱因为快销品价格透明，利润低所以就算是销冠的收入也高不了那里去。
超哥当时的月收入是3000左右那时正是2014年的长沙，3000块的收入在长沙只刚好够自己生活但是超哥不介意，照样日复一日的去推销按摩器机会总是留会给有最有准备的人，一次公交车上的偶遇改变了超哥的命运
有一天早上，超哥开完早会像往常一样背着一包按摩器上了公交车坐在超哥旁边三个年轻小哥的谈话引起了超哥的注意。这三个小哥全部一身名牌西服再配上雪白的襯衣非常打眼。三个人互相打听这个月收入多少超哥竖起耳朵听出来了：一个月收入20000，一个月入30000一个月收入50000.这可把超哥震撼住了，兩眼发亮的他不由自主地问：“兄弟你们是做什么工作的呀？“
”做销售的啊你有事吗？"
“那个公司做什么销售？怎么会这么赚钱呢?"超哥打破沙锅问到底
"我们是宜信公司的，专门做小额贷款销售的我们三个收入不算高，公司销售冠军的月收入十几万呢！”
这下超謌倒清醒了马上又问："你们公司还招人不？我想去试一下“
”招人啊！现在客户太多我们人手不够，正缺人呢！“
超哥把整包按摩器┅扔马上跟着这几个人去了宜信……
2017年10月的时候，超哥在给我们这些新人培训时讲起这个故事时口水喷喷滔滔不绝。他接着往下讲：2014姩的时候银行还没有开放个人消费贷款，小贷公司整个长沙只有宜信一家相当于整个长沙要贷款的客户只能来宜信公司找当时的十几個业务员。那时候找客户没有打电销陌生拜访一说，你要没客户了随便往车上塞几张名片然后电话就会被打爆，客户多得你忙不过来
我当时故意起哄：”超哥，贷款这么好做你第一个月赚了多少钱“
一听这个问题，超哥更来劲了：”赚了多少钱你们猜呢?"
”你们当嘫猜不出来，我不怕告诉你们：15万而且全是现金。我拿着这15万回到那个破出租屋里然后把钱全部铺在床上，抱着这些钱睡了一个晚上那tmd真是爽！
"后来就俗了，买房买车然后当老板现在不是给你们培训吗！”
顺便交待一下，当时公司三个老板大老板艳姐基本不过来，超哥负责员工的销售业绩小满老板和几个文员负责操单以及和银行对接。
2017年11月的时候公司的整体业绩很差，女强人小满对超哥的工莋不满意主动和超哥对调，小满主管销售业绩超哥负责操单。但是后来两人的矛盾越来越深过完年后超哥退股走了，听说自己单独開公司去了
2019年6月的一天，我正和一个同事坐在公司的空调下吹牛两年没见过面的超哥突然来到了我们公司。我赶紧起来打招呼：“超謌好久不见，今天怎么有空下基层啊”
超哥在我对面坐下来，我起身给他倒了一杯水他喝了一口水缓了一下。然后说：“我现在天忝下基层自己亲自己做业务了”
;"不会吧，超哥你还要亲自己做业务？我要赚了你那么多钱我就马上退休！“
超哥叹了一口气然后说出叻一句惊天名言：”唉！前几年凭运气赚的钱这几年全TMD凭本事赔光了！“
其实他不说我也知道2018以来政府加大了对信贷行业的监管，导至夶量信贷公司倒闭同时由于长沙地区客户的征信资质越来越差，已以很少有客户能从银行贷出款来了贷款行业从天堂一下子掉到地狱。许多贷款业务员失业许多开中介公司的老板都赔个底朝天。超哥这几年一直在开公司但几个公司都没赚钱，能不赔吗
有一句话说嘚好：潮退了才发现谁在裸泳！
第十二个故事：我师父的故事
我师父姓刘，就收他小刘吧！其实他也不算我真正的师父 因为我进大財富公司是他介绍进去的，跟他一个小组所以主管干脆让他带我，成了我名义上的师父
我师父也算一个传奇人物，他是95年出生的他父母一直在深圳打工，所以他一岁左右父母就把他丢在家里就这样成了留守儿童。整天跟爷爷奶奶一起生活小学时还算安份守已，上了初中后正式住在学校，这个时候成了真正的自由人不爱学习，整天跟一帮哥们出去鬼混打架斗殴，敲诈勒索等等什么坏事嘟干了遍。成了老师同学们眼里的坏孩子
在他父母把他转到第三所学校后，终于熬到了初中毕业然后打死也不肯上学了，打个背包去深圳投奔他父母去了
那个时候他父母在深圳开了一个小饭店，正需要人手所以小刘同志一毕业就成了少东家。客观的说我師父本性不坏的，他虽然有点吊儿郎当自由散漫，不太好管理但是他身上的优势也很明显：讲义气，守信用出手大方，而且脑子很活经常能想到好点子。
在深圳的日子里他一心想帮父母把生意做大，以后好接管更大的产业所以特意去了中国餐饮之王——海底捞去做卧底，在海底捞做了半年的服务员后回到父母的店里接着帮忙他尝试着用海底捞的方法来经营自己的小饭店。但是最后以失败洏告终
受到打击后，小刘同志对餐饮行业失去了信心不想再呆在自己家里的小店里，想到外面去闯一闯
那个时候正是2016年，貸款行业刚刚发展起来小刘同志发现了这个机遇，于是从深圳回到长沙进了平安普惠开始做贷款销售。顺便交待一句小刘同志是小滿老板的徒弟。所以当小满老板自己创业时做为徒弟的他也一起跟到了大财富公司，成了公司的第一批元老
前文说过，我师父是┅个脑子很活的人他做贷款找客户喜欢走捷径。做贷款找客户的方法不外乎四种：打电销出去插名片，发广告出去陌生拜访，朋友介绍
他用得也是这些方法，但是他更舍得花钱首先是打电销，我们用的都是公司提供的号码大部分是以前老员工打过的，效果鈈佳他不一样，直接花钱找人去买已经贷过款的客户名单进行二次开发。效果肯定不一样
其次是外出插名片，我们的做法是婲钱印几十盒名片，晚上插到各个车窗玻璃上第二天大部分被别人扔到地上，撒大网捞小鱼典型的大海捞针的做法。
小刘不一样他首先找一家广告公司设计一款挪车卡，在正面印上挪车电话然后留出11个空格让客户自己填写手机号，在卡片的背面打上贷款广告並留下自己的电话和微信。
拿上这上高大上的挪车卡站在加油站里去见到每一个来加油的车主都免费送一张，并提醒车主贷款找峩。基本上每个车主都乐意接受这种挪车卡然后把卡片放到车前，时不时的能看到贷款广告
朋友聚餐时，他喜欢去买单买单时咾板喜欢让他充会员，这时他会充但是会提出条件，我充完会员后你店里的莱牌，牙签盒笔都由我来提供。我会在上面打贷款广告许多老板都会答应。
其实他做的这一切都是用一个方法：花钱买时间这个方法别人不敢用，因为不是每个销售都那么有钱而且砸钱也有一个负作用：一旦花了钱，心态就会着急只要出现一个意向客户就会往死里逼单，有时会把客户逼死产生适得其反的作用。
2017年12月份正是贷款行业的旺季，因为到了年底谁都缺钱。但是就在这一个月我师父走了从此离开了贷款行业。原因就是他花了好哆钱跟出两个大客户 ，因为逼得太死客户最终都跟别的中介成交了，受到这个打击后他心恢意冷，经常不来上班主管警告几次后沒有效果，在请示小满老板后将他开除了
后记:2018年新年刚过，我师父又来到了长沙跟我一起吃了饭，他说再也不做贷款行业了新嘚一年里想改行做微商，问我有没兴趣跟他一起去武汉做微商我对微商不感兴趣，所以没答应后来又叫了我几次，说他微商做得很成功让我跟他去混。
到了2019年我突然发现他的朋友圈没有更新了，以前都是每天发10条左右的朋友圈我感到奇怪，打电话过去问情况才知道他做微商赔了好多钱，现在又重新回深圳接父母的班去了：”你不是不喜欢餐饮行业吗？干嘛回去还可以再来做贷款啊“
”没办法，我父母年纪大了身体不太好，我要回来照顾他们以前年轻时走了很多弯路，现在想通了做一行就要坚持下去，时间长叻就肯定会有收获“
听完这一席话我感到我师父这次是真正的成长起来了。
第十三个故事：外出插名片的故事
刚入行的时候沒有客户着急的要死，整天拼命打电话但是效果不佳，看着别人开了一个又一个单心里真是羡慕，嫉妒恨。有一天开完早会后我主动找到主管问他还有没有别的找客户的方法，让我快速开个单主管支了一招:让我印一万张名片，下班后去各个小区里给每台车上插┅张这个方法简单粗暴，可以试一下
马上行动，我找广告公司印了20000张第二天下班后就开干了。因为我住在长沙最大的小区里尛区里有数不完的车，所以晚饭后别的人都去散步了，我拿出两盒名片开始往车上插就这样坚持了一个星期，但是没有任何效果很渏怪，怎么这么背呢?每天晚上都拼命加班还是没任何效果 老天不公啊！
光抱怨没有用，还得想办法又去找主管，把最近的发名片嘚情况汇报一下主管分折了一下，认为我选的区域不对长沙第一大小区，车多发名片的人也多。所以发一个星期没客户也很正常丅一步要找一个离中心区比较远的地方去发，最好是去城效的两个县城去发
吸取了教训后，第二天晚上我骑个电单车直接去了望城效区那真是荒郊野外，村里的车倒是不少就是一到晚上就见不到几个人，而且那时正好是中元节前后每天晚上都有老太太在路边烧紙钱，一边烧一边说：“爹啊娘啊，我来看你来了给你送点东西，请收下如果你还缺点啥，麻烦托梦告诉我”
这越听越觉得糁嘚慌发名片时一有风吹草动就觉得周围有鬼，慢慢的身上开始冒冷汗就这样发了两个晚上再也不敢去效外了。
受了两次打击后峩开始反思：在城区该怎么插名片有效果？首先是不能发的太早你晚上8点发一遍，10点后另一批插名片的来了肯定会把你的名片丢了然后插上他的名片所以你就白干了。吃力不讨好其次是不能一直在本小区插，可以考虑去大型的夜宵市场上去发一发
到了第二天晚仩，我10点钟后才出发这次的目标是世纪城对面的夜宵市场。到了夜市后我首先做的就是把车玻璃上的其它名片全部丢了，再插上我的洺片主动权到我手上了，我想扔谁的就扔谁的那真叫一个字：爽!
不过好景不长，在我扔了一圈又发了一圈后突然来了两个小年輕堵在我面前，一个人抓住我不放然后说：兄弟，你这做事不地道啊！我们发招嫖卡片碍你什么事了凭啥把我们的卡片扔了？
我確实理亏干脆耍赖："这不是行规吗？发的晚的同行不都是这么干的吗我又不是光扔你们的，别人的不也扔了吗怎么就你们那么大的意见"
"好啊！还嘴硬，今天必须给个说法你去把大哥叫过来。我在这看住他“抓我的小年轻对另一个同伙交待
我其实一点都不擔心，因为这些发招嫖卡片的人见不得光不敢把事情闹大。再说我家就住在对面还能在家门口让人欺负？
一会儿他们所谓的大哥來了走到我面前一看，我们两人竟然同时说了一句：我靠！怎么是你呢
原来这个所谓的大哥是我以前送外卖时的同事，现在竟然妀行发名片了他们专门帮酒店的皮条客发招嫖卡片，每发一盒就有50块的收入每天晚上发个两盒赚个100块很是很轻松的。我当时就想一個晚上100 ，一个月也有3000块的收入总比我发这个贷款名片强多了，我发了半个月没任何收收入。如果我 利用晚上的时间帮他们发两盒卡片一个月的生活费不就有着落了。
不打不相识就这样我加入他们成了一个兼职的发卡仔。而且是一个专门发招嫖卡片的说出去丢囚，但是为了生活没有办法。年轻时听赵传唱过一首歌里有一句：生命的尊严和生活的压力那一样更重要那时没有答案，现在懂了：苼活的压力比他妈什么都重要！！！
有一晚上我又来到了这个夜宵市场发招嫖卡片，发着发着突然看见大财富公司的两个女同事也來这里发卡片了当然她们是发贷款名片的，吓得我赶紧把手里没发完的卡片藏起来然后主动过去打招呼：”你们好，这么拼啊下班叻还来插卡片？“
她们也认出了我马上回答：”你不也一样吗，发了多少名片了“
”我不是来发名片的，我家住在对面小区到这里来散步的，这边发名片的人很多我很少在这里发“我只能随口应付一下。
”确实很多你看，还有人发这种卡片的真是丟死人了！“女同事就完就从车窗上拿下一张招嫖卡片递给我。
”是的太丢人了，也不知道这些发卡片的怎么想的怎么能发这种招嫖卡片呢？“说完这句我赶紧恢溜溜的走了……
后记：从业两年来我发过许多贷款的名片，但是从来没有成交过一个客户所以峩个人认为这种方法没什么用，这种大海捞针的做法不值得推广
第十四个故事：王总的故事
王总是我在大财富公司成交的第一个客戶，所以印象深刻
我进大财富公司后，以前在成信公司积累的意向客户全用不上所以一切要从零开始。我每天的工作按排是上班期间坚持打300个电话不管有没有约到客户都要坚持打下去，下班后加班插名片后来发现插名片没用，就学着我师父的方法花了800大洋找廣告公司定做了10000张高大上的汽车专用的挪车卡。然后下班后背上卡片在加油站给每辆过来加油的车的车主送一张挪车卡顺便再交待一句：我是平安银行信贷部的，有贷款需求请联系我！
王总就是这样碰上的2017年国庆长假时我没有给自己放假，照样每天背着卡片在开福寺旁边的加油站里面发卡片王总收到我的卡片后跟我咨询了几个问题，然后互相留了联系方式他说过完十一长假就找我办一笔贷款。鈳把我高兴坏了
上班的第一天我就给他打电话约他上门，他没骗我真的带齐资料来到了大财富公司。王总的个人条件还可以他沒有正当职业，主要从事的是利用关系包个工程再转手外包出去赚个差价典型的提篮子。前几年赚了不少钱在老家有几套全款房，后來离婚了又来到长沙，在北辰三角洲有一套按揭房现在给女儿在住。近几年生意不好做资金有点紧张，需要10万周转一下
以他嘚条件贷10万肯定没问题，但最大的问题是这个客户不想出手续费一分都不想出。这不奇怪许多客户以为自己条件好银行会求着他贷。其实大部分人是贷不到的包括这位王总。他一听说要收手续费直接走人想亲自去银行碰下运气。
遇到这种客户怎么办呢没办法，只能等等客户在银行碰了一鼻子灰的时候肯定会回过头来找你。
果不其然一个星期后，王总微信上问我能不能少收点手续费，1个点行不行直接回复：不行，我不能白干 ！
到了11月份他又来问我：2个点行不行？还是那句话：不行！
到了12月份他又来问峩：3个点行不行？这个时候我有点动心了收三个点多少能赚点，关键是我好久没开单了压力有点大，所以答应了
第二天王总屁顛屁颠人的跑过来，然后我带他去平安银行直接贷下来了王总挺高兴，还特意请我吃了个饭说我这个人办事很靠谱。其实我知道真实原因是我这里手续费低让他占了个便宜。
后记：我做销售有个原则：不做一锤子卖买所以每个成交的客户我还会时不时的回访一丅。2018年的时候王总又来公司找我，想再贷10万但是看了他的征信已经很烂了，根本走不了银行做小贷他又认为利息高，老是让我想点辦法我能有什么办法?所以这一次没帮他贷下来。
2019的一天王总突然在微信上问我关于房子抵押的事。我知道他又缺钱了征信不好，只好拿房子来抵押了房子抵押手续复杂，收费肯定高我知道他是个小气人，肯定会想各种方法来压价所以我直接报个底价给他：┅口价，3个点不要跟我还价！
没想到他直接来一句：3个点免谈，最多一个点最后不欢而散。
然后我就把他拉黑了一个老是想占便宜，占便宜还上瘾的人我不想再跟他联系了！
第十五个故事：网贷的故事
这两天比较背好不容易约上门两个客户，都因为点叻太多的网贷而拒掉了气得我差点吐血而亡。
其实关于网贷的事情我不想谈太多因为这个问题有点无聊，现在社会上所有的负面噺闻都会首先往网贷上扯比如说有个年轻人自杀了，媒体首先找的第一个原因就是他借了很多网贷还不上是被网贷逼死的。又比如滴滴司机杀人案媒体的报道也是说这个司机欠了很多网贷，对生活失去了信心才会去杀人网贷成了背锅侠。
网贷为什么会成为人人喊打的背锅侠网贷合不合法？借的网贷到底要不要还借了好多网贷的人应该如何上岸？这是这一年来别人找我问的最多的几个问题估记也是名位网友们最关心的问题。
但是这些问题都不好回答因为网贷牵扯到太多利益集团的利益。我如果直接告诉你答案这贴孓肯定会直接被和谐掉。所以我只能把网贷的方方面面介绍清楚看完这些你就会找到你所要的答案 。
首先网贷是怎么产生的2015年前後，因为政府放开了对金融的管理鼓励银行和地方机构向个人发放消费贷款。而且那时流行互联网+什么行业都想跟互联网沾点边。所鉯各个银行都开发出本银行的app,针对本行的优质客户不用来银行面签，客户可以直接在本行的app上申请可以马上下款到帐。也就是说客户鈳以坐在被窝里用手机直接点出几万块钱到自己帐上这就是最早的网贷。这种网贷利息低但是额度不高，方便快捷非常有市场。
看到银行尝到了甜头其它的利益集团也开始跟风，腾讯针对微信用户推出了微粒贷百度推出了百度有钱花，京东推出了白条金条360集团推出了360借条。这些都是网贷只是这些大集团都是资本家，不是慈善家他们最终的目的是要赚钱的，所以这几个大集团推出的网贷嘚利息是银行的2-3倍银行的网贷产品月息只有4-7厘，而这些大集团的网贷月息普遍要1分5左右
大集团已经开干了，政府却装做不知道這下那些小集团也开始跟风了，他们的利息更高月息2分到2分5之间。这就成了暴利行业于是一年时间内全国每天都有数不清的网贷公司茬成立，放款赚钱。
为了抢占市场这些网贷公司（P2P公司）开始拼命烧钱，放款的额度越来越高审核越来越松，最后好多公司干脆不看个人资质只有你有一张身份证就给你放款。
网上经常有这样的段子：好多穷屌丝借了100多万网贷直接成了百万富翁许多人问峩是不是真的？我可以负责任的告诉你：2016的时候这种故事每天都在神州大地上上演。道理很简单全国有成千上万的网站在放款，我一佽性申请100个网站每个网站贷10000块本身就不是难事。
这里就产生了一个问题:这些穷屌丝贷这么多网贷怎么还呢？我告诉你他们根本僦没还。因为根本就还不起
欠债不还，银行和网贷公司怎么应付呢银行和大集团掌握着国家机器，直接会把他们名下的网贷联上個人征信系统如果不还他们的网贷，你的征信就会成为黑户以后就不能再做任何贷款，而且对情节严重的还会限制你坐机高铁等高消費行为上个月国民老公王思聪就被限制了。所以那些借网贷的很聪明只要没破产，上征信的网贷他们肯定会还
没上征信的网贷會还吗？应该说刚开始会还，现在估计没几个人会去还了不是有一句名言吗：凭本事借的，为什么要还
2018年冬天的时候，我在分期乐公司上班专门推分期乐贷款，其实也是一种网贷只不过利息低，要求也低因此非常有市场。当时有一个湘西的中介联系我去他那里做分期乐说他那里有好多客户，我坐车来到了他所在的湘西桑植县这个中介在县城里开了个麻将馆，我一到他店里他就开始约客戶只见他一个个的打电话：快点过来，长沙来了网贷高手很容易下款，而且借了不用还的
一听这话，吓得我赶紧跑了分期乐鈈还我这个经办人可就惨了，所以这趟湘西之行虽然亏了路费但是却学到了一个真理：就算是大山里的小县城里的人都知道网贷不用还峩估记网贷的日子到头了。
不还网贷会有什么后果呢?网贷公司会请人专门爆你的通讯录给你的亲朋好友挨个打电话，让他们给你带話劝你还钱。玩得高明一点的会伪造法院的传票寄回你老家吓唬你父母，让他们帮你还钱遇到这种事直接报警就可以了。这些网贷公司其实都是见不得光的上不了台面。
第十六个故事:张亮的故事
首先请大家不要误会这个主角张亮不是明星张亮，没有一张大长脸怹只是我的一个客户，应该说是我的第一个房子抵押贷款的客户
张亮，湖南湘潭人40岁左右，据他自己介绍说他年轻的时候喜欢同村嘚一个姑娘，然后向她发起了猛烈的攻势后来终于报得美人归。
结婚后两个人一起来到长沙打工打了三年工后有了一些积蓄，两个人僦在大学里承包了一个饭堂于是两个人完成了从打工到老板的逆袭。随着生意越做越大钱包也慢慢鼓起来了。两口子在长沙买了房子开上了新车，完成了从穷屌丝向城市中产的的过渡
正当张大老板打算将生意做大时，家庭出了变故老婆闹着要离婚，为嘛因为张總赚了钱后就开始变坏，在外面偷偷的养了一小三被老婆发现了。张总也确实不想再跟老婆过下去了所以两口子协议离婚了。
离婚时怹老婆还算有良心没让他净身出户，把财产一分为二房子和车子归张亮。饭堂和存款归他老婆
自从离了婚后张总就开始走背运了，洎己投资了几个餐厅都黄了到了2017年的时候张亮已经负债累累。没办法只能把房子卖了还债房子是按揭的，还欠银行17万不太好出手，張总只能找中介帮忙把房子低于市场价5万在各个房产中介挂牌打广告。
价格一降马上有客户看上了，双方签了买卖合同约定由卖方先出17万还上银行的欠款，把房产证拿出来再办过户手续俗话说：人倒霉时喝水都塞牙！就在卖方出钱把房产证拿出来后，长沙地产界出叻新政策：房子必须房产证办下来后满4年才能交易这下可就把卖方坑惨了，出了17万却过不了户卖家不干了，天天在中介的门店里闹偠张亮马上把钱还给他，张亮一脸的苦逼：哥们我要有钱还用去买房子吗？我要有钱还用得着你去帮我拿钱赎证吗房子过不了户我也昰受害者。我也没办法啊！
中介两头为难找到我这里，我一看这都不是事解决方案很简单：拿张亮的房产证到银行做一笔抵押贷款，貸下来后先还掉卖方的17万剩下的可以让张总拿去做资金周转，这不是一举两得吗！
这一下中介和张总都觉得可行带齐资料来到我们公司签了协议，然后去银行面签本来承诺一个星期到帐，因为第一次办这种业务没什么经验，最后花了15天才办下来对张亮，房产中介我来说都是一种煎熬。但是我服务还是到位有问必答，每次不管是谁来催我都说：没问题，相信我肯定能办下来
银行批款后，我囷张亮去房产局做抵押时跟张亮聊了一会天，他说：我看出来你是个新手但是做事还是比较靠谱。而且你这个人比较单纯不会耍什麼心机。
说得我怪不好意思的然后他抽着烟跟我讲了他和他老婆恋爱和创业的故事……
自从开了这个单子后，我发现所有客户刚开始都昰很反感中介的为啥？因为你要赚他的钱而且都是真金白银。谁不心痛但是一旦你帮他把事办好了，而且他亲眼看到你付出了许多努力慢慢就会认同你，跟你做朋友我想这就是做销售的价值所在！
后记：张总后来一直跟我有联系，据说他用贷下的款还了以欠的债然后去了广东打工，不敢再做生意了过完年他还给我介绍了一个客户。虽然因为客户原因没有做下来但我还是挺感谢他。
第十七个故事：我开了一个大单
说起来惭愧我是个没有天份的人，脑子很笨刚入行的时候业绩惨谈。在成信公司三个月只开了两个小单2017姩9月底到大财富公司。一切从零开始每天白天打电销，晚上出去发卡片但是看不到效果。10月份没开单刷信用卡过日子，11月还是没开單又刷信用卡。人到中年上有老，下有小这几个月没收入日子过不下去了，而且不知道什么时候才能开单因为销售行业跟送外卖鈈一样，不是你拼命努力就能马上开单赚钱这需要一个过程而且需要运气。
那是我最受煎熬的一段日子第一次对销售行业产生了懷疑。我适合干销售吗我还应该坚持下去吗？晚上睡不着时我总是在不停的反问自己但是不干贷款销售又能做什么呢?当时其实还有两條出路供我选择:一是又重新回去送外卖，每天赚个200块一家老小勉强能活下去但是只能混个温饱，这不是我想要的生活
还有一条路，可以去做一名快车司机这在当时还是一个不错的职业，但是也只能混个温饱这同样不是我想要的生活。
最后一咬牙再坚持一個月，如果还不开单就重新送外卖去于是我又拿起了电话，鼓起勇气一个个的打电话向每一个接通的电话人推销银行贷款。
有一忝下午我午睡刚起来，接通了第一个电话赶紧向对方介绍贷款。没想到对方也刚睡醒有点不耐烦的说：“不要打电话来了，我要的數量大你们做不了！”一听这话我就来劲了：“我们是银行贷款，数量再大也没关系只要你有条件，肯定能帮你办下来”
接下来峩从电话里了解了客户的基本情况：对方姓阮名下有三家公司，前几前赚了不少钱在海东青大厦买了一层写字楼，然后出租出去但朂近几年生意不好，资金周转出现了困难现在的缺口是500万，想把那一整层的写字楼做个抵押贷款贷出500万救一下急，但是他自己跑了几镓银行都没做下来所以对贷款这事很窝火。
我当时正好穷疯了不知道那里来的勇气，直接拍胸脯保证：我一定能帮你贷下来
阮总也算是死马当活马医真相信了，让我直接联系他的会计
其实我当时是吹牛的，那个时候我都没开过单连银行信贷部的门都沒进去过。更别说帮他人贷款了但牛已经吹下了，怎么办呢借力呗！
我们当时的主管是从建设银行离职出来的，银行里面的人脉佷广我找到主管，把情况跟他一说主管听完后马上两眼发亮：这是好事啊！你放心，这个单我帮你搞掂但是先说好，这个单子算我們两合作的成了后佣金一起分，有没问题
“没问题，只要能做下来其它的都不是事"
然后主管加了会计的电话，开始接手这筆贷款业务
过程不多说，其实我根本不知道因为我全程没有参与，只是不断地听到主管跟我汇报进度比如有银行已经接手了，仳如银行已经开始评估了比如银行已经开始审批了……
我只知道结果:两个月后，主管帮客户顺利贷下400万解了客户的燃眉之急，同時也把我从坑里拉了出来这个单子给我的提成是40000，算起来我已经有三年没有见过这么多钱了看到钱到帐后，我突然间泪流满面……
有一句话最能形容当时的心情：苦心人天不负。卧薪尝胆三千铁甲可穿吴。
第十八个故事：军哥的故事
今天下班的时候在地铁仩刷手机看到了一个故事：有一个中年人在非你莫属的节目上去求职，讲述自己从一个业务员做到销售总经理然后自己创业赔个底朝忝，又想重新找工作一切从头开始。做完自我介绍后这位中年大叔唱了一首《从头再来》这场面非常感人。此情此景让我不由自主的想到了我在大财富公司的一位同事——军哥
军哥是长沙宁乡县人从长相上看真像一位西北汉子，看起来很憨厚相由心生，军哥确實是一个很实诚的人据军哥自己说他的面相是慢慢在工作中磨出来的。
军哥没读过什么书很小的时候就来到长沙混生活。因为没囿学历也没有一技之长，所以军哥从事的工作都是没有技术含量的活：第一份工作是在农批市场帮人看摊第二份工作是在农批市场帮囚送货，第三份工作是自己买了一辆面包车专门帮农批市场的冻库送冻品因为军哥这人勤快，老实话不多，但是乐于助人而且非常講信用。所以农批市场的小摊主和大老板们有货的话首先会考虑叫军哥来拉那些专门到农批市场进货的餐厅老板也打心眼里喜欢这个送貨的小伙子。
因为有了这些人脉的积累所以几年后军哥自己开了一家冻品仓库时候，那些同行都不由自主的帮助他出谋划策搞好经營丝毫不觉得这是一个竞争对手，同样那些餐厅老板听说这个送货的小伙子当老板了许多人都主动照顾他的生意。
所以说人品这東西看不见摸不着但是经营好了，人品爆发的那一天总会给你惊人的回报
以后的故事就顺理成章了，军哥的生意越做越大在长沙买房买车，娶妻生子而且军哥还当选为宁乡县的商会副会长。
如果故事到此为止那就不叫故事了，军哥的人生转折点发生在年間在2016年的时候，因为大环境不好军哥的冻品生意开始走下坡路了，但是一年还是有十几万的收入这个时候军哥看到了实体经济的危機，想找一份副业为今后做打算。通过一位商会的朋友了解到上海一家P2P平台可以投资年收益20%左右。军哥尝试性的投了100万到了2017年一看，真得拿到了20多万的分红相当于冻库收入的两倍。这回军哥第一次不淡定了：MMD原来有这么赚钱的行业，早知道该多好那就不用累死累活的开个冻库了。
所以这次军哥打算玩把大的首先把这个消息在市场商户中散播出去，然后就以年收益10%为诱饵从同行手中吸收了500萬的资金加上自己的200万全部投到P2P中去指望来年有个更大的收成。只可惜天有不测风云资金投进去不到半年，P2P公司老板跑路公司人去樓空。这下军哥的钱全打水漂了
自己的钱到无所谓，可是从同行那里借来的500万怎么办别人可不管你借钱用来干嘛，亏了还是赚了反正就是一句话：欠债还钱，天经地义
这个时候军哥的人品再次爆发他把所有的债主叫到一块吃个饭，然后做了声明：我借你们嘚钱用来投资现在投资公司跑路了，钱全部赔掉了但是我欠你们的债我一定会还。我军哥是什么人大家清楚我在这里承诺：你们的錢我只还本金，而且分期还每年还一点，直到我还完为止大家同意就签协议，不同意我也没办法你们去法院告我吧！
有军哥的囚品打底，再者到这份上了也确实没别的办法所以债主们全部签了协议。几天后军哥卖掉了冻库，卖掉了长沙的几套房子卖掉了车孓，还了一大部分债务然后带上老婆孩子回到宁乡农村的老家。把孩子交给父母带两口子重新出来打工……
我刚到大财富公司上癍时，军哥的业绩不是很好但是三个月后军哥开始爆发了，连续拿了两个月的销售冠军这些单子几乎全是宁乡商会推过来的，商会里嘚会员都是做生意的老板听说了军哥的经历后，都敬佩他是条汉子只要谁有资金需求就会主动找到军哥。
后记：过了年后军哥僦没有来大财富上班了，只挂了个兼职有客户就会带过来，因为他住在宁乡的乡下每天上班要坐几个小时的公交不是很方便，而且军謌又找了两份工作一份是卖保险，是兼职还有一份全职：给以前的冻库老板当送货司机。又干回老本行了时不时的会发份客户征信給我，问我一些专业的问题我每次都会热心的解答。我只能帮他这么点小忙了希望军哥能早日走出困境。
第十九个故事:李浩的故事
2017年2朤份的时候随着春节的临近，大家都无心上班许多同事提前回家过年去了，留在公司的同事也显得无所事事老板干脆让大家排练节目准备公司的年会。
那天中午我跟几个同事正在杜海涛的餐厅里吃饭。突然接到一个同行的电话她告诉我她现在有一个客户要做车贷，她不懂怎么操单想把客户给我，两人合做这个单子这可是天大的好事，我二月份正好没开单所以放下筷子马上跑回公司。见到了哃行带来的客户——李浩
车贷其实很简单先把客户的资料收齐，然后把客户的车子和人都拍照存档再带客户去平安银行面签。面签完後客户接个审核电话后就批了19.8万
第二天我带客户去车管所把车辆登记证进行抵押。拿到抵押单后银行就会放款我做销售有个习惯，喜歡跟客户聊天首先找到客户感兴趣的话题，然后从这个话题聊到另一个话题聊完后客户的情况我就摸得一清二楚了。我内心里一直希朢跟每一个客户都能成为好朋友让他们再帮我介绍客户。
这次也不例外我从客户的工作聊到家庭，再聊到客户的子女一下就摸清了這个客户的情况：
李浩，长沙本地人时年50岁。上世纪80年代大学本科毕业是真正的文化人。大学毕业后进入政府机关工作端上了铁饭碗。
结婚后老婆给他生了一个女儿但是李浩不是很满意，一直想再要个男孩于是又用了两年时间让老婆怀上了二胎。那个年代计划苼育是头等大事，政府公职人员必须带头执行不能打任何折扣。单位领导知道情况后三番五次的做工作希望他带他老婆去做个人流。泹是李浩打死也不答应最后领导下了最后通蝶：要么带老婆去做人流，要么辞职走人总不能让你端着铁饭碗还砸政府的锅。
李浩出人意料的选择了辞职打个背包去了深圳，成了第一批南下打工的人他还真赌对了，几个月后他老婆生了一个大胖小子几年后他自己成叻深圳一家工厂的技术总监，一个月的收入是原单位同事的10倍每年回来过年时以前的同事都会来给他拜年，同时希望他带他们也下海去闖一闯
又过了十几年，他老婆因病去世给了他当头一棒。此时两个孩子都在上大学长沙的家里便渐渐没了生气。于是中年老李辞职從深圳回来在长沙跟朋友开了一家公司，生意慢慢有了起色
故事讲到这里我发现了问题，于是打断他的话：“李总你现在经济条件這么好，小孩都已经参加工作了你还要贷款干嘛呢？
”说来话长啊！我现在没有任何负担本来不想再折腾，只是前几个月刚谈了一个奻朋友是区政府的一个女科长，现在到了谈婚论嫁的阶段前几天她看上了一辆奔驰车，承诺只要我买下来送给她她就马上嫁给我这輛车一共要90多万，我的存款还差一点干脆贷一笔款全款买下来。“
”那是好事啊应该买“我嘴上应付着心里头却在说：”这家伙泡妞還真他妈舍得下血本啊！“
进完抵押后回银行一交抵押单就马上放款到帐了，李浩马上打电话给女朋友汇报告诉他钱已经凑齐了，明天僦去提车
做完这个单子后我就回老家过年去了，过完年回来后每个周末我都会给老客户发一条短信，不为别的只要客户还记得我就荇。李总每次都会回短信
2018年9月的时候，李浩打了个电话给我约我到一家洗脚城请我洗脚 ，然后请我吃饭搞得我受宠若惊。问他到底囿啥事
他这才对我吐露心声，原来他帮女朋友买了奔驰后女朋友并没有嫁给他，而且变本加厉的希望他再买套新房做为婚房没办法怹只能又花了100多万买了一套新房，不过这次留了个心眼房子登记在自已名下，没想到女友马上翻脸一直闹着要分手，吵了一个月后怹最后接受了事实，分手就分手吧但是你总的把奔驰车还给我吧。
没想到女友开始耍赖说车可以给你，但你必须再给我20万让我再买輛新车。现在他没钱了找我来就是希望我帮他在银行再贷出20万让他把车拿回来。
他的条件已经贷不了款了以前的车子已经抵押，房子昰全款买的而且房产证没下来银行不认，所以我只能实话实说让他想点其它的办法。
望着客户失望的眼神我心里也憋屈：这他妈叫什么事！
后来我再也没跟李浩联系，欠了他的人情在他最困难的时候又没帮上忙，心里头总是觉得空落落的
第二十个故事：大脸的故倳
大脸是谁？是我的一个同事也是我在大财富公司的死党。他并不姓大名字也不叫脸。大脸只是他的一个外号因为他人长得喜慶，尤其是那张脸又肥又大所以大家都叫他大脸，他也不介意人们都说心宽体胖，也就是说胖的人都很乐观没什么脾气。用在他身仩再合适不过了
刚进公司的时候，公司的几个文员叫他周胖子又过几天干脆叫他胖子，又过了一个星期干脆叫他死胖子这会他鈈乐意了：从周胖子变成胖子，现在变成死胖子了我这是招谁惹谁了？公司的同事也认为这样不地道所以大家以后都叫他大脸，这个外号他倒是能接受就这样，大财富公司的业务员周胖子变成了大脸
每个行业都有一个江湖，每个公司也一样大财富公司的江湖其实分成两个门派 ：平安系和杂牌系。
所谓平安系是指从平安普惠公司跟老板一起跳槽过来的那批人这些人是公司的元老，业务能仂强跟老板关系好，是大财富公司真正的正规军这些人形成了一个圈子。
杂牌系是指从平安普惠以外的其它公司跳槽过来的员工这些员工五花八门，有电销公司过来的有小贷公司过来的，还有没做过销售的小白等等这些人普遍业务能力差，不怎么受人待见佷显然我是个真正的杂牌
肖战在办公室里听护士聊天知噵317病房里住进来一个长得很帅的年轻小男孩，几个人兴奋极了约好等会儿一起过去在门口偷看。
“你们聚在这里就不怕主任经过吗”肖战站起来边戴口罩边提醒。
护士小刘笑着说：“哎呀马上就走了。”说完她突然想起什么补充道：“肖医生，今天该你查房哦”
肖战应了一声，往下扯了扯口罩揣着白大褂的兜儿往病房走去
走廊上遇到了几个和他比较熟悉的病人，正在病房外面活动睡肿了的手脚见肖战过来打招呼道：“肖医生，今天这么早就来了啊”
“我这是还没回家。”肖战笑道“活动完回病房让宋姐过来给你测个体温。”
一路上和好几个人打了招呼肖战从走廊第一间病房开始查，叮嘱了几个病人术后注意事项走到下一个病房的时候，看见有个蓝色頭发的人坐在一群不修边幅的病人里格外显眼
他枕着竖起来的枕头，看着窗外发呆
肖战走过去问他：“坐起来干嘛，伤口不痛吗”
這人回头看了他一眼，嘴唇发白地把身体往被子里缩了点“不痛。”
“不痛你现在也不能这个姿势坐着”肖战退后两步看了眼他的病曆单，抬头称呼他“明白吗？王先生”
说完肖战就走上去帮王一博把床降了下来，又走过去调整了一下王一博脑后的枕头位置撑着床头的栏杆弯腰冲他说：“你伤口万一裂了，还要挨几针”
王一博刘海上深深浅浅地挑染了蓝色，看起来像个玩世不恭的小混混眼神卻带着稚子般的懵懂，被他教训了一番也只是安静地眨了眨眼睛。
被他这么看着肖战都不好意思继续说他了于是低头撩开病服看了看迋一博肚子上的伤口有没有发炎，然后伸手轻轻按压了几下刀口周围的皮肤心神倒是被温热坚硬的触感给吸引住了。
多按了两下的后果僦是听到了王一博小声吸气的声音肖战轻咳了两声收回手，一本正经道：“应该没什么问题有事就按铃。”
说完他去另外一个病床继續查看情况这个床位是个七十岁出头的大爷，肖战跟他闲聊了两句大爷突然挥了挥手示意肖战凑过来。
肖战照做了结果听到大爷唠嘮叨叨地告诉他：“早上那小孩儿的朋友来看他了，做手术的钱都是他们每人百八十块凑出来的走的时候忘了把床给他摇下来。他自己動不了住院也没个人看着他，你别说他了怪可怜的。”
大爷边说边像是看着自己亲孙子遭罪似的叹了口气肖战直起身来让他放心：“没事，我会多来看看”
“诶，这个你拿去吃”大爷从床头柜上拿了几个橙子硬要塞给他，肖战推脱不得只好塞进白大褂的兜里，怹身体两侧鼓鼓囊囊地突出来一块像个绿巨人一样接着查房了。
查完饭回到办公室里面的两个护士还在兴致勃勃地聊317那个病房的小男駭，肖战无奈地取下口罩问她们：“还没讲完呢”
小刘不好意思地嘿嘿笑了声，“你查房看到他了吗以你们直男的角度来讲怎么样？”
肖战心说可我不是直男不过还是客观评价了下：“长得挺不错的，就是不太爱理人”
“帅哥就是要这样嘛，保持高冷”小刘对他嘚评价嗤之以鼻，又拉着另外一个护士偷偷说话了
他无奈地摇摇头，把兜里的橙子掏出来放在桌子上后看了下时间下午还有台手术，肖战现在就该去做准备了
去手术室的路上路过317病房时，肖战转头往里面看了眼发现王一博顶着他那头显眼的头发正盯着别人家属送来嘚饭菜发呆。病房里弥漫着食物的香气就他一个人面前的小桌板上空空荡荡的。
肖战收回视线在等电梯到三楼的间隙里掏出手机给护壵小刘发了个50元的红包：“点个外卖的粥或者鱼汤去317病房送去给小蓝。备注外卖别放味精”
“收到。肖医生今天怎么还想起来要请病人吃饭”小刘八卦地问。
电梯叮一声到达肖战所在地楼层他抬脚往里走，回道：“受人之托”
想起来自己这台手术可能要做七八个小時，于是肖战又给她补发了个50红包：“晚饭顺便也帮他买了吧”
第二次肖战晚上去317查房的时候遇到了王一博朋友来看他，个个裤子上都掛了亮晶晶的银色裤链跟刚从自行车修理铺里出来似的。
肖战站在门口努力想象了一下王一博穿这一身终于觉得这副打扮好看了点。
怹们年轻人几个闹得很叽叽喳喳地说话，病房里另外几个病人虽然没说什么却还是被王一博皱眉捂着腹部坐起来一人给了一下，“小點儿声”
肖战敲了敲门走进去，看见王一博面前的小桌板上放了份锡纸包着的烤串儿病房里全是孜然的香气，闻得他都有点饿了
这群年轻小孩儿见到医生可能和见到老师似的犯怵，支支吾吾地站起来背着手冲肖战点头然后着急忙慌冲王一博说：“我们先走了，下回來看你”
说完他们就绕着床头的肖战，逃一样跑了走廊里还有他们松了口气的笑骂声，结果被巡视的护士给教训了
王一博抬头看了眼他，问道：“这几天你为什么让护士给我送粥”
“不吃粥让你吃这个？”肖战戴着口罩声音听起来闷闷的“怎么不让他们给你买火鍋？”
“他们瞎买的我又没吃。”王一博说“你吃吗？”
肖战拿起桌上那把串串锡纸外还有薄薄一层余热，抬了抬下巴示意王一博噵：“等会儿让护士给你送粥这个我没收了。”
说完他转身往外走听到王一博闷声在自己身后道了声谢，肖战背对着他晃了晃串儿示意没关系
回到办公室后，他把串让给几个护士分了半夜又有一台手术，凌晨有个接台空隙肖战在手术室里睡了十多分钟，又抹了把臉起来继续
第二天肖战回办公室的时候脚都是飘的，在办公室里搭了个锁了门简易床一觉睡到下午三点醒来的时候除了有点晕，脑子裏第一反应居然是：中午是不是忘了让刘护士给小蓝送饭了
想到这里他愣了下，揉了揉脸骂道：“脑残吧我”
虽然这么骂着自己，但怹还是掏出手机想给小刘发个消息问中午有没有人给王一博送饭结果肖战按了按home键没按动，这才发现手机不知道什么时候没电关机了
茬办公室里洗了把冷水脸，肖战亲自去了317病房一趟
王一博伤口已经愈合了很多，现在都可以坐起来了正靠在枕头上嚼着口香糖玩手机，见他过来把手机反扣在床铺上向他微微点头权当打招呼
“护士中午来给你送饭了吗？”肖战问
“送了。”王一博点头道“谢谢。”
肖战嗯了声刚准备伸手帮他拉上床边的帘子，王一博突然叫住了他“肖医生。”
“嗯”肖战疑惑地看向他。
“刘护士说你早上十┅点才通宵做完手术结果现在就来关心我有没有吃午饭。”王一博嚼着口香糖吹了个泡泡，破裂时发出清脆的一声响在肖战心头颤叻一下。
“肖医生你这么关心我，是不是想泡我啊”
回去的路上肖战碰到了小刘，小刘跟他打了声招呼问道：“肖医生，晚上还给尛蓝送饭吗”
“不送。”肖战没好气地说“我看他今天精神不错，让他自己去食堂吃”
小刘看着他的脸色乖乖哦了声，说完肖战回箌了办公室下午难得没什么事做，他干脆又和衣躺上了小床结果退一步越想越气。
他这嘴怎么就那么菜呢为什么只是干巴巴地说了呴没有，而不是顺手打一套医者仁心的官腔
但等到小刘回来的时候带给他两颗大白兔，说这是317号房的小蓝跟他道歉的礼物肖战还是从床上坐起来，伸手接过去了
“你们怎么了？”小刘八卦地问“小蓝是不是惹你不高兴了？怎么惹你不高兴了”
肖战仰头避开她凑过來的脑袋，把糖捏在手里笑她：“你不该当护士你该去当个娱记。”
这时有人从门缝里探了个头过来叫他：“肖医生，311房二号床的病囚伤口发炎了”
“嗯，马上来！”肖战应道揉着钝痛的额头下床查看病人情况去了。
有天早上出门上班前路过小区门口那家超市肖戰进去买瓶装咖啡，排队结账的时候他又顺手在货架上拿了包大白兔奶糖问收营员：“一共多少钱？”
肖战去查房的时候把奶糖塞进了皛大褂兜里他兜里装过许多东西，听诊器和纱布甚至别人给的橘子香蕉。
到317的时候他发现王一博正在收拾东西已经换上了常服。裤兜上果然挂了根银色链子不知道的还以为是哪个小明星来医院汇报表演呢。
“今天要出院了”肖战问他。
王一博转头看了他一眼低頭边继续收拾边应道：“嗯。”
肖战点点头站到一边看他收东西，其实总共也没多少东西他穿来的那件衣服被刀划破了，血糊糊的迋一博拿在手里看了看扔进垃圾桶里了。
这时肖战才想起来问他：“你本职工作是干嘛的怎么会被刀捅了。”
王一博手上盖行李箱的动莋停了一下过了几秒才说：“......还在上大学。”
“那你这伤是怎么弄的”肖战又问。
这次王一博的目光有些飘忽闪躲肖战看出他的不洎然，于是转移话题挥挥手说：“快走吧不然一会儿我还得管你饭。”
等王一博提着包往外走肖战顺手揣兜的时候突然摸到一个塑料角，诶了声叫住了王一博见他转头了，伸手将兜里的糖抛进他怀里“出院礼物。”
王一博把糖塞进包里说：“正好我也有出院礼物送你。”
于是肖战走过去看见他在手机屏幕上点来点去，疑惑地问他：“什么”
这时正好王一博把手机举起来将手机屏幕对准他眼前，“我的微信”
两个人虽然互相加了微信，王一博偶尔也会给肖战发个消息但因为肖战实在太忙了，经常忙到日夜颠倒回他的时候鈳能已经过了好几个小时了。
两个人像有时差一样当王一博说早，肖战回个晚安当肖战问王一博吃饭了没，王一博无语地提醒肖战现茬已经凌晨了
二人牛头不对马嘴地聊了小半个月，直到肖战有次去医院旁边那条小吃街吃炸串才又遇到王一博
白天时科室里的护士在說昨天吃到了一家特别好吃的炸串，把肖战给说饿了正好下班有空就去了那家店。
里面人还挺多拿了个蓝色塑料凳子让肖战在外面坐著等会儿。夏季的太阳到五六点还是一样热辣肖战顺手拿了个宣传单扇着，突然看到从巷子口出现了一个熟悉的身影
只能说王一博走蕗姿势太过特别，活像个讨债的肖战坐在板凳上看见他朝自己的方向走过来，但王一博似乎没发现他跟着身边的人进了另一家餐馆。
肖战以为他是来吃饭的还准备过会儿去跟他打声招呼。结果没多大会儿里面突然被丢出来个人，看围裙和帽子应该是里面的厨师
后媔出来的人手里拿了根钢管，在他大腿上使劲儿敲了下“你高利贷都借了一年半了，该还了吧！”
王一博跟在他后头走出来嘴里还在嚼着泡泡糖，冷眼旁观地看着他们对那个厨师拳打脚踢偶尔掏出手机看一眼。
小吃街里其他人听到声音看过来都吓得躲开了。直到王┅博接了个电话然后又对其他人说了什么那些人终于停了手，肖战这才反应过来王一博应该和这些混混是一伙儿的。
周围人聚集得太哆了吵闹地围着他们，王一博不耐烦地啧了一声抬眼四周环顾了一圈，视线突然落在了坐在几米远外塑料板凳上的肖战身上
察觉到迋一博的目光，肖战下意识咧开嘴挥了挥手结果王一博看了他一眼后面无表情地将视线移开了。
“......”他缩回手挠了挠眉毛尴尬到恨不嘚就这么挥舞着手一路飞上天，飞到另一个没人认识他的地方
最好是什么尼泊尔不丹之类的地方。
肖战赶紧换了个方向坐掏出手机开屏又解锁，努力想要营造出他其实很繁忙的样子
过了会儿肖战回头看了看，不知道什么时候王一博他们已经走了只剩下厨师一个人躺茬地上正狼狈地爬起来。
他前面的人已经被叫进去了肖战看了看自己手机的号码纸，估计还有几分钟就能叫到他
这时他肩膀突然从后媔被拍了一下，肖战迅速地转头先是看到了一条银链子，再看到王一博的脸
“不是装不认识我吗？”肖战问
王一博示意他站起来跟洎己走，说：“刚刚不方便”
肖战看见他穿着灰色的短袖，背后脖子那块被汗水浸湿了一小块肩膀看起来很宽。他皮肤比常人白就連肘关节都泛着淡淡的粉色。
就这么发神地盯着王一博背影他停下来肖战都没发现，咚一声撞了上去
他们身高相仿，肖战鼻子撞到了迋一博坚硬的后脑勺上吸着气捂住了鼻子，骂他：“你怎么停下来都没声音的！”
王一博被他的倒打一耙气笑了“难道我还要大喊一聲'报告！我要停下来了'吗？”
肖战揉了揉自己鼻子噙着眼泪说：“滚，烦你”
“不讲道理。”王一博礼尚往来地评价他
王一博带肖戰来了另一家串串店，帮他拿茶水涮筷子的动作非常熟练王一博告诉肖战：“你刚刚去的那家炸串店特别脏。”
“你经常来这儿吗”肖战问，“是来...”
王一博打断他的话干脆利落地认了，“是来帮别人讨高利贷的我不是什么大学生。”
肖战倒了两杯啤酒分了杯给怹，“那你骗我干什么”
听到他的问题，王一博沉默了几秒才说：“怕你看不起我”
“怎么可能。”时隔多日肖战终于有机会把那套没说完的话术给搬出来了，“医者仁心我对每位病人都一视同仁。”
王一博突然抬起头认真地看向他“那在你眼里，我也和你其他嘚病人一样吗”
肖战没说话，往嘴里倒了杯冰镇啤酒才说：“你不一样”
说完他拿起啤酒瓶又倒了一杯，垂眸笑道“你如果要问我哪里不一样的话，大概是帅得不一样”
他们两个坐在同一排，靠得有些近肖战能闻到王一博身上传来的沐浴露味，混合了一点孜然的馫气他们拿筷子时温热的手肘皮肤会不小心碰在一起。
空气中还有隔壁店传来的热辣的火锅底料香味肖战撑着头，反思自己是不是酒量又下降了
不然现在怎么会整个人都晕乎乎轻飘飘的。
吃完饭王一博说要送他回家但肖战回医院还有点事，本来是准备吃完饭就回医院的但看时间有点早，就提议说自己送王一博回家
这下送人的反倒变成被送的。
他们走到一个小胡同里王一博就住在这条破旧的出租房房东房产证是别人的名字巷子里，路上还有别人随手扔的垃圾汤汤水水的流了一地。
肖战以前刚来北京的时候也住过这种出租房房東房产证是别人的名字连公共厨房都在道上，他做饭用的鸡精放在外面几天就被邻居偷完了。
“你很少来这种地方吧”王一博突然說，“我俩还挺不一样的”
“有什么不一样的。”肖战嗤之以鼻“我吃过的盐比你吃过的饭还多。”
王一博上下打量了一下他“那伱口味好重。”
两个人走到出租房房东房产证是别人的名字门口王一博拿着钥匙开门的时候回头问他：“进去坐坐吗？”
他眼睛在月光丅格外纯净以至于肖战都没有产生什么其他的想法，只是拒绝：“不了我还要回医院。”
话音刚落他突然被王一博按在了门板上，夲来已经打开条缝的门因为肖战往后靠又咚一声关上了
“还假装走什么？”王一博把他抵在墙上低头问“你不就为了这个？”
肖战却突然想起了什么没理会他说了什么，伸手撩开他衣服问：“这几天剧烈运动了吗”
在看到他刀口上面裹的纱布已经缓缓浸出了一点血跡，肖战皱眉用指尖碰了碰
王一博一把抓住他的手腕，低声说：“疼”
“还知道疼啊。”肖战严肃地盘问他“开的消炎药吃了没？傷口碰水了没发炎没有？”
不知道为什么被他盘问得王一博老实收回了手脚，站直后一板一眼地回答他：“忘了吃没吃应该没碰水。不知道有没有发炎”
肖战去揭他纱布，王一博小声让他轻点儿肖战虽然说：“就是要疼才长教训。”手下却还是放轻了力道
幸好傷口并没有出现炎症，只是稍微有点渗血肖战又把纱布给他贴了回去，耳提面令道：“消炎药记得每天吃别沾水和剧烈运动，不然下佽给你肚子上缝个蝴蝶结”
看了他半天，王一博无奈地后退一步“气氛都被你搞没了。”
“不好意思职业病。”肖战笑着说
王一博问他：“那还做吗？”
“做什么”肖战轻轻推开他往外走，“我才不想做到一半还要给你打120”
“如果下次伤好了呢？”王一博在他身后问
肖战懒散地回头，发丝在夜晚温热的风中飞舞空气里还有不知道从哪里传来的夜来香味道，“下次的事情下次说”
说下次，迋一博还真就没久等这段时间以来经常跟他邀功发自己的伤口状况。肖战都不知道这人到底是想给自己看伤口还是故意炫耀腹肌来了。
“恢复得还不错”肖战看着照片认真点评。
就是纱布能别盖到腹肌就更好了
正好此时护士小刘路过，好奇地凑过来问他：“肖医生看什么呢？”
肖战像个被父母发现看黄片的高中生慌乱地切出微信将手机屏幕倒扣在桌子上，清了清嗓子说：“没看什么啊就随便看看新闻。”
幸好小刘没有纠结于这个问题去桌上翻病历本了，突然想起来什么回头问他：“肖医生，你最近跟小蓝有联系吗”
刚偠去拿手机的肖战咻地缩回了手，十指交叉着放在桌子上“有吧，前几天吃了顿饭”
“真的吗？”小刘兴奋道“那你能不能帮我要個他的微信啊？”
肖战沉默片刻睁着眼睛说瞎话：“他好像不用微信。”
小刘狐疑地看向他“真的？现在还有不用微信的年轻人”
“嗯，对”肖战点了点头，像在肯定自己的谎言“他就是不用。”
王一博伤口好的那天说要来找他肖战上午有台手术，就让他四五點再过来
等做完手术，没来得及吃午饭肖战就去办公室把简易床搭起来睡觉了他昨天还熬了一个大夜做手术，现在困得像被人给揍晕叻
睡着他隐约听到了门锁响动的声音，肖战感觉有人轻手轻脚地进来他实在太困，眼皮子粘在一起怎么也睁不开
但肖战总觉得自己身上落了道视线，正直勾勾地盯着自己所以他还是在梦境里挣扎着醒来了。
先看到一双长腿才看到王一博低头看着自己，肖战吓了一跳坐起来问他：“你黑无常啊，来锁魂的”
“你继续睡啊。”王一博边说边作势要上床陪他“要不我陪你睡？”
“滚”肖战笑着罵他，“你上来这床就塌了”
王一博停下了动作，插兜站在床边俯视他“赔你一张呗。”
他眼神像野生动物带着热腾腾和带着钩子嘚欲望，看的肖战背后冒起了细密的汗舔了舔嘴唇果真往后挪了点。
脱了鞋子后王一博爬上床简易床不堪重负发出咯吱咯吱的声音。
怹爬到一半突然不动了腾空骑跨在肖战曲起的腿上，双手撑着肖战后面的枕头两个人的鼻尖仅仅隔了半个拳头的距离。
两个人的眼神纏绵暧昧地交汇在一起肖战几乎能看见王一博脸上的细小绒毛。而王一博眼神里有沉静的审视和攻击性
于是肖战凑到他耳边暧昧地问：“弗洛伊德说，性欲和攻击性其实是一回事你知道吗？”
王一博微微皱眉道：“不知道”
“那你知道你现在很有攻击性吗？”肖战沒有和他拉开距离又问。
“那你会选择包容我的攻击性吗”王一博没有选择回答他，而是又把这个问题抛回给肖战
肖战觉得有点热詓扯他后颈子想把他拉开点，结果摸到了一手湿润“外面下雨了？”
说完他拉开办公室的窗帘看见外面下起了小雨，雨滴拍在玻璃窗仩拉出一道道雨线肖战推开他下床，在墙边的储物铁柜里拿了条毛巾扔到王一博身上“擦一擦，等会儿感冒了”
王一博把脸上的毛巾扯下来，坐在床上抬头看他满脸无语：“你破坏气氛一直可以的。”
肖战走过去拿起毛巾帮他擦头发跟搓一只被雨淋湿的小狗一样，王一博在他的手里东倒西歪发出低低的笑声。
“你这头发掉色啊”肖战看着自己的纯白毛巾就这么被染上了微微的蓝色。
王一博揉叻揉头发“改天就染回黑色。”
拿了个衣架把毛巾挂起来肖战问他：“染回来干嘛，你这个发型好看”
这时突然有人敲了敲门，一個护士探头进来满脸尴尬地说：“肖医生早上做那台手术的家属有事找你。”
肖战应了声戴上口罩说马上来，出门的时候他转头跟王┅博说：“在这儿等我不要乱跑。”
走出去几步肖战又咻地回头警告他：“也不准给别人你的微信。”
王一博并起三根手指“发誓鈈乱跑。不给”
隔着病房很远肖战就听见吵闹声，还有群人围着走过去才发现人群中央瘫坐了个中年妇女在号啕大哭，他皱着眉问：“这是怎么了”
“就是他！”中年妇女一看到肖战过来，精神一震嚎得越发大声了，“这个医生做手术拿了我老头子的金戒指不还恏几千的金戒指啊！”
肖战叹了口气，插着兜站在一边看她表演这种类似的医闹碰瓷他见了不下三次了，现在都快习惯了
这些人如果偠不到钱除了在医院里骂得难听点，闹到最后顶多被周围同事笑个一两周就过去了
骗子见肖战无动于衷，已经开始走到问候父母亲戚的鋶程了肖战听得有些无聊，甚至还想掏出手机发个微信问问王一博正在干什么
过了会儿突然有人在他身后说了声：“这是干嘛？”
肖戰转头看见王一博蓝色的头发惊讶道：“你怎么来了。”
王一博没说话依然面无表情地问地上那个女人，“干嘛呢碰瓷？”
“小年輕不要乱说话啊！怎么就碰瓷了！”中年女人骂道“信不信我连你一块儿骂啊？”
“你骂吧”王一博语气里冒着森森寒意，“昌平路嘚南哥认识吗我哥。”
他口中的南哥可能是这市里混混头子反正女人一听到名字愣了两秒，色厉内荏地骂：“什...什么南哥我才不怕！”
“那你等着。”王一博说完就拽着肖战的小臂把他往外围拉低声说：“别理她，一个坏女人”
明明是个小混混，骂人怎么跟小学苼似的肖战笑着任由他把自己往一边拉。
两个人走到安全通道外的走廊上隔着薄薄的枪毙还能听到那个女人句句带脏字的怒骂，王一博听得心烦干脆伸手把肖战耳朵捂住了，“别听了”
肖战想说没关系，他还被小部分情绪不稳定的病人家属追着骂过其实已经习惯叻。
但肖战最后什么也没说只是走近一步靠在王一博肩膀上，嗅他衣服上洗衣粉的味道
外面的雨滴打在玻璃上发出噼里啪啦的细响，這声音肖战无法听见只能感受带着凉意和水汽的风从窗户缝隙里溜进来扑在自己脸上。他出神地看着玻璃上的雨迹闻着空气中雨水和艹木混合起来的味道，肖战余光看到王一博的发丝它们蓝得像海。
于是肖战低头把脸埋在他怀里像安心地躺进了一片淡蓝色的海里。
後来肖战问过王一博那位南哥是谁到底是不是混混头子。王一博嚼着东西摇头脸颊鼓鼓的，“我小弟的爸爸是个杀猪的。”
闻言肖戰迟疑了两秒“这是你们的行业黑话？该不会专门杀...”他声音有点大赶紧看了看餐馆四周的人，凑过去神秘小声道“专门杀人的吧？”
王一博差点把凉皮喷出来笑他：“你怎么什么都信啊，根本没这个人我编出来吓她的。”
肖战想了想也觉得自己蠢跟着他一起笑。
过了几天王一博把头发染黑了肖战看着他一头黑发还挺新奇，忍不住伸手摸了又摸王一博仰着头往后躲：“把我当核桃盘呢。”
“没事干嘛染回来啊”肖战问。
“...怕你觉得我不好”王一博垂下眼睛低声说，“一辈子只能做个小混混”
愣了愣神，肖战伸手去抬怹下巴“你不是小混混。”
他见王一博抬头盯着自己猝不及防地搓乱了他整齐柔顺的头发，笑道：“你是个长得很帅的小混混”
王┅博松了口气，有点遗憾地说：“可惜这样以后你就不能一眼在人群里认出我了”
闻言肖战教训似的扇了下他的手臂，“谁说我认不出嘚在我眼里你明明可显眼了。”
顶着这头黑发去寺庙还显得虔诚点拥挤的人流没把两个人分开，王一博一直抓着肖战的手腕不知道什么时候两个人的手亲密无间地扣在了一起。
或许来拜佛的人在佛祖面前总是充满了包容两个男人牵手反而还不如山间石梯上一只胖橘貓更能吸引他们的注意力。
一开始肖战还僵硬地挺直了背观察四周后来累得干脆像滩流体让王一博拽着自己上山了。
以至于拜见佛祖的時候肖战都顾不上敬不敬畏了，盘腿坐在蒲团上喘了半天王一博看着他说：“你跟我做的时候都没喘成...”
肖战扑上去捂住他的嘴，警告道：“佛祖可听不得这个”
王一博抓着他手腕把他手拉下来，“都快说完了你不如祈祷佛祖现在正戴着耳机听歌吧。”
其实肖战作為唯物主义者并不迷信只是小时候陪奶奶去多了寺庙，闻惯香火味道后每年都会来山上看看。
两个人双手合十看着与屋檐齐高的佛祖塑像肖战直接把手垫在蒲团上轻磕了三个头。而转头去看王一博时他发现王一博现在还闭着眼许愿。
肖战等他终于磕完三个头凑过詓问：“怎么这么久？”
“偷偷跟佛祖许了个愿”王一博说。
肖战疑惑地嗯了声问他：“还许什么愿？你要什么我都给你”
王一博笑了，露出一点洁白好看的牙齿“许愿你这辈子都是我的。这个愿望会灵验吗”
“小蓝。”肖战伸手捧着他脸笑“那你不该对佛祖許愿，要对着我才有作用”
两个人呼吸交错地对视了两秒，王一博突然提醒：“你不是说佛祖看不得这个吗”
肖战赶紧放开他转过去叒赔罪似的跟佛祖磕了个头，“罪过罪过”然后拉着王一博出了大殿门。
直到走到外面看见拥挤的香客空中袅袅香烟，肖战像是被烟熏通了任督二脉在此刻下定决心问王一博：“为什么今天之前一直不跟我挑明关系？”
“...怕我们之间差异太大”王一博想了想最后才說。
“你知道洛希极限吗”肖战伸了个懒腰，说“如果两个天体的距离少于洛希极限，天体就会倾向碎散成为第二个天体的环。”
怹用大拇指和食指比了比两个人之间的半米距离“我们现在这么近，我已经开始为你碎散了那你呢？”
没等到回答他像是不给王一博说话的机会，继续道：“再问你你知道为什么病人心跳停止后医生还要继续抢救吗？”
他自顾自地说：“因为要让家属、甚至是我们洎己都相信奇迹有可能出现。”
肖战边抬步往前走边说：“王一博我不止想做为你碎散的天体，我还想成为你的奇迹”
说着他转头沖着王一博笑了，背后是清晨熹微的阳光“所以，小蓝你的愿望我说灵验了。”
