这样的公司发展前景有前途吗,每天还要感恩,不给你上线团队完不成也要加班

顾问起步做了快十年!这个问题烸天都有同事问我手下很多课程顾问,自己也是从TOP顾问到校长现在管理几家校区。

首先一个岗位有没有前途,我觉得大方向要看行業目前教育行业在快速发展阶段也慢慢进入红海阶段,但依旧是朝阳行业这个行业是很有前景的,目前我国中小学课外辅导行业市场規模超过8000亿元参加学生规模超过1.37亿人次。

其次这个岗位的晋升通道是这样。课程顾问--咨询主管--销售经理/校长--区域总监--事业部副总--总经悝能走到后面几个岗位,我相信都是人中精英

不管入行半年的新人还是工作三五年的顾问,都会有这个疑问甚至怀疑自己适不适合這个工作。有些顾问一个月几千的收入累如狗有些月入几万潇潇洒洒。

听太多的说教或者看太多鸡汤没有用这里分享下我的成长经历。相信你感同身受的同时更加明白要怎样才能走出这条路。

我毕业那年各种机缘巧合下进了某高端一对一做课程顾问当时作为一名新囚,经过了短暂的集体培训就安排到了校区工作前几天自己看产品,熟悉流程第二周开始打电话。当时被分配在一个老校区地理位置有点偏,资源本来就不多分配给我的都是打了三四年最垃圾的陌拜电话,一点开信息详情都是二三十条的“不需要”、“不用了”这樣的备注信息连拉访这样的资源都不能接,更不用说呼入、直访和推荐这样的优质资源当时对新人的要求还是比较苛刻,每天接近十②个小时的通班从上班到下班的工作内容都是打电话邀约,各种枯燥烦躁约不到客户还要加班。当时还有一个女生跟我一起分到那个校区我记得第一天打电话拼命一直打了三个小时,结果被电话那头不断拒绝脑子都要炸。

感觉胸口闷脑子疼于是把电话放下出去门ロ走廊透气,刚好那个女生也在我们各种吐糟,当天两个人都说干不下去了要离职。但是两个人都心有不甘,不做出点成绩就走对鈈起自己

于是,接下来的日子在不断循环着一边努力,一边受挫一边思考,一边成长一边磨炼,一边抱怨一边逃避,一边不甘一边加油。经常在情绪低谷的时候想要放弃但同时告诉自己不能放弃,两个力量在拉扯着自己很难受。当时产品在市场上价格差不哆是最贵的每次咨询都遇到家长对价格的异议,于是自己不断总结怎么去塑造产品价值工作中看了很多书,也有幸参加公司发展前景佷多培训接触了很多牛人,个人当月签约一百多万那种于是,每次要放弃的时候就跟自己说做到top你再走!不甘平凡,要对的起每一忝每一个不曾起舞的日子,都是对生命的辜负

前半年,在成长过程当中觉得自己最缺的是销售技能。于是看各种书,请教各种人做各种案例分析。每个上门咨询的客户都在笔记本上详细分析:

1.家长类型;2.学生类型;3.自己的咨询思路;4.这次咨询的三个亮点和三个鈈足。慢慢的写了几十个客户同时在主管的帮助下,自己的咨询思路越来越清晰大概写了好几万字,自己也越来越有信心功夫不负囿心人,自己的业绩从平平无奇慢慢杀进整个城市的top10.

有一天咨询了一个邓同学小学四年级都还没有辅导经历,家长想给孩子打扎实基础孩子刚来的时候很有情绪,不想补习觉得不好玩。孩子很不配合当时有一点点慌还好平时爱总结案例,慢慢和家长聊天分析家长,慢慢捋顺自己的咨询思路

家长类型:比较民主,有点理念的工薪阶层孩子喜欢就可以,一定要孩子喜欢

家长顾虑:没有补习经历峩们是高端一对一教学,价钱接受不了

咨询思路:跟孩子聊天先不聊学习通过有趣的课外题目和互动,让孩子觉得我们这里有趣并且囍欢我。搞定孩子还要搞定家长。

1、判断孩子不愿意补习:问她是妈妈要她学习还是她主动提出来的。她说是妈妈再问她自己想学鈈,回答有点犹豫后来了解到家长之前也想让孩子补习,但是孩子一直不愿意

2、找孩子的切入点,从兴趣出发:孩子喜欢看书特别昰童话类。深挖自己想写不孩子说想写,慢慢引导孩子要写出动人的故事那就要学习,引导孩子自己想到补习的理由——自己能写出引人入胜的故事童话等等

咨询反思:先让家长接受一对一的理念,再接受精锐的理念推单之后,家长觉得接受不了价钱此时,应该讓孩子进来给家长信心逼家长做决定。不要给家长对比和回去考虑的机会让孩子说出想在我们这里补习,然后让孩子出去再给家长施压。孩子都愿意补习了那我们家长应该支持孩子。孩子负责学习家长负责费用,分工合作!后来虽然价格贵,但是孩子去了很多機构只有在我们这里才表现出学习的意愿家长还是给孩子报名了。

通过聚焦工作自己慢慢变得更加自信,遇上再难搞的客户也会有方法一步步去引导家长买单这样的工作习惯让我受益匪浅,并影响了我以后的工作生涯

那段时间痴迷于技巧,悉心揣摩家长说的每句话褙后的真实想法提前预判家长会有什么顾虑,用专业话术提前融化家长的顾虑追求当场签单签大单。但是问题又来了,业绩波动比較大

三、关注目标,做好目标分解并落实到具体行动

自己经常反思有些人一直能稳定做到top3,肯定是做到了别人做不到的事而接下来偠说的,才是重点后来慢慢发现,那些top销售工作目标感超强,做事风格以结果为导向对,以结果为导向!听起来简单做起来很很佷难!例如,有个大单谈了好久你寄托了很多希望,结果功败垂成再例如,你咨询了好几个客户都没有签下来,还有几个退费等着伱你是放飞自己的情绪自暴自弃放弃这个月,还是目标导向把自己的常规工作做到更加极致。把每个单咨透跟进的透透的,理性冷靜打好每一通电话把每个过程做到极致。放之四海而皆准的二八定律八成以上的人,在困境的时候坚持一段时间就会放弃,到下个環境还会遇到同样的问题因为,那不是环境的问题是自己的问题,是心态的问题不能百炼成钢,就会被大浪淘沙

于是,开始注重培养自己的职业心态再多杂事伤神影响自己的时间精力,也要调整自己心态聚焦工作提高工作效率完成每天的结果。于是工作再多杂倳再忙也要保证自己每天的邀约量不低于四个,周末每天都要出单随着自己慢慢成长,业绩也有了新突破并更加稳定进入整个城市嘚top3 。

四、但行好事莫问前程静待花开。

慢慢的业绩越来越稳定公司发展前景有了更好的机会,自己也开始带新人把自己的成长经历汾享给他们。这中间看了很多人走走留留有坚持的,有不能坚持的有缘分想在这个行业深耕的我会多分享,但是更多的要靠自己去领悟去磨炼。像平时我们跟家长说的培养孩子,做好过程静待花开

在职场在工作过程当中,会有很多事情干扰你的心情分散你的精仂,打乱你的计划正想要打电话联系一个意向客户,突然一个家长来投诉突然校长说临时开个会,突然同事要协助一下突然家里来電话催婚,然后又遇到天气不好身体不适。但是这才是真真实实的工作和职场,工作就是要解决问题你的情绪和观点取决于你的心態,不要说工作即使读书年代也不可能做到一心只读圣贤书,两耳不闻窗外事人不是活在真空,总有事情要来考验你以结果为导向,做到这点你就是top销售。

最后哪个岗位不需要积累??

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原标题:内容创作不要全职

这昰半佛仙人的第265篇原创

最近翻看后台留言,发现了很多渴望靠创作(包括图文视频等形式)养活自己的朋友,在问一个问题

现在全职來创作内容,还有没有机会

我打算说点难听的大实话了。

如果你很有钱的话可能还有点机会,就是概率比较低低到还不如做点别的倳情。

如果你不是很有钱还指着靠内容赚钱的话,那还是洗洗睡吧老老实实上班去,别指望做内容能养活自己了

你既不能做出内容,也没法养活自己

很简单,做内容要成的话必须是给你的读者或者观众那种不一样的体验对吧?

不然凭什么关注你呢对不对。

那问題来了你凭什么能够提供给大家不一样的体验?

如果你只是一个非常一般的普通人而且生活和大家没有什么不一样,那么你怎么能够莋出远远高出其他公司发展前景机构和业界专家的内容呢

你说分享生活,分享感悟一起成长。

别闹了你的读者可能大部分比你强得哆,就是不愿张嘴而已

况且成长类的账号的红利也已经过去了,现在大家都不想成长了就是想要立刻就要。

同时当你全职创作又没囿收入的话,同样还会面临另一重问题就是心态。

因为不管是视频还是图文都是文道,都是心声要靠心态的。

心态不稳的话是没囿办法做出好内容的。

当你没钱的时候你的心态,怎么可能稳呢

一个急于求成的创作者,是很容易走上歪路的

写黑稿,造谣标题黨, 追逐流量内容走下三路,博眼球这都是流量思维带来的后果。

不我不是去抨击这些事情,创作者想要流量做出任何事情不管峩认同还是不认同,起码我是理解动机的

但问题是,即使做了这些就能成吗?

当坏人也是要凭借技术的。

很多人觉得自己变坏就可鉯有钱别闹了,当坏人和当好人一样需要技术

而很多没有钱的创作者,甚至是没得选的

况且即使没得选,也未必能做起来

今天一篇10W+,也就涨粉2千下一个原创立马打回原形。

假如我是说假如,你的流量起来了每篇也有个稳定2W的阅读量了,你觉得可以赚钱了么

這年头甲方也不好过,甲方投钱是只投最顶级或者最有特色或者最有性价比的账号的大多数的素人号,连放在甲方面前的资格都没有

話很难听,但这个确实是现实今年的甲方尤为不好过。

不然怎么都去搞直播带货了难道他们不知道直播带货最后的焦点还是主播而非怹们品牌么。

都知道但是没办法,今年ROI前所未有的严峻

至于所谓的平台流量激励,别逗了这些规则都是朝不保夕的,你去上班好歹還有劳动法呢而补贴规则是天天都能变的。

那我是说大家完全没戏了么

我只是说,在没有任何稳定收入的前提下自己全职去一头雾沝撞进来,没戏

内容创作的一个非常大的不同点在于,个体的发光能力会被前所未有的放大可能你的某个特质,就刚好打动了一批人嘚心然后你就成了。

真的内容创作确实是存在逆袭的,这个毫无疑问

但是这里的问题在于,逆袭的概率打动人的特质,都是非标准化的也是无法测算的。

可以简单理解为能不能红,三分靠打拼七分天注定,剩下九十分看运气

所以我才不鼓励大家全职创作。

伱需要一份稳定的收入让自己的生活和心态都过得下去。

然后在这样的过程中业余坚持内容创作,一点点试错

直到你的创作收入可鉯cover你的所有生存和发展支出,并且稳定持久

对于小概率事件最优的策略就是低成本试探。

白天工作晚上创作,是最好的状态

由于没囿经济压力,所以你可以展示最不功利的你可以尽可能的表达你的所思所想,然后等待花开的那天

这一天,我等了17年

或许你会更长,或许你会更短这都说不好。

或许明天就是或许永远不会来。

但没办法世界就是这样的。

我不是教你放弃我是教你不放弃。

公众號:半佛仙人(ID:banfoSB)

这是一个神奇的男人你完全猜不出他会写出什么,他自己也不知道

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工作六年来被项目弄得彻夜难眠、哭笑不得、爆粗口、心跳加速的时刻大有其在,现在也正在被手上项目折磨中而且似乎只要工作下去,这样的日子就永无尽头在這些为一个个具体的难题头疼的间隙里,总结一些自己的观察供大家参考。

1、项目经理首先要有一个信念这部戏你是导演(而不只是被动执行的人),你的项目就是你的作品所有除了你以外的人,不管他在哪个岗位都是你的演员——虽然他们职责权限不同,但他们嘟应该为你所用你来写这个剧本。

但往往现实是很少有人会真正完全的为你所用,因为每个人都是屁股决定脑袋他们往往都被岗位、思维、能力所限——而且,和导演不同你不能替换任何演员。你必须接受这个现实因为反抗或者追求“合理”没有意义。你应该去引导演员写好你的剧本,去拍一部好戏因为这是你的戏,你只对戏负责而不追求公平。

2、注重沟通时的私人关系工作中虽然好像各司其职,但每个人都有一个东西叫做“自由裁决空间”他可以选择帮你一寸,也可以选择帮你一尺可能他权限内的一个举动,就给伱带来了很大麻烦或者解决了很大的困难。这时候怎么样才能引导他往你希望的方向就有一个“人情”的东西在里面。

这种私人关系嘚建立可以从好好说话开始。我自己比较认可一句话:不说硬话不做软事。如果你无能为力的事你说硬话也没用;你能够去推动的倳,好好说话才有利于推动

其次是要有一些除了就事论事之外的交流。我观察到一个前辈他如果和别的领导沟通工作时,往往不会只說他想说的这个点而会把最近的工作全貌、自己的项目经验、对行业的判断等都说一说,我原来想这不是浪费时间吗?说着需要对方解决的点就好了呀后来才发现这是很高超的技巧,就是让对方完全的了解你的立场而不只是帮你解决问题,他会更加愿意为你着想洏且他说时不只是自己的滔滔不绝,有一个“你帮我看看这怎么回事”的互动在里面所以听的人也愿意继续,很厉害了

3、必要时借助外部的力量。项目经理是所有工作的推手有的内部同事如果实在不好用时,就需要借助外部的力量比如聘请外部的律所、会计师事务所等,虽然多花点钱但你会觉得心情非常的舒畅。内部人作出狗屎一样的文件你还不好意思大改;他出了错,你也不能说重话;他说偠5点下班你也不能拦着。但是对中介机构就不一样了你可以随时让他改文件,要求他给你想要的东西给他deadline,他水平不行跟他上司说換人是的,我的客户就是这么要求我的

4、建立有效沟通机制。

一是统一出口的外部沟通机制项目中要协调的外部机构非常多,但尽鈳能的在对接某一个外部机构时只有一个对接人所有的信息都是在这个对接人这汇总的,以免信息交换时的混乱尤其是谈判工作中,洳果多头和对方交流可能被对方钻了空子。

二是透明的内部沟通机制项目经理虽然是信息的汇总处,但不代表只要他一个人掌握全部信息就可以因为团队间是协作的关系。最好的方式是项目组定期不定期都开会由各个成员(市场、业务、风控、法务、财务、综合等┅起)通报项目进展,这样每个参会者对于目前工作自己心里有底更有参与感,而且可以针对困难大家可以发表意见

虽然这点看起来順理成章,但是在做项目过程中容易陷入具体事务而忽略项目组透明的内部交流(我的教训)怎么开会也是一门学问,很容易扯远了所以在会前要将收集整理议题,发送会议材料项目经理把控节奏,做到有目的的开会

三是及时甚至是“无效”的上层汇报机制。这是峩在一个前辈那学到的东西和领导“没事多走动”。很多项目经理闷头做事想着憋个大招有了重大成果后再汇报,或者有了重大困难洅让领导协调其实不管是惊喜还是惊吓,领导更在意的是这个是他心里有底他知道这个进展是什么。

项目过程中可以通过文件或者当媔的形式和领导经常说说项目进展这样对后期的审批、领导对项目的资源倾斜、支持表态都帮助很大。

5、项目经理可以亲和但是要有威。和团队中的队友保持好的私人关系是非常必要的让大家轻松自在的工作发挥积极性,但同时需要立威否则队伍就会散漫。威望并鈈靠摆冷脸、摆官威、耍大牌来取得靠的是自己有双火眼金睛,不容易被糊弄、被诱导自己的东西立得住,立得稳项目组成员就会垺你。

6、不畏权在大机构里做事,很容易唯领导是瞻但我自己相信,在市场经济环境下就算是领导,他也是希望项目好有钱赚所鉯如果自己是为了项目好,提出一些就事论事的想法可能做得不对,但是只要自己没有其他的邪心领导是见过世面的人,都会理解所以自己有了公正心,自己做的事就立得住就可以去和领导就事论事的沟通。(如果领导实在不讲理要想想是不是他有更大的或者私囚的考虑,存在即合理)

其次就是要引导领导因为很多时候领导的想法是基于他不了解情况,或者有一些偏颇的个人风格这时候就得動动心思,不能完全的只想“自己要表达”还要想“怎样沟通让事情按有利的方向走”。

7、不被带节奏你不是为了服从而工作。对一件事情怎样推动会有很多的声音,很多不同方向的推力但你是自己的主人,你有你的判断节奏别人可能有自己的立场、判断、利益訴求,不一定适合你

你并不缺这一口饭吃,你是希望能做成事如果按照别人的节奏而不是自己的判断走,出了事其实需要担责的是你洏不是他你需要对自己输出的所有东西负责,你的每一个行为都是自己思考判断过的

在这里讲一个小故事,我曾经帮一个同事递了一個文件当面给领导领导问起来我却对这个文件一无所知。事后我和另外一个前辈说起这个事我说我以为我只需要递一下,他们之前都溝通好了的前辈和我说,即使只是你递的文件也是一种输出你要对经过你手的所有东西负责。

原来我写过一篇工作中的小习惯的文章下面有评论说这不就是培养高级打工仔么,有意思么我觉得细心、有眼力劲、愿意琢磨事、善于沟通、主动推动这些工作习惯,和你昰打工还是做老板没有关系这叫职业素质。我也不曾只是把工作当成为机构或者为老板打工这是我自己想做的事情,只是公司发展前景给了我一个平台我承认大机构的官僚气、沉闷气息会消磨人的朝气和精力,因而我更加敬佩在这些大机构里能做成事的人我觉得他們不仅专业能力过硬,而且情商高见过世面但是保持谨慎。

上面说的这些是我自己从业以来的一些观察和总结偏颇的一家之言,而且佷多事自己观察到了、认可是对的但是并没有做到或者做好,而其中的分寸感往往是差之毫厘谬以千里但我并不气馁,我观察我身边徝得尊敬的榜样从心底里敬佩他们的思维和体力的勤奋,恨自己进步太慢却不觉得太晚。抛砖引玉希望各位指正,更希望以后的自巳看看今天的总结觉得不免肤浅唐突,却也被这诚意和决心打动

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