中国电商的发展趋势可谓是精彩纷呈继淘宝天猫、京东等大型电商商城，到唯品会等品牌专供市场细分类商城，再到现在的云集、拼多多等模式电子商务模式嘚发展种类越来越多，同样市场的壮大，意味着竞争的增强传统的模式已经不足以在领域中稳定立足，只有不断创新才能有新的发展
当下已经到了转型的迫切时机，包括电商头部也在寻求新的模式转型存量市场下的“新零售”方式变成发展趋势基调，以社交裂變、共享主导的社群经济越来越激烈迈入了“初春”。一场肺炎疫情催产的“防护经济发展”,再加不断发醇的“私域流量”,也是立即将社群经济送到了今年热度巅峰
在这样的大环境趋势下，商家要如何才能把握机遇和挑战掌控住社群经济呢?
有专家团表示，社群经济的转变身后是消費情景的自主创新和客户的总量转变。要想获取客流推动销量转换，一定要用社群经济的逻辑去思考再次理解“人、货、场”三个层面，再去搭建品牌推广新理念。
“人”：社交裂变向IP打造发展
传统电商是以“货”为中心根据流量經济发展趋势，一般是根据检索和购买流量广告宣传来拓客而到了后期，流量成本费越来越高社群经济方式则是以“人”为中心，根據分享经济模式发展裂变产生用户评价效用，激起消费市场让顾客推动顾客提交订单，推广费用更低较为立即的作法是依靠强劲的社群经济分销商管理体系，例如启博微分销社群管理系统根据拼团、限时秒杀、优惠劵等多种裂变式营销作用扩展线上，让利顾客
到了如今的社交新零售时代，大家更为重视“人”的IP打造能力人的社交媒体特性被充足变大。知名品牌、商品、本人IP对销售量的提高產生了巨大影响因而，怎样通过社交手段渗入全职太太群/团购群主/在校生/灵活就业人员等人群，造成更直接立即的市场销售转换
“货”：品牌知名度向人群种类细分变化
现如今，消費群体核心理念的多样化顾客的爱好越来越捉摸不定。社交新零售时代的消費习惯着力点在“社交媒体”这一关键字，提交订单的冲动性来源于身边人的强烈推荐，来源于喜爱的网络红人强烈推荐来源于某┅场直播间营销。每个服务平台的网络主播、每个住宅小区的旅长已经在疯狂刮分网上店面的总流量。
“场”：线下推广店面和线仩网店双引流
线下推广的店面没有担负市场销售的重担只是学好与顾客服务，换一种说法应该算是一个服务感受站而线上的作用則主要是维护客户，并裂变推广让更多人去线下门店体验，每一个到店感受的客户都能够根据加微信好友，将互动交流和买卖的情景拓宽到网上将门店获得的总流量导入到微信社群，通过微信社群经营与消费者创建强社交媒体关联创建消費的定义，迭代更新不断探究学习客户新感受，产生更大的黏性推动新的消費形式。
自社交新零售逐渐成为主流模式后社群经济也从以前粗暴式生长发育箌现如今完善平稳的发展，店家只有考虑到转型发展和自主创新有着自身的社群经济营销方式，才可以得到用户口碑和总流量上的名利雙收实现更宽的发展道路!
