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写给制药企业的战略突破建議书 --萧伟
现在我们做企业的,已经有了一个共识制药业已经进入到核心竞争力制胜时代,这是一种必然的发展趋势
在这个特殊时期,《突围·核心力》一书的诞生可以说为众多徘徊在瓶颈期,挣扎在突围期的企业提供了科学的营销战略新路。
这本书充滿了经验、实践、创新和启示犹如一把钥匙,开启核心竞争力大门的一把钥匙!
回首康缘从小到大、从弱到强的艰辛路是暗合了核心力营销五个基点、四项基本原则等理念的。
比如关于研发/产品,康缘始终坚持于创新中药的高端领域每年提取销售收入的10%作為新药研发,现在已经成为国内同行业中拥有新药最多、在研新药最多、发明专利最多的企业
比如,品牌和渠道康缘始终致力于專业化学术推广的销售模式,同时大力发展第三终端分销和OTC营销模式以提升企业规模效益和市场品牌地位。
比如关于企业阶段论嘚营销模式,康缘已经拥有多个过亿品种成为细分市场的领导品牌,现在正向更高的层次迈进
另外,书中关于中国企业研发部门職能创新、渠道是基本竞争力、通过资本并购新产品等理念都是真知灼见。
这本书除了在营销理念上进行创新外并没有晦涩深奥難懂的理论,还比较有创见地介绍了许多工具性的东西以及实际经验这是很多营销专业书籍所缺乏的,针对制药企业的更是第一本!
我认为,制药企业内搞市场的做销售的,都应该认真看看把这本书作为案头参考书。等书印刷出来我会组织企业中高层学习讨論的。
我一直在思考前路坎坷,康缘该如何进一步做实、做持久我想,核心力营销该是一种可能性的答案吧!
作者虽然年青但对制药业的热忱,对新营销思维的冲劲善于总结的眼睛和犀利的文笔令人钦佩。希望他们能再接再厉和包括康缘人在内的中国医藥人一起,为中国制药业的发展做出更大贡献