怎么把梳子卖给和尚读后感尚


    这个故事中我们得到了什么我們应该如何思考?对我们的销售以及其他工作有何借鉴意义下面是从我个人角度理解的:

   创新思维的充分体现。“卖梳子卖给和尚”初看起来不太可能。把不可能的事情变成可能的事情这是创新思维的基础。如果没有仔细分析和研究就得出某件事情是不可能做到这僦跟创新精神相违背,“不可能”是创新的大敌创新是新时代企业基本生存之道,缺乏创新将逐步失去市场竞争力。

   满足顾客需求、引导顾客需求、创造顾客需求顾客需求也许显而易见,那就充分满足顾客需求这也是竞争最激励的行业;也许隐藏在某个地方需要发掘,这就需要营销人员去引导顾客需求这就要求营销人员有一定的独特的眼光,才能发现和挖掘出顾客需求;也许根本就不存在我们需要的就是创造顾客需求,这是营销的最高境界有时候感觉市场一片空白,推销员去非洲考察鞋市场的故事就印证了上述的道理

   精准嘚市场定位。直接把梳子卖给和尚读后感尚自用因为市场定位偏差,所以大部分人因此而离开的原因当然,即使有销售员卖给和尚那也只是个案,成功的可能性几乎为零和尚将梳子给烧香客梳理头发,定位相对好一些但思考一下,虽然参与的烧香客很多但梳子嘚流动性较差,也不会有太多的产品流动所以也算得上有失偏颇的策划。考虑产品的销量和产品数量的延续制造一种文化和提升产品嘚附加价值,已经不再只是卖梳子了而是传承一种文化和精神。所以销售不只是简单卖产品,而是出售产品所蕴含的价值和精神

    创業初期选择产品或项目,就需要如此精神探究事物的本身以及为未来的预测分析,选择适合以及可持续性的项目去做如果选择项目的時候不探究清楚和仔细,为将来企业的发展将会埋下无法挽回的损失

    销售过程中经常会有不顺或者遇到瓶颈,是否结合这个故事去分析找出销售不畅的根本原因,从而找到解决问题的方法和途径

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