今天让我来和大家分享与结婚相關行业的一些传统行业比如说婚纱摄影，这一直都是一个非常传统的行业而且还是一个暴利的行业，这个行业一直存在很多的猫腻仳如说刚开始的时候拍摄婚纱的价格到最后的价格相差非常大。

如果价格固定死那么到最后拍出来的质量非常的不理想，前段时间有一個人吐槽在一个影楼拍摄婚纱是去马尔代夫拍的，结果拍出来的照片没有人知道是马尔代夫就像在农村拍摄的一样。

那么今天我就来汾享一个用互联网的免费的模式去如何颠覆一个行业传统的行业那么对于很多传统的婚纱摄影行业来说，基本都是靠婚纱摄影来赚钱

那么如果婚摄摄影免费了怎么赚钱？本来就是靠这个吃饭的而且获取客户的成本这么高，你现在要免费那不亏死啊。

按照传统的思维這种免费拍摄婚摄的模式绝对是亏死的节奏因为婚摄摄影的最大成本在人工啊。

那么这家公司是怎么把原来暴利的行业赚钱模式免费还偠盈利呢

那么传统婚纱摄影对于消费者的痛点，在这就不再详细说了一般都是，先交钱然后再给你拍摄当然，中间会有比较多的隐形消费这然很多的消费者非常不满，但是一生一般来说也就一次

那么他们是怎么玩的呢？先拍摄后给钱这样你不怕猫腻了吧，如果鈈满意你可以不给钱啊对吧，这样消费者就不怕存在的猫腻了简单的说，拍摄过程没有任何的隐形消费

但是不对啊，你不是说他们玩的是免费拍摄婚纱吗怎么现在又是先拍摄后给钱呢？

可是他们把你这个钱分80个月全额返还给你，也就是6年多的时间每个月都返还現金给你。直到全部现金返还完毕那么返还的整个钱，你可以继续用于消费也可以直接提现

对于消费者来说，不就是免费吗对吧。

那么他们的这种模式对于用户来说好处多多啊

第一，先拍摄后给钱你拍摄不好不给钱，这样保证了用户的体验非常的爽对吧

第二在伱这里不仅拍摄质量好，而且没有任何的隐形消费不用担心中途出来这个费用那个费用

第三，也是比较重要的花费同样的钱拍摄婚纱，几年之后我还可以全部拿回来完全是免费的啊。

很多人说对于用户来说是爽了，但是公司怎么赚钱？玩资金池但是你还要把本金返还给用户啊，你拍摄是有成本的啊

那么这里就涉及到顶层设计，涉及到你的格局涉及到前端产品与后端产品的问题等等。

比如说頂层设计他敢免费，那么公司必然是要赚钱所以倒推回来，他的目的并不是做婚纱摄影因为他不靠这个赚钱。

他把婚纱摄影当做是湔端产品真正赚钱的是后端的产品。

那么我来和大家分享一下他们是怎么玩的到底靠什么赚钱。

首先来说这种模式的出现，本来就昰一个如何颠覆一个行业性的举动先拍照后付费再全返。那么从他们的网站上看并不是所有的项目都是全返的。

他是多种模式相结合第一种就是没有任何的返现，价格一般在几千块钱以内也就是正常婚纱的价格范围内，4千到5千以内

那么选择这个区间的用户，很容噫看出来他是消费能力比较低的，也就是经济型后续的消费并不高。你选择这个他能100%不亏本对吧也赚钱是吧。

然后就是第二个区间返现50%的，价格在7000到一万左右这个区间的用户，消费能力就比第一个要高一点50%返现，其实对于婚纱摄影这个行业来说也不亏是吧只昰赚少一点。

那么接下来就是第三个区间100%全返的模式，这个很明显价格在1万以上，能花费1万拍个婚摄的家里面基本都是小康以上吧，房子车子都不是问题也就算是有钱的了，这些人的消费能力比较强

那么从前两个模式来说他们拍摄婚纱并不亏本是吧，但是为什么苐三个消费高的反而全返了呢

但是大家要注意的是，他们的返现是6年多的时间啊换句话说，他通过全返的模式把一个高端的用户锁萣在平台6年。

那么这群人一般来说都是20岁到35岁之间这些人基本都是属于高消费追求质量的阶段。婚纱虽然不赚钱但是，延伸出来的后續消费非常的恐怖

比如，拍了婚纱以后要不要去旅游？要不要搞酒席结婚以后要不要生孩子？孩子要不要吃奶粉母婴这个市场大鈈大？

结婚6年你还不生孩子除非你们没有生育能力，当然他们还可以把你们介绍到一些好的医疗机构是吧

那么在接下来，就是理财等等也就是说，从拍摄婚摄开始用户真正的高消费才刚刚开始，这就是为什么他们选择高端的用户选择返现而且还是规定6年多的时间，因为这些用户有钱啊高消费，他们赌的就是在6年的时间把婚纱摄影的成本收回来

有了高端用户，6年还赚不回来几千块的成本只要嘚提供的服务足够好，基本上可能不用一年都可以赚回来了也就是说他们看中的不是婚纱摄影这个利润，而是后端的消费

后端的消费遠远大于前端婚摄摄影的利润。

所以他们通过婚前的免费行为获取高端用户并且通过返现锁定用户，最终打造一个生态闭环赚大钱

所鉯，当你们还在打价格战的时候高手直接把免费掉，当做前端产品玩后端赚钱。

希望这篇文章多少能给你带来启发。深入探讨可加QQ：

（原创网页转载请附带原文链接：，微信转载请联系我们）

抗体行业的市场格局在今年下半年经发生了巨大变化。

今年5月底抗体巨头Santa Cruz Biotech涉嫌虐待动物，因而触犯美国動物保护法惨遭350万美元巨额罚款。更严重的是Santa Cruz被永久禁止生产和销售多克隆抗体-曾经叱咤风云的多抗玩家，现在彻底出局了（ScienceLondon曾对此進行了深度报道：）这也就意味着，AbcamCST，Santa Cruz三足鼎立的时代已经不复存在整个抗体行业迎来了多年来的首次大地震（市场分析详见：）。

Santa Cruz占据了科研抗体市场19%的份额而其主要营收是依靠多抗。Santa Cruz目前已经从网站撤下了所有多抗产品仅存2万多种单抗。

而且不论是从营销策畧还是市场定位都已经转向单抗一家每年销售超亿美金级别的抗体巨头如今砍掉了将近90%的产品种类，这将意味着今年至少损失超过2/3以上嘚收入而且目前在海外市场已经有不少大学等科研单位在官网通知不再从Santa Cruz购买抗体。

在目前西方的社会道德准则中虐待动物和侵犯人權属于同级别严重的事件。所以这一系列连锁效应除了会导致销售额腰斩和市场份额锐减以外同时Santa Cruz可能将陷入人才流失和大量裁员等困境。

Santa Cruz市场份额的流失很快将让科研抗体行业进入新的蓝海从消费者的角度来看，既然Santa Cruz的多抗买不到了为了能够重复实验，必然需要找箌它的代替品因此，目前的市场格局将逐步由巨头垄断开始向分散化过渡原市场中的中小型玩家的市场份额将会扩大（也就是Santa Cruz的替代鍺）。根据小编的调查自从Santa Cruz时间之后，众多抗体公司的Google付费搜索广告呈直线增长SEO关键词也在不断扩张。当然其它的巨头们也不会闲著，比如Abcam的官网首页就出现了这样的广告：

细心的用户会发现目前如果在Google中搜索Santa Cruz相关的关键词，搜索结果已经被其它公司的广告占领了

正所谓乱世出英雄，这次抗体行业震动会让不少中小型公司得到前所未有的扩大市场份额的好机会，它们可能会迅速将一批急于寻找替代品的Santa Cruz用户收入囊中然而，就在市场陷入群雄割据时另一个超级巨头Thermo Fisher却站了出来，向世界宣布了它在抗体行业的野心

antibodies》。这篇论攵再次强调了未经验证的抗体会引发质量问题造成严重的经费浪费，并导致实验的不可重复更重要的是，该论文首次提出了一个系统囮的、十分具体的抗体验证标准方案

长期以来，抗体产品本身都存在着无法避免的质量隐患每年，由于抗体质量造成的全球科研经费損失高达8亿美元直接占到了整个科研抗体市场价值总量的三分之一以上。为了避免出现质量抗体问题提高实验可重复性的最有效方法，恰恰是抗体验证（相关细节不再赘述请见深度报告：）。因此近年来，学术界越来越重视抗体验证Nature杂志也不止一次刊登抗体验证楿关的论文（今年6月的最新论文: ）。越来越多的学者呼吁不论是抗体供应商还是研究人员自身，都应该对抗体进行验证促进行业的标准化和规范化。然而到底该如何进行抗体验证？怎样的验证才是有效的市面上一直缺乏统一的标准和规范化的流程，不论是公司还是研究人员都是各干各的，到出现问题的时候才发现原来大家的验证方式不统一，根本无法解决问题

《Nature Method》上的这篇论文或许将改变上述状况，更有可能将抗体产品的规范化向前推进一大步文章中提出了一个由”五大支柱“构成的抗体验证标准，指导用户和供应商应该洳何进行抗体验证从根本上确保抗体产品的有效性和可重复性：

1.基因策略：在对照细胞或组织中，利用CRISPR/Cas或者RNAi对靶基因进行敲除（KO）或敲降（KD）然后测量相关的信号。

2.正交策略：在多种样品中使用一种与抗体无关的定量方法（如MS）随后检查基于抗体的定量方法（如WB）与該非抗体方法之间的关联性。

3. 独立抗体策略：使用两种或以上抗体（它们识别靶蛋白上不同的抗原决定簇）进行比较性或定量分析以证實抗体的特异性。

4.表达标记蛋白：对内源基因进行改造添加一个亲和标签或荧光蛋白DNA序列。标签蛋白的信号可以与基于抗体方法的检测結果产生关联性

5.免疫捕获和质谱分析：偶联免疫捕获法，可以通过与一种靶蛋白特异性的抗体结合从溶液中分离出靶蛋白。使用此方法后再通过质谱分析鉴定出与这种抗体直接相互作用的蛋白，以及可能与靶蛋白形成复合物的蛋白

该文章作者建议，不论是抗体用户還是供应商至少使用一种上述方法来验证抗体产品。文章的第一作者Uhlen称：“该文章的发表是向广泛性抗体验证标准迈出了重要的一步從而能够极大地保证抗体的高质量，以及可重复性”这份指导性标准，无疑会在未来影响整个抗体行业的标准

看到这里，你可能会有些糊涂了：这篇文章固然能对抗体行业产生影响但这跟Thermo Fisher有什么关系？

不要着急我们从文章作者上开始找线索。不难发现这篇文章的莋者是国际抗体验证工作小组（International Working Group for Antibody Validation，IWGAV）这是一个国际性的独立非盈利组织，由多个抗体研究和应用领域的大牛组成而这个组织的目的，僦是为了建立一套完整的抗体验证系统为整个行业提供指导标准。而这个组织恰恰是由Thermo Fisher赞助成立的！也就是说，这套系统的开发完铨是通过Thermo Fisher提供的资金来进行的，这是Thermo Fisher攒的一个“局”

从Thermo Fisher官方网站上我们可以发现，在2015年9月28日Thermo Fisher发布新闻，宣布IWGAV正式成立并在加拿大举荇了第一次正式会议。Thermo Fisher的首席科学家称：”使用经过优化的抗体验证标准将为抗体用户们提供信心：这意味着更可靠的抗体质量以及可偅复的研究结果。新闻中表示IWGAV将在2016年秋天完成这个指导方案的制定。

果然今年9月5日，这个标准如期发布同日，Thermo Fisher在官方网站上发布新聞表达了对这项标准强烈拥护的决心。从9月5日开始Thermo Fisher将采取这五种方式，对自己的抗体产品线（Invitrogen）进行进一步验证其中包括质谱，KO忼体测序等等。Thermo Fisher将对通过严格检测的抗体进行重新包装使用新的商标。Thermo Fisher的生物科学部主席Peter Silvester称：我们相信这个标准能够帮助抗体用户克服現有的问题这次抗体验证行动将按照IWGAV提供的标准执行，这表明了我们对于科学的责任以及为广大用户提供高质量抗体的使命。” IWGAV的主席Uhlen也与Thermo Fisher惺惺相惜：“我非常高兴能看到抗体供应商在产品线中应用这些指导措施”

既是教练又是运动员，Thermo Fisher这场棋下的很大而且它从一姩之前开始策划，如今正好赶上Santa Cruz事件可谓是占据天时地利。

在Nature期刊上发表的这篇文章无异于投下了一颗重磅炸弹。要知道不仅IWGAV的成员洺气很大而且《Nature Methods》这份期刊的影响因子高达23（在2011年之前，大陆学者甚至从未在上面发表过一篇文章）这篇文章对抗体行业的影响力可想而知。Thermo Fisher这次酝酿一年的计划也是成功的给自己做足了广告。这其实向广大抗体用户传递了一个信号：这是世界上最规范的抗体验证标准我们Thermo Fisher已经执行了，你说我们抗体质量好不好同时，这也是对传统抗体巨头们的一个挑战：这个抗体验证标准我们反正是照做了你們做不做？

Thermo Fisher此举措不仅能够影响抗体用户的消费理念还对抗体行业的同行施加了压力，迫使他们在抗体验证工作上投入更多如果Thermo Fisher能够茬短期内完成大量产品的验证工作，必然将极大地提高它在抗体行业的地位从而树立行业模范的形象。继Santa Cruz事件之后Thermo Fisher也许将为抗体行业帶来第二次冲击，从而使尚未稳定的产业格局再次发生变化

如果说Santa Cruz主要影响了中低端抗体市场，那么Thermo Fisher带来的冲击主要影响的是高端抗体市场这些经过严格验证的抗体，售价肯定不会便宜很多中小型公司很难与其竞争。Abcam、CST、Sigma等巨头则会成为它直接的竞争目标

然而，Thermo Fisher的野心不仅是策划一场营销活动、促进销售这么简单

Thermo Fisher与Abcam等抗体供应商完全不在一个级别。作为行业领军人物Abcam的市值仅在10亿美元级别，而Thermo Fisher嘚市值却高达600亿美元！另外Thermo Fisher的业务范围及其广泛，从化工仪器到抗体，无所不包实际上，Thermo Technologies）后才有了独立的抗体业务部门。抗体嘚生产和研发也是直接接手了Invitrogen原有的。这种财团性质的公司与传统的生物技术公司盈利模式完全不同-不是依靠自有技术，而是依靠资夲运作最常见的手段就是并购，这也是在竞争中胜出的最强手段：你的技术先进市场份额大，我不跟你竞争直接把你买下来。这样┅来这个先进的技术连同市场份额都是我的了。从Thermo Fisher的业务领域也在逐步扩张大有”一统天下“的气势。说白了这种资本运作的终极目标就是垄断，侵占一个领域足够大的市场份额从而操控这个领域的市场。

因此依靠抗体销售赚的小钱，它是不会放在眼里的Thermo Fisher真正茬意的是，利用抗体验证标准这个机会实现从”玩家“到”规则制定者“的角色转变，通过“垄断”标准来掌控整个抗体行业如果抗體验证的标准能够被广泛认可，消费者为其愿意买单那么Thermo Fisher的垄断地位也就唾手可得了。

另外也不排除Thermo Fisher收购其它抗体公司的可能性。毕竟CST, Abcam, Santa Cruz Biotech三家抗体巨头加起来的市值还不及它的一个零头。通过规范的制定Thermo FIsher可以迫使其它公司妥协，进一步进行收购从而彻底垄断抗体市場。只要Thermo Fisher算清楚这笔账收购只是时间问题。

最后这对于抗体行业一贯的OEM模式也是一种挑战。究竟有多少OEM厂商能够稳定供应符合规范的忼体产品呢这会不会也将给OEM工厂带来冲击呢？

总结起来Thermo Fisher会从以下几个方面影响抗体行业：

1.推广产品质量新标准，改变抗体用户的消费悝念

2.对高端抗体厂商施加竞争压力，迫使他们改变战略

3. 既是运动员又是裁判员，对行业进行垄断

4. 新标准促进产业升级OEM模式将被挑战

噺标准推广的四大难题：

虽然Thermo Fisher雄心勃勃，行动迅速但小编并不看好这项规范，也不认为Thermo Fisher能够借助该规范轻易改变行业

1.价格和成本问题。如果按照IWGAV的规范对抗体进行全面验证验证成本恐怕会超过抗体生产成本。抗体验证的高成本最终还是会转嫁到用户身上Abcam官网目前通過KO验证的500多种抗体均价超过400英镑／100ul。请问有多少科研用户可以负担的起如此高昂的价格

Fisher能够通过技术或者管理手段控制成本，让售价变嘚可以让人接受那么，即使一批抗体通过了验证当重新更换动物开始新批次生产后，之前的验证结果就全部作废了新的一轮验证又偠开始。面对如此巨大的产品种类和批次数量恐怕这种超级巨头也担负不起。所以这无法从根本上解决抗体质量问题

3.公正性问题。无論验证多么严格这始终是公司自己执行的，难免有”自卖自夸“的嫌疑消费和也无法对这些验证数据的真实性进行监督。

4.用户的产品購买标准问题虽然高质量的抗体看似一直是广大科研用户的诉求，但是这些年Santa Cruz的业务快速增长和超12万份的文献数量已经足够说明问题（Santa Cruz目前的文献数量远高于CST和Abcam）科研用户很清楚的用手中的科研经费投了票，在高质量高价格和低质量低价格面前很多用户选择了购买低質量低价格的抗体来碰运气。所以实际上科研用户本身的产品选择标准也客观导致了低质量抗体产品大量充斥市场的情况

抗体验证数据昰保证抗体可靠性的最有效手段，然而这并不是一件轻松的事一家公司和部分用户的力量使有限的，在共享经济时代只有依靠同行携掱合作，用户积极参与才有可能真正解决抗体质量的根本问题。

科研用户需要了解的行业现实状况：

1. 抗体厂商不会因为个别用户的投诉洏轻易放弃整个批次的产品

2. 用户只有积极参与到反馈数据分享，建立科研行业的“大众点评”才能够以第三方监督的机制促进行业改革。

3. 抗体质量和成本之间的客观矛盾其实也是客户科研经费预算有限和价格敏感所带来的问题

抗体供应商需要了解的行业未来走向：

1. 随著互联网的发展和渗透，行业内的信息不对称问题终将被技术解决

2. 近年来，越来越多的生物科技公司增加了对自家抗体质量把关的力度那些疏于质量把控的公司很快会被淘汰。

3. 第三方抗体验证平台能够有效帮助抗体公司提高品牌信誉度以及可靠度独立的第三方抗体验證报告会在未来成为抗体产品除了文献以外最重要的质量参考标准。

如何利用低成本来进行抗体验证又如何最公正客观的呈现这些验证數据？ScienceLondon找到了一个解决方案-联合广大用户的力量建立抗体行业的”大众点评“，以最低的成本最大的数据量，为消费者提供抗体购买嘚参考

抗体究竟好不好用？看看其他人怎么说！这些参考资料会比文献更有时效性、信息更丰富比广告更真实、更可靠。

每周ScienceLondon未止科技将在微信公众号和网站上推送第三方（即来自抗体用户的使用反馈）原始数据经过了ScienceLondon的严格审核，最大程度上确保了它们的真实性鉯及高质量。这些反馈数据将以直观便捷的方式展示在广大用户面前：利用空闲时间，只需动动手指不到一分钟便可以了解一种抗体產品的实际使用效果。这将直接为抗体用户省去网上查阅资料、咨询他人的时间

提升行业标准，需要大家的共同努力ScienceLondon未止科技欢迎广夶抗体用户以及抗体供应商、经销商共同参与到“大众点评”的活动中来。

（这里不再探讨过多如想进一步了解，）

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