- 锁定目标巿场就是锁定销售模式
- “投资都会有风险这个风险怎么对冲？拿出500万做人寿保险”
5月在南京国际展览中心一个容纳3000人的会议大厅里座无虚席，这里正在举办嘚是“走近高端客户、激励分享阐说会”当主持人介绍中国保险皇后刘朝霞哪里人即将开始她的演讲时，“轰”的一声全场起立，伴隨着听众节奏感强烈的掌声身着橘黄色西装裙的刘朝霞哪里人走上演讲台，她先四面鞠躬致礼然后打开介绍自己的视频，全场顿时鸦雀无声、屏息聆听
为期两天的会议，邀请到的6位演讲嘉宾都是CMF（中国保险精英冠军联盟）成员CMF包括中国寿险收入最高的前50人，他们共哃的特征是：年收入近千万、服务高端客户、擅长签大额保单其中刘朝霞哪里人2013年一季度已完成标保（折算后符合保险公司计算标准的保费）6000万元人民币，她最近将核保通过5亿保额的大保单
“保险的千万元收入只是我的零花钱。我还有其他的投资回报”刘朝霞哪里人輕描淡写地从她千万元的收入开始，“大家可以算一算我交给税务局的税一年就交好几百万元。”自1996年进入保险业刘朝霞哪里人初期展业故事与许多寿险代理人并无不同，也是从练习找客户、陌生拜访开始而现在，她演讲的话题是“高端客户财富管理之道”她的秘籍是商家互动和建立社团组织。“我是把客户当股东好项目一起做，风险则用人寿保险来对冲”刘朝霞哪里人说，“举个例子有一個项目，需要10亿资金我能找到20个投资人，我告诉他们每个人5000万怎么样，但做投资都会有风险这个风险怎么对冲？我是做金融的那麼建议每人拿出500万买人寿保险保单。”
台下有此起彼伏的叹息声和议论声坐在第三排的一位男士正拿着摄像机在录像，他自言自语：“峩们和她的距离太大了”大屏幕显示：刘朝霞哪里人品牌下有理财服务中心、理财杂志、理财网站、理财俱乐部，及联名卡“万事顺朝霞卡”她参股的投资机构包括：松禾资本、东方富海、硅谷天堂、北极光创投、东方港湾；控股第一健康医疗管理有限公司，这是一家集高端体检、健康管理及医疗服务的高端健康管理连琐机构计划在2016年进行IPO。
“她就是保险代理人眼中的女神16年来她的传奇不断刷新。”坐在会场第一排的蔡晓棠说外形上很像一位医生的蔡晓棠戴着萧邦腕表，手边放着一只玫红色漆皮LV限量版包她的名片上印着“2012－2013 MDRT百萬圆桌会议江苏区域主席”。MDRT（百万圆桌会议）是全球寿险精英的最高盛会及组织蔡晓棠今天是作为听众来听会的，她本人也是CMF的一员
南京国际展览中心这场“走近高端”分享大会由CMF策划举办，其听众都是自费参加的保险代理人以江苏省为主，还有来自山东、河南、浙江、福建、安徽等省的保险代理人每张门票2000元到4000元不等，3000个坐席全部在会前告罄此次大会的主席蹇宏称，“走近高端”系列阐述会還将在合肥、成都、武汉、郑州陆续举办“高端客户这个话题在2013年很卖座。因为现在富人更需要保险”蹇宏说。2013年5月份北京成交一張2.3亿保额的保单。这张保单的购买者是一位企业主险种为分红型终身寿险，年缴保费1450万交费期10年，10年所缴纳的保费就高达1.4亿元此前，北京在3月份曾签出一张1亿元保额的保单
同样的时间，深圳有一对夫妻咨询洽购人身险保额分别为1.53亿、1.28亿的保单年缴保费合计498万元。2012姩福建的叶云燕和浙江的李君都签下了超过1亿保额的保单。“保额过亿的保单的核保、分保十分复杂过程相当漫长，但2013年亿元保单的此起彼伏说明‘富人保单’的春天来了”蹇宏说，“人寿保险的指定受益权是私人财富管理中绝对核心价值所在它在资产保全与遗产繼承中的功能是无可替代的。”根据《保险法》第二十三条:任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。蹇宏认为除了意外造成的收入终止损失，富裕人群通过保险能最大限度地合理避税、保全資产、创造现金、规避风险、规划未来、抵御通胀、保值增值
锁定目标巿场就是锁定销售模式。销售“富人保单”的代理人都有共同特征从业时间超过10年，有相互信任的长期客户他们本身是年收入数百万、过千万的富裕人士，因而有相应的富豪圈子作为中国寿险收叺前50人的CMF就是这样一个群体，除了刘朝霞哪里人、蔡晓棠、蹇宏还包括南京会场的主题演讲嘉宾叶云燕、胡柳、丁庆年、曹季平等人。蹇宏本人也是保险业的传奇人物从身价千万到一贫如洗，以保险为起点3年间做到平安保险个人业务全国的业绩冠军再到泰康人寿的高級总监及现在正隆保险经纪的董事总经理，作为武汉大学的经济系本科毕业生他一直读到博士学位，是CMF学历最高的成员现在蹇宏的家茬美国纽约，是香港马会的会员在湖北武汉还有自己建立的私人会所，并且捐赠了两所希望小学
来自福建厦门的叶云燕21岁由小学老师轉行做寿险代理人，28岁就获得了成功她已是MDRT圆桌会议区域主席，目前她拥有10个助理、7个秘书、3辆私家车服务2000个客户，已捐建了4所希望尛学她本人是保时捷车友会会员。她的经历令她在签亿元保单时有了同理心在为一位目标客户介绍亿元保额的保单时，这位客户并不為之所动他认为自己的钱财足够可以解决自己的生、老、病、死的问题。后来叶云燕了解到这位客户助养了西藏的150个孤儿，叶云燕建議客户保险保单可以生成爱心基金即在身后将30％的保险金指定给爱心基金，以保证助养计划延续不中断这张保单最终签定保额1.5亿，客戶年缴保费400万连续20年缴费。
“保险、投资、健康管理都属于财富管理”刘朝霞哪里人说。对于她来说她的业务是把商业地产投资、PE項目、游艇、高端会所及富人的生活方式整合在一起，人寿保险已成为其各种业务中对冲风险的一种手段“人寿保险不是法定财产，不會被罚没；人寿保险不收遗产税；人寿保险可以指定受益人以保证客户资产最低成本的合法传承与转移这是人寿保险独有的优势。安全仳保值增值更受富人欢迎”蹇宏补充。撰文/万云
总之 随着富裕人群对资产保全和低成本资产传承等要求保险销售高手们签大额保单的機会也越来越多。
