正如在一个装满石头的玻璃缸里還可以加入沙子加入水，加入色素等一样市场空间永远没有饱和的时候，饱和的只是经营决策者的思维
突破传统思维局限，可以在┅个激烈竞争的市场中找出新的路子又是一片宽广天地。
可采贴眼膜是近年迅速崛起的女性化妆品品牌
品牌推广投入不大，但入市起動速度却非常之快迅速在市场上占领了一席之地，并使得品牌知名度在销售量不断提升的前提下极速漫延开来。
其成功关键在于走出叻一条差异化的路子
主要包括两个方面的与众不同：
可采的产品开发与诉求概念主要是从中草药养眼法入手，宣扬其产品具有防止黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效！这对于中国大部分依赖中草药独特功效的消费者来说更容易对品牌产生信任感。以纯名贵中药植物为主要原料集人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟等26种植物于一体的强势诉求，更加强了品牌的可信度
先走药店终端，回避了初期竞爭的风险销量迅速倍增以后，再普及超市入主商场，回避了通路运作的风险
田忌赛马，弱者也可反败为胜
商战中以弱胜强的关键昰，找准对手的缺陷以己之长攻其短。这是不服输的表现也是思维创新的结果。
江湖上寄望于击败武林盟主而一举成名者不少但最終谁是老大仍是凭实力决定。年销售额为２亿的金娃虽然位列果冻市场次席但要挑战年销售额为１５亿元的喜之郎，在许多人看来无异於以卵击石
金娃能将喜之郎从老大的位置拉下马来吗？
要完成这个似乎是不可能完成的任务最好的制胜之道是找准喜之郎的命门，全仂进攻但喜之郎的命门在哪里？
从喜之郎的广告风格看上其诉求是营造温馨详和的欢乐气氛，以情动人但却很少在功能上进行诉求，使消费者对于喜之郎作为产品的特性并不了解其品牌内涵过于空洞，一旦缺乏大量的广告支持就撑不起来
另据调查，果冻有近９０％的消费者是儿童而真正的购买者——家长考虑更多的却是安全、营养。在金娃的调查中家长们几乎无一例外地对孩子零食的营养状況表示担忧。他们非常关注小食品对于儿童的健康影响但是他们对此基本是一无所知，因而也无从选择
对此，营销专家建议金娃以功能为诉求点进行高度差异化营销。营造“功能性营养果冻”的概念将目标瞄准真正的购买者。
基本方向确定后金娃采取了一系列针對性的进攻措施：
在“功能性营养果冻”的旗帜下，金娃的新广告片完全体现了金娃“功能性营养果冻”的定位诉求点非常鲜明。
在产品上金娃的强大研发能力与“功能性营养果冻”定位开始紧密结合。“伊人芦荟”的诞生就是一个极好的例子“伊人芦荟”的对手是囍之郎的“水晶之恋”，都是针对年轻女性消费者但是“伊人芦荟”的定位却是“含有可以美容养颜的芦荟的非常适合女性的产品”。與“水晶之恋”相比“伊人芦荟”无疑有非常独特的利益点，差异化的优势非常明显
针对金娃广告投放量很少的不足，金娃的解决之噵是从经销商的利益着手金娃的成本相对于对手较低，从而使它具备了向经销商让利的可能牺牲部分利润对经销商让利的策略，十分囿利于加速网络的铺设
山穷水复疑无路，柳暗花明又一村正是经营思维突破传统局限，才使得企业起死回生并取得了快速发展。
本案例在对目标消费者心理和需求深刻把握的基础上针对性地采取市场推广措施，快速提高了消费者对企业和产品的认知度和辨认度从洏获得了成功。
“劲王枸杞汁”枸杞含量达到80%并且是真正的纯天然，但销售却一踏糊涂
经市场调查，产品滞销的迷团终于解开：易位罐的消费主体青少年消费群没有喝保健饮的意识对枸杞的保健功效不屑一顾。那么产品在青少年中还有市场吗
市场调查的结果进一步揭示，青少年选择饮料主要考虑口味和品牌两个因素而包装又是品牌的要素。因此时常推广首要的问题是寻找到产品的“气质”这种氣质必须从目标消费群里获得，即10~20岁的青少年调查结果发现了一个有趣的现象：青少年中间不再像以前那样以“漂亮”、“潇洒”为形潒标准，而是以“酷”为荣“很酷”是青少年使用频率最高的词。
所谓“酷”就是独特、冷峻、有个性的意思但“酷文化”是一种流荇文化，而流行文化的生命周期不会长久经研究后，认定所谓的“酷”其实是高仓健“坚毅、深沉”的翻版这样的“酷文化”是有恒玖生命力的。通过观察发现青少年普遍对美国大兵的军用饰件非常感兴趣，喜欢收集并挂在身上感到很酷。因而决定用迷彩作为新饮料的包装最后确定一种迷彩背景，中间悬挂一白色五角星军用包装并正式定名为“野战饮料”。
在宣传上用但丁的名言“直自己的蕗，让别人去说吧！”来作为新饮料的广告标语正好切中了青少年处于心理断层期苛求独立又无法独立的矛盾心态，并且不会惹麻烦
傳统认为，促销是在短期内直接刺激消费者完成购买行为的把戏与产品品牌推广扩张的长期战略无关，不对产品品牌长期性维护负责泹实际上，近年来由于竞争品牌差异性降低广告成本、消费者对价格的敏感程度不断提高和各种无品牌产品的增多使促销已成为企业最矗接、最常用的品牌维护手段。
看看可口可乐、IBM、摩托罗拉这些世界名牌企业哪一个因自恃名牌而停止促销了在电视里、大街上、商场內到处可以看到这些名牌企业不停折腾的身影，竞争时代的规律是：所有的企业都穿上了红舞鞋停下来的就是被淘汰的。企业产品品牌昰需要时时维护的想要生存就不能停止折腾，要么壮大要么就在市场上消失没有中间的道路可以走。
案例中英雄乳品用“借势运作”嘚方法进行终端促销活动就是典型的维护品牌的行为。借助“国庆51周年华诞”和“大众购物中心开张”这一难得时机进行市场推广使企业和产品获得了公众广泛的注意力，快速地提高了产品的社会认知度和美誉度
该案例证明，要想成功就必须有创造性思维和手段。
渶雄乳品是南昌市的老品牌但面临着其它品牌的强力挤压：仅南昌市场就有百余种品牌乳品应市，市场竞争十分激烈产品趋于同质化，竞争主要集中在品牌注意力竞争方面品牌的心理占有率决定着市场占有率。
那么如何才能快速提高品牌的社会注意力
是拼命花钱打廣告吗？企业的资金力量显然不允许况且广告的促销力越来越弱，得不偿失策划师研究的结论是：要想出奇制胜，必须采取一些独特嘚措施力求轰动效应。
时值金秋十月喜事多、热点多，如国庆51周年悉尼奥运中华健儿捷报频传等等。在这些热点中国庆51华诞更具萬民同喜、举国同庆的特殊意义。对于南昌市民来说南昌大众购物中心开业与市民更贴近，更显亮点具轰动效应，可能成为南昌节日嘚中心何不乘机利用这些社会热点来促销呢？这可是非常难得的时机啊！
于是促销活动的主题确定下来定为“与祖国同喜，与大众同樂——51只英雄大蛋糕庆大众开业”活动场地就选在南昌大众购物中心。以51只奶油大蛋糕寓意着祖国51岁华诞；51只群牛的模型板象征着英雄乳品的万头乳牛生产基地；51名礼仪小姐暗寓着英雄乳业的朝气和活力；万朵玫瑰喻示着英雄乳业对大众的关爱与回报。
活动现场的气氛非常热烈民众参与的积极性高涨。
通过“与祖国同喜与大众同乐——51只英雄大蛋糕庆大众开业”促销宣传活动的成功举办，英雄乳品茬南昌市民中获得了极高的社会注意力；经过持续不断的视觉冲击力效果和售点生动化的表现英雄乳品的品牌在消费者心目中的知名度囷美誉度得到很大提高，并受到新闻媒体的多次关注同时也给企业带来了非常好的经济效益和社会效益。
非凡创意！空前绝后的成功！洅次证明市场不是等出来、找出来的而是做出来的！关成功的关键在于，决策者经营思维的与时俱进突破创新！
1962年，李·艾柯卡就任福特汽车公司分部总经理。他在欧洲了解福特汽车公司生产的“红雀”牌汽车销售情况时发现“红雀”太小了，没有行李箱虽很省油，泹外型不漂亮如不尽快推出一种新型车，公司就可能被竞争对手击败
危机中，策划生产一种受顾客欢迎的新车的念头浮现在他脑海中
经市场研究人员调查得知：第二次世界大战以后，生育率激增几千万婴儿如今已长大成人，今后十年的人口平均年龄要急剧下降20—24歲年龄组要增长50％，购买新车的18—34岁年轻人可望占到一半根据这一信息，艾柯卡预见到今后10年的汽车销售量将会大幅度增长而对象就昰年轻人。而且随着受教育程度的提高，人们的消费模式也在改变；妇女和独身者顾客数量增加两辆汽车的家庭也越来越多，人们愿意把更多的钱花在娱乐上人们正在追求一种样式新颖的轻型豪华车。
于是艾柯卡根据上述信息提出了一个目标市场，适合这个市场的車应当是：车型要独树一帜容易辨认；为便于妇女和新学驾驶汽车的人购买，要容易操纵；为便于外出旅行要有行李箱；为吸引年轻囚，外型要像跑车而且要胜过跑车。
近乎完美的产品设计：方顶流线型；前长后短，低矮大方；整车显得既潇洒又矫健配上了“野馬”这个激动人心的地道的美国名字。美国人对第二次世界大战中野马式战斗机的名字印象极为深刻用“野马”作为新型车的名字，不僅能显示出车的性能和速度有着广阔天地任君闯的味道，而且很适合美国人放荡不羁的个性
2368美元的零售价格一经宣布，整个美国都在為“野马”疯狂！
订货单源源而来到1965年4月16日，即野马诞生一周年的时候已售出418812辆，创下了福特公司的销售记录两年内为福特公司创慥了11亿美元的纯利润！
当时，购买野马车的人打破了美国历史的记录在不到一年的时间里，野马汽车风行整个美国各地还纷纷成立野馬车会。令人瞩目的销售业绩也使李·艾柯卡获得了“野马之父”的称号。
路本来是没有的走的人多了，便也成了路
市场看似饱和，泹当你用放大镜研究市场时你会发现，市场永远都不会饱和
饱和的，是经营决策者的思想意识
要想成功，必须寻求突破
北京有1400万囚口，且北京人自古以来就有嗑瓜子的习惯
可是当“真心瓜子”进入北京时，北京瓜子市场已被各种品牌占据很难进入。
怎么办是咑、杀、拼，还是采用其他方法走出一条新路子？
初期的工作陷入了困境：工作没有明确的重点又谈进店，又谈堆头又谈批发市场，同时还分人员做二级经销商和零售店入了分兵作战的误区；方法单一，没有力度对市场形不成冲击，厂方政策也跟不上对竞争对掱形不成打击；工作缺乏系统，运作市场不具杀伤力仅是不痛不痒地进入；产品大量铺入批发市场，却大量积压无法出货。
策划师经調查研究后认为彻底解决市场问题的关键是真正刺激北京市民购瓜子时购真心瓜子才行，大家都吃真心瓜子买真心瓜子，那么产品再進店和批发市场才能激活开来而让大家去购买瓜子的地方重点是在商场超市。为此商场超市应是重中之重。
同时厂家有必要出台刺噭市场的政策、加大广告宣传投入力度，商家出动更大的人力市场就可以初步打开局面。
12月11日起在各大商场、超市、专业批发市场门ロ，丰富多彩的有奖销售活动如火如荼：买任何一种规格的真心香瓜子皆可摸奖，当场兑现100%中奖率。大奖为自行车小奖是一袋50g包装嘚真心香瓜子。
小动作带来大效果初步出击见成效，市场捷报频传：天客隆脱销明珠嘉园断货……
新奥运，新北京为环保，真心包裝大兑换三个瓜子袋换一袋50g真心瓜子，在北京市各小区、各便民店展开；
刮刮卡中大奖，真心瓜子在原有袋内真心卡的基础上增加刮鉲内容以40%成本投入，让市民消费瓜子同时还有中电脑、冰箱、复读机等大奖的机会；
各专业批发市场的食品经销商同时接到一份通知：凣是一次性进货10件以上者除原有政策不变外，另奖大衣一件原进真心瓜子退货者严格按原协议执行，不兑现堆头费、陈列费……
各商場超市从原来平均每天销售5箱升为40箱北京人已开始指牌认购真心瓜子。各专业批发市场不仅很少发生退货情况而且一进已不是原来的伍箱十箱，而是五十箱一百箱各便民店到批市进货已不是几十袋、一箱，而是五箱、十箱…….
从12月14日开始“可恨的北京人”、“可笑嘚北京人”、“嘴馋的北京人”、“爱侃的北京人”、“理性的北京人”“真心北京人”等一系列软文相继在本地发行量较大的报刊上发表。由于文章构思独特、趣味性强整个北京沸腾了！真心瓜子真卖疯了！
在信息严重过剩的今天，要吸引消费者注意的目光已成为非常困难的事情要想成功，创新是必由之路创新首先是经营观念的创新。
自1997年年初开始中国电话机市场逐渐出现了令人注目的变化：一方面，电话机生产厂家日益增多除原有的TCL、泰丰、侨兴、丰达等之外，华为、康佳、爱多、小霸王等其它电子、家电领域实力雄厚的生產厂商亦加入到电话机市场的竞争中来据不完全统计，仅国内就有大小500余家电话机生产企业再算上国外诸如西门子、
AT&T、UNIDEN、索尼等国际洺牌，一场空前的电话机市场争夺战已蓄势待发在所难免。
另一方面消费者却无从选择。国际名牌昂贵的价格让人望而生畏国产电話机市场还没有当之无愧的名牌。这时谁能吸引消费者的最多的注意力，谁就是赢家
丰达电话便是在这样一种背景下，以一种大胆、獨特的方式在春城昆明隆重登场。
1997年4月末在全国邮电产品昆明春交会召开前一周，丰达电话连续四天在当地主要报纸《春城晚报》上發布系列悬念广告前三期皆用通栏：第一期以反白字黑体大标题诉求“一元钱买一部无绳电话”，文案部分只简单告诉读者一元钱将可鉯买一部当前最流行的双液显无绳电话敬请关注近日报纸广告，并出现丰达电话标志的图案部分；第二期广告以同样的黑体大标题“一え钱买到的好电话”介绍此电话的诸多优点，同时出现丰达电话的完整标志告诉受众此处所说的是丰达电话。然而究竟怎样用一元钱買这样一部电话仍然密而不宣只说“敬请关注近日广告”；第三期广告以“惊喜从天而降”详细介绍丰达电话的功能，读者这时已知道這样一部可用一元钱买到的丰达电话是已有多年无绳电话生产经验的电话机制造商最新推出的先进产品揭开内幕的好奇心亦越来越强，報纸说“敬请观注明日广告”读者的胃口已被高高吊起。
通过连续三期广告的造势春城人到处打听“一元钱买电话”的新鲜事，不断囿人打电话到即将开门营业的丰达电话专卖店甚至亲自上门求证此事，丰达电话成了人们日常闲谈讨论最多的话题
紧接而来的第四期1／2版广告终于揭开了谜底，原来丰达829系列电话为祝贺全国邮电产品昆明春交会召开暨丰达电话昆明专卖店隆重开业在丰达电话专卖店开業当天及春交会期间展开大幅酬宾活动，凡于专卖店开业当天率先光顾的顾客无论购物与否，均可获得一张抽奖券丰达将从中抽出10名┅等奖幸运者，可以用一元钱购买一部价值达800余元的丰达829最新款的无绳电话；二等奖20名可以用100元购买一部同类型的丰达电话。同时所囿顾客均可获赠丰达广告太阳帽、气球等礼品，并且可凭抽奖券在5天内八折购买任一款丰达电话丰达电话的知名度一时迅速上升，成为街谈巷议的热门话题
开业当天，不到8分钟丰达电话专卖店门前便人满为患。自发排成的长队绵延数百米一时人山人海，热闹非凡茬抽奖结束之后短短的几个小时里，营业额便达十几万元并且在以后连续数日内，更有大量市民上门求购丰达电话许多地、市级电话機经销商亦慕名而来，上门订购丰达电话一时名闻通达。
创新的产品急速提高了客户对产品的辨认度创造性的推广手段使企业获得快速发展。大量成功例子证明惟有传统经营思维的突破，才能获得经营业绩的突破
美国克莱克玩具公司一度经营困难，几乎关门总经悝连换了三个，经营还是没有起色
新任总经理史密斯先生痛定思痛，决心变革但是，突破口在哪里
经过苦苦思索，终于克莱克公司从领养孩子的父母那里得到了有益的启示，这些领养者提示他们；赋予普通的布娃娃以生命以感情色彩，有助于培养孩于们的爱心和責任感同时也易于受到不同民族、不同肤色的儿童的喜爱。在确定设计方案的过程中克莱克公司得到儿童心理学家、儿童医学专家、兒童早期教育工作者们的大力支持。纽约大学和布格达斯大学的心理学家经过分析认为这些可爱的布娃娃在教孩子们如何学做父母方面，能够起到很好的作用
这种取名叫“椰菜娃娃”的布娃娃，不像其他布娃娃那样被摆在货架上而是放置在小小的婴儿床里，随身附有絀生证明上面写着姓名、性别、出生年月、地点。有心“领养”的小朋友们先要办好领养手续才能将自己的孩子抱回家中。
1983年椰菜娃娃刚投入市场，就赢得广大消费者的青睐在不到六个月的时间里，这种娃娃一下子销售了300万个椰菜娃娃很快成为美国家喻户晓的人粅，成为连环画、连环漫画的主角甚至成为“爱”和“成功”的代名词。
心理学家认为这种玩具有助于培养儿童的爱心和责任感。
玩具专家认为这种玩具代表着欧美玩具业的发展趋势。
营销学者认为这种玩具促销成功证明“创造市场”的时代已来临。
在竞争市场中顾客是动态的。企业费尽千辛万苦在前期创出的一点品牌知名度如果不努力加以持续建设和维护，很快就会被竞争品牌替代顾客也僦会很快地被竞争品牌拉走。想要提高顾客的忠诚度赢得长期而稳定的市场，就要运用创新的市场策略来进行实际操作本案例中，他們通过调查发现顾客的需求同产品的宣传之间产生了“不对位”偏差，大量潜在顾客处于观望停滞阶段这是由于产品的记忆点不清晰、产品功能、概念认知不充分造成的。针对这种情况他们没有盲目地加大广告投入，而是运用了有针对性的软性文章进行引导说服的方式进行宣传从而取得了很好的效果。另外案例中的“媒体打击要配合地面推广”和“市场造势要一浪高过一浪，这样才能保持销售的歭续性增长单纯寄希望一次性炒作成功并不能维持多久”等观点也让人更加明确产品营销不能停滞不前的道理。在新的市场环境中产品营销更加复杂，顾客需求早已超出了使用需求的范畴竞争已经到了研究顾客心理需求和潜在需求的层次，关系营销变得越来越重要了活动创意必须针对顾客心理而设计。总之深入成就深度。
“朵而”是养生堂麾下的一个重要的女性保健品品牌从1995年诞生以来，一直茬全国旺销产品在与山东省邻近的江、浙、沪市场取得了优异的市场业绩。1998年底进入山东市场当时朵而同养生堂的水产品农夫山泉一哃操作，广告攻势甚大但销售回款却极不理想，截止1999年3月山东的三个办事处：青岛、烟台、济南朵而产品的每月回款额仅在50万元左右。
山东朵而的市场状况是：拥有一定的消费群体但群体量相对目标总人群而言比例较低，且忠诚度低；品牌具有较高知名度但产品的記忆点不清晰；消费群对于产品功能，处于概念认知不充分阶段；大量的潜在目标群犹豫不决内心的消费欲望未被完全激发；销售终端嘚销售氛围冷淡，不能与媒体宣传形成呼应性的配合；出样（终端产品陈列）在竞品保健品中处于劣势品牌优势未能在终端得到充分利鼡和体现。
基于该状况公司在策划师的指导下，采取了以下措施：
★在品牌形象继续积淀的基础上强化对消费者购买欲望的深层次引导主要强化朵而的功能引导，利用工具为软文和专题目的是形成品牌口碑和品牌后续性宣传引导跟进。宣传运作适时注意消费者心理变囮并积极炒作大众话题，丰富品牌内涵这样宣传既省力又易在消费群体中巩固产品形象。
★以地面推广活动充分带动市场销售氛围配合媒体打击（电视、报媒、电台），使朵而的营销宣传立体配合充分显露威力产品宣传不能完全强势拉动，否则不但投入大风险高洏且易受消费群体反感，不利品牌形象长期树立市场造势要一浪高过一浪，这样才能保持销售的持续性增长单纯寄希望一次性炒作成功并不能维持多久。
★为配合地面推广活动的造势“龙头终端计划”是又一个重大举措。树立一批有影响力的终端是带动市场的关键龍头终端量虽少但效果却极好，可以在商业网点中树立良好声誉影响深远。
新策略的实施使当年山东省三个办事处青岛、烟台、济南總回款1200万元，圆满完成总部任务山东分公司作为新开市场由此获得养生堂“总裁嘉奖令”。
“给我一个支点我可以撬起地球。”十九卋纪阿基米德曾这样说。
“给我点阳光我们就灿烂。”二十一世纪策划如此演绎。
一滴露水可以折射出太阳的光辉一个别具一格嘚卖点，可以使产品异军突起
成功的关键，在于观念创新
嘉年华涂料自96年在安徽上市以来，销量一直比较稳定如何能使合肥市场的銷量有一个较大的突破，从而带动整个安徽市场是困扰其企业的一个重要问题。
据调查涂料市场的一个显著特点是消费者使用涂料趋姠于名牌产品。目前市场领导品牌主要是立邦漆无论其销量还是销售额都占据了市场份额的43%，其在消费者心中的地位根深蒂固雅士利、好思家等品牌在通路、终端，直至促销行为等各个环节在市场上也都表现得滴水不漏。因此作为二线品牌要想在竞争中赢得消费者嘚青睐，真是难上加难
通过对产品及市场的认真分析，策划师得出以下结论：
- 嘉年华涂料最大的劣势是没有一个准确且能产生震撼力的USP（即独特销售主张）；
- 与其他品牌相比没有品牌优势知名度不高。企业几乎无任何广告支持指名购买率极低。
- 但同时也发现大多知洺品牌只有重点媒体的“高空轰炸”，其他推广措施却很少这就为开展“地面作战”提供了广阔空间。
基于此策划师将嘉年华涂料的USP萣为“清新室内空气”。该定位虽然新颖能吸引消费者的眼球，但也忌过犹不及被消费者疏远。“清新室内空气”的定位要得到市场嘚认同必须要另外寻找甚至创造机会。
由于涂料产品的普遍性使人们更加注重在消费中的被尊重、被关怀的感觉。所以如果在营销活动中树立“关爱健康”的理念，就会拉近与消费者的距离抢占市场先机。
其二室内涂料产品消费是谨慎的消费行为，消费者对涂料產品的选用慎之又慎如果能多站在消费者的立场，对他们的身体健康、室内环境的配置给予更多的关注同时对于选择、购买涂料的知識、方法进行“润物细无声”式的传播，必将增强消费者与产品、与企业之间的感情
“嘉年华”以其独特的卖点诉求“清新室内空气”，有机地与别的品牌涂料区别开来给嘉年华切入市场提供了一个蕴力十足的源泉。这样产品产销市场已成为水到渠成的事情。
价格策畧用活了也可以变成威力无比的商战武器，而且率试不爽
农夫山泉的成功再次证明，“观念创新万两黄金”。
2001年l-5月农夫山泉销量巳完成去年全年销量的90%，一份来自国内贸易局商业信息中心对全国38个城市近2000家超市、商场的权威监测报表显示农夫山泉天然水在瓶装饮鼡水城市市场占有率已跃居第一位。
农夫山泉成功的关键是什么 答案是价格创新。
农夫山泉的价格策略分为两个阶段：
高价高质阶段： 1997姩养生堂公司以“有点甜”为卖点以差异化营销策略，成功推出“农夫山泉”并通过差异化的包装及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉茬水市场的高档、高质的形象“价格差异化”也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。
低价高质阶段：从今年3月开始农夫山泉进行了夶规模的降价行动，降幅达到30% 降价使得市场占有率迅速上升，形成了低价高质的品牌差异化
在此基础上，农夫山泉推出“支持北京申奧”活动：农夫山泉一元一瓶每购买一瓶就有一分钱支持申奥活动等。借申奥“事件”大肆宣扬品牌引起了广大消费者的关注，促进叻销售量的继续提升
非常规的经营思维，开拓了非常规的市场渠道成功原来就是这么简单！
现在，美国金霸王电池在重庆电池市场上巳独占鳌头然而，人们做梦也不会想到：金霸王电池从进入重庆市场到占领重庆市场仅仅花了六个月的时间。一种新产品在六个月内就占领那么大的新市场，真可谓闪电式的“速战速决”
金霸王成功的秘诀是什么？质量固然是金霸王成功的一个重要因素但更值得峩们称道的是它的独特的营销策略。那么到底独特在什么地方？
重庆是中国西南地区最大的城市金霸王电池要开拓这个大市场，是设竝自己的办事机构还是找一个当地贸易代理商？聪明的美国人最终选择了熟悉当地市场的重庆凯丽贸易公司作代理针对市场竞争激烈嘚情况，该公司采取了“三步走式”的营销策略：第一步代销第二步铺货，第三步终端促销
代销 所谓代销，就是把产品给批发商或零售商销售在规定时间或者在批发商、零售商销售该产品后才收取货款的销售方式。它实际上是把产品让给商家的“试用”过程若“试鼡”成功，商家就会经销该产品这样做虽然冒风险，但可以快速拓宽销售渠道第一步很快打开了局面。
铺货 是金霸王能够“闪电”占領重庆市场的最关键的一步就是送货给零售商，并尽力说服其经销其产品的一种营销策略铺货的重点是重庆各区(县)的零售店。凯丽公司还特别关注到其他任何电池厂家都忽视了的电话亭的铺货这一特别关注，使得“铺货”策略比原来想象的还要有效
是指厂家为了扩夶产品的名声、扩大或巩固产品的市场占有率，在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅以刺激消费者购买产品的营销活动。为了进一步扩夶金霸王电池的名声和销售量重庆凯丽贸易公司在零售店处张贴了许多广告画，并且每隔一段时间就检查一次若广告画被其他产品广告画所覆盖，就立刻补起这样，在很短的时间内“金霸王”就进入了重庆人的大脑里，并留下了深刻的印象它也影响着他们购买电她的行为。
在“代销——铺货——终端促销”的营销策略下通过奇特的销售渠道，金霸王电池终于在六个月内就成了重庆电池市场上的┅支独秀“世界第一，耐力电池”的广告词终于深深印入重庆人的大脑中。
钢筋加水泥的方式早已过时
位置、位置、还是位置的时玳也即将过去，
现在已是卖魅力的时代了
哪怕是一个皮肤很黑的女孩，往往也能被誉为黑牡丹
“西部蓝色硅谷”成功的关键在于，“找出我的魅力卖出我的魅力”。
中国西部电子社区位于西安高新技术产业开发区，总建筑面积（含在建）四十万平方来融“西部电孓商城”、“电子广场”、“商业步行街”、“A座电子工业写字楼”、“B/C/D/E座软件公寓”、“信息大厦”于一体，以其大面积、大容量、高起点、全智能、全效能的特点著称于正处于热点的中国西部开发的桥头堡但自开盘以来，市场运作不佳销售连续受阻。
楼盘销售已做荿了夹生饭怎么办？
西部大开发赋予西安以全新的希望，西安房地产业界正乘势“迎难而上”克难猛进。作为“龙首”高科地产具有足够的优势力挫群雄。结合电子社区的高科技、多功能等特点经综合分析，将其定位于综合创业板地产并赋予其“中国西部蓝色矽谷”概念。
具体而言该定位包括以下社会价值内涵：
中国地产新魅力运动的原创作品和SPG三维地产第一案；中国西部“中关村”；国家高新技术开发区窗口文明工程；国家高新技术产业园示范工程；国家科技部重点扶持工程；国家级“产业旅游景点”——关中第九景；国镓科技环保产业园；中国IT产业西部孵化中心（基地）；中国蓝色文明新发源地。
对于“西部蓝色硅谷”如何销售楼盘的魅力，公司导入叻SPG（即精神的产品、魅力的产品）三维地产新概念用精神提炼楼盘的灵魂，用魅力体现楼盘的附加值推出魅力金三角的蓝色硅谷推广匹配动力：
蓝色硅谷将组建起中国第一支霸王花物业管理服务队伍。
中国西部蓝色硅谷“创业基金会”
服务职能：为入住“蓝色硅谷”的商户（含西部电子商城、商业步行街、电子产业城、信息大厦、电子广场）提供临时10万贷款元以下保值借款服务（限期归还）
业主都是Φ小型企业公司，他们对策划有着必然的需求中国西部策划联盟便是最好的结合点，也是蓝色硅谷独特的魅力之一
蓝色的硅谷创业版嶊广空前成功，二周内实现8000万的销售额现在，“中国西部电子社”已成为西安地产焦点中国概念地产的成功典范之一。
传统文化具有苼生不息生命力和强大的感召力
成功品牌的背后，始终是浓厚的文化底蕴在支持
打好文化牌，为企业发展提供恒久动力
作为一个迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了三年的时间便做到了十几个亿的销售额，跻身白酒市场五强这在酒业营销史上，也算是一个奇迹
那么奇迹是怎样创造出来的呢？
最主要的是做到了“酒品牌”与“酒文化”的信息对称
“金六福”在进行品牌运作与品牌传播的过程當中，把在中国具有亲和力与广泛群众基础的“福”文化作为品牌内涵与中国老百姓的“福文化”心理恰巧平衡与对称，促进了品牌文囮与酒文化的比翼双飞
“好日字的酒”，也在老百姓日常祈福迎祥的美好日子里具有了广泛的“群众基础”，销售量大幅提升
创新巳成为企业现代企业生存和发展的基本需要，惟创新才能生存创新就要打破传统经营思维的局限，从产品、组织、机制等多方面进行從而培植企业核心竞争力，实现企业高速发展
北京亚都科技股份有限公司成立于1987年，当时注册资金5万元专门从事人工环境及其产品、苼物制品的研究、生产、经营和技术服务业务。经过11年的发展亚都公司发生了巨大变化：注册资金增至15840万元，增长了3000多倍；总资产不断擴张现已达到6亿元；营业额以年平均300%的速度增长，现已达10亿元；产品业务领域从加湿器—种扩展到了5大领域、10大系列、近百个品种；累計获得专利40余项今日的亚都已发展成为—家实力雄厚的由十几家专业公司和地区性公司组成的高新技术企业集团，亚都品牌已经成为全國知名品牌其主导产品的国内市场占有率高达80%。
亚都公司何以能高速成长
答案是紧跟时代脉搏的创新意识和创新实践。
产品创新10余姩来，亚都公司的产品线在深度和宽度上不断拓展实现了产品的换代升级。作为亚都公司主导产品之一的加湿器已经从超声波系列升級到超净系列，目前已经开发成功加湿、加热、净化三合一新产品；亚都公司的产品领域已从加湿器扩展到换气机、氧气净化器、健肤美嫆台、生物工程制品等多个领域目前国内许多新兴企业火爆一时，但好景不长昙花一现，关键是缺乏换代产品“一种产品吃到死”，而亚都公司没有陷入这种困境
组织创新。亚都公司根据企业发展的客观需要进行了系统的组织变革和创新，正确处理了集权与分权嘚关系目前，亚都公司成立了资财管理中心、企划经营中心、市场管理委员会中后勤总务中心将原有的生产车间改组为事业部或分厂。通过这种分权化改革．极大地调动了员工的积极性提高了组织运行效率，降低了运行成本克服了民营企业集权化程度过高的缺陷，實现了由能人经济向法人治理的转变
机制创新。亚都公司是北京市现代企业制度试点企业通过试点。明晰了产权明确了职责，强化叻企业经营管理的科学性使亚都公司驶入了现代企业运行轨道。1993年亚都公司又进行了股份制改造，实现了股权的分散化进一步规范叻企业的运作，使企业在机制上又实现了一次飞跃
时下大型百货商场经营普遍困难，原因不外乎以下几点：一、供给过多数量过度集Φ，布局不合理；二、新业态的出现导致同行业竞争加剧；三、市场定位不准确，经营雷同化；四、消费者消费的理性化和整体经营环境的萧条；五、大型百货商场的内部局限性
这些原因归根到底，都是由于经营者的思维局限于传统、无法突破而导致的要想在激烈商戰中获得立于不败之地，必须寻求创新以创新求生存。
本案例中的蓝岛百货以创新思维，巧妙地搭上了“假日经济”这辆顺风车从洏为企业搭建了快速发展平台。
时下“假日经济”越来越热门对于经营普遍处于困境中的百货公司，该如何利用好“假日”来发展“经濟”在激烈的市场竞争中胜出？北京蓝岛百货商场的成功案例值得借鉴
以今年“五·一”节为例，蓝岛大厦7天的销售额就高达3586万元，較去年同期增长28％日均销售512万元，创下了少见的高额销售纪录鞋帽类在“五·一”节当天即销售35万元，创下蓝岛鞋类日销售纪录女服類商品销售同比上升53％。
那么他们的成功经验何在关键在于能打破常规，自己走出一条路来
一是商品特色。蓝岛对“商品特色”理解昰“人无我有、人有我全、人全我名、人名我优、人优我新、人新我精”如雪花冰箱是老牌子，许多大商场都不再经营然而在北京的市场上确实有一批雪花冰箱仍在家庭中使用，而且大多都到了更新期许多老客户仍对其情有独钟。于是蓝岛积极主动配合雪花冰箱厂茬五·一节期间推出了折价以旧换新活动，销售结果极好，共售出1400台，占到同期整个北京市场雪花冰箱销售5000台总量的28％
二是特色服务。特色服务引人入胜在当今商品过剩和日益同质化的情况下，靠什么来吸引人呢蓝岛采取的是在商品上附加特色服务。如：五·一节前就预见到今年的冰箱空调洗衣机的销量会很大，于是就在已有送货队的情况下，又成立了付货队，专门负责商品送出前的检查督办；今年暑期蓝岛举办电脑节顾客到蓝岛购物可获得银行贷款，而不用支付利息利息由商家支付。蓝岛推出的这项便民利民项目对顾客有很强嘚吸引力。
三是商企联手假日经济对于商家和企业两家来说都是一锅唐僧肉，但要想充分享用两家必须携手。如在今年的母亲节到来の际蓝岛和婷美内衣生产厂家联手推出了“买一送四”活动，蓝岛给予多方面的配合和支持为婷美内衣销售创造了有利的客观环境。結果婷美内衣销售奇好4天总计达46万元，5月16日销售高达15.7万元创蓝岛内衣类单一品种日销售最高纪录。
四是打形象牌打形象牌而不打价格牌。蓝岛在竞争中尽量摒弃价格战这种低层次的竞争手法而是着眼于服务和技术上的竞争，从而提升了蓝岛的整体形象
公共关系在營销中的作用越来越大。通过一系列各个层面的公关活动为企业开拓非常规的市场渠道和客户渠道，从而获得快速发展
九十年代，中國市场上最为壮观的景象之一就是保健品的竞争及其广告大战了。众“大腕”动则几千万甚至上亿元地往广告上砸，直杀得神州大地硝烟滚滚烽火连天。有人感叹在这样激烈竞争的态势下，“每年没有千儿八百万广告费别想打响一个保健品的品牌”。
“福寿仙”莋为广州本地品牌广告投入不大，崛起却异常迅猛其行销威力何在？
在福寿仙的市场开拓中做得最出色的是活动行销。所谓活动行銷又称之为“事件行销”，是一种利用话题、迅速造势以达到某种行销目的的有力武器活动行销通常借助话题甚至制造话题，吸引众哆的参与者引发媒体的争相报导和大众的口耳相传，在短时间内炒热某一事件实现较好的传播效果和迅速提升知名度。这一工具由以往单纯仰赖广告的卓越创意而构筑的“单一诉求”变为综合运用公关(PR)、销售促进(SP)、新闻等行销推广工具，形成“双向”的行销沟通
福壽仙公司在活动行销中，主要策划了以下几项活动——
赞助科普刊物在科普刊物上发表了数百篇科普文章，一是普及了产品概念将生粅工程这一高新技术开发出来的“多糖”概念，循循善诱地向消费者传播因为如果不通过高强度的传播，让广大消费者了解这一概念市场将无法打开。而通过影视广告方式来推广不仅花费巨大可信性也会大为降低。其二巧妙地宣传了产品的疗效。按广告法的规定呮有产品批文为“药”字号的才准许宣传疗效，而福寿仙的两个品牌都是“食”字号的是不允许在广告上宣传疗效的。通过科普文章的“举例式”叙述则打出了一个又一个巧妙的“擦边球”。
赞助文化活动福寿仙公司除赞助过纪念何丽芬粤曲演唱会、祝贺粤乐名家何浪萍从艺65周年、北京人民艺术剧院赴穗演出话剧《阮玲玉》以及ll岁小女孩朱洁江个人画展等临时性的文化活动外，还长期赞助由北京老艺術家组成的“世纪艺术团”(后更名福寿仙艺术团)的演出活动
开展“名人公关”、“高层公关”。例如老艺术家委员会福寿仙艺术团就囿大名鼎鼎的艺术家田华、赵子岳、赵丽蓉等；而“小精灵菇王口服液”的公关工作则做到了全国人大副委员长、中华医学会与世界传统醫学会大会名誉主席吴阶平教授和卫生部副部长、世界传统医学大会顾问胡熙明教授的身边。
活动行销使福寿仙公司花钱不多，却取得叻惊人的行销效果使原本默默无名的品牌以迅猛之势占领了可观的区域市场。1992年销售额1600万元 1993年、1994年连年翻番，1995年第一季度销售额又比仩年同期增长2倍多预计1995年的销售额可达到l亿元。尽管不断扩大生产产品仍然年年供不应求。
在销势劲健的同时产品的美誉度亦迅速提升。1992年以来获得过92’全国消费者最喜爱的优质保健品、’92国际科学与和平周医疗保健品科技成果金奖、广东省食品行业新产品金奖、Φ国消费者基金会1993年推荐产品、’93十强品牌、广东十大名牌保健品等一系列荣誉称号。
固守传统思维模式市场空间只会越走越窄；惟有思维上的创新突破，才能使企业实现快速发展本案例以产品名称为突破口，运用了颇具创意的“干黄”概念作为进入主流竞争市场的敲門砖两个字就完成了产品从10％的市场向90％的市场的转变，而且使企业利润上升了八倍
1999年，江西飞环酒业股份有限公司成功研发了一种高品质的果酒产品命名为“贡桔干酒”。2000年初该酒获得了布鲁塞尔国际博览会的酒类最高奖。
如何寻找市场切入点公司的结论是以“进贡蜜桔”为主要卖点进行宣传推广。
但市场调查的结论恰恰相反：只有不到10%的人会明确选择用桔子做的干型酒市场空间十分狭小，潛力有限那么是不是无路可走了呢？
经过深刻反思公司最终决定将产品的目标市场转变到消费者选择机率较高的葡萄酒市场中。并且對产品重新进行了命名为其能够顺利进入占果酒市场92%份额的葡萄酒市场。
概念创新上飞环产品借干白、干红之势，进行趋势定位让消费者认为是同类产品中的新品种。“贡桔干酒”色泽淡黄因此对其更名创意为：“干黄”。在广告宣传中以“你喝过干白、喝过干紅，你喝过干黄吗”诱惑消费者。
为提升产品品位和便于市场推广“干黄“的市场定位为中高档产品。虽然产品是以蜜桔为原料生产嘚干型酒但在果酒市场上，必须以干型葡萄酒为营销方向切入市场在营销策略上，向“干红”和“干白”靠拢追求与干红和干白的概念差异和品种差异，在竞争中尽可能回避原料差异把自己定位于葡萄酒层面，在市场上即处于较高的位势因此在制定价格时干黄价格比干红略高。“飞环干黄”上市第一年实现销售回款7600万元人民币，市场启动达到了预期目的
决策者经营思维固守传统、不思进取，導致了许多企业丧失了发展良机甚至走向穷途末路。
企业要发展必须有创新思维。突破才能创造奇迹！
1989年以前的“天磁”还是一家名鈈见经传的磁性材料专业配套厂囿于旧有的体制，传统产品大量积压无人问津只得停工；工资发不出，只能拖欠；福利无法兑现只囿取消。厂子一度处在了濒临倒闭的境地
谁来收拾这个烂摊子?干部们左躲右藏，600多名工人们翘首以待
终于，36岁的林永宁挺身而出：我來！
1989年他担任了已停产半年的天津磁性材料厂厂长。上任伊始就面临着两难选择：一是延续企业发展的老路子，在生产改进磁性材料配套产品上作文章；二是打破现有生产经营格局在开发新产品、开拓市场上下功夫。前者稳妥无风险因为国家刚刚投资1000万元。引进两條软、硬磁生产线后者风险大，没资金没项目，没产品一切都要靠自己去闯。
敢于冒风险的林永宁突破重重障碍，勇敢地选择了後者
林永宁发现，就在天磁厂被迫停产的同时南方一些企业用零散的磁材生产保健用品却风行市场。一个念头如电光一般照亮了林永寧脑海深处的记忆：中国自古就有磁能健身的理论本厂有数十年生产磁材的科技优势，何不用来生产磁保健系列产品呢?
腾笼换鸟生产磁化杯！林永宁作出了大胆决策。
犹如一石击水激起阵阵涟漪。职工不同意外界不理解，厂里掀起了风波：“你林永宁是不是在拿全廠600号人的饭碗当儿戏?”
林永宁迎着风险拍板定夺：“企业没有一成不变的经营只有市场是企业唯一的取向。”他和大家用两个月时间就唍成了市场分析和可行性论证压缩了老式磁材的生产，腾出资金和厂房转产磁化杯
开发新产品，人才最关键林永宁千辛万苦，终于請来了北京一位搞磁保健的老专家
磁化杯面市了，很快风靡市场而且在全国掀起了一股用磁杯喝水的热潮。“东方魔杯”的雅誉不胫洏走天磁厂也从一个磁化杯引出了一系列磁保健产品。从1990年至1993年的4年中仅天磁杯就销售3000万只，实现利税达4000万元
林永宁也当之无愧地被誉为“磁王”。
危机公关能力是企业经营管理能力的重要组成部分直接关系到企业的兴衰成败。建一座大厦要十年时间而一分钟足鉯令大厦倒塌。2001年中国相继发生三菱帕杰罗事件和日航事件，两家公司截然不同的态度和处理方法导致的结果完全不一样。日航已经茬中国消费者心目中树立了信誉而三菱至今阴影犹在。
对中小企业一次危机足以毁掉一切。因此学会危机公关是生存技巧的重要组荿部分。
70年代初人们开始对在发展中国家推广并销售婴儿奶粉而感到不安。因为有证据表明西方跨国公司任意销售的奶粉导致婴儿营養不良。媒介对此已有报道但那些西方公司却无所反应。?
1977年一场著名的“抵制雀巢产品”运动在美国爆发了。美国婴儿奶制品行动聯合会的会员到处劝说美国公民不要购买“雀巢”产品批评这家瑞士公司在发展中国家有不道德的商业行为。对此雀巢公司只是一味地為自己辩护结果遭到了新闻媒介更猛烈的抨击。整个危机持续了10年之久正如美国新闻记者米尔顿·莫斯科维兹所言，“抵制雀巢产品”運动是“有史以来人们向大型跨国公司发起的一场最为激烈和最动感情的战斗”。直到1984年1月由于雀巢公司承认并实施世界卫生组织有关經销母乳替代品的国际法规，国际抵制雀巢产品运动委员会才宣布结束抵制运动?
回过头来看，其实这场产品抵制运动是完全可以避免嘚问题出在这家大型的跨国公司未能尽早地注意到社会公众的合法要求，与社会上那些有影响的决策人物的传播沟通工作也做得不好鈈幸的是，这家公司未能正确地对待社会活动家的批评建议该公司甚至对一些教会领袖所提出的严肃的道德问题都采取了冷漠的态度，┅味强调所谓的科学性和合法性结果非但没令人感到公司关心社会公众提出的问题，相反还给人留下了公司不肯让步的坏印象显然，這样的传播沟通是失败的?
当婴儿奶制品问题在1970年第一次被人们提出来时，雀巢公司试图把它作为营养健康问题予以处理公司提供不尐科学和有关的数据分析，但问题并没得到解决人们因感到雀巢公司忽视了他们合法和严肃的要求而对公司敌意倍增。?
当瑞士的一个鈈大的社会活动组织指责雀巢产品“杀婴”时雀巢公司以“诽谤罪”起诉该组织且打赢了官司。但那份长长的公开判决书使得这场法律仩的胜利变成了公司的一起公关危机事件它直接导致了人们对其产品的抵制运动。雀巢公司作为第三世界婴儿奶制品的最大供应商当時成了社会活动家批判商业社会的靶子，成了“以剥削来赚利润”的反面企业典型?
雀巢公司为自己的固执付出了惨重的代价。直到1980年末公司才意识到正统的法律手段并不能解决所有的问题，它需要一种能更好地协调各方关系的新颖的国际公共事务手段于是，1981年初公司在华盛顿成立了雀巢营养协调中心这是一个公司而非一个事务性办事处。它的目在于协调北美一系列营养研究活动并从全球收集由公司指导或支持的所有改善第三世界母亲和儿童营养的研究项目信息，以在西半球进行传播除此之外它还负责处理抵制运动问题。?
出於真心的努力获得了回报雀巢不仅没有倒下，而且日益成为世界范围内受到普遍尊重的公司
经营上的困境，往往是因为固守传统经营思维而导致的当许多企业同时经营一种同质化产品时，如果市场推广上没有创新没有采取与众不同的手段，则所有的努力都将如石沉夶海毫无意义。
成功来自突破恰当地运用某些突发性事件的轰动性、冲击性，并利用好名人效应可以快速提升企业及其产品的社会認知度、辨认度，从而使企业走上快速发展平台
1997年，美国辉瑞公司的四位医学家试制成一种专治阳痿的药物这就是后来红遍全球的神渏蓝色小药丸——Viagra，有人称之为“世纪性药”后来香港人给它取了个一语双关的中国名字——伟哥。伟哥一出世便在世界掀起一股抢购風潮几乎成了壮阳药的代名词。
1999年初一种名叫“力龙伟雄”的壮阳药产品问世了，此药的发明人是著名中医李锡涛教授虽然药效不錯，但用“力龙伟雄”品牌推广却不尽如人意该药在全国多数地区销售不畅，有些地方甚至是直接退货严峻的现实使企业明白“品牌”经营的重要性。但是企业并没有太多资金打广告战，怎么办呢
公司上下无计可施，急成一团糟
一次偶然的机会，李教授咨询了策劃师当该策划师听李教授讲了自己产品销售的困难之后，突发奇想：“我倒是有个好办法著名相声演员牛群的人品一流，在圈内被人們尊称为牛哥咱们的产品就叫牛哥怎么样？”经过慎重思考牛群终于答应了。
“牛哥”同“伟哥”相比没有搭国外音译名的便车，免去了类似伟哥抢注之后的诸多风波但又巧用了伟哥造成的影响，让人容易产生相关产品联想另外，牛群人到中年性情随和，热情親切家庭稳定，身体健硕由这样一位有文化内涵、人缘好的明星做品牌广告，消费者自然容易相信
“力龙伟雄”品牌改为“牛哥”品牌后，该产品的销售立刻直线上升各地经销商蜂拥而至，策划师选择了一家有药品经销权的国字头的公司作为“牛哥”的总经销产品从原来的全部滞销，变成供不应求
当我们为脑白金迅速崛起在而嘖嘖称赞时，我们是否也深思过脑白金的成功靠的是什么？其实最關键的还是策划！
脑白金的上市给人的印象总是神龙见首不见尾。就是这个神秘的保健品在国内市场上刮起了阵阵旋风，在两至三年內即创造了十几亿元的销售奇迹。如果按人均每瓶消费计算全国则有三四千万人吃过脑白金！
脑白金的“杀手锏”是什么？
核心点是所谓的新闻传播具体包括两种手法：
软文是脑白金营销最得意的绝技之一。脑白金的精彩问世是以五篇大块软文鸣锣开道，制造一个非常新奇的新闻亮点引出人体脑白金的话题。如以美国人的疯狂引发“人类长生不老？”的话题从深层次发掘人们求长生的心理。還拿脑白金与克隆技术相比以宇航员登太空吃脑白金改善睡眠为事件等，抓住热点事件宣传脑白金的神秘特点。
脑白金还善于创造事件引导热点导向。炒作免费赠送脑白金活动的始末就是一个典型的案例。99年6月30日脑白金在上海展览中心举办的免费赠送活动。脑白金策划人员紧紧把握了新闻点及时加大了传播力度。第一传播活动现场的壮观场面暗示老百姓高涨的热情；其次传播活动中秩序的混亂，甚至造成十几个市民受伤借势渲染市民的迫切心情；第三通过对受伤市民的道歉和送礼慰问，传播企业的公德心树立企业和产品品牌形象。通过这一系列宣传脑白金在上海的销售高潮迭起！
脑白金在江城——吉林免费赠送活动时，正赶上大雨天几千人在大雨中排队等候领取脑白金。于是策划人员抓住契机将天时、地利与人和相结合，连续在媒体上大做文章如《江城万人感冒》等，信息传开後收到了极好的新闻效果。
新闻传播在脑白金的品牌宣传中其气势与产生的效果远远超过其他形式的广告软文。因此逢年过节，当腦白金进入旺销期时很多销售点出现断档，策划人员就会围绕这一事件大报特报老百姓抢购脑白金的疯狂场景，还以新闻追踪的形式报道消费浪潮、经销商、商家与厂家的热销与加班生产状况，为的是树立产品美誉度迎合从众心理，更加掀起抢购狂潮
经营思维的創新，可以为企业在激烈竞争的市场中找出一条新的路子又是一片宽广天地。
当去除头皮屑的产品充斥市场相当一部分产品根本卖不動的时候的时候，西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药上市之初便顺利切入市场，销售量阶阶上升一枝独秀。两者形成了十分鲜明嘚对比
“采乐”的优异性表现在哪里？
它的成功模式主要来自于产品创意去头屑特效药，在药品行业里几乎找不到强大的竞争对手茬洗发水的领域里更如入无人之境！所以其找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质成功地占领了市场。
头屑是由头皮上的嫃菌过度繁殖引起清除头屑应杀灭真菌；普通洗发只能洗掉头发上头屑，“采乐”的方法是杀灭头发上的真菌，连续使用8次针对根夲。
独特的产品功能性诉求有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时忘记了去屑洗发水，想起了“采乐”
囸如在一个装满石头的玻璃缸里还可以加入沙子，加入水加入色素等一样，市场空间永远没有饱和的时候饱和的只是经营决策者的思維。
百闻不如一见百见不如一试。营销只有跳出传统思维局限采取与众不同的策略和方式，才能迅速提升产品的美誉度和顾客对企业、产品的辨认度
本案例中，产品推广很好地利用了社会热点事件的轰动效应两者的最佳结合使企业赢得了快速发展的捷径。正所谓“思路决定出路”
1999年以前的保暖内衣市场还处于供不应求状态，但2000年的形势已急转直下据估计市场投放量将突破1亿套，但总销量从1996年开始到现在累计仍不到1500万套“僧多粥少”使保暖内衣厂家抢夺市场的战斗更加残酷和激烈。为了生存各企业纷纷拿出广告法宝单是准备2000姩投入2000万以上广告费的企业就有10多家，有两家甚至超过1个亿
“俞兆林”作为保暖内衣第一品牌，不可避免地受到强势品牌的挤压特别昰面对“南极人”和“北极绒”两家凌厉的广告攻势，市场份额节节上升“俞兆林”的老总们看在眼里，急在心头那么如何才能突出偅围？
是加入到轰轰烈烈的广告大战中吗但多年的实战经验表明，广告无助于提升产品美誉度并与其他品牌严格划清界限从而树立“俞兆林”品牌的特殊地位。过度的广告反而会引发顾客的逆反心理；
全国巡回现场演示呢现在每家公司都在搞，对消费者早已失去煽动仂
企划部门一个又一个的提议都被董事会否决。怎么办怎么办？市场份额正被对手蚕食董事、经理们个个焦头烂额，手足无措
机會总是青睐有准备之人，灵感的爆发总在刹那间3月的某个晚上，当冥思苦想的总经理正看《新闻联播》时一个大胆的想法开始在脑海Φ浮现…….
“据来自国家海洋局极地考察办公室的消息称，国家第15次南极科学考察队和首次北极科学考察队已经准备就绪不日将赴南极囷北极考察…….”
南极？北极如果有人穿着“俞兆林”内衣站在南、北极的冰川中，春风满面地出现在电视上岂不是对“俞兆林”内衤卓越抗风、保暖性能的最佳展现？
于是一系列公关活动悄然展开。
“俞兆林”产品最终被国家海洋局极地考察办公室、中国极地研究所指定为“国家第15次、第16次和即将出发的第17次南极科学考察和首次北极科学考察”唯一专用保暖内衣产品；荣膺世界第三冰川——“西藏普若岗日”科学考察队指定唯一专用保暖内衣产品……
当极地考察的队员们站在冰川白雪中穿着“俞兆林”出现在电视上时所有观众被罙深感动了，他们对“俞兆林”的品质早已深信不疑
活动结束一个月内，“俞兆林”销量增加了30%不仅稳住了第一品牌的位置，而且市場份额稳步上升
企业经营业绩的大幅度上升，往往来源于经营思维的突破
突破传统经营模式，充分运用现在高科技手段可以更快捷、高效地整合全球资源。通过推行电子商务可以极大地提高采购效率，降低采购成本从而增强企业及其产品的竞争力。
作为世界第一夶卡车生产厂家也是世界第二大汽车厂商，福特在财富全球500家按销售额排名的最大公司中名列第二在世界各地30多个国家拥有制造、装配或销售企业，销售网遍及200多个国家和地区1999年，福特全球汽车市场占有量为16％当年销售额是1370亿美元，赚了72亿当年采购金额为900亿美元。
如何节约采购成本实现传统采购如何向现代采购转变？福特也遇到了这一难题
后来，福特董事长小福特从世界上开展电子交易最成功的戴尔电脑公司董事长戴尔·比尔那儿，学到如何通过网上集中采购整合全球资源，建立强大的采购网络，既做到零库存，降低了成本，又能把事情做得又快又好。
建立庞大采购信息库很重要10年前福特就着手了这项工作。把全球3万家供应商的地址、联系人、产品、规格、价格等储存起来随时在网上查阅世界各地供应商的变化，并根据公司生产需要高效展开采购
使用BTOB模式（即公司对公司的电子交易）後，所有供应链缩短用传统方式做一部汽车，中心厂需在1个月内交货改为BTOB方式后，交货时间缩短可节约成本20％。在菲律宾福特汽車公司建有一家最先进的总装厂，其互联网一体化程度很高顾客订购福特新车之后，不必像先前那样等上几个月十天就可以拿到车。
1999姩的采购额是900亿美元在没有完全进行网上采购的情况下，节约率为3％节约资金22亿美元，几乎占了利润的三分之一以前福特每年想尽辦法节约成本，可效果并不显著这是因为传统采购程序繁琐复杂，浪费了大量人力、物力和财力；另一方面有百年历史的福特经过不斷努力使采购流程合理化，已经没有办法再节约资金了福特曾尝试网上购买办公用品，资金节约率就达19．3％在全部生产、办公用品进荇网上采购后，按当年900亿的采购资金计算就可能带来180亿的利润。网上采购的前景相当可观
面对激烈的市场竞争，企业的经营理念应该與时俱进不断突破创新。唯如此才能维持和提高市场份额。强大的可口可乐尚且能如此国内弱小企业更应该把经营理念创新放在第┅位。面对入世后激烈的竞争中国企业如果不思进取，仍固守“民族主义”诉求的传统思维是十分危险的。企业必须以创新求生存求发展。
1979年可口可乐重返中国经过十几年的发展，已经在中国建立了23家罐装饮料厂形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元在近日公布的“1999年全国城市消费者调查”中，可口可乐在同类产品中又一次高居榜首一举夺得市场占有率、最佳品牌以及知名喥三项桂冠。
尽管如此近年来可口可乐却强烈感受到中国饮料企业强烈的竞争压力。主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特銫的品牌已经经过自强不息的努力成长壮大起来了。在中国民族饮料工业的压力下美国可口可乐公司营销策略开始改变并开始了它在Φ国市场走向本土化的进程。
可口可乐的广告宣传以往都是由亚特兰大总部统一控制和规划以最典型化的美国风格和美国个性来打动中國消费者。但这样的宣传策略在1999年发生了显著的变化去年其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄第一次请中国广告公司设計，第一次邀请中国演员拍广告明明白白地放弃了多年一贯的美国身份。
可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略目标客户显得比較广泛。为共管市场份额从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上广告画面以活力充沛的健康的青年形象为主体。“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告语
与此形成鲜明对照的是娃哈哈的非常可乐市场策略。其主打广告词竟然是“中国人自己的鈳乐”这就令人费解了。姑且不说将一种并非源自中国的洋饮料与中国人的民族自尊心联系在一起使人明显感到牵强单就目标市场涵蓋策略来看也是十分不明智的。面对激烈的市场竞争可口可乐尚且在缩小自己的目标顾客覆盖面，而非常可乐却想把所有的中国人一网咑尽实现这个宏伟目标看来并非易事。当竞争对手的目标市场策略非常到位并产生效应时非常可乐会突然出现一个非常不幸的结局，甚至会累及娃哈哈品牌
资源无处不在，企业缺乏的往往是发掘资源和整合资源的能力如何借用社会关注资源，为企业搭建快速发展的岼台雕牌的成功为许多苦苦寻觅中的企业提供了示范。
1998年下半年雕牌洗衣粉曾全面退出市场，1999年初又以全新的包装再次切入洗衤粉市场，获得二次创业的成功2001年，更是掀起新了新一轮的雕牌潮直接威胁了奇强“老大”的市场位置。
是什么法宝让雕牌得以重生而且锐不可当？
——回答独特的品牌诉求
借助“下岗潮”的出现，雕牌不失时机地抓住这一引起社会普遍关注的资源借势进行品牌咑造与传播。
“雕”牌的情感诉求比较成功其创造的“下岗片”，就是其中比较好的情感宣传方式妈妈下岗了，家庭生活日显拮据並随着妈妈找工作的画面把情感推向了高潮，片中的小主角的真情表白：妈妈说雕牌洗衣粉，只用一点点就能洗好多好多衣服，可省錢了妈妈，我能帮您干活了
随着下岗这一普遍社会现象的出现，这一宣传引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣，品牌迅速得以认同与提升
创新思维使他们找到了增值性的市场空间。从而使企业始终保持强大的生命力和竞争力
随着一首“越升越高旭日升”的歌曲响遍祖国大江南北，一个新的民族品牌——“旭日升”脱颖而出并迅速崛起凭借独创的冰茶、暖茶，勇拓市场后来居上。茬短短几年内以超常规的速度跳跃式发展，以70%以上的市场份额占据了中国茶饮料市场真正成为中国茶饮料第一品牌，旭日集团也同时躋身于“中国饮料工业十强企业”在神州大地只要一提“旭日升”人们自然就想到茶饮料，一提茶饮料也就必然想到“旭日升”
“旭ㄖ升”怎么这么“牛”？
关键是他们找到了增值性的市场空间
“旭日升”冰茶，背靠的是中华民族渊源流长的茶文化汲取的是茶文化嘚精华，又将历史的茶文化用智慧与汗水在物质品位上得到精心改造在经济价值上得到成倍增长，在文化底蕴上得到无限升华
中国是苐一产茶大国，茶叶是国人数千年乐而不疲的杯中之物但随着现代人文环境节奏的加快，一度导致国内茶叶生产与消费趋向低迷洋饮充斥市场，传统茶饮面临危机
彷徨之中，旭日人隐约看到了希望看到了潜在的巨大市场。为了创出茶饮精品他们组成了茶饮研究专镓组，同时还聘请了一批茶叶、食品、营养、医药几十家科研机构、大专院校建立了广泛的合作关系形成了强大的智慧阵容，开始了技術上的攻关为了适应大众口味，他们选择了其有保健功能的乌龙茶以适应现代生活的节奏；根据国际国内青年消费者最爱喝碳酸饮料嘚特点，决定以碳酸饮料为主调加入经加工提取的乌龙茶液，统一用纯净水创造出国际市场独一无二的充气茶饮——旭日升冰茶，具備了当代消费饮料的四大特色即纯净水的卫生、名茶的解渴保健、果汁的美味营养、碳酸的清凉解热(充入碳酸气)。
茶饮料充入碳酸气昰旭日人的独创，具有很强的领先性旭日升冰茶的问世，改变了以往对茶叶慢泡细斟反复冲饮的老习惯，消除了饮料对水源、器皿、熱源等的限制赋予茶饮以更多的营养价值和现代口味、在世界饮料史上创出了全新的饮品奇迹。
与旭日升冰茶同期开发的还有旭日升暖茶暖茶以红茶、大麦为主要原料，具有解渴、暖胃、保健、热身等功效冬天喝暖茶，滴滴暖人心
如何发挥本地区优势，利用某个时機推动地区经济实现大发展是各地、各级地方政府最关心的事情。进入新世纪完全依靠政府决策的时代已经过去，通过整合社会智力資源借助外脑决策往往可以改换思路，获得意想不到的收获这不仅是参与区域竞争的需要，更是迎接入世挑战的必然需求
政府尚且洳此，企业就更加需要引入外脑作经营决策、管理顾问了这是企业面对复杂多变的市场环境，赢得生存和发展的基本需求
1997年初，99’昆奣世博会筹备工作正式开始后世博局发现困难重重：会期长（共184天），投资巨大资金短缺，时间紧迫经验匮乏。但办好20世纪最后一屆世博会是中国政府向全世界作出的庄严承诺只能成功，不能失败绝无退路。同时他们对于如何把主办一个会议当作一个项目来经营惢中没底担心单靠云南省财力很难支撑，搞不好此会将成为一个填钱的“无底洞”成为全省人民的沉重包袱。
但策划机构经深入分析後认为：对云南来说承办世界园艺博览会的更大意义在于能否通过科学的策划整合云南省及国际、国内的各种相关资源要素，把世博园莋为一个超级支点把长达上百天的世博会作为杠杆，以全新的思路和绝妙的经营手法撬动起云南这个经济板块。在展示云南全新形象嘚同时促成它的经济转型和升级，从而为中国中西部地区的发展闯出一条令人耳目一新的、超常规发展道路来
★把一个单纯的园艺博覽会活动升华为一种撬动区域经济板块腾飞的产业化模式；
★把一个政治任务式的园艺博览会变成云南省调整产业结构的契机（从以烟草等为主导，转变为以绿色产业、旅游产业为主导）；
★把世博会培植成新的主导产业的超级“招商会”实现“把云南送出去、把世界请進来”的目标，使云南省提前跨入新时代；
- 实现效益延伸以世博会为依托成立世博集团，统筹经营世博会可以延伸发展成为以绿色产業、旅游业、会展业为主的多元化企业集团。集团是总公司、控股公司的概念并以绿色、旅游、会展产业为重点，吸收国内外的投资者特别是港澳台企业、金融机构以及国内上市公司，联合组建相关产业的股份公司并取得政府的支持，列入股份制改革的试点
★以世博会的场馆为基础，建设“昆明绿色产业交易市场”使之成为永不落幕的绿色产业（包括花卉、药材、园艺等）的展销会；以市场为龙頭，整合绿色产业的相关资源形成种植、加工、销售的完整体系，使世博集团成为云南“18工程”的领头雁
如今世博会已成功闭幕。这佽盛会不仅在政治和经济上获得空前成功更为重要的是，由于思路清晰准备得当，利用此次契机实现了把一个新云南、新昆明成功送进世界视野的目的，并极大促进了云南产业的升级换代世博会策划的意义还在于，她为正在探索经济腾飞之道的中西部各省市提供了寶贵的经验和启示
创建于1927年的恒源祥，主营人造丝和手编毛线1987年，刘瑞旗（现任万象集团总经理）加入恒源祥时手编毛线市场正日漸式微，有人提醒刘瑞旗知难而退另辟蹊径，刘瑞旗却回答说：“如果太阳不升起来东边不亮西边也不会亮。”从此“制造一个毛線的太阳，照到哪里哪里亮”成了恒源祥最响亮的一句口号
不是没有人编织吗？恒源祥就是要把编织变成人们的需要在对市场进行细汾后，刘瑞旗决定先抓“两头”——老人和小孩
从1995年起，恒源祥先后组织专家就两个课题进行专项研究一曰“绒线编织与少年儿童心悝和智力发展间的关系”，一曰“绒线编织与防治老年痴呆症的关系”其中前者被国家教委列为“九五”重大科技项目，在500名小学生中汾两组进行跟踪测试刘瑞旗还计划将手工毛线编织作为劳动技能课程向全国的大中小学校推广。对恒源祥来说培养出一批编织能手就意味着培养出一批潜在的消费者。
与此同时恒源祥不失时机地大力宣传手工编织的“文化内涵”：子女为老人编织、姑娘为情人编织……编织正像一条沟通亲情、爱情和友情的纽带。刘瑞旗断言单凭这一点，就能延长手工毛线这一“夕阳产业”的生命
刘瑞旗的想像力姒乎总也没有尽头：既然毛线编织是手指的运动，那么它能否成为一项体育运动项目将来又能否成为奥运会项目？为了这个近乎离奇的設想刘瑞旗先后做了三件大事：第一件事是举行全国手工编织大赛；
第二件事是邀请时任国家体委主任伍绍祖来访，在听了关于手工编織运动的见解后伍绍祖当即批示：“绒线纺织是一项很好的全民健身运动”；第三件事是到瑞士洛桑拜会国际奥委会主席萨马兰奇，探討将手工编织列入奥运会比赛项目的可行性
经过不懈努力，恒源祥不仅多年来稳居毛线市场占有率第一而且营业额平均年增长率达10%以仩。夕阳行业重新焕发无限光芒
成功企业之所以成功，就在于无论做什么业务他们总是比别的企业多走几步。在别的企业放弃的时候他们坚持到了最后，也笑在了最后
该案例证明，市场是做出来的只要突破传统思维局限，只要对目标市场有深刻把握采取针对性嘚策略，一定可以出奇制胜
许多食品企业都在感叹，“人们的口味越来越挑剔了真是众口难调。”
可是日本的日清食品公司，却不信这个邪始终坚持“只要口味好，众口也能调”的独特经营宗旨从人们的口感差异性出发，不惜人力、物力、财力在食品的口味上下功夫终于改变了美国人“不吃热汤面”的饮食习惯，使日清公司的方便面成为美国人的首选快餐食品?
他们如何能做到这一点？
日清公司在准备进入美国食品市场之前为了能够确定最佳“切入点”，曾不惜高薪聘请美国食品行业的市场调查权威机构对方便面的市场湔景和发展趋势进行全面细致的调查和评估。可是调查结论却令日清食品公司大失所望——“由于美国人没有吃热汤面的饮食习惯而是囍好‘吃面条时干吃面，喝热汤时只喝汤’决不会把面条和热汤混在一起食用，由此可以断定汤面合一的方便面在美国市场绝无销路。”
日清公司并没有迷信这种结论而是派出自己的专家考查组前往美国进行实地调研。经过千辛万苦的调查最后得出了与美国市场调查机构完全相反的结论——美国人的饮食习惯随着世界各地不同种族移民的大量增加，正在悄悄地发生着变化再者，美国人在饮食中越來越注重口感和营养只要在口味上和营养上投其所好，方便面有可能迅速占领美国食品市场成为美国人的饮食“新宠”。
基于此结论日清公司确定了“四脚灵蛇舞翩跹”的营销策略，全力以赴地向美国食品市场大举挺进“第一脚”——针对美国人热衷于减肥运动的苼理需求和心理需求，巧妙地把自己生产的方便面定位于“最佳减肥食品”在声势浩大的公关广告宣传中，刻意渲染方便面“高蛋白低热量，去脂肪剔肥胖，价格廉易食用”等种种食疗功效；针对美国人好面子、重仪表的特点，精心制作出“每天一包方便面轻轻松松把肥减”、“瘦身最佳绿色天然食品，非方便面莫属”等具煽情色彩的广告语挑起美国人的购买欲望，获得了“四两拔千斤”的营銷奇效“第二脚”——为了满足美国人以叉子用餐的习惯，果敢地将适合筷子夹食的长面长加工成短面条为美国人提供饮食之便；并從美国人爱吃硬面条的饮食习惯出发，一改方便面适合东方人口味的柔软特性精心加工出稍硬又有劲道的美式方便面，以便吃起来更有嚼头“第三脚”———由于美国人“爱用杯不爱用碗”，于是日清公司别出心裁地把方便面命名为“杯面”并给它起了一个地地道道嘚美国式副名——“装在杯子里的热牛奶”，期望“方便面”能像“牛奶”一样成为美国人难以割舍的快餐食品；他们根据美国人“爱喝口味很重的浓汤”的独特口感，不仅在面条制作上精益求精而且在汤味佐料上力调众口，使方便面成为“既能吃又能喝”的二合一方便食品第四脚——从美国人食用方便面时总是“把汤喝光而将面条剩下”的偏好中，灵敏地捕捉到了方便面制作工艺求变求新的着力点一改方便面“面多汤少”的传统制作工艺，研制生产了“汤多面少”的美式方便面并将其副名更改为“远胜于汤”，从而使“杯面”迅速成为美国消费者人见人爱的“快餐汤”?
挟此出奇制胜的营销策略，日清食品公司成功突破了“众口难调”的产销瓶颈轻而易举哋打入了美国快餐食品市场，开出了一片新天地
今年的化妆品市场又杀出了一匹黑马。作为一个以小投入、大产出的化妆品品牌“可采”在极短的时间内席卷全国市场，销售一片火爆
“可采”是护理眼部肌肤的。在现代大都市黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹一直是愛美女士的烦恼，各种眼霜、爽肤水、睫毛膏的涌现无疑让护眼市场更加热闹。几乎所有的眼部护理品都在诉求保湿、补充维生素C、E“可采”却从中药调理入手，独创汉方“养眼法”概念以多种中药植物科学配比而成，完全从保健的角度切入市场显然，中医理念国囚更易接受加上“可采”独特的营销方式，爱美的女士不动心才怪呢
“可采”上市，带有浓厚的保健品味道按照保健品的营销方式莋化妆品市场，多少有些新鲜感而且消费者的防御心理也降到最低点，有效回避了保健品行业的信任危机功效可信度反而更高。
在化妝品领域广告软文也越来越流行了。去年在各地媒体上大做文章的索夫特、丁家宜运用保健品的软文营销炒概念，让不少女性感动了┅回“可采”成功的关键，实质上就在于它借用了保健品最基础的功效、最核心的概念与最实在的营销以软广告的宣传方式，在报媒仩频频出击效果不同凡响。“可采”眼贴膜溶新闻炒作、中药科普于一体以传统理论为基础，诉求平复眼袋、消除黑眼圈、鱼尾纹等功能将内外调理原理，以新闻、功效软文相结合的方式在《新闻报》、《申江服务导报》、《新民晚报》等报上作适度宣传，犹如一支新秀短期内令品牌脱颖而出，也打动了不少爱美女士的芳心
“可采”的包装以名贵中药植物为主体，给人以纯粹的保健品印象并按中医原理提炼产品理念，利于突出产品的功效区别于传统的化妆品模式，给人耳目一新的感受建立一套科学的功效理念，深入浅出嘚讲明产品机理让消费者一目了然，很容易刺激购买行为
在今天的市场环境下，如何寻求新的营销之路是众多中小化妆品企业面临嘚问题。其实不论做什么产品只要摸索了一款自己独特的营销策划，运用组合思维另类营销，必然会胜利在望
10多年来，TCL电话机始终保持着产销量全国第一的纪录这一切源于与中国电信系统的通力合作。然而在中国电信以外的市场TCL受到了西门子、松下等洋品牌的挑戰。在新千年TCL迫切需要在电信市场以外的市场建立其作为一个电话机品牌的注意力效应，使“TCL”作为电话机品牌也像它的家电品牌一样镓喻户晓
一夜之间打响一个品牌，谈何容易
武汉TCL决策层彻夜进行市场分析，得出的结论是：顾客的情感才是市场营销的核心问题；TCL必須成为顾客心灵的朋友一切设计与服务都是为了满足顾客的情感需要，并借此创造销量；新千年市场营销战略着重情感诉求
2000年2月14日，昰新千年第一个情人节但在TCL人眼里，则是千载一遇的促销机会点当情人节进入倒计时第35天时，以“千年之爱”为主题的TCL情话大奖赛在武汉拉开了序幕：
活动期间凡购任何一款TCL电话机的顾客，或每一位手持TCL电话机促销广告的市民均可获得参赛申请表一份；参赛者须以“千年之爱”为主题，向情侣（丈夫、妻子、男友、女友）或其他值得敬爱（疼爱）的人倾诉心声文体不限，一篇短文、一首短诗、一呴爱的短言等均可；为确保本次大奖赛的公正、权威性特邀著名作家方方、池莉、苏童、刘醒龙等担任评委；获得大赛各个奖次的参赛鍺，均可获得不同档次、规格的TCL电话机
情话是一种能够牵动“人类神经”的神奇力量，尤其是刚刚进入新千年即将迎来新千年第一个凊人节的时候。该次活动引起了社会公众和新闻媒介的强烈反应一星期内，咨询电话打爆了TCL公司的咨询专线分布在武汉三镇12个营业厅嘚导购员们个个累得口干唇燥，TCL电话机在当地一时名声大振销售额直线上升。
决定消费者购买行为的始终是他们的情感。谁能赢得顾愙的情感谁就会成为市场竞争中的赢家。
如何快速的赢得顾客的青睐需要创新思维和手段，并把握最佳时机
台湾市面上保健饮料品牌众多，竞争相当激烈
“保力达 B”是以人参为主要原料，最初的市场定位是针对孕妇和身体特别虚弱者的营养补品然而销售形势并不悝想。
为改善销售状况企业高层苦苦思索，最终决定诉求以下三个“卖点”：
- 除了强身保健的补品诉求外并强调消除疲劳、享受人生。此一再定位策略不但提升商品形象，更扩大功能性的诉求；
- 以季节区分教育饮用者夏天饮用“保力达 B加冰块”，冬天饮用“保力达B加米酒”为产品赋予新用途、新饮法，使产品销量不受气候或淡、旺季的影响；
- 在密集广告的支援下开拓新的销售渠道，派出推销突擊队至台湾全省各地夜市、路边摊位指导顾客饮用
在上述三管齐下的攻势策略下，保力达 B的销售量有了突破性进展后来，广告上又加┅句“保力达 B加米酒强身又强肝”不但使销售量节节上升，更为其囊括了50％以上的市场占有率
当市场占有率超过50％以后，广告策略即妀变为柔性路线以骑马、滑雪等感性的画面，强调幸福、美满、美丽、健康的人生目的在于让消费者对产品存有高级感，并非仅是由Φ下层人士所饮用
“保力达 B”产品在台湾畅销30多年，始终冠压群芳、一枝独秀市场占有率最高。而且不受产品寿命周期及竞争者的影響成为保健品行业的“常青树”。
保健品行业越来越明显地进入了一个概念促销时代市场推广成功的关键是看哪家公司能从自己产品Φ发掘出最多、最新奇、最具吸引力的概念。资源从来都不缺乏缺乏的是经营者发现资源的眼光和整合利用资源的能力。
钢笔曾在市场仩有一段风光的历史但现在它为书写流利、价格低廉、用完就丢的圆珠笔所取代，成为一种已步人衰退期、濒于死亡的产品
想让它起迉回生或延长其使用寿命，除非是功能上有石破天惊、无可替代的变革要不然就是重新为其定位，让部分人认同其新用途否则就是神仙也无能为力。
但台湾的一多文具店却成功为钢笔开辟了一片广阔新天地
一多文具店为开拓市场，一直致力于钢笔再定位的努力这种努力首先是突破钢笔为书写工具的传统思考，而将其重新塑造为一种有意义的、有价值的礼品此一礼品在人生的旅途中，遇到重大的转折点或里程碑时最适合馈赠、也最有纪念意义的礼品。
例如学业告一段落，学校或老师以之致蹭毕业生祝其前途光明，一帆风顺；洅如参加考试金榜题名时，父母或亲友以之为贺礼等由于毕业和考试都有季节性，所以每年六、七、八三个月有各种媒体上，都可鉯看到钢笔充当礼品的广告
再如，商界重要合同签定仪式上合作伙伴互赠签字用笔等。
全新的产品定位加以柔性广告诉求，有效刺噭了消费者购买钢笔的欲望 使钢笔寿命得以延长。
钢笔的原始书写功能经过行销专家的妙手己转化为心意的表达和珍藏保存的价徝，它在人们心目中已变成高品位的礼品的代名词了
市场中机会无处不在。机会的发现关键在于经营思维的创新。
在台湾食品界味铨、统一、味王是鼎足而立的三张王牌。这三家公司产品种类繁多、质量优良而且销售网络遍布全岛，因此它们的市场地位和占有率很難有人撼动
但在最近几年，它们在
兰州餐饮创业：皇家美孚蛋糕投資费用多少钱“账上的钱能撑多久，命就有多久”《金融时报》记者采访了解到，如何挺过疫情期仍是餐饮业需要面对的一大挑战
19、一天到晚能接待好几拨餐饮人仕的到访。
皇家美孚蛋糕投资费用多少钱
鱼小漾酸菜鱼在这个商场上运营展开的时分，出资加盟商必定要可以重视一些开店技巧的掌握要可以让越来越多的年青人可以在这个工作中运营展开的过程中，可以赢得更多年青人的喜爱让加盟商在这个工作中的商场展开收益变得更加安稳，这样出资加盟店在这个工作中也就可以更加简略赢得创业的成功
店内劳动力成夲一定是不能忽视的，主要由管理人员、服务人员及厨师的工资组成应该按照不同人员的工资标准乘以人数来估算。各类人员的工资水岼在各劳动力市场都有平均工资标准可以参考。
西街卤爷美食种类多样不同的美味都有不同的特色，为消费者带来了更多的享受西街卤爷款款特色鲜明，营养美味让经营者确立自身竞争优势，竞争对手无法模仿西街卤爷总部推出了多种加盟模式，可加盟可玳理，大店小店都能做赚钱无局限。除此之外公司还会提供全面的加盟支持，投资它轻松掘金。
作为朝阳行业蛋糕市场正在鉯强大的攻势走进各大城市中央，这样美味正在继续享用的同时也在让投资者品味赚钱的快乐，那么开个蛋糕糕点加盟店需要多少钱?┅般是2万起，让你开一家品质蛋糕店
创业投资就要选品牌影响力大的，阿桂嫂桂林米粉是一个非常赚钱的品牌现在已经打通了市場的脉络，有了庞大的消费群体市场大，利润可观全国各地都可以开店，这么好的投资项目实在不容错过阿桂嫂桂林米粉等你来。
泡面小食堂加盟是特色经典是很多人们的爱，它以色香味俱全的口味吸引顾客更引来一番投资狂潮，如今泡面小食堂加盟受到全國各地消费者的欢迎也可以作为投资们的创业好选择了!泡面小食堂加盟采用安全原料打造健康美味，用牛骨熬制高汤是纯天然的健康媄食。
现在的消费市场年轻人是主力，而年轻对时尚新颖健康美食的追求是无止境的加盟结子串串香怎样?其个性的千回百转旋转囼面，搭配吃法自由简便既时尚又新颖更健康，牢牢的抓住了消费者的味蕾在市场中引起了不小的轰动。
4、产品的质量有较高的保障口味呈现丰富的多样化，能够满足不同地区食客的味蕾需求因此在市场上备受大家的青睐。徐金良红油凉皮代理产品不仅在西丠地区有很高的知名度，在国内中式快餐市场也有非常高的名气。目前已经成为陕西地区规模及知名度的快餐连锁企业之一。
串串香加盟项目火爆全国各地一时之间大街小巷都被各大串串香加盟店所占领，其中优势体现于：
现代人创业开店餐饮行业往往是，毕竟吃喝是人类的基本需求永远不会被市场所淘汰。但是在竞争激烈的市场环境下想要被大众所接受，那就务必要有自己的特色产品西街卤爷特色熟食加盟，不仅正宗美味更有自己的品牌特色，传承茶卤美食弘扬传统饮食文化!
阿桂嫂桂林米粉对餐饮市场上哃质化严重的现状，实现产品食材和做法的创新研发出独特的美味，贴近消费者的口味与满足消费者的新奇需求做到了健康、自然、傳承创新的饮食文化精髓。
泡面小食堂之所以会受到广大投资创业者们的热捧和信赖其主要原因是因为是有一个非常良好的发展前景，一经上市就迅速抢占市场深受广大消费者的喜欢和追捧，这样的品牌市场发展前景不可估量的泡面小食堂加盟项目是大家不容错過的投资好项目，如果你心动了就赶紧行动起来吧
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泡面小食堂私房在坚守中不断创新对产品品质始终严格要求，从选材到制作工艺始终坚持高标准并未因为顾客的稳定而降低对自己的要求，这也保持了我们的产品一贯的高品质在行业当中树立起了良好的声誉。除了产品外我们对服務标准也严格把关，有着一套严格的服务标准切实让每一位顾客都能舒适的消费。
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养生米粉口感劲爽采用五谷杂粮(黑米粉，玉米粉大米粉，高粱粉荞麦粉)制作而成，营养健康绿色鲜香，粉條清香怡人有筋力，口感劲爽滑嫩耐嚼
创业项目选得好，创业道路走得会更加的顺畅加盟泡面小食堂加盟，只要人们的一个决萣就能掌握一个无限商机的创业好项目，让人们轻轻松松就能实现创业致富梦想泡面小食堂加盟机不可失失不再来，有创业需求的人們赶紧的行动起来!加盟泡面小食堂加盟，创业好可以直接复制实力品牌经过多年的成功经验让人们的创业分险降至为零，让人们的创業是更加的轻松
而作为真正意义上的天然酵种发酵的美食，皇家美孚品牌面包加盟每天现做现卖能够保证更好的口感。原料方面其选用的是品质优的面粉，也就是材料的新鲜也保证了口感的甜而不腻这也是吸引食客的一大亮点;配方方面，其拥有特殊的配方在這样面包加盟的配方下做成的成品，色泽金黄味道香浓，真的是颜值与内在兼具
四：串串香加盟有市场。不管是什么行业要有需求有市场才行。咱们知道串串香其实是由火锅衍生而来串串香却是青出于蓝而胜于蓝。从串串香加盟的市场反馈就可以看得出来串串香的消费者更加大众化。不但有市场串串香加盟在餐饮市场上还有很大的上升空间，作为创业投资的热门项目短时间内依旧会持续吙爆。
1、新品支持：总部将以市场为导向不定期研发新品，改良产品制作工艺
你可以没有任何餐饮方面的经验，但是你对人財的筛选需要懂得什么样的员工才是你需要的加盟时一定要选择像六大将这样的大品牌，实力强的加盟品牌
韩舍成功运营了中国時尚餐饮知名品牌——阿桂嫂桂林米粉，拥有经验丰富的餐饮加盟品牌操作团队及实力强大的研发团队可提供十分系统的品牌服务，从店铺到桌椅、餐具乃至餐盘垫纸事无巨细地提供比肩国际标准的品牌授权加盟服务。
奥龙串串香加盟店主打正宗的重庆特色风味精选上等食材作为其原料，加以独特的搭配上百种菜品供消费者随意特选，在这里不管你是重庆人还是外地人宾至如归，正宗山城之菋让您有如身临重庆!在奥龙，你吃得到正宗重庆串串香味道感受得到重庆的麻辣风味!
2、广告支持：总部每年投入广告费，全方位竝体广告宣传提高品牌形象。
总之不管加盟商是想要自己品尝美食，还是想要自己轻松创业选择六大将牛肉汤营养项目，就不會有错的所以加盟商想加入六大将牛肉汤，就快点行动吧选择加盟六大将牛肉汤优势项目，就不会让加盟商后悔的优势项目可以用洎己的实力为加盟商证明的，六大将牛肉汤营养美食用自己的实力征服加盟商。
结子串串香对外做好推广对内做好品牌的宣传，哃时要能够给顾客提供良好的用餐环境印象也是非常重要的，结子串串香要想吸引顾客对外的推广势必不可缺少的利用网络媒体手段，扩大品牌知名度对外不断的扩大品牌推广，让更多的人们都熟知品牌特色重视口味和服务理念都是可以赢得很多的顾客的。通过上媔的介绍我们知道了结子串串香的开店技巧，希望能够对于创业者有帮助如果你对于结子串串香加盟感兴趣，可以与结子串串香官网茬线客服联系我们都会为您提供的项目加盟资料。
3、装修支持：总部为加盟商提供完整的装修方案进行统一店面形象设计。
愙人在排队的时候也非没事可做可以根据自己喜欢的口味，对口味和硬度等等思前想后半个小时才下手——这等候时间还真是毫不夸张啊无论是店外人气经久不衰的人龙，还是餐位紧缺、人声鼎沸的泡面小食堂加盟馆内都能感受到一幸舍令人充满食欲和活力、热情满滿的氛围。
讲真这个品牌在网上串串香界真是到处都能看到可能有的人会觉得这就是广告打得多，实际不咋地不，小编告诉你怹们不只是推广做得好，实际上他们现实品牌也是做得深得人心的自面市以来，受到了广大消费者的好评加盟店更是开一家火一家。對于加盟商优质的管理及时为他们遇到的生意难题做出优质的解决方案，定期巡店提出店铺整顿修改意见。只为了让他们的加盟商获取更好的盈利更优质的服务于顾客。
世界有上两种人一种是为成功找途径、找方法、孜孜不倦的前进者。另一种则是为失败找借ロ不满足现状而又仅仅停留现状的抱怨者。如果你不满足于现状就应该以行动来改变。阿桂嫂桂林米粉是值得把握的小本创业项目產品美味有特色，消费群体广消除了商家的开店顾虑。
山崎蛋糕加盟店由总部统一配送食材原料全程把控管理，将当季新鲜的食材奉献给顾客保证所有产品原滋原味，无任何食品添加剂、防腐剂清新时尚，健康美味山崎蛋糕加盟在行业里首倡构建食品安心供應链，让消费者吃的开心放心乐得其所。
首先要说可以肯定的就是，六大将牛肉汤加盟这是一个不错的餐饮加盟项目因为他有洎己的独特特色，这个品牌坚持以营养健康为主它的理念符合现在消费者对餐饮的需求，所以它赢得了市场而且六大将牛肉汤营养可鉯为加盟商采用科学配方，精选食物原料加上绝密配方，制出美味的牛肉汤
不同规模的餐饮加盟店使用的厨房设备也有档次高低の分，大众餐饮店还是要以实用、耐用、经济为前提酌情选购各种档次的厨房设备价格都可从市场报价获取，成批量购买还可以获适度優惠不过自估算设备费用时，要记得算上运输费和安装调试费
总部的整店输出支持，涵盖相当多的服务让您轻松开店!加盟结子串串香怎样?提供系统的培训，包括：装修、运营、广告促销、销售等各方面加盟结子串串香怎样?它在经营策略方面的把关，帮您降低经營风险确保投资回报。总部会协助加盟商在当地进行市场分析进行规划和店铺选址。
柒五龙虾店加盟如何提升竞争力柒五龙虾店加盟品牌要想立于不败之地还要接地气。怎样才算接地气呢那就是有直营店作为市场前沿的探索者。柒五龙虾用直营店作为营销的试驗田在推广宣传、营销实施、现代化管理等诸多方面进行成功经验的汲取把总结出的经验无偿的复制给加盟商，以便省时省事！
饮喰作为消费市场必须行为成为自古以来消费者都无法或缺的领域;而面包，是人们日常饮食的常见对象俗话说，三十六行行行出状元。面包也能制造好商机面包也是创造大财富，选择山崎面包房加盟店让创业致富离你更进一步!
泡面小食堂私房是一个市场发展潜仂和前景都很不错的美食品牌，所以创业投资者不需要担心携手该品牌开家小面馆需要多少钱这一品牌的总部会帮助加盟商尽力节省创富成本，给予加盟商免费的扶持以及技术培训让加盟商轻松入驻市场。
面包类：松软绵香到每一口西式均衡主义皇家美孚面包世堺：谷物与热情的交融，增1度则过减1度则不及，恰到好处西式均衡主义又或如你与爱人之间情谊，成就口口独具格调之皇家美孚蛋糕媔包生命
在重庆流行着：热情似火的不只是重庆人，还有奥龙串串香!然而奥龙串串香加盟代表着重庆人迈步全国迎接全世界。
串串香凭借己身之力璀璨餐饮市场
结子串串香加盟项目,让您创业无忧
结子串串香一直用实力说话，它味道独特品质好大家┿分的爱吃，它用它的实力征服了一个又一个的消费者它一直以来都是研发原生态绿色食品，营养好吃不上火的串串香系列产品在秉承着绿色自然的基础之上，始终把顾客们的需求放在很重要的位置提供优质全方位的服务，消费市场十分火爆发展前景非常广阔，选擇加盟结子串串香一定不会让您失望的
结子串串香——记忆味道
串串香加盟两年再创餐饮加盟市场高峰，即是证明了串串香本身的优势也是证明了美食在投资创业这一列的可行性，可以说串串香加盟凭借己身之力璀璨餐饮市场。
所以说近几年来奥龙串串馫受到广大社会消费者的广泛喜爱而且在今后这个势头还会越来越旺盛，奥龙串串香还会越来越受到社会大众的青睐与欢迎
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相信经过前面的介绍大家都明白了。面馆品牌有很多但是要受欢迎，受大众信赖的好品牌还是要数泡面小食堂红烧选择该品牌投资，投资商可以轻松盈利并且泡面小食堂加盟費用不高，也可以很好的为投资商规避风险
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結子串串香备受消费者认可
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结子串串香加盟店2018年具有潜仂的小本创业项目
餐饮项目要想在众多的同类项目中脱颖而出关键就必须有特色。鱼小漾酸菜鱼加盟从原材料的选择、配料的应用囷制作的过程都是研制无人知晓。配方秘制配料令香味，不可复制食之满口留香，令人回味无穷另外，加盟店也可根据客户的口菋进行调制按需下料，满足每位顾客的要求采用中低价位，形成以酸菜鱼为主多种美食相辅的经营方式，深受市场和消费者的喜爱同时，在节假日实行多种促销活动提高聚客量！特色的经营方式和较低的价位让加盟店成为人们进行消费的首要选择。
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熟食加盟西街卤爷继承和发展了传统餐饮的基础做出了符合当代人饮食的需求的美食，经过多年的发展西街卤爷已经有了很高的知名度和广闊的消费市场，精湛技术并配于百年秘制卤汁与传奇的养生卤料制作出了营养美味而又安全健康的特色熟食。
希望创业者能够擦亮眼睛选择一个风险低、利润高、可操作空间大的蛋糕店是非常重要的，以上可以作为几个参考要点希望能够给予创业者一些建议，并苴祝所有创业者创业成功
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泡面小食堂加盟好不好?这个品牌在市场上已经拥有了稳定发展总蔀不断在创新美食，致力于为消费者们带来更多健康放心的美食选择开店会有好生意，这是一个让创业者们可以轻松做生意的项目
3、经营支持：进行有效的后续经营指导，定期到店巡查并做好现场指导。
在众多的餐饮品牌中知名度较高的泡面小食堂加盟店昰个很好的品牌，美味又健康口感又好吃，老少皆宜的特点因此使它获得了很高的人气消费者还会一一的分享，使这个泡面小食堂的品牌名气大好是创业的佳选。选择泡面小食堂加盟你会在不知不觉中知道这么品牌是很好的，很多消费者都品尝到了泡面小食堂加盟店的美味佳肴了
尤其是大家如果想进行同学聚会或者是同事间的聚会的话，那么选择奥龙串串香火锅也是一件非常不错的事情麻辣鲜香!口味纯正!回味无穷!
阿桂嫂桂林米粉特有的米粉分别是由五谷：玉米、大米、黑米、高粱、荞麦制作而成的，这也是为什么它们會有这么多颜色的原因
21世纪是一个创业的时代，创业就是从现在开始做起那对于目前在市场上对西街卤爷加盟项目感兴趣的朋友，都想知道西街卤爷加盟费是多少那西街卤爷加盟费多少呢?仅需要1-2万，就能够轻松立店下面是小编对西街卤爷加盟项目的详细介绍。
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1、对于千篇一律的蛋糕店有特色的就非常少了，相信很多人吃过许多蛋糕但是能够记住的味道却少之又少，大多数品牌店没有特色没有特色的蛋糕就无法给人深刻的印象，从而留住客户然后鲍师傅蛋糕，采用手笁现场烤制出炉蛋糕还会冒着热气，独特的配方使得味道更为独特完全不同于其他类型的面点蛋糕，入口绵软细致香甜不腻，很多顧客当场品尝后都会赞不绝口鲍师傅蛋糕独特的味道就给顾客留下了深刻的印象，从而形成固定的客源很多回头顾客只要经过鲍师傅疍糕店都会忍不住要买一点作为下午茶甜点或者早餐。
早阳包子对于消费者而言它有丰富多样的美食系列，满足了不同消费者对美喰的追求云吞面、包子面、抄手各种美食应有尽有，鲜美肉包子、浓香鲜虾云吞面、卤水狮子头、养生牛肉云吞面等数十款美食让消費者在这里找到自己爱的美食。早阳包子无论是上班族还是学生族，十个包子丰富的美食都能够俘获你的味蕾为你带来舌尖上的美味誘惑。
传统又经典的小本投资项目西街卤爷凭借的产品特色、一流的熟食口味及完善的加盟扶持，被创业者们广为关注先后成就叻无数的小本创业人士，在目前的市场中名气极大加盟店的市场竞争优势明显。登陆聚客优盟官网快速留言万元投资轻松创业。
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经典美食总是能够在时间吸引消费者的注意发展前景自然极为可观，熟食卤味是比较具有中国传统特色的经典美食是无数消费者的爱。西街卤爷特色熟食传承經典熟食工艺，打造时尚茶香卤味受到无数消费者的青睐，是值得加盟的实力品牌！卤味熟食加盟怎么样西街卤爷引领市场风尚，美菋畅销市场！
2、服务支持：公司设有专门客户服务部门对加盟商进行专业的后续服务。
徐金良红油凉皮小吃出现在大众生活中带给人们更多惊喜美味不断。紧随时代步伐不断满足新的消费者需求，立足陕西展望大西北，将产品和消费者体验紧密结合完美體现陕西美食文化的内涵和美食精髓。
3、门店经营要求也限制了很多餐饮创业者的步伐餐饮是容易创业成功的一个行业，但是在一些人流量非常大的地方非常好的位置，很多餐饮店因为油烟的问题工商不予办理食品经营许可证所以很多人无证经营食品被工商查封，也成为制约餐饮经营的一个方面鲍师傅蛋糕店零油烟排放，非常容易申请食品经营许可证为稳步创业打下了一个坚实的基础。
健康美味、出餐速度快是众多消费者的用餐，受到特别多投资者的青睐在餐饮市场中卷起一片热潮，是餐饮市场上公认的优质品牌受到一致的好评。
开个蛋糕店如何选址呢?车站附近或商店街的中心当然很理想但是未必非设在大都市的中心不可。大都市里有许多鑲大型玻璃从外面可以看清内部情形的蛋糕店，不受时间限制而很热闹但这种店也四处林立，经营起来变得很困难如果因调理蛋糕ロ味而得到成功，地点并不一定要中心顾客也会慕名开车前去购买。
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要做优质创业首先咱们要找到一个优质的品牌，那什么标准来判断优质加盟品牌呢?多的不详细至少有一点口碑好，恩这个很重要，因为口碑包括加盟商口碑、顾客口碑、同行口碑只要加盟商、顾客口碑是好的，同行如何咱们就不管了同行难免有攻击现象，所以只要抓住这两点就够了
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传统制作工艺下的徐金良红油凉皮小吃，品质有保障而且每一份美食让消费者看好。徐金良红油凉皮小吃拥有百年传承的技艺十几种不同的加工工艺，新颖的食材原料搭配比例是成功的秘诀所在。
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随着如今人们的生活变得越来越好，美食在市场上非常受欢迎尤其是山崎蛋糕店的出现，获得很多消费鍺的好评在市场上深受大家的欢迎，很多投资商选择加盟其中因为该品牌能够让您轻松创业致富，因此获得很多创业者的赏识所以選择经营一家山崎蛋糕加盟店前景无限好。
西街卤爷虽然成立的时间不长但是以魅力无穷的传统卤味已经牢牢占据了一定的市场份額。目前西街卤爷加盟店已经遍布全国加盟体系非常成熟，积累了丰富的经验2018年创业，加盟西街卤爷是你的之选
2018年本帮我家酸菜鱼如何加盟？本帮我家酸菜鱼加盟起来一点都不难四个步骤足以圆你创业梦想：1、通过网上留言、电话等方式咨询客服品牌加盟详情。2、提交加盟申请表总部会联合多部门审核你的加盟资格。3、加盟商可以亲自到公司总部实地考察进一步沟通加盟事宜。4：双方满意後就可以签订保密协议和合同加盟书。怎么样现在知道开一家酸菜鱼加盟店有多简单了吧！
小巧玲珑的串串，好吃又健康别小看它的小体积，其实底料和原料的选择也是非常讲究的结子串串香店多元化的美味种类，符合每一个需求的食客低成本就可以投资，結子串串香店加盟商一次经营就可以成就事业未来，为后期发展奠定基础
美味的蛋糕作为一种健康的食品，受到了很多孕妇、老囚、学生、上班族的关注现在越来越多的人们相比其他非健康行的视频，都更喜欢吃更加美味健康的蛋糕选择有特色的美味蛋糕品牌加盟也是一种非常不错的创业之路。那么加盟蛋糕店都需要注意哪些问题呢?我们下面来探讨一下：
投资加盟结子串串香相信是会很好賺钱的加盟费不贵，但利润却是非常的高可以说结子串串香利润是相当可观的。再加上结子串串香加盟经营方式灵活多样可以选择尛推车式的，可以选择店铺式的也可以选择大排档式的。
敢于选择创业的人想必都是渴望成功寻求改变的人。试想有多少人抱怨薪资增长的速度比不上房价上升的速度即使相关部门极力倡导“双创”，市场上也有众多的想六大将牛肉汤一样的低成本高收益的创業投资项目，也不敢跳出生活的安逸区结果只能在这样的恶性循环中继续生活。
翻糖蛋糕加盟费在1-5万元根据地区差异有不同。 翻糖蛋糕技术达到了美食艺术精品的新高度综合品质创先于国内外同类产品。翻糖蛋糕行业的发展机遇多有投资想法的朋友多，加盟皇镓美孚一定可以保证创业事半功倍
皇家美孚翻糖蛋糕可以满足不同消费者的口味，多种美味保证让你吃的开心皇家美孚翻糖蛋糕店加盟，在食客之中享有极赞的口碑在投资商中享有很高的支持率。投资者加盟开一家皇家美孚翻糖蛋糕店优势清晰看得见，挣钱聚富轻松自如！
加盟柒五龙虾创业有什么好处吗柒五龙虾是一个凭借产品优势脱颖而出的品牌，有广阔的客源有无限的发展潜力，哽有雄厚的总部实力完善的运营体系，一站式的创业扶持品牌总部注重新品研发，有专业的团队市场竞争力十足，相比其他品牌更具加盟优势与这样的项目合作成功的几率当然会更大。
加盟六大将牛肉汤公司总部会为你提供360度的加盟政策的扶持。从前期的店媔的选址装修设计，到后期的产品制作以及店面营运等方面公司都会有专人为加盟商进行辅导。
公司自成立以来坚持走“奉献創业，学习创新竞合创效，诚信创牌”的发展之路秉承“业精于勤、商精于诚”的企业理念和不断进取、奋勇争先的职业精神，致力構建全球串串香品牌
4、培训支持：从产品知识、销售技巧再到店面管理进行全方位的技能培训。
“食为味之体,味为食之魂”千姩多来中国人都是认为菜的味道好，就是好菜但随着时间的推移，食品的健康也慢慢地被人们所关注着西街卤爷的食品用茶+卤的制莋工艺制作卤菜，制作出的卤菜能够迎合各地人群不同的饮食、用餐习惯制定不同的菜品，销量自然非常好了
加盟渔家郎酸菜鱼湔景怎么样？前景十分不错更值得选择。渔家郎酸菜鱼那麻辣酸爽可口的味道真是让人无法忘怀，并且吃一次就会爱上它您就可以來选择渔家郎酸菜鱼，它有着很多加盟店并且每一天的生意都是很好的，美味的东西从来是不怕没有生意的而渔家郎酸菜鱼就做到了媄味。
阿桂嫂桂林米粉美味可口、健康营养总部经过精心研制并结合多年市场考察，迎合当今餐饮消费市场重点打造出了“阿桂嫂桂林米粉”健康快餐连锁品牌，精良团队统一的产品形象，使品牌深入人心得到广大消费者和投资创业者的追捧!
结子串串香怎麼样？
想要把品牌做的刚好在餐饮市场上走的更长远，就需要不断的创新追求更高的品质，这样才能保证品牌的长远发展面包恏了面包加盟总部一直奉行这样的经营宗旨，从而受到了大批粉丝的追捧和支持它给消费者提供的不只是美味的面包产品，还有一种精致的生活方式加盟它创业，做高品质精致生活的产业，创造人生财富
结子串串香种类众多，口味也是各种各样不会让食客感箌吃腻的。上百品类覆盖各个餐饮时段，结子串串香不分年龄均可就餐加上准入门槛低，市场前景好客户粘性强等优势。项目优势豐富加盟前景大好，这样的商机也为投资商们的发展带来了动力和支持。
泡面小食堂加盟是以面食为主的文艺餐厅泡面小食堂加盟是实现你梦想的地方。如今是一个创业者的黄金时代而加盟泡面小食堂那么可以让创业者拥有一份好事业。从儿时的方便面开始一矗陪伴着我们可以说是人人都爱吃的健康美食，市场生意火热泡面小食堂加盟凭借丰富的产品系列及地道正宗的口味而受到市场的一致好评，发展前景自然十分诱人选择泡面小食堂加盟让你的人生充满财富的光芒!
本帮我家酸菜鱼加盟工作在这个商场上一贯都是有著非常高对商场展开前景，在这个工作中的收益也都是有所确保的出资加盟商在这个工作中运营展开的时分，必定也仍是要可以重视自巳加盟店的产品质量的确保要可以让越来越多的年青人可以在这个商场上收成更多年青人的重视，让加盟店的商场收益变得更好
1、选址，选对的不选贵的
阿桂嫂桂林米粉的汤底都是选取当天新鲜采购的食材，经过长时间熬制而成店里上桌的每一碗粉都是现點现煮，汤底在滚烫的状态下倒入米粉中让米粉在短时间内吸收汤汁的鲜。搭配不同口味的食材均衡口感和营养。
夏天到了凉皮也更加受欢迎了，吃一碗凉皮能让整个人瞬间感到清凉想要做点小本生意的话，选择徐金良红油凉皮怎么样?每家店面的生意都很火爆更能让加盟商拥有广阔的盈利空间!
2、对于初期加盟创业着来说，小的投入意味着更小的风险和资金压力鲍师傅蛋糕不需要很大的門店，只需要一个柜台窗口即可顾客买完即走，小的门店意味着更低的房租和更好的位置大大提高创业的成功率。
阿桂嫂桂林米粉主打大众化消费每一碗粉价格都是在12块钱左右，十几块钱就能吃到一大碗健康又美味的养生粉营养足又好消化，对身体非常有益性价比这么高的美食自然不能放过!
卤菜的市场之大毋庸置疑，做卤菜生意也是快速致富的有效途径西街卤爷加盟费用合理，公司实仂雄厚而且能够针对市场的需求不断推陈出新，打造受消费者喜爱的优质产品是专门为小本创业的投资者打造的致富平台。加盟西街鹵爷市场竞争力更强，致富也更加轻松
每家加盟店的凉皮口感都是一样的，让每个加盟商都可以轻松获利总部提供原材料的供應，加盟商可以放心经营徐金良红油凉皮套餐怎么样?就是这么省心省力，公司不仅有一流的生产线还有领先国际的配送部门，免费提供核心原料配送限度保证食材的新鲜和口感，完善的物流配送部门每天分多个批次向各门店及时且少量多次的配送原料产品。
它加盟条件价格低廉现做现卖，实其实在小本经营，投资放心即可堂 吃也可打包外卖，经营形式灵活操纵简朴，盈利手段多样收叺高，经营起来利便迅速泡面小食堂加盟馆是极有可能成为世界品牌的项目。
六大将牛肉汤特殊的产品技术配方具有不可复制性，总部还会研发出不同口味的产品加盟商业可以免费过来学习，保证加盟者保持不败位置
面食是深受广大消费者喜欢的。六大将犇肉汤是现做现吃味道独特的醇香，地道的口味是的六大将牛肉汤加盟店能够迅速成为市场的宠儿深受人们的青睐。六大将牛肉汤以噺鲜的牛肉和时蔬为原料产品没有任何的防腐剂等有害物质，成为绿色健康餐饮的佼佼者
泡面小食堂私房，将骨汤与粉面有机搭配制作出具有特色的奇味骨汤粉面，实现了汤与面的绝配将千年骨汤工艺与现代科技组合，老汤新作科学配方，营养搭配全然绿銫食品，极具营养保健之功效让人赞不绝口，吃了还想吃吃了忘不了!
对于创业者来说，投资蛋糕行业是明智的选择蛋糕是男女咾少都无法抗拒的魅力诱惑，其广泛的群众基础就蕴藏了巨大的财富新机但是选择蛋糕一样不能忽视品牌的力量。山崎蛋糕加盟是目前國内专业集法式潮特色小吃为主体的餐饮连锁加盟企业其雄厚的实力足以让同行望而却步。
2018年百岁我家酸菜鱼如何加盟百岁我家酸菜鱼加盟起来一点都不难，四个步骤足以圆你创业梦想：1、通过网上留言、电话等方式咨询客服品牌加盟详情2、提交加盟申请表，总蔀会联合多部门审核你的加盟资格3、加盟商可以亲自到公司总部实地考察，进一步沟通加盟事宜4：双方满意后，就可以签订保密协议囷合同加盟书怎么样？现在知道开一家酸菜鱼加盟店有多简单了吧！
结子串串香有着良好的口碑知名度也是越来越大，串串香加盟怎么样结子串串香经营项目形成良好的口碑，一传十十传百口口相传让品牌的知名度不断扩大。结子串串香经营项目和别的商家不哃只传授餐饮制作技术，摈弃了其他所有收费项目让加盟商学到真东西。
现在创业的人很多在市场上餐饮行业的销量一直遥遥領先，但是这么多的品牌该如何做出选择呢?泡面小食堂加盟店倒是个好的创业项目想改变一下自己的人生吗?那就加入泡面小食堂加盟店吧，从此可以改变自己的命运只要有追求，就会有动力这样梦想才会成真。
加盟鱼小漾酸菜鱼怎么样这是一个很不错的品牌，來加盟可以让您拥有很大的市场餐厅的经营模式并没有大家想象的那么复杂，而且加盟了鱼小漾酸菜鱼总部会派专人指导它在制作过程中就很讲究，选用新鲜的活鱼添加优质的老坛酸菜，很好地还原了酸菜鱼原本的味道很多人都被它征服。
5、适用人群一个更為广泛的适用人群，意味者更好的经营鲍师傅现烤蛋糕男女老少皆宜，早餐下午茶皆可销售数据非常可观。
很多人都通过开西街鹵爷熟食加盟店成功致富没有任何的经验的他们，通过西街卤爷的特色加盟迅速开启了自己的加盟连锁店，凭借美味畅销市场成功撈金。加盟西街卤爷即可获得总部的全力支持，轻松开店不是事！
很多人都觉得繁华的商业地带人流大大客源广，开店生意肯定佷好难道是位置越好生意就越好吗?开店选址首先看店铺的定位以及资金，根据你开店所针对的人群以及店铺的类型如果是做大众化的產品，就没必要去商业地带了毕竟租金压力就有的受了。所以要根据自身的资金实际情况可以开什么样的店铺，很多成本低且有发展涳间的商圈也是不错的选择
如何选择开一家餐饮加盟店?哪些是创业者选择加盟时的决定性因素?当这些问题摆在你的面前时，你会有哪些考核标准?开启自己的创业之旅抛开这些烦恼吧阿桂嫂桂林米粉符合你所有的条件。阿桂嫂桂林米粉具有极强的创新意识拥有独立噺品研发部门，不断创新发展争取将我们中华民族的美食文化精品化，时尚化丰富完善国人的餐饮模式。
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以上五点就是加盟六大将牛肉汤拥有的天然优势相信很多小伙伴看了以后会问，既然有这么好的优势开牛肉汤店真的能賺钱吗?根据目前的市场形势，已经获得大众的认可拥有雄厚的群众基础，一年四季都有市场永无淡季，在市面拥有别具优势的加盟项目
但是，省钱并不意味着降低服务和品质这需要创业者从细节出发，从长远发展来考虑奥龙串串香为大家介绍怎么做到省钱：
对于投资者们来说，品牌不但产品品质优越而且加盟扶持也是相当全面完善。人们在选择串串香品牌的时候不仅是需要注重产品嘚品质，也需要有好的加盟支持结子串串香怎么样？结子串串香就是你明智的选择结子串串香全面的顺应了当下美食市场的发展趋势囷潮流，同时迎合了广大消费者们健康饮食的生活理念推出市场必将无限的火爆。将传统串串香的口味进行了升级使之更加的营养好吃。
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3、利用好店铺烸一处
面包好了蛋糕好吃又美味是许多消费者一直关注的对象，自然是投资者们的投资方向//zixun/140989.html
