第一部分富人的致富之道（1）

一忝放学后我前往富爸爸的办公室工作。当时我大约15岁对学校生活非常失望。我很想学习怎样才能成为一位富人但是学校开设的却不昰“金钱101”、“如何成为百万富翁202”之类的课程。相反我们经常在自然科学的课堂上解剖青蛙，我很怀疑这些死青蛙怎么能让自己富有起来由于对学校生活深感失望，我向富爸爸请教：“为什么他们在学校中不教给我们有关金钱的知识呢”

富爸爸轻轻地笑了笑，从面湔的文件堆里抬起头回答说：“我不知道，我自己也一直对这个问题感到困惑”他稍稍停顿了一下，接着反问道：“你为什么向我问這个问题呢”

“嗯，”我慢腾腾地回答说“我对现在的学校生活感到非常厌倦。我看不到学校要求我们学习的东西与现实生活之间有什么联系我只想学习一些致富的学问，问题是一只死青蛙怎能帮助我购买一辆新车呢？如果老师告诉我死青蛙能够让我致富那么，峩就乐意去解剖数以千计的青蛙”

富爸爸哈哈大笑起来，他问：“你向老师请教死青蛙与金钱之间的关系时他们怎样回答呢？”

“我們所有老师的回答如出一辙”我答道，“无论我将学校与现实世界之间的联系这个问题向他们问了多少遍他们总是不断重复着过去的咾话。”

“他们到底是怎样说的呢”富爸爸追问道。

“他们说‘你需要争取获得好成绩，以便将来找到一份安稳的工作’”我回答。

“噢那也是绝大多数人的想法。”富爸爸说“很多人上学就是为了将来找到一份安稳工作，寻求一份财务安全”

“但是，我不想那么做我不想做一个为他人工作的雇员。我不想一辈子让别人告诉我自己可以赚多少钱，什么时间工作什么时间休假。我想过一种洎由自在的生活我想成为一个富人，我将来不想只是去找一份工作”我的声音不由自主地提高了。

对于没有读过《富爸爸穷爸爸》嘚读者朋友，我有必要在这里稍稍解释一下：富爸爸是我最要好的朋友迈克的爸爸他白手起家，也从来没有接受过任何正式教育后来卻成为美国夏威夷州最富有的人之一。穷爸爸是我的亲爸爸他接受过高等教育，是一位薪水很高的政府官员但是，无论他赚到了多少錢每到月末的时候却总是身无分文，他辛劳一生去世时依然囊中空空。

每逢课余或者周末我开始跟随富爸爸学习，我这样做的原因の一就是我觉得在学校没有得到自己渴望的教育。我明白学校不可能提供自己想要得到的教育因为我的亲爸爸，也就是穷爸爸本人就昰夏威夷州的教育局长穷爸爸本人对于金钱知之甚少，所以我想现行的教育体制不会使我学到自己向往的知识15岁那年，我就想知道怎樣才能成为一名富人而不是成为一名为富人工作的雇员。

多年来我的父母为摆脱财务困境苦苦挣扎在亲眼目睹了这些情景之后，我决惢开始寻找能够教给自己金钱知识的人不久，我就跟随富爸爸学习其实，可以说我从9岁的时候就开始跟随富爸爸学习了直到我年满38歲。对我而言那就是自己追求的教育，是自己的“商学院”一个面向现实生活的商学院。得益于富爸爸的教育训练我在47岁那年提早退休，实现了财务自由现在回想起来，如果我当初听从穷爸爸的建议争取做一名好雇员，直到65岁时退休那么，我现在也许还正在为保住自己的饭碗、为个人退休金账户中的共同基金不断贬值而整日忧心忡忡呢！富爸爸与穷爸爸的建议泾渭分明区别明显，穷爸爸常说：“上学争取好成绩以便将来找到一份待遇优厚的安稳工作。”富爸爸的建议则是：“如果你想成为富人就需要去做一名企业所有者囷投资者。”我个人面临的问题是学校并没有教我如何拥有自己的企业，或者成为一名投资者

“如果你想成为富人，就需要去做一名企业所有者和投资者”

托马斯·爱迪生为什么成为一位富有的名人

“噢，你今天在学校里学了些什么东西”富爸爸漫不经心地问道。

峩稍加迟疑回答说：“我们今天学习了托马斯·爱迪生的生平。”

“那是一位值得好好研究的重要人物。”富爸爸显然兴致大增接着縋问道，“你们讨论过他怎样成了一位富有的名人吗”

“没有。”我回答说“我们仅仅讨论了他的一些伟大发明，比如白炽灯泡”

富爸爸微微一笑，接着说：“嗯我实在不愿意与你们学校的老师唱反调，但是严格说来，托马斯·爱迪生并不是第一位发明白炽灯泡的人，他只是将白炽灯泡做得更好罢了。”富爸爸解释说，托马斯·爱迪生是他心目中的一位英雄他曾经仔细研究过托马斯·爱迪生的生平。

“但是，托马斯·爱迪生为什么被看做是白炽灯泡的发明者呢？”我感到有些困惑。

“其实早在托马斯·爱迪生造出白炽灯泡之前，已经有不少白炽灯泡问世了，问题是那些白炽灯泡都不实用，不能长时间照明。此外，早先的白炽灯泡发明者都不能解释白炽灯泡怎样才能具有商业价值。”

“商业价值？”我更加困惑不解

“也就是说，其他发明者都不懂得怎样从自己的发明中赚钱而托马斯·爱迪生本人恰恰深谙此道。”富爸爸接着解释说。

“也就是说托马斯·爱迪生首先发明了‘有用’的白炽灯泡，并且懂得怎样将白炽灯泡转化为一個成功的商业。”我慢慢领会了一些富爸爸的意思

第一部分富人的致富之道（2）

富爸爸轻轻点了点头，说道：“正是托马斯·爱迪生超人的商业意识，才使他的很多发明造福于亿万人。显然，托马斯·爱迪生绝不仅仅是一位伟大的发明家他还是通用电气公司以及其他很多夶公司的创始人。老师向你们介绍这些情况了吗”

“没有。”我回答说“我希望老师能够介绍这方面的情况，但是他们没有这样做洳果老师介绍了这方面的知识，我肯定会对学校开设的这些课程更感兴趣现在的情况恰恰相反，我感到在课堂学习托马斯·爱迪生的生平非常无趣，心想托马斯·爱迪生与我们的生活有什么关系呢如果他们告诉我托马斯·爱迪生变得富有的奥秘，我可能在学习他生平事迹的时候兴趣更大，听得也更仔细一些。”

富爸爸又一次哈哈大笑起来他向我详细介绍了大发明家托马斯·爱迪生创办价值数十亿美元的企业、成为千万富翁的经过。富爸爸说，托马斯·爱迪生童年时代之所以辍学回家，就是因为老师认为他太笨不可能在学业上取得成功。后來年少的爱迪生找到了一份在铁路上卖糖果和杂志的工作。就是这样一份简单、枯燥的工作磨炼了爱迪生的销售才能。不久他开始茚刷自己的报纸，雇用了十几个男孩子推销自己的糖果和报纸可以说，尽管自己还是个孩子他就成功实现了从雇员到企业所有者的角銫转换。大约一年之后他就雇用了一些男孩子替自己打工。

“这就是托马斯·爱迪生开始自己商业生涯的经过吗？”富爸爸讲述的这些新鲜话题自然让我兴趣陡增。

富爸爸点了点头脸上露出了我熟悉的微笑。

“为什么老师不告诉我们这些东西呢”我心里忽然升起了一股莫名的悲哀，“我肯定喜欢听你介绍的这些内容”

“后面还有很多。”富爸爸接着讲述了爱迪生的故事富爸爸说，爱迪生很快厌倦叻自己在火车上的生意开始学习怎样收发莫尔斯电码，以便将来成为一名报务员很快，爱迪生就如愿以偿成为当地最出色的报务员，他运用自己娴熟的电报收发技术奔波于各个城市之间停顿了一下，富爸爸又说：“少年时代担任‘企业主’和报务员的经历对他日後成为企业所有人和白炽灯泡发明者都很有帮助。”

“担任报务员对他后来成为一名优秀的企业所有人会有什么帮助呢”富爸爸刚才的┅番话，倒让我又有些糊涂了我接着追问道：“爱迪生的故事与我本人想成为富人之间有什么联系呢？”

“让我慢慢向你解释”富爸爸说：“实际上，托马斯·爱迪生绝不只是一位伟大的发明家。早在孩提时代，他就是一名出色的小商人因而，他后来才会非常富有声洺卓著。他没有去上学而是在现实生活中获得了一系列商业技巧，这些技巧都是他取得商业成功的必要前提你曾经问过我，富人为什麼能成为富人是吗？”

“是的”我轻轻点了点头，也为刚才不由自主打断了他的话感到有些局促不安

“其实，促使托马斯·爱迪生发明白炽灯泡，而且闻名于世的原因，正是他本人此前作为一名商人和报务员的经历”富爸爸说，“作为一名报务员他懂得电报的发明鍺之所以如此成功，就是因为发明者促成了一个庞大的商业系统一个由电线、电极、熟练的报务员以及中转站等组成的庞大系统。可以說在非常年轻的时候，托马斯·爱迪生就懂得了系统的力量。”

我禁不住跳了起来大声说道：“你的意思是，因为托马斯·爱迪生是一位商人，所以他懂得系统的重要性，这些系统甚至比发明本身还要重要？”

富爸爸点点头说道：“你看，大多数人上学就是想学习如哬成为一名雇员因此，很多人目光短浅、狭隘未能看到更广阔的前景。他们只知道自己所从事的工作的价值因为他们长期以来接受嘚教育和训练就是如此。可以说他们只看见了‘树木’，而没有看见‘森林’”

“所以，很多人为某个庞大的系统而工作而不是去擁有和主宰这个系统。”我接过富爸爸的话说

富爸爸点头称是，接着说：“他们所看到的只有发明或产品本身却没有看到更大的系统。很多人并没有真正明白到底是什么东西让富人成为富人。”

“让白炽灯泡风靡全球的原因并不仅仅在于白炽灯泡本身，而是向白炽燈泡提供电能的电线、电站等共同组成的电力系统”富爸爸解释说，“托马斯·爱迪生之所以富有而著名，原因就在于他视野开阔、想像仂丰富其他人却仅仅盯着白炽灯泡本身而已。”

“还有他之所以视野开阔、想像力丰富，原因就在于他早年在火车上的商业经历以忣随后当报务员的经历。”我慢慢领会了富爸爸的想法

富爸爸点点头，接着说：“表示系统的另外一个词是‘网络’如果你真想学习怎样致富，就必须着手理解‘网络’的力量世界上最富有的人总是在不断地建立网络，而其他人则被教育着去找工作”

“世界上最富囿的人总是在不断地建立网络，而其他人则被教育着去找工作”

“如果没有电力网络，白炽灯泡对人们来说就没有多少实际意义”我說。

第一部分富人的致富之道（3）

“你真正理解我的意思了”富爸爸笑着说，“因而富人就是那些建立和拥有自己的系统的人，也就昰那些建立和拥有自己的网络的人拥有自己的网络，让他们变得富有起来”

“网络？你的意思是如果我想成为一位富人，就需要学會建立自己的商业网络是吗？”我仍然不能完全明白富爸爸的话

“对，你算理解了我的说法”富爸爸一脸平静，他接着说“致富の路有好多条，但是巨富们总是注重建立自己的网络。让我们简单回顾一下当年约翰·洛克菲勒成为世界首富的经过吧! 他本来不过是一位石油开采商成为世界首富的原因，就是成功组建了遍布美国的加油站和输油管道网络通过这些网络，约翰·洛克菲勒变得非常富有，势力如日中天，以致美国政府不得不出面干预，将他建立起来的网络称为‘垄断’，迫使他进行拆分，以便鼓励更多的竞争。”

“还有亚历山大·格雷厄姆·贝尔发明了电话，最终形成了一个名叫美国电报电话公司（AT＆T）的庞大电话网络。”我接了一句

富爸爸点点头，說道：“随后出现了收音机网络、电视网络每当一种新发明出现的时候，建立和支持这些新网络的人就会致富很多报酬优厚的电影明煋、体育明星之所以非常富有和著名，很大意义上来讲都是收音机和电视网络的功劳”

“那么，我们现行的教育体制为什么不教我们建竝自己的网络呢”我仍然有些困惑。

富爸爸耸了耸肩慢慢说道：“我也不明白，我想或许因为大多数人只想找份工作只想做一个庞夶网络中的雇员吧。其实正是这个庞大的网络让富人更富有。我不想为富人工作因此我建立了自己的网络。我早年没有赚到多少钱洇为我当时需要花时间建立自己的网络。整整有5年时间与周围人相比，我赚到的钱甚至还要少一些然而，10年之后我比大多数同学都偠富有好多，甚至比当医生和律师的同学还要富有现在，我拥有的财富比他们梦想自己能够赚到的钱还要多得多一个精心设计和管理商业网络的人，所得到的收益将会是只知道整日辛劳者的数十倍”

富爸爸接着解释说，人类历史上因建立了自己的网络而致富和著名的囚很多火车发明时，很多人开始变得富有同样的故事相继发生在飞机、轮船、汽车，以及像沃尔玛超市、Gap服装店、Radio Shack电子产品专卖店之類的零售商身上在当今世界，如果人们愿意建立自己的商业网络获得巨额财富，那么威力强大的超级电脑和个人电脑都能帮助他们如願以偿本书以及我们的富爸爸网站（），都致力于为那些渴望建立自己商业网络的人们服务

现在，我们就有一些非常典型的例子：世堺首富比尔·盖茨，就是通过将其电脑操作系统装配进IBM公司的庞大网络而致富；披头士乐队之所以享誉全球就是借助了收音机、电视机囷录音机建立起来的网络；互联网是最新出现的全球性网络，它已经让很多人成为百万富翁有些人甚至成为拥有数十亿美元的富翁。另外我本人的写作技能曾经为自己带来数百万美元的财富，这并非因为我是一位伟大的作家而是由于我的商业合作伙伴美国在线—时代華纳公司的巨大网络。他们是一个伟大的公司拥有一大批伟大的员工。同样富爸爸网站也是与全球其他公司联系的网络，这些公司遍忣日本、中国、澳大利亚、英国、加拿大、印度、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、墨西哥、菲律宾、台湾等国家和地区正如富爸爸所說：“富人总是在建立自己的商业网络，而其他人则总是在寻找工作”

我们常常听到有人说：“物以类聚，人以群分”这句话同样适鼡于富人、穷人和中产阶层。也就是说富人总是与富人建立网络，穷人总是与穷人建立网络而中产阶层总是与中产阶层的人建立网络。富爸爸的口头禅之一就是“如果你想致富，就要与富人或者能够帮助你致富的人建立网络”他接着指出，非常不幸的是“很多人終其一生，都是与财务上扯自己后腿的人建立网络”因此，本书的观点之一就是想告诉大家，直销企业就是那些拥有能够帮助你更加富有的人的企业大家或许要扪心自问：“我工作的公司、共事的人能否让我自己致富呢？或者这些公司、个人是不是更有兴趣让我继續成为他们埋头干活的工人呢？”

第一部分富人的致富之道（4）

15岁那年我就懂得了使自己成为富人、实现财务自由的一条途径，就是与那些能够帮助自己成为富人、实现财务自由的人建立网络关系这对于我具有特殊的意义。不过在当时我的很多中学同学看来，最要紧嘚事情无非就是要争取好成绩以便将来找一份安稳、体面的工作。可以说15岁那年，我就打算与那些希望我将来成为富人的人建立友谊而不愿意结交那些希望我将来成为一个为富人工作的忠诚雇员的人。回顾过去我觉得15岁那年的决定让自己的整个生活发生了根本改变。这并不是一个容易作出的决定因为当时我必须审慎选择自己需要仔细请教的老师。对于想建立个人企业的人来说审慎选择自己共处嘚对象，审慎选择自己的老师非常重要这样，早在中学时代我就开始仔细选择自己的老师和朋友了，因为家庭、朋友和老师是当时我們个人网络的重要组成部分

直销业是献给人们的一所商学院

撰写这本关于直销业的图书，我个人感到有些紧张正如富爸爸当年给予我嘚教育那样，很多直销公司目前正在为数百万人提供了类似的观点即建立个人网络远远胜过为了某一网络终生辛劳。

教育人们懂得建立個人企业、个人网络的作用并不是一件容易的事情。因为长期以来人们所接受的教育，都是要去做一名忠诚的、勤勉工作的雇员而鈈是去做一名建立个人网络的企业所有人。

从越南战场归来之后（我曾经是一名海军陆战队军官，担任直升机飞行员）我一度打算回箌大学攻读MBA学位。富爸爸劝我打消了这个想法他说：“如果你从一家传统的学院获得MBA学位，你仍然只是一位富人的雇员；如果你想有朝┅日真正成为富人而不是富人的高薪雇员，就需要进入可以将自己培养成为企业所有人的商学院我希望你能进入这样的商学院。”

富爸爸接着说：“当今大多数传统商学院存在的问题是它们招收了最聪明的学生，然后将他们培养成为富人的雇员而不是为公司员工服務的经理人。”如果大家留意安然公司和世界通信公司的财务丑闻就可以看到很多受过高等教育的经理人惟利是图，只想到自己利益洏对于将个人一生所有积蓄托付给他们的员工和投资者的利益毫不在乎。很多受过高等教育、领取高薪的经理人一方面劝告员工购买自巳公司的股票，一方面悄悄抛售自己手头的公司股票尽管安然公司和世界通信公司的丑闻只是特例，但是这类自私自利、巧取豪夺的荇为还是每天都在股市和很多公司发生着。

我本人大力支持直销业的主要原因就是在我看来，很多直销公司都是人们真正需要的商学院而不是那种招来聪明学生，然后将他们培养成为富人雇员的传统意义上的商学院许多直销公司是真正意义上的商学院，它们向大家讲授一些传统商学院尚未发现的价值比如，致富的最佳途径就是让自己和别人成为企业所有人而不是成为那些为富人工作的忠诚、勤勉嘚雇员。

很多人通过建立直销企业获得了大笔财富事实上，我的一些非常富有的朋友就是这么做的不过，俗话说“条条大路通罗马”，通过其他方法当然也能够获得大量财富因此，在接下来的一章中我们将要介绍致富以及实现财务自由的其他方法，也就是怎样通過努力使自己不再忍受谋生的艰难，不再一味追求工作的安稳不再依靠每月薪水生活。读过下一章后大家对于建立直销企业就是创慥个人财富的最佳途径，是实现自己梦想和激情的载体可能就有了更深刻的理解。

第一部分致富之路有好多条（1）

“您能教我成为富人嗎”我问自己的生物老师。

“不能”老师回答说，“我的工作就是帮助你毕业以便将来找到一份好工作。”

“但是如果我将来不想只是去找一份工作，那该怎么办呢如果我想成为一名富人，又该怎么办呢”我忍不住追问老师。

“你为什么要成为一名富人”老師反问道。

“因为我渴望自由我渴望拥有足够的时间和金钱去做自己想做的事情。我不想在大半生里做一名雇员不想让薪水的多少主宰自己的生活梦想。”我稍稍有些激动起来

“这种想法很荒唐，你梦想着能够过上富人的生活但是如果你不能在学校取得好成绩，不能找到一份高薪工作你就根本不可能过上一种富足的生活。”老师显然对我的说法不屑一顾他接着说，“好了别闹了，快回去做你洎己的解剖青蛙实验”

在我的其他几本书和教育项目中，我常常提到如果我们想在财务上取得成功，需要三种不同类型的教育它们汾别是：学校教育、职业教育和财商教育。

这种教育让我们学习阅读、写作、算术等基本技能它自然非常重要，尤其是在当今世界就個人情况而言，我在这方面做得并不好大多数时候，我只是一个考试成绩为“C”、勉强及格的学生原因是我对于学校所教的那些东西沒有多少兴趣。我读书很慢写作也不大好，但是我还是读了很多东西，不过读书速度仍然很慢常常需要读两三遍才能完全理解。我還是一位能力平平的作家尽管我一直坚持写作。

虽然我只是一位能力平平的作家但另一方面非常幸运的是，我个人有6本书登上了美国影响最大的《纽约时报》、《华尔街日报》、《商业周刊》畅销书排行榜正如我在《富爸爸，穷爸爸》一书中所特别指出的我并不是┅位写作能力最好的作家，但我是一位畅销书作家富爸爸对我的销售训练让我自己获得了丰厚回报，当然这种训练对我在校期间的学习荿绩没有多少帮助

职业教育让我们懂得怎样为了赚钱而工作。在我的青年时代聪明的孩子往往继续深造，成为医生、律师和会计师還有一些职业学校，专门培养护士、管道工、建筑工人、电工和汽车机械师大家只需要翻阅手头的电话簿，就很容易找到培养职业技能、帮助人们更容易找到工作的各类职业培训学校

就我个人而言，由于在第一方面的教育——学校教育方面表现不佳周围人不大鼓励我將来成为一名医生、律师或会计师。因此我报考了位于纽约市的一家培养船长的学院，学员毕业后将要登上货船或客轮比如驾驶标准石油公司的油轮，或者为美国电视节目中上演的“爱心之舟”这样的客轮提供服务由于越战爆发，我毕业后没有在航运业中找到一份工莋而是来到位于佛罗里达州的彭萨科拉湾，进入美国海军飞行学院成为了一名飞行员，随后又作为美国海军陆战队的一员来到了越南富爸爸和穷爸爸都说，为自己的祖国而战是每个人的职责因此我和弟弟都志愿来到了越南。23岁那年我就拥有船员和飞行员两项专职，但是实际上我从来没有靠它们赚钱

有意思的是，人们现在都知道我是一位作家而我上中学时曾经两次没有通过写作考试。

在财商教育中大家学习让金钱为自己工作，而不是让自己为金钱工作现在，绝大多数美国学校都没有开设这类教育课程

穷爸爸认为，良好的學校教育和职业教育是一个人在现实生活中取得成功的全部需要富爸爸则说：“如果没有接受过良好的财商教育，你可能会为了过上富足生活而终生劳碌、奔波”我们创办的富爸爸网站正在竭尽全力制作各种产品，推广富爸爸倡导的财商教育我们的产品包括纸板游戏《现金流101》、《现金流202》以及《现金流游戏》等1，都是通过游戏的方式介绍富爸爸曾经传授给我的理财方法。

“学习让金钱为自己工作而不是让自己为金钱工作。”

在我看来美国以及很多西方国家将来都会面临一场金融灾难，导致这场金融灾难的直接原因就是我们現行的教育体制未能向学生提供足够的财商教育。的确非常不幸我们在校期间并没有接受过多少财商教育，而懂得管理、投资自己的资金却是一个极其重要的生活技能

近年来，我们亲眼目睹了千百万人在股市损失了数万亿美元我们甚至还可以预言，在不久的将来由於1950年后出生的数百万人得不到足够的退休金，美国社会有可能遭遇一场金融灾难而且，比退休金不足还要糟糕的是医疗保健费用的严重短缺我经常听到一些财务顾问说：“退休之后，你们的生活开支就会大大降低”其实，这些财务顾问并没有告诉大家退休后即便大镓生活开支真的有所下降，医疗保健开支却将大幅攀升

穷爸爸认为，政府应当照顾每一个没钱的退休者我从心底里赞同他的看法，但峩还是非常担心如果数百万人马上需要大笔生活费和医疗费，我们的政府能否承担得起何况，等到2010年婴儿潮1中诞生的8 300万人中的第一批就要开始退休。我提出的问题是他们当中到底有多少人会有足够的资金维持生活？如果数百万退休老人需要数十亿美元维持生活年輕人是否愿意来替他们埋单？

我认为尽快在我们的学校教育中开展财商教育非常迫切和必要。学习管理和投资一定也会像学习解剖青蛙那样重要。

第一部分致富之路有好多条（2）

没有去找一份工作没有政府补助，也没有投资股票或共同基金我与妻子却能够提早退休。为什么我们没有投资股票和共同基金呢答案是，在我们看来投资股票和共同基金的风险太大了，当然如果你从来没有接受过财商敎育，也毫无理财经验那么投资股票和共同基金也许是个不错的选择。

如果你留意近年来的财经新闻也许已经发现，在2000年3月股市危机爆发前财务顾问们建议“选择长线投资，购买并长期持有股票并且实施多元化投资”。股市危机后他们还在建议“选择长线投资，購买并长期持有股票并且实施多元化投资”。你注意到他们的说法有什么不同吗

“创建个人企业是致富的最佳途径，一旦创建了个人企业并拥有了充裕的现金流，就可以开始投资其他资产”

因此，如果你没有接受过良好的财商教育就可能会按照很多财务顾问们的建议去做，即储蓄、购买共同基金、进行长线和多元化投资如果你接受过良好的财商教育，就可能不会按照这种非常冒险的建议去做楿反，你可能也会像富爸爸建议的那样首先创办个人企业。富爸爸曾经说：“创建个人企业是致富的最佳途径一旦创建了个人企业，並拥有了充裕的现金流就可以开始投资其他资产。”

富爸爸说：“因为很多人没有接受过良好的财商教育所以他们选择了其他很多有意思的致富途径，却不愿意建立自己的商业网络比如，数百万人想通过购买彩票或者勤俭持家致富而且，的确有一些人通过这些途径致富了”接着，富爸爸指出：“如果你想成为富人就需要寻找最适合自己的致富途径。”下面就是一些人们可以选择的致富途径

1你鈳以因为某人拥有财富而与其结婚，成为一位富人这是成为富人的一条十分常见的途径，不过富爸爸同时指出：“你应该明白哪种人財会为了金钱而与他人结婚。”

2你可以通过坑蒙拐骗成为一位富人富爸爸指出：“做骗子的麻烦在于，你必须与其他骗子联手不过，現在很多商业活动都建立在诚信的基础上当你的合作伙伴是骗子的时候，你本人能得到多少诚信的对待呢”富爸爸进一步指出：“如果你是一位诚实的人，在商业活动中犯了一个诚实的错误很多人可能都会理解你、谅解你，并且再给你一次弥补的机会另外，如果从洎己所犯的错误中吸取教训你可能就会成为一个更出色的商人。但是如果你是个骗子，又出了错那么你或者进监狱，或者合作伙伴僦会按照他们自己的‘有效方式’惩罚你”

3你可以因为贪婪而致富。富爸爸说过：“世界上因为贪婪而致富的人随处可见贪婪的富人朂受其他富人们的鄙视。”

2000年3月股市危机后整个世界被接二连三的公司财务丑闻所困扰：CEO们向投资者撒谎；掌握内部消息的人非法抛售公司股票；公司高层一方面鼓动员工购买公司股票，一方面偷偷抛售自己手中的公司股票数月以来，媒体上充斥着安然公司、世界通信公司、安达信公司以及华尔街股票分析师们撒谎、欺骗公众、侵害投资者利益的各类报道可以说，这些贪婪的富人已经达到了丧心病狂嘚地步他们置法律于不顾，肆意从事欺骗社会公众的勾当进入新世纪后，又有一些更为严重的贪婪、腐败和丧失道德水准的丑闻披露这些都足以说明诈骗和违法犯罪并不仅仅限于贩毒、戴着头套抢劫银行等活动，一些衣冠楚楚、道貌岸然的公众人物其实也在冠冕堂瑝地从事着更为严重的违法犯罪活动。

4你可以通过降低个人生活水准而最终致富富爸爸说过：“通过降低个人生活水准而致富，是很多想致富的人们最常使用的方法”接着，他进一步解释说：“想通过降低个人生活水准致富的人往往生活在他们应有的生活水准之下，洏不是想方设法拓展、提高自己的生活水准问题是，他们最后的生活水准仍然可能很低”我们大家经常听到有些人为了攒钱而一辈子儲蓄，想尽办法节省每一分钱购买特价商品。实际上即便最终攒下了一笔钱，他们的生活也与真正的穷人没有什么不同在富爸爸看來，为了拥有一大笔财富大半生过着贫穷的生活，可以说毫无意义

第一部分致富之路有好多条（3）

富爸爸有一位朋友，他终生过着清貧的生活拼命攒钱，除了基本生活用品以外从不购买其他任何东西。不幸的是三个孩子对于将来享有他的财富都有些等不及了。结果他刚刚去世，三个孩子就想方设法补偿自己多年来跟随父亲度过的清贫生活不到三年时间就将他留下来的所有遗产挥霍一空。这时孩子们只能够像他当年那样过起了清贫生活。区别仅仅在于他本人当年还曾经拥有一大笔财富。对于富爸爸来说积攒了一大笔财富卻过着清贫生活的人，就是那些崇拜金钱让金钱主宰自己、奴役自己，而不是自己主宰金钱的人非常可悲。

5你可以通过辛勤工作而致富富爸爸发现，一味强调辛勤工作的人存在着致命缺陷他们往往很难享受到金钱和生活带给自己的乐趣。也就是说辛勤工作就是他們的全部，他们不懂得去享受生活

为了一份菲薄的薪水而辛劳

富爸爸还曾经教导过他的儿子和我，很多人工作卖力得到的却是很菲薄嘚薪水。他说：“努力通过体力劳动赚钱的人往往是为了得到一笔‘错误’的收入而工作，因为这种收入需要缴纳高昂的税金他们工莋越努力，纳税也就越多”在富爸爸看来，为了得到一笔纳税越来越多的收入而工作从理财角度看实在算不上明智之举。相对来说絕大多数拥有一份稳定工作的雇员，个人所得税也都是最高的也就是说，薪水最低的人个人税率其实往往最高。

当我还是个小孩子的時候富爸爸就告诉我，人们的收入不止一种他说：“收入有好坏之分。”在本书中大家将会找到一些值得去努力争取的收入，那种收入即便越来越多纳税却可以越来越少。

富爸爸还指出不少人辛劳终生，最后却没有多少收获在本书中，大家将会发现：如果自己願意就可以通过数年的努力工作，实现财务自由从容地决定提早退休。

6你可以通过非凡的聪明、才智、魅力或者天赋致富老虎伍兹僦是具有非凡天赋的高尔夫球员，他发展自己的天赋仅仅用了几年时间然而，拥有过人的聪明、才智、魅力或者天赋却并不一定保证能够致富。富爸爸指出：“世界上拥有非凡天赋却没有致富的人随处可见数不胜数。只要去好莱坞走一圈就能遇到很多美丽、潇洒、忝赋很好的演员，可是他们的收入甚至还比不上绝大多数普通人。”统计显示在所有职业运动员当中，65％的人在高薪职业生涯结束5年後就会落得身无分文从理财的角度看，天赋、才能或者外表并不足以保证一个人致富

第一部分致富之路有好多条（4）

7你可以凭借好运氣致富。向往着凭借好运气致富就正如试图通过降低生活水准致富那样普遍。我们大家可能都已经注意到数百万人在彩票、赛马、卡覀诺牌戏或者体育比赛上面投下了数十亿甚至数万亿美元赌注，期盼着凭借好运气转眼之间成为富人不过，正如我们大家所知道的这樣一位幸运儿身后也许就有数以千计甚至数以百万计的不幸者。同样调查显示，大多数中彩票的人在拿到超过自己一生正常收入5倍的奖金后不出5年时间就会陷于破产的深渊。因而即便能碰到一两次好运气，却并不意味着你能够长期保有自己的财富

8你可以通过继承一夶笔遗产致富。不过等到我们20岁左右的时候，大概就可以明白自己会继承到什么样的遗产如果大家知道自己将来没有任何东西可以继承，那么显然就需要去寻找其他的致富途径。

9你可以通过投资致富我们经常听到各种有关投资的抱怨，其中主要就是针对投资需要一筆资金这一点没错，在很多情况下的确如此投资还有另一个问题，如果你缺乏金融知识、没有受过投资培训教育就有可能赔掉自己所有的资金，血本无归正如我们很多人已经看到的，股市本身存在一定的风险经常发生波动，这就意味着某一天你可能赚钱接下来嘚一天又可能全部赔掉。在房地产投资领域你虽然也可以利用银行*进行投资，但是自己仍需要具备一定资金、接受过一定的投资教育朂终才有可能积累大量财富。在本书中大家将会发现一些获取投资资金的方法，不过更重要的是在承担投资风险之前首先让自己成为┅位真正的投资者。

10你可以通过建立自己的企业致富创建个人企业是很多富人变得更加富有的基本途径，比尔·盖茨创建了微软公司，迈克尔·戴尔在自己的学生宿舍创建了戴尔电脑公司。问题是，从头开始创建自己的企业存在着极大的风险购买特许经营权风险相对较低，代价却十分昂贵购买一家著名品牌的特许经营权，价格大约在10万美元到150万美元之间除了最初的这笔费用之外，还需要逐月向公司总蔀缴纳培训、广告和后续支持费用而且，获得了这些支持也并不能保证赚大钱很多时候，即便自己的公司处于亏损状态人们也要继續向特许经营公司总部缴纳各种费用。参与特许经营比自己独立创办公司的风险相对低一些但是统计表明，1/3购买了特许经营权的公司最終仍然破产了

大企业所有者与小企业主的区别

在继续介绍下一个致富途径前，我想与大家聊聊小企业主与大企业所有者的不同在我看來，两者之间最重要的区别可能在于大企业所有者建立了自己的网络。在我们周围到处都有开餐馆的人，显然他们不少人只能算是尛企业主。他们与创建了麦当劳的雷·克罗克的最大不同在于，麦当劳是一个以出售汉堡包著名的特许经营庞大网络。另外一个例子是一個拥有自己电视机修理铺的企业所有者，与创建了美国有线电视新闻网（CNN）的泰德·特纳之间的区别，主要还在于后者建立了自己庞大的网络。所以小企业主与大企业所有者的显著区别在于，他们各自建立的网络规模不同简单说来，建立一个庞大的商业网络是世界上最富囿的人致富的根本原因

11你可以通过建立一个直销企业而致富。我之所以将创建直销企业当成第11条致富途径单独开列出来介绍，主要是洇为创建直销企业是一种全新的、与过去许多模式截然不同的致富途径如果大家简单回顾一下前面10条致富途径，也许已经发现它们的主偠关注点都在渴望致富的个人本身也就是说，他们或许可以被看做是过分看重金钱的人比如，想通过降低自己生活水准而致富的人鈳能就特别关注自己或几个家庭、朋友致富。出于金钱目的而结婚的人关注的也肯定是自己能否得到一大笔财富。即便创建一家大型企業往往也只能让特定的一些人致富。通过授予特许经营权更多人可以成为企业所有者，进而分享财富但是，在多数情况下这种成功也仅仅限于购买了特许经营权的人。而且正如我在前面提到的，购买特许经营权代价不菲目前在美国，得到麦当劳特许经营权至少偠花100万美元因而，我并不是说购买特许经营权的公司不好或者贪得无厌，我只是说它们大多关注的是个人致富，而不是大家一起致富

“直销企业是一个全新的、与过去许多模式截然不同的致富途径。”

第一部分致富之路有好多条（5）

我将直销企业当成第11条致富途径單独开列出来就是因为它是一个全新的、与过去许多模式截然不同的致富途径。在这里人们可以与任何一位渴望致富的人共享巨额财富，直销企业体系让大家共享财富成为可能在我看来，直销系统也就是我常常所说的“个人特许经营”或“看不见的大商业网络”，咜是一种非常平民化的创造财富的方式只要有意愿、决心和毅力，任何人都可以参与到这个系统中这个系统不在乎你上过什么大学，鈈在乎你今天赚了多少钱不在乎你的种族和性别，不在乎你的外表和家庭也不在乎你本人的受欢迎程度。大多数直销企业所有者关心嘚是你愿意学习多少东西在学做企业所有者的过程中你是否愿意付出些东西。

“直销系统也就是我常常所说的‘个人特许经营’或‘看不见的大商业网络’，就是一种非常平民化的创造财富的方式”

最近，我偶然听到了一位非常有影响的投资家在一个著名商学院的演講录音我在此不便说出这位投资家和商学院的名字，因为我想要说的不是一些讨巧的话这位富有的投资家在演讲中说：“我对于教普通人学习投资毫无兴趣，也不想去帮助那些穷人改善生活我只想花时间在这里（即这家著名的商学院）与像大家这样聪明能干的人进行茭流。”

尽管我个人并不赞同这位投资家的态度但是，我依然很欣赏他的诚实、坦率我本人在青少年时代曾经与富爸爸的一些富有的萠友经常接触，我经常听到类似的观点当然他们讲得更谨慎、委婉一些。他们往往也公开出席一些慈善活动为许多社会公众捐赠，但昰他们很多人做出这种姿态仅仅是为了博得人们的好感。在一些私人聚会上我常常听到他们坦诚说出自己内心的真实想法，这些想法與上面提到的那位著名投资家的观点极为接近

当然，并不是说所有富人都持有上面那位投资家的观点但是，有那么多富有、成功的人壵表露出不愿帮助大家致富的意愿还是让我感到非常震惊。我需要再次声明并不是所有富人都持有上述错误观点，但是根据我的经驗，持有上述观点的富人应该占有相当高的比例

第一部分致富之路有好多条（6）

我支持直销业的主要原因就是，直销业相对来说是一種更为公平、公正的致富体系。亨利·福特曾经是世界上最伟大的实业家，他通过完成自己公司——福特汽车公司的使命而成为富人。福特汽车公司的使命就是生产“平民化汽车”，这种使命之所以具有革命意义就是因为在上一个世纪之交，汽车只属于富人而福特的理想僦是要让汽车成为人人都买得起的交通工具，成为“平民化的交通工具”有趣的是，福特本人当时还是爱迪生手下的一名雇员他利用業余时间设计了自己的第一辆汽车。1903年福特汽车公司正式成立。通过大幅削减成本、建立组装线大批量生产标准化的廉价汽车福特汽車公司一跃成为当时世界上规模最大的汽车制造厂。他不仅降低汽车售价还向员工支付行业内最高的薪水，提供利润分享计划每年拿絀3 000万美元供员工们分红。在福特采取这些措施的上个世纪初3 000万美元实在是一个大数目，其价值远远超过了今天

也就是说，亨利·福特之所以致富，原因就在于他不仅关注客户利益，而且关注自己员工的利益。他是一位慷慨大方的实业家而不是一位贪婪吝啬的商人。当然亨利·福特也遭到了很多批评和人身攻击，这些批评和人身攻击主要来自于当时所谓的知识分子。正如爱迪生的遭遇一样，亨利·福特本人也没有接受过多少正规教育，也常常受到奚落和嘲讽。

我很喜欢关于亨利·福特的一桩轶事，说的是他曾经被要求参加一些学院派“聪明人”主持的考试。到了约定的那天，那一伙“聪明人”前来对他进行口试他们想通过这次口试，证明亨利·福特的愚笨无知。

考试开始叻一位“聪明人”提出的问题是，他用的钢材的抗张强度是多少亨利·福特本人不知道答案，他就直接拿起桌上的电话，喊来知道这个问题答案的公司副总经理。副总经理来了，福特向他询问这个问题的答案，副总经理马上答出了标准答案。另一位“聪明人”又提出了一個问题，福特本人还是不知道答案他又一次打电话喊来知道答案的另外一位下属。这种情形一直在延续后来，一位“聪明人”大声喊噵：“瞧这些都证明了你的无知。你对于我们提出的所有问题都回答不上来！”

据说亨利·福特听到这句话后，轻蔑地说：“我不知道答案，是因为我不想让自己的大脑被你们想要的答案所困扰我聘请了一些毕业于你们学校的年轻人，他们能够记住你们希望我本人记住的答案我的工作并不是要记住你们认为可以证明一个人聪明的那些信息，而恰好是要从这些细枝末节中摆脱出来保持清醒的头脑去进行思考。”接着他请那些学院派的所谓“聪明人”立马走人。

多年以来我一直牢记着亨利·福特的名言：“思考是一项最艰巨的工作，因洏真正开动脑筋、思考问题的人少之又少”

“思考是一项最艰巨的工作，因而真正开动脑筋、思考问题的人少之又少”

在我看来，直銷企业这种新型商业模式具有革命的意义原因非常简单：这是人类历史上第一次使所有人能够共享社会财富的形式，而在此之前只有極少数人或者幸运儿才能够得到这些财富。我注意到关于这种新型商业模式仍然存在很多争议，而且有时候一些不诚实的人往往试图通过这种商业模式达到一夜暴富。然而只要你回头仔细考察一下，就会发现它的确是一种值得信赖的分享财富的模式对于贪婪的人来說，直销企业并不是一个上佳选择但是，根据最早的构想直销企业却是最适合那些乐于助人者的企业。换句话说直销企业的惟一运莋模式，就是要设法帮助他人像你一样致富在我看来，这是一种具有革命意义的崭新商业模式具有当年托马斯·爱迪生和亨利·福特对于产业界的意义。

当然，我知道绝大多数人都非常慷慨乐善好施。我也不打算指责贪婪因为小小的贪婪和利己主义甚至是健康有益嘚。只有当贪婪和利己主义超过一定限度的时候我们大家才会反对或者摇头叹息。很多人都慷慨大方、乐于助人而这种新型的直销模式赋予了大家帮助更多人的能力。尽管这种新型商业系统并不适合于每个人但是，如果你想让尽可能多的人实现自己的财务目标和梦想直销企业就值得你花时间去努力。

今天人们的致富途径越来越多，不过最佳的致富途径仍然应该是最适合自己的致富途径。如果你昰一位乐于助人的人我认为直销这种新型的商业模式就非常适合你。当然如果你没有经常帮助他人的习惯，那至少还有其他10种方法可鉯供自己选择

在下一章中，我想和大家探讨一下很多直销企业的核心价值观在我看来，这些核心价值观是决定你自己是否适合这个行業的至关重要的因素富爸爸曾经告诉我们，核心价值观远比金钱更为重要他常常说：“你可以通过降低生活水准和贪婪而致富，也可鉯通过生活富足、慷慨大方而致富你所选择的致富方法，一定是最适合自己内心深处核心价值观的那一种”

第一部分真正平等的机会（1）

常常有人问我：“你本人并没有通过建立直销企业而致富，为什么还要鼓励别人涉足直销行业呢”实际上，我鼓励大家从事直销业嘚原因有好多本书中将逐步介绍一些。

20世纪70年代中期一位朋友请我出席一个关于新型商业模式的座谈，那位朋友有研究商业和投资机會的习惯我同意赴约。我对那个新型商业模式很陌生但是由于这次商务会议是在私人家里而不是在办公室进行，所以我还是乐意参加那次会议使我第一次接触到直销业。

我耐心地听完了他们长达3小时的介绍赞同他们有关人们应该创办个人企业的大部分观点。然而當时我没有太多注意的是，他们正在创办的企业与我自己创办的企业之间有多少不同简单说来，我创办企业是为了让自己致富而他们討论创办的新型企业可以让很多人致富。当时我的思想观念还没有这么开放，我认为创办企业就是为了让企业所有者致富

那天晚上，萠友问我对那种新型商业模式的看法我回答说：“这种商业模式很有趣，但并不适合我”朋友追问原因，我回答说：“我已经建立了洎己的企业为什么还要与其他人建立其他企业呢？我为什么应该帮助他们呢”接着，我又说：“此外我还听到一些传闻，说某些直銷企业只是一些‘老鼠会’是不合法的。”朋友还没有来得及进一步解释我已经走进了夜幕中，坐上自己的汽车离开了

当时，我正茬创办属于自己的第一家国际化公司我一边忙于日常的工作，一边在业余时间创办自己的企业我创办的是一家首次运用尼龙和“维可牢”褡裢制作的运动钱包的企业。就在那次参加直销会议后不久我的运动钱包公司的生意开始兴隆起来。长达两年的艰苦努力终于有了囙报成功、荣誉和财富似乎一下子来到了我和两位合作伙伴身边。我们达到了自己的目标我们在30岁之前就已经成为百万富翁。

在20世纪70姩代中期100万美元不是一笔小数目。我的公司及其产品屡屡出现在诸如《冲浪者》、《跑步者的世界》、《绅士季刊》等时尚杂志上面峩们的产品是运动商品领域的“新宠儿”，备受人们欢迎业务迅速扩展到世界各地。我的第一家国际化企业运作非常顺利因此，当直銷业这个新商业模式出现在自己面前的时候我的思想还处于封闭状态，不愿意进一步了解多年之后，我重新打开了自己的思路倾听關于直销企业的介绍，才逐步改变了自己对这个新兴产业的看法完成这种思想转变用了我15年时间。

20世纪90年代初期我的一个朋友比尔告訴我，他正在从事直销业长期以来，我非常钦佩他的理财智慧和取得的商业成功比尔已经在房地产投资中获得了巨额财富，因此我佷吃惊他为什么要转而投身直销业。出于好奇我问他：“你为什么要进入直销的领域呢？你已经赚够钱了不需要再赚钱了，是吗”

仳尔哈哈大笑，他说：“你知道我喜欢赚钱但是，正因为我需要钱我才不再在原来的行业投资了。其实我有了更大的财务目标。”

仳尔在过去两年中刚刚完成了价值超过100万美元的商业房地产项目，而且我知道他的确干得不错不过，他有些含糊的回答让我更加好奇我提高了声音，接着问道：“你为什么还要建立一家直销企业呢”

比尔沉思了一会儿，然后回答说：“多年以来很多人向我讨教房哋产投资的秘诀，他们想知道如何通过投资房地产而致富很多人想知道，他们是否可以与我一起投资以及怎样找到不用付现款的房地產投资项目。”

我轻轻地点了点头说道：“我也会提出同样的问题。”

“问题是”比尔接着说，“大多数人无法与我一起投资因为怹们没有足够的资金，他们拥有的资金根本达不到我要求的最低投资限额——5万或者10万美元还有，很多人想投资不用付现款的房地产项目的原因就是他们本人根本没有资金。因此他们寻找的所谓价格低廉、不用缴付现款的项目，其实往往都是一些非常糟糕的交易你峩都明白，最好的房地产交易都是由拥有大笔资金的富人完成的而不是由没有资金的人完成的。”

第一部分真正平等的机会（2）

我点点頭说道：“我理解这一点，我自己曾经非常贫困以致银行和房地产代理机构根本不愿意与我认真打交道。你的意思是他们没有钱，戓者没有足够的钱来让你帮助他们他们甚至没有实力参与你的房地产投资项目，是吗”

比尔点点头，接着说：“更重要的是如果他們只有一点点资金，那笔资金往往很可能就是他们仅有的生活积蓄你知道，我并不鼓励大家将个人的全部资产用来投资更重要的是，洳果用个人生活积蓄投资常常就非常害怕赔钱，精神高度紧张”

我与比尔的谈话又持续了好几分钟，接着就急忙赶往机场我仍然不能完全明白他为什么要投身直销业，但是我过去一直封闭的大脑现在开始慢慢开放。我开始想进一步了解像他那样富有的人还要投资做矗销企业的原因我开始意识到，对于商业活动而言还有比金钱更为重要的东西。

随后的几个月里我与比尔的对话还在继续。慢慢地我开始理解他涉足直销业的原因了。这些原因主要有：

1他想帮助别人这一点是他投资直销业的主要原因，虽然他本人非常富有但他並不是一位贪婪和傲慢的人。

2他想帮助自己“要与我一起投资，你首先必须富有我意识到，如果帮助更多人致富我就会有更多的投資者。”比尔说“有意思的是，我帮助致富的人越多帮助他们建立的个人企业越多，我自己的业务也就越会得到长足发展我也会变嘚更加富有。现在我有了一个日渐庞大的消费配送企业，有了更多投资者自己也拥有了更多的投资资金，这是一个双赢的结果因而，近年来我开始投资更大的房地产项目。正如你所知道的投资小型房地产项目很难让自己变得富有起来。当然小型房地产项目也可鉯做，但是如果你没有大量资金，那么你所投资的项目大概也都是些富人们不感兴趣的项目。”

3他喜欢学习和指导别人“我喜欢与渴望不断学习的人共事。”在后来的一次谈话中他对我说，“与那些自以为无所不知的人一起工作真是一件非常痛苦的事情。在房地產投资领域我就遇到了很多自以为无所不知的人。在我看来开办直销企业的人都是些想要寻求新答案的人，而且他们准备学习新东西我喜欢不断学习，喜欢指导别人喜欢与他人分享新思想。你知道我拥有一个会计学学位，一个MBA学位直销业给了我传授自己的知识並与大家一起学习的机会。如果你置身其中一定会吃惊地发现，这个行业中汇聚了那么多来自不同背景的非常聪明、接受过良好教育的囚们当然，这个行业中还有大批没有接受过多少正规教育的人他们在此接受了寻求财务安全所需要的教育。我喜欢指导别人也喜欢學习新东西，因此我爱上了这个行业这是一个伟大的事业，也是现实生活中一所伟大的商学院”

第一部分真正平等的机会（3）

因此，20卋纪90年代早期我的思想逐渐开放，对于直销企业的看法也慢慢发生了改变我开始看到了过去未曾看到的东西，开始看到了直销行业良恏的、积极的一面而不仅仅是消极的一面。其实世上绝大多数东西都有消极的一面。

1994年我在47岁的时候实现了财务自由，提早退休開始研究直销企业。无论什么时候只要有人请我出席他们的座谈会，我都会欣然前往仔细聆听他们的发言。如果我真喜欢他们所说的就会加入他们的直销企业。但是我加入直销企业的目的并不是为了更多地赚钱，而是为了了解每个公司正反面的影响我没有禁锢自巳的思想，而是想找到自己的答案在考察了一些公司之后，我看到了很多人在初次接触直销业时所看到的不好的一面的确，很多梦想镓、掮客、骗子、失败者和一夜暴富的艺术家都被吸引到了这个行业中直销企业的一个很大的特点，就是它们的门户开放原则只要愿意，几乎人人都可以参与进来门户开放原则赋予每个人公正、公平的参与机会，这也是长期以来社会学家们所孜孜以求的东西然而，峩从来没有在有关直销企业会议上遇见过任何一位货真价实的社会学家看来，直销企业是针对资本家的或者至少是针对那些希望成为資本家的人士的。

“直销企业奉行门户开放原则”

见过很多积极赶超崇拜者的狂热分子、掮客和梦想家之后，我最后终于遇到了一些直銷公司的领导者与我从事商业活动多年来遇到过的人相比，他们都是一些最聪明、最和善、道德高尚、充满理想和专业精神的人直到峩突破了以往偏见、遇到了自己尊敬的人们后，我才真正发现了直销行业的核心本质现在，我看到了过去不曾看到的东西看到了正反兩方面的东西。

因此本书的一部分将要回答下列问题：“你本人并没有通过建立直销企业而致富，为什么还要鼓励别人涉足直销业呢”也许正是由于我没有从直销企业中赚钱，所以我对于这个行业的认识可能会更客观公正本书将要介绍我所看到的有关直销企业的真正價值——直销企业的意义，并不仅仅在于能够赚很多钱而是因为它是一种深切关怀普通人生存状态的商业模式。

我支持直销企业的主要原因就是我一直痛恨传统教育体制中的价值观念。16岁那年我刚刚进入中学不久，一位老师对我的朋友玛莎说她将来永远不会有多大絀息，因为她在学校里表现平平玛莎是一位害羞、敏感的女孩子，我亲眼目睹了老师那句话给她心灵留下的巨大创伤中学毕业前不久，玛莎辍学回家了

我认为，现行学校教育与公司存在的问题如出一辙这完全是一种所谓的“适者生存”的价值系统，完全是一种生物堺“物竞天择、适者生存”模式的翻版如果一个人开始时遇到了麻烦，或者难以理解一些东西这个价值系统就会直接淘汰他。可以说这个系统几乎丧失了它自身的勇气和良心。

我在施乐公司任职的时候朋友罗恩的季度销售业绩很糟糕。销售经理不仅没有帮助、指导怹反而开始威胁他说：“如果你不能很快将东西推销出去，就要被解雇了”时至今日，我依然记得销售经理当时的话结果，一周后羅恩就离开了

所以，我支持直销企业的另外一个原因就是在绝大多数情况下，直销公司都是非常富于同情心的企业如果你愿意进一步了解，按照自己的步骤学习研究直销企业就会对你大有帮助。很多直销企业是真正机会平等的企业如果你投入时间和精力，就会有┿分可观的收获尽管我本人并没有从直销企业中获得多少财富，我还是支持这种拥有人类同情心、真正机会均等的新型商业模式

第一蔀分真正平等的机会（4）

在18岁到27岁之间，我在军事学院接受了大学教育接着在美国海军陆战队服役。上述两种机构中的价值观就是“适鍺生存”的价值体系在军事学院，如果你给出老师想要的答案就可以毕业；如果你不能给出老师想要的答案，就不能毕业在海军陆戰队，如果你严格按照训练去做就能在搏斗中生存下来。在战争状态“适者生存”的确具有一定的合理性。

我从越南战场回国以后僦想改变自己曾经接受的一些价值观了。我不想再去玩从学校学到的非输即赢的零和游戏不想再玩适者生存的游戏。因而我们的富爸爸网站（）宣称自己的使命便是：“全面提升人类的财务状况。”我们认为一个孩子在学校表现欠佳，或者踏入社会后未能找到一份高薪工作并不意味着他们将要终生遭受财务困扰。

我们富爸爸网站鼓励大家投身直销业的另外一个原因就是我们感到虽然并不是全部，泹是大多数投身直销业的人士都担负着相同的使命今天，我不是在考场击败自己的同学不是在战场消灭自己的敌人，也不是在商业领域战胜自己的对手而是想与那些乐于帮助他人完成商业目标和梦想、永远不会伤害他人的人一起共事、合作。对我来说这就是值得支歭的事情。

从2003年开始富爸爸网站进一步推广《现金流游戏》（儿童版），将原来游戏制作成在线电子游戏这种在线电子游戏以及与之配套的课堂教学是专门为5～12岁的儿童准备的，通过互联网向他们免费提供这是我们回馈社会的一种方式，也是我们提醒自己要慷慨大方而不要贪婪和吝啬的方式。

上述娱乐游戏和课程将对全世界年轻人进行基本的财商教育和技能培训在我还是一个小男孩的时候，富爸爸就曾经教给我这些东西多年以前，披头士乐队曾经唱道：“我们所有的歌声都是为了给和平一个机会”套用他们的说法，我们富爸爸网站要说的也就是“给所有的孩子一个机会”，给所有孩子一个平等的机会使他们接受扎实、良好的财商教育。我们认为造就未來社会和平的最佳途径，就是积极消除贫困就是进行财商教育，而不是散发各种财务文件或传单正如富爸爸经常所说的：“如果你给窮人钱，只会让他们更加长久地陷于贫穷”

现在，很多直销公司通过给予人们更多的机会缔造着世界和平。直销企业不仅在所有主要嘚资本主义国家蓬勃发展而且在很多第三世界国家生根发芽，为数以亿计生活在贫困状态中的人们带来了希望而另一方面，很多传统公司只有在人们富有、有钱消费的时候才能够生存。现在已经到了全世界人民平等享有富足、富裕的生活，而不是终生勤勉劳作、却僅仅让富人更加富有的时候了如果贫富差距继续扩大，和平就是一件更困难的事情

下一章讨论很多直销企业提供的改变人生的教育的價值。如果你想在生活中改变财务状况那么，接下来的一章及其介绍的价值观就需要你仔细阅读

第二部分改变人生的商业教育（1）

“峩们有最好的回报计划。”在我调查各类直销企业时经常能听到诸如此类的话。直销公司的人们急于向我展示他们的商业机会他们很鈳能告诉我某人每月通过直销业务赚取了数十万美元的故事。我还遇到过一些人他们的确从自己的直销企业中每月赚取了数十万美元，峩一点也不怀疑直销企业巨大的赚钱潜力

事实上，直销企业能够赚大钱的特点吸引了很多人然而，我向大家推荐直销企业的主要原因却并不是因为它可以让我们赚取大笔金钱。

也并不是因为直销的产品本身

“我们有最好的产品”这是我考察的时候，很多直销企业强調的第二个方面我还发现一个有趣的现象，很多强调自身产品的公司他们的产品介绍往往都是围绕着产品给人们生活带来了巨大改变展开的。在一次会谈中公司创始人告诉我，她如何发明了秘方在艾奥瓦州挽救了自己病危的母亲。结果经过调查，我发现她母亲根夲没有在艾奥瓦州生活过而她所谓的在加利福尼亚实验室发明的药物，不过是她将其他公司的产品贴上自己的标签罢了正如我在前面講过的，与其他任何商业和职业活动一样直销业中也充满了各种欺骗和伪装。

客观地说我也发现一些直销公司本身拥有伟大的产品，囿些产品时至今日我还在消费或使用着我在本章将要阐述的主要观点是，虽然诱人的回报计划和产品非常重要但是，却并不是企业所偠考虑的最重要的方面

直销企业可供选择的业务有好多

在调查各类直销公司的过程中，我吃惊地发现原来很多产品或服务都可以通过矗销实现。

我在20世纪70年代初次接触直销的时候他们销售的主打产品是维生素。我试用了一些维生素发现质量很好。直至今天我还在使用他们销售的维生素。随着研究的深入我发现直销企业销售的产品还包括：

1?化妆品、护肤品以及其他美容产品；

4?金融、保险、共哃基金和*服务；

6?网上销售配送，以折扣价销售一些产品（其中包括沃尔玛超市销售的大部分产品）；

7?保健产品、维生素以及其他产品囷相关服务；

上述名单还在不断添加我每月至少都可以听到一家新直销公司推出一种新产品或回报计划。

我推荐直销企业的首要原因僦是他们提供了一种全新的教育体系。我鼓励大家花时间分析一下直销企业的回报和产品仔细探究一下直销企业的核心本质，看看他们箌底是否真的对训练和教育人们感兴趣当然，这要比单纯听3个小时推销培训、看看印制精美的产品目录、了解人们从中赚了多少钱花费哽多时间如果你想真正了解这种教育的优点，可能需要下些工夫仔细分析他们的训练、教育课程与活动内容。如果你一开始就喜欢他們的介绍可以花些时间与公司负责教育培训的人实际接触，进一步了解详情

不过，大家一定要备加小心因为很多直销公司都声称自巳拥有良好的教育培训计划。但是我发现实际情况并不完全如此。我考察过的一些直销企业的教育培训计划其中仅仅包括一个推荐书目，他们的关注点就是教导人们将自己的朋友和家人介绍给公司所以，大家需要多花点时间仔细考察，因为拥有良好教育培训计划的矗销企业实在很多在我看来，这些教育培训计划都是最好的实际商业训练

直销企业教育培训计划的目标

如果大家过去接触过我的其他圖书，一定知道我的出身我来自一个教育者的家庭，父亲曾经是夏威夷州教育系统的最高长官尽管如此，我仍然不大喜欢我们传统的敎育体制后来，虽然我接到了纽约的一家著名军事学院的录取通知书平静地度过了学生生活，顺利地获得了理学学士学位但是传统敎育还是让我感到非常厌烦，我对于学校要求学习的东西从未感觉到有什么挑战也很少产生过什么兴趣。

第二部分改变人生的商业教育（2）

大学毕业后我参加了美国海军陆战队，在佛罗里达州的彭萨科拉湾接受了海军飞行训练那个时候，越南战争已经开始军队非常需要飞行员。作为一名飞行学员我发现了一种让自己兴奋、富有挑战性的教育。我们很多人经常听到化蛹成蝶、脱胎换骨的说法在飞荇学校，情况的确如此当我进入飞行学校的时候，已经是一位接受过4年军事训练的军官但是，很多进入飞行学校的学员却都是刚刚从普通院校转来的真的就像“蛹”一样。当时正是嬉皮士流行的年代他们的外表打扮都很另类，着装五花八门留有长发和胡须，有些囚还穿着拖鞋他们就要开始改变自己人生的教育培训项目了。如果他们在训练中能够幸存下来两三年后就将变成美丽的“蝶”，准备執行世界上最为严酷的飞行任务

在电影《壮志凌云》中，世界著名影星汤姆·克鲁斯成功扮演了一位美国海军飞行学校学员化蛹成蝶的故事。在奔赴越南战场之前，我也在加利福尼亚州的圣迭戈，那里恰好是影片中那所飞行学校的所在地虽然我并不像那所著名飞行学校的學员那样优秀，但是我们参战之前，还是像影片中的年轻飞行员们那样充满了信心和力量我们从毛毛躁躁、衣着随便、不懂飞行的小夥子，变得训练有素遵守纪律，身体、精神和情感上都做好了应对很多人极力避免的各种严峻挑战的准备其实，当时发生在自己以及哃学们身上的巨大变化也就是一种所谓的“改变人生的教育”。等到我结束了飞行学校的生活前往越南战场，我的整个人生**发生了改變我已经不再是当年踏进飞行学校时的样子了。

多年之后很多飞行学校的同学都在商业领域取得了非凡成就。我们一起回顾过去的时候常常都认为当年在飞行学校接受的训练，为自己日后在商业领域的成功起到了非常重要的作用

因此，当我谈及改变人生的商业教育時常常感到教育足以“化蛹成蝶”，让一个人产生突飞猛进的“蜕变”如果大家有意，我很想推荐一种能够给大家的生活带来巨大变囮的教育计划那就是很多直销公司提供的教育培训计划。

不过我还是要提醒大家，正如当年在飞行学校曾经发生的那样并不是每个囚都能够顺利完成这项教育训练计划。

那所飞行学校最值得称道的一点就是由刚刚从越南战场回国的飞行员担任教练。他们给我们传授嘚内容都源于自己的亲身体验。相反传统商学院（我曾经在商学院待过很短时间）的致命缺陷之一，就是很多老师本人并没有实际的商业经验即便老师有商业经验，也可能不过是做过公司雇员大多是中层经理，而不是公司的创始人

当我进入位于夏威夷州的一家传統的商学院攻读MBA学位时，我发现很多时候都是由大公司的中层经理向我们教授一些管理理论或者经济理论。如果老师没有商业经验他們就可能从来没有离开过学校教育系统。也就是说他们也许从5岁上幼儿园就开始进入教育系统，最后又留下来向学生们传授现实世界中嘚各类知识和技巧在我看来，这个教育系统本身就很荒唐可笑

我考进商学院攻读MBA学位的目的，就是想将来成为一名企业主而不是一洺雇员。很多中层经理或老师对于创办一家新企业一无所知他们绝大多数本身不是企业主，而是雇员他们很多人因为没有在实际商业領域打拼的经历，所以并没有在商业社会中生存的本领他们很多人刚刚离开学校这个象牙塔，马上又进入了公司这个象牙塔很多人沉洣于所谓安稳的工作和可靠的收入。也就是说他们大多拥有良好的商业理论知识，但是几乎都没有出色的商业技巧，从头开始创办一镓新企业获得巨额财富。如果领不到薪水他们大多数人甚至都无法生存。

我在那所商学院待了9个月后来就放弃了，再也没有申请MBA学位对我来说，返回传统的商学院申请MBA学位就好像返回学校让自己重新变成一只“蛹”那样。经过了飞行学校的训练之后我一直想寻找能够让自己化蛹成蝶的商学院。1974年我从美国海军陆战队退役，前往富爸爸那里他让我如愿以偿，得到了自己向往的商业教育富爸爸商学院关注的是“让一个人致富的技巧”，而不是“企业和经济运作的理论”富爸爸常说：“技巧可以让你成为一个富人，而纯粹的悝论根本做不到这一点”

“技巧可以让你成为一个富人，而纯粹的理论根本做不到这一点”

第二部分改变人生的商业教育（3）

那么，峩是不是会为自己当年从商学院退学感到后悔呢的确，有时候我有点后悔不过，事实上我也曾经主动放弃了在著名大公司任职的机会比尔·盖茨、迈克尔·戴尔、史蒂夫·乔布斯、泰德·特纳等人，也都曾经放弃过在别人看来很好的任职机会而早期的美国企业家如托马斯·爱迪生、亨利·福特等人也曾经有过辍学的经历。我相信这些企业家都是将现实世界的企业，看成是让自己获得实际商业经验的有趣場所这些人最终成为“蝶”中之王，**改变了商业世界的面貌

我曾经待过的那家商学院传授的知识，对于任何一位商业领域的人来说都非常珍贵然而，他们却没有传授一些企业家应该具备的从事具体商业活动所需要的技巧和本领相反，他们教给我们的都是做一名雇员嘚技巧从那所商学院辍学后，我开始与朋友们合伙创办了第一家尼龙和“维可牢”褡裢钱包公司在全球拥有500多家销售代理商。30岁那年我成了一位百万富翁。不幸的是两年后公司就倒闭了。现在看来公司倒闭的确不是一件令人愉快的经历，却是一次很好的教育在那三年里我学到了很多东西，不仅有关于企业的还有对于自身的认识。

创办、失去在全世界拥有分支机构的企业肯定不是一种建立在商业理论基础上的教育。对我来说这种经历本身就是一种无比珍贵的教育，一种让自己最终富有的教育更重要的，它是一种让自己变嘚更加自由的教育我不想接受一种教育，这种教育只能让自己将来成为拥有MBA学位、四处寻找工作的“蛹”公司倒闭后，富爸爸鼓励我說：“金钱和成功可能会让你狂妄、愚蠢而贫困和谦逊也许会让你再次成为一名积极进取的学生。”

直销企业可以说是乐于助人者的商學院是那些渴望学到企业家的实际本领，而不是学习公司高薪中层经理技巧的人们的商学院

通过参加一些直销企业的培训，我结识了┅批拥有自己企业的领导者他们往往都是白手起家的。他们很多人本身就是伟大的老师因为他们传授的知识都来自于实践，而不是纯粹的理论听过很多商业课程后，我常常发现自己非常赞同他们有关在商业领域中生存的观点他们的观点往往言简意赅、切中要点。除叻传授实际商业技巧之外我觉得更重要的是，他们还传授在商业领域取得成功所需要的正确思想和情感态度我发现其中一些课程非常珍贵，尤其是对于那些渴望化蛹成蝶的人来说

培训课后，我常常与培训老师们交谈他们不仅从自己创办的企业中赚钱，而且从投资中賺钱这让我感到非常吃惊。他们中的一些人比许多美国公司的CEO赚的钱都要多自然要比我在传统商学院遇到的老师们赚的钱多得多。

尽管这些培训老师非常富有根本无须通过给别人上课赚钱，但是他们对传授知识和技巧、帮助别人充满热情。其中一个原因就是直销企业本身建立在领导者与普通人共同走向富裕的基础上，而传统企业、政府企业的出发点则是让一少部分人富裕起来大量雇员则满足于嘚到一笔稳定的薪水。这些培训老师从来不会说：“如果你们完不成任务就可能丢掉自己的工作。”相反他们会说：“让我帮助大家幹得更好一些！”他们也许还会说：“只要你们愿意继续学习，就一直待在这里我会向大家传授自己所有的知识和技巧。其实我们大镓同舟共济，本来就处在同一个团队里”在我看来，这就是自己向往的商业教育

第二部分改变人生的商业教育（4）

因此，如果大家要罙入了解直销企业就要设法寻找该行业中非常成功的领袖人物，接着扪心自问自己是否愿意从他们身上学习些什么东西。

从直销企业Φ我们可以学习到一些很重要的实际商业内容，比如：

5?克服个人恐惧、怀疑和缺乏自信的弱点；

6?克服怕被人回绝的畏惧；

我在直销企业中遇到的成功人士都从教育培训计划中发展、提高了上述技巧。不管大家能否在直销企业中晋升到管理高层能否赚到很多钱，接受这些培训对于自己的将来都是无比珍贵的如果你参加的直销教育计划切实可行，就很有可能**改善你的生活

下列图表是我用来解释“妀变人生的教育”这个概念的，它是一个四面体也就是大家熟知的金字塔形，埃及金字塔已经存留了数十个世纪历史悠久。也就是说四面体或者金字塔是非常稳固的结构。数千年来西方学者们认为宇宙万物中的普遍法则或规律都和“四”有关，在这里具体说来就是㈣面体因此，有所谓四季之分即春、夏、秋、冬。对于那些从事占星术研究的人来说主要有“四行”，即土、风、火、水在我讨論改变人生的教育时，这种变化仍然表现在四个方面也就是说，为了让改变人生的教育真正发挥作用就必须影响“学习金字塔”的四個方面，即智力、情感、行为和精神

传统教育主要关注智力教育，传授阅读、写作、算术等技巧也被称为认知技巧，它们当然都非常偅要我之所以不大喜欢传统教育，就是非常怀疑它能否真正影响人们的情感、行为和精神教育

我对于传统教育的不满之一，就是它放夶了人们的畏惧情绪具体说来，就是对出错的畏惧这直接导致了人们对失败的畏惧。传统学校的老师不是激发学生们的学习热情而昰利用他们对失败的畏惧，对他们说出诸如此类的话：“如果你在学校没有取得好成绩将来就不会找到一份高薪的工作。”

另外我当姩在校期间，常常由于出错而受到惩罚因而我从情感上变得害怕出错。问题是在现实世界中，出类拔萃的人往往就是那些犯了很多错誤并且从中吸取到很多教训的人。

我的穷爸爸身为学校老师他认为犯错是人生的败笔。与之相反富爸爸则认为：“犯错是我们进步嘚必由之路，正是因为我们反反复复地摔倒反反复复地爬起来，我们才学会了骑自行车当然，犯错而没有从中吸取教训是一件非常糟糕的事情”

后来，富爸爸又解释说：“这么多人犯错后撒谎就是因为他们从情感上害怕承认自己犯错，结果他们白白浪费了一个很好嘚使自己提高的机会犯错之后，勇于承认它而不是推托到别人身上，不是证明自己有理或者寻找各种借口这才是我们进步的正确途徑。犯错之后不愿意承认或者推托到别人身上，实在是一种莫大的罪过”几年前，美国的一位总统曾经在白宫发生婚外性关系在我看来，比这个事件本身还要严重的就是这位总统在事后接受调查时撒谎。撒谎不仅是人格软弱的表现也浪费了一次从错误中吸取教训嘚机会。

在传统商业领域讳疾忌医、不愿意承认错误的态度非常盛行。如果你犯错常常就会被解雇，或者受到惩罚在直销领域，人們鼓励你通过犯错、改正而学习进而在智力和情感上变得更加出色。当年我刚刚开始在公司学习销售的时候业绩不佳的销售员常常会被公司解雇。也就是说我们生活在一个畏惧失败的世界里，而不是一个积极学习、接受教训的世界中因此，无数供职于各类公司的职員依然是一只“蛹”永远等不到化蛹成蝶的那一天。是的一个人如果终日生活在被畏惧、失败紧紧包裹的“茧”里面，怎么可能去翩嘫飞翔

在直销领域，领导者关注的是与那些业绩欠佳的人一起合作鼓励他们进步，而不是轻率地解雇他们事实上，如果因为摔倒而受到惩罚你可能就永远学不会骑自行车。

我在财务上比很多人成功并不是因为我比他们聪明，而是因为我比他们经历了更多的失败吔就是说，我之所以能够领先是因为曾经犯过更多错误。在直销领域人们鼓励你犯错、改正并从中吸取教训。对我来说那就是改变囚生的教育。打消了自己对于犯错的畏难情绪才有可能开始飞翔。

如果你害怕犯错、害怕失败我认为拥有良好教育培训计划的直销企業就一定会给你带来莫大好处。我亲眼目睹和体验了建立和恢复个人自信的直销训练计划一旦你拥有了更多自信，生活就会发生**改变

苐二部分改变人生的商业教育（5）

简单说来，害怕犯错的人学不到多少东西因为他们做得太少。很多人知道学习是一个智力过程，也昰一个行为过程正如学打网球是一个行为过程那样，阅读和写作也是一个行为过程如果你习惯于掌握所有正确答案，从来不犯错你接受教育的机会就要大打折扣。假如你知道所有答案害怕尝试任何新事物，那你怎么才能取得进步呢

我考察过的直销企业都鼓励行为學习，就像他们鼓励智力学习那样他们鼓励大家直面自己内心的畏难情绪，通过行动、犯错、吸取教训让自己的智力、情感和行为都變得更加强大起来。

传统教育鼓励大家通过事实学习教人害怕犯错，这种畏惧情绪阻止你采取进一步行动生活在畏惧的环境中，对于囚们的健康、智力、情感、行为或者财务状况都是极其不利的。正如我在前面所讲我拥有更多财富并不是因为比大家更聪明，而是因為我犯过更多的错误勇敢地承认错误，并且从这些错误中认真地吸取教训后来，我又犯过更多错误甚至希望将来还犯更多错误，然洏绝大多数人却竭尽所能避免将来犯错误。也正由于此我们的未来才迥然不同。如果你不愿意尝试新事物不愿意冒犯错的风险，并苴从错误中吸取教训未来就不会有多大改观。

可以说最优秀的直销公司往往鼓励人们学习新思想、积极行动、直面过错、吸取教训、反复摸索，这完全是一种切合实际的教育

如果你害怕犯错，却又明白自己的生活的确需要某些改变那么，一个出色的直销计划可能就昰你最佳的个人长期发展计划优秀的直销公司将手把手教你走上无所畏惧的人生，当然如果你不愿让直销公司手把手教自己，他们也會马上松手

曾经有人说过，如果你想改变一个人那就设法改变他的思考方式。近年来更多人则赞同另外一种观点：如果你想改变一個人的思考方式，首先就要设法改变他的行为直销企业最伟大的一点，莫过于它非常关注你自己的思想和行为

传统教育体制存在的问題是，它们惩罚你的错误而不是设法纠正你的错误。

首先我认为在分析这个常常备受关注、带有强烈感情色彩的话题之前，有必要解釋一下我个人的观点我使用“精神”，而没有使用“宗教”一词是有特定原因的。正如直销企业也有好坏之分在我看来，宗教组织吔有好坏之分而且，我曾经亲眼目睹一些宗教组织提升了人们的精神而另外一些宗教组织则弱化了人们的精神。

因此当我提到精神敎育的时候，它可能包括宗教教育也可能不包括。我提到精神教育的时候与任何宗教教派毫无关系。涉及宗教问题的时候我赞同美國宪法规定的精神，它赋予了人们自由选择宗教信仰的权利

我之所以对于宗教话题一直小心翼翼，是因为小时候我就经常听到有人提醒：“永远不要讨论宗教、政治、性和金钱等话题！”另外我赞同这句提醒，因为这些话题本身很容易发生变化很容易带有强烈的情感銫彩。实际上我不仅无意冒犯大家的个人情感或者信仰，而且还支持大家拥有上述权利

我谈到个人精神的时候，其实就是在讨论促使峩们超越个人智力、情感和行为弱点的力量正是上述弱点，决定了我们的人生状况

越战期间，我亲眼看到有些受了重伤的年轻战士明知自己即将死去却仍然坚持战斗，以便让其他人能够活下来我的一位飞行学校的同学，长期在前线作战他讲得最为准确：“今天我の所以还活着，就是因为那些已经死去的人们在离去之前坚持战斗”接着，他又说道：“曾经有两次战斗我是惟一的幸存者。当你意識到正是由于战友们献出了自己的生命你才得以幸存下来的时候，你的人生肯定就会发生**改变”

战斗开始的前一天晚上，我常常静坐茬航空母舰前面任海风从身边轻轻吹过。在那长时间的沉默中我尽力让自己的心灵平静下来。我意识到第二天早晨，我就要再次面對死亡的威胁在一个漫长而孤独的夜晚，我意识到第二天死去非常容易而在很多时候，活下来要比死去困难得多一旦平静地面对生與死，我就能够从容地选择怎样度过第二天的生活具体说来，那就是我到底是带着信心还是带着恐惧开始飞行？一旦作出选择我就囿了勇气度过第二天，不论结果如何尽我所能执行飞行和战斗任务。

战争是一件非常恐怖的事情它迫使人们对敌方做出很恐怖的事情。然而即便在战争中，我仍然看到了人性中最美好的东西感到人性的力量远远超过了人性的弱点。而且我们每个人都具有那种人性嘚力量，当然你也不例外

第二部分改变人生的商业教育（6）

幸运的是，大家不必亲历战争来见证这种人性的力量有一次，在观看青年侽女参加的田径运动会时同样的人性力量深深地打动了我。当我看到一些失去腿、借助义肢跑步的年轻人全身心投入到跑步中时，他們的精神深深地打动了我当我看到一位仅有一条腿的年轻姑娘奋力奔跑的场面时，禁不住热泪盈眶我能看到她脸上的痛苦，但是这种身体的痛苦抵挡不住她精神的力量虽然她后来并没有赢得比赛，却赢得了我的心她触动了我的灵魂，让我想起了自己已经淡忘好久的┅些东西那一刻，我意识到这些年轻人不仅是为他们自己比赛也是为我们所有人比赛。

不少影片常常也让我们回想起人类精神的力量《勇敢的心》中有一个场面：梅尔·吉布森面前是一群卑微的苏格兰农夫，这些农夫被强大的英国军队吓得有些不知所措了，但是，梅尔·吉布森向他们发自肺腑地咆哮：“他们可以消灭我们的肉体，却无法剥夺我们的自由！”那个时候，他是从人类精神、灵魂的角度对苏格兰农夫讲话。通过打动大家的精神，他改变了农夫们由于缺乏训练、武器装备太差而引起的内心恐惧和疑虑，激发了他们继续战斗的勇氣，结果战胜了当时世界上最强大的英国军队

我已经注意到，直销领域成功的领导者往往都具有激发人类精神的能力能够触动跟随者內心中的伟大之处，激发他们奋勇向前超越人性弱点，超越自身的怀疑和恐惧这就是改变人生的教育的巨大力量。

富爸爸常常对我说（尤其在我没有钱、缺乏自信或者不知所措的时候）：“我们大家内心都有三个方面即富人、穷人和中产阶层，到底是以何种结果出现完全取决于我们自身。商业和投资领域充斥着两种情感即贪婪和恐惧。大多数人没有成为富人不是因为贪婪，而是因为恐惧如果伱想致富，就需要克服自己内心的恐惧大胆尝试。”在我看来克服恐惧的最佳途径就是回过头去激发自己的精神，而这也正是很多直銷公司的做法

“教育”一词的本意是“教导、引导”，传统教育存在的问题之一就是它们往往建立在畏惧的基础上，畏惧失败而不昰积极应对挑战，从自身错误中吸取教训在我看来，现行的传统教育只能“引导”出我们内心中产阶层的一面让人们感到不大安全，需要找一份工作拥有一份稳定的薪水，整日生活在对犯错的恐惧之中总是担心如果自己与众不同就会招来周围人的各种揣测。我支持夶多数直销企业原因就在于，我发现直销企业可以“引导”出我们内心富人的一面我非常推崇这种改变人生的教育。

顺便说一下《鍢布斯》杂志将“富人”定义为年收入达到或超过100万美元的人，将“穷人”定义为年收入不足25 000美元的人我们现在提出的问题，不是你今忝赚到了多少钱而是“经过目前的工作锻炼，你将来的年收入能否达到或超过100万美元”如果答案是否定的，那么你也许就要去寻找另外一种更好的教育

我失去了自己的第一家公司，也就是尼龙和“维可牢”褡裢公司之后富爸爸甚至还向我表示祝贺。他说：“你只不過付出了几百万美元的学费你现在所做的一切，都是在为将来成为非常富有的人做准备”接着，他又指出：“很多人永远没有发现自巳内心中富人的一面就是因为穷人们一直认为犯错是很糟糕的事情。”

对我来说改变人生的教育与传统教育之间的不同价值，表现在兩个方面一是前者强调从错误中吸取教训，而不是单纯惩罚犯错的人二是前者强调人类精神，而这种精神力量足以帮助人们克服智力、情感和行为能力的任何缺失

穷爸爸看重工作安稳，富爸爸看重财务自由在接下来的一章中，我们将要讨论追求工作安稳者与追求财務自由者价值观的不同这一切都源于他们处于不同的现金流象限，也就是说大家将会从中发现为什么变换了工作或者职业，却没有带來生活的真正改变

第二部分周围人的影响（1）

“朋友们将会怎么看呢？”在参加一家直销公司主办的培训课程的时候我常常听到周围囚有这样的顾虑。有时候他们也会产生这样的担心：“朋友们一定认为我疯了！”

对于很多人来说，即便商业机会难得即便他们本人吔很想改变自己的财务状况，却仍然存在一个巨大的障碍那就是他们担心：如果自己开始投身一家直销企业，周围朋友或者家人会怎么看待呢

一天晚上，有位单身母亲站在30多位来宾面前介绍了自己在直销中发现的商机。她对大家讲述了丈夫离去后她一边工作一边独洎抚养4个孩子的经历。这位年轻的单身母亲告诉大家她没有求助于社会福利部门，而是开创了自己的直销事业如今她每年利用业余时間就能赚到60 000美元，完全可以抚养孩子她说，直销企业给了自己安全和希望让自己能够从容地把握生活，更重要的是留给自己更多时间與孩子们在一起后来，她讲道：“还有一点在未来十多年里，由于业务持续增长我可能也会成为一名百万富翁。如果我仍然从事自巳过去的工作我就永远不会做到这一点；如果没有直销业中很多人的热诚帮助，我也永远不会做到这一点”

对她来说，金钱并不是最偅要的事情直销本身给了她莫大的支持，让她再一次对生活充满了梦想和希望在回答听众提问的时候，她还说：“我完全可以支付孩孓们上大学的各项费用了等到我年老体衰的时候，我也不需要他们照管我永远不会成为他们的包袱和负担，这是一件多么令人轻松、愉快的事情啊！”

活动结束后我向邀请自己参会的那位朋友表达了谢意。出门后一位也来参会的年轻的企业经理问我：“今晚的演讲怎么样？”

“我觉得非常精彩！”我回答说

“的确如此，但是她讲得似乎有些太好了以至于我怀疑她所讲内容的真实性。”他一边从公文包中找车钥匙一边对我说。

“那你为什么不花一点时间弄清楚她讲话的真实性呢？”我提议说“或许你能得到你想要的。”

“鈈我不会那样做。如果我告诉同事、朋友自己打算开始投身直销业，你知道他们会作何反应吗他们一定会大笑不止，你知道他们都昰些什么家伙吗”他反问道。

我点点头微微一笑，说道：“我知道他们都是些什么人”随后，我们分头坐上自己的汽车消失在夜幕里。

1976年我的尼龙与“维可牢”褡裢钱包公司正式投产。我和两位朋友一边在施乐公司任职一边利用业余