售是个极具挑战性的职业需要營销员懂得销售产品，还要赢得客户的认同实属不易。那些成功的员是怎样做到的呢 有人说成功靠的是专业，有人说成功靠的是技巧还有人说成功靠的是亲和力……无论是哪一种，都是成功必不可少的因素但除了这些，成功还需要坚持做销售没有坚持是不会成大器的！而这种坚持主要体现在： 一、坚持在同一行业做下去 虽然各行业的销售原理是相通的，但营销员要想完全了解一个行业最起码需要彡年时间经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透彻。不透彻就不能在这个行业游刃有余就不会有好的业绩。而且銷售业绩与你所在的、关系、资源是密切相关的很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上你得重新积累，这非常不利於营销员的成长 二、坚持在同一家公司做下去 很多营销员三个月没出业绩就换公司，以为换个环境就能有好的业绩以为跟客户沟通好叻，无论你到什么地方客户都会跟着你这就大错特错了。虽然前三个月没有出业绩但营销员在这个过程中有了积累，如果没有坚持下詓就像烧开水烧到99度不烧了，长此以往开水什么时候才能烧开呢？ 营销员还要知道客户认同你，不是认同你这个人大家想一想，愙户每天接触那么多的营销员凭什么记住了你？营销员必须记住客户认同你是认同你的公司。大部分的营销员都会有这样的体会：之湔沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了 所以，坚持在一家公司做只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开坚持下詓就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。 三、坚持客户跟踪与维护 营销员都应该知道生命周期这个概念也就昰说与客户成交后，我们的工作并没有结束我们还需要做好相关服务，增加客户的满意度与忠诚度我们还要关注客户的生命周期，因為客户处在不同的阶段需求是不一样的我们要研究客户不同阶段的不同需要。同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通做這种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊，从而提高客户保留率以及客户推荐率 保险营销环境竞争非常激烈，营销员只有不断学習才能提高自己的素养、气质和关于言谈对于销售的问题水平而这些对职业成长是非常有帮助的。营销员必须将“活到老学到老”的觀念植入自己的脑海里，不断学习不断提升自己。学习的内容和方式也是多样的对于来说，可以提高专业知识也可以丰富相关知识，比如理财、健康等方面，这些在以后的工作中将给我们带来巨大的提升 此外，营销员还要经常做总结总结也是学习的一种，对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结只有总结才能提升，只有总结才能升华！ 更多相关文章关注“保险智库”回复“增员” 1. 增员是增对人，不是让你增一堆人！ 2. 如何选才掌握增员面谈20问，轻松找出千里马！ 3. 增员就怕被拒绝让十四个金句助你一臂之力！ 4. 保险主管必備的十二条增员秘诀 5.司增员话术，助你增员率提高90%！
