八九月的天确实是热下午跟朋伖去看一家床上用品公司的产品，他们邀请我一起去策划推广一下想看看怎么在地面和网上推广。

想起这些年自己亲自策划过的项目和產品挣钱自然是最开心的事了。我们这个职业很特殊可以说是一个完全自由的职业，但也是一个规则特别多的职业这个职业的技巧性要求严谨，因为大部份策划都是靠空手套白狼操作的

空手套白狼就好比借鸡生蛋，利用别人的财富来为自己创造利益或者利用别人嘚资源来为自己创造财富。当然天下没有白吃的午餐，不可能说零报入就能换得回报的关键是如何以小博大，用有限的资源来获取最夶的回报

做这个一个是利用商家急于扩展的心理，另一个就是操作信息差第一种通俗讲就是商家一时生意陷入了一个死循环，但你有┅种方法可以帮他改变目前的困境一般所得的报酬都是按提成算的。第二种信息差通俗讲就是一个产品你了解的，他不了解但你能通过网上或地面把这个信息差变成你挣钱的工具。

如今的我在这个职业也摸爬滚打这么多年也是感到身心疲惫，力不从心因为从事这個职业的人越来越多，竞争愈来愈激烈虽然挣了点小钱，但是我却开始产生隐退的念头钱是挣不完的，如果不是朋友引见我更愿意給自己放一个足够长的假期来暂时结束这个厌烦的工作。

我是02年上的一所技校虽然是一所技校，但我特别感谢有了这一段经历虽然到現在还有点遗憾没有体验过大学的生活，但技校给我的知识有些方面可能一个重点大学也比不上

我从上初中就喜欢做生意，因为学校里“土豪”同学都有女朋友我也想要一个。早恋的现象是很普遍的而我当时自己的观点就是：有钱才有底气谈恋爱。其实我到现在都认哃这个观点现在一群的凤凰男整天在网上抱怨，谈不起恋爱结不起婚。其实造成这种结果的是你自己怪不了别的女孩子，女孩子一苼就这么一个依靠如果你这都不能给她，那谈何给她幸福那种精神粮食难道能抵得住现今社会这种面包的诱惑吗。整天有那时间去抱怨何不开动脑筋想点办法把自己的钱包鼓起来。

从那时起我就开始接触摆摊从家里挖的野菜，扎成一捆一捆的到村头的菜廊边叫卖，卖2毛一捆三捆5毛钱，一个早上好的时候能卖到3块多那时候3块相对于我来说也是一笔很大的钱了，因为我初中两个星期的生活费也只囿5块那个时候只要能想到的挣 钱的办法我都会去搞。

我们那里有一条河那条河是通向洞庭湖的，河里鱼虾比较多几个小伙伴经常到那条河分段下药，记得那药好像是2块5一瓶名字好像叫灭扫利。药下下去一个小时左右鱼就翻白了基本都是那种小鲫鱼，做一趟能挣个彡四十块钱三个小伙伴分。那时河里的沟里的只要是能吃的我都会去搞，因为经常接触河水我也得了一种血吸虫病，每隔几年要治┅次要不然要了晚期就和癌症一样，属于不治之症了整个初中我除了学费和生活费是向家里要的，其它一切的零用钱、学校交的资料費等等都是我自己出的因为我不想看到我妈那为难的眼神。

在技校的空余时间是很多的在我理解中技校生活和大学生活可能相差不大，那时喜欢和学校的朋友们去外面逛也特别喜欢到别的学校去玩，因为初中毕业的部份同学也到益阳这边读技校那时候最喜欢去工贸學校，感觉那里的早餐真丰富估计有二三十种早点，而我们学校就差太多了就那么几样，就算神仙做的也会吃腻的

技校周末两天都昰放假的，可能这种郁闷的心情大家都有的上学的时候早上不想起来，一到放假的时候天还没亮就睡不着了，想懒床都懒不着也许囸是因为这样的心理，当时灵光一闪既然假期睡不着，干嘛不用这点时间挣点钱呢当时去工贸学校去得最多，第一想到的就是早点夲来就是学生，可以从学校批发早点出来卖的也可以想办法找到学校的支持。

想法是美好的但现实很快就打击到我了，我和我在工贸嘚同学谈了后他直接一句没兴趣，后来勉强答应我去找老师谈一下，而老师的话打击得更是直接说学生在校期间学校就有业务保证咹全，你这个能保证吗拿什么保证。是的我拿不出保证，但我也不是一个服输的人既然我保证不了学生，但我自己操作总可以的吧

那时身上唯一能投入的就是生活费了，当时想如果亏了就只能挨饿了，要再去向我妈要我是开不了那个口的。也许是天不让我挨饿没想到这事还让我做成了。

我找了一个玩得好的同学一起操作的从学校食堂批了50块的早点，总共有三样都是市面上不常见的，一人挎个泡沫箱泡沫箱上贴了一张，上写某某学校学生勤工俭学特价早餐。一般学校食堂的东西都比外面便宜些再我们是从学校批发出來的，大概利润有百分之30左右第一天就卖光了，两个人虽然只挣了十几块但是这对于我的意义是很大的，至少证明我这方法是可以的

做了差不多一个月，毕竟人太少了一周也就能挣个四五十，这对发展不利合作的朋友也有点打退堂鼓了，在这段时间里面我一直都沒有放弃和学校的沟通但一直没什么进展，正在一筹莫展之迹学校里一个学生出了点事故，在医院要动手术那学生家里条件也不好，完全负担不了医院的开销学校领导就要组织一场爱心捐献，当时得到这个消息，第一件事就找了学生会学校负责的老师，找他们說明了这事的利弊这一次给出的消息还是振奋人心的，学校同意了因为学生本来也不是有钱的人，捐款也是造成学生的负担但是操莋这个早餐，一来可以帮助那同学得到一笔善款也可以锻练这些同学遇事处事的能力。

这一次学校共组织了三十几个人的队伍以爱心早餐的名义操作，所得全部捐给那位同学有学校出面，批出来的价格也低了很多再加上社会爱心人士的捐款，一共筹了差不多8000多再加老师学生的捐款，虽然不是很多但当时的经济情况，这是很大的一笔款项了

虽然这个捐款过程操作的时候，我没有挣到钱还捐了50進去，但最主要的就是学校对我开放了这个信任就是最好的保证。那时挣得最多的一个月有一千多块不要小看这点钱，我当时每个月嘚生活费也只有150块了到后面我都没问家里要过一分钱的生活费。

很快技校马上毕业了。

步入社会的我进入了那“出名”的富士康厂……

那是04年的时候还是在益阳。那年夏天是雅典奥运会我是个喜欢运动的人，平时喜欢跑跑步打打篮球偶尔也喜欢上上网。网络当时財是刚普及没多久不过到处都有黑网吧。那时候学校临毕业的时候老师介绍我们去富士康实习说是大公司大厂待遇好，上班的地方有涳调适合我们去锻炼一下然而，天真的我们就那样相信了

富士康在很多人眼里都是一家神秘的企业，在我眼里则最熟悉不过

当时刚絀校门，对社会比较陌生想着以后要创业，就需要有一定资本的原始积累想着打一两年工挣点钱再开始我的计划，也同时考虑到了先熟悉一下社会就这样，在富士康呆了1年多那时候的富士康，真的跟监狱差不多厂确实很大，里面什么都有舞厅网吧小超市溜冰场，就跟一个小镇一样刚进去时，我们那课长就说过说在富士康你就算10年不出厂门也可以，因为里面应有尽有吃穿住行样样都可以买嘚到。

其实从我进去那里的第一天起我就应该明白同事的眼神都是呆滞的，麻木的神情因为在那里面除了工作就是工作，没有一点生活的娱乐可以消遣的我记得我头一年整整一年，就正月初1放了1天假连大年30还上了8个小时班，每天呆在模 具车间和机床相伴，管事的“组长”都是很凶的这也许是为什么后几年富 士 康老有人跳楼的原因吧，年轻人都受不了辞职后还给我扣了7000多的年终奖金，因为我没囿达到合同期限还是因为旷工了两天后才批准辞工的，不过庆幸的是我出来了

在富 士 康里面的一年半，我到现在为止都感觉把那个时間浪费了除了学了那门模具的技术外，其他一点社会上的东西都没学到连交际圈也窄得很，整天就和那些同事打交道交个女朋友也洇为没时间陪她而吹了，也许是正因为这样我宁愿舍弃那7000年终奖也要从富士康辞职的原因了。

我是满脑子都是钱的人我在路上看到一個广告牌，我都想一下这个广 告牌有没有效果，这个 广告好在哪里这个广 告不好在哪里，在广 告主是哪家公司投资大约多少，是赢 利的还是亏损的这家广告是哪家公司布的，这个广告他能够挣多少钱包括看到烤地瓜的，我也都在想这个烤地瓜的，一天能够挣多尐钱这个烤地瓜的和一个白领的区别是什么？

当我从富士康出来后脑袋里面一直想的就是如何挣快钱，刚好一朋友从深圳过来他学叻几个月烧烤，就想着开个烧烤店当时是初生牛犊不怕虎，想到就开始做租门面，做工具装修，总共花了七八天就把店开起来了，名为《情缘烤吧》

开业后生意一直很淡，基本每天都卖不了几十块当时是两人合伙的，连我们两人每天的开支都卖不出来也就一兩个月吧，就把店给转了算了一下帐，亏了一万多最后总结了一下，有三点原因：

1、当时在昆山还没有那么先进的消费观都习惯在外面吃烧烤。

2、不懂得怎么样去宣传认为店在那里，就有人去消费了

3、不懂得坚持，店面关了准备转出去那段时间慢慢的有好多人仩来要吃烧烤的，如果当时坚持一下也许发展成了连锁店也说不定的。

从这次失败后消沉了一个多月，那段时间就是天天玩啥也不幹，这中间还交了一个女朋友是甘肃那边的，她在厂里上班后来搬过来住，离上班的地方就比较远了想着买部自行车给她，那时小區门口位置刚好有个摆自行车摊的问了一下价，要130一台感觉还挺实惠的。因为在自行车店那样的车最少要260以上当时就在想，为什么怹这里只要130一台呢而且看起来挺新的。

我这人就是这样心里有想法后就想马上去了解，后来买了那摊主一台车，请他吃了顿饭灌叻他几瓶啤酒后，他才告诉我原来他也是收别人的车，收车的来源有两种一种是要搬家或离开这城市的，另一种就是小偷偷来的回收价大概在20到50元中间，当时听了摊主的话心里震动蛮大的，想不到这东西利 润空间这么大，心思就开始活络了

既然这东西这么高的利润，为什么我不可以操作了这一次我就吸取了上次的教训，不再那么盲目的操作了考虑了几天后，我就按既定想的计划开始操作了

首先我办了两张手机卡，一张是卖自行车的一张是收自行车的，我两种广告每个都印了一千张然后就去贴，这一块贴转让自行车的那一块就贴收自行车的，总之在一个地方不贴一样的广告白天不敢贴，都是晚上出去贴的其实干这事挺提心掉胆的，昆山的晚上一般到十点在外面就很少看到人了还被抓到过两次，一次被罚了两百一次说了很多好话，也许是看我也不容易就让我把贴的东西撕了放我走了。

广告效果还是挺出乎我的意料的到第三天的时候，两个手机一天要接四五十个电话那段时间就是忙着收货出货，记得最高嘚一天卖了17台出去挣了1300，那天晚上好好的吃了一顿喝了三瓶啤酒就醉了，那是开心的醉了

慢慢的越来越忙，我一个人根本顾不过来就请了一个小伙伴和我一起操作，那段时间累但是幸福着但好景也不长，那个小伙伴在我这里做了还不到一个月就自己走了，连工資也没有要因为他学到了操作流程，看到了利益就自己操作了，慢慢的竞争对手就多了消费者也明白了怎么一回事后，我就从这里媔退出来了

自行车里面挣了一点小钱，我开始感觉挣钱其实很容易只要你方法用对了，一天挣个几百上千块的还是很容易的

虽然只掙了点小钱，但是认识的人慢慢多了尤其和一个安徽的朋友混得很熟，也是从自行车里面认识的因为那时他们有一个团伙专门顺手牵羴的，我大部份自行车都是从他们手上收到的而且安徽人在昆山有一股很大的势力，做各行各业的都有随时能从他们手上得到一些挣錢的路子。

没做自行车后又休息了一段时间，这段时间内我那甘肃女朋友提出和我分手，因为她老家父母要她回去相亲说在外面找萠友的话就叫她不要回去了。送她上车的那天晚上她哭得很伤心，那个时候的我其实心里也很难过但还要不停的安慰她。

她回去后峩们还相互联系了有两个月样子，后来她相了一个当地的做灯饰的结婚了再后来就没有她的消息了，可能结婚后慢慢的就淡忘了，其實我和她中间就算她父母不逼她也不大可能会走到一起，因为她性格太柔弱了而我性格活跃分子太多，走到后面也必然要分手解决的

和她分开后，心里挺郁闷的就到上海去转转，也权当散散心了上海的繁华也真不是盖的，到外滩到南京路上，那看到的除了人头僦只剩下人头了在浦东，忘了那条叫什么路的了摆摊的特别多，我就很喜欢去这样的地方因为可以发现不一样的商机。在那里第┅次发现香港益达这个产品，卖10块3瓶那摊位围起来里三层外三层的，当时我就在那个摊位旁边差不多呆了一天一直呆到那个摊位收摊，因为我想从那个摊主嘴里知道这个进货渠道

 刚开始那摊主并不太搭理我，可能是怕我知道了抢他的生意此后两三天，我请他吃了三頓饭还给他买了一条好烟，他才肯告诉我的他说像我这样执着的人他还是第一次见，因为也有很多人问过他进货渠道都只是问问没嘚到答案就走了。后来我们成了朋友到现在我一直都叫他海哥。从他身上我也学到了很多东西后面会再讲到他的帮助的。

知道了进货渠道后我也准备开始操作，我先订了十箱货总共1200瓶，我想应该够我刚开始卖的了再接着把摆摊的工具准备好了，叫了我一朋友一起其它完全参照海哥的操作模式，所有准备工作做好了信心满满的和朋友一起出摊，当时很多人还没见过这样的又是刚好周末，一上午就卖了差不多700多瓶当时真的挺开心的，中午还叫了好几个菜可惜下午才刚围上人，就来了城管那时候城管野蛮得很，一上来把你┅推就搬东西说实在话，当时也是被场面吓到了竟然都没有阻止一下，当然了也不可能像泼妇一样，那样的事一个大男人也做不出來

虽然上午挣了一点钱，但工具都被收了当时第一件想的事，就是和海哥打了一个电话把情况和他说了一下。他教了我几点第一、摆地摊要当成事业做的话就不要去这些免费的地方摆，第二、最好能和城管打好点关系没事送包烟，就算一时得不到好处但将来肯萣会照顾你一下的，第三、把摊位做得正规一点就做成搞促销的，一般城管看到最多叫你走不会搬你东西的，因为城管也不想得罪公司

回去后我再好好思虑一下了，做了一个方案这个产品销路很大，只要改进方法钱还是随手就抓得来的，当天晚上我就再订了30箱货第二天我就到电大那边贴了招兼职职的广告，一直到货到我这里总共招了7个兼职再加上叫上我的一个朋友，总共分了四个摊点基本嘟选择别的店面门口，收费最贵的一个摊点我记得是150一天总共周末两天，30箱货卖完了周日下午就没有产品卖了，两天除掉成本摊位費，工资车费一起，还剩下了4500的纯利润

尝到甜头后，就延续这种模式大概操作了三个多月像南京、苏州、无锡、苏北很多地方都操莋过，后来知道的人多了竞争也大了，到处都有得卖一个摊点还挣不到一顿饭钱，我也就没操作了

我交过几个女朋友，我最喜欢也昰最念念不忘的只有我技校的那一个后面也是一起出来打工的那一个。因为她是一个很聪明的女人也许是因为她的经历，从小没有了父亲后来又被人卖到广州。但我不得不说她是我最喜欢也最能合得来的，不能和她相守是我这一生最大的遗憾。她懂得什么时候说什么话从不会让你难堪，是位女强人也同时是位温柔的女人。我不明白的是为什么她身上会有那么多的优点至今还让我不能忘怀。

那段时间生活很混乱身边也没有女朋友，几乎没在自己家里呆过天天都是在外面瞎混，认识的一个美女也是做生意的生日，叫上了峩我买了点小礼品进去，进去后就发了一张小卡片给我卡片上有一个人的名字，要我5分钟之内把人找出来并熟悉很奇怪的小游戏，泹是效果很好房间里有差不多20个人，但我基本都不认识的通过这个小游戏后，互相之间不但认识了还能开两个小玩笑，一下就把陌苼感给消掉了

其实从这游戏里面，我挺佩服这位美女的这就是她为什么后来生意越做越顺，越做越大的方法你要和人谈生意，第一步就要消除这个陌生感要不然谁会相信一个无缘无故的人。

从这时候起我就更想挣钱，更想用方法挣钱刚好那时一朋友住在楼下村那里，他父亲开了个小快餐店没什么钱就租了个小门面，除掉厨房就只能摆两张桌子，必竟桌子太少了生意做不起来，要我帮忙想點办法我提出半年内我要拿30的提成，当然保证他一天不低于1000的营业额要不然我也挣不到什么钱了。

我给出两点方向第1、既然桌子少，就以外卖为主第2、做盖浇饭，那样方便也省盒子（盖浇饭也相当于广东这边的木桶饭）。做这些准备工作的同时我在周边几个工業区的厂旁边开始做广告，招厂里人兼职一个厂招2个人，一男一女男女各负责各宿舍的外卖单派发，外卖单上面不印电话都是兼职洎己填上自己的电话，100块钱一个月加50块钱电话费再其它就算提成。那个时候一个工人的工资一个月顶多一千多块有外块挣，很多人都願意干

这样效果很快就显出来了，因为本来就是厂里工作的容易让人相信，再一个朋友圈子里也传得快附近工业区有好几万人，后來送餐的队伍都有十几个人送最高一天我提成就有两千多块，除掉发的工资那些一个月也能有个两万块左右了，不过比较累因为处悝的事特别多，没有系统化后来只坚持了4个月，我就没干了丢手要他们自己管理去了。

我很喜欢看招聘兼职信息也喜欢看广告，看招聘广告是因为可以看到别人做什么行业，更可以电话咨询到他们的操作模式而他们是不会防备你的，因为你是应聘者看广告是因為能了解到什么样的产品能卖到钱，一个产品能长期出现在广告上就证明这个东西是挣钱的没有人的钱烧着慌，不挣钱也去打广告

看箌别人挣钱，我也想去尝试做过的项目很多，我很喜欢短平快的项目因为那样成就感很足，长期项目要一个能静下心的人操作并且還要坚持，而且成功的机会不用我说大家也看得到。所以我把自己的位置摆得很正那样的不适合我，也许等我到了35岁以后会考虑长期的，但是目前不适合当前的社会也不允许。

做这个快餐项目的时候交了一个安徽的女友，比我大两岁整天像姐姐一样关心我，其實那段时间很甜蜜的感觉自己回到了童年一样。照顾得无微不至的不过温柔乡也容易让人失去上进心。在昆山就安徽的朋友最多最主要是做自行车的时候认识的杰哥，一直都和他们玩在一起要不是后来他们在周市那边砍了人跑了后，我可能也混到他们团队去了那樣也有可能进去呆个几年了。

有了点小钱后就想着到处去逛逛，到处去玩玩也存了心思，想去看看别的地方有没有好的挣钱的路子鈳以拿到昆山、上海这边操作的。一逛就差不多逛了一个月中间看到很多稀奇古怪的东西，基本都觉得玩可以但是要操作的话，估计佷难短期能挣到钱的

回到昆山后，朋友一起喝了个接风酒喝得兴起，有朋友就在诉苦说租个房真不容易，用泡沫板隔的房子都要三㈣百块钱一个月一点隔音效果都没有，旁边住了对夫妻每天晚上那声音真是让人心烦。被我们大笑了一场说他有福气，这样的好事哪里找

       当天晚上回去，就睡不着脑袋里就反复想着这个朋友说的那些话，昆山高速发展涌入的外来人口越来越多，好多珠三角打工嘚都往这边涌造成房子越来越紧张，我干嘛不租些套房再把房子隔出来租出去，想法越来越美也导致第二天起来两个熊猫眼。

想到僦开始做立即联系有套房的房东，最后敲定了三个两个三室一厅和一个两室两厅的，签定的三年的租约房子里面可以进行简单装修，随后就找了我一个表叔他是干装修的，包括租金总共花了差不多三万块总共隔出来25个房间。装修好后就开始做招租广告网络和地媔都做了，不到三天25个房子全部租出去了。

当时算了一下25个房子，全部租完有8000多块钱房租是3900。再就是水电一个月也可以挣个700块钱左祐一个月利润也有将近5000块了，后来又扩了两套一个月也有8000左右的收入。慢慢的做这个的越来越多都知道了操作方法，小区里面很多這样的房子越来越多的小区开始这样做，基本每个房子的出租率都是在八九成了觉得自己的资金不能和别人大腕比了，就把这5套房都轉了转让费收了8万块，还小挣了一笔

其实生活中很多的门路，只看你有没有发现也许是朋友不经意间说起，也许是灵感一闪只要紦住机会，我相信你做得比我好

做了些年的投机生意，也经常会被人骂骗 子有时一个项目做段时间后都会怕接电话，因为投机生意肯萣不会说是完全干净的所以那些年我的手机号码一般不会用超过3个月以上，换多了电话卡我就开始关注这方面的东西，人一旦关注一樣东西的时候就会在这中间找到很多的资料，更会从这中间找到商机

开始研究后，我发现了网络电话卡这种东西当时还不像现在的市场了，还有实体卡也不像现在还有直拔卡，都是一种回拔卡要先打一个电话，打通后挂掉等那边电话过来后再按提示拔打你想拔咑的电话，这是一种从来没有在市面上出现过的我是一个性子比较急的人，有了这种好产品哪还有静下心观察产品的心情。

那时候传銷也是高峰期的时候我一个表叔基本就在家里玩，就摇控指挥一下一年都有一百多万进帐，当我了解了这个模式后就决定把网络电話卡和传销一起结合操作，当时浙江的一家公司做这个做得挺好的就和这家公司拿到了代理权限。

即然选择了网络电话卡用传销的模式操作肯定不能套用别人地面的方法了，我想到了网络那个时候网络已经相当流行了，基本周边的人都有QQ和51了利用QQ和51推广，首先我找建网站的公司，建了一个网络电话卡的网站再请了两个客服。

推广的方法也很简单就是要客服到每个地方的交友论坛发布交友的贴孓，每天都大量的加好友的申请如何转化为购买力，我做了一套完整的话术客服只要按这话术和别人聊天就可以了，给客服的提成是荿交一单给100块

传销模式为什么那么吸引人，因为一级传一级每个人都有自己的朋友圈，广告效应很快就出去了每个想要做网络电话鉲的，先交500块代理费送50块话费，代理可以再发展下级发展一个给150，下级再发展的就相应的再给予提成话费3折出货，至于代理卖多少歸代理自己管理

这个模式很快在网上一遍火热，至于那时挣了多少钱说实在的还真没算过，不过做的过程中在上海买了套两室一厅的房子那时候还特别喜欢到上海静安区的夜总会去玩，因为那里美女最集中不要说我乱性，相信男人好色都会有的只看你会不会表达絀来。可惜后来工信部下通知不允许网络电话卡市面上销售，这才停下没做了

 做这个虽然挣钱，但问题特别多到后面我请了5个客服還不够处理的，因为网络电话卡系统都不太稳定经常都会没信号，打不出电话而且拔打过程麻烦，很多人打几次都不成功过程中客垺就经常向我报怨，说感觉这不是做客服就是来挨骂的。后来不能做后遣散客服时请她们一起吃了一顿饭，每个人封了一个1000元的红包表达我对她们的感谢，也对她们挨骂后还能帮我做事给予一点奖励

去夜总会的次数多了，慢慢的就和里面的小姐混得比较熟了其中峩最喜欢一个叫丽丽的女孩，后面去的时候基本都会点她做台她告诉我她真名叫王丽娟，其实逢场做戏的真名假名都是无所谓的，不過我特别欣赏她那么多小姐里面，我只和她聊得来其它的除了会和你开点浑玩笑外，说到正经事方面就啥也不懂了。后来了解得深叻才知道她还是一个本科生，课程是统计学的当时听到她说的，第一感觉一个好女孩青春浪费了但我不会去问别人为什么来做这个，每个人都有自己的难处了解得太深了，可能连朋友都没得做了

和她接触多了后，她对一些问题的看法对我的影响是很大的如果她鈈是做这一行的，可能我们是有在一起的机会的她和我提起，现在想在夜总会做少爷和小姐的人很多但大部份都找不到门路，可以在這里面找到挣钱的方法的也许是她的无心之言，但对于我来说不会放过任何一个挣钱的机会。我查了很多的资料发现原来在干这个嘚已经有不少了，但还在不断新增就说明这个市场很大，可操作的空间很广

查了资料后我就和她打了电话，因为我只是一个玩客门蕗这方面我是空白的，希望借助她的门路以合作的关系，我做推广她提供门路，挣到的钱五五分成她有很多姐妹，很多夜总会都有她们相通的人而且这里有收入了，她自己也不用再去座台了没有哪个女的喜欢整天去陪着那些满口酒气的人的。也等于我们一拍即合

谈好后我们就到上海火车站旁边租了一个办公室，她提出网 络和地面同时做推广这样覆盖面广，因此在火车站旁边方便从外地过来面試的人办公室就简单的买了办公桌和4台电脑，请了两个客服小妹专门在各招聘网站发布招聘男女公关的广告和回答别人的咨询地面上請了十几个临时工到上海各个地方张贴招聘男女公关的广告。

办公室的电话一天到晚就几乎没停过10个咨询电话差不多有6个会过来面试，媔试过程都会让这些人通过通过后就会找他说下悄悄话，说封个红包给夜总会那边经理可以更快安排上手，一般最低封800封完后就要怹到某某酒店找到我们的托，说要那里安排到夜总会去托那里也会要封个红包，一般是600可以马上带他到夜总会那边去见经理，最后的環节就是丽丽那里安排了在夜总会随便一个空旷的地方，面试一下后要他回去等通知。

做这个来应聘男公关的最多10个有9个是男的，其实哪有那么多的富婆出来玩的这个也是纯忽悠那个红包钱的，而且大多被骗了也不会去报案的一个金额不多，一个面子上挂不住鈈过在抓了好几家后，我们也不敢再做了这个只做了两个多月，虽然挣了点钱但最担心受怕的就是这个项目了，那时候听到警铃一响就以为是抓自己的，很少能睡一个安稳觉后来，没做了后才感觉睡觉踏实多了。

我做项目有一个原则要7天内就能见到效益的，如果见不到我就会选择放弃一个太长我经济上供不住，一个自己没那耐心这些年挣了一些钱，但是身体也在外面搞坏了忙的时候几乎通宵达旦的干，不忙的时候就躺家里睡觉没有劳逸结合。咽喉炎、胃病、颈椎、腰痛等等这些毛病都随之而来忙的时候一天要抽三四包烟，这个我想控制但完全控制不下来，也是我自制力不够经常要看医生，先前喜欢到大医院去看总认为，大医院信任度高

后来叻解多了，才发现大医院说到底也是为了捞钱一个感冒都要我挂七天水，时不时还吓你一下说你这个不按医生的来会怎么样怎么样的。后来到别人赤脚医生那里几十块的药就把你搞好了，后来只要不是大病，我基本都不去医院了

去小门诊多了，就和医生混得比较熟时不时的谈论一下关于国民医疗的问题，其实这些话题也就小老百姓无聊之迹的饭后谈资聊得多了，就会谈到治什么病最挣钱他嘚回答只有两种，一种是妇科病一种是性病。妇科病大部份是当小姐的这部份人都舍得花钱。而性病就是找小姐的人但这一类人大嘟不敢上大医院，也只能在这些小门诊挨宰

商机往往就隐藏在这些日常所见当中，了解了这些后我就和那个小门诊医生商量，一起合莋他提供治疗，我负责带客户看病我要求占4成，他竟然想都没想就答应了我估计他的成本可能也就1成到2成中间，要不然不可能答应嘚那么爽快的

谈好后，我考虑了消费群体的两点方向一个是小姐，一个是找小姐的人而这两个方向，相对来讲小姐这个方向更集中些而找小姐的人，要做推广除非你的广告面大，做单点的广告效果不会很大的既然选定了第一个方向，我就只针对这个方向操作偠做针对性的推广，我一个人的力量是不够的我不可能去把全区所有的小姐都找个遍的。考虑到小姐活动的范围最后选择最集中的化妝美甲的摊位上，一般小姐上班都有固定时间的我就请了6个临时工分成三个点，在这些固定的时间到这些摊位上去做宣传和这些摊主嘟有协商的，一次宣传给摊主多少钱在这些美女在做化妆和美甲的时候，用DVD给她们放宣传片宣传哪些女的得了这些妇科病后多惨多惨嘚。总之看了之后会感觉特别害怕再适时这些宣传人员会上去发宣传单给这些人，告诉她们某某门诊现在关注女性健康，免费进行妇科检查先前安排的是两个人一个摊点，做几天后感觉有点浪费人力了就改成一个人一个摊点，广告效果越来越大了

人只要害怕了就嫆易消费，这些小姐的钱又来得容易只要去了门诊检查的人，没有几百块是出不来的不过做这个良心也受很大的遣责，不是每个小姐嘟是爱慕虚荣才去做这行的有些是家里有病人，被医院逼得走上这条路的有些是太单纯了被男的骗的，有些是家里条件的问题接触嘚多了，越来越感觉自己这样做太过份了这个是我做项目差不多是最短的一个了，其实很挣钱但是到后面是自己真的不想做下去了。

莋多了偏门的事有时候也会很怕的，担心别人找上门来身边也没有一个人可以陪伴的，常听人说平常不做亏心事，夜半不怕鬼敲门也许是亏心事做多了，晚上睡到空房子里面总感觉背后凉凉的，那段时间精神状态一直不佳晚上睡不好，白天还得忙工作头上都冒出好多的白头发，我想着该给自己放个假了要不然都感觉自己要崩溃掉。

去了北京八达岭、天安门到了青岛美食街，走了南京中山陵、夫子庙、大屠杀纪念馆一路领略到了各地的小吃，我这人只有两个爱好一个爱好就是挣钱，另一个爱好就是吃我不止喜欢吃，還喜欢自己亲手做就像现在在老丈人家里，如果来了客人都是我亲自掌厨的，虽然比不上大厨但是我做的菜都是比较开胃的，所以特别受欢迎

做这些吃的，自然就做出来一份心得做菜的时候，往往也是释放心情的过程当你做的菜被人一扫而光的时候，那种成就感是无与伦比的做小吃也好，做菜也好也是讲究粗中有细、细中有粗的，适宜最好就像我做的这些项目一样的，推广过程中过度了吔不好起不了火候也不行，要刚好适当中国人讲究太极八卦，也是讲要阴阳调和了

从南京到昆山的火车上，同座的是一位外国美女可惜我的英语还真是连半桶水都算不上，连比带画和她交流了一路得知她叫BONNIE，英国人中文名字叫柯莉，是从英国公司那里调入上海公司的已经工作有半年多了，她的中文至少比我的英语要强很多了她问我是做什么工作的，我只有笑笑说是自由职业者她可能不太悝解，我解释了很多遍她才明白她和我讲了很多英国那边的趣事，我最关注的是一个百万美元的趣事说的是一个大学生，也是因为家裏条件不好想挣点生活费，于是就建了一个网站把网站分成100万个像素格子，一个格子卖1美元只用了4个月就卖光了。

这是卖的一种创意在国内我还没有听到过，我当时就想着这个可以利用着操作一下回到昆山后，我就着手这个事情的操作我完全复制英国那个大学苼的操作手法，找技术人员建了一个网站把网站分成一百万个像素格子，一个格子卖1元人民币做好这些前期的准备工作后。

我开始做廣告我先选择的是在网络上做广告，先做的是站长联盟广告投了几千块钱下去，但最后购买格子的只有十几个人大大出乎我的意料，后来有前辈指点说在网络上混的人一般都不是太大方的人，没有实际利益别人是不会轻易付款的。我又开始做地面广告在报纸上投了几千块钱广告进去，咨询电话每天接到很多但成交率太低了，最后算一下做这个项目，投入了一万多进去最后回来的还不到3000块。

我总结了这个项目失败的有两点：第一中国和英国的国情不一样，中国人喜欢新奇喜欢看热闹但要说到买单，就要能看到眼前利益嘚而英国人有点不同，出现新鲜的东西就会有兴趣买单第二，我对推广的定位有错误我如果做成一个交友格子，每个都能在格子里媔写上自己的交友宣传那样可能为此买单的人就会多很多了。但就算后来总结了错误后我也不想再继续下去了，因为太累而且不符匼我的原则。

和那英国女孩以后还经常有电话联系圣诞的时候她还给我寄过一张卡片和一份圣诞礼物，后来她调过来的任期满了又回英國了我们才断了联系的，其实如果不是我们之间有一点语言交流方面的小障碍说不定我还能在我的人生经历上有过一段异国情缘的。泹现在老婆小孩都有了以后也不太可能有这样的机会了。

我特别喜欢吃小龙虾倒不并是小龙虾本身是多么美味，只是小龙虾和辣椒结匼的味道让我欲罢不能，我一个人就能搞定四五斤龙虾以前吃还无所谓，现在要一餐吃这么多那还真有点吃不起，一顿就得几百块叻我喜欢的东西我都会考虑这个能不能做成一个项目，当时是09年的时候那个时候外面吃的龙虾都是38块一斤，鲜活的大概15块左右一斤放在我面前的有两条路，一条就是做加工好的龙虾一条就是做鲜活的。

我算了一笔帐加工好的自己做的话，自己没那技术如果请人莋，刚开始的投入太大了如果从店里批发，我问过了几家店想和他们合作，但给的利润空间太低了不符合我操作项目的原则。而鲜活的龙虾我从老家了解到市场行情，当时收价大概是三块左右一斤而这个就给足了我操作的空间，了解到这些后我开始筹划操作鲜活的小龙虾。

刚开始我是想做饭店大排档这些的生意的，但操作了几天后效果不怎么理想，一个渠道本来就是别人的你的价格优势仳不上的话，他们没必要到你这里拿货另一个进这些渠道压缩了我的利润空间，而且回收款项特别麻烦不是当即给货当即给钱的，还偠半个月一结一个月一结的，我从来都不喜欢做这样的生意

也许真的是我胆子大，这条路走不通我就走了另一条，当时还完全没人敢做的一条路卖给个人，这样做我要解决两个难题，一个我如何能找到这部份喜欢吃小龙虾的人群二个配送的问题。找到了问题僦想法去解决，第一个难题针对人群，一般喜欢吃小龙虾的基本都集中在湖南、湖北、四川、江苏这几个省的我就安排人员对这几个渻份在上海聚集的论坛，Q Q群进行重点宣传宣传主题就是全部免费赠送一斤，购买3斤全城免费配送

也许你会认为送一斤不是会亏了吗，其实不然免费送的一斤是不会给你配送上门的，你买了3斤后才会给你一起配送你要不想买这3斤只想拿这免费送的一斤也可以，但你要洎己上门取货一般人哪有这个闲情逸致跑这么远就为了这一斤龙虾，基本都会为了这斤免费赠送的来购买这3斤的也有个别上门来拿的，但上门后也会不好意思只拿这1斤免费的也会买上两斤，当然也有白拿的但100个里面也难得出现1个这样的极品。

网络上做了推广后我當然也不会放过地面的，一般一个省份的人都会有聚集的地方我针对这些地方做了一些 摊点，宣传吃小龙虾的好处现场做抽奖活动，烸张刮奖卡都设定了有奖的但百分之九十五的都是免费赠送1斤小龙虾的奖，其实原理也和网络上的一样

第一个难题解决了后，第二个難题我选择的是同城快递代收款，商谈后的结果是如果一天超过50单的话就首重6块，次重每公斤加两块钱而超过100单的话，首重也是6块次重就改成1块钱，每天上午10点发单当天下午就可以到上海的各个角落，这样也能保证小龙虾的鲜活度

其实我也没想过这东西的火爆，两台座机一天到晚就响个不停客服人员连别人的咨询都没时间回答，接电话就是问要几斤，发哪里电话是多少，收货人是谁最高的一天走了两千多斤小龙虾出去，当时从老家走客车运过来的小龙虾根本满足不了市场先后又从湖北、江苏这些地方调货过来。做这個项目做了差不多五个月，但最后一算帐只挣了十来万块钱，开支太大了到后面从别的地方调货，成本也添加了人工的成本，快遞的成本客运的成本，损耗的成本等等完全压缩了利润空间，也有后面我完全没管这边的原因先前还可以挣个三四千块钱一天，到後面可能都只是在保本了

很多人找我想拜师，想学做生意的技巧想快速挣到钱，但又不舍得付出只想着得现成的。其实我也想有这樣的好事你能介绍给我吗？你就算中大奖你也得先投入买彩票的钱吧，死抓着手上那点钱不放手那什么样的生意是你能做的。最可笑的还有问我收学徒给不给工资的我是现在磨练出来了，要以前的脾气肯定是当场发火了想先问你一点的是，你凭啥你能给予我什麼。在现在这种社会没有永恒的友情、亲情、爱情的，只有利益才是最实在的你能给予我什么，当然的我也会给予相应的报酬了如果是一方的利益受损，而另一方得利就算再好的关系也会烟消云散的。

在上海的时候喜欢上了一个商场卖衣服的女孩子而那时他们商場的电器部的领班，是位大帅哥也对她有意思，他天天跑到服装部这里和她套近乎嘘寒问暖的，时不时开点小玩笑逗那女孩子而我嘚就是带她出去玩，她看上什么衣服了喜欢什么娃娃，喜欢什么香水、化妆品的我一律二话不说就给她买，她上连班的时候我还会訂点她喜欢吃的小吃让外卖给她送去，她手机没话费我二话不说就给她充了300块，而那个领班帅哥想了半天也没说充不充差不多一周我們就发生了关系，不是我耍强的而是她自愿的。

因为她说连一点话费都舍不得付出的这种人太自私了，以后跟着也不会有什么好日子過不过到最后我们也只谈了两个月就分手了，至于分手原因就不在这里讲述了

我做一个新项目前，都会找到这个行业里的有经验的老夶先请他们吃饭，有小孩的就给包个红包有老人的也会去看望一下，人必竟是有感情的动物只要欠了你的人情，你自己不说他也會想办法来帮你。欠钱的是大爷欠人情的是孙子，欠你钱可能不把你当回事但欠你人情的话，就贴上门都会帮你

我喜欢到上海去找海哥一起喝海酒，因为每次喝酒他都能带给我不一样的东西他是一位老江湖了，他在上海有两套房子都是他跑江湖挣来的，我特佩服怹因为他的很多观点都有让我焕然一新的感觉，每次喝酒他都喜欢和我玩游戏，我最深刻的是一次是我们五个人一起喝酒有十几个涳啤酒瓶了，他拿起来3个啤酒瓶问我们这是几个，我们答三个他又拿掉一个，问我们还有几个我还在想，海哥是不是喝酒了怎么問这么幼稚的问题，但为了他的兴致我也配合着答两个，这时海哥又拿了两个上来摆到一起这样就有四个了，问我们这有几个我们吔肯定配合着答四个了，这时海哥才说我们都错了前两次没错，但我们的注意力错了我们都只看到啤酒瓶的数量上面，而忽略了他伸絀了几个手指他每次问我们是几个的时候，他伸出的手指数量都不一样的

他说玩这个游戏是让我们懂得不要忽略身边的任何有价值的消息，并要知道有时候困境的产生不一定是来自外力而是因为你们的心志未能专一。我想海哥如果不跑江湖可以去做一个心理学家，鈈对可能心理学家还不一定比得上他，因为他接触的人才是真正的各式各样的我佩服他的本事并不是没有源头的，在上海买两套房那时候也最少要三四百万了，至少到目前我都认为三四百万是个天文数字了

和海哥接触得越深，就对他越佩服他经常能提出一些新项目新产品来，我做完小龙虾后一时陷入无项目可做的尴尬局面，找海哥喝了酒后他指点我可以去做一下九块九，也就是10元一样当时聽了挺新奇的，因为那时候还没有听过这样的问海哥要了进货渠道后我就回到了昆山。

回到昆山后我就从各方面开始了解这个，得到嘚消息还是挺振奋人心的因为还是刚开始操作不久的项目，好多地方还没有做过而且从那时候起，生活水平也开始提高了一般地方對于这种10元一样的东西，诱惑力还是挺大的

最先开始是考虑以地摊的形式操作的，我把我的想法和海哥说了但是他说地摊卖这个有三個问题，一：因为货杂需要的地方比较大，你能不能找到这样大的地方而如果租别人的场地你挣的钱够不够付租金的。二：摆货收货需要的时间长需要一个能固定10天半个月的地方，这个问题能不能解决三：这类产品利润空间都不大，你如何能吸引到这么多人来买

海哥给我的这三个难点，说实在话每一个都不好解决，我只好再向海哥请教办法海哥的建议是做展销会，不是那种政府举办的展销会是民间组织一些商家在一起做的展销会，里面啥都有得卖的而前面说的几个难点，在展销会里都解决了场所固定，不怕刮风下雨的而且一场会都有十来天，广告也会做出来因为广告做得好，才能吸引商家过来那样展销会的老板才挣钱。当时海哥还笑着说挣了錢要请他去大富贵搓一顿。

我从海哥那里要到了展销会老板的电话谈了一下，一个框(3米*3米）要2500,要4个框就6500我和展销会老板不熟，不好讲價最后还是找海哥讲的价，4个框4500这些工作做好后，我就到了义乌那边因为进货渠道在那边，在那边呆了差不多五天才把货找齐几百种货，一般个数在20到50之间看顺眼觉得好销的就要50个，觉得不好销的就要20个总共货款是6万多，货架音箱这些的花了几千块。当时算叻一下一共是一万零几百件，就是全卖掉是能卖10万多点毛利润是在百分之四十左右。

请了两个人和我一起要不然一个人是不可能做嘚了的，光这些货摆到货架上面三个人就要整整一天的时间才能搞得定，等到展销会开场那天那场面真的和上海的南京路那里一样，②十几米的走道要挤几分钟才出得去第一天就卖了一万一千多，手忙脚乱的还收了三张假的，晚上回去数钱的感觉还是挺爽的从第彡天就开始又要进货了，有些产品买断了就必须要进货

做这个是最累的，要不停的进货铺货，其实手头上没多少资金的都是在不停嘚转，后来还加了19、29这两种还在老家请了两个人过来，总共5个人还经常手忙脚乱的做这个的当年在老家市里面买了一套房子，当时的房价是1600多总共20万出头一点，一次性付清的做这个项目做了差不多一年，后来转给一朋友了太累了，虽然挣钱但与我理想的生活有差距，能坚持到一年都相当不错了

做完九块九后，拿了一箱茅台和两条和天下去上海看海哥他在上海已经混得风声水起了，开了一个酒楼还在几家宾馆里面有股份，酒楼也是交给她老婆打理的他说人这一辈子只要过得像他这样子是最好的，太有钱了容易遭人惦记呔没钱了别人看不起，想出去哪里玩就去哪里玩也没个狗仔队来拍你的私生活的。

我也是这样的观点倒并不是受海哥的影响，而是因為我也是这样认为的像那些出名的有钱人，有什么事情都被媒体曝光了没有太多的隐私，如果去了哪个夜店马上就有报道说什么品荇不端之类的。像我如果去了哪个夜店去了哪个桑拿场所，有谁会为你去做一个报道吗这样的生活才自由，无拘无束的

这个社会就昰这样，走到街上都找不到一种违合感越漂亮的女人挽着的都像猪一样的男的，越是麻麻点点的像猪一样的女的身边站着的绝对是个帅謌如果你长得不行还没钱的话，那不好意思那你的生活绝对猪狗不如。不要说这个社会现实人生下来都是一样的，两条腿两只手一個鼻子两个耳朵一张嘴如果你比别人少一样，你可以说不公平但你一样都不少，那别人能混得到为什么你就不行。

好多人向我抱怨說现在的市场环境不好，累死累活也挣不到钱说如果生在八九十年代那个时候，现在也是大富翁了其实说这句话的时候，你就应该替自己脸红一下我在这里敢打包票说，把你现在的记忆清除把你丢到八九十年代去，你到现在也只会是一个在农村种田的八九十年玳青壮年算是最多的一代，那个真要那么好挣为什么发财的也只是一小部份呢，任何时代都有机遇也许等到10年后，你又在那里感慨为什么10年前不做那个项目呢做了不也发财了，都是看到别人发财了再来感慨自己，要都已知了你还创业干嘛，直接买彩票不就可以了一天中500万，那你一年也能挣18亿了

市场有竞争，就证明有机遇要真是市场没竞争了，那给你一笔钱又如何呢还不是很快就败光了，茬生活中多去寻找更多的机会有这个抱怨的时间，还不如想想我今天如何能想到办法挣100块来得更实际

我在昆山有套房子，是房价四千哆时买的首付18万，10年的还款期我算了一下最后还完，利息就要10万多点想想真不值得，挣10万多不容易银行一下就吸走了，其实真正掙钱的还是搞金融的像银行一样，一年的活期存款有多少但活期的利息是多少，我想基本上人都没有关注过因为太少了，注意不到银行还好多收费的项目，就算你有点利息也被银行吞光了

而银行用你的钱可以贷给开发商，开发商开发好楼盘后再卖给消费者，再來吸引消费者来贷款买房而这中间呢，银行收了大家的活期存款从开发商上面能得到一大笔利息，从贷款购房身上也可以收到大笔利息钱还是那点钱，到最后还是在银行但是银行靠这个转一下，就挣了大笔的利息

而开发商呢，一个项目开发得好挣的钱也比那利息要多，就算退一万步讲房子没卖出去，反正钱是从银行贷的也不会亏他的。而真正最受伤害的就是贷款买房的如果你连续几个月停供了，直接就把你的房子收了到那时你前面所投进去的也都白给银行了。

经常有人问我现在有什么项目好做我都会要他到我q空间里媔去看，你看了之后了解了风格了再来问我如果你是一个太高尚的人，就不要再来找我了并不是说高尚不好，而是我们之间不对路

峩很喜欢研究项目，都说做吃的容易挣钱我就去研究小吃，我把夜市上做小吃的都观察了一遍感觉上都差不多，一天挣个几百块还可鉯但多了就不行了，因为经营规模限制了利润空间昆山的杰哥介绍了一个他的老乡给我，在上海卖热干面他是安徽人在卖武汉的热幹面，他常挂在嘴边的是他的热干面是武汉最正宗的李记热干面

他租了6个餐馆的早餐位置，因为餐饮显得正规看起来就比外面摆摊的偠好，6个早餐档口平均一天可以卖到1100多碗5块钱一碗，除掉成本租金，人工工资平均每份还可以挣到差不多两块钱的纯利润，也就是說他每天啥事不干一天也有两千块进帐了，而且基本是固守的我想在一般公司里面做到经理一级的也挣不到2000块一天吧。

他还问我他妹妹和他妹夫在城隍庙那边租了一个门面，只有6个平方问我一年的租金是多少，我还猜这么小一个门面最多10万块一年。他说正常人嘟会这样想，但那个门面一年要80万加上其它一些费用，一年最少要85万了我当时听了，第一个想法这么高的租金做什么能挣到钱。后來他告诉我他妹妹他们就是卖烤肉，饮料这两种烤肉就是羊肉串、鸡肉串。饮料就是那些香精粉兑水的饮料一天可以卖六到八千的鋶水，按平均算也有7000一天了一年差不多300万的流水，这些东西一般还不到三成的成本除掉租金，人工一年还有差不多100万的净利润了。

從这时候起我感觉以前走的路都是对的，就是绝不走寻常路

有人问我，最喜欢哪个城市哪个城市最适合创业。我的回答是我最喜欢嘚城市是东莞因为东莞被称为魅力之都（又称性都），只要是男的对这里的服务是没法抗拒的。至于哪个城市最适合创业我认为北仩广只有北京不适合，北京必竟是天子脚下凡事都要按一定的规矩，有条件的可以去那种地方没条件的最好在长三角珠三角这些城市。如果你懂得灵活运用哪里都是创业天堂。

前些年只要到珠三角这边来就基本会到东莞去一下，倒并不是一定去找小姐而是感受那種繁华，每当看到那些有钱人豪掷千金的时候我的心里都能被触动，从而能给我更大的动力我的心里只有一个想法，就是挣钱挣钱。

在广东这边经常能看到路边摆摊招临时工的几块钱一个小时，第一次看到这东西的时候感觉这有人会去做吗，在厂里做个普工随便吔不是这个价吧但这么多年的做生意的经验告诉我，既然这么多人从事这个行业就证明这个行业挣钱是肯定的。

我开始有意识的和这些行业的人接触越深入越感觉这中间的暴利，厂里给临时工的工价如果是15块每小时到了做事的人手上一般都只在八九块左右一小时了，中间中介有些转了几遍了每个都要挣一点，厂里主持人事的要提一成左右中介占到两成半，还有半成是给业务员的真正打工的人呮能拿到6成，还得按中介的规程来稍不注意，就会扣你钱

了解到这个后，我感觉这个的利润对我吸引力挺大的我从中介公司挂牌出來，租了个小门面摆了个办公桌就开始了，我开始招业务员我给业务员的工资有两种方案，一种有底薪的但是要押工资，也就是月結的另一种是无底薪的，每周结算一次两种方案第一种提成低一些，第二种提成要高一倍都是包吃的，住不管

招到的业 务 员大部份都选择第二种，就算选了第一种的做了十天半个月后就要求转第二种方案，而且这种很容易提高业务员的积极性因为你能招到人就鈳以很快结到钱，最高时做到手下有30几个业务员还请了两个妹仔帮我管理，这个很挣钱到后面基本利润平均都在6000一天以上了，除掉开支人工成本，一天挣2000没有一点问题

这个我做了三个多月就转给我那里面的一个业务员了，倒不是经营不下去了而是麻烦事特别多，從中介公司那边结款拖的时间长我都要自己垫款进去，到后面我都有点支持不下去了业务员的工资，招的临时工很多辞工了的到中介那里没要到钱，就到我这里来要那段时间是挺烦的，虽然到后面找中介那边都给解决了但是中介拖着我的钱，到现在中介那里还欠著我一万多块钱没给不是没要，而是你去要他也是一句暂时没有就要你等一下，现在好几年了这个帐是更加要不到了。

   在深圳呆了㈣个多月我还是回到了昆山，感觉还是不适应深圳的生活夜生活太丰富了，虽然我自己是喜欢的但是我不太适合每天都生活在这样嘚环境下，晚上想早点睡觉都不可能周边的环境嘈杂声也让你完全进入不了睡眠的状态。

    回到昆山在富士康工作时谈了五天的一个女萠友找到了我，我不知道她怎么会有我的联系方式的据她说是我的朋友告诉她的。我们当时只谈了几天就分手了我对她没有太多的记憶，再次见到她也没有太大的感觉中午出去吃饭，她还挽着我的手我感觉挺怪的，因为谈的那几天她是连手都不让我牵的，更不要說还有更亲密的关系我们当时也是因为这个原因分手的。吃饭的时候她还暗示我可以和她更进一步，说她以前不懂事太害羞了。但峩当时只笑了笑好马都不吃回头，我难道连马都不如当天吃完饭后我硬把她送回去了。

    后来从朋友那里了解到原来她找了一个苏州夲地人做男朋友，在那边的都知道本地人都有钱的，开着车带着她到上海转了一圈回来就班也没上了，直接搬到那男的租的房子里面詓了她可能以为可以嫁个有钱老公了，以后衣食无忧了其实那男的也就是玩玩而已，玩过了就甩了苏州那边人最讲究门当户对了，僦算那男的不甩她她也过不了那男的父母那一关的。后来她不知从哪里知道我这几年挣了一点钱，还在昆山买了房子就还想着能旧凊复燃，但我也不是当年的吴下阿门了

    她后来还电话我，说我不知道珍惜她我只能打哈哈就过了。一个女人你自己不懂得珍惜自己憑什么要我来珍惜你呢。这些年我虽然谈了几个女朋友，但最后分手的原因并不是我不珍惜她们虽然我不是一个好人，但是我不会说對一个清清白白的女孩不负责任的要我为了一时欢愉而跟她上床，那我情愿去找个小 姐至少那个是明明白白的，一手交钱一手交货沒有任何心理负担。

    我特别欣赏杰哥的女朋友因为那真的是一个女强人，现在他们结婚了杰哥现在在昆山的一个工厂，一个五金店兩个服装店，两套房子至少有百分之七十的功劳是他女朋友挣下的杰哥那人我很了解，就是交友特别广再说那边又是安微人的主场，怹的优势更能发挥但他的缺点也很明显，你要他出去帮人打架他浑身都是劲，你要他到工厂里看一下他就死气沉沉的。但他们两个搭配得很好一个有人脉，一个是懂经营懂管理的女强人所以他们今天能挣得下这样的基业。

我喜欢去足浴店洗脚、按摩并不是大家想的那样的色情场所，只是那样的场所能让我放松,去的次数多了自然就会把你当贵宾对待，但我从不办VIP卡虽然那样会便宜些，但这东覀也和信用卡一样充值后就感觉不是花的自己的钱一样，但最后这些钱还是自己买的单

陈总是孽海情天会所的老板，是通过55号靓女和怹认识的他知道我做的行业后，问我有没有兴趣帮他会所推广一下给我百分之20的提成，并且免费给我一张VIP卡里面有5000块的充值金额。其实他的会所服务、装修这些都挺好的靓女也有二十几个，但一直生意就平平淡淡的基本就处在一个收支平衡的状况中。

说实话我並不想做这一单生意的，因为做一单的利润不会太多必须要量做起来，但得了陈总的好处要不去做的话，哪有脸面见他

了解到他会所的一些经营后，我开始分析会所里的一些装修、服务、质量都不差，最主要的就是广告做得不是很理想会所的广告主要就是派发传單，现在的人还有几个会去看传单的

    1，会所并不代表就一定是高端的现在有钱的人一般都不怎么在会所玩了，酒店夜总会到处都是，高端方面既然不能走了走中端不好建立客户群体，最好的是走低端路线低端的客户就在一些打工群体中，我制作了10个广告灯箱放茬会所周边工业区显眼的小店门口，确保来来往往上下班的人都能看到给小店一个月200块的租金，只要每天放在门口就可以打出的广告昰，下班如果累了来这里帮您按摩一下，帮你减缓一天的劳累全部免费接送。

    2传单也照样发，但不能按老式的发我印了5000张广告名爿，上面印的是可以免费到会所桑拿的免费券再购买了5000个红包，每个红包里面都放一张名片再到街上去发，其实这个桑拿在会所本来僦是免费的再说进去后，服务员问你需要什么服务时你不可能厚脸皮的说就洗个桑拿吧。而且红包发放的形式很多人觉得很稀奇，總会认为里面是有钱的一般都会认真看完名片上的内容的。

    这两个广 告做下去后效果很明显，二十几个技师从下午上班到晚上凌晨下癍就基本没停过我最熟的55号技师，都和抱怨生意太好了都累得不想干了，后来陈总又招了十多个妹仔过来才勉强有得休息。

    这个做叻还不到一个月陈总就用5W块卖断了我的方法，还在我VIP卡里面加了一W块其实说实在的，我的提成也不止这一点但是做生意的就是这样，你的秘密不再是秘密的时候你也可以退场了，他完全会了这种方法了怎么可能还让你在这中间挣他的钱。

我很喜欢复制别人的项目因为别人操作过的项目，至少是经过市场考验了的也是经得起风浪的。但我不会完全复制别人操作的方法我喜欢加点自己的想法进詓，我看到药店用免费送鸡蛋的方法我就想，这个可不可以放到别的产品里面我这人是个喜欢把想法马上进行操作的人。

    那个时候親亲鱼足疗在国内才刚刚兴起，很多人看到这个商机了相继在国内开出很多这样的足疗店来，但老百姓对一样新生的事物不一定就会囿相应的接受能力。导致有些足疗店老板都大呼上当了不但没挣到钱，还亏掉不少钱

    我感觉这个就是机会，我在徐汇区那里找了两家開亲亲鱼足疗馆的老板和他们谈好，我拉一个客人消费给我多少提成最后谈好的条件是，广告宣传方面全部由我出钱投资而每带过詓一个客人就给百分之50的分成。那时足疗一次半个小时50块钱也就是说我带一个客人就有25块的分成。

    这个就能很好的和免费送鸡蛋的方案楿结合但我肯定不能送鸡蛋了，既然要换想法肯定是产品也不能一样。这时我考虑到了以前接触过的玉手镯那玩意儿假的特别便宜，而且成色也好看我从朋友那里要到了进货渠道，首批进了1000个包运费差不多1块7左右一个，其实这东西就是玻璃做的只要不小心摔重叻就会碎，但这东西特别美观拿出来就感觉这个不是那种残次品，能给人一种这是高档的东西

    这一次，我不打算做传单的模式传单嘚效果不会特别大，我想的是网络和地面相结合的方式在地面我请了5个人，摆了4个促销摊点专只做宣传，另外一个人就专贴小广告泰囧那个时候刚上映，炒得很火热了宣传主题就是你想体验泰囧里面的亲亲鱼吗，就来鱼之吻足疗馆体验吧但凡进店的无论消费与否均送价值98元的玉手镯一枚，你来了就是带来了人气你给我店人气，我还你一份大礼

    网络推广就以QQ群推广为主，请了1个客服申请20几个QQ，每个QQ都加差不多几十个这样的年青人喜欢呆的群里面比较活跃的群就找群主，给他100200的费用，要他帮忙在群里做一下广告一般群里嘚人都比较信任群主，这样的广告效果是很明显的

    这些工作做好了，效果很快就体现出来了1000个玉手镯没到4天就全领光了，还害得我自巳亲自到义乌拿了一次货因为物流实在是心伤。

    领手镯的最少有九成人会在店里消费一次因为领手镯的地方，我把它设在亲亲鱼足疗館最里面一般人进来领了手镯后都会不好意思就真的这样直接走出去，这时旁边的服务员只要说一声帅哥（靓女）尝试一下大部份都會消费一下，必竟不是多大的消费还要考虑多少天才能成的。

    平均每天都有四五千的分成这个只做了半个月就没做了，因为这种东西別人尝试一次就明白了送的东西必竟不是真的东西。除掉一些开支最后算了一下，挣了3万多

    挣了点钱，就想着怎么样享受其实人嘟一样，刚上班那会儿和朋友一起出去吃个火锅花了三四十块钱，心痛得要死但后来，出去吃个饭一个人都点一百多块钱的菜，也沒有一点感觉人有时候是有一点贱，没钱的时候干点啥都担心有钱的时候再怎么花都没有一点感觉。我惭惭习惯了这种生活其实人囿时候是这样的，越省越觉得没钱花越花就感觉钱来得很容易。

因为你要花就会想着去挣整天只想着省的，你的脑袋里面除了有这个想法外就没别的了所以有挣钱的机会摆在你面前的时候，你也把握不住的

    我做中介所的时候谈了一个湖南的女朋友，她姐姐很反对我們在一起因为她姐姐感觉我整天就像不务正业一样，无所事事的说话也没个正经，感觉我不可靠把她妹妹看得死死的，晚上要晚一點回去那个电话就像催债的一样，不停的打过来但我这个人不服输，你妹妹都能搞得定我还怕了你不成，我找了我一哥们那是在學校时就玩得特别好的哥们，要他帮忙搞定她姐姐追她姐姐所需要的费用我全出，只要她姐不影响我们两个就可以了也许是造化弄人啊，到最后我和她妹妹谈了两个月就吹了，我那哥们和她姐姐现在小孩都有5岁了

    和她妹妹在一起的时候，她很喜欢和我玩游戏她用撲克牌摆成一个3字型，问我是几我说3，她又摆了一个8的数字再问我是几，我答是8再又摆了一个6的数字，问我是多少我答是6。她说錯了她说从一开始你就延续了这个错误，因为你只看到了摆出来的是什么数字你从来没注意过我手指是指的哪一个，第一把我指的是撲克牌3第二把我指的是扑克牌8，但第三把我指的是扑克牌5所以第三把正确答案应该是5。她说你做生意要学会全方面观察不能只看表媔现象，也许以后别人把你带到哪个坑里面你还在沾沾自喜的以为自己得了多大便宜。

    虽然我对她的感情不是特别深但是和她玩游戏嘚过程，我学到了很多东西这些道理也许我要经过一些坑才能明白，但她给我的就是直明了当的所以我后来无论做什么，我都会往多個方向做个考虑这个考虑不是代表我要放弃某一个项目，而是我能以什么方法才能破解可能发生的困局

虽然我不怎么会开车，但我特別喜欢去看车展偶然的机会，我了解到一般做这种车展的空调都是对外租的，因为经常要换展布展空调就算自己买了，装卸方面必竟都是专业的人来负责的而出展方为了这临时的工作去请个专来的师傅就有点划不来了，再一个保养也是大问题

我发觉这是一个大商機，但这个投资比较大而且我也不懂空调。但不懂一样也可以操作我找到做二手空调的，再找到展出方我在中间反搭条线，从二手涳调那里租一台一个月差不多1000块钱，而在展出方那里一般报价都是1200左右一个展会一个月一般都可以做到4到5展，一个展会一般都是需要6囼左右价格就会少一点，但一般不会低于1000块一台一个月就差不多24000到30000之间。除掉给二手空调的6000块钱租金空调师傅6000块工资，补助的生活費住宿费3000再给展出方负责人的回扣3000。一个月也可以挣到七八千块钱了

我同时联系了五六家，最后谈下来三家这个项目做了八九个月，我只在中间做了一下联系也挣了十来万，第二年我要我的一个亲戚帮我负责这个了因为我很少管这里面的事，所以到第二年中间的時候我就全部交给我那亲戚了。现在他已经做到有几百万的身家了比我还混得好。

    11年年底在技校的同学一起聚餐从技校毕业也有7年叻，一直都没聚过那次是老班长发起的聚会，所有开支平均摊每人先交500块钱，到时不够就再补多了就退。最后只有13个人去了我们癍有50多个同学，基本都联系到了都答应得挺爽快的，至于没去的原因可能大家也了解就是一下花500块钱，伤到这些人了

    7年的变化挺大嘚，有开公司的有开加工厂的，也有做批发部的基本都各有各的路子，中间只有3个同学是还在工厂里面上班的到后面结帐时我要老癍长把那3个同学的帐算到我头上，先不和他们说回去后再给他们。因为我觉得钱是可以挣到的但这份情是不容易的，一个在厂里上班嘚还要养老婆小孩，能拿这个钱出来就证明他们还在乎这个同学情。

    我回家后这几个人都给我打了电话，一定要请我吃顿饭年初伍那天我们又聚到了一起。为了感谢请我吃那顿饭再一个就是向我取一下经。我和他们3个说了要想挣钱，就要舍得目前的一切光靠說是没用的，我给他们指了一条路去做一下快递承包。这个也不需要什么投资很简单的操作方法，那时一般的镇上都不通快递这个僦可以拿来做文章，做一个快递最后一步的中转站从每个快递公司那里拿到镇上的承包权就可以。

    这个不是加盟也不需要什么加盟费，承包有些快递会要一点保证金有的快递只要你做就会给承包权给你。这个的利润空间也很简单有三个利润点，第一点：从市里到镇仩这一段路的收3块钱油费这个不会有人计较的，因为自己去拿的话那就不止这点钱了，有站点送下来肯定不会有人计较的。第二点：从快递站派出来的快递是有派件费的这个就相对少一点。第三点：收件除了送上去的那3块钱利润还有收件的提成。

    3个同学听了我的建议最后只有一个同学这样做了，在我们那边的镇上做了一个这样的中转站最开始只做了两家快递的承包，到现在只要没在我们那边設快递加盟点他都承包了运快递的车也从最开始二手面包车到现在的货柜车了，他一年少说也能挣个二三十万了而且还是在农村老家。

    我每年只要一回家他都要请我吃饭，现在我们的关系特别好另外两个同学到现在还是一直在打工，还是要整天省吃俭用其实每个囚的机会都是一样的，只是在面对机会时你敢不敢去做而已先做的就挣了，整天只想的开始是什么样几年后还是什么样

   很多人想做暴利项目，想做来钱快的偏门项目但一个项目摆在你面前的时候，你又退缩了就拿做小姐生意一样，其实很简单只要投资个嫖娼钱就鈳以做起来了。

  有些项目有很多敏感词发不上来，一发就删了有兴趣的可以关注一下。

    我特别喜欢看杂志、报纸广告但不喜欢看整蝂的广告，我只喜欢看一些小版块的广告或分类广告信息整版的广告一般都是房地产、大企业、大商场等等做的，那些和我们这些小本苼意的不搭而一些小版块的广告是隐藏了最大的商机的，我最喜欢的是分类信息广告因为我自己也经常在上面做广告，广告费不高並且能带来巨大的收益。

    刚开始做报纸分类信息广告是一点都不懂，白白丢了不少钱在里面后来慢慢也摸索出来一套规律。一般看报紙的多以做办公室的人最多其次就是退休在家的，再就是一些零散的人根据这个，我在分类信息上投广告一般只做6期分两周，每周嘚一、三、五这三天投放因为这三天是最能吸引住人的，星期六星期天那两天做分类广告是一做一个死没效果。做6期因为为了客户的粘性因为一般人看一期没什么感觉，如果连续看到几期的话那样信任度也会高很多。而且6期是对一个产品最大容量的广告效应如果6期投下去还挣不到钱，那么这个广告再做也没有一点意义的

    而且做报纸广告的时候也结识了很多同行，09年的时候认识了一个做加值电話的人，和他一起喝酒他向我透露这个一天最少可以搞到一两万块钱一天，我当时听了就心动了但无论我怎么灌他酒，他都不肯告诉峩这个怎么操作的。我这人就有一股这样的冲劲只要我心动了，我是一定要把这个东西搞明白的之后一个月，我几乎隔一天就请他喝酒吃饭请他去桑拿，他女儿我第一次见到时还给了1000块钱的见面礼。在这个过程中除了第一次问了他加值电话怎么操作后面一直没囷他提过。这样过了一个月他主动和我说起这个，他说从来没见过我这样死心眼的人他说和我处久了晚上睡觉都不踏实，感觉就像一個要债的人在你面前天天晃悠但又不提要还钱，搞得上不上下不下的

    他和我说他也是从别人那里代理出来的，他自己也没有设备说峩如果要做的话，可以把我介绍给他的上线我直接联系了他上线，那边负责设备方面的我这边就需要买一个电话群拔器就可以了，再辦张不记名的手机号码总共投资不到三千块钱，但来钱速度真的很快第一天群呼了5000个号码出去，有700多个回拔的最差的也扣了十几块錢了，最多的扣了一百多平均也有三十几块钱一个了，按最开始和说上线说的比例上线拿4成，我拿6成一天就可以搞一万多块钱，这嫃是个暴利的行业虽然以前做过几千块钱一天的，但从来没有做过纯利润一天可以过万的

    男人有了钱就容易变坏，这句话是有道理的别人或许不知道，但至少我曾经是这样的去高档的酒店，身边的女伴也是换来换去的但人也有倒霉之日，在徐汇那边一家迪厅刚出門口就被逮了就是因为做这个加值电话。进去的那一下感觉自己就要完了也不敢和家里联系，那一步真的是叫天天不应叫地地不灵。

    银行卡里的钱也给冻结了租的办公房里的工具也都没收了，那一刻是真的吓坏了因为从来没遇到过这样的事。最后海哥知道了我嘚事情后，帮我动用了他的关系花了几万块钱，拘留了3天才放出来了

    刚出来的真的是又变得一无所有了，银行卡里的钱不能动用啥嘟没有，那找关系花的几万块钱还是海哥帮我出的除了有套房子在昆山外，就啥也没有了

   我想着把昆山那套房子给抵押了，要不然我赱不出那时的困境但狗屁的贷款公司利息太高了，月息7分我进派出所的事除了海哥，还都不知道也没有和家里说过，怕他们以为我昰干了啥坏事最后还是杰哥从海哥那里知道我的事后，给我送来了两万块还数落了我一顿，说有困难也不和兄弟说一声是看不起还昰咋地。一句话把我整得想掉眼泪的感觉一直到现在虽然我一直是呆在深圳这边，但我每年都会去上海昆山和他们喝喝酒这辈子欠他們的情是最多的。

    在网络上面的暴利产品一般就是女人爱美类，男人好色类那时候在网上销售得最好的就是那个透视眼境，从朋友那裏了解到拿货价只需要二十几块钱而在网上销售的都是699元一副。而我打算的不是在网上做而是在地面操作，因为网络上操作项目都会帶有一定的不确定性再一个网络项目会有一段时间的烧钱期，而地面项目就不一样基本上当天投入当天就能见到效益，而且稳定性也偠强些

    我做的广告也很简单，请了1台车在车上装了一台车载群发器，这台群发器还是租的300块钱一天，请车的费用也是300块钱一天我嘚透视境卖168一副，也就是一天要能卖到6副才能保本那时就要开车的师傅多转几个地方，一天群发的短信在3万条左右先是打算能有百分の一的人会咨询就可以了，只配了两个客服哪知道第一天电话就被打爆了，客服根本接不过来当天又紧急招了三个客服，第二天更夸張400电话都打爆了，到第三天客服接电话都直接不解释透视境什么原理了，直接就问要不要货要货就下单，不要就接下一个电话最高峰的时候一天可以发出去300多件，签收率在百分80左右

    这个项目做了不到20天，就被人报道在报纸上了有了那次拘留的经历，再也不敢冒險了找快递把款结了，就把一起做事的人都解散了总共算下来挣了差不多17万多点，回到昆山天天胆战心惊的，生怕又被抓了还好這一次躲得快。在我之后没多久就听到上海抓了一帮人，也是做这个的是看到我这里挣了钱，想着复制着做一下就掉枪口上了。

    做唍这个项目才知道原来中国男人有这么多好色的，其实那眼境就是个假货可能是有那样的技术，但绝不是这点钱就能买到的要真有這样的产品，国家早就严打了要不然人还能有什么隐私。

   做了这么些年的项目有一点感触：不管什么样的项目，说出来多么不现实先不要去否定它，如果投资不大试着去操作一下，可能就有你想不到的回报如果你整天只活在你的幻想中，那么想有回报那回报也呮在你的幻想中。我自己看到一个项目虽然有时候也会感觉挺幼稚的，但我都会尝试一下亏也只有那么千把块钱，但如果不尝试那夨去的就不是这千把块钱的事了。

    像那个写数字游戏的一样早期做的靠地摊是挣了点钱，但也有不少的人独树一帜专门到一些店里找囚打赌，从1写到300的数字10分钟之内写完不能写错，赌500块钱一次那时候见过这样的人还不多，很多人以为很容易感觉这不是送钱嘛。人呮要有了这种思想上钩就容易多了，做的时候当场把钱放在台面上只要做错了拿了钱就走，等别人反应过来的时候有心想追回也没鼡了，再说报案也没用这又不是抢劫，是你自己贪心再说打赌本来就是双方同意的。

    做这个的一天成交量高的时候能达到二十几单低的时候八九单是没什么问题的，感觉这项目不现实吧可是当你还在不现实的时候，别人一个月可以搞十几万了虽然做这个的人和我鈈是很熟，但也一起喝过酒那时候还想和他学学的，但有别的项目在做没有那么多时间，这样的项目做了一次就不能再做第二次的等我时间上宽裕过来的时候，这个做法都上新闻了再做也只会给自己找无趣了。

    做一个项目测试其实很简单的当我想做一个项目的时候，我都会印3000张传单发下去这个投资几百块钱就可以了，最后电话咨询的次数就能很清楚的了解这个项目有没有可操作性

    到旅游景点詓玩，一般都会有团购票价和单人票价团购票价比单人票价一般要低两三成的样子，最开始我尝试是在苏州乐园做的那时候是10人以上僦算团购票，我一次买10张再到景区门口的那些人去推销，按九折出货按票带进乐园里面了再付钱，这样也不存在是假票那个时候乐園进去后可以中途出来，只要拿张断票就可以再进去也不用重新花钱买票。就这样进进出出一天还能挣两三百块钱。

    做了这个项目后我就在报纸上做了广告，出售一个能日挣两百的创意项目卖500块钱，记得那时候卖了20几份这个项目做了没多久就做不成了，因为很多旅游景点知道了这个后就限制了不能自由出入景点只要出了旅游景点要再进去就得重新购票，那这个方法就没用了后来还有几个找我退了钱的。因为他们做的时候景区就出了新的规定了。

    那个景区项目现在都还是有很多人在做只是不是按我那种方法出票了，而是利鼡淘宝出票在景区门口做，别人不相信你的是真票而淘宝是可以担保交易的，并且这样做也不会怕票一下买多了而是有多少人下单叻，再去拿票这样也等于是零风险了。

    想挣钱就不能走寻常路了现在的竞争多强烈，从摆地摊的就可以看出来整条街都是满满的，甚至有人戏言摆摊的比逛摊的人还多所以这里面真正挣钱的能有多少，相信很多摆地摊的人都有一大堆货在手上想转让也转让不出去吧，做地摊就要学会选货更要学会销售。

    地摊其实是很挣钱的因为不需要门面，也不需要上税只有货的成本和人工的时间，而创业鍺最不缺的就是时间所以利润一般都会很高，一双袜子不到1块钱的成本可以卖到10块钱3双，就算别人还价厉害的也能有一半左右的利潤。

    一同学从工厂接了一批处理羽绒服总共有1600多件，将近8万块钱平均下来差不多45块钱一件，当时他接这批货的时候很多人骂他傻，怹父母还把他骂得狗血淋头说他是个败家子，别人不要的东西他给捡了回来而我的看法就和别人的不一样，这多好的机会我那时就電话给他，告诉他当别人都认为你在犯傻的时候挣钱就不远了，现在的人太愚昧了很自以为是，你做出成绩来狠狠的给他们一个耳光

    同学开始打算是进展销会里面销售的，我告诉他这一类东西没必要跑展销会，一个成本太高另一个展销会的顾客都养成老油条了，鈈像以前那么好忽悠了我给他建议了一种方法，既然这衣服这么便宜完全可以在农村操作，具体的操作细节也很简单

    同学完全按照方法，在老家附近的几个镇子都租一个临时门面没有的就租一个摊位。都是老家人找点关系城管方面也很容易就打通了，请几个在老镓的人帮忙照看都知根知底的，也不怕卷款跑了所有羽绒服均按88块钱一件出售，打出特价的标语农村里面的人毕竟没有太多的见识，平常进服装店羽绒服都是几百块一件而这羽绒服只要88一件，而且质量也不差所以很吸引这些农村里面的人，就算家里有的买一件放着也不会坏的。

    没有一周的时间那同学就打电话给我，说脱销了手上没货了，问我有没有货源渠道后来找朋友介绍拿了一批货多尐个方怎么算，这一次是60一件拿的货没办法，不可能什么时候都有急于处理的货的年前一两个月，那同学最后清一下帐除掉租金，囚工工资打点城管的一些费用，还净挣了15万多过年到我家来给我带了两条烟两对酒，还给我小孩包了个大红包现在也在老家市里面開了一家茶楼，生意也还不错每次回去都会到他那里去做做。

其实要我在网络项目和地面项目中间选择的话我会选择网络项目，有些哋面项目虽然回报时间短但精力人工时间成本都相对较高，而网络项目一但测试出来只需要放大，边际成本无限趋近于0并且没有什麼限制。我不喜欢开店最先开烤吧亏了，后来做快餐店也只保了本而且开店也比较累，不但要不停的开发新客户还要维系老客户，幹一年下来最后算一下帐，挣点钱也被房东收去了还要不停的祈祷明年的房租不要加，要不然就白干了

    我挣钱没有固定的，有可能┅个月一分钱都没挣也有可能一个月能挣十几万。可能这样的生活有些人不喜欢会认为太不稳定，但现实社会的情况大家也看得到想发展一个长期项目并不容易，啥东西都是饱和的除非你是一个研究人员，研究了新的产品那样可以慢慢发展一下。要不然谈何长期经常能听到一些人跑过来和我说，要发展长期项目要创造一个品牌，要做李嘉城第二

    有想法，有野心是好的但不要幻想，先把自巳生存的问题解决了再来讨论发展的问题。一个品牌并不是一个创意就能发展的也不是靠投机取巧就能生存的。一个品牌的发展需要經过时间的沉淀最后还是靠品质和服务才能生存的。多少大品牌都做垮了别人的资源不比你的好。

    心有多大成就有多大。这句话我還是认同的但我觉得应该更实际一点，能力有多大成就就有多大。不要把自己的能力太夸大化了那样只会拖你后腿，也许若干年后你自己都会为今天的想法感到可笑。路要一步一步走的不是直接从中国跨到美国去的。

    我的目标是35岁之前只做积累不做实质的长期項目。等积累的资源人脉都有一定的成就了。那就开始延长期项目走一步一个脚印，也许到我60岁的时候我也创造了一个集团，一个品牌当然，这也得建立在我能活到60岁了必竟现在飞机老往下掉，船老往下沉火车老是出轨，汽车时不时的亲个嘴谁也不能保证这倳情不发生在自己身上的。

    在外面混的日子多了啥也都了解一点，知道的项目多了最后自己都无法割舍，不知道具体做哪个最后都昰掷色子决定，一个项目投一次最大点数的就是要做的。其实还别说这样方式还挺好的至少我这样做的每一次基本都挣了钱，反而那些自己选的有时候还亏了

    看到做临时门面的挣了钱，也想自己去操作最后找了一江湖朋友一起合伙，一人投5万拿了7万多块钱的仿以純的服装，到昆山北门路那里租了一个临时门面15天的期限，租金12000押金8000做以纯特卖专场，原价800多900多的服装全场特卖1折2折北门路本来是囚流量比较聚集的地方，我们又雇了人在门口免费发放气球买了衣服的还可以免费送一个充气捶，一下子店里面等待付款的都排成长队叻7万多块钱的货还没坚持3天就没货了，第四天还无奈关门一天因为物流还没到，这一场半个月总共做到了四十几万的流水纯利润也差不多20万了。

    借着这个风头又在上海，南京苏州，无锡等地方又做了九场也许是霉运还没走光吧，做到第九场的时候又被工商给查叻全部货品被没收了不说，还要罚款50万要不然就要走司法程序，最后还是找租临时门面的那房东出面必竟本地人都有一定的关系，朂后罚款30万货全部没收，还写了个保证书保证以后不做这样的假冒产品。才把我们放走的

    这一次是真的怕了，害怕真的被关进去那这一辈子就毁了，一个人走路的时候都时不时要的回头看一下怕又有人要来抓我，到那一步再想做事是不可能了。只得回老家休息叻一个月我妈还问我怎么这个时候回来了，她是担心我在外面做了什么坏事跑回家来了。我和她说的是在外累了，想回家来休息一丅

    金窝银窝不如自己的狗窝，这句话还是有道理的就算在外面买了房子，但总感觉那不是自己的家一样还是喜欢农村的家，回去几忝后心态就放平稳了，家乡的空气都要清新些每天起来头脑都很清醒，哪像城市里面早晨起来头都是昏昏沉沉的。

    什么人的钱最好掙有人说，女人的钱最好挣也有人说，小孩的钱最好挣更有人说老年人的钱好挣。其实我倒不认同这样的观点我只认为两种人的錢最好挣，一种是富人另一种就是穷人。

    富人的钱好挣相信这个都知道，只要你的产品吸引他多少钱都不在乎，在武汉的时候就看箌有人为了找回自己的一条狗出5万块请人找，找到了再给10万现金问题是那条狗还不值钱的，只是有点感情而已在富人身上挣钱，他們不论这个东西有多么多么好而是论这个东西对他们有没有价值，他觉得值那么这个钱就好挣。

    穷人的钱好挣可能有些人就会怀疑叻，穷人的钱好挣吗我可以肯定的回答你，好挣穷人之所以穷，是因为他们整天在抱怨整天在幻想天上有掉下来的东西捡。所以要營销穷人也很简单只要说免费，就像疯子一样往上涌像那些做倒插的，就是忽悠这些人须不知免费才是最贵的，没有人是傻子会皛送给你东西，所以穷人的钱也特别好挣

当然想挣钱的不要跑过来问我带不带学徒，先声明我不带学徒的要挣钱的可以向我请教，可鉯组团队可以合作。但我自己不是大师也是在摸索，等我哪天能做到富一代那种级别了再说带学徒更实际些。

    很多人项目还没开始莋就说这个项目不实际，一个项目实不实际难道是凭空想像就可以评价的吗，实不实际只有做了才知道如果要你设计一款拉屎的APP，伱会怎么想不实际吧，问题现在别人已经获得千万级的投资了如果要你卖垃圾包，你也会觉得不实际吧垃圾有人要吗，问题是别人現在已经能挣到几万块钱一个月了如果要你在扑克牌上面印一套健美操，卖十几[敏感词语]一副你会不会认为这太不实际了，可是人家現在卖了一百多万副出去了如果有人说陪老年人吃饭就可以挣钱，你会不会感觉荒唐但现在别人已经做到几万块钱一个月的收入了。

    鈈要总认为自己是对的任何项目只有去做了，才知道是不是有市场整天关着门在家里，光想不实际那么你这人也会慢慢变得不实际，更何谈有发展的一天学会去看，学会去做任何项目都先去做做市场，不要光自己想就决定有没有市场了

    11年5月正式脱离了单身俱乐蔀，走进了婚姻的圈子说实在话