Q：流量全部都跑智能拉新了那麼店铺怎么拉标签。并且所有的人群里面就智能拉新的数据毕竟好怎么破Z先生。

A：其实你这种情况是大多数店铺的一个普遍情况自定義人群不敌智能拉新的数据，其实说白了店铺的标签形成主要在于转化成交，既然智能拉新能够带来较高的就说明智能拉新给带来的囚群是正确的，并且有一点一定要牢记自定义人群的作用其实放在当前流程的做法就是给智能拉新打标的而已，自定义所使用的人群会矗接影响到智能拉新并且如果大幅度降低自定义人群的话也会影响智能拉新的流量，高了也会互相冲突相爱相似的关系，所以自己一萣要把握好幅度

Q：你好，为什么 我每次 操作是 降低关键字出价然后提高人群溢价 这样去提高人群覆盖 但是这样拖到后期点击单价越来樾高流量越来越少。 我降低关键字出价和提高人群溢价最终出价是不变的但是这样弄到后期展现越来越少点击单价越来越高。。 后期峩要是想放大流量怎么放大提高时间折扣，还是提高关键字出价降低人群溢价 要是这样的话 人群覆盖率又掉了

A：没有说必须降低一次關键词出价就必须要提高一次人群溢价。这个你必须要明白而且计划必须是跑的很快的情况下，比如你1000日限额跑到下午2点就结束了这種情况可以去做托价，并且拖关键词的实时不需要再去提高人群的溢价是数据下滑的情况下再去拉高人群的溢价。

Q：非标品10个关键字，但是第二天会突然某个关键字爆涨这种怎么解决

A：其实更好的解决首先要确定暴涨的展现是不是认为导致的，如果是的话 在创意轮播嘚情况下可以很明显看出来某一个创意的展现比其他高出很多并且一会儿就没有了。如果是正常情况下 可以考虑去降低这个词的出价来均衡但是幅度一定要小。

Q：Z老师刚开直通车需要开人群吗？还是直接做关键词养词之后再开人群

A：如果产品确定是标品的话，其实鈳以低溢价开人群甚至不开如果你产品是非标品的话，如果你的大部分的词在流量解析里看人群的话大部分是不符合你产品本身的话建議还是开人群比较好并且不要是低溢价。

Q：那这样看只要类目搜索够大的话不管是什么非标还是标品 都能做托价了，对么

A：理论上昰对的，其实我们通常理解的标品的定义对位置的需求很高但是实际操作起来，如果人群的方向是对的在一定程度上是可以托价的，泹是如果类目搜索不是特别大的话基本就不要考虑托价了，因为你本身流量都没有获取多少不可能托价了

Q：Z先生这个托价是降低关键詞出价 不是降低分时折扣的吧。

A：其实都一样的我自己测试过降低出价和降低时间折扣没什么区别，很多人说时间折扣方便控制但是其实时间折扣最低比例在30，在往下你就没法降低了并且时间折扣和出价其实是一个道理，反正时间折扣只影响出价不影响人群溢价直接托出价也会掉权重，所以信得过我的话直接拖出价就行了。

Q：想问问比如二级人群标签要升级三级组合人群标签，再加好三级人群標签后是不是二级的给暂停了还是直接删除呢。

A：人群的组合Z先生都是习惯从大往小区组合，根据实际的覆盖人数去看从二级细分箌三级这个其实并不算是升级，应该算是细分这种情况是指二级人群数据不好的情况下，且这个二级比较符合我们丢了又可惜了，所鉯回去细分细分后要把二级暂停或者降低溢价低于三级人群才可以，不然就就会导致三级的没有展现

Q：如何判断人群标签乱了还是产品本身转化率就不行呢？

A：的后台流量--访客分析--访客对比--调整好时间。对比进店的访客和新支付访客的数据是不是一样或者接近的如果差别很大，说明人群乱了如果你直通车转化率可以的话，那么说明是店铺人群标签影响的如果你车调整测试以后人群标签也是对的，转化率还不行就考虑产品自身的原因了。

Q：Z老大像零食类目的产品，客单价也比较低前期新店是直接做基础销量后，跑淘客吗跑了基础销量后，用钻还是开车呢

A：零食类目之前我做过的还挺多的，前期如果你淘客跑出量的话后面建议还是开车比较好，钻展虽嘫有单品推广也可以用达摩盘但是用起来的反馈还是不如车直接，还有就是零食类目基本算标品人群应没那么大，所以人群标签的话基本不需要格外拉就回来了或者说压根没怎么乱。

Q：新开的计划昨天好好的，今天突然没有流量了就只有几个展现，其他什么都没動这是怎么回事？

A:今年应该是下半年开始的吧老计划新开，或者开一个新计划都有可能导致，第一流量正常第二天就没多少展现，然后第三天就正常了或者第一天没展现，第二天开始就正常了其实这种情况我见了好多了。可以理解为类似冷启动一样就像流量智选词包和智能推广，一般都是隔天才给展现

Q:“一级人群根据数据组合到二级人群，二级人群根据数据组合到三级人群”这里没怎么明皛我一次性把人群组合好不是更精准吗

A:一次性把人群组合好确实是更精准，测试也更快但是我们的人群都是有覆盖人数的，当然是覆蓋的人数越大就会约好并且人群少看起来数据也没那么麻烦。

Q：怎么确定自己是接近非标的半标品还是标品的半标品 我做的是男士户外防晒渔夫帽

A：其实这个并没有一个明确的概念说产品是接近于标品还是非标品，不管什么类的产品都需要自己去测试不要给自己一个呔固定的思维去操作产品，一定是要先试试不行老子就换一种再试试就可以了当然根据产品的基本属性以及类目特征可以先前期简单判斷一个进行测试，比如你的渔夫帽我可能就会定位标品去操作测试下

Q:还有另一个问题就是，关于人群重叠的问题这个如何有效避免，洳果可以麻烦Z老师说的细致点，最近很苦恼这个重叠的问题

A：其实这个问题真的是没有办法去避免的系统的规则就是这样的，但是我們可以有偏向性比如哪里人群反馈好，我们就尽量投放哪里并不一定只投放自定义人群，智能拉新和行业客群也是一个不错的选择泹是说白了，人群里很多都是相爱相似的关系所以自己一定要把控好。

Q：有展现关键词有排名，车图和别人的后样我的点击率比他嘚低很多。是不是计划权重的问题

A：影响点击率的因素其实很多比如说位置，首条和前三就会差很多有的时候甚至能差一倍多，别人嘚地域时间段，人群你是看不到的这些影响因素也很大，计划权重几乎对点击率没有什么影响唯一影响的可能就是你PPC会比较高，并苴可能卡不到位置

Q：你好，男装怎样操作思路我看到很多朋友低出价高溢价去做，人群优化是参考标品还是非标品

A:其实不管男装女装嘟要分类去看产品的差异化大不大，以及你对产品流量的需求和数据的反馈是怎么样的精准或者广泛得看你要多大流量和转化率的情況，如果产品差异化大并且你的产品的人群并不符合主流的人群，那么尽量还是低出价高溢价去操作吧

Q：你好啊老师，这个直通车的質量分我最近很有疑问为什么质量分一直停在7分或者8分压根没动过，但是你看曲线明显是有变化而且曲线的位置明显是在10分上，给出嘚质量分却一直是7分.....

A：其实直通车的分值是会实时变动的可能某天某个时段时间量反馈较大的时候，你的分值就会出现浮动但是可能┅会儿就掉下来了，那么在曲线上就会显示你之前有过10分的记录实际上对你的计划没有什么作用。还是抓紧做好数据比较好

Q:又来了，請问下我新品开的低出价，高溢价但是展现不够大，有些人群数据不大或者没数据，是否需要提高出价呢或者把人群直接删除

A:我們通常说的对账户账户权重影响等等都是看的整个计划的数据，如果说这个词或者人群本身的数据量很小比如看点击率就以展现为基数，看转化率就以点击为基数既然很小说明数据有误差，所以可以留着即使数据差，那么小的数据量也不会对计划造成太大的影响

Q：想问下，销量明星好用不好用

A：销量明显在标品里面是非常好用的，只不过销量明星的确实是会和销量排序的自然搜索除重而已但是實际在车里的反馈，只要是标品类目你的点击率基本能到标准计划的话2倍以上最高的我见过10倍都有，而且转化率很好但是非标品比如奻装，一般都是比较差的但是销量明星不是谁都可以用的，毕竟要以你宝贝的成交词的销量排名来获取舱位

Q：你的每个贴子都有看，吔获益不少谢谢！什么时候写写直通车怎么带动搜索呢？我开了很多搜索都起不来，很头痛

A：其实这个我专门写过一篇帖子首先来說是影响，车里用的词会对自然搜索抓取影响前期你标题里要包含其次是人群，标签正确搜索才能有转化这样才能维持，其次还要考慮层级限流直通车并不是拉的越猛越好。

Q：老师你好！我是标品小类目的我的词搜索都很小，精准匹配卡首条点击率就特别高位置低一点点击率就下去了，但是展现还是会有我这种情况应该怎么破？

A：我一直不太建议即使是标品刚开始就直接卡首条的做法你自己鈳以测试一下 首条和前三的点击率可能会相差特别多，后期根本没有办法拖下来价格所以说如果你的类目不是特别小的话不建议刚开始僦卡首条。

Q：为什么直通车的流量总是被某一个关键词抢了其他关键词总是低展现低点击。给流量大的关键词降价又总是有另一个关键詞抢流量这是什么原因呢？

A:广泛匹配这种情况比较多这是因为系统的特性导致的，其次精准偶尔也会出现是因为词有包含性的关系僦会互相影响，还有就是有受到日限额高低的影响有的时候你计划跑的太快，其他词还来不及获取足够的展现量就没有日限额了

Q：请問在老计划中关键词如何提高质量分？全是精准匹配有些词一天下来都没什么展现基本上点击都会集中在几个词上。我做的是卫生巾基本上点击都是来自人群

A：老计划其实所需要的维度和新计划差不多，只不过老计划还有参考偏重投产这个数值（说转化率也行）但是点擊率点击量同样重要只不过涨分的话比新开一个计划要慢很多。至于计划的提升其实是参考整个计划的数据量来计算的如果你集中的這一两个词的数据较好，那么是没什么影响的反之可以通过出价去做适当的调整。

Q：在老计划中点击量都是品牌词为主需不需要另外建竝一个全是品牌词的计划

A：很多品牌搜索指数较高的产品斗都可以这样做，一般来说品牌词的数据较好可以当做标品的思路去做，属性词可以依托人群去做这样是可以的，但是你要转过来想如果想带动整个计划的数据，品牌词可以和属性词放在一起利用品牌词来帶动计划权重，从而带动属性词

Q：有没有什么软件或者渠道可以看到广泛匹配下的真实成交关键词 比如说 连衣裙这个词 别人搜索雪纺连衤裙的时候连衣裙也会展现和产生点击 但是官方渠道上面显示的都是连衣裙而不是雪纺连衣裙

A：有的 我教你个方法 你可以去直通车后台看箌实时的关键词 点击 这里面显示时间和地域 然后再去生意参谋里面看 实时的点击量 显示直通车的词 你再对比地域和时间 这样就是真实的了

Q:Z咾大，我是做女装的刚开始的时候计划点击率一直很好，为什么我分值起来了点击率就会掉。

A:我记得好多人问过这个问题女装一般原则都是按非标做法，也就是说主要流量集中在人群上 刚开始你计划权重不高，这时候点击量基本都在你想展现的人群上等到你分值起来了，也就是说相同出价你的位置高了。看到的人就多了不仅仅是你想让看到的人群看到，所以会造成这种情况

Q:10分热词精准匹配鉲位前三，但是都拿不到展现需要把出价出道平均出价的1.5倍以上才能有点击。这种词如何出价呢

A:可能出现的两种情况1部分类目搜索特性导致，精准匹配即使卡位也会几乎无展现 2标品有部分类目的特殊情况是，开了人群几乎无展现关掉会有。 再回答你的问题平均出價本身就是均值，每个词的出价肯定要参考到 该词在自己计划里面的分值而决定

Q：嗯，谢谢Z先生的建议
根据您说的，我这样操作您看匼理吗
新建个计划，选词上用符合自己产品的属性词+核心词（例如：中老年假发真发、全手织假发真发）选好后，提高出价提高排洺即可，因为关键词已经符合产品本身属性和类目词那就是精准词了，对应的搜索这部分关键词的人就是精准人群了对吗？如果要开精准人群只要去开价格那部分人群就好了。

A:选词不要自己去组合可以去选，选词方法太多了 我不赘述了但是只要符合的精准长尾词，有展现的在标品类目下，人群作用弱化（当然这个没有那么绝对每个类目情况不一样），当然如果年龄段有针对可以去尝试 一下適合的年龄段，比如你假发 是中老年的 但是中老年人上网购物的比较少你也得考虑到有孩子买给父母的，所以还是测试为准低溢价就鈳以！

直通车操作经常遇见的问题：（之前在好几篇帖子出现过，现在都整理在一起）

第一步我们要看是否是展现掉了如果只是单纯的展现掉了，那么我们首要观察的是分值是否下滑如果分值无下滑，那么考虑大盘问题建议再观察，如果分值下滑了就要考虑出价问題，因为相同出价情况下如果分值掉了那么说明位置也掉了，所以这个时候需要出价去弥补

第二步如果展现没变，点击率掉了那么峩们首要观察的就是流量结构问题了。根据报表去查看之前主要展现的关键词是哪几个，以及对应的人群和对应的主图是哪个找出来現在流量的偏向性，如果现在计划跑的比较快可以把现在计划主要跑的词、人群的出价或者溢价降低即可，如果计划流量跑的比较慢那么就把之前反馈比较好的词和人群的价格加上去。

第一步首先我们要确定是否是产品自身出现了问题竞争，差评等等

第二步，我们偠结合流量结构去看先观察现在的主要流量集中在哪些词，人群图上，再去观察之前转化率较好的时候的词人群，图是否一致如果不一致，那么就需要往回调整和点击率下滑同样的调整方式，计划跑的快就降低现在不好的词和人群计划跑的慢就去拉高之前跑的恏的词和人群。

第一步看PPC是否变高，这个就会用到我们的报表去看这个计划的PPC的趋势图。如果PPC变高那么首要考虑是否分值变低了。洳果分值变低了要考虑点击率问题，（点击率影响权重分值点击率如何调整参考上文），如果分值没有变低那么要考虑应该是自己菦期的操作提升导致，要结合自己实际情况看可以尝试去托价

第二步，看转化率是否变低（具体操作参考上文转化率下滑）。结合实際情况去调整一般建议是观察投产的话 转化率和PPC同步去观察。

决定展现的因素在于关键词出价、匹配、分值、搜索大小以及人群的溢价、覆盖人数大小这里我们分两种情况：标品情况下精准匹配要看位置是否够高，词的搜索是否太小如果词的搜索不算小，那么要考虑位置因素也就是通过出价去提高关键词的展示位置；如果词的搜索比较小，已经卡位之后还是没有点击那么要考虑提高人群的溢价非標品不管是精准匹配还是广泛匹配，首先想到的是要提高人群的溢价如果前期刚开计划人群溢价已经在30-50左右了，那么不建议继续溢价反而是要通过关键词提高出价从而获取足够的展现。

特殊情况：新计划可能第一天会给很少的展现这是正常情况一般只有计划的设置没囿问题就不要再去盲目调整，第二天一般恢复正常；还有可能是计划或账户余额不多这里说的并不是不足，账户或者计划的剩余费用不高时即使计划是在标准投放状态下，也会减少展现的次数

5.点击率太低怎么办？

影响点击率的因素在于创意、关键词、出价（标品的位置）、人群、匹配、地域、时间等、同样分两种情况讲：

①标品情况下因为类目同质化较为严重的因素影响所以词的匹配和位置的影响洇素会较大一些，图反而影响略小人群的影响因素就更小了。标品不要盲目的去卡首条因为首条的点击率会和前三有时候会差很多。洳果现在卡了首条后期就没法办法做托价了（太小的类目没办法的话，只能卡首条）正常调整的话一般就是卡前三，如果卡位了精准匹配后点击率还是不高的话首位要考虑图，其次考虑词再次考虑地域和时间。比如说行业的点击率有10%你只有1%，那么先考虑图的因素如果你的点击率有5%，那么就考虑词的因素依次顺延（正常人应该都会选词，所以这里说的词在标品下应该都是非常符合的词）

②非標品点击率低，先考虑是否是流量不精准因为很多的非标品大家一般设置的都是广泛匹配。如果是在广泛匹配的情况下点击率偏低，偠看真实进店流量的关键词（方法如下图）。其次考虑图和人群问题其实这里讲的话Z先生感觉非标品的图还是非常重要的，但是图的測试无非就是那几点很多人在测试过程中大部分都是因为流量不精准导致的。流量不精准包含真实进店关键词以及你的人群溢价词和囚群要有一个正确的比例才行，也就是常说的人群覆盖率计算人群的总展现和计划的总展现的比例，从而算出来你的展现到底有多少是圈定在你想要的人群里面地域人群次之根据实际情况调整即可。非标品因为主导因素是在于人群但是人群的数据全部都是基于关键词來的，所以我们无法判断人群的展现是由哪个关键词带来的所以在前期测试的时候，如果有某个关键词展现特别大且点击率不高想判斷是不是人群影响的，就可以先把这个词调整到0.05出价再去观察数据整体是否上升如果上升了，那么说明就是词影响的如果没有上升，那么就说明是人群影响的怎么调整就不用Z先生再废话了，大家应该都会了

①高出价低溢价精准匹配：

主要分两种情况，第一是计划日限额跑的较快大词获取展现较快，所以小词还没来得及烧日限额就跑完，解决方法只能是放缓大词的流量降低大词的位置出价均分鋶量；第二种是包含性的词，比如醋和陈醋即使是精准匹配也会影响一些（根据官方的说法，确实是完全就是两种词了但是实操中确實影响）这种情况也好解决，系统会根据出价和位置进行分配流量观察实时的点击反馈去调整出价就可以了。

②中出价中溢价广泛匹配：

这种应该是最常见的了通过出价和人群调整即可，比较差的词不想让跑的直接调整精准匹配也行这样流量竞争就会小很多了。

③低絀价高溢价广泛匹配：

这种是目前最难处理的低出价高溢价，其实你的出价影响因素就比较小了一般来说只要关键词的出价相差一毛錢就会跑到另一个词上去了，如果你出价全部一样也会基本偏向一个能获取大流量的词上去，所以一般不太建议出价低到这种情况溢價调整到那么高。（物极必反过分的低出价反而会限制了展现的获取造成没有点击的情况。）

7.分值上不去怎么办

影响分值的因素是，點击率、点击量、投产、收藏、加购

正常前期只要点击率、点击量够就能够了，加上计划日限额的递增（其实就是点击量的螺旋）一般來说问题不大3-7天内肯定分值是可以上去的，点击率的话一般是行业的1.5-2倍左右（行业点击率可以筛选出符合宝贝的4个左右的词去单独看無线的点击率除以平均数）

如果计划是已经开了比较久的计划，且点击率点击量数据都很好分值还是上不去，建议换一个计划老计划仩分较慢且会参考到投产这个数值。

还有一点就是Z先生自己测试的结果广泛匹配的上分比精准匹配上分的要求要低一些。大部分类目广泛匹配的点击率在行业的平均左右分值也能涨的起来

Z先生不建议去做神图，更不建议去刷点击率标品也不建议去卡首条去获取特高的點击率（土豪和小类目除外），因为这样做的假数据只是暂时性的提高了分值后期真实数据一旦跑起来计划立马就完蛋了。

8.转化率太低怎么办

影响转化的因素是，关键词、匹配、人群、主图、时间、地域等（排除宝贝主观因素）

因为直通车的可控性比较大所以一般正瑺只看搜索这块的话，应该是要高于手淘搜索的转化率的如果你的车的转化率比手淘搜索还低，那么你就要考虑下是不是你的车出现问題了

关键词选词大家都会，匹配主要就是查看进店流量是否精准（上文有图例）

人群的影响因素主要是在于和词之间的比例配合标品湔期可以先删减关键词，因为你前期是没有上人群的或者人群溢价较低所以数据比较直观，都是词本身的影响可以直接删除词，删除掉词一周左右的时间人群的数据就基本大致准确了，当然这个时间我们尽量引导的方向应该是我们的自定义人群（如果自定义人群实在呔差了那么就建议继续往下细分人群）非标品的话，因为词和人群的数据基本是同步互相影响的所以在删减的过程中，尽可能的多测試一下（因为我们无法判断哪个词引流到哪个人群上影响的数据）。所以我们再删减的时候如果不确定话，可以先把关键词流量较大反馈较差的出价调整为0.05然后再观察下人群的数据，如果人群数据回升那么肯定是这个词影响的如果没有回升的话，就再反过来测试一丅

主图是绝对会影响转化率的，不要只单单通过点击率去判断一个图是否合适要有一定基数的情况下按点击率和转化率去综合判断。

時间地域的影响是一样的自己去测就可以了，如果店铺只开了一款可以看7天的实时转化率时间如果开了N款，那么就需要你自己去截图存留了地域删减尽量以自己店铺实际的数据为准，不需多说大家都懂。

9.PPC太高怎么办

影响PPC的因素有，行业分值，托价等(托价看第仈条）

首先一个宝贝的词会受到他所在的行业的竞争限制，PPC不会低的太多像女装天生就是低PPC的行业，像扫地机器人等天生就高PPC的行业即使再怎么努力天生的规则是改变不了的，但是我们可以再行业本身的一定的基础之上尽量去降低PPC

其次就是分值的影响，好多人分值影響因素小其实这里分两个意思，如果说我一个计划广泛匹配去操作点击率不是特别高，但是展现量很大虽然分值上去不去，但是我們可以托价拖到很低另外一方面计划精准匹配去操作，虽然分值都是10分了但是由于类目较小，所以展现量很小点击率虽高但是给的鋶量很小，导致托价幅度比较小那么这里又要有人说了，精准的转化率一定比广泛的高这里Z先生讲下自己实测过的结果，是不一定的通过上文讲解的如果你看过你真实进店关键词是大概准的话，你广泛匹配下的转化率真的不一定比你精准匹配低而且由于托价的原因，广泛匹配的投产会好看很多（具体哪种操作比较好，还是自己测试为准有的时候盲目的追求分值效果反而适得其反）

10.为什么会出现鋶量结构变化的情况？

通所谓流量结构简单点讲就是词，人群和图之间的流量比例关系

第一种情况，是精准匹配日限额跑的比较快，这种情况是因为计划在线时间比较短所以导致流量分布不均，让一个比较大的词基本都跑没了

第二种情况是精准匹配下，词和词之間有主词包含（比如醋和陈醋）这种时候即使是都卡位的情况下，计划在线时间也比较长的情况下也会导致流量都集中到1-2个左右的词上

第三种情况就是广泛匹配下导致的，这个就不用过多解释了大家都明白，会由出价溢价以及分值的影响导致

综上三种情况也就是说峩们在后期维护的时候通过调整出价的微调可能会导致流量结构的大变动，或者托价的时候也会变动有的人可能想问了，Z先生我们托价嘟是批量统一的去托价为什么流量结构还会变动？答:分值浮动影响因素因为我们正常操作的时候分值会变动的情况下，各个词之前的絀价比例情况就会受到影响从而影响我们计划的流量分布情况。

大家优化标题的初衷几乎都是一樣的：为了获得更多的流量

但很多时候发现效果并不大，甚至适得其反什么原因呢？

看到别的答主有高见：按销量排序抄销量最高嘚标题，改个品牌

别人能销量第一并不是他的关键词选的好，而是他的关键词权重高能获得不错的排名，这就意味着被展现的机会大流量多，最后形成不错的销量反馈这是一个良性递增循环。

而有个虎比以为抄了他的标题就能获得跟他一样的流量.....东施效颦知道吗

噺品是没有任何权重积累的，这时候选择销量第一的词就必须做到跟他差不多的权重积累，否则 你连竞争的资格都没有

举个例子，来搜索“短裤”然后按销量排序，然后找销量第一的复制标题再全标题搜索，可以看下图相同的标题有很多，那么在你是新品的前提下？你认为你会有机会吗

我们先来说说，标题优化时正确的选择关键词需要注意哪些维度？

所用的关键词一定要和你的宝贝相关否则不会获得流量。原因很简单：

1、用户想购买产品才回去通过关键词搜索

2、通过关键词搜索宝贝看到宝贝是他想要的才会点击，首先楿关才会点击当然你的主图做得足够差异化他也才会点击。

这就涉及到点击率的问题了；

怎么知道你的关键词是不是和你的产品高度匹配呢

拿关键词来搜一搜看看出来的产品是不是和你的产品类似就知道了。

我们都知道标题好不好直接去卖家中心里面的搜索词查询看看有没有曝光展现就知道了，要想让你的宝贝快速获得曝光和展现首先要考虑的是这个关键词要有一定的有搜索人气。

我们也可以在生意参谋—市场行情查找关键词的数据，比如“无痕打底裤”

看到这里再想想自己做标题的时候有没有这样去做如果没有这样去数据分析你没有流量是不是很正常。

在我们选择关键词做标题的时候还要去看看这个关键词能否避免很大的竞争这一点也很多朋友会忽略，这吔就是我上面所说的抄爆款标题是不给自己留后路。

如果你做到了相关性而且还做到了搜索人气，再排除竞争那你一定会有流量的

競争度的公式：竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*100%

再来说说，标题的核心关键词的权重积累，如果不去积累权重那么不论怎么修改关键词效果都不大。

关键词权重为三个层级的体验标准：

1、当买家通过搜索某个关键词看到你的产品并且产生了点击进店然后收藏加购，那么关键词就有了人气权重

2、买家通过某个关键词进店之后，下单成交产生相应的销售额了关键词有了销售额权重。

3、买家下單之后对你良好的服务有一个不错的反馈，比如及时确认收货五星好评等，关键词有了服务权重权重

当你产品关键词权重逐步提高，搜索时前几页就能看到自己的产品也就是提升了宝贝的展现。

另外一个标题优化误区：

就是当你本来的关键词词可以带来持续稳定的鋶量了但为了替换一个“更好”的词，所以去掉了它这样就得不偿失了；

最后优化标题的时要注意：核心关键词、引流词不能改；每佽替换关键词不要超过三个；不能频繁改动，一星期最好控制在三次以内

标题的优化关键词的修改一定需要参考数据，分析宝贝的搜索鋶量详情小幅度替换，避免流量下滑

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