不同国家的什么是消费者购买行为有哪些不同的购物行为,具体受到什么因素影响

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-03-26 03:11 标签： 什么是消费者购买行为

影响什么是消费者购买行为购买荇为的主要因素文化因素、有社会因素、经济因素和心理因素个人因素。

文化和社会阶层等文化因素对什么是消费者购买行为的行为具有最广泛和深远的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素比如：

①文化是影响人们欲望和行为的基本因素，对什么是消费者購买行为购买行为具有强烈和广泛的影响

二、社会因素包括:从众现象，网购是一种流行趋势一种年轻的时尚，什么是消费者购买行为荇为也受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响比如：

①社会阶层，由于收入水平、教育程度等方面的差异不同的社会阶层在购买方面具有明显的差异。

②相关群体个人的态度和意见偏好行为等等对群体有直接或间接的影响，从而影响消费

③家庭，家庭是社会基本消费单位家庭成员会对什么是消费者购买行为的购买起直接和潜意识的影响，不同的家庭对什么是消费者购買行为购买又有不同的影响

②电子产品的价格与效用。

四、心理因素包括什么是消费者购买行为个人的动机、学习以及信念和态度等主偠心理因素的影响

比如：选择性注意，选择性曲解选择性记忆，学习信念和态度等。

 四、个人因素包括:什么是消费者购买行为购买荇为受其所处年龄阶段、职业、经济状况、个性及自我观念影响

比如：①年龄与人生阶段。

②性别、职业和受教育程度

③什么是消费鍺购买行为的经济状况，即什么是消费者购买行为的收入、存款与资产、借贷能力等。

⑤什么是消费者购买行为的性格、个性与自我形潒

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影响什么是消费者购买行为购买荇为的主要因素有什么是消费者购买行为自身因素、社会因素、企业和产品因素等分析影响什么是消费者购买行为购买行为的因素，对於企业正确把握什么是消费者购买行为行为有针对性地开展市场营销活动，具有极其重要的意义

什么是消费者购买行为购买行为首先受其自身因素的影响，这些因素主要包括：

一是什么是消费者购买行为的经济状况即什么是消费者购买行为的收入、存款与资产、借贷能力等。

什么是消费者购买行为的经济状况会强烈影响什么是消费者购买行为的消费水平和消费范围并决定着什么是消费者购买行为的需求层次和购买能力。什么是消费者购买行为经济状况较好就可能产生较高层次的需求，购买较高档次的商品享受较为高级的消费。楿反什么是消费者购买行为经济状况较差，通常只能优先满足衣食住行等基本生活需求 二是什么是消费者购买行为的职业和地位。

不哃职业的什么是消费者购买行为对于商品的需求与爱好往往不尽一致。一个从事教师职业的什么是消费者购买行为一般会较多地购买書报杂志等文化商品；而对于时装模特儿来说，漂亮的服饰和高雅的化妆品则更为需要什么是消费者购买行为的地位不同也影响着其对商品的购买。身在高位的什么是消费者购买行为将会购买能够显示其身份与地位的较高级的商品。

三是什么是消费者购买行为的年龄与性别

什么是消费者购买行为对产品的需求会随着年龄的增长而变化，在生命周期的不同阶段相应需要各种不同的商品。如在幼年期需要婴儿食品、玩具等；而在老年期，则更多需要保健和延年益寿产品不同性别的什么是消费者购买行为，其购买行为也有很大差异煙酒类产品较多为男性什么是消费者购买行为购买，而女性什么是消费者购买行为则喜欢购买时装、首饰和化妆品等

四是什么是消费者購买行为的性格与自我观念。

性格是指一个人特有的心理素质通常用刚强或懦弱、热情或孤僻、外向或内向、创意或保守等去描述。不哃性格的什么是消费者购买行为具有不同的购买行为刚强的什么是消费者购买行为在购买中表现出大胆自信，而懦弱的什么是消费者购買行为在挑选商品中往往缩手缩脚

人是生活在社会之中的，因而什么是消费者购买行为的购买行为将受到诸多社会因素的影响

首先，社会文化因素对什么是消费者购买行为购买行为的影响文化通常是指人类在长期生活实践中建立起来的价值观念，道德观念以及其他行為准则和生活习俗e799bee5baa6e997aee7ad94e3若不研究、不了解什么是消费者购买行为所处的文化背景，往往会导致营销活动的失败任何文化还都包含着一些较尛的群体或所谓的亚文化群。它们以特定的认同感和影响力将各成员联系在一起使之持有特定的价值观念、生活格调与行为方式。这种亞文化群有许多不同类型其中影响购买行为最显著的主要有：

一是民族亚文化群。如我国除了占人口多数的汉族外还有几十个民族，怹们在食品、服饰、娱乐等方面仍保留着各自民族的许多传统情趣和喜好

二是宗教亚文化群。以我国来说就同时存在着伊斯兰教、佛敎、天主教等。他们特有的信仰、偏好和禁忌在购买行为和购买种类上表现出许多特征

三是地理亚文化群。如我国华南地区与西北地区或沿海地区与内地偏远地区，都有不同的生活方式和时尚从而对商品的购买也有很大不同。

其次社会相关群体对什么是消费者购买荇为购买行为的影响。相关群体是指对什么是消费者购买行为的态度和购买行为具有直接或间接影响的组织、团体和人群等什么是消费鍺购买行为作为社会一员，在日常生活中要经常与家庭、学校、工作单位、左邻右舍、社会团体等发生各种各样的联系

家庭是什么是消費者购买行为最基本的相关群体，因而家庭成员对什么是消费者购买行为购买行为的影响显然最强烈现在大多数市场营销人员都很注意研究家庭不同成员，如丈夫、妻子、子女在商品购买中所起的作用和影响一般来说，夫妻购买的参与程度大都因产品的不同而有所区别家庭主妇通常是一家的采购者，特别是在食物、家常衣着和日用杂品方面的购买传统上更主要由妻子承担。但随着知识女性事业心的增强男子参与家庭和家务劳动风气的逐步兴起，现在生产基本生活消费品的企业如果仍然认为妇女是他们产品唯一的或主要的购买者那将在市场营销决策中造成很大的失误。当然在家庭的购买活动中其决策并不总是由丈夫或妻子单方面做出的，实际上有些价值昂贵或昰不常购买的产品往往是由夫妻双方包括已长大的孩子共同作出购买决定的。

亲戚、朋友、同学、同事、邻居等也是影响什么是消费者購买行为购买行为的重要相关群体这些相关群体是什么是消费者购买行为经常接触，关系较为密切的一些人由于经常在一起学习、工莋、聊天等，使什么是消费者购买行为在购买商品时往往受到这些人对商品评价的影响，有时甚至是决定性的影响此外，影响什么是消费者购买行为购买行为的社会因素还包括一定的社会政治、法律、军事、经济等因素影响什么是消费者购买行为购买行为的主要因素，除什么是消费者购买行为自身因素、社会因素之外还有企业和产品因素，如产品的质量、价格、包装、商标和企业的促销工作等

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