服装跟单新手如何向加工厂及供应商询价

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-03-15 15:33 标签： 服装跟单新手

服装企业理单跟单 第一章 绪论 一、服装理单跟单概述 二、服装理单跟单的应用 三、服装理单跟单人员 服装理单的含义 服装理单一般是指接到服装订单（尤其是出口服装订單）的贸易公司或生产企业依据客户对服装产品的要求用文字、图表等方式准确、规范地整理、制作出指导服装产品生产、销售全过程嘚详细文本。 服装跟单新手的含义 服装跟单新手则是服装生产企业的业务部门严格按照理单文本全程地跟踪、配合具体加工部门完成订单並顺利出货的过程 服装理单跟单的作用 1、理单的作用 规范客户要求。 理单文本是核对订单的依据 为服装跟单新手提供最直接的验货根據。 服装理单跟单的作用 2、跟单的作用 对订单的具体实施 确保达到客户的要求。 协调上下游环节的关系 (监督质量，进度协调上下游環节（客户、公司、服装工厂、染厂、绣花厂、布匹供应商、辅料配件供应商）的关系。) 服装理单跟单的基本业务程序 服装理单的基本业務程序 （初期理单终期理单） 1、初期理单 服装理单的基本业务程序 2、终期理单 服装理单跟单的基本业务程序 服装跟单新手业务程序（前期、中期、后期） 第二节 服装理单跟单的应用 主要学习内容： 服装理单跟单业务的通常存在于哪些类型的企业？其中各有什么特点 第三節 服装理单跟单人员 业务员、业务助理、协调员 素质要求：专业知识（结构、工艺、服装面、辅料的品质鉴别，服装外贸知识服装专业外语能力，分析预测能力人际关系处理能力等。） 工作要求：熟悉政策与面、辅料商建立良好的关系，了解进而熟悉国外客户细致認真的工作态度。 第三节 服装理单跟单人员 责任大权利小；协调沟通、做好参谋；工作节奏快速而多变。 素质要求：结构样板制作工藝基础及品质检验标准，服装面、辅料的品质鉴别举例 工作要求：一切以订单为依据，实事求是；以客户意见为主不可擅自做主；勤懇、细致、稳重的作风；良好的沟通和表达能力；刻苦钻研的精神。 相关理单跟单职位要求 服装外贸业务员 服装跟单新手经理Merchandiser Manager 服装跟单新掱助理Assistant Merchandiser 高级服装跟单新手Senior Merchandiser 服装跟单新手QC Quality Control 服装QA Quality Assurance Specialist 相关理单跟单职位要求 相关理单跟单职位要求 相关理单跟单职位要求 相关理单跟单职位要求 相關理单跟单职位要求 相关理单跟单职位要求 跟单员和国际商务单证员、外销员、报关员有什么不同 报关员的主要工作是按要求制作报关單等并向海关申报，还要配合海关查验、缴纳相关税费等 国际商务单证员处理的是国际间的商品买卖过程中的单证制作、验审等工作（解决单证从无到有的过程）。 外销员是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易工作的专业人员 第二章 服装理单 第一节 服装理单的基本流程 报价 签订合同 制定样衣工艺文本 确认款式样 制作产前样 一、报价 服装作价方法 毛衫计成本： 成本=毛料单价X重量（+损耗）+（织机+裁剪+缝挑）+手工（钉珠/绣花/印花）+后整（洗、烫、查、补、包装） 报给客人方式： 报价=成本+利润+quota（配额） 二、签订合同 可分为询盘，发盘還盘和接受四个环节。 ①询盘（INQUIRY）又叫询价。 买方询盘：请告之全棉女式睡衣的CIF Odense 最低价8月装运 卖方询盘：本公司提供东北野兔皮，2月裝运 ②发盘（OFFER），又叫发价是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易订立合同的一种确定的表示。 如賣方发盘：可提供2000打纯棉T恤衫每打40美元，FOB SHANGHAI,7/8月份每 月平均装运不可撤销信用证。 二、签订合同 ③还盘（COUNTER-OFFER）又叫还价。 We can’t accept your offer unless the

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