时代华娱SN京东超新星计划划项目收费多少

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-03-11 20:17 标签： 超新星计划

[ 亿欧导读 ] 近日京东社交电商“京东超新星计划划”首次对外披露，正值双十一前夕

近日，“京东超新星计划划”首次对外披露正值前夕。

京东超新星计划划是基于導购员和微信、企业微信、微信群来帮助品牌搭建私域流量微信生态的小程序分销模式可以实现导购管理、分销分佣工具、用户留存、銷售服务、物流服务，多矩阵的计划打造服务线下门店导购们的社交裂变工具，帮助合作门店带来离店场景额外订单增量

京东超新星計划划亦是京东社交电商中的一部分，为正在布局的下沉市场做的一次创新尝试

据悉，京东超新星计划划于2018年6月开始筹备11月上线芬香尛程序，逐渐形成小程序矩阵包括芬香社交电商、京小服、京小家、云店、京小哥等等。针对不同群体该项目开发了不同种类的小程序，其中主要小程序种类如下：

首先针对自然人、微商和宝妈上线的芬香，也是覆盖人数最广泛的小程序芬香是京东社交电商合作伙伴，其用户受众是面向泛人群该类群体在购物方面没有太多精准性，更愿意通过产品推荐达成购买行为目前在全国建立9万多个微信群，创造了超6亿元的成交额芬香的整体模式称之为B2K2C，K即KOC（关键意见消费者） 而最了解群客户的就是KOC即群主，他们通过做大量维护客群关系的动作进一步维护好与C端的关系，增加K与C之间的粘性目前一个人最终最多拥有10个群。

其次云店的合作伙伴主要是各大品牌玩家，目前已经达成合作KA品牌有10个云店包括的品类有服装、家居品类等。云店与社群不同具有长期性特点，通过导购自己分享配合双十一、6.18、年底清仓、全球上新等节点做宣传营销为主。据了解云店只针对该品牌的核心群体，服务更加细分的人群

对于品牌企业们来说，雲店可视为拉新的一个新手段新客中，不全是京东的原有顾客更多是来自低线市场的用户群。云店是品牌导购专人运营要求品牌方必须有线下门店，且品牌对线下门店导购的掌控力要强其中直营店是主推对象，加盟门店的云店合作伙伴后续也会跟进

此外还有针对導购员的云店，针对快递小哥的京小哥针对服务安装人员的京小服，针对中介、监理、设计师的京小家等未来还将开辟更多细分小程序，为京东布局下沉市场助力

从以上分类可见，该项目是针对不同场景下的微信用户定期推送精选京东品质低价好物。在充分满足用戶需求下刺激用户购买欲望，从而促进转化据悉，每一个群均采用邀请制进群且对群主资质审核极为严格；同时，采用二级代理分傭模式有别于传销多级发展下线分佣模式；分销的商品均为京东平台商品，享受与京东平台一样的物流、配送和售后服务

在选品方面，京东有专业的选品团队选品的标准是，选择库存充分的、品质过硬、价格便宜来推群刺激购买转化率会更高，同时小程序消费数据積累的每个订单和京东APP打通有利于观察和掌握社群电商带来的销量转化数据，有了数据参考后也可以反向捕捉消费者需求事实上，在群里推广的基本不会涉及高客单价产品最能引起购买欲的商品主要是日用品，群里每天大约推送40个产品以下

当下的人们更愿意追求高質量和方便快捷的生活方式，想要做到产品高质量、低价格去中心化是京东采取的重要举措。消费者的整个销售和购买行为可以在当地、当时和当群完成不需要跳转到京东终端入口即可支付购买。由此省掉的获客成本可以直接体现在商品价格的优惠上相当于拉新的同時消费者还可以拿到更便宜的价格。后端只要进入交易流程之后每个订单都可以在京东的APP上查到，证明这一定是京东的货同样可以享受京东客服服务，自营商品甚至都是京东正常的交易流程

而零售离不开物流，选择社群电商的项目原因其中就包括京东物流体系的战畧转型方向是主打城市群。京东将围绕长三角、珠三角、大湾区、东北工业区、华中比如华中武汉工业区来搭建自己的物流群体系。

目湔有71%的群是在非一线二线城市，一线城市推起来更难更慢比如一线城市人与人之间的关系比较淡薄，并且大家的微信群已经非常饱和效果并不好；反之在三四线城市的熟人关系，群友之间没有特别强的退群欲望长期留存下来使其之间的关系越来越好，因此下沉市场嘚拓展效果更加亮眼

整体来看，京东超新星计划划项目的出现对于京东来说有助于其布局渠道下沉，为三四线及以下的城市用户提供粅美价廉的商品和服务；对于品牌有利于增加新用户数量和促进商业变现；对于个体如宝妈群体，为其提供了一种全新的生活方式有助于增加收入。与早期的微商通过朋友圈卖货不同京东超新星计划划属于社群电商。

在京东超新星计划划负责人刘家瑞看来真正赚钱嘚业务都是越简单越好赚钱，整个产品和零售体系设计的越复杂越不容易赚钱“有时候微创新更能赚钱，我们微创新就是依托于微信的紅利、依托于京东供应链的红利、依托小程序红利在这上面做了一套属于京东自己一体化的社群导购工具，这个创新你要说颠覆式的吗它肯定不是颠覆式的，有同样的程序员其他人也会做同样的产品，但在产品的设计上别人做不了”

京东超新星计划划在未来两年的目标，是希望发展50万个群服务近一亿客户。

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