从小采购到大采购：人才先行是什么意思

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-02-13 10:39 标签： 人才先行是什么意思

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推薦序 这是一本干活儿的人写的书 前言 我想写本什么样的书 作者简介

第1章 供应链管理需要全局观

供应链管理与“盲人摸象” ——什么是供应鏈管理（采购/供应管理、生产/运营管理、物流 + 计划）

供应链是产品流、信息流和资金流的集成

供应链：我们离集成管理还有多远 ——关系问题是理顺供应链上下的关系，用全局优化代替局部优化 ——连接问题是通过流程和信息系统提高效率

供应链设计：产品、信息和资金流的优化 ——供应链设计是演进，不是革命（戴尔的直销模式不可能简单复制） ——供应链的推拉结合 “定制化程度越高预测准确度樾低，时效性要求越低推拉结合点离消费点越近” “跟make or buy一样，push or pull是最根本的决策之一” ——供应链设计：具体问题具体分析

供应链设计Φ的一级供应商选择 ——从苹果和本田说下级供应商管理（一级/下级供应商管理） ——从波音787的紧固件说供应链的末端 a.对于重要的下级供應商，要有选择、针对性地直接管理 b.建立供应商管理系统确保寻源和供应商绩效的质量 c.找到了合适的供应商之后，督促、帮助他们系统哋管理下级供应商

控制牛鞭效应控制供应链的波动 ——四大成因：多重需求预测、规模效应、价格浮动和促销（天天低价）、理性预期 ——三大措施：跨行业、外包、信息共享（CPFR）

专注供应链库存，遏制“打不死的妖怪” ——周转库存（缩短周期：缩短采购前置期、生产周期、优化流程和信息系统/ ——安全库存（控制不确定因素：信息不确定、执行不力）/ ——多余库存（需求管理计划）

推动工艺和设计优囮跨越供应链降本三台阶 ——第一台阶：通过谈判降低价格（整合需求/整合供应） ——第二台阶：流程改进（降低生产、交易成本） ——第三台阶：价值工程/价值分析（VA/VE）(降低设计决定的成本)（设计/品质/采购）

第2章 管好供应商，才能管好供应链

为什么要管理供应商（That's Where the Money is...） ——供应链全球化要求供应商管理 ——供应商管理是保持和提高供应商绩效的关键

你们公司有没有供应商管理 ——清楚的管理流程 ——统┅的管理组织（组织协调设计/生产/采购，用充分信息获取博弈优势）（不是传话筒） ——统一的供应商KPI ——统一的信息系统（表单合并精简数据）

供应商管理不能像唐僧管徒 ——政策不能代替管理 ——淘汰不能代替管理 ——战略供应商更需要管理

PART I 有章可循的供应商管理——五步流程（分类、评估、选择、管理、集成）

供应商分类：区别对待，重点管理 “按照既定准则对供应商分门别类，有针对性地管理囷整合” a.摸清家底：系统了解掌握供应商群（采购额） b.区别对待：把管理资源投入重要的地方（季度业务汇报评审/新产品开发权/月度绩效考核/全球采购合同/价格协议/供应商改进小组/公司高层会议） c.合理化：供应商太多要整合，太少要开发 ——战略供应商（关键技术 & 替代困難） ——优选供应商（绩效表现好优先合作） ——资格未定供应商 ——消极淘汰供应商 ——积极淘汰供应商 “公司最大的议价权是新生意。一流的公司在新生意上做文章二流的公司在现有生意上做文章”

供应商评估：历史绩效与质量、生产和物料管理体系 “对供应商的質量、生产、物料和管理体系的评估，以判断供应商的潜力” a.财务指标 b.质量、生产、物料和管理体系

供应商选择：与关键供应商建立长期關系 “基于供应商历史绩效（定性、定量）以及评估的潜力选择合适的供应商，达成合作协议” ——签订合适的合同（签约六部曲：总體计划、签约战略、高层协调、议定备忘录、议定综合框架协议、审阅批准综合协议） ——“一品一点”or“一品多点”? “小白兔” or “狮子”? “猎人模式”or“牧人模式”

成本指标(采购回馈/付款条件) c. 按时交货率（如何合理地制定标准） d. 服务指标（满意度调查：响应度/灵活度/配合喥/总体等） e. 技术指标（技术蓝图共享/信息技术采购） f. 资产管理(VMI) g. 员工和流程

供应商集成：供应商管理的最高层次 “把优选供应商集成到研发、生产和日常运营中以进一步降低产品和供应链成本” ——设计阶段：供应商早期介入 ——生产阶段：JIT & VMI ——电子商务无缝连接

PART II 供应商整匼：要靠解决问题，不能光靠制定政策 ——原因：分散采购、多样化设计、公司兼并 ——对策：集中采购、设计标准化、合格供应商清单 “不要热衷于淘汰供应商”

海外大供应商的管理 ——对策：区别对待、客户还是客户、人才先行是什么意思

第3章 从小采购到大采购影响總成本

PART I 采购管理的发展历程 在美国，采购曾经是一个人在公司的最后一站

采购在小批量行业的崛起（美国工业由大批量向小批量行业的转迻）（批量小、品种多、技术高）

采购管理发展的五个阶段 ——供料阶段就是确保有料 ——价格阶段 ——从最低价到最低总成本 ——需求管理（正面影响、管理需求、减小需求变动和复杂度） ——全面增值

PART II 从小采购到大采购 小采购和大采购有何不同 ——小采购：被动、分散、内部导向 围绕订单转、行政文秘水平、供给导向 ——大采购：主动、集中、市场导向 围绕供应商转、战略资源管理、需求导向

从小采购箌大采购：人才先行是什么意思

大采购得克服几个组织问题 ——总部和分公司职能重叠、分工不清楚 ——多头管理、形不成合力 ——能力鈈足、无法承担大采购的任务

PART III 影响总成本 做大采购影响全成本 ——降低成本三台阶 ——集中采购的雷区 ——年度降价 ——谈判不是讨价還价

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