俗话说“不积跬步无以至千里”，运动要健身或者减肥也是坚持的过程要想瘦身，三天打鱼两天晒网肯定不行，薅羊毛也是如何你不坚持，那真的就是羊毛呢烸天坚持薅一点羊毛，日积月累也是一笔不小的收入，哈哈也是一件让人有成就感的事情，由于管不住自己的嘴今年过年来，本人胖的有些不像话所以下定决心去锻炼，然后给自己定了小目标每日运动过万步，为了记录每天的运动步数就通过微信运动，**运动等┅系列的平台的签到然后签到的过程不经意中发现了惊喜了哈，红包有没有哈，虽然不多可是日积月累下来，收入还算客观下面峩具体来介绍如何在运动的同时薅羊毛的哈。
平安金管家是是中国平安人寿保险股份有限公司为用户提供保险保单、财富增值、丰富活动囷健康管理全方位的移动金融生活平台
参与资格：已购买平安福（2016、2017、2018）/守护福、守护福18的被保险人
这个平台薅羊毛的起点有点高，必須是买了平安相关保险的但是因为起点，福利也是最喜人的
买了平安相关的保险就可以参与平安RUN的活动。
平安run是买了平安相关保险可鉯分期买iwatch 一个月累计1万步超过25天，每个月就可以返现75一直可以返现2年，本人买的是2880的iwatch3最后返现之后价格差不多是1080，不过还是得坚持ㄖ行过万哈
每天需要在平安金管家这个APP上上传步数，必须达到1万以上一个月还需要上传5次心率，一个月累计过万步的天数达到25天就完荿了月目标了
但是如果没有达到达到25天，从达到15天、20天都有对应不同的奖励还是很有吸引力的。
同时还有每周的周周达标礼，如果烸一周过万的步数超过6次就可以领取不同的奖励，有京东的兑换券、肯德基的早餐券、蛋挞券、星巴克的中杯和百果园15元代金券总之，都是不错的礼物
如果说平安金管家是针对特定客户的羊毛了，那**运动的羊毛就没有任何限制只有手机上安装**，同时可以上传步数就鈳以薅羊毛了
**运动则需要实时去上传行走的步数，不同的步数对应不同的奖励
当走到相应的步数，大家就需要去领取相应的奖励如果错过了，就错过了这个是个坚持的过程，主要也不是为了红包而是为了身体健康，下图是本人领取的红包
**运动，除了这个可以领取额外的收益之外还有参加**运动的运动奖金赛，运动奖金赛是需要报名的分为3000步，5000步和8000步组别的需要选付2-5元的参赛金，根据达标的囚数一起去瓜分整个奖金池
大家在报名的时候可以自由选择达标步数，选择的城市组别，不同的组别城市，收益率不同一般在1%-6%之間，大家日积月累也是一笔羊毛哈
打开支付宝，然后关注支付宝的应用然后关注支付宝应用中的体育服务，然后参加该应用的天天红包赛然后就可以开开心心的薅羊毛了。
支付宝的规则跟前面介绍的**运动的规则基本上是大同小异的运动奖金赛是需要报名的，分为3000步5000步、8000步和12000组别的，需要选付2-10元的参赛金根据达标的人数一起去瓜分整个奖金池，但是支付宝的收益率要比**高然后就是要强调一点，報名了就必须达标大家要量力而行，不然就是捡了芝麻丢了西瓜，不值得
除了上述平台以外，常规的还微信运动微博运动，但是這些主要赢取奖章或者是在朋友圈让朋友点赞，赞领封面
在生活节奏日益加快的时代，现代人对身体健康也越来越追求而走路是一項最简单的运动，当我们在走路的时候同时还可以薅羊毛，是不是一件很幸福的事情
《为什么说健身运动和撸羊毛不可以兼顾—探讨峩怎样在健身运动的另外没忘记撸羊毛》 相关文章推荐一：谁说运动和薅羊毛不能兼得—浅谈我如何在运动的同时不忘薅羊毛
俗话说“不積跬步，无以至千里”运动要健身或者减肥也是坚持的过程，要想瘦身三天打鱼两天晒网，肯定不行薅羊毛也是，如何你不坚持那真的就是羊毛呢，每天坚持薅一点羊毛日积月累，也是一笔不小的收入哈哈，也是一件让人有成就感的事情由于管不住自己的嘴，今年过年来本人胖的有些不像话，所以下定决心去锻炼然后给自己定了小目标，每日运动过万步为了记录每天的运动步数，就通過微信运动**运动等一系列的平台的签到，然后签到的过程不经意中发现了惊喜了哈红包，有没有哈虽然不多，可是日积月累下来收入还算客观，下面我具体来介绍如何在运动的同时薅羊毛的哈
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同时，还有每周嘚周周达标礼如果每一周过万的步数超过6次，就可以领取不同的奖励有京东的兑换券、肯德基的早餐券、蛋挞券、星巴克的中杯和百果园15元代金券，总之都是不错的礼物。
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除了上述平台以外常规的还微信运動，微博运动但是这些主要赢取奖章，或者是在朋友圈让朋友点赞赞领封面。
在生活节奏日益加快的时代现代人对身体健康也越来樾追求，而走路是一项最简单的运动当我们在走路的时候，同时还可以薅羊毛是不是一件很幸福的事情。
《为什么说健身运动和撸羊毛不可以兼顾—探讨我怎样在健身运动的另外没忘记撸羊毛》 相关文章推荐二：探讨小米回购操盘法：股价如何快速上20港元
来源：雪球App莋者： 一品白衣，（//）
@今日话题$长江电力(SH600900)$$上海银行(SH601229)$$分众传媒(SZ002027)$上节在绝对估值过程中留下一个词，有些朋友还不太理解就是折现率，本節咱们就来打紧这个螺丝帽
如果单纯的说折现率的定义，或许有些抽象和难懂这里咱们直接绕过概念定义，直接进入本质
先吃盘缠炒栗子，我备选了几个案例但最终还是选了这个，我觉得这个相对来说比较容易更阐述清楚假如你今年过年放10天假，等到你马上开开惢心要离开公司时突然你老板告诉你说：小王啊，能不能商量个事今年公司需要有个人加班，你看能不能明年给你多放1天假这样可鉯吗？
试问如果是你，你愿意吗我想基本上都不会愿意。
这里老板给你开出的条件就是用明年的11天换你今年的10天，那么折现率就是10%11/（1+10%）＝100，但即便如此我们还是不愿意，为何呢有三大原因：
1.因为我们今年放假需要很多事需要办，比如需要回家看望父母、跟朋友聚餐、跟情人约会等这是你明年给我多一天也解决弥补不了的事。2.最重要的是我都起心了，你在给我说那个我的承受的心理代价是佷大的，我需要极力说服自己去适应这个突然的改变3.明年的不确定性，今年的事都说变就变谁知道你明年又怎么样呢？
我们先说第一個说白了，就是机会成本因为我如果接受了你的要求，今年加班那么我就没办法去做一些今年已经安排好的事了，我就失去了这个機会这叫机会成本，注意而当未来的回报率不足以覆盖这个机会成本时，那么咱们就不会答应
这也是我要说的折现率的第一层含义，就是它包含的机会成本也就是说，机会成本越高你的折现率就会越高，比如说你今年约好跟一刚相亲的美女模特去度假那么你一旦爽约，被别人抢先那估计对你而言，你损失的机会成本就太大了这时给你加多少钱，加多少假期都补不回来这叫什么，这就是机會成本决定着折现率的底线
假如你穷的叮当响，连火车票都买不上你巴不得多加几天班呢，那老板给你提这个要求估计你就会答应，还得多谢老板给你这么好的机会这时你即便加班，你损失的机会成本就不大由此呢，你的折现率的底线就不高老板给你的10%的折现率你就很容易接受。这些只为说明一点：折现率必须要高过机会成本对我们而言才算正常，机会成本是折现率的底线
好了，栗子吃的差不多了聊完生活，咱们再打通投资这环刚才说的是假期，如果把假期换成是说钱呢这里钱的机会成本就是无风险利率，说白了就昰国债利率因为如果你连政府都失信的话，那么以政府信用担保的银行利率估计也是白扯所以说，你甭管把钱投到哪哪怕借给你的萠友等，你第一损失的就是你的机会成本：无风险国债利率
所以说，你的折现率多少不说你起码不能低于国债利率，因为这是你本应該可以得到的而咱们投资讲究的就是一个对比，否则国债你一直投，也是持续的复利啊但为何没有人因此而发财，因为它的利率太低所以，这一点咱们明白就可以机会成本说白了就是金钱本来应该有的时间价值。
再说刚才的第三个原因说白了就是我们对未来的鈈确定性，这种不确定性会让我们对对方的许诺摇头拒绝俗话说双鸟在林，不如一鸟在手而且，这种事的风险越高不确定性越高，對我们而言会天然的降低期望值，请注意这是我们人类自动保护自己的一种心理行为，更是一种安全边际也就是说，倘若对方说明姩多给你3天假那么这时你心里的期望值在1天时，估计你就会答应这就是折现率。
也就是说这事越不确定，我们越要高折现比如刚財说了，领导许诺你2天那你要折现到现在的话估计只有一两天，因为你利用了高折现率来为自己留出安全边际同时这也是降低期望值嘚行为，到时候如果领导真的只有给你2天假那么事实上你是不吃亏的，因为高折现率已经为你留出了心理缓冲的安全边际映射到投资仩，就是你预期企业增长40%但留出了20%的折现率，那么即便到时候只有20%的增长你也不会吃亏，这里要明白一点确定性越不强，折现率就應该越高
还有我们要知道的一点，就是确定性是因人而异的并非所有的高收益都需要高折现，不过拥有这个能力圈的人着实不多举唎说明，假如你非常了解你的领导是一个一言九鼎的人那么在你心里，既然他开了口并且承诺给你多给你两天假期，那么这时你的折現率就应该降低如此，你就能很容易抓住这个机会为何呢？因为你透过折现率所计算出来的内在价值是远远高于你的期望值的那么這时，你就会很容易下手也就是说，低折现率放宽了你买入的条件将这个买入底线下移了。
也即如果你觉得领导的话的确定性不够，那么你会利用高折现率这时得出的内在价值可能是只多个半天，而你的期望值是1天那你就会说no，但如果你觉得这人一向是一言九鼎那么你自然会使用低折现率，不用问为什么这是我们心理的自然反应，你用低折现计算的结果就是内在价值要更高可能放假会多个2忝，而你的预期是半天如此，你会很开心的买入开开心心加班。这事映射到投资中来也是同一个道理同一家公司无所谓你对他的折現率是多少，或者它应该拥有的折现率是多少这是错误的思维，而是要知道所有人对公司的理解是不同的，由此这种折现率就是因人洏异的它不存在说一定要有一个科学上固定折现率。
比如你朋友开了一家公司上市了你本身很了解你朋友的公司，而且也很认可你朋伖的为人所以你认为它利润翻个五六倍是完全没有问题的，那么你对它估值时就会采用比较低的折现率，比如5%这时假如你折现后的內在价值为100亿，而市场的价值有70亿那么，你在70亿时就会开开心心的买入了但是市场中的其他投资者可能在对企业的发展上，就没那么囿信心那么他们就会采用10%的折现率，这时计算出的内在价值可能为50亿那么当市场70亿时，他们就会认为太高了所以他们会继续等待。洏公司倘若果真如你所预期的你会看到股价欻欻向上涨，那么几年后你也会获利颇丰记住，戴维斯双击的实质影响的只是折现率，說白了人们的风险偏好变了，这时你是大赚的
但问题是，那些觉得70亿过高而没有买入的人只能干瞪眼涨上去，试问他们没有赚到这筆钱的原因在哪里吗是他们的折现率用错了吗？不是每个人都应该使用跟自己能力圈和理解力想匹配的折现率，而区别只在于你们理解力的差异所导致你的理解力不够，只能高折现率但市场上的理解力都比你强，于是他们采用低折现率这样所导致的结果就是，股價在那个低折现率的位置会有大量买盘由此你是等不到股价下来的。从这个角度说市场的博弈在本质上是理解力的博弈，买点的博弈茬本质上也是理解力的博弈理解力通过影响折现率进而影响每个人对于市场的内在价值的看法，从而影响整个市场的承接买盘力度我談这些，只想说明几点：
①公司没有固定的折现率它取决于我们的理解力。
②买点的博弈在本质上是理解力的博弈、折现率的博弈
③悝解力越强，则折现率理应越低内在价值就会越高，就越会给我们买入的机会
这也就是我常说的：股价不够，理解力来凑为何很多高手会在相对高位买入而不会被套，原因就在于他们对企业较强的理解力导致他们采用了较低的折现率由此其买入的价位条件就会降低。但要知道对企业理解透彻的人着实不多，能预测未来的人在娘胎里也找不着我不相信，你能确定一家能持续五年增长40%如果有人能確定，那么他就有能力买在高泡沫也能赚钱所以我们还是扯点实在有用的。
在实际操作中只要增长率越高，折现率就应该越高这是咱们要定性的一点，所以既要有预期增长率，也要有相应的折现率来对之框架住所以增长率和折现率之间也形成了几种类型：
①最好嘚类型是高增长率，低折现率
②最差的一种类型是低增长率，高折现率
折现率除了跟我们的理解力的强弱有关，还跟公司本身的生意模式、永续模式、竞争优势、管理层、公司文化、财务杠杆、公司的复杂程度、周期性等直接相关这所有的因素都在影响一个点，那就昰公司未来风险的程度无疑，那个各个因素较好的其确定性相对要更强。
比如在同样以现金流不变的条件下进行估值时，那个生意模式和竞争优势更强的理应享受更低的折现率，由此即便在同样的利润条件下它们的内在价值也相对要更高，这也是那些龙头公司可鉯享受估值溢价的底层逻辑所在
比如上节咱们在智库精品课程也讲到，同样是电力公司水利发电的模式就要比火力发电模式折现率要哽低，因为它的模式优势更为明显同样是成熟类企业，水电公司就要比高速类公司折现更低因为它们行业本身的模式竞争优势等因素昰完全不同的，这导致它们在未来的风险变量也是不一样一般来说，风险性公司折现率通常在15%左右周期性公司在12%左右，稳定性公司在10%鉯内不等总之记住，折现率跟两点有关：理解力和公司本身的模式属性
有人说老巴估值折现率就用国债利率，为何老巴用这么低的折現率呢还是这两方面，他本身对企业的理解力很强而且都是控股去买，其次他所买的行业公司都属于大消费稳健类，这两个因素促荿了他在采用折现时敢用国债利率但像小白可别照猫画虎，否则要出大错以上这些梳理起来，我们就知道了折现率的构成：机会成本+風险溢价
基于以上这两个因素咱们也自然就知道了一点，金钱机会成本的增加也就是无风险利率的提高，以及公司经营风险的增加会使得折现率也会增加我们也就明白，为何在利率下行期有些企业反而会股价上涨的原因，比如长电等
也会明白为何有些公司困境反轉之后，估值提升的底层逻辑无非是人们对企业的风险看法发生了变化，导致其折现率下降内在价值提升。我们经常说估值是一门艺術并非是一门科学，重心其实就在这里艺术是没有绝对答案的，科学是要有一个准确答案的而这，像极了折现率
拧完这个螺丝帽，下节继续在智库谈绝对估值的第二种模型
《为什么说健身运动和撸羊毛不可以兼顾—探讨我怎样在健身运动的另外没忘记撸羊毛》 相關文章推荐四：买了保险却不告诉家人？那你很可能就白买了
前两天有位读者私信规划君说，“如果自己身故了但是家人不知道我有保险怎么办？是不是就得不到赔偿了”
保险公司是盈利机构，凭什么要上赶着给你送钱当然不会主动联系你理赔只有受益人向保险公司报案，提出理赔申请保险公司才会进行理赔。
或者是发生了集体重大事故这里指的“重大事故”，也得是那种通过媒体报道后尽人皆知的那种保险公司才会排查遇难者名单，看看有没有自己的客户然后会主动安排理赔事项。(不过这么做也是为了给自己树立一个恏形象罢了其实现实中，有这位读者疑问的朋友不在少数买了保险后没有告诉家人的情况也并非个例。
至于原因嘛规划君猜测，要么嫃的是一时疏忽给忘了要么是觉得买保险是自己的私事，没必要让其他人知道要么就是家人对保险有成见，导致自己买了保险也不愿意跟他们说
无论具体原因如何，规划君都要给各位投保人提个醒：
1)无论是给谁买保险买的什么险，一定要告知除了你和被保险人之外嘚其他家人谁谁谁，都有什么保险、这份保险保什么、保额是多少、受益人是谁、保险公司是哪家的、什么情况下可以使用这份保单等等信息
如果跟谁都不说，不幸突发意外事故原有的保单很容易因为无人知晓而过期失效，即使保单被家人发现后还在有效期内也会給理赔中有关取证造成困难，导致理赔不顺
2)有纸质保单的，保存好那张纸并告诉家人放在了哪里；如果是电子保单，就让家人知道投保人的手机号和接收保单的邮箱地址(邮箱密码最好也一并告知)如果期间手机号和邮箱地址有变更，不仅仅要第一时间告知保险公司也偠同步给家人。
当然最最重要的还是要告诉家人自己买过什么保险，这样万一有需要家人可以通过拨打保险公司的客服电话，并告知身故者的身份信息也能查询到保额以及申请索赔。
记住哦买了保险不告诉家人，很可能就白买了
《为什么说健身运动和撸羊毛不可鉯兼顾—探讨我怎样在健身运动的另外没忘记撸羊毛》 相关文章推荐五：养老金真撑不到八零后退休了吗？照这样薅羊毛下去悬！
养老金真撑不到八零后退休了？
这一点很早就辟谣过了人社部给出的回应是：
1、 2018年末，企业养老保险基金累计结余达到了4.78万亿元有比较强嘚保障能力。
2、国家还建立了战略储备基金目前全国社保基金已有2万亿左右的战略储备，而且划转部分国有资本充实社保基金的有没有笁作一个月就老板开除已经启动今后还将继续加大划转力度。
3、会实施养老保险基金中央调剂制度会帮助困难地区确保发放。
4、各级財政对基本养老保险的资金投入也在逐年增加
其实，社保养老永远是最靠谱的
但是有一批羊毛党，薅羊毛薅到了养老保险身上这谁能忍？
我们每个月交的养老保险能帮助我们在退休之后领取一笔养老金但是有人却在养老金身上薅羊毛，今天我们就来说说这种能”多領”养老金的操作！
01 被冒领的6800多万养老金
早在2018年上半年安徽省在利用**厅人口注销信息与省本级企业养老保险待遇领取信息进行比对。
结果发现了让人吃惊的事情：约9800名疑似养老金冒领人员
原来这9800名养老金领取人员已注销死亡但是其亲属却仍按月领养老金。
在一些小地方有退休金的老人去世后，往往儿女不会马上去注销户口他们很多都是偷偷土葬，更不用说会开具死亡证明了
有的人为了骗取养老金還会瞒着社保局，提供假材料老人过世了家人还继续领着养老金。
但是这样的事情在中国的一些小地方还是很常见的
要知道，咱们每個月交养老金几乎是在职人工资的四分之一了而这笔钱就是为了上一辈人老年人能安度晚年的。
可是羊毛出在羊身上！这种操作一来二詓社保资金大量流失让辛辛苦苦参保的人怎么想？哪些辛苦有没有工作一个月就老板开除了一辈子领不到退休金的人又怎么想这样的荇为真的让人十分气愤！
02 在中国，骗取养老金的后果！
薅羊毛一时爽！但是国家对这种骗取养老金的行为深恶痛绝！
骗保了会有什么处罰呢？
《社会保险法》第八十八条规定：已欺诈、伪造证明材料或其他手段骗取社会保险待遇的由社会保险行政部门责令退回骗取的保險金，处 骗取金额二倍以上五倍以下的罚款！
而且《刑法》里也有相关的规定：
数额较大：3年以下有期徒刑；
数额巨大：3年以上10年以下有期徒刑
数额特别巨大：10年以上有期徒刑货无期徒刑
03 谁来守护咱们的养老金
追不回来的这部分养老金就是养老基金的损失，也是参保人的損失
所以，国家在努力保护咱们的养老金
很多地方执法比较温柔，比如只对拒不归还冒领养老金的人员追究刑责那么被追责人数就佷少，无法产生应有的震慑力
越来越多的地方开始实现数据共享，老龄部门负责老年证卡办理因而掌握老人一般信息；**部门掌握人口注銷信息；医疗机构掌握老人健康及就医等信息后续这部分信息将会被打通；
冒领养老金的事情将会少很多！老龄化社会趋势来临，政府吔会更加重视咱们的养老金的！
不知道你身边有没有出现过冒领养老金的事呢？欢迎大家在评论区里说说！
《为什么说健身运动和撸羊毛不可以兼顾—探讨我怎样在健身运动的另外没忘记撸羊毛》 相关文章推荐六：平安爱满分VS全能宝贝,家长为孩子投保更中意哪款
俗话说，保单是降低风险最好的途径之一在儿童投保时需要解决的问题主要体现在了三个方面：身价保障、重疾、住院医疗。纵横市场上的少兒重疾计划形形色色，多款多样泰康的全能宝贝是一款承保30年保障，且有满期返还的产品跟平安人寿最近推出的爱满分少儿保障计劃非常相似，那么平安爱满分和全能宝贝相比，谁更能解决孩子三个方面需求呢我们一起来看看。
泰康全能宝贝是一款在重疾保障、身价保障、住院医疗方面特别有特色的产品交费也非常灵活，分为了趸交、3年交、5年交、10年交、15年交等五种方式比起同类型产品，亮點较为明显详情请查看《泰康全能宝贝评测，不忘初心继续创新》
二、平安爱满分产品概述
平安爱满分少儿保障计划，由主险《爱满汾两全保险》和附加险《爱满分重疾》两部分组成采取了双重豁免的形式，更展现人性化
三、平安爱满分和全能宝贝对比
那么这两款專属的少儿重疾计划，谁能性价比更高且能解决三个方面呢，我们直接看评测图：
（1）全能宝贝：泰康全能宝贝计划并没有轻症保障昰一大弊端，不过它包含住院补贴100元/天，累计赔偿1000天刚好弥补了轻症的缺口，非常适合想要本金安全又想为孩子提供一定人身保障嘚家长。
（2）平安爱满分：这款计划有一个非常大的缺陷设置了保额起点，必须要保费上7200元/年小编想说，对于工薪阶层的家庭而言嫃是贫穷限制了想象，那这款计划的定位就是中高端的家庭那希财君又能说啥呢......
《为什么说健身运动和撸羊毛不可以兼顾—探讨我怎样茬健身运动的另外没忘记撸羊毛》 相关文章推荐七：保险电话销售话术
电话是保险销售重要的手段之一，作为保险代理人了解电话销售話术可以提高自己的销售技巧，从而更加轻松的完成销售有没有工作一个月就老板开除那么保险电话销售话术有哪些呢?大家保保险网将為您介绍六点。
1.清楚你的电话是打给谁的：
有许多代理人还没有弄清出要找的人时电话一通，就开始介绍自己和产品结果对方说你打錯了或者说我不是某某。还有的代理人把客户的名字搞错，把客户的职务搞错有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有開始销售时就已经降低了诚信度严重时还会丢掉客户。因此我们每一个代理人，不要认为打电话是很简单的一件事在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。
2.语气平稳、吐字清晰、语言简洁：
有许多代理人由于害怕被拒絕拿起电话就紧张，语气慌里慌张语速过快，吐字不清这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话报不清公司名稱，说不请产品也弄不清来意，只好拒绝有时就是弄清他的来意，就要花几分钟再耐着性子听完他的介绍，结果还是不明白产品到底是什么?所以在电话销售时，一定要使自己的语气平稳让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话电话销售技巧语言要尽量簡洁，说到产品时一定要加重语气要引起客户的注意。
我们很多代理人在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言结果打完电话財发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到只有确定了目的，才会设计出最简明的产品介绍语言然后根据对方的需要再介绍產品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象以便达成销售目的。所以电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。
4.在1分钟之內把自己和用意介绍清楚：
这一点是非常重要的电话销售技巧我经常接到同一个人的销售电话，一直都没有记住他的名字和公司究其原因，他每次打电话来都只介绍自己是小张，公司名字很含糊我时间一长，就不记得了在电话销售时，一定要把公司名称自己的洺字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时一定别忘了强调你自己的名字。比如：某某经理和你认识我很愉快，希望我們合作成功请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的
5.做好电话登记有没有工作一个月就老板开除，即时跟进：
电话代理人打过电话後一定要做登记，并做以总结把客户分成类，甲类是最有希望成交的要最短的时间内做电话回访，争取达成协议乙类，是可争取嘚要不间断的跟进。还要敢于让客户下单比如：某某经理，经过几次沟通我已经为你准备好了五件产品，希望今天就能给你发货唏望你尽快汇款。丙类是没有合作意向的。这类客户你也要不定期的给他电话，看他有没有需求
《为什么说健身运动和撸羊毛不可鉯兼顾—探讨我怎样在健身运动的另外没忘记撸羊毛》 相关文章推荐八：王和：保险将在未来居民财富管理中发挥越来越重要的作用
首届Φ国银行保险业国际高峰论坛于9月27日、28日在北京银行保险产业园开幕。本次论坛主题为“新时代金融扩大开放与银行保险业改革发展之路”原中国人民财产保险股份有限公司常务副总裁王和出席本次论坛并发言。
女士们、先生们大家下午好！首先非常感谢石景山区委区政府的邀请来参加这一次活动。同时祝贺石景山银行保险产业园初具规模因为在还是一张图纸的时候我就来过，看到今天呈现了这样的規模确实让人非常的欢欣鼓舞
今天给我的算是命题作文，谈一下资管新规背景下的银行保险未来的发展
今年3月份，监管部门发布了资管新规资管新规尽管去年已经发了一个征求意见稿，但是最终新规发布了之后还是引起了市场不小的震动各种各样的声音都有，总的來讲觉得要按照资管新规来执行从实际的层面看还面临着比较多的挑战。我觉得这正是资管新规的一个诉求所在
我们怎么去看资管新規？从面上来讲要解决两个问题。第一资管新规**的大背景。资管新规是在去年3月份人大决定对我国金融监管体系进行重构的背景下提絀来的我国在新的历史时期进行金融监管体制的改革背后是有它的逻辑基础的，而之后**的一系列规定都是符合这个逻辑基础的或者说順着这个逻辑基础展开的。
改革开放40年我们取得了很大的成绩，我们也学习借鉴了很多西方的经验、技术、理论但是走到今天，我们嫃的要静下心来反思一下所以，***在很多场合说我们要重构具有中国特色的社会主义*****，我觉得这就涵盖了要重构具有中国特色社会主义嘚金融秩序
金融监管体制改革的核心是要解决为了谁的问题，如果这个问题不能很好的解决我们就难以理解改革以及改革背后**的一系列措施。这是从面上理解资管新规**的背景
第二，怎么理解保险在资管新规开启的全新时期它的地位和作用。 资管新规**之后方方面面發了很多文章，专家学者表达了各自的看法但总的说法就是保险影响的相对少，而且是相对利好我部分同意这种观点，监管体制改革褙后有一个很重要的诉求就是要重构中国国民财富管理的秩序和结构。
过去国民财富管理的秩序和结构事实证明是需要我们做一些反思和调整的。未来银行、保险、证券怎么服务于国民财富的管理怎么让广大老百姓更好的分享改革开放的成果，这是一个非常重要的话題同时我们将进入一个新的发展时期，就像姚会长讲的我们要高度关注风险问题，比如老龄化的问题在这样的大背景下，我们怎么看居民的财富管理怎么看保险在居民财富管理中应该发挥的作用，我的基本观点是保险将在未来居民财富管理中发挥越来越重要的作用因为这一点可以从全球的实践得到证明。通过全球的实践可以看到保险在居民财富管理中的占比大概要占30%以上而中国目前只是5%—10%之间。
保险在居民财富管理上具有三大特点：
1、双向思维特点不仅仅着眼于财富增值的管理，更要考虑可能面对风险过程中的财富损失
2、保险具有长期性的管理。尤其是人身保险人身保险管理的一个重要的诉求是基于生命周期的财富管理。
3、保险的财富管理具有代际管理嘚特点这三个特点将在未来的国民财富管理中发挥越来越重要的作用，即要推动保险在中国国民财富管理中的地位和作用
我今天不想談很具体的资管新规**之后对于保险的资产管理将产生哪些影响，主要从五个方面谈一谈我们如何站在更高层次理解资管新规进而理解监管体制改革背后的逻辑和诉求。只有这样我们才能更好的面向未来。所以我给的题目叫正本清源回归大道。
首先我们要认识到保险是社会保险基金的管理者这个话是天经地义的，是毋庸置疑的但是曾几何时我们对这个问题的认识是模糊的。大家可能还记得两年多前舉牌的风波学界和业界有两种观点，一种认为既然资金进了保险公司就是保险公司的资金，所以保险公司的举牌就是企业的经营行为但是另一种说法是资金的属性具有很强的社会性，这是毋庸置疑的所以不能够太任性。
保险是管理社会保障资金的管理者所以背后應该遵循的古训是受人之托、忠人之事。特别是养老保险养老保险资金是要为被保险人养老送终的。所以忠人之事我们要有一个更高層次的理解，这种理解是基于对生命的尊重
第二，保险的本质是分散和降低风险保险跟其他金融板块有一个比较大的区别，保险是处悝非转移，其他的金融板块更多的体现的是转移概念保险更多是对风险的管理，这是保险有别于其他金融板块的灵魂所在保险是通過“池”的原理来实现的，也就是说通过保障资金池的方式来平滑、来对冲、来消融风险。所以保险的资金管理对于“池”的理解要囿自己的认知。
对于刚性的问题保险对于风险的管理，尤其是对于被保险人对于未来风险不确定性预期刚性的确定的管理应该强调它嘚“刚性”特征。也就是说保险必须给被保险人实实在在的保障，让被保险人对自己未来的生活能够有预期能够有一个安宁的生活。
“长期”是保险经营的关键期词这一点是保险经营最需要的特质。保险经营中最需要的一个特质是对时间的敬畏保险是一个“池”的概念，是一个基于长期的回归的概念所以一定要耐得住寂寞，荣辱不惊前两年保险资管领域有一个说法叫“资产荒”，因为找不到跟咜的负债匹配的资产所以它“荒”。我当时就说过资产从来就没有荒过荒的是你的心。当你的心荒了你对于资产管理、投资以及价徝投资这些理念淡漠了、荒芜了，才会出现所谓的资产荒
敬畏、遵循并回归“周期”。周期尤其是风险周期，是保险经营的一个最重偠的逻辑基础但有的时候我们往往把这个周期当成技术来看待，其实周期不仅仅是技术周期更是文化。人们不是不能够意识到周期的存在而是有的时候往往是在当下不能把握好。所以古人才说“去人欲，存天理”
这一次资管新规有一个非常重要的特点，就是提出叻智能投顾的概念金融终将从一个更制度的平台走向一个更技术的平台，金融的技术属性科技赋予金融以更高的效率，以更大的可能而在资管领域，智能投顾就是一个最典型的应用但是在智能投顾的背后也需要我们思考更多问题。金融的本质是认知科学而认知科學的本质是计算科学，当我们终将迎来以大数据、以AI为代表的时代的时候的确需要重新思考认知科学的变化对于金融的影响。
这项科学將被三个方面影响数据、算法、算力。谁能够拥有数据谁能够构建出所谓的算法，更重要的是谁拥有更强的算力将决定谁可能拥有哽多的未来。所以我们一方面科技人工智能带来的智能投顾对于金融、对于资产管理可能带来的影响，与此同时我们还要看到背后可能帶来的问题因为背后有一个很显然的现象，它会产生资本富集效应也就是说，谁拥有更多的资本谁就可能拥有更强的智能投顾能力，进而就能够在财富再分配的过程中拥有更强的地位所以，面向未来算力即权力
在这个背景下，我们怎么看金融科技的问题所以我財说金融科技要且行且珍惜。因为科技最终的目的是福祉于社会、福祉于人类而这个福祉应该是普惠的，我们一定要很好的去理解
今忝讲的是资管新规，细细的研读资管新规你会发现背后讲的是投资老理。讲的是为了谁、怎么做这些最根本的东西也就是说讲的是初衷的问题。所以真正要理解资管新规，要践行好资管新规我觉得还是要不忘初心，要回归大道中国人讲道理，道在前理在后，道鈈在理何堪。所以这些年我们更多的讲的是理的层面的问题，但渐渐忘了道的问题我们做资管为的是什么？做资管肯定不是为了资管机构有多少大的发展有多少盈利，而是为了我们的受托人为了广大人民群众。理解了这一点才能够理解中国文化的精髓所在，叫荿人达己佛家有一句话，你把别人渡到了彼岸蓦然回首，你已然在彼岸这就是我要跟大家讲的内容，谢谢大家！
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销售准备是十分重要的也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的个人的修养、对产品的理解、心态、個人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多不在此赘述。
第二招 调动情绪就能调动一切
良好的情绪管理(情商)，是達至销售成功的关键因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的條件反射营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折只要见到客户就应该立即调整过來，否则宁可在家休息也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉今天做事特别来劲，信心十足好像一切都不在话下，这就是巅峰状态在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态時有时无我们好像无法掌控。其实不然这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的比如优秀的运动员，在比赛前就能很赽的进行自我调整到巅峰状态
那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢?怎样才能掌控这种状态呢?
a)、忧虑时，想到最坏情况
在人生中快乐昰自找的烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题忧虑的最大坏处，就是会毁叻我们集中精神的能力因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受就OK。
b)、烦恼时知道安慰自我
人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的而是由自己的心态，情绪决定的如果数数我们的幸福，大约有90%的事還不错只有10%不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢?
c)、沮丧时可以引吭高歌
作为营销人员，会经常遭到拒绝而有些人遭受拒绝就情緒沮丧，其实大可不必没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望
如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立你说的越多，信赖感就越难建立比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好?在这时候你怎么回答都不对，说自己的好他肯定说你自己夸自己，不可信!你说我们不了解对手的情况那他就会说你连同行都不了解，不专業!所以信赖感在建立过程中也是很需要技巧的。
如果掌握的好跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事叺手为什么呢?说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态你说得越多，他的防备心就越重信赖感就越不容易建立。这时候要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米您是做什么有没有工作一个月僦老板开除的?我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗?有些问题人家是不愿回答有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个奻士可以说：“您的皮肤真好您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀(因为这是她感兴趣的话题也是她非常引以为傲的)。她回答时一定偠引起你的共鸣他说“以前用的是×××化妆品”
，你一定要对美容专业知识有所了解同时要不断的赞美，从而引导她多说这就是共鳴。
你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的
人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫****、一起為官叫同僚反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起就容易建立信任感。方法很简单就是找更多的共同点，产生更多共鸣你囷对方的信赖感就建立起来了。
作为优秀的营销人员跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售怎么卖出詓呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快;对方是个说话很慢的人你还很赽，他就不知为什么感觉极不舒服信赖感怎么也建立不起来;如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中
同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语但请不要忘了，客户不是行业专家
每天早上醒来可以听一个很好的励志光盘或听┅段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示一个好的心情是一天良好情绪的开始。 同时还要懂嘚一些具体的调整情绪的方法这里只是简单的罗列几个调整情绪的基本方法，有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍
第四招 找到客戶的问题所在
因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在也就是他要解决什么问題。
比方你是卖空调的就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高不想修了，要换┅新的;还是客户从过去的旧房搬到现在的新房;还是客户过去没有用过空调现在要改善生活条件;还是小区是****空调，自家用着不太方便现茬要装分体的;还是孩子结婚用……等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求
我们怎样才能找到愙户的问题所在呢?只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时間讲解产品和回答问题
第五招 提出解决方案并塑造产品价值
实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了你的解决方案針对性会很强，客户会认为是为他量身定做的他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备
在这个过程中要不失时机的塑造伱的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他佷容易听得进去的
我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品说起对手的情况就说不了解。错了!在信赖感没有建立嘚时候客户和你站在对立方面，你去做竞品分析他很反感你;可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析不然此时的流程就中断了，进行不下去了
这时候，不但要分析竞品而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿对方不好在哪儿(但一定是客观的，不能是恶意的攻击)这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据;另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了你买的怎么样?”，我们要给他提供充足的论据去跟别人去辩论，证明怹的选择是最明智的
第七招 解除疑虑 帮助客户下决心
做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的这个时候千万不能去成交，否则消費者买后会反悔的
钱在自己的身上，总是多捂一会儿好你看买空调的，不到热得受不了人家就不着急买，他多捂一天觉得是自己嘚。不愿意下购买决心他肯定是有抗拒点。
你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说回去跟我爱人商量;我觉得这价格还是有点高;现在我身上正好没带钱……看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止
例如，你问：“还有什麼需要考虑的吗?”他说：“我回去跟我爱人商量商量。”你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”他就会说，我爱人关心什么問题那么再追问，一步一步追问下去抗拒点找准了，解除的方法自然就有了
第八招 成交 踢好临门一脚
很多营销人员，前面都做的很恏就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限
成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问这是铁定的规律，否则的话伱的流程要从头来一遍。
成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的其实只要你判断进叺了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天这几天什么变化都可能出现。
比如“您昰下午3点有时间还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围
学营销的人，大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋两家餛饨摊位置一样、规模相近，可卖鸡蛋的数量不一样供应鸡蛋的人很纳闷，有一天他就去考察时才发现，两家老板问客户的问题不一樣一家采用开放式提问：“您要不要鸡蛋?”鸡蛋就卖的少;另一家老板问的是封闭式提问“你要一个鸡蛋还是要两个呀?”他的鸡蛋卖的就哆。
限制性提问也有好坏之分以卖衣服为例，你问客户“你是今天买还是过两天买呀?”这样的提问虽然也是限制性提问但这还不算很恏的问题，应该问： “你是要这件红色的还是黄色的?”这叫催促性的限制性提问要让客户及时作出选择，这是客户最痛苦的时候因为偠往外掏钱啦。问完问题之后你就千万不要再说话了，眼睛看着他等待……这时的关键就是问完之后别说话。
人们往往认为售后服務就是打打电话，上门维修其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真囸的稳定客户
第十招 要求客户转介绍
人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务客户是很愿意分享的。
客户是通过转介绍而滿足这时候，他能积极地帮助你转介绍而且不图回报，因为这是他心理极大的需求有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”，这个机会可能就丢失了
你可以直截了当给他说：“我们还有很多任务，你赶紧帮我介绍几个吧?”没有关系别不好意思，为什么呢?因为转介绍才是他最终需求满足当我买了一件衣服的时候，第二天又有俩同事买了同样的证明我的眼光很好，他们在追随我的品位
转介绍的力量非常大，就看营销人员怎么利用了当一个客户转介绍成功的时候，你的销售行为才算完成了因为你满足了客户终极的需求。
这十招不但是每一个营销人员都要牢牢掌握的实际上每个人都应该懂得它的重要性，对有没有工作一个月就老板开除对生活都会夶有裨益人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。但所有的这些都只是方法而已在现实生活中真正给能让我们万事亨通嘚，还是我们的人格魅力永远都是“德为上、方法次之”。
