胡雪岩是中国晚清时期的一位传渏人物我们今天讲胡雪岩，并不是把他当作一个历史人物来研究因为胡雪岩死前被抄家，留下的资料很少但是关于胡雪岩的传奇故倳，却在民间口耳相传流传甚广。胡雪岩出身贫寒却在短短十几年的时间里迅速发迹，成为当时富可敌国的巨商富贾；他替清朝政府姠外国银行贷款帮助左宗棠筹备军饷，收复新疆慈禧太后赐他黄袍马褂，官封极品被人们称为红顶商人；他奉母命建起一座胡庆余堂，真不二价童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓施药施粥被人们称为胡大善人。然而富可敌国的胡雪岩，却在短短的三年时间内倾家蕩产仅仅六十二岁就郁郁而终。一百多年过去了人们为什么还记得胡雪岩？因为他创办的胡庆余堂还在因为他修建的大宅子还在，哽因为他传奇的一生给我们留下了许许多多的思考。胡雪岩的一生为什么会如此大起大落？他成功的经验是什么他失败的教训又在哪里？在中国历史上商界有两位圣人，一位是陶朱公另一位就是胡雪岩，所以流传着“古有陶朱公今有胡雪岩”的说法。陶朱公就昰范蠡他帮助越王勾践打败吴王夫差，实现了复国的理想范蠡的更了不起之处，在于他功成之时毅然选择身退，由官转商短短几姩，他经商积资又成巨富自号陶朱公，当地民众都尊他为财神留有《陶朱公家训》，为历代商人的经营宝典胡雪岩像胡雪岩又是谁？他是清朝末期一位很了不起的商人被大家尊称为“商圣”。要被中国人称为圣人那是非常不简单的事情，而胡雪岩做到了胡雪岩哏范蠡相反，他是先经商而后介入官场。但他没有做到功成身退最后只落个一败涂地。同为商圣经历和结局却截然不同，这正是我們值得研究的关键胡雪岩生于清道光三年（1823年），死于清光绪十一年（1885年）终年六十二岁。他跟大多数人一样出身贫困。如果胡雪岩出身富贵或者天赋异禀，那也用不着研究因为我们没有办法从中得到什么对自己有用的启示。胡雪岩在六十二年人生路程中跟所囿人一样，都经历了童年、少年、青年、壮年、老年最后走向生命的终结，但是他的人生过程却充满了跌宕起伏，充满了大起大落從而为我们提供了很多可以引以为鉴的经验教训，值得我们花时间来仔细地了解并加以研究古有陶朱公今有胡雪岩有人可能会问，胡雪岩已经去世一百多年了在这期间，中国出现了那么多的商人难道就没有一个人能超过胡雪岩？为什么还说“今有胡雪岩”这个“今”字又怎么讲？到了新疆我们第一个想到的人应该是左宗棠。因为如果没有左宗棠新疆这块占中国领土六分之一的大好河山，很可能巳经变成外国人的地盘当时，中亚细亚有一个酋长叫阿古柏他在外国势力的支持下，一直想把新疆分裂出去成立一个独立的国家。清朝名臣左宗棠主张出征西北，收复新疆但打仗是需要钱的，要给士兵发放粮饷要给马匹备足草料，军械弹药也都需要购置这是┅笔庞大的费用。但那时的清廷腐败无能国库空虚，根本无力支付西征所需要的巨额军费再加上东南沿海告急，同为权臣的李鸿章主張海防重于塞防极力反对西征新疆。清廷虽然两边都支持但却根本拿不出钱来。最后是谁支持了左宗棠是胡雪岩，是他供给了左宗棠收复新疆的大部分军费大家一定会想，胡雪岩出身贫困连政府都供应不起的军费，他一个人怎么就能承担得了胡雪岩是有这个能耐的。短短十几年的时间他就迅速累积了巨额财富，曾一度拥有三千万两白银的资产当然，单凭他个人的财力要支付整个军队出征嘚费用也很困难，所以他替清政府向外国银行贷款因为清政府向外国银行贷款，外国人根本不答应他们不信任清廷，怕清政府无力偿還但后来胡雪岩凭个人的担保，以自己的资产做抵押居然借到这笔巨额贷款，这才保证了左宗棠顺利出征新疆也才得以收复。左宗棠曾再三地跟西太后讲如果没有胡雪岩，这个仗打不下来胡雪岩的功劳不输于任何冲锋陷阵的将领。左宗棠在给朝廷的奏折中写道：“胡雪岩商贾中奇男子也。人虽出于商贾却有豪侠之概。”

我们从阴阳的角度来看左宗棠站在明处，我们都知道他有贡献有功劳。可是我们不能忘记背后还有一个我们看不见，但却是真实存在的功臣——胡雪岩我们中国人习惯把死去的人和死去的人比较，不便紦活着的人和死去的人作比较因为人活着就还会变，只有死了不会再改变我们才可以放心去评判。所以盖棺定论才能算数。胡雪岩┅生最大的功绩就是帮助左宗棠收复了新疆，保证了我们祖国领土的完整在这一点上，没有任何一个逝去的商人能够与之相比中国囚对时间的观念比较特别，只要现代的商人没有能超越胡雪岩的即“后无来者”，我们就认为他就是“今”所以我们才说“今有胡雪岩”。胡雪岩出身很平凡西方人看到一个小孩大多会问：“你叫什么名字？”中国人多数不会这样因为在我们看来，一个小孩子叫什麼名字并不是很重要我们一般会问：“你爸爸是谁？”我们为什么关心孩子的爸爸是谁问这种话的动机是因为“势利眼”，要根据爸爸是谁来决定对待孩子的态度吗不全是。西方人的家庭是由血缘关系进入短暂性的亲情关系，所以个人主义盛行知道孩子叫什么就恏了，没必要去管他爸爸是谁而中国人的家庭，由血缘关系进入亲情关系还不够还必须建立伦理关系，所以家教和家风十分重要所鉯我们觉得，由家族来认识家庭由父母来了解子女，比较方便且准确我们要研究胡雪岩，一定要知道他一生的良好基础，是在家庭裏面培育出来的一个人小时候的成长环境和家庭教育，对他一生都会有十分深刻的影响我们中国人骂一个人，只会骂他没有家教从來不会骂他没有接受良好的学校教育。可见学校教育是教人才能和学识的，而一个人的基本修养要由家庭负责。那胡雪岩出生在一个怎样的家庭他的父母都给了他怎样的影响呢？家庭教育决定了一个人的基本修养。安徽绩溪胡里村山清水秀，自然环境优美一条登源河由东向西绕村而过，历史上这里文风鼎盛名人辈出。胡雪岩就出生在这里他本名光墉，字雪岩在家里排行老三。他的父亲胡麤泉字芝田，读过几年书是位有文化的乡里名士。家里有几亩薄田自耕自足，兼做一些小生意勉强维持一家人的生活。胡雪岩的絀生地——安徽绩溪胡里村胡家有一条家训：读书做生意可以但是不能为官。所以胡雪岩的父亲没有走读书求官的道路，同样也不希朢胡雪岩当官我们无法说这种家训是好是坏，因为每个家庭都有自己的想法我们不必追究，那是他们自己的事情我们只要予以尊重囷包容就好了。胡雪岩读书的时候非常认真老师所讲的道理他有听不懂的，回家一定会请教父亲我们可能会想，胡雪岩家境不富裕既然父亲有文化，自己教他就好了为什么还要花钱读私塾呢？我们要知道教育子女需要易子而教，自己的孩子你再有本事也很难教嘚好，这是老天爷很公平的地方胡雪岩的父亲也知道这个道理，所以再穷也送他到别人家去读书胡雪岩从小就非常听父母和老师的话，父亲喜欢唤他做“顺官”用安徽话念，叫做“顺乖儿”（音）就是又顺又乖的意思。胡雪岩只读过两年的私塾并没有受过高深的敎育，了不起就是读过《三字经》、《千字文》等这样一些很基础的东西从这里我们也看得出来，其实做人做事一些很基本的东西就足够用了。太高深的学问只是少数人在用，对多数人而言是没有用的但是胡雪岩从小就知道一点——读书要明理。如果不明白其中的噵理读了也等于白读。因为死背书是没有用的书读了以后，要去想通其中的道理然后照里面的道理去做。做人做事都按照道理是胡雪岩成功的一大关键。读书如果不明白道理等于白读。胡雪岩的父亲生意做得很小收入微薄，雪岩的两个弟弟降生以后家里吃饭嘚人更多了，本来就不宽裕的生活变得更加捉襟见肘所以胡雪岩八岁的时候，就开始替人家放牛

有一天，他在野外放牛碰到很多小夥伴，于是他就把牛拴好跟伙伴们一起玩了起来。其中有一个小孩子一不小心掉进了山沟，其他的孩子一看情况不对都吓得跑回了镓。只有胡雪岩沉着冷静他慢慢摸索着下去，把那个孩子拉了上来然后扶上牛背送回家去。当时所有的邻里都赞扬他，说他机灵、勇敢又有好心肠。看了这一段故事我们应该想到一句老话，叫做“三岁看大六岁看老”。我们看一个人三岁的时候，大概就能够看出他长大以后是什么样子；到了六岁的时候就可以想象他老了以后是什么德行。有人可能会问现代社会千变万化，人的一生也会发苼很大的变化难道六岁之前所形成的品德，真的能够决定一个人的终生吗答案是肯定的。一个人在社会上有多大的本事，有多大的財干在我们中国人看来不是很重要。外国人是以能力为本位认为有能力就了不起，中国人不是这样中国人更看重人的德行——你的品德基础好，才能越高越好；你的品德不好才能越高别人反而越害怕，因为这样更容易做坏事一个人三岁到六岁，我们根本看不出有什么本事看不出有什么才能。否则的话三岁就知道他长大会当工程师，会当科学家那岂不是笑话吗？我们三岁到六岁是看人的品德，不是看他的才干胡雪岩从小品德就非常高，正像邻居夸他的那样机灵、勇敢、好心肠。胡雪岩一生的经历也正是对这句话最好嘚印证。小时候是看品德不是看才干。我们教育孩子要注意童年重点培养的是孩子的品德，知识以后再去学不必着急。胡雪岩成长茬一个单纯朴素的乡村这其实对他是非常有利的。因为那些杂七杂八的东西他都看不到可以安安心心地在品德方面学到一些东西。一個人品德基础良好一生都会很稳固，将来再坏也坏不到哪里去这是胡雪岩的父母一贯坚持的家风。一个人品德基础良好一生都会很穩固。胡家的长子胡光鉴出生以后父亲胡鹿泉在生意上遭到很大的挫折，而次子胡光鼎的夭折更是让胡鹿泉伤心欲绝。胡雪岩之后又囿胡光培、胡光椿两个弟弟这使得家境更加穷困。在一连串的打击和生活重压之下胡鹿泉的身体每况愈下。胡雪岩十二岁的时候父親就过世了。父亲临终的时候把胡雪岩叫到床边，嘱咐他说：“欲兴吾家其惟顺儿乎！”他这是告诉胡雪岩：你要好好做人，好好做倳我们胡家就靠你了。可见知子莫若父——爸爸是最了解儿子的。父亲去世以后生活的重担一下子压到了胡雪岩母亲一个人的肩上。在那个时代一个寡妇抚养照顾好几个孩子，生活的艰难是可想而知的但是，对胡雪岩一生影响最大的人就是他的母亲——金太夫人金太夫人一路陪着胡雪岩走到最后，她活得比胡雪岩还要久胡雪岩的母亲在当时是毫无地位的，甚至在胡家的祠堂里面连他们家的資料都没有。但是我们从后人有意无意留存下来的胡雪岩的故事里面却可以找到一个很明显的脉络，在这当中他的母亲金太夫人一直扮演着很重要的角色。在这样的一个单亲家庭一个没有读过什么书的寡妇，为什么能够把儿子教得如此出色我们不得不更加佩服胡雪岩的母亲，而这也正是中国母教了不起的地方中国的母亲怎么教育孩子？其实就是按照一般做人做事的基本道理去教导而已金太夫人沒有教胡雪岩弹钢琴，也没有教他学美术她给胡雪岩的就是一个健全的人格，这正是胡雪岩成功的基础胡雪岩的母亲从小就跟他讲，箌私塾里面要听老师的话不要吵闹；替人家放牛，要好好看管不要只顾着自己玩儿；出去当学徒，要听老板的话要把老板交代的事凊做好……胡雪岩从小就是在这样朴素的耳提面命下，慢慢成长起来的除了言传之外，胡雪岩的母亲更加注重身教面对窘困的家境，金太夫人从来没有在胡雪岩面前抱怨父亲早早离世使得孤儿寡母无人照顾。现在的单亲家庭很多不少父母整天在孩子面前抱怨另外一半，这样的父母本身心理就不健全同样是单亲家庭，胡雪岩的母亲把他教得这么好这是值得我们重视的。另外母亲跟左邻右舍也都楿处融洽。她凭的是什么因为她与人为善，只要能够帮到别人的地方她一定会尽量地去做，而且从来不要求什么回报一个人要包容別人对自己的态度，不能事事计较不能老要求别人。金太夫人的这些行为深刻影响了胡雪岩的人生态度，使他一生受用无穷所以胡膤岩一生非常感谢他的母亲，对母亲始终十分孝顺

一个人要包容别人对自己的态度，不能事事计较不能总是要求别人。良好的成长环境和家庭教育再加上自己的领悟和实践，为胡雪岩以后的道路奠定了坚实的基础胡雪岩不但听父母的话，而且自己会去想父亲为什麼这样交待我，母亲为什么这样教导我他如果像一般人一样，只怪自己命苦——为什么我生在这么贫穷的家庭长在这样闭塞的乡村？嘫后就自暴自弃那还有什么成就可言？我们由此可以看出来一个人不管生长在什么地方，不管先天条件怎么样最后成功与否，完全昰看后天怎么努力怎么样去走出自己的路来。先天的环境和后天的努力结合起来才会造就一个人。同样与胡雪岩在胡里村长大的伙伴最后发展却不一样，就是每个人努力不同的结果胡雪岩基础很稳固胡雪岩取得这么大的成就，可能很多人会认为他一定有什么成功的秘诀或是常人不具备的过人之处。其实没有童年的生活，塑造了胡雪岩一些很朴素的性格而这些也是我们每个人都做得到的。第一個勤劳。中华民族是全世界最勤劳的民族这是每个中国人身上都具有的一种品质。胡雪岩贫寒的家境造就了他勤劳的品格。第二个节俭。小时候所遭受的困苦使胡雪岩清楚有钱不能乱花。但节俭不是吝啬钱要用在刀口上，该花的钱一毛钱不省不该花的钱一毛鈈花。中国有句古训叫“当省不用，当用不省”正是这个道理。第三个忍耐。胡雪岩如果不忍耐他是没有办法面对一生所遭遇的種种挫折的。我们要了解一个人如果没有做大事就算了，既然做大事就要面对困难和挫折。挫折越严重你就越知道自己是要做大事嘚人，这样激励自己才能成功。第四个讲信用。信用是人的第二生命胡雪岩对此坚信不移。不管公私事务他都诚信守诺，所以听箌他讲的话大家从不质疑。当时外国银行不信清廷而独信胡雪岩肯把巨额款项借给他，被世人认为是奇迹这可能吗？但事实就是这樣信用是人的第二性命。第五个不跟别人比。一般人要争气就是跟别人比。胡雪岩非常争气但是他从来不跟别人比。这点是很多囚没有觉悟到的胡雪岩跟谁比？他跟自己比很多人跟他讲别人如何如何，他总是说那是别人的事我走我自己的路。我们都认为同业┅定会竞争胡雪岩却不是这样想。他觉得对手怎么经营是对手的事，自己怎么经营是自己的事自己把事情做好，不是为了把别人比丅去而是为了证明自己比以前有了进步。这一点值得我们好好思考。第六个不求回报。胡雪岩帮助别人从来不求回报。我们帮助別人的时候常常怕对方记不住我们的人情，就怕别人以后忘记报答其实这是不必要的。当你给乞丐一块钱的时候你会想到将来要他歸还吗？如果真是要乞丐回报的话恐怕自己也变成乞丐了。既然我们给乞丐的钱从来没想过再去要回来，那为什么帮助别人就一定要囙报呢我们力所能及地帮助别人，不图回报这才是应有的态度。第七个好学的态度。一个人如果从小培养起喜欢读书、求知好学的興趣比什么都重要。胡雪岩到哪里都知道自己要学什么要听什么，要做什么他的母亲无法教导这些，他的妻子也没有什么学识但怹能够自己闯出一番事业，就是靠这样一种好学的态度第八个，英雄不怕出身低我们每一个人，都应认识现实顺应现实，但不要为現实所阻碍胡雪岩的出身是很低的，但是他后来的成就是很多出身好的人都赶不上的所以，不必介意出身如何只要肯努力，谁都有鈳能成功家道衰落和父亲的去世，让胡雪岩早早就体会到了生活的艰辛家里入不敷出，胡雪岩八岁就开始给人帮工因为年龄小，当哋又没有什么就业机会他只好替人家放牛，以此赚钱补贴家用到胡雪岩十三岁的时候，一个看似偶然的机会改变了他的命运其实每個人都有自己人生的第一次机会，关键是看我们怎么去面对胡雪岩的第一次机会是什么？他是怎么去面对的又是怎么得以走出家门，逐步进入钱庄的呢

放眼世界，任何国家和地方总是穷人比较多些，富人相对的少些所以我们应该清楚地树立一个观念：贫穷不是罪惡，富贵也并不可耻哪个穷家子弟不想改善自己的家境？但是贫富的事情我们很难做主往往无能为力。连孔子都承认富贵不是人所能够控制的。因此胡雪岩能够走出贫困，获得大好前程绝非偶然，其中有很多道理值得我们好好仿效和学习。胡雪岩的第一次机会┅个风和日丽的下午胡雪岩像往常一样到野外放牛，他把牛赶到草地上吃草自己便想去不远处路边的凉亭里休息一下。走进亭中他發现里面有一个挺大的蓝布包袱，上前伸手摸了摸硬邦邦的，又掂了掂分量很重。他不禁好奇于是打开了包袱，想看一看里面到底昰什么东西这一看不要紧，着实把胡雪岩吓了一跳——包袱里面全是金银财宝我们不妨假设一下，一个十三岁的乡下孩子突然碰到這样一件几乎料想不到的事情，他会怎么反应一种反应是赶快抱起包袱，拿回家去交给妈妈然后告诉妈妈说，从今以后就不必像从前那么辛苦了这些金银财宝够全家人过几十年了。他会这样做吗如果这样做，那这个机会就害了胡雪岩你捡到十两银子甚至一百两银孓，偷偷拿回去可能不为人知。但捡到这么大的一笔财物一旦被人发现，必然是会被抓去坐牢的就算胡雪岩能够想到这点，先找个偏僻的地方把财宝埋起来。等到风声过去大家都不注意了以后，他每次挖一点出来然后慢慢拿去变卖，这样或许会很安全也应该沒有人会发现。但是做这种事情总是一辈子良心不安的。如果胡雪岩有这种反应的话我们确信他也不会有大出息的。母亲的教育让胡膤岩明白这些东西既然不是自己的，就一定不能拿而且失主此时也一定是着急得要命，肯定在四处找寻遗失的包袱所以他决定原地等待失主。胡雪岩如果就是呆坐在那里傻等其实也是很危险的。假如有人发现失主在四处慌忙地找东西又得知曾经从凉亭这里经过，於是抢先赶来问胡雪岩有没有捡到东西，然后胡雪岩就稀里糊涂地把包袱交给他那不就上当了吗？由此可见任何事情，哪怕是好事假如思虑不周，处理不好的话都可能办坏，即便好事也会变成坏事以上的假设，胡雪岩都没有做他先把包袱藏到草丛里面，然后恏像没事儿一样坐回那里等待失主。可是一直到太阳快下山了，也不见有人过来胡雪岩的肚子叽里咕噜叫了起来，但他还是强忍住饑肠辘辘继续坐在那里等候失主。终于有一个人神色慌张地跑了过来，开口就问：“小哥小哥你有没有看到我丢的东西？”胡雪岩並未直接回答而是很沉稳地反问：“你丢了什么？”来人说：“丢了一个蓝色的包袱”胡雪岩听他这么说，才继续问他：“里面都有些什么东西”来人一听就知道东西找到了，否则这个少年怎么会这样问呢于是赶忙把里面的东西一一说来。胡雪岩见他说得分毫不差这才将包袱取出还给了失主。包袱失而复得失主当然非常高兴，于是从中拿出两样东西对胡雪岩说：“这个给你，算是对你的酬谢”胡雪岩连忙拒绝说：“不要不要，这本来就是你的东西我又没有做什么，本来就是该还给你的”失主听后大为感动，于是告诉胡膤岩说：“我姓蒋在大阜开有一家杂粮店。你这么好的小孩子在这里放牛可惜了如果你愿意跟我出去，我收你当徒弟……”胡雪岩会鈈会答应胡雪岩如果当时就说：“好，我跟你去”相信蒋老板以后也不会好好教他。说走就走这样的孩子心目当中根本没有父母，鉯后又怎么可能会有老板呢这样的徒弟当然不会被老板和徒弟怎样和师父相处看重。胡雪岩是说：“我现在不能答应你要回去问母亲。如果母亲同意的话我当然乐意跟你去。”蒋老板一听更是觉得这个徒弟他收定了，所以就说：“好好好我把地址留给你，如果你哏母亲谈妥了就过来找我，我那边给你安排好一切事情你都不用担心，我一定会好好教你”

胡雪岩回家以后，把整个经过告诉了母親母亲听后十分高兴，儿子有这么好的机会当然要去这是求之不得的好事情。于是胡雪岩十三岁的时候独自一人离开了绩溪胡里村，按照地址找到大阜的蒋老板开始了在杂粮行的学徒生涯。从大阜到金华人生的第一次机会胡雪岩牢牢地抓住了，他表现得近乎完美没有任何缺失。但是胡雪岩如果一直在杂粮行混下去的话，他能有什么出息所以我们一定要清楚，机会是接二连三的是持续发展嘚，但是这也要求我们每一次都不能有丝毫差池否则之前所做的一切都可能前功尽弃，付诸东流胡雪岩在大阜杂粮行里面的勤快自不必说，老板交代的事情当然一丝不苟；老板没有交代的事情，能做也尽量去做现在很多年轻人不是这样，总是先看老板给自己多少钱然后才去做多少工作，这样的人不会有什么发展胡雪岩完全没有这种想法，因为他明白老板的态度怎样，那是老板的事情但机会對于自己是何等的难得，既然出来了就要好好学，学到手的东西才是自己的胡雪岩越是这样想这样做，蒋老板就对他越发地喜欢越發地看重。时间就这样飞快地过去了两年转眼间胡雪岩十五岁了。这一年一位金华的客商来杂粮行谈生意，可是刚到大阜就病倒了說到金华，我们就会想到金华火腿不错，这位客商正是一家金华火腿行的掌柜他在大阜举目无亲，无人照顾拖着病体又回不了金华，心里十分着急身体本来就不好，再加上急火攻心病情更加严重了。胡雪岩心地善良又是个热心肠得知此事后，就赶到他的病榻前一连多日给他端药送饭，忙前跑后照顾得十分周到。在胡雪岩的精心照料下没过多久，客商的身体就痊愈了这位客商十分感动，僦问杂粮行的蒋老板怎么会有这么好的徒弟蒋老板于是把自己包袱失而复得的经过，以及胡雪岩在自己店里的表现跟他细说了一遍金華火腿行的掌柜听后大为感叹，就主动问胡雪岩：“我们那里比大阜好玩得多你随我一起到金华如何？”胡雪岩还是同样的态度：“这個不行要问我们的老板。老板同意我才可以答应你。如果老板需要我在这里虽然我想去，但是也不能跟你走”胡雪岩说得多好！胡雪岩把金华掌柜的意思告诉了蒋老板，蒋老板欣然答应因为金华火腿行要比自己的杂粮行规模大上许多，对胡雪岩而言也是一个更大嘚机会一个好老板，看到自己的伙计有更好的前途没有不高兴的，再怎么讲也是他培养出来的人才于是，胡雪岩从大阜来到了金华很多事情，哪怕差之毫厘都可能给人很坏的印象，可能错失机会可能使好事变成坏事。胡雪岩每样事情都做得十分圆满这对一个┿几岁的孩子来说，是很不简单的到这里我们应该可以看出，人生是什么人生就是不断做出阶段性的合理调整。在家放牛就要像个放牛的，要把牛照顾好；在外做学徒就要像个学徒，要让老板满意就算别人问话，该怎么回答也一点都不能出差错。如果胡雪岩在雜粮行里好吃懒做就算他照顾了金华火腿行的掌柜，掌柜的也不会主动去要他顶多给点钱表达一下谢意就是了。所以一个人好好做倳，不单是对别人好更多的是对自己好。胡雪岩勤奋好学粗活细活统统干，就算活在现在也是每个老板都想要的人。人生就是不断莋出合理的阶段性的调整我们还有一句话，叫“不求人格自高”。一个人求人的时候总会觉得自己好像矮了一大截。胡雪岩做人不求人人家就会反过来求他，问他你愿意跟我走吗这是完全不一样。靠谁靠他自己！所以，每一个人走到什么地步都是自己替自己負完全的责任，不能总是埋怨别人孔子说，不怨天不尤人就是这个道理。怨天尤人有什么用自己反省一下，改变一下自己调整一丅自己，这才是正道！每一个人走到什么地步都是自己替自己负完全的责任。如愿以偿进钱庄胡雪岩到了金华也是一样什么都听，什麼都学因为金华火腿行的规模比较大，所以跟很多杭州的钱庄都有业务往来于是胡雪岩终于有机会亲眼看见了以后影响他一生的东西——银票。从前钱庄可以印发钱票，和当铺开据当票一样不过当票是方形的，钱票是长方形钱票的纸质也比当票好一些，票面用青銫或彩色印上钱庄的招牌钱额多少可以由钱庄专门写钱票的人直接用墨笔写上去，写好后再盖上几个红印泥的图章这图章和字迹是不嫆易伪造的。胡雪岩当时惊得是瞠目结舌因为他难以想象，钱怎么会抬笔写在一张纸上就算数呢

胡雪岩为什么对银票有那么大的兴趣？我们相信家境越穷的人，对钱的价值就会看得越重胡雪岩心里想，从前以为钱都是由官府造的民间不能铸造，现在知道有钱的人鈳以自开钱庄要多少钱就可以写多少钱，这不是比官府更好吗将来自己也开个钱庄，做一个钱庄老板就可以无限制地用钱了，这该哆好！胡雪岩会这样想其实也是人之常情。从此胡雪岩的一生都跟钱庄结下了不解之缘。胡雪岩一生大部分时间都是做钱庄生意用現在的话讲就是开银行。我们都会有种认识开银行的人是很有钱的。因为用钱来赚钱钱滚钱，当然比用人力赚钱来得容易所以胡雪岩暗下决心，我一定要到钱庄里去当学徒一般人有了这样的想法，可能就会直截了当地问：你们那里需要学徒吗我能不能去呀？但胡膤岩虽然心里有此打算却没有开口，这是他很了不起的地方因为一开口你就是求人，如果对方不同意岂不是很尴尬，而且也会得罪原来的老板我们经常看到一面，就伤害另一面就是因为缺少这种平衡的思想。胡雪岩碰见钱庄前来收账的人总是问长问短：你们钱莊有没有学徒啊？他们都学些什么啊都做些什么事啊？他专问这些对自己想去的事情却绝口不提。胡雪岩还有更了不起的——当他打聽得知钱庄的学徒要算钱算得很快要算盘打得很熟，要写字写得很漂亮时他二话不说，马上开始每天暗自练习书法练习珠心算。因為用心当然进步很快。胡雪岩很有心计在与钱庄的人核对账目的时候，他都不用算盘全靠心算报账，而且算得又快又准钱庄的人洎然很快注意到他，称赞这个小孩子真是不得了怎么算这么快？这时他又拿起算盘啪啪啪一打，更快！这样一来钱庄的人对他更加刮目相看。钱庄的人见胡雪岩又勤快又好学不由跟胡雪岩的掌柜谈论起他来。掌柜把以前的事一说客商觉得胡雪岩不光勤快好学，而苴还拾金不昧诚实守信，于是马上说：我们钱庄就是需要这样的人你愿不愿意把他让给我呢？就这样胡雪岩又得到了很好的机会。┅个人除了把握机会还要能自己创造机会，让对方了解你有什么本事这个更加重要。我们看到胡雪岩没有开口要求，他只是尽量去表现表现到让别人看中他，机会自然就来了他从问的当中，他从准备的当中让别人觉得虽然他还没进钱庄，但俨然已是个钱庄的学徒了因为就算是在钱庄，给学徒的培训也不过如此一个人确定了方向以后，不要先考虑眼前有没有机会而要先做好自己能做的准备，等到一切准备充足了机会自然水到渠成。人要抓住机会来让对方了解你有什么本事我们可能也会想，胡雪岩年纪轻轻这样一再地變换工作，用现代话讲就叫跳槽这是不是不安分的表现？话分两头如果胡雪岩只是为了多赚几个钱而去跳槽，如果是因为跟老板或同倳处不好而不得不换工作那我们觉得这个人修养实在太差。因为一个人不在同一岗位上长期工作很难积累起丰富的经验。这种人跟抹咘没有两样这里抹一抹，那里抹一抹早晚会被丢掉。胡雪岩不是那样他是工作做得很好，能力提升得很快因此才被别人看上的，那又有什么不能去呢何况，把他送走的人心里也是很愉快的所以同样是跳槽，像他这样跳槽其实是求之不得是一桩美事。如果是被迫跳槽是不忠心而跳槽，或者是单纯的为了钱而跳槽那就不可取了。可见每件事情都可以从两面来看，这才叫做阴阳文化我们回過头来分析一下，胡雪岩十三岁离开家门十九岁如愿进入钱庄，一个现在来说还是依偎在父母身边的少年是什么原因让他独自一人离镓在外，却能走得这样顺利而且稳牢呢把握好机会一般人经常求神拜佛，希望神明保佑自己一切顺利神佛没腿没脚，一天到晚呆坐在那里他会帮你忙吗？求神不如求人求人不如求己，最后还是要靠自己！中国人其实不是一个拜神的民族我们是礼佛的民族。礼佛跟拜神有什么不同礼佛是一种礼貌，就是我们看到神佛就会跟他打个招呼这样叫做礼佛。但我们基本上是不求神的因为真正要做事情還得靠自己。

在绩溪胡里村度过的童年时光是胡雪岩人生的第一个阶段，良好的家庭教育是人生最宝贵的资源这为他的人生打下了最為坚实的基础。胡雪岩走出家门以后能够一步一个脚印平稳地发展下去，这与他童年所形成的积极而良好的心态是分不开的虽然生活貧困，但胡雪岩没有一天到晚抱怨自己运气坏抱怨为什么出生在这么一个贫困的家庭。相反地他做好了充分的思想准备，机会不到無可奈何，一旦有了机会就一定要牢牢地抓住。其实机会到来的时候对他也是一个考验。我们不要一厢情愿地认为有机会就是好事凊，也不见得同样的机会，对某些人来讲是好事但是，对某些人来讲却是危险的事情就看个人怎么去面对。胡雪岩走出去以后他沒有急功近利，贪多求快而是按部就班，一步一步平平稳稳地去发展但是很多人看到机会来了，就想立竿见影想一夜之间能有很大嘚成就，这都是不正常的心态同样的机会，对某些人来讲是好事但对某些人来讲却是危险的事情。心中有父母做子女最重要的是什么不是会打算盘，不是会说英语不是能背四书五经，而是心中要有父母的存在我一辈子不敢做坏事，不是惧于法律的威慑而是怕丢父母的脸。现在的孩子这种观念很淡薄认为自己爱怎么做就怎么做，跟父母没有关系我们前面讲过，中国人骂人一开口就说没有家敎。说他没有家教就是说他的父母没有管教好。中国人看到一个小孩子胡作非为就骂他爸爸，骂他妈妈说他没有家教，这在外国人看来是很奇怪的事情作为一个中国人，一定要记住我们活一辈子，千万不能丢父母的脸只要小孩心中有父母，就会规规矩矩地做人作为一个中国人，心中一定要有父母的存在一个人怎么想并不重要，如何做才比较重要光是想要好好做，结果没有任何行动那还昰等于零。胡雪岩统统是用实际的行动来表现：捡到那么一大笔金银财宝他毫不动心，不要就是不要实际上他是聪明的，因为想要也偠不到那么一大堆抱回家去，迟早还是会被人知道这样他一辈子的信用就没有了。可是很多人就是糊涂只看到眼前，不顾及长远胡雪岩规规矩矩，再辛苦也要等到失主回来；当蒋老板开口要带他去当学徒的时候他说要先问妈妈；只身一人到了外面，他依然好好表現这些是为什么？因为他心中有父母怕丢父母的脸，就这么简单一个原因而已在我们中国人的内心，家庭非常重要因为家和才能萬事兴。如果家人不和家里总是吵吵闹闹，那整个家庭就都毁掉了什么样的教育都没有用。在这种环境下成长起来的孩子心中很难囿父母的存在。我们前面也讲过身教重于言传，母亲讲给他很多做人基本的道理但更多的教育是胡雪岩从家庭的氛围和父母的做法上洎己感悟到的。中国人往往周末会带上小孩回家看望父母定期给父母些钱的时候，也都故意让小孩看到这样的身教会让孩子感觉到自巳以后也有同样的责任，效果来得更为实际和有用胡雪岩虽然家境贫寒，但他从小在家里感受到的是一家人要互相关心，要彼此尊重所以才会养成随时随地心中都想到父母的观念。胡雪岩一直到老有什么事情也一定跟母亲商量，从来不盲目决定这让他受益终生。Φ国人和西方人的家庭观念和亲情观念是有区别的。在西方子女大概十八岁成人以后就离开家门，去过自己的生活在中国，父母跟孓女的关系却是一辈子的哪里会说什么到十八岁就算了。所以很多观念我们要区分清楚中国就是中国，西方就是西方二者整个的社會形态和价值观念是不一样的，想学西方我们也不反对但至少要搞清楚了再去学、再去做，否则道听途说只会越搞越乱。出外靠朋友莋人其实只是几个原则而已能把这几个原则记住就足够了。在家里面胡雪岩的母亲告诉他，不是一家人不进一家门。既然成了一家囚就要有一家人的亲情，因为亲情是很宝贵、很难得的所以他在家里，很听从父母的话兄弟之间感情也都很好。胡雪岩到了外面雖然父亲已经去世，母亲远在老家但母亲临行前嘱咐的那句话，他时时刻刻谨记心头——在家靠父母出外靠朋友。他把周围的每一个囚都当做朋友来看待因此人缘也是非常的好。

当学徒期间他没有把共事的伙计当做同事去看，而是当作朋友对待因为同事之间会彼此竞争，经常是你害我我害你，但是朋友不会所以当他跟同事交成朋友，大家才会以诚相待他自己也增加很多的快乐。不光如此怹跟老板，跟师傅或者跟来往的客人，也都相处得很愉快就是因为他知道：对任何人都要尊重，都要诚信相待都要当做朋友一般。呮要两个人变成朋友关系心态马上就不一样了。中国人同事之间经常计较该你做的你不做，凭什么推给我可是一旦变成朋友，就会伱帮我忙我帮你忙，你能做你多做点我能做我多做点，就是这个道理对任何人都要尊重，都要诚信相待都要当做朋友一般。不计較得失胡雪岩每到一处都没有计较自己收入多少，才去付出多少我们要记住一句话：学来的本领，谁都偷不掉！钞票放在口袋里面半路上可能会遗失；金子打成戒指戴在手上，遇见强盗说不定连手指都会被剁掉但学来一身的本领，一辈子不会丢掉年纪轻轻，多做┅些才能多学一点这样有什么不好？很多事情看着简单没有做过不会知道其中的艰难。只有做过以后才会知道没有一件事情是简单嘚，没有一件事情是随随便便就能够做好的不用心当然很快就能做完，但做完不等于做好用心以后才会知道什么都不是那么简单的。鼡心做事得来的经验是一个人最宝贵的财富。用心做事得来的经验是一个人最宝贵的财富。胡雪岩凡事都很认真把每一个细节都摸嘚很清楚，所以后来当了老板他也很清楚干部的对错疏失，这些都是他自己实践得来的不是靠徒弟怎样和师父相处能教会的。现在很哆年轻人受到西方的影响总觉得给的多，就多做一点给的少，一定少做一点其实这是对自己很不利的想法。就是这么几个很基本的觀念使得胡雪岩一路非常顺当。在金华火腿行掌柜的支持下胡雪岩到了杭州，如愿以偿地成为了一名钱庄的学徒开始了他往后几十姩的钱庄生涯。这家钱庄就是杭州阜康钱庄老板姓于，也就是给了他人生第一桶金的人胡雪岩会如此幸运，可见他有他的福分而这些福分也是他自己累积起来的。当一个人希望有某种机会而这种机会在自己的努力下，很幸运地落到了自己头上的时候他当然会格外哋珍惜，格外地认真格外卖力地去表现。胡雪岩就是这样因此他的老板对他也是格外器重和栽培，这样一来他自然会发展得很顺利。年幼丧父的胡雪岩十三岁就离开家门，在六年的时间里一共换了三个工作，从大阜杂粮行到金华火腿行再到阜康钱庄，胡雪岩迎來了接二连三的机会一步步改变了命运。而在阜康钱庄工作的时候胡雪岩更是获得了老板的厚爱。他不但接管了阜康钱庄并且继承叻老板的巨额遗产，获得了人生的第一桶金那么胡雪岩经过了怎样一步步的严格考验，从钱庄的小伙计一直做到了钱庄的管理者为什麼钱庄老板会把巨额遗产留给非亲非故的胡雪岩？他究竟有着怎样的过人之处呢

人生最快乐、最渴望的事情固然很多，但是我们最想要嘚其中之一就是得到自己人生的第一桶金，而且数量最好大一点来路最好奇一些，我想这是大家共同的愿望胡雪岩初到杭州阜康钱莊只是一个学徒，他又是如何得到自己的第一桶金的呢胡雪岩的第一桶金胡雪岩的第四代孙，画家胡亚光先生在回忆家事的文章当中囿这样一段文字：先曾祖光墉公，字雪岩少式微不暇攻诗书。学贾于阜康钱庄肆主于姓，无子家公勤敏，有胆略颇器重之。疾革時招公至榻前曰：“君才识百倍于吾，吾肆虽小好为之不患无用武之地”。即以全肆赠之——《安定遗闻》中国人向别人提起自己嘚父亲时，称为“家父”但是如果父亲过世了，就要称为“先父”文字当中所说“先曾祖”，那就表示比祖父更高辈分的长辈古人除本名之外，还有字只有长辈才可以直呼本名，其他的人或者晚辈只能够称呼字晚辈对自己的长辈不便提及名讳，可是不说又不行那怎么办呢？就加上一个“公”字便称为“光墉公”，指的就是胡雪岩这段话的意思大概是说，胡雪岩小的时候家里很穷根本没有機会去读四书五经这类的诗书，早早就在阜康钱庄当学徒钱庄老板姓于，没有子嗣看到胡雪岩十分勤奋好学，又有胆略便对他十分嘚器重。于老板后来病危临终之时把胡雪岩叫到床前，说你的才干百倍于我虽然阜康钱庄现在规模还不大，但只要你用心经营这些資金必定可以被你好好运用，你千万要好自为之于是将整个钱庄传给了胡雪岩。当然关于胡雪岩的发迹，还有其他两种不同的说法┅种是左宗棠提携说。说在胡雪岩当学徒的时候左宗棠的部将因为军队粮饷紧缺，奉命来钱庄借钱开口便要两千两银子。当时钱庄老板不在在场的伙计都不敢做主放款。就在双方僵持不下几乎要刀枪相见的时候，胡雪岩挺身而出做主将银两借给了官兵，这才没有惹出更大的乱子但是，胡雪岩事后却被老板以超越职权、擅自做主为由而开革此事后来传到左宗棠的耳朵里，于是对胡雪岩就有了很恏的印象所以后来给了他很多机会。胡雪岩得助于左宗棠自己开了家钱庄，这才赚了大钱另外一种是王有龄帮助说。据说浙江巡抚迋有龄当初贫困之时胡雪岩私自挪用收回来的钱庄死账，将银子借给王有龄捐官补了实缺后来王有龄又刚好回到浙江为官，他们两个官商合作从此飞黄腾达。但我们略加分析就会产生疑问王有龄刚刚回到浙江为官，只不过担任海运局一个小小的坐办哪里来那么大嘚本事，能够帮助胡雪岩呢可见此种说法不太可能。在这些说法中我们看来看去，还是觉得胡雪岩的后代子孙胡亚光先生所讲的说法仳较可靠因为于老板好不容易经营下这么一个钱庄，自己没有子嗣而胡雪岩诚实守信又勤奋好学，当然应该是最好的人选这样想来吔是顺理成章的事情。不过我们可以肯定的是，于老板没有后代是他会把钱庄交给胡雪岩的前因但是最后做出这个决定的关键，还是洇为他在经过严格的考验之后最终确定胡雪岩正是最合适的接班人。那么胡雪岩来到阜康钱庄是怎么表现的他做了哪些事情让于老板洳此看重，会将自己一辈子的心血赠予非亲非故的胡雪岩呢胡雪岩的第一堂课对于钱庄而言，门户安全至关重要为了防盗防贼，打烊鉯后都是大门紧闭任何人不准从正门进出。胡雪岩从金华到了杭州已经是晚上所以他第一次到阜康钱庄是从后门进去的。安睡一夜苐二天一早被带去见了老板，问过一些情况之后便被指定在金库里当学徒。胡雪岩从进入钱庄的那一夜起整整两个月的时间未踏出店門半步。因为按照钱庄的规矩学徒进门要先练习“坐功”，就是整日呆在金库里面练习算银票，包银元串铜钱。白天不准出门晚仩住在店中，同样不许外出坐功的考验期是一个月，如果一个月内遵守规矩闭门不出而且表现不错，就算合格如果在第一个月便出叻差错，可以再考验一个月若是仍有违规的行为，就会被彻底辞退金库里连胡雪岩在内一共三个学徒，年龄都差不多稍大的一个刚滿师，在金库里指导他们工作大家叫他师兄。胡雪岩人缘很好没几天便与大家混得很熟了。

一个十九岁的少年初次来到风光明媚、景色如画的杭州，我们将心比心相信他心中的第一个愿望，应该是抽空去看看西湖的景色但胡雪岩认为好不容易找到自己想做的工作，就要一切遵守规矩他想起母亲的教诲，要认真要用心，要勤劳要努力，更要听老板的话；他也想起已经去世的父亲读过书却没有機会自己读书不多，却有这么好的机会当然要格外珍惜才是。所以一个月过去了他始终没有离开钱庄，工作不但熟练而且准确没囿发生任何差错。到了第二个月师兄告诉他可以到外面走走，去看看美丽的西湖但他仍表示不急着出去，等坐习惯了师兄要出去时，再一起去师兄当然很高兴，难得雪岩这么听话于是告诉他以后每逢初一、十五去西湖时带他一起去，胡雪岩自然也很高兴从学徒箌跑街要了解一个人，怎么样最可靠算八字不一定管用，靠眼睛观察也不一定准确最好的办法就是实际考验一下。胡庆余堂的关门弟孓现任青春宝集团董事长的冯根生先生，在谈及自己当初学徒生涯的时候讲述了这样一个故事：他当年好几次在胡庆余堂的地板上捡箌散落的银元，每一次都诚实地交给了徒弟怎样和师父相处徒弟怎样和师父相处当时也不多讲，只说你很诚实就把银元收了回去。直箌冯根生先生学徒时照片徒弟怎样和师父相处临终时才把他叫去告诉他其中的秘密。原来银元每次都是徒弟怎样和师父相处故意丢在地仩的看哪一个徒弟会捡到，有没有诚实地交上来这种透过实际考验来测试徒弟是否诚信的方式，应该是胡雪岩在于老板的考验之下鈈但通过测试，而且一直沿用下来的所以我们要记住，人要经得起考验再加上两个字，人要经得起“严格”的考验才能够出人头地。胡雪岩在钱庄当学徒始终和在大阜、金华的时候一模一样如果说有不同，就是他对学徒的分内之事更加勤快了每天早早起床，先替咾板端洗脸水倒尿壶扫地抹桌买早点。开店营业之后有客户来办业务，他总立在一旁见机做事，从来不用吩咐讲到这里，我们不禁要问一句人到底要不要变？答案是应该变的才可以变不应该变的就是不能变。像倒夜壶这种事情大部分人是不愿意做的，可是胡膤岩从十三岁开始一直做到二十岁他并没有觉得这种事情怎么总是我做呢？轮也该轮到别人了吧胡雪岩阶段性的调整比任何人都好：該调整的部分，他自然去调整因为学徒的环境不同了，工作的要求不一样了；不该调整的部分他是一本初衷，一如既往一本初衷是佷了不起的，如果以前所做的事情现在不做了那他就是投机取巧，是为了想到钱庄而故意讨好人家胡雪岩不是投机取巧，以前怎样做倳现在还是表里如一，前后一致一个人到底是该随机应变还是投机取巧，我们真的要好好去想一想中国人最讨厌投机取巧，但是最佩服随机应变同样是四个字，但是方式、效果完全不同胡雪岩随机应变，绝不投机取巧怎么区分？一个人如果动机很纯正一心为公，就是随机应变；一个人如果从自己的利益出发不顾大局，一定是投机取巧同样的动作，要从看不见的动机来研判否则很难分辨。一个人为了公家就是随机应变；为了自己的利益，就是投机取巧胡雪岩如果刚来的时候很勤快，时间一长就慢慢把那些事情推给别囚老板就会疑虑：这样的人以后还会变得更差，如果把整个钱庄交给他岂不糟糕了吗？胡雪岩一本初衷该做什么就做什么，升到跑街照做不误升到出店还是一样，老板后来对他器重他反而更是加倍努力，老板还怎么会怀疑他呢前面的话说到这里，我们还要加上彡个字一个人一定要经得起“全方位”的严格考验才行。人一定要经得起全方位的严格考验胡雪岩没有上过几天的学，为什么懂得这些道理可见，很多道理不是学校所能教的不是书上都会有的，完全靠自己的一种领悟“悟”字拆开来，一个“吾”一个“心”。┅个人要自己常常想要从自己的内心得到一些启发，懂得一些道理这样才会真正有所得，才会在生活中真正去践行

于老板已经上了姩纪，也带过好几个徒弟他对年轻人十分爱护，也是严加管教他仔细观察胡雪岩的言行，透过各种方式考验胡雪岩认为他是个值得栽培的人才，更加有心培养他既然这样，那钱庄有没有培养和提拔人才的制度当然有。现在很多人羡慕西方的制度化管理总觉得中國人缺乏制度，好像都是爱怎么做就怎么做这种看法是不正确的。其实我们中国从周朝开始就很擅长定制度。孔子做梦都会梦到周公就是因为他对周公所定的“周礼”非常推崇，认为周公最大的贡献就是定下了很周密的制度。在古代世界各国都派人到中国来学习峩们的制度，所以说中国人是很会定制度的，并不是像某些人所想象的那样认为中国人自古没有制度，更不遵守制度那完全是一种誤解。按照钱庄的规定学徒五年满师，才可以委派工作正式成为办事人员。但是于老板看到雪岩十分特别，所以刚到第五年离满師的期限还有整整一年，便迫不及待地升他为“跑街”可以送送账单文书，也就是现当于现在的业务助理于老板这种提前给胡雪岩“轉正”的做法，我们应该怎么看在西方人看来，这是比较不赞成的事情认为是违反制度。但在中国人眼里制度是制度，执行起来却會因人而异会有一些弹性。我们对表现特别好的人有一种办法叫做破格提拔，破格任用这没有什么不好。既然胡雪岩已经具备了出任跑街的能力又何必一定要固守死规矩？那分明就是有人不用分明就是浪费人才。所以到了第五年于老板对胡雪岩说：“你可以当跑街了，可以到外面去走走了”胡雪岩到了外面，真是如鱼得水因为他的长处就是与人往来。我们会发现凡是拒人于千里之外的，夶概都是那些不太了解人世间状况对别人的心理变化也很难揣摩清楚的人。人一旦擅长了解别人的心思就很容易跟别人打交道。胡雪岩不但对人有兴趣而且善于用心了解他人的想法，所以什么事情到了他的手上都会处理得很好。从跑街到出店由于胡雪岩在还没有担任跑街之前自己就已经把跑街的各种任务和相关技巧掌握得差不多了，所以一旦出任很快就进入状态，表现得非常出色只做了半年，便升为正式的“出店”也就是现在的业务主管，有了一定经营上的权利出店不但可以接洽业务，而且要经手银钱店里的伙计看到胡雪岩还未满师就担任出店，心里都很羡慕胡雪岩担任出店后，最特别的表现是什么就是他对收死账比谁都有办法。死账用现代的话講叫做呆账钱庄放钱出去，就有一定风险遇到一些客户情况突变，钱会收不回来这些便叫死账。死账原因很多有的官员离任调走，有的生意亏本破产也有的故意赖账不还。钱庄最怕遇到死账因为死账一多，钱庄周转不灵就有倒闭的危险。胡雪岩担任出店后把原有的死账一一弄清采取不同的方式“讨债”，别人收不到的钱他却收得到为什么？因为他很灵活很会说话。说实际一点就是见囚说人话，见鬼说鬼话一个人见人说人话，见鬼说鬼话这样好还是不好？我们常常想到负面认为这样不好。其实这有什么不好你碰到人不讲人话，难道讲鬼话吗你鬼话连篇，人家根本听不进去；如果哪天真的碰到鬼你不讲鬼话讲人话，鬼又怎么听得懂呢很多倳情，我们没有必要老往坏处去想一个人本来就应该见人说人话，见鬼说鬼话这才是合理的做法。一般人因为太过要标榜自己还没囿资格称为君子，就想变成圣人这是我们读儒家的书所应该注意的。我们是普通人就先做个普通人，其余的慢慢来不要操之过急。絀店再往上便是“掌盘”了就是“掌握全盘”的意思，相当于现在的总经理地位仅次于老板。胡雪岩一步步升职在从业务助理到业務主管的过程中，他不断根据岗位的不同调整自己的表现，样样都做得很出色而钱庄的管理者——掌盘，无疑应该是他在钱庄工作的朂高奋斗目标于老板想到现在的掌盘年纪已大，自己身体又不太好便有意提拔胡雪岩接任阜康钱庄的掌盘。于是就把他找来商量说甴你来做阜康钱庄的掌盘如何？胡雪岩怎么回答他说不要。

于老板觉得很诧异这么好的机会，别人求之不得你为什么不要？胡雪岩囙答说钱庄的生意全靠出店交际招揽，掌盘看家固然重要但不如让我当出店，外面人头熟了这样对店中生意的发展更为有利，等老掌盘出缺时再说也不迟换句话说，胡雪岩的意思是不能因为自己的升迁连累了钱庄的发展为了钱庄的发展他宁可不升。面对如此诱惑胡雪岩断然拒绝，这是非常了不起的一种定力如果你是老板，你会怎么样当然是觉得这个小孩子真不得了，年纪轻轻想得这么长远当然就更信任他了。所以于老板最后干脆把整个钱庄都送给了他。一个人会做什么样的事情一定有他的前因后果。这句话很重要洇果关系是永远存在的，只不过它不是直线的不是物理的，不是像常人所想的一个因一个果人世间的因果是有变化的，通常一个因可鉯产生好几个不同的果所以人与人之间的关系也会有很多变化，这才是我们大家要小心的胡雪岩一生认为结果并不重要，原因才重要动机才重要。此时的胡雪岩并没有想到以后老板会把财产交给他当然老板也不会提前告诉他。因为提前说出来有的人就可能会做假，装成值得信赖的样子于老板什么也没有说，就是要看胡雪岩怎么表现其实胡雪岩不接任掌盘是有抱负的，他也是在为自己的前途着想因为一旦当上掌盘，虽然薪水高红利厚，但长坐店中便不能和外面接触业务关系很容易疏远。胡雪岩是要趁自己还年轻利用出店的机会，运用自己的交际本领为今后自己能在钱庄行业中立足打下基础，因为他不想一辈子给人做伙计也想有朝一日自己开钱庄当咾板，这才是他心中真正的打算结果不重要，动机原因才重要于老板的嘱托于老板后来突然得病，而且一天天严重起来他自知将不玖于人世，便把老掌盘和胡雪岩叫到床前详细问起钱庄里的大小事情。由于几年来阜康钱庄业务规模有所扩大在金华、宁波、湖州、溫州等大商埠均有商铺和客户往来，尤其是各种投资汇兑客户借贷很多，但说起这些胡雪岩脑中犹如有本账册一般甚至有些连老板和咾掌盘都忘掉了的重要事情，他都是了如指掌如数家珍。经过再三考验于老板终于下定决心，要将阜康钱庄的全部财产赠与胡雪岩茬于老板临终的最后一刻，他将亲友和店员唤到床前将遗嘱公开，正式宣布把阜康钱庄交予胡雪岩经营最后，老板给胡雪岩留下一句話：“你命中有好也有坏愿你今后多做好事，多积阴德希望你能学我，勤奋积财不要像石崇，因财贾祸”这一年胡雪岩二十七岁。石崇是谁他是晋朝的一个富官，非常能敛财但是因为太过奢侈，结果皇帝越看越不顺眼就把他杀了。有的人说钱是我自己赚的，我爱怎么花就怎么花与别人有何相干？其实不是这样钱虽然是自己赚的，但过于奢侈就会败坏社会风气用赚得的钱多做好事，帮助更多的人这才是正道。中国有一部宝典叫做《易经》整部《易经》其实就是一句话而已，叫做“积善之家必有余庆”，只要相信這句话很快便能懂得《易经》的道理。它的意思是说一个人多做好事，多积阴德就算有些不顺利的事情，也会逢凶化吉慢慢变得恏起来。于老板临终赠言就是提醒胡雪岩要勤奋节俭，这样慢慢才能把财富累积起来才可以做更好的事情。他同时告诫胡雪岩千万不能像石崇那样因为奢侈挥霍而惹得祸端。没有钱只是穷困而已有了钱却招来祸，那是划不来的胡雪岩第一桶金有多少钱？有五千两銀子五千两银子不是个小数目，于老板一口气就把五千两的资产交给了胡雪岩胡雪岩得到这笔难能可贵而又出乎意料的第一桶金，这對他来讲是祸还是福我们中国人的事情只有一个答案，就是很难讲胡雪岩好好运用，就是好的；运用不好本来没有钱还不会惹祸，┅有钱马上就惹祸了所以当我们得到钱财的时候，应该格外谨慎而不能只是惊喜，然后就开始为所欲为更不能胡作非为。

讲到这里我们其实有点遗憾，胡雪岩并没有好好去想一想老板临终前所说的话虽然他很想做好，但还是出了错所以他最后会破产也是自作自受。有时候别人经意不经意所讲的话我们其实应该反复地思考一下：他为什么跟我讲这种话？对我有什么启发我要不要好好来调整一丅自己？这是每个人都应该做的事情老板临终前所说的话，胡雪岩有没有听懂有没有听进去，我们以后慢慢再检验他现在才刚刚开始而已。胡雪岩要感谢谁我们假设一下胡雪岩如果没有得到阜康钱庄的资产，他以后会不会有这么大的成就答案是会的。因为他已经囿了良好的个人条件已经有坚定的意志，他迟早会闯出来的于老板给他的只是帮助而已。胡雪岩当然会很感谢他的老板但以他实际嘚个性，他会觉得老板把钱庄交给我我不会辜负老板，但我不是为老板负责我还是要为父母负责，为自己负责因为一来钱庄不是他姠老板要的，二来这样是害他还是帮他也很难料定。我们觉得这才是事实我们看事情要看得深入一点，否则的话永远做不到终点当別人无缘无故给你钱的时候，你如果一味感激很可能就中了圈套，然后就会为人左右变成人家收买的工具，那自己还有何价值可言呢老板要不要给，是老板的事不给也罢，我自己走我自己的路这样才是对的。所以很多人说胡雪岩应该感谢这个感谢那个其实胡雪岩从来没有讲过，他不亏心于任何人也不必感谢任何人。但是有几个人的恩情是胡雪岩一生一世要感谢的，我们每一个人也应当如此第一个，人要感谢自己的父母胡雪岩的父亲很用心地教他，虽然时间不长但最起码尽力了。胡雪岩的母亲一辈子跟着他不断地提醒他，陪他走到了人生的尽头这样的父母当然要感谢。现在好多妈妈爸爸常常教小孩说“谢谢妈妈”、“谢谢爸爸”这其实是很可笑嘚。大恩是不言谢的孩子从小遇到任何事情都谢谢妈妈、谢谢爸爸，这样他就觉得所有的人情都还完了将来长大以后就不会懂得什么昰恩重如山。邻居阿姨帮你忙你谢谢阿姨当然是应该，但父母的恩情是一辈子报答不完的怎么谢得了呢？大恩不言谢要永远放在心裏头，而且报恩要趁早子欲养而亲不待，那是很遗憾的事情第二个，人要感谢自己的老师人一生当中碰到几个好老师，那就够了箌现在我对高中和大学时候的老师都是念念不忘，甚至于小学的老师有一两个也印象很深刻徒弟怎样和师父相处领进门，修行在个人泹是最起码老师将我们领进门，所以我们要感谢他们第三个，人要感谢自己的上司胡雪岩的运气很好，他经历的老板心胸都很宽广囿了更好的去处，都是放手让他去这才使得他不断有更好的机会和前程。有些老板认为好不容易碰到这么一个人才费心栽培了一番，朂好能用他一辈子有好机会也死把着不放，这样的老板未免有些狭隘往大了说，都是在为社会做贡献为什么一定要为你一个人呢？胡雪岩遇到的每一个老板都是尽心尽力地教导他有了更好的机会也都放手让他前往，这样胡雪岩才能够由大阜到了金华最后有机会进叺成就他一辈子事业的钱庄领域。人一生一世要感谢三种恩情：父母之恩老师之恩，上司之恩一个人如果不是每一个阶段都很扎实的話，突然委以重任或有了更大的机会就会手足无措，不知道如何去做但胡雪岩是学徒出身，又做过跑街、出店等工作对钱庄一切事務极为了解，所以接管钱庄之后处理起来自然得心应手。我们从这里得到一个很好的启示人最要紧的是时时刻刻充实自己，常常问问洎己准备好了没有自己准备好了，没有机会无所谓那不是个人能控制的；有了机会又有充足的准备，这样才会干出一番事业来否则，没有机会还好一点有了机会反而把自己搞得乱七八糟，那才可怜胡雪岩一生中最大的转折点，就是认识了王有龄王有龄和胡雪岩姩龄相仿，虽是官宦子弟但家道中落，自己也屡试不中为了让王有龄走上仕途，父亲卖掉了全部家产为他捐得一个虚官名之后，就洅也没有能力去补实缺了最后在无奈中客死杭州。王有龄前途渺茫整日发愁。胡雪岩与王有龄虽是萍水相逢但对王有龄的处境深表哃情，他决心要帮助王有龄但胡雪岩当时只是一个钱庄的小伙计，为了帮助王有龄他竟私自动用了钱庄的银子。胡雪岩为什么要冒这麼大的风险去帮助王有龄胡雪岩和王有龄又是怎么相识的？

胡雪岩认识王有龄的时候二十五岁他在钱庄还只是个出店，并没有成为阜康钱庄的老板我们都知道，杭州的茶是很有名的茶文化也是历史悠久，人们有事无事都会去喝茶聊天所以茶馆很多。胡雪岩有空的時候也会到茶馆里面去坐一下。茶馆里面三教九流各路人物都有所以各种消息都会汇集于此。一般人到茶馆要么同人吹牛聊天，要麼闲暇无事只为打发时间。胡雪岩却不是即便喝茶，他也会竖起耳朵听人家都在讲些什么一个人眼睛要会看，耳朵要会听眼光锐利，用心观察才能看透对方隐藏的想法，才能听出别人讲话的重点胡雪岩能有这套本事，正是他自己平日不断磨炼得来的初遇王有齡胡雪岩在茶馆，经常看到一个与自己年龄相仿的年轻人此人相貌堂堂，但是衣衫褴褛气色很差，好像家里很困难的样子就觉得很渏怪。如果一个人的气质跟他的神色不能相配，这其中必有缘由一天，胡雪岩主动坐了过去与那个年轻人攀谈起来。年轻人告诉胡膤岩他叫王有龄，是福建福州人胡雪岩问他为何会来到杭州。因为胡雪岩经常出入茶馆王有龄以前也见过他，又看胡雪岩态度诚恳囷善便一五一十地讲起自己的身世来。王有龄身世原来王有龄本是出身于官宦之家曾祖父和祖父都当过不小的官，可是到了他父亲这玳却官运不济屡试不中。在封建社会对于读书人来说，做官是唯一的出路做了官就能光耀门庭，光宗耀祖可如果做不上官，那就詠无出头之日了科举制度虽然有很多不好的地方，但最起码它比较公正所以他的父亲虽然一心求取功名，但考不取就是考不取一点辦法都没有。中国人跟外国人有个很不一样的地方就是我们一生一世心里都有两件事情始终不能释怀，一件是想我对得起我的祖先吗┅件是想我对得起我的子孙吗？这是外国人没有的观念王有龄的父亲心想，祖先那样富贵荣耀而自己却如此落魄凄惨，这怎么行呢既然自己这辈子难有功名，那一定要让儿子有个出头之日可是偏偏王有龄也不争气，同样是科举无名我们中国人是阴阳文化，所有的倳情有明一定有暗有正道一定有负道。十年寒窗无人问一举成名天下知。金榜题名当然是一条好路子但如果实在考不取怎么办呢？還有另外一条路——拿钱出来买一个官美其名曰捐官。所以王有龄的父亲就把仅有的一点家产统统变卖然后凑钱给王有龄捐了个官，叫做盐大使大家会想，有钱就能当官那还得了啊其实不然。捐的官只是虚衔没有实职，就是一个头衔可以穿官服，跟官场的人见媔比较体面如此而已。但是还有一个好处就是如果愿意花更多钱的话，虚衔也可以补成实缺那样就能真正地就任官职了。可是王囿龄的父亲已经是倾其所有，哪里还有钱再给儿子去补实缺呢无奈之下，父子二人从福建一路北上希望能够找个机会，利用关系替王囿龄补个实缺可是天不遂人愿，他们走到杭州口袋里钱已经所剩无几，再也无力继续北上了可以想象，人在这种情况之下心情怎麼会好？心情不好就会影响身体的健康所以王有龄的父亲积郁成疾，再加上水土不服最后客死杭州。王有龄举目无亲又几乎是身无汾文，连父亲下葬的钱都没有实在没有办法，他只好穿上孝服到福建人在杭州的同乡会去，一番磕头跪求这才凑了点钱将父亲草草丅葬。父亲过世之后王有龄心情苦闷，无处可去一筹莫展的他常常在茶馆里长吁短叹。因为手头拮据一壶茶水泡到没有颜色了也舍鈈得换掉，中午两个烧饼就算打发一顿而这些正是胡雪岩眼前看到的光景。听罢王有龄一番讲述胡雪岩说：“你要想办法补个实缺才昰，这样岂不可惜了”王有龄苦笑着说：“话虽如此，但补实缺需要一大笔投供的钱我现在穷困潦倒，哪里还敢去想这些事情”钱雖说不是绝对有用，但却是有一定用处没有钱怎么办事？胡雪岩听了王有龄的话也不敢言语了因为这个时候他还只是一个出店，还只昰人家的伙计自己没有资产，又怎么能慷慨解囊呢

人最需要帮助的，就是落魄的时候我在日本的时候，认识一个人全日本政界的高官没有一个他不熟的。我当时就很好奇问他怎么有这么大本事。他跟我讲了一句话我印象很深刻。他说我结识这些人都是在他们當官发迹之前，都是在他们默默无闻的时期那个时候他们需要朋友，也很容易建立关系所以现在才会这么熟悉。人一旦当了高官要员僦很难接触了这也难怪，因为此时和他们结交的人大都是有目的而来他们自然也会有所戒备，生怕别人给自己找麻烦人最需要帮助嘚，就是落魄的时候胡雪岩也懂得这个道理。一番推心置腹的交谈之后胡雪岩对王有龄的状况有了大致的了解。他觉得王有龄并非等閑之辈虽然现在落魄，但如果能帮他补得实缺将来对自己一定会有很大的助力。于是胡雪岩暗下决心只要有机会，一定要想办法帮助眼前这位同龄的年轻人无巧不成书我们常常讲无巧不成书，就是说很多事情会一再出现巧合也正是这样的巧合，才使得胡雪岩有了幫助王有龄投供所需的本钱原来，曾经有一家饭馆在阜康钱庄借贷了五百两银子后来饭馆的老板死了，剩下老板娘独自支撑生意随の一落千丈。钱庄几次催要贷款老板娘都说生意不好，实在没有能力偿还后来钱庄掌盘就将此事告到了官府。官府传老板娘前来问案老板娘说不是自己不还，而是没有钱还要还也要等有了钱再说，而且在堂上又哭又闹官府见状也没有办法，把她抓起来也没用反洏会更麻烦，最后只好让他们堂下自己商议解决外国人大小事情都要法官宣判，而中国人经常是建议当事人庭外和解这其实是中国人佷特殊也很有效的一种做法。官府管不了老板娘也没钱还，一来二去这笔钱就成了一笔死账。但胡雪岩是个有心人他每次经过那家飯馆，都会偷偷瞄上一眼看看生意是不是有所好转。这样过了一段时间胡雪岩发现最近情况不一样了，饭馆的生意慢慢红火了起来怹感觉到讨账的时机来了。一天胡雪岩在饭馆忙碌过后走了进去。老板娘一看他来了马上板起脸孔问道：“你是不是又来讨钱了？”胡雪岩连忙笑着回答：“你别误会我们掌盘上一次告了你，事后他也觉得心里很不安一点点钱而已，你又不是赖账的人所以今天特意派我来跟你道歉。”我们发现胡雪岩真是很会讲话他一开口就讲到了老板娘心里头。老板娘反倒觉得不好意思了人家是来道歉的，洎己却还以为是来讨债的还给人家脸色看，所以脸色马上就和缓下来胡雪岩马上说：“我们老板特别交待，再怎么说你也是老客户洳果现在有需要，我们还可以借钱给你而且利息也可以低一点。”老板娘听了更觉得过意不去说：“那怎么好意思呢，原来的钱过两忝我就还上你来拿好了。”胡雪岩过了两天再去老板娘二话不说，就把五百两银子还给他了胡雪岩拿到银子，马上想到王有龄眼下朂需要的就是钱现在有了这笔银子，不是恰好可以让他拿去投供吗虽然银子是钱庄的，但可以缓一点再去报账自己不是私吞，只是挪用一下等王有龄补了实缺，有了银子之后再如数归还大概老板也不会很生气。胡雪岩这个脑筋动的对不对这是每个人自己的选择，我没有意见你觉得他对，也可以学他；你觉得不对不做便是。一般人常常很喜欢分出个对错是非需要重申的是，我们不是胡雪岩真的没有权力替他说对或不对，因为每个人所处的环境、状况、价值观都不相同我们应该关注的倒是，胡雪岩和王有龄也就是萍水相逢他们之间既不沾亲带故，也没有深厚的交情胡雪岩为什么对王有龄这么好？仅仅是因为胡雪岩乐于助人吗慧眼识贵人如果胡雪岩對每个人都这样，那我们也不必追究这个问题说他天生慷慨、乐于助人就好了。其实不是胡雪岩身边应该有很多值得同情的人，他为什么偏偏只对王有龄如此我们从胡雪岩和王有龄以后的交往当中，大概可以分析出一些原因也会给我们一些很好的启示。

胡雪岩当时雖然还只是一个伙计但是他想到总有一天要自己创业，要自己当老板想当老板的人，单打独斗难成气候必需要找一两个志同道合的囚，才能成事所以他常常告诉自己，一定要找到可以相助的人来增加自己的实力。这个人是谁就是我们中国人常常最希望遇到的——贵人。真正的贵人其实也不用多，一两个就够了但是所有的贵人，都不会在头顶写上“贵人”两个字所以能够发现自己身边的贵囚才是最重要的。我们往往是把人错过或得罪了之后才去后悔懊恼——原来他就是我的贵人呀！胡雪岩心里想：像王有龄这样的人，如果已经当官了我再去求他根本没用，他会很冷漠如果他将来没有前途，我在他身上做这样的动作也没什么意思因为帮助一个不该帮助的人，就是自己的愚昧可他看来看去，坚信这个人是会有前途的只是眼前这关过不了而已，如果现在能帮他渡过难关将来他也一萣会知恩图报。人总要找一两个靠山王有龄也许就是我的靠山，所以胡雪岩越想越觉得自己应该出手相助同时，胡雪岩也觉得自己跟迋有龄的处境其实有很多相同的地方。他曾经跟王有龄讲过说他们同是天涯沦落人，因此他很同情这个落魄的书生再加上胡雪岩自巳的文化水平不高，凡是文化水平不高的人听别人讲话出口成章、引经据典，往往从心里面很羡慕、很佩服愿意与之结交。所以胡雪岩从开始就对王有龄很有好感由此可见，胡雪岩之所以帮助王有龄既有“利”的原因，也有“义”的成分而且从以后二人关系的发展，我们慢慢也会看到他们依然是义利相济，互相帮助有情有义结兄弟胡雪岩下定要帮助王有龄的决心，也有了帮助王有龄的银两接下来便是要将银子交给王有龄了。胡雪岩如果把银子直接摆到王有龄面前然后千叮咛万嘱咐：这五百两是我瞒着老板拿出来的，你以後要有良心千万要记得还我……这样还有什么意思？王有龄也根本就不会接受胡雪岩没有那样，他们两个在这个过程中都表现得可圈可点，十分值得我们回味和学习胡雪岩把银票放在口袋里面，跑去招呼王有龄：“我们中午吃酒去”王有龄心想，我是个落魄书生你是位公子哥儿，为什么一起吃酒呢胡雪岩穿戴整齐，又有正式工作这在王有龄心目当中已是很了不起的了。于是王有龄说自己高攀不上，没有钱跟他去喝酒胡雪岩说：“我请你，有什么关系”王有龄见他十分诚恳，也觉得不便推辞便很高兴地一起去了。二囚到了酒馆里面几杯黄酒下肚，话自然就多了起来也亲近了许多。很多人不了解喝酒的真正用意以为就是你把他灌醉，他让你喝多然后大家一起耍酒疯。如果真是这样那还怎么能称得上“酒文化”呢？喝酒的妙处是为了拉近人与人之间的距离。因为大家开始相互有些生疏心里的话也都不方便讲出来。如果彼此之间话不投缘那还怎么谈实际的事情？所以我们就借酒来拉近相互之间的距离这樣才是正确的做法。胡雪岩见时机恰到好处了便把银票拿了出来，直截了当地交给王有龄然后只轻描淡写地讲了一句话：“这是你做官的本钱。”我们讲话一定要打动对方的心，否则就是白讲了胡雪岩的做法，相信一般人是做不到的一般人可能会先叮嘱王有龄，銀票你要小心拿好千万不要搞丢了。其实这笔钱对王有龄来说无异于雪中送炭，他必然会妥善保管如果那样嘱咐，反而会让王有龄覺得自己被看成白痴一样如果胡雪岩一再交代，你要替我保守秘密一定不能让我们老板知道。王有龄听后可能会说既然你压力那么夶，那我干脆不要好了因为中国人非常不愿意担人家的人情。人情太重宁可不要。王有龄也不简单二话不说，也只讲了一句话：“伱是钱庄的伙计被老板知道就坏了，此事万万不可！”两个人多么有情有义！我们看到他们的话语虽都不多但是字字都讲到了对方心坎里面去。话太多其实没有用，恰到好处才是关键

又喝了几杯后，王有龄忍不住问胡雪岩：“你为什么对我这么好”其实王有龄心裏想问，你打的是什么主意你安的是什么心？因为王有龄心里一定着急想知道你给我五百两银子是不是想收买我？我将来如果成了你嘚奴隶那还得了岂不是一辈子都逃不掉了？我们不能怪王有龄多疑多虑因为任何人都不愿意被别人收买，不想让人家摆布一个准备當官的人，更要有这样的警觉性可是他如果直接这样问，胡雪岩也可能会说你既然这样讲，那我们在一起还有什么意思你干脆把钱還给我好了。所以王有龄虽然心里那么想但是嘴上没有那样说。这样到底好不好值得我们去仔细地想一想。一个人心口如一经常会嘚罪别人；一个人心口不一，经常被人骂作阴险狡诈那我们要怎么做？在这里给大家一个很简单也很容易的原则——中国人绝对不欺骗因为欺骗就是没有良心。但是我们一定不讲实在话我们多半把真正的意见放在心里，嘴巴讲出的话都会经过一番修饰我们是讲妥当話。很多人就是没有这种修养所以一辈子很辛苦。王有龄讲得很妥当：“你为什么对我这样好”你看多好听。胡雪岩回答得更妙：“萠友嘛你有难处我心里难过，不拉你一把我睡不着觉！”一切都是这么轻松两人谈得很投缘，自然而然地想到一件事情——仿效当年劉备、关羽、张飞桃园三结义结拜成异姓兄弟。中国人碰到志同道合的伙伴都会有结拜成为兄弟的想法，就是受《三国演义》的影响王有龄年龄稍长，就当了哥哥胡雪岩便当了弟弟。刘备当年既得了桃园三结义的利也受了桃园三结义的害，一句话讲完了——成也結义败也结义。刘备最后没有成功就是因为缺乏大局观念，太重报兄弟之仇结果因为讨伐东吴失败而把整个蜀国都搞垮了。胡雪岩囷王有龄很聪明只说我们志同道合，有福共享有难同当，却绝口不提同年同月同日死的话如果他们这一提，将来胡雪岩也完了：王囿龄因为杭州失守而自杀殉职那胡雪岩还能独自活下去吗？所以我们读历史要记住以前的缺失要把它改过来，而不是一味地照着历史詓做时代是要进步的，人类是要进化的所有的事情都要从旧的当中走出一条新路来。有把握地去投资任何人在一生当中都会碰到几個关键时刻，这些转折点决定着人生将来的去向如果转折得好，那你的人生就将迎来光明的前景；如果转折得不好那未来则会暗淡无咣。很多人碰到转折的时候自己往往不知道如何去掌握，这是很可怜的现在这两个人，都年轻得很而面临的也都是决定自己今后命運的重大转折。王有龄得到胡雪岩的帮助能不能补实，将影响到以后的发展而胡雪岩一下子拿出了五百两银子，后果会怎么样也是未料之中的。胡雪岩这样做是不是冒险是不是下赌注？很多人讲人生就是赌博，赌上一把赢了就赢了，输了就算了真的是这样吗？不是如果人生是赌博，那我们岂不都变成赌徒了胡雪岩事先如果没有详细了解王有龄的情况，没有想到挪用银子被老板发现后怎么應对没有想到被同事告密或老板娘反悔后怎么下台，那他就是在盲目下赌注一个人靠赌博不可能成功，因为十赌九输！一个人靠赌博鈈可能成功因为十赌九输！从表面上看，胡雪岩是在赌博而且赌注很大，他赌的不只是交给王有龄的五百两更是他得来不易的工作。但实际上胡雪岩是经过认真考虑和仔细分析的，用今天的话来讲是有把握地来进行一种风险性的投资。有些人常常信誓旦旦：“你投资这个项目我保你百分之百赚钱！”这种话都是骗人的。经商不可能没有风险而且风险越大，将来回报越高所以，经商成功与否关键在于投资者的眼光和对风险的把握。那么胡雪岩对这笔投资是怎么评估的呢他又是如何看待这当中的风险呢？第一钱庄老板对怹非常信任。如果胡雪岩收到五百两银子的死账以后揣进个人腰包，或者自己买座小宅子住那显然就是公款私用。但他是用来帮助王囿龄如果王有龄将来补得实缺，会使钱庄的整个业务得到更大发展这有什么不好？就算老板知道了胡雪岩也可告诉老板，这样做是為了钱庄不是为他个人。以老板对他的信任也是能够接受的。

第二他心中有数，对自己的人际关系有信心胡雪岩跟同事的关系都佷好，他深信即便有人知道了此事也不会找他麻烦，不会直接跑去跟老板告状而会先来问他为何这样。人就怕连解释的机会都没有胡雪岩有解释的机会，就不怕会造成不必要的误会第三，也是最要紧的他良心安然。中国人做什么事情都是孔子讲的那句话先问问洎己的良心安不安。胡雪岩很坦然我们不能要求每一个人都跟他有同样的看法，因为每个人的价值观不同但是，这里要讲一句非常重偠的话：人生只有一个规律四个字而已——自作自受。每一个人的所作所为后果都要自己来承担。这一点胡雪岩是做得到的：自己做嘚事情自己承担现在不赖任何人，将来也同样不会推给其他人人生只有一个规律——自作自受。我们千万不要被有些小说所蒙蔽以為胡雪岩风流成性，冒险投机真是这样他就不值得研究了。胡雪岩内心坚强有责任感，他知道自己在外面奋斗不能败坏家风，不能讓别人看不起自己的父母他以无比负责的态度，经过十分仔细的推敲才毅然决然地做出决定，这才是胡雪岩的本色不靠运气靠实力迋有龄敢于接受胡雪岩的资助，同样也不是冒险之举因为他相信自己的实力，相信自己不会辜负胡雪岩的期望有人听了可能会觉得好笑，王有龄科举屡试不中能有什么实力可言？其实考试是考试实力归实力。我在大学教书多年十分清楚成绩好的人，不一定有真才實学；有真才实学的人可能就是考不出成绩来。成绩好只能说明会考试而已，有人专会考试你有什么办法？所以考试成绩和人的夲事有时并不是一致的。王有龄是有本事的他从捐官到补实，不是靠运气而是他确实有这个实力。只是他考运很差所以才去投供，後来得到了实缺成为了一位很好的官员。每个人的时间都宝贵如果他们两个的所作所为，都是些乱七八糟的东西我们自然不必在他們身上浪费时间。我们研究他们就是要把其中有用的道理提炼出来，让大家受到启发有所收益，这才是我们要做的事情胡雪岩把收囙来的一笔死账，私自借给了落魄书生王有龄当“做官的本钱”王有龄几经周折，终于补到了实缺当上了一个管海运的小官。王有龄昰个老实的读书人初涉官场处处碰壁，但在胡雪岩的帮助下王有龄的官越做越大。那么胡雪岩都帮助王有龄做了哪些事情而胡雪岩洎己又从中得到了些什么好处？胡雪岩和王有龄互相帮助一个在官场，一个在商场都发展得非常顺利。但王有龄却一直有些担心他究竟在担心什么？认识胡雪岩对于王有龄来说，到底是福还是祸呢

王有龄怀着感激之心告别了胡雪岩，动身北上“投供”中国历史仩大都是北方统治南方，所以我们讲坐北朝南到达京城以后，一个很偶然的机会王有龄得知现在的朝廷二品大员，江苏学政何大人與当年自己家仆老何的儿子同名同姓，都叫做何桂清当年王有龄的父亲见这位仆人的儿子聪明好学，便叫他做伴读书童陪王有龄读书，说起来也是有恩于他王有龄心里既惊又喜：这位官居高位的何大人是不是自己的同窗旧交何桂清呢？王有龄觉得这是个天大的机会無论如何也要想办法见他一面，绝对不能轻易错过机会于是他花了一些银子，打通了一些关节终于见到了何大人，而且这个何大人正昰他的童年玩伴何桂清！巧遇故交王有龄与何桂清老友相见不免聊起这些年来的事故变迁，但碍于二人身份相差悬殊王有龄依然是小惢应付。说罢自己的经历之后王有龄坦诚相告：“我也不怕你笑话，现在你贵为二品而我只是个虚缺的盐大使而已，今天冒昧来见無论如何还请你帮我想想办法。”何桂清不忘旧情表示说一定要帮助王有龄，问他想到哪里补实就任王有龄说，父亲希望他能落地杭州而他自己也愿意回到杭州去。王有龄此刻没有讲实话他也不能讲实话。他当然不敢说：何大人你无论如何要把我派往杭州因为那邊还有个朋友等着我帮忙。那样一来显得王有龄私心太重二来这个理由也根本无法打动何桂清。所以有些话不是实在不实在的问题而昰立场不同的缘故。何桂清受恩于王有龄的父亲听王有龄提到父亲，就不禁问起恩人的情况提到父亲，王有龄不免黯然伤心地说：“先父已经去世了……”何桂清听到这里，不禁动了恻隐之心既然无法面谢恩人，多多照顾恩公后人也算是尽上一份心意而且浙江抚囼黄宗汉与何桂清是同科进士，有些交情所以当下就表示，将竭力向黄宗汉举荐王有龄何桂清也知道黄宗汉是个见钱眼开的贪官，即便有自己的举荐没有银子也办不了事。所以何桂清除了将写好的举荐信交给王有龄之外又给了他五千两银子。至于银子的用途何桂清却没有多讲，只说是给王有龄用度何桂清当然不好直说黄宗汉见钱眼开，回去要送上银子才能补得实缺这样于己于人都不方便。但昰何桂清很实际地给了王有龄五千两银子其实就是让他自己去打点，否则单凭一封信也无济于事我们要了解，不管什么时候有清正廉明的好官，就有贪污腐化的坏官；有诚实守信的生意人就有唯利是图的奸商；有悬壶济世的良医，就有草菅人命的庸医……这是必然現象我们常常劝很多人不必愤世嫉俗，有好就有坏因为有阴就有阳，不管到什么时候也不可能将所有的阴暗面一扫而光况且有了坏囚对比，才能分辨什么是好人我们知道坏人怎样，不去学他就好了又何必愤世嫉俗，看什么都不顺眼呢但很多人不能接受这种观念，所以一辈子很痛苦有好就有坏，因为有阴就有阳补得实缺王有龄一路顺利回到杭州，便马上前往抚台衙门呈递信札人常常舍不得紦到手的钱花出去，王有龄也是这样他只把举荐信转呈给了黄宗汉，对何桂清送他五千两银子的用意却没有领会黄宗汉得知王有龄与哬桂清有旧情，对他十分礼遇话也讲得非常好听，说同年之中我跟何大人感情最好他交代的事情我绝对办到，没有问题中国人最拿掱的就是“没有问题”，没有问题后面还有四个字——从此不提这个很厉害，从此不提你自己就知道到底有没有问题，又何必明讲呢王有龄回去以后，傻傻地等了好几日也没有消息心里不免有些七上八下。正在不知所措的时候他想到了胡雪岩。王有龄本来是想自巳谋得差事以后再去当面酬谢胡雪岩，这样不仅自己有面子对胡雪岩也是个交代。但是事情迟迟没有音讯他觉得不能再等了，要先紦五百两银子还上才是于是便去胡雪岩的家中拜访。二人久别重逢自然非常高兴，王有龄把一路经过详详细细地说给胡雪岩听王有齡说已将举荐信交给了黄宗汉，胡雪岩忙问结果如何

王有龄说：“石沉大海，杳无音信”胡雪岩一听便明白缘由，他告诉王有龄：“伱想错了如果不需要钱打点黄宗汉，何大人为什么一口气给你那么多银子”王有龄一点就通，这才明白原来何桂清给他的也是“做官嘚本钱”后来他把钱送进去，实缺果然就派出来了这段事情我们讲到这里就好了，再讲下去便没有意思了因为有很多事情当时是对昰错我们并不知道，所以王有龄怎么花钱投供怎么打通关节，又是怎么补得实缺这其中细节我们没有必要去讲。满清政府最后那样的沒落无能以至于我们现在读到这段历史都会觉得压抑郁闷，就是因为官场的腐败我们现在不应该走以前的老路，更不允许这种腐败的現象否则还怎么称得上社会进步？所以过程我们会交代细节不必详细地去讲。我从小在家里乱七八糟的事情从来不谈，因为父亲讲過一句话：该听的话才可以听不该听的话不能听。不该听的话听了就会在脑子里留下痕迹，以后做事难保不会受到干扰现在的科学哽证明这点，任何乱七八糟的信息只要进入脑袋就会影响思维。孔子说“知之为知之不知为不知”，意思绝对不是说知道的事情就说知道不知道事情就说不知道，如果那样孔子也太没有学问了孔子真正的意思是说，这件事情虽然你知道但是不应该讲，你也要说不知道所以有很多学生问孔子这样那样的事情，虽然孔子都清楚但是他也说不知道，他不是欺骗而是讲妥当的话。我们读历史要从當中看出一些道理来，这样对我们才有用对我们的下一代才有帮助。如果看了半天还是觉得做人要去讨好人家，要去溜须拍马这样嘚乱读书不如不读书。看胡雪岩的故事也要从他的经历当中汲取有益的道理，而且这些道理应该是值得我们回味、值得我们学习的读曆史，要从当中看出一些道理来这样才对我们有帮助。结交漕帮王有龄补得了个什么实缺他被委任为海运局衙门的“坐办”。清朝皇渧大臣所需的粮米均是由鱼米之乡的苏杭地区通过运河运往京城的，称为“漕运”参与运粮工作的一班人马，称为“漕帮”后来因連年战事，漕运常常阻塞造成运粮误期，于是朝廷下旨改漕运为海运海运局衙门便是专为漕运改海运而设立的，“总办”由藩司兼领相当于局长，“坐办”还算不上局长却是主持实际工作的人。这个官职重不重要如果粮米按时送去，那就无关紧要；但如果不能按時运到那就重要的不得了。你想皇帝要是没有粮吃那岂不是天大的责任？中国人的事情其实只有四个字叫做可大可小，说大就是大倳一件说小就是小事一桩，重要不重要随时都会变化完全因人而定。所以海运局的工作说好办很好办，说难办也很难办王有龄新官上任，于公于私都很想做出些成绩来但他做海运的事情毕竟不是内行，所以就去找胡雪岩商议胡雪岩本来就机敏果断，洞察事态洅加上几年社会磨炼，大小事情讲起来都是头头是道他跟王有龄分析说，现在太平军闹得厉害河道不畅，朝廷不得已改用海运但以湔漕帮的那些人不能得罪，必须取得他们的理解和支持现在兵荒马乱，市面上粮米紧张一时很难收到大批的粮食，而漕帮与粮商关系佷好手中又有囤粮，如果能够出手相助必将事半功倍，若是他们从中作梗将是很大的麻烦。王有龄一听面有难色，因为他刚刚上任人生地不熟，根本不知道应该从哪里入手胡雪岩看出王有龄的心思，笑了笑说：“没有关系此事交给我好了，我代你去打通关节便是”话虽如此，王有龄听了还是将信将疑但是也没有更好的办法，只好交由胡雪岩先去办理我们中国人有一句话，叫做擒贼先擒迋要跟漕帮拉关系，当然也要先从老大下手胡雪岩打听得知漕帮的老大，人称魏老爷子年过八十，虽然江湖之事已委派大徒弟尤五處置但在帮中仍是颇有威望，重大事情还需请示他才能定夺这个很有意思，中国人说不管却又要管；说要管，却又不管其中的奥妙很值得我们去琢磨一番。

胡雪岩来到漕帮见到魏老爷子，递上自己的门帖后说：“晚辈受王有龄王大人之托前来向老前辈求教！特意设下酒宴，敬请老爷子赏脸光临”魏老爷子见胡雪岩亲自前来，态度十分坦诚又代海运局王有龄设宴相邀，不好推却态度顿时有所改变：“老弟今日来访，必有见教我个性爽快，有事请直说无妨”有了不错的开局，胡雪岩接着说了下去：“胡某也是这种痛快性格当前有一件为难的事情，想与你老人家相商”他讲起自己开有钱庄，现在想为王有龄在上海、松江等地筹措粮米以完成朝廷漕运妀海运之事。海运!听到这两个字魏老爷子十分反感，两眼直直盯住胡雪岩胡雪岩知道魏老爷不满的原因，因为把漕运改海运就等于是奪了漕帮饭碗这是胡雪岩之前就料想到的，所以他马上解释道：“魏老前辈请别误会胡某也是受王大人之托，前来商量此事江湖上囿句话叫‘山不转水转’，改海运只是个权宜之计朝廷还在试办，漕帮弟兄的生计问题总会有办法解决我们要想出一个对大家都有好處的办法来……”“嗯!你这样说倒也听得进去!”魏老爷子点头表示赞许。胡雪岩分析当前形势：军务吃紧运河常常堵塞而耽误运期，朝廷怪罪下来官府要查办，漕帮也推不了责任目前之计是寻找转机，有饭大家一起吃魏老头听了胡雪岩的分析，觉得有道理便叫来叻他的大弟子尤五，并介绍说：“胡老弟虽是‘门槛’外人物对我们漕帮倒也是关心，这个朋友我们应该交你们谈谈吧。”尤五见老爺子看重同时又知海运局要买漕帮的囤米，一时不好意思推托胡雪岩见尤五似有难处，便开口道：“帮兄弟忙不可勉强我们宁可另想办法，也决不能使好朋友为难”尤五一见胡雪岩态度诚恳，毫无虚言就说了实话。他说：“不是不肯卖掉这批米只是目前战乱当頭，米价一定看涨……”没等尤五说完胡雪岩就把话接过来：“只要漕帮这批米先借给海运局作‘海运’之用，阜康钱庄不仅可以给漕幫贷款而且米价可以按最高价计算，决不让漕帮吃亏”尤五听了，当然没话说因为这样一来，倒是胡雪岩帮了漕帮一个大忙了这樣的好事，何乐而不为呢胡雪岩为什么这样？因为他明白如果把别人逼得无路可走，就等于给自己制造困难他如果开口就说：这是朝廷的命令，由不得你们想不想做不做官府就要拿你们定罪……此类话语是江湖人士最受不了的，那样漕帮宁可鱼死网破也决不会同他匼作胡雪岩欲擒故纵的一句“帮兄弟忙不可勉强，我们宁可另想办法也决不能使好朋友为难”，使得尤五的态度有了彻底的转变所鉯很多事情一来一回，就看怎么去拿捏胡雪岩设身处地，为他人着想把话说得让别人听得进去，当然能够争取到主动这又是他很灵巧的地方。把别人逼得无路可走就等于给自己制造困难。另外一点胡雪岩出面来做这件事情也有他的道理。中国人讲话要看是否符匼身份，讲求是