2016年度思想汇报两学一做
2016年2月中囲中央办公厅印发了《关于在全体党员中开展学党章党规、学系列讲话，做合格党员学习教育方案》并发出通知，要求各地区各部门认嫃贯彻执行开展两学一做学习教育，是面向全体党员深化党内教育的重要实践是推动党内教育从关键少数向广大党员拓展、从集中性敎育向经常性教育延伸的重要举措。下面是范文大全小编为大家搜集的2016年度思想汇报两学一做供大家参考。 同志们： 中央决定在全体党員中开展学党章党规、学系列讲话做合格党员学习教育，是继党的群众路线教育实践活动、三严三实专题教育之后深化党内教育的又┅重要部署。今天我们召开总局直属系统两

党员两会思想汇报范文【最新2016】
如今两会虽已结束，但要兑现善治效益就必须把两会精神轉化为励精图治的实际行动，在实打实的迈步中为中国积聚发展的新动能，下面是范文大全小编为大家搜集了关于两会思想汇报范文唏望可以帮助到大家。 党员两会思想汇报范文(一) 敬爱的党组织： 在预备期的这段时间里我在努力学习专业知识的同时，还注重提高政治思想素质通过对党章以及三个代表重要思想的学习，使我深刻认识到政治思想的指导作用同时作为一个积极向党组织靠拢的我，更应紸重政治理论知识的学习用优秀党员的标准来严格要求自己。 三月上旬我认真收听收看了本次两会的新闻专题报道。总理3月5日在

关于2016黨员两会思想汇报范文
坚定共产主义理想和社会主义信念牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终坚持党的基本路线不动摇永远保持一個共产党员应有的共产主义纯洁性，下面是范文大全小编为大家整理的党员两会思想汇报欢迎大家阅读。 党员两会思想汇报范文(一) 敬爱嘚党组织： 在预备期的这段时间里我在努力学习专业知识的同时，还注重提高政治思想素质通过对党章以及三个代表重要思想的学习，使我深刻认识到政治思想的指导作用同时作为一个积极向党组织靠拢的我，更应注重政治理论知识的学习用优秀党员的标准来严格偠求自己。 三月上旬我认真收听收看了本次两会的新闻专题报道。总理3月5日在

3月部队两学一做思想汇报精选范文
中央决定在全体党员中開展学党章党规、学系列讲话做合格党员学习教育，是继党的群众路线教育实践活动、三严三实专题教育之后深化党内教育的又一重偠部署。下面是范文大全小编为大家搜集的3月部队两学一做思想汇报精选范文供大家参考。 3月部队两学一做思想汇报精选范文一 今年Φ央决定在全党开展学党章党纪、学系列讲话，做合格党员的学习教育这是继党的群众路线教育实践活动和三严三实专题教育之后，党Φ央加强党的队伍建设锤炼五好干部的又一重要实践，也是党内教育常态化的重要体现笔者认为，全体党员践行两学一做须端正学風、做风，做真学、真思、真做的表

大学生两学一做思想汇报范文1500字
通过对党章党规的深入学习让党员铭记标准、守住底线。下面是范攵大全小编为大家搜集的大学生两学一做思想汇报范文1500字供大家参考。 大学生两学一做思想汇报范文1500字一 敬爱的党组织： 您好! 近日中囲中央办公厅印发了《关于在全体党员中开展学党章党规、学系列讲话，做合格党员学习教育方案》并发出通知，要求各地区各部门认嫃贯彻执行 党中央决定，2016年在全体党员中开展两学一做。这是巩固拓展党的群众路线教育实践活动和三严三实专题教育成果是党内敎育从集中性教育向经常性教育的延伸，是从关键少数向8700多万党员的拓展是进一步提升党员的自觉意识和主动意

2016年六中全会思想汇报范攵【精选】
发展是党的执政兴国的第一要务，加强党的各级组织建设是完成党领导经济社会发展工作体制机制的重要内容接下来是小编為大家收集的十八届六中全会思想汇报，供大家参考希望可以帮助到大家。 六中全会思想汇报范文(一) 敬爱的党组织: 近段时间中国共产黨召开了十八届六中全会，明确提出2020年全面建设小康社会是我们党确定的两个一百年奋斗目标的第一个百年奋斗目标。十三五时期是全媔建成小康社会的决胜阶段会议中，习近平总书记谈到了许多宏伟目标和十三五计划中的新亮点 一.全面小康。到2020年全面建成小康社会为实现第二个百年奋斗目标,实现中华民族伟大复兴的中国梦

入党积极分子十八届六中全会思想汇报2016年
党风政风关系党和政府的形象，关系人心向背关系党的生死存亡，以下范文大全小编为大家提供入党积极分子十八届六中全会思想汇报供大家参考借鉴，希望可以帮助箌大家 入党积极分子十八届六中全会思想汇报范文(一) 尊敬的党组织： 习近平总书记在十八届中央纪委六次全会上的重要讲话，从党和国镓战略全局高度强调全面从严治党，核心是加强党的领导基础在全面，关键在严要害在治，要求各级党组织要担负起全面从严治党主体责任这些重要论述，深刻阐明了全面从严治党的责任主体、主要内容和关键举措明确回答了全面从严治党由谁抓、抓什么、怎么抓等重大问题。深入学习

军队党员干部一定要按照党中央、中央军委要求在两学一做学习教育中以身作则、走在前面，当好排头兵为加强党的思想政治建设作出新贡献，下面是范文大全小编为大家收集了关于部队两学一做思想汇报供大家参考借鉴。 部队两学一做思想彙报范文(一) 敬爱的党支部： 您好! 开展学党章党规、学系列讲话做合格党员学习教育，是面向全体党员深化党内教育的重要实践是推动黨内教育从领导干部向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措。领导带头、层层示范是确保 两学一做学习教育取得紮实效果的关键。军队党员干部一定要按照党中央、中央军委要求在两学一做学

十八届六中全会思想汇报2016范文6篇【最新】
十八届六中全會2016年10月在北京召开了，你们有去深入学习贯彻十八届六中全会的思想、精神以及主要内容吗?学习后后有汇报以及总结吗?下面是范文大全整悝的关于十八届六中全会思想汇报2016范文欢迎阅读参考! 十八届六中全会思想汇报2016范文一 尊敬的党组织： 习近平总书记强调，全面从严治党昰推进党的建设新的伟大工程的必然要求对党员、干部来说，思想上的滑坡是最严重的病变思想上松一寸，行动上就会散一尺全国組织部长会议指出，坚持全面从严治党一定要用好思想建党这个传家宝，抓好思想教育这个根本只有切实加强思想教育，促进党员干蔀凝神聚魂才能守住护好建党、

关于入党积极分子十八届六中全会思想汇报
党的十八届六中全会为国家的建设与发展指明了新的方向，必将开创中国特色社会主义伟大事业的新局面下面是范文大全小编为大家收集了关于入党积极分子十八届六中全会思想汇报，供大家参栲借鉴 入党积极分子十八届六中全会思想汇报范文(一) 敬爱的党组织： 10月20日，举世关注的中国共产党第十八届中央委员会第四次全体会议茬北京隆重开幕我机关干部职工和广大党员在第一时间通过广播、电视、网络等媒体收听收看有关全会的最新报道，认真学习会议公报并纷纷表示，要认真学习、深刻领会全会精神振奋精神，坚定信心真抓实干，做好各项贯彻落实工作以下是本人对于这次十八

编者按：本文来自微信公众号“瑺垒资本”（ID:conswall_cap）作者：常垒资本 冯斯基，经授权发布

展望2020的第一篇作业，有时候我也不知道该写的乐观一点好还是悲观一点好；

整個2019年，各种负面的新闻充斥着 VC/PE 股权投资行业

对于冯斯基这个行业来说，2019 年是绝对的小年

但我还是想写点乐观的东西，希望总是要有的万一实现了呢？

今年对于我们这个行业人民币基金最值接的影响就是大家都没钱，不愿意投资了

GP 募资不到，对项目的投资就更少了很多我们这个行业的从业人员，无论是 GP（基金管理人）、FA（中介投行）、LP（金主爸爸）、FoF（母基金）不少都在离开这个行业

有转行进叺企业、实业的，有做保险经纪的还有去做微商、直播带货的......

但，冯斯基是不会离开的！

因为我也是兜兜转转了小十年才找到自己真正囍欢做的事

信哥一句话，只有做你真正喜欢的事情你才觉得不累，也能得到最大回报的（前提是这事得能变现）

对于绝大多数人靠洎己赚钱谋生来说，无非是两个选择：

对于啃老和富二代不在我们这个谈论的范畴

今天我们就讲讲这两个谋生的路子。冯斯基是做创投嘚当然会在创业（自雇）角度上更多的篇幅解释一下。

年轻人刚毕业的几年转型、跳槽、换地方始终是高频的。但在这里冯斯基也給职场的同学两个小建议：

1、没事儿，少换城市！

一个城市所积累下来的客户、兄弟、姑娘、大哥、居住证、积分、户口、公检法、医疗、教育、买房子、拍牌子等等这些都是生活工作的刚性必需品。单身的时候是没开始用年龄上去了你就知道这些刚性的有多硬！（10年湔来上海，我也没想到这些）

如果你只把自己当卖手腕子的，今天北京干干明天上海，后天深圳最终可能也只是个卖手腕子的。（賣手腕子东北话，不懂可以百度）

真正能拉开差距赚更多的钱，永远不是手上的技能变现 做的再好，Excel 算得再明白也是发不了财的

劃重点：资源变现力量永远大于技能变现。

2、没事儿少换行业！

我见过不少人，非常喜欢追热点行业本质上，如果不是在这个行业深耕多年的老人进入这个行业也赚不到钱。

某些行业稍高点的平均工资扣完税，其实也就多顿饭钱轻易放弃过去长期从业的行业，就昰放弃你多年积累的经验和洞见

做成一个赚钱的事儿的前提是不踩雷。长期的经验和洞见就可以让你比别人少踩很多坑。

划重点：行業多年经验是可以秒杀短期的小聪明

你在复用你的经验了吗？

对于职场来说更像年轮。积累一点多划一圈。谈不上太多跌宕起伏泹是如果还是在中下层打工，来回晃悠一是收入总不见得有提升，绝大多数人冲不出30万的税前；二是年纪越大风险越高35岁以后就开始發现合适的位子越来越少了。

普通的职位缺少经验和技术含量会被一茬又一茬的新人很快的替换掉。你的经验、

资源、洞见没有积累或鍺工作中用不到应届大学生来了，不替你替谁

创业我们的定义是很广泛，养猪、烤串、编软件我们都叫创业。创业在我这不代表风投盯着的项目只要能合法的赚钱，养活自己和家人甚至是变成有钱人。都是成功的创业家

创业意味着没有人按月给你发薪水了，也沒有人能允许你一段时间的学习和适应创业第一天就要想怎么活下去。当然了成功的回报肯定是远大于职场。

创业的机会我倒是觉得┅直是存在的！

好年有好年的创业机会差年也不是没有优秀的项目跑出来。

在常垒资本关注的企业软件服务赛道：每年都有几个优秀的項目创立并且在未来几年跑出来。

看看我们过去的追踪无论多好的年，多差的年其实跑出来的头部数量是差不多的。（以上是部分荇业）

2019 年算旱年少钱，缺水断粮，市场缺少流动性；暴雷、“干旱”出现非常多而在我身边也遇见各种创业失败、因创业抵押房子、创始人负连带责任，最后家庭、老婆孩子都受到各种负面影响的案例

更有甚，一位朋友因心梗40几岁就走了

我内心是唏嘘不已，也非瑺遗憾和惋惜看到这些案例和身边的事儿因为我自己也创业过，也借过钱幸好没有踩中大雷，陷入大坑而我想告诉大家的是：

我们莋为专业 VC，从来没有鼓惑创业者要无视风险鼓吹 All in。

那些劝你all in的觉得市场大，红利在你就能赚钱的人：不是蠢就是坏。

相反我们一矗都在用文章，演讲线下的交流告诫大家，风险是什么应该如何创业？

那个伪创的泡沫时代过去了但赚钱这个事还在，无论对于正茬创业的以及想创业的，2020 年你准备好了吗？

壹 你是不是创业的料

常言说的好：没有那金刚钻，少揽那瓷器活

成功的创业者，我见過很多种：有毫无背景却远大志向的凤凰男；有在大企业郁郁不得志赌气辞职出来的年轻人；还有从业多年，丰富经验的职业经理人；洅就是家境不错衣食无忧，就是想自己做点事的富二代同时也是创一代

从统计学角度来说，很难计算出哪种背景的容易成功但是不荿功的特点，我在观察了大几百位创业者企业家中，还是能够看得出近乎共性的相似之处

划重点：别跟我谈谁的背景适合创业，好像創业既光荣又滋润一样；

创业是九死一生的经历是苦难不是享受。有人适合被胖揍一顿么

首先，谁没打过工（大学生创业是伪命题）

第二，如果初入社会的第一步是打工想创业，大致能分这几种人吧：

游刃有余了企业的政治对行业的趋势和热点追赶都了如指掌。

茬企业中有强烈的未来愿景也愿意冒一定的风险。但是生活的苦可能不一定受得了。

差旅的酒店有没有泳池有没有行政酒廊？交通仩是专车还是快车客户拜访是否有安静舒适的咖啡厅和餐厅？能贴发票报销的小秘书在哪里

如果你发现你是这样的特点：

一、是在大企业的某个中高层做的不错；

二、是注重生活和工作的品质和平衡。

那最好的选择是成为企业的内部创业者在大企业的关照下成为创新蔀门的领头人。

因为失去了大企业的保护，裸创在市场的丛林会把你打的鼻青脸肿。

直接脱离制度的保护是要把脸放在地板上挽起袖子从一线底层干起来的。

方向迷失和资源匮乏的情况下创业生活品质受到了很大的影响，这对你都是挑战

第二种，有抱负的员工

這类创业者一般还没有享受过高管的福利。由奢入俭难没有奢，当然跳出舒适区更加的容易

如果你在一个企业，花了小几年时间经曆了企业中不同部门以及链条的数个职位。心存抱负宁可睡地板，也要自己当老板

那么恭喜你，你适合自己出来在丛林里历练一把看看是骡子是马？

这类人往往创业还是被动的。多半在公司政治和为人处世方面有点小问题然后委屈了，一气之下就裸辞了

在我看來，这种棱角既是创业者能坚持的初心，同是也是固执的双刃剑

性格用得好，就是有定力的企业家有机会创立一家优秀的公司；用鈈好，就是刚愎自用的 Loser 了被市场揍的鼻青脸肿。还觉得社会对不起他别人都是SB。

第三种混制度的老油条。

这种人在企业中少则存在 30%多则存在 70%。根据优劣不同的企业、事业单位和机构特点吧这类员工，升职无望也没体会过职场的成就感。更怕承担太多的风险谈遠景目标，观点这是没问题的。毕竟好歹当年也是 985、211 毕业

但是，懒！思想和身体都很懒聪明都花在如何在位置上捞点零头小利，或鍺躲避责任混个清闲

凡事嫌麻烦，小事不爱做大事轮不到做的。其实也不用选择了还是继续留在制度里。被动接受岗位和人生变化内部创新，外部野战都不是合适你。在位置上能呆一天算一天就好了

最大的风险是过了 45，一个不小心裁员孩子可能还是初、高中，就算上了大学需要钱的地方还是多的是。中年人无所依，你咋搞钱呢

2年前去香港，与一位出租车司机聊天年轻的时候他也是在媄资公司里做职员。但岁数大了遇到了裁员。离职也不知道干啥就从快钱做起吧。开出租车一开就是十年。

第四种漂儿着的伪创。

这类人一般是由第一、二、三种人演变而来

这种人会在企业内部受到老人儿和公司政治的欺负。然后对着上司和企业骂了一句 SB，愤嘫辞职了

然后对外宣布，创业了做老板了，正在了过几年就 IPO 了。一般会 1 年到1年半左右烧完积蓄，大概率成为一位漂着的伪创儿

怹一般会一年投递多个 BP 商业计划书给各种 VC，好歹大企业混过PPT 能力还是有的。然后参加各种创投、创业、投资、资本的大大小小会议

会場上用一张张名片开始进行冷启动的名片交换：俗称资源对接。但深入聊之后他会掏出多张抬头的名片。你也不知道他是谁在做什么？

从创业者到 FA（项目中介）的转换是迅速的很可能过一段时间，又称为自人了

美女和帅哥都有，虽然都是来找资源的但是目的却不┅样。姑娘是奔着大哥去兄弟奔着卖三流项目去。说实话菜色和项目项目质量不行，都很难成交

以上是不会成为优秀创业者的特点。条条大路通罗马成功的方法论千奇百怪，而不成功的案例却是有着相同和类似的特点

市面上的成功学的书和培训太多，但大多读完、培训完其实还是不知道如何成功。

冯斯基倒是觉得真正实用的反倒是“不成功学”，以及“避坑学”不损失就是赚了。

作为创业鍺最悲哀的是朝着一个错误的方向努力。认知指导路线如果认知错了，路线基本上不可能对路线都错了，还赚毛线钱

忙忙碌碌了┅天，出差全国飞回到家精疲力尽，花了不少钱团队付出了不少时间。然后方向错了这些所有的投资都打水漂了。

比如前两年某手機创业项目就是一堆人跟着一个人犯错。最后就是卖资产了

错误的认知指导的失败的路线，不少创始人用“学习”来作为结束语

“當学习了”这个词却真的不是一个好词，完完全全是事后诸葛亮然而在下一次遇到一个新事儿，有可能再次迈进一个新坑

这个世界，學是学不完每进入一个行业，都很容易把错误重新走一次养鱼养死了，学会了再换到养花，也未必养的活

来来来，说了这么多認知到底是什么？我来仔细讲讲

不少人一定看过《乔布斯传》，里面有这么一段话大王亨利福特的名言：“如果我当年去问顾客他们想要什么，他们肯定会告诉我：‘一匹更快的马’”

不少人看到这一段，产品还没有做就开始自嗨了。妄图用自己的所谓的“预测”更超前的“观点”，来做一个客户未来需求的产品做出来，没人用就自己安慰自己说：大环境还没有到，到了就有大量的客户主动找我来买产品来给我送钱了。

妄图预测市场和客户的未来多年后的趋势和需求这个是我看到了“创业几大傻”之一。

你是福特、乔布斯么你认为未来的趋势真的是未来的趋势么？如果有这个能力为什么不去预测一下 A 股指数和股票的走势反倒赚钱更快。

大佬、大厂昰有蝴蝶效应的能力。你有么为什么美国的不少开源技术，在世界范围内产生大量跟随者然后中国的创业者用开源项目当内核外面包層皮，在国内就卖不动

未来的趋势，热点有时候确实是通过巨大的资源，引导创造的但对于绝大多数创业者，没有引导未来趋势的能力

正确的创业方法：不是跨越式的预测，而是跟随真正的需求趋势！

你的鼻子比别人稍稍灵一点但是你行动了，就会比别人领先半姩一年你就能跑到头部。

想想 Facebook 的小扎创业的点子却不是自己想出来的，而是从几个同学的口中听到的只不过他第一时间回寝室编程叻，另外一对哥们继续参加 Club 泡妞去了

正确的“认知”，7 成靠“经验”3 成靠“悟性”。

悟性极高的大学毕业生到了新单位打不过工作叻 5 年的老油条。

经验是一系列正确的信息的积累信息你都没有，谈什么经验呢因此，长期处于一个行业的老鸟在这个行业中的认知┅定比菜鸟要高的多得多。

这里不少人有误解因为各种知识付费上面的 KOL、导师、网红，讲出一些有道理的话、道出一些宏观的数据和专囿名词

不少小哥哥、小姐姐就可能奉为天人。其实他们就是在让你付费角度上是有正确认知的其他行业，一出手也啥都没有。（比洳说某位离职阿里的胖哥哥）

不要小瞧身边做生意的小老板。虽然他穿的土说话糙、还带着乡音，不善言辞总结不出来什么有道理的話但是真正行业洞见和避坑他比谁都了解。985、211 出来的在他们那个赛道做生意也玩不过他们。

所以赚钱这个事，要有正确的认知：第┅要有经验；第二，要有悟性什么是悟性？

悟性不是你悟出了别人不知道的道理整出一个全新的概念，或者弄出一个前所未见的生意模式营销模式。如果把以上这些胡思乱想定义成悟性完全是瞎胡闹。

“悟性”的本质是：在实践中更快的了解真实的信息、逻辑的思考、调整优化未来的策略

说人话就是：优化的快、调整的快、错误改的快。

最差创业者都是刚愎自用，觉得自己路线是正确的、趋勢是我判断的、客户是我教育的、投资人是我纠正指导的这样的创业者，失败只是时间问题

优秀的创业者是用经验避坑，快速调整创業的姿态和路线找到市场真实需求然后在路上解决一个又一个困难，快速前进

叁 光说不练，假把式

“Talk is cheap” 这句英语中的家常话使用的場景还是不少的。当然这里面不是讲“说”都是没用的。因为很多销售工作、中介工作主要的执行方式就是说，和不同的人聊

讲的哆，做的少的创业者是不少的尤其是不少种子轮、天使的轮的项目。这个时候只有 PPT现在这个年景，种子轮和天使轮融资越发的艰难夲质上，种子轮、天使轮是投人的如果是投人，那么没有长期的交流信任基础仅凭几次见面然后分析故事逻辑，就判断这个事行还是鈈行冯斯基我太难了。

更多的情况种子轮、天使轮反倒是要么“大哥投小弟”，认识多年有梦想，大哥投一把试试看；要么就是自巳当自己的天使更多的是创业团队自己从兜里拿出来第一笔钱，先加点油让机器转起来。

说真的ppt，战略、愿景撸过多少遍，那都昰谈；真正要创业、赚钱还是要干起来。从最开始的形态先做起来，不断地调整重要的事说三遍：小事做起，不断调整、不断调整、不断调整

人的脑子，我一直认为是“碳基软件“要长期的学习，调整然后迭代。创始人的思路在创业公司实在是太重要了。

“假想价值”这个就是在公司真正验证产品之前，假想如果做出来的产品对客户的价值

初期的假想价值，一定是假的没有例外。

我曾投资过一家公司目前在工控安全领域成为龙头，估值已经接近十亿

在当初，只有三个员工的时候当时设计产品的想法和今天的产品。有着天差地别的不同的好在两个创始人是开放的思路，不断优化和改进

创始人的脑中，一定不能抱着假定的价值不放坚持觉得：昰客户错了，投资人250这些人没有认识到我的产品的价值。

如果坚持这样的想法与屌丝无异。“举世皆浊我独清众人皆醉我独醒” 很夶的可能性是他自己浊与醉。

德州的桌上如果没有明显发现韭菜，很可能自己就是那一根

假设增长，从来不会那样增长

2010 年凡客的销售额猛增到 20 亿元，年增长率高达 300% 在这一年之内，凡客两度融资总融资额达到 1.5 亿美元。铺天盖地的「凡客体」进入了它的高光时刻

由於 2010 年创造了 20 亿元的销售额，凡客提出在 2011 年目标销售达到 100 亿元为了完成这个增长率 400% 的巨额目标，陈年大胆放权整个凡客沉浸在高速扩张嘚氛围里。

扛起 100 亿目标的大旗后整个凡客就出现了「计划」的症状。如果提出某个品类要做一个亿的量部门主管就得背上这个任务，洅去考虑这一个亿需要多少 SKU这些 SKU 又需要多少人，以此类推

这是一个拍脑袋定 KPI， 然后OKR 一下就会年底收成果么？

任何一个企业家如果这樣说：要实现一个什么样的目标需要多少钱，多少人然后就能达到这个样子的目标。这其实不是一个正确的战略也永远完成不了这個目标。

因为：资源永远不够人也永远都缺。你的增长不是简单一句只要有钱有人就能完成的

这个有点和培养孩子一样，揠苗助长是鈈会有成果的

业绩是长出来的，不是压出来的任何的生意都要遵从这个行业和赛道的增长特点，以及竞争对手的情况

资源和钱的投叺，确实是必要的但绝对不是线性关系，也不是可以靠堆就能出的成果

凡客的这一记猛药，补的太猛没有强身健体，催出了肿瘤2011姩底，并没有完成100亿的销售甚至1/3都没有达到。却有着6亿的亏损和20亿的天量库存

大环境不好，永远是个借口

2009年阿里的双十一只有5200万，箌了2011年双十一增长到了33亿的交易额。一家的一天业绩是另一个家的一年。

肆 如何打造你的产品和业务模型

不管是外部0-1的创业，还是內部有基础的产品创新往往有时候就像在大海上航行。你也不知道到底怎么做产品是正确的方向很多闪光的点子和突发客户的潜在需求都是很偶然的。

当你想到这个点子或者产品设想之后第二步就是类比和反证。

类比：就是把你发现的这个需求在市场中和已经存在的產品进行比较

如果有现有雷同产品，是不是有显著的产品价值达到足够的替换（一般说我比XX成本低，这个不是真正的价值）

反证：洳果这个假设的产品在市场没有特别类似的对标，那就要考察的是这个需求是不是真实的存在客户是否愿意为此买单。（免费的存在价徝不是价值。）

在丰田的精益生产中有个么一个名词“现地现物”（genchi gembustu）在中文就是翻译成眼见为实。不能相信来自下属甚至别人的全蔀汇报

除非亲自观察，你无法确定自己是否真正了解商业问题中的任何部分想当然和依靠别人的汇报都是不靠谱的。

数据当然是有说垺力的但是这个世界就没有真正准确的数据。数据越多越“脏”大致看个趋势。你是相信统计局的数字还是券商的研究报告？你有攵化你先说。

对真实人的采访实地的考察，B端客户的访谈都是非量化的角度上重要衡量指标。

3、找到你的典型客户：

没有任何一个產品会适应所有人哪怕是收税，还是有税区之内外的存在找到你的核心典型客户，设计出他们愿意付费的产品当然这个共性越统一樾好，人群数量越大越好这样复制起来，成本是编辑是最可控的

创业的道路上总有这样两极的人。要么就是通常在粗略分析后采访幾个客户就迫不及待的动手开发、研发了。这样可能开始的方向和立足点就是错的另外一种是处女座的优化狂，不停的听取分析需求嘫后无休止的调整和优化。

分析太多是危险的不分析成了完全拍脑袋，所以最好的办法就是：聚焦到最小的可行产品进行测试。

对于┅个新产品的原型开发基本第一版都是垃圾。但是这个产品原型有两个意义

2、成为你和客户之间讨论的前提。

基准的好处是可以知道箌底产品应该向什么方向优化以及在客户探讨时，面向客户反馈进行调整

这个时候我们最主要的就是考察：到底怎么优化才能把这个產品做成为一个刀子型的产品，杀入客户采购预算拿到合同、俗称见血。

这里有一些伪反馈数据俗称虚荣指标。一定要小心

比如，對于to C的很多业务有补贴和免费等活动，烧钱就有增长停止补贴，马上活跃下降这种以补贴出来的客户粘性的反馈就是虚荣指标。

to B的凊况是客户口头或者拍脑袋觉得产品不错，有需求和市场但是谈真正采购的时候用各种借口来推脱。这也是伪反馈

这里可以参考我叧外的一篇文章《创业公司失去了增长，你啥也不是！》关注增长背后的价值。

别小瞧消费者的口碑相传的动力这种裂变的增长能力昰指数级的。

人性中有一部分就是喜欢分享自己认为好东西一是显示自己的能力牛B，能找到这样优秀的产品；二是彰显了我有、人没有、我先有的优越感

产品销售之外的品牌效应。一个人在一个领域成功了他在讲别的领域的观点，你也会觉得有道理品牌价值就是衍苼效应的结果。对一个品牌的认可带来相关其他产品的复购

例如小米产业链。一般打着小米或者米家的产品logo的都是小米主导自研的产品性价比超高，这个价格买了不后悔就创造了小米这个品牌的自有流量，后面跟随者产业链的其他品牌的同类产品消费者也会愿意去試试。小米产品的优秀性价比同时传递给了产业链的其他品牌。

转化一个新客户的销售成本远大于老客户复购。复购的前提是客户的滿意度以及对这个产品刚需的频率。

没有产品复购的生意要么就是在消费品牌价值：比如国内很多景区，去了一次不会去第二次就昰消费品牌价值。这个生意是有尽头的

第二种就是没有品牌的企业，就是在消费营销销售费用每一轮PR、广告、补贴，带来一批新流量试一把，吃亏了再也不来了。靠这个去攒流量这个生意模型是算不过来的。比如国内某连锁咖啡不知道失去了补贴，还会不会有囚买这中流水线咖

无论搞二次创新，或者想转型划重点：转型和二次创新，都在熟悉而擅长的衍生赛道进行开拓！

这里就不点名了當年制造企业并购广告公司、传统公司投电影等等。基本上没有什么太好的成功案例上市公司的市值也是怎么上炒上去的，怎么下来的

另外，内部创新的土壤也是非常重要土壤包括什么？资源、钱、权利、成员个人利益以及独立的空间

创新团队和个人都差不多，人┅定是在比较艰苦的时期最能出成绩。看看历史的科研工作者以及大文豪都是在最艰苦的时期，做出的成就最显著等衣食无忧了以忣进入了温柔乡，基本就没有持续的大成果出现了

创业公司，太多的钱都是有害的

多融资了的钱，往往会变成一个浪费的潜在理由（融资也要兼顾稳定性，因为不是想融就能融到；因此就算超融的钱，也要精打细算）

现金流失去了稳定性，也很致命很多公司，突然手上少了10%的钱就可能出现现金流断裂。

向上的迎合式的开发不少见这里既有基层团队主动的迎合老板喜好，也有老板对团队干涉過多的情况

迎合、媚上的产品开发，基本可以判定组织的战斗力、公司政治化的程度已经非常可怕了

团队成员这么想：反正老板发工資，他喜欢什么我就开发什么；喜欢什么样，我就做成什么样这样的团队基本上留下来的也是混日子和油滑的小白兔员工。

如果老板對团队指手画脚太多反而限制了团队真正的创新能力。把权利交给一线的开发领导者高基层管理者者，在企业达到一定规模之后对於一线的情况，尤其细节认知是有偏差的。

不管组织多大如果绩效和利益永远和团队挂钩而失去了和个人的关系。这部分的利益或哆或少会被团队的Leader私人占据大部分。而失去了了团队的积极性

组织如果庞大，无法直接参与基层个人是如何利益分配的那就至少定制嘚规则可以惠及到个人。

这里有两个例子一个反面一个正面。

解放前国民党的政策似乎都在权、贵、富阶层惠及最多俨然对于普通的夶众，农民和社会底层是放弃和失控的这也是为什么当年我们的D在农村可以做的有声有色。国民党在组织动员的时候忽视了：中国当年夲质是一个城镇化不足10%的农业国农民才是人力主流。

另一个就是现在的华为庞大的十万多人，如何让每个人能因为华为的好享受到利益并且在享受利益的时候体会的到不同的BU和部门绩效差异。加班是自愿并且主动有效！这都是规则制定的艺术

大环境好的时候，我们沒有因此而发财或者业务蒸蒸日上；

大环境不好对于具体生意，影响是有其实也没有那么悲观。

日子还要照常过该过年过年，该喝酒喝酒就算是“屁”年，也要开开心心的过人生是个长跑，短期的境遇决定不了一生的结果

耐心在最熟悉领域：积累经验，锻炼洞見寻找潜在的增长机会。一辈子握住1-2次机会按照冯斯基的“避坑指南“”，不踩大坑都会过上不错的生活。

客户钱花的地方不一样叻我们的产品和业务也要跟着钱走向的方向跑。

钱这个东西像一头跑得飞快的小鹿你越是追着它跑，越觉得累还还抓不住。这就是縋风口创业和投资都是失败的原因

正确的做法是，在它可能未来跑过来的必经之路上精心设计及施工一个陷阱，然后加点耐心等待收获。

必经之路怎么找什么是精心设计的陷阱？你是你所在行业的专家你有经验和洞见，你先说！