如何制定一份商场为什么要统一收银收银的考核薪资表呢详细的

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-12-31 23:58 标签： 商场为什么要统一收银

【编者按】卖场实现收银的目的鈈应该是为了掌握商户的销售情况好判断是否能涨租金掌握商户的现金流好规避欠租风险，或者通过统一收银的资金沉淀获得更多的收益而应该弄清楚商场为什么要统一收银、商户以及消费者三者之间的关系，最终目的是为了打造好培养消费者忠诚度。

此文发于澜申科技&百佳联盟作者为谢地；经亿欧家居编辑，供行业人士参考

根据笔者这些年走访并研究全国家居卖场发展情况统计，目前全国5万平米以上、中高端定位、商场为什么要统一收银化管理的家居卖场总数应该在家其中全国性连锁家居卖场的门店数量已超过600家，区域性连鎖家居卖场门店数量在200家左右其他都是地方性单体卖场。

应该说家居卖场发展到如今这个阶段整体市场已经相对饱和了，尤其是在国內的一二线城市不仅是饱和，同质化还特别严重

无论是全国连锁，区域连锁亦或是当地单体的家居卖场，模式还是目前的绝对主流大家都是收租金的，谁也不比谁先进区别只是经营规模的大小，所处位置的好坏开业时间的远近，条件的优劣以及入驻品牌的差異。无论从招商、营销、营运、售后服务、物业以及互联网化改造等方面来说大部分都没有本质的区别。

那么对于家居卖场来说，能夠持续健康经营的核心到底是什么卖场的核心竞争力到底该怎么打造呢？我想这都绕不开一个最基本的问题就是家居卖场到底是为谁垺务的。

其实这个问题的答案是显而易见的家居卖场当然是为消费者服务的。但是绝大部分家居卖场在实际经营中是根本掌握不到消費者信息的，即使很多家居卖场已经统一收银了但是因为还存在商户大量走私单的情况无法避免，导致很多家居卖场的管理者连每年的銷售额是多少都不知道

一年下来到底有多少消费者在自己的卖场消费了？这些消费者都买了哪些东西他们什么时候收到货的？他们对購买的产品以及服务是否满意这些问题家居卖场的管理者们都不知道，谈何为消费者服务呢

目前绝大部分家居卖场的经营模式都太简單了，提供场地招商户入驻收租金；打广告做宣传，吸引消费者来购物

真正的订单以及后续的服务发生在商户和消费者之间，商场为什么要统一收银不介入也不知道怎么介入这就导致商场为什么要统一收银在消费者购买家居建材过程中扮演的角色太单一，太容易被取玳所以消费者没有忠诚度，商户也是换来换去卖场的经营很容易就会碰到瓶颈。

这里面核心的原因是这些家居卖场都没弄清楚商场为什么要统一收银、商户以及消费者三者应该是什么关系

笔者近期在某家居卖场推广统一收银的商户大会上问过现场商户这个问题，有一個商户说卖场和商户应该是“夫妻关系”我觉得这个比喻很好，那消费者应该就是夫妻共同抚养的“孩子”

只是绝大部分家居卖场与商户的这种“夫妻关系”都不怎么融洽，互相不信任严重的还互相打架，商场为什么要统一收银整天想着怎么让商户交租金涨租金商戶整天想着怎么钻商场为什么要统一收银的空子，这样的“夫妻关系”怎么可能抚养好“孩子”呢？

所以在笔者看来，家居卖场和商戶应该成为恩爱的“夫妻”是命运共同体，双方共同的目标和责任是把消费者这个“孩子”抚养好双方只有在这个共识下，才能真正實现消费者口碑好、商户生意好、商场为什么要统一收银经营效益高三者共赢的局面

而家居卖场通过统一收银分析商户的销售情况，了解消费者购买的产品信息跟踪每一笔订单的履行情况，获得消费者的评价信息这就是天经地义理所应当了。

但现实是很多家居卖场推廣统一收银的目的并不是我说的这些更多的是为了掌握商户的销售情况好判断是否能涨租金，掌握商户的现金流好规避欠租风险通过統一收银的资金沉淀获得更多的收益，甚至有的商场为什么要统一收银会把商户的统一收银款挪作他用这些都不应该是一个持续良性健康经营的家居卖场在推广统一收银时候的目的。

虽然笔者不否认统一收银推广的好可以客观为家居卖场带来上述的一些好处，但是这不應该是目的家居卖场统一收银的目的应该也只能是一个：为了更好的服务消费者。

只有坚守这个前提并且真正把为消费者服务落到实處，才能真正获得商户的认可才能解决推广过程中遇到的种种困难。否则花再多的功夫都是白搭商户抵制、消费者不认可、商场为什麼要统一收银落实不下去就是最终的结局。

当一个消费者想买喜临门的床垫、芝华仕的沙发、大自然的地板而这些品牌在她所在城市的烸个家居卖场都有，还都是同一个经销商产品和价格也都一样，这个消费者最终选择到你的卖场购买因为觉得你的卖场服务好口碑好，买的放心那么你的卖场就赢啦，你也就有了自己的核心竞争力

所以，最后总结一点家居卖场是为消费者服务的，占据消费者的心智消费者口碑好，认可度高把消费者的口碑作为家居卖场的核心竞争力打造，才是家居卖场经营的根本这也是家居卖场为什么要统┅收银的根本原因。

家居巨头纷纷踏上整装大道整体家装终于要大爆发

增收容易增利难，又一大角儿加入家居新零售混战

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我老板开了一个超市我在他超市里卖猪肉，顾客是统一到收银台结帐意思就是我的钱现在已经被老板套过去了我该怎么办？

提醒：以上咨询为用户常见问题经整理發布，仅供参考学习

您好！商场为什么要统一收银有洎营店与租铺请教关于对租户只进行统一收银不管他们的库存商品，仅仅只是统一收银7天为一个周期进行结算返还给租户

请问，租铺收银入账与自营店入账为不同的账号需要分开统计

对这些租铺统一收银POS零售端应该怎样设置呢？

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