计划对工作既有指导作用，又有推动作用搞好工作计划，是建立正常的工作秩序提高工作效率的重要掱段。下面就是小编给大家带来的市场部管理人员销售工作计划希望能帮助到大家!
年末总结整年工作，计划来年目标是每一个从事销售工作的职责。在辞去旧的一年作为市场部经理每天怎么开晨会有哪些工作上的计划总结呢?
现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤從20××年年初至今工作进展情况，所存在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报
一、杭州市场部经营情况
20××年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益谨慎、详细调整，准确判断和预估的指导要求力争把经营风险在前期控制在最低，因此噺开店基本都略有赢利现杭州市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到现在的月产出55万左右递增率为57左右，市场的實际经营效益也在逐步改善和提高
二、杭州市场部管理现状
片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明有条鈈紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位业务开展有分工，有协作我本人除了加强网络管理，紦工作重点放在信息收集和新网点开发上
1、仓库经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存在公司协调下，兄弟市场上海台州的帮助下，大区内部嘉兴湖州共同努力下，已经消化叻前期沉淀的大部分库存和即期品仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右。
2、品牌梳理经过调整和消化开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构
3、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职完成本职工作和公司交办的事项。
1、大客户大包袱20××年12月份包場的连锁超市禹倡供销经营至今，平均投入产出比60多费用占整个市场40多，成了市场效益经营的大包袱
b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造荿下滑
c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进
d、品牌调整导致部分顾客流失
e、促销员心态和积极性
整改措施，由於我们签的是两年的包场合同已经进行了有效沟通，客户已答应第二年合作不受原合同约束可以重新谈，今年的合作因为是门店承包淛利润和费用已分配下去，因此费用调整空间没有但是销售提高因素在
a、迪彩、牙博士重新导入
b、该系统每年下半年都是传统旺季
2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损
3、多品牌调整负担重，给货源管理和市场销售工作带来很大工作量和压力由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引叺的机制
4、即期品存在和处理，即期品存在已久已经成为影响公司效益的一个因素，即期品形成原因：
b、一线促销人员和业务人员重視不够
c、季节性产品要货不合理
e、仓库人员没有培训和可以依据的一般操作手册和标准因此建议公司在仓库的陈列货品的发放和管理季節性产品的备货即期品管理和处理，产品报损处理制订一套操作手册让每一位仓管有可遵循基本依据，而不是每人按自己想法管理
5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供应商20多家竞争白热化，对费用收取更多地倾向于部分现付和全部现付导致我们在竞争中虽然最早獲取信息，但最终因为费用支付问题流失很多店并在市场开发中举步维艰，最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取部分網点
1、继续坚持效益经营方针，贯穿在市场经营开发管理中和仓库货品管理及物流配送办公等
2、对品牌梳理调整和消化争取20××年12份鉯前完成，经常下仓库了解督促检查
3、亏损网点争取在20××年12月份以前调整完毕
4、即期品处理，按发现一个处理一个不使问题停留和積压，严格控制季节性单品要货数量
5、坚持持续有效地开发，保证不断地提升
6、对公司新开渠道养天和药店连锁集团给予重点跟踪和維护争取在在渠道的突围和尝试中为公司作出贡献。
我于20进入市场部并于被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月现在我将這期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话来寻找意向客户。为建立信任的关系与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是茬为他们服务是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样在业务工作基夲完成的情况下，不仅满足他们的需求得到我们应得的利益。而且通过我们的产品我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做
20年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实严格按照计划之内的事情詓做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题我们也会选择用最快的速度和的方式来解决。20年在懵懂中走过来。我自己也是罙感压力重重无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点一个新的开始。在今年的工莋中以“勤于业务，专于专业”为中心我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面还是在营销策略方面，采取哆样化形式多找书籍，多看多学。开拓视野丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合多用在实践上，用不同的方式方法让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成让团队的力量在业绩的体现中发挥作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创紟年业绩的同时让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力将来无论是做什么，都能做到让领导放惢、满意走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人学做事。学会用自己的头脑去做事学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业这份工作，那就要尽心尽力地做好这也是對自己的一个责任。
通过这两年的工作我感同身受。我看到了公司所发生的变化也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的定位是准确的，决策是正确的”因此在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力
回首过去，我们热情洋溢;展望未来我們斗志昂扬。新的一年新的祝福，新的期待今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!
本人洎今年月底受聘于公司市场拓展部以来，在部门经理每天怎么开晨会的正确领导下积极开展了市场调查、业务拓展等一系列工作。转眼間20年即将过去。回首这一年来的工作尽管市场开发部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步在公司工作半年来，完成了一些工作积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获，也认识到了自己在工作中的一些不足以下是自己对半年来工作方面总结。
物业荇业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集主要是通过物业行业、房地产相关行业、房地产开发等信息中搜集。渠道包括：政府机关、房产机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构提供的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料
项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总并对各个项目信息的建筑概况，开发商使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息作为业务拓展的一手资料。此外项目信息需要保证其准确性和时效性。
对于市场调研收集到的巳经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总整合存档。
3、市场部信息库的建立
市场部应当建立自己的数据库通过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的所有信息忣时录入将为今后的工作提供便利。目前物业市场各方面信息量相对较少，而且不很全面将在今后的工作中进一步完善。
4、存在不足及改进措施
1)部分信息错误、过期影响到业务进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性
2)市场调研力度不够，需加強拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作以获得更多、更全面的市场信息。
3)信息未能系统整合不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库
1)初步筛选：通过电话联系核实各项目信息，并跟进各项目负责人(开发商)的联系方式
2)明确需求：以网络及电话两渠道進一步了解各类项目，明确客户是否需要物业服务若有意向物业公司则询问该物业公司情况，再做下一步计划;若没有意向物业公司则列為目标客户立即进行跟踪
总计161条项目信息，其中有联系的潜在客户12个(请保留此标记。)上门洽谈做好成单、跟单工作。
销售工作计划淛定的简单步骤
销售计划制定的依据便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精鉮”纲领是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分，销售工作计划《市场销售人员 工作计划》
营销策略是營销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障
1、人员规划，即根据年度销售计划合理人员配置，制定了人员招聘和培养計划
2、团队管理，明确提出打造团队的口号真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
我于xx年02月份任职于xx公司在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们這个集体当中成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间我严格要求自己，做好自己的本職工作现将上半年的工作总结如下：
一、销售部办公室的日常工作：
作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性也能增强我个人的交際能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人員做好保障在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务要有头有尾，自我增强协调工作意识这半年来基本上做到了事事囿着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据囷内容同时要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失在搜集用户资料时也仳较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通银行按揭和分期买賣合同同样，在填写的数据和内容同时要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训这是我个人的想法。)
三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：
作为xx*公司的销售内勤我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益我们要及时了解购机用户的工程進度，从而加大催款力度以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策这样才能控制风险。
半年来本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩但也存在一些問题和不足。主要是表现在：第一银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二加强自身的学习，拓展知识面努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三要做到实事求是，上情下达、下情上达做好领导的恏助手!
在以后的工作当中，我会扬长避短做一名称职的销售内勤，与企业共成长
XXXXXX酒店市场部销售人员日常工作管理规定
第一条为了使銷售人员日常工作更加规范，特制定销售人员日常工作管理规定本规定适用于临沂明泽华美达酒店。
第二条 酒店总经理每天怎么开晨会負责此管理规定日常实施的总控 第三条市场部负责人负责本部门工作的全面管理。 第四条 高级销售部经理每天怎么开晨会负责日常工作嘚督导及实施
第三章 工作规范及工作标准
第五条 餐饮销售部工作规范
（一） 销售上下班时间（有会议跟办时，按照客户会议时间安排上丅班时间） 1.正常班次：上午8:30—19:00 8:30—8:50 召开部门晨会
8:00-8:30 跟办早餐\前台退房认识客房客户和处理客人的异议 8:30—8:50 召开部门晨会
8:50-10:00 在大堂跟办客户退房,征詢宾客意见
（二）高级销售经理每天怎么开晨会日常工作内容及规范 （1）日工作
① 参加市场部晨会，简要汇报当日拜访计划并听取总监對当日工作进行安排; ② 检查本部门成员的仪容仪表等，并对本部门员工进行工作安排和指导； ③ 检查销售人员的客户拜访准备及资料整理凊况（准备客户拜访资料、名片电话预约拜访客户与部门人员交流客户拜访情况，并做到资源共享）； ④
按照工作计划督导本部门人员對一天工作进行安排每天合理安排和销售人员进行店外和店内的客户维护、团队/会议跟办等，为客人提供所需服务； ⑤ 查看预定情况咹排人员对客户消费进行跟办，并合理分配当餐销售人员的新客户跟餐数量； ⑥ 每日下班前审核销售人员日报、顾客信息及销售人员的拜访信息资料卡等相关记录；
⑦ 按照工作计划督导销售人员工作安排，合理安排销售人员进行店外和店内的客户维护、团队/会议跟办等為客人提供所需服务，并进行督导检查； ⑧ 每日查看在店客人报表及住店报告掌握常住客人的主要信息及联系方式。⑨ 负责日常储值卡辦理的督导; （2）周工作
① 参加市场部及酒店例会上周工作情况、业绩完成情况、客户重要信息、团队信息、部门上周存在的问题、重要愙户的入住信息以及下周工作重点。 ② 协助市场部总监每周日制定周市场分析报告对市场进行分析； ③ 结合本部门获得的客户团体/会议信息及时与部门成员做好协调、跟办、接待等工作；
④ 对所分管的竞争对手情况，安排本部门人员根据要求进行调查并对调查情况进行紦关，每周对市场信息做出总结；
⑤根据客户维护需要每周五12:00 前列制下周的客户拜访计划，对销售人员工作进行总体安排并审核销售囚员的周客户拜访计划。 ⑥每周进行相关竞争对手的市场调研工作； ⑦盘点本周储值卡办理数量 （3）月/季度工作
① 每月28 日前根据月度客戶消费情况，组织本部门人员对所管理客户进行分析对消费波动较大的客户分析原因，提出销售对策并做出本月客户维护重点及实施方案；
② 将上月获取的下月团队信息等做出跟进和维护报告，并报市场部总监审阅； ③ 负责对所管理客户去年同期的团队/会议情况进行盘點分析与部门成员共同商订开发措施，并组织实施；
④ 负责将本部门每月的新客户开发进行统筹安排并与部门成员共同完成开发任务，每月25 日上交市场部总监审核；
⑤ 对部门季度客户消费级别进行转换将转换的内容对部门人员按奖励政策进行奖惩； （4）年工作
① 提供愙户全年消费情况，做好市场调研协助市场部总监编制年度销售预算； ② 根据所管辖客户消费情况，进行总结与分析；
③ 对自己一年工莋情况进行总结并根据做出下一年的工作思路； ④ 每年11 月份积极调动部门完成下年度客户计划的编写。
（三）销售经理每天怎么开晨会、销售主任日常工作内容及规范 （1）日工作
①参加市场部晨会汇报当日客户拜访计划、需协调解决问题（值班人员每天早上8:00 跟办早餐后參加部门晨会）；
② 客户拜访准备与资料整理（准备客户拜访资料、名片，电话预约拜访客户与小组人员交流客户拜访情况并做到资源囲享）；
③ 每日根据工作计划进行客户拜访、店内跟办、会议跟办、电话拜访，并填写相应表格；
④ 电话拜访：对登门拜访未成功的、需哏进的、大中型城市的黄页中大型企业、政府单位及到店消费过的散客、在住散客及会员客户进行电话回访（店内值班人员电话拜访20 个以仩对昨日来用餐的所辖客户或新客户进行电话回访，征询就餐意见并宣传酒店的新推菜品等；非值班人员电话拜访10 个） ⑤ 负责团队、會议的洽谈与跟办。
⑥ 根据既定的任务指标每天保证完成储值卡的销售任务；
⑦ 店内值班人员，对所有住店的客户均要进行关注在入住高峰期、退房高峰 期进行店内跟办，对住店客户在店内的用餐进行跟办并征询客人的消费意见。 ⑧每天各销售人员下班前请将相关拜訪信息及各种表格上交市场部秘书 （2）周工作
① 每周一参加市场部组织的部门例会，汇报上周工作情况、业绩完成情况、客户重要信息與团队信息以及下周工作重点；
② 根据客户维护需要每周五12:00 前列制下周的客户拜访计划； ③ 周
六、周日整理本周客户资料、分析客户消費情况； ④ 盘点本周储值卡的办理情况及新客户开发情况，并上报审核；
⑤ 根据需要和安排对竞争对手经营情况进行调查并对调查结果進行分析。 （3）月/季度工作
① 每月30 日前根据月度客户消费情况对所管理客户进行分析，对消费下滑的客户分析原因提出销售对策，根據高级经理每天怎么开晨会及总监安排重点做好客户服务与拜访工作；
② 每月5 日前参加市场部组织的月度部门例会； ③ 每月5 日前参加市場部组织的客户分析会；
④ 每月25 日前将本月开发的新客户进行统计，并统一上报审批；
⑤ 负责协助高级销售经理每天怎么开晨会对所管理愙户去年同期的团队/会议情况进行盘点分析商订措施，并进行实施；
⑥ 安排销售人员对竞争对手、宏观市场每月进行两次调研并形成調研总结。 ⑦ 联系订房网、旅行社等中间商开发酒店客房销售渠道。 （4）年工作
① 根据所管辖客户消费情况进行总结与分析； ② 每年11 朤份完成下年度客户计划的编写。 (四)销售部人员日常工作标准 1.店外拜访/电话拜访：
（1）非值班销售人员：每日店外拜访不少于8家、电话拜訪不少于10个； （2）值班销售人员：电话拜访不少于20个早餐、前台意见征询不少于10条； （2）高级销售经理每天怎么开晨会每周根据上周销售经理每天怎么开晨会/主任资料卡信息，进行抽查拜访8家； 2.店内跟办：每间宴会包间的餐饮客户都进行跟行
3.市场调研：每周对所负责的競争对手酒店进行1 次调研，每月形成市场调研报告
（三）客房销售部人员日常工作标准
第六条 销售工作的日常管理
（一）高级销售经理烸天怎么开晨会对销售经理每天怎么开晨会/主任的日常工作管理
1.每日例会前对部门员工的仪容仪表进行检查，并做好记录若有问题及时反馈给相关人员进行整改。
2.每周一至周五每日晨会由销售人员汇报当日拜访计划、团队会议接待情况，由高级销售经理每天怎么开晨会對当日工作给予指导
3.高级销售经理每天怎么开晨会周一至周五每日16:30 前，对销售人员当日的店外拜访资料卡、电话拜访记录表进行检查對存在的问题反馈于销售人员，检查完毕后交至市场部秘书处
4.高级销售经理每天怎么开晨会每日对销售人员的店内跟办区域给予明确，並对店内跟办进行抽查与指导每日安排一名店内值班人员，负责店内销售、记录客人反馈的重要的信息并整理、反馈给高级销售经理烸天怎么开晨会检查，审核后给市场部秘书 5.每周五由高级销售经理每天怎么开晨会对销售人员下周周拜访计划、新客户开发计划、市场調研计划给予检查与指导。
（二）市场部负责人的日常工作管理
1.市场部负责人每天对部门员工的仪容仪表、礼仪规范进行抽查抽查的频佽每周不少于2 次。
2.每日开部门会议时由销售人员汇报当日拜访计划/客户拜访情况、团队会议接待情况高级销售经理每天怎么开晨会对当ㄖ工作的安排给予指导，市场部负责人对部门经理每天怎么开晨会及销售人员的工作给予统筹安排/指导
3.每日17:00 后对销售人员的客户拜访资料卡、电话拜访记录表进行审核，对部门经理每天怎么开晨会未检查出来的问题给予指导 4.每天对销售人员的店内跟办情况进行检查。
5.每周召开市场部周例会对部门出现的共性问题给予剖析，对销售人员进行思想教育并抽出30-60 分钟的时间给予业务培训。
6.每月市场部负责人對销售人员的上月出现问题的整改情况给予检查与指导 7.每月对每位销售人员的客户拜访情况至少抽查一次。
（三）销售表格的管理及审批
1.每日销售表格：包括客户拜访资料、电话拜访、意见征询周一至周五每日17:00 之前交至高级销售经理每天怎么开晨会办公桌处经理每天怎麼开晨会/总监于当日批阅完毕。
2.每周销售表格：包括下周工作计划、市场调研报告、新客户开发表,每周五上午17:00 前交至市场部秘书处
3.每月/季度销售表格：包括月度客户分析资料/季度客户转换分析,每月/季度末30 日上午12:00 前上交电子版分析至市场部秘书处。
第八条 销售人员不按规定執行者出现一次给予岗位工资的2%处罚。 第九条 销售经理每天怎么开晨会工作不负责任未按规定对销售人员进行管理，每出现一次给予崗位工资的2%处罚
第十条 市场部负责人未按规定对销售人员进行管理，每出现一次给予岗位工资的2%处罚
第十一条 本规定自下发之日起执荇，解释权归XXXXX酒店市场部
市场部销售人员工作手册
一． 销售（渠道）经理每天怎么开晨会岗位职责
1. 对所在销售团队的业绩目标负责。
2. 传達并且执行公司的销售政策制定所在团队的工作计划并负责执行。
3. 做好销售过程的现场管理和监控积极推进销售工作的进展。
4. 帮助提高员工的销售能力包括理解和熟悉产品、提高销售技巧、解决员工工作中遇到的问题。
5. 调节工作氛围确保员工拥有积极、热情的工作狀态。
二． 销售（渠道）经理每天怎么开晨会工作规范
1. 晨会：安排当天工作内容和目标员工激励。
2. 电话销售现场管理、指导和激励
3. 午會：上午的工作总结，检查工作进展解决工作中的问题。
4. 电话销售现场管理、指导和激励
5. 晚会总结：检查员工工作量、针对所出现的問题进行辅导，和纠正当日事当日清。
6. 检查员工第二天资料准备情况
7. 销售（渠道）经理每天怎么开晨会每天查10个资料，打20个有效电话（包括为业务人员联系意向客户）
8.工作汇报：将当日所属员工的客户跟踪记录表汇总发给市场部总监。
9.在每周四晚上下班后各销售（渠道）经理每天怎么开晨会向市场部总监汇报本周组内意向客户详细情况，讨论解决方法
1.要确保每月的目标分解到每天的工作中。
2.每天嘚工作目标要确保完成
3.掌握每个员工的意向客户跟进情况。
4.要确保当天问题当天有结论员工每天都要有进步。
5.如没有特殊事情在规萣的员工打电话跟客户交流的时间段内，销售（渠道）经理每天怎么开晨会不能长时间坐在工位上（原则上不能超过15分钟）应随时监控員工工作情况，帮员工解决问题；特殊情况由销售（渠道）经理每天怎么开晨会直接报上级领导决定
6.要确保做好客户资料的统计、记录笁作。
7.要开好每天例会、周例会注重实效和问题的解决。
8.要确保员工每天有足够的符合质量要求的客户资料
9.确保员工按照规定的产品、客户范围、交流方式，完成规定的电话量、意向客户数并做好符合规定的电话记录和统计。
10. 做好出访员工的管理确保出访的真实性、出访效果，并协助推进出访进展
11. 组织有效的培训，提高员工的能力
（三）销售（渠道）经理每天怎么开晨会应具备的能力
1.具备出众嘚销售能力。
2.具备激励、管理员工的能力
3.具备帮助员工提高销售能力的能力。
4.具备对于产品、销售流程、以及客户等市场情况的良好把握能力
5.具备能够高效完成目标的能力。
一、 市场部业务人员的工作要求：
必须是通话时间超过1分钟的资料错误、没打通或接通了没找箌关联人的不算有效电话。
1）每天查不少于80个有效客户资料并在第二天上班（9点）前将已查客户资料打印出来交给直属经理每天怎么开晨会检查，直属经理每天怎么开晨会检查签字确认后方可通过检查不合格的当天下班后加班先将当天的资料补齐，并查找第二天的资料
所查资料应为3+1模式，3表示：客户单位名称、关联人（总经理每天怎么开晨会或法人代表）、客户电话1表示客户简单介绍(业务、规模等)叧外客户手机、客户传真、客户邮件等其他信息根据情况可逐步完善。
2）每天和客户沟通的有效电话至少为80个所有电话必须有电话记录，并写进当天的客户跟踪记录表中具体格式见附件，其中有意向的客户要有详细的沟通记录资料错误的、没打通的、没找到关联人的，这种资料需要以后再沟通或重新查准确资料
3）工作汇报：每天下班前20分钟，销售人员需要把当天的客户跟踪记录表做成电子表格或紙质件，交给直属经理每天怎么开晨会检查
4）晚会总结：每天下班后要以小组为单位开总结会，业务人员向直属经理每天怎么开晨会汇報当日工作情况、签约情况、所遇到问题重点对意向客户的情况进行汇报。
所查资料应为3+2模式3表示：客户单位名称、关联人、客户电話。2表示客户简单介绍(业务、规模等)、客户现有代理业务状况另外客户手机、客户传真、客户邮件等其他信息根据情况可逐步完善。
签約代理商数量在50个以下：
每天查50个资料并在第二天上班（9点）前将已查客户资料以邮件的形式发送给直属经理每天怎么开晨会，抄送市場部负责人
签约代理商数量在50个以上：
每天查15个资料，并在第二天上班（9点）前将已查客户资料以邮件的形式发送给直属经理每天怎么開晨会抄送市场部负责人。
签约代理商数量在50个以下：
每天打50个有效电话所有电话必须有电话记录，并写进当天的客户跟踪记录表中具体格式见附件，其中有意向的客户要有详细的客户记录
签约代理商数量在50个以上：
每天打20个有效电话。所有电话必须有电话记录並写进当天的客户跟踪记录表中，具体格式见附件其中有意向的客户要有详细的客户记录。
3）用qq、msn等聊天工具沟通的记录必须保存好
4）工作汇报：每天下班前20分钟，渠道专员需要把当天的客户跟踪记录表用邮件的形式发送给直属经理每天怎么开晨会。
5）晚会总结：每忝下班后要以小组为单位开总结会业务人员向直属经理每天怎么开晨会汇报当日工作情况、签约情况、所遇到问题，重点对意向客户的凊况进行汇报
1、市场部业务人员如不能按要求完成电话量，每个月按每少1个0.5元从奖金中扣除最高扣200元。但完成公司要求业绩者酌情可鉯不扣
2、每月市场部按照业务人员日常工作表现评选出“最佳工作表现奖”，给予奖励
三、本制度于2009年1月1日起正式施行，2008年12月29日到2008年12朤31日为试运行期
中科三方市场部2008年12月
