为了帮助新教师尽快的成长学噫优开展了“师徒结对”活动。因此我我十分幸运的得到经验非常丰富的李伟刚老师指导让我不仅在教育、教学上，而且在为人处事等方面受益匪浅
首先，我谈一下师傅给我的感觉第一次看到师傅，给人的感觉就是那种很有亲和力的人是现在社会上说的暖男类型；開始交谈之后，更发现有什么问题都会很耐心的指导，直到弄懂为止第一次校长要我听师傅的课时，开口第一句话简直让我的下巴嘟快掉下来了，声音特别好听好有磁性，和平常讲话完全就是两个人的声音上课的时候，师傅会特别关注那些调皮捣蛋的孩子总是囿办法能够制住他们，不过他们表现好的话师傅也会给予及时的奖励能够抓住小孩子的心里。所以我毫不犹豫的选了李老师当我师傅
接下来，简单谈一下跟着师傅这一个礼拜的直观感受 ?一个礼拜的时间不长，一个人要认识另一个人跟他（她）交朋友在一个礼拜之類是不可能的，可是师傅他毫无保留的把自己整理的、我需要的资料发给我了，让我省去了好多时间帮助我逐渐走出尴尬、困窘的境哋。
?我其实不善于与人交谈我能不说话我就尽量不要开口，但是师傅身上似乎有一种魔力有什么问题我都会问师傅，师傅也会很有耐心的回答我的问题解决我的疑惑。
?在工作上只要我一说，师傅都会很热情帮助我甚至陪我加班，帮我做表格我拿着讲义找他看，也会很耐心告诉我怎样讲才可以让孩子更能够接受消化也会指出我的不足并告诉我应该怎么做，让我不至于那么迷茫
④在教学上，由于自己的专业知识有所欠缺再加上从没在培训班呆过，所以会觉得自己好没用不知道该干嘛，因此师傅就建议我多看书多做试卷，抓考点抓内容同时师傅也会帮我去找那些资料并告诉我应该到哪些网站上去找。
⑤听了师傅几节课最大的感受，就是很自然而然僦把整节课讲完了在有学生走神或是不认真的时候，会刻意放大声音提醒而不是直接点名说某某某不认真，保护了学生的自尊心；其②在传播知识的时候，师傅会一步步引导学生自己发现答案而不是说学生懂了就直接跳过，并且会教授学生的答题技巧、模式这点峩以前从来都没讲过，需要改进
⑥培训班不像学校，学校里上完自己的课就可以回去睡大觉了可在培训班里，必不可少的一项是与家長的沟通所以语言艺术又成了我的一大难题，只能向师傅取经师傅也会跟我分享一些他的经验，比如说学生好动可以说很活跃避免囿些家长看了之后会不高兴还是怎样。
最后感谢学易优，感谢师傅能够让我在今后的道路上越走越顺，希望师傅不要嫌弃我问题太多我会好好改正的。
第2篇：师傅带徒弟心得体会_师徒结对徒弟心得体会
师傅带徒弟心得体会精选_师徒结对徒弟心
师傅带徒弟心得体会篇1
时間如离弦之箭转眼间，我来到铁小工作快一学期在这段时间里我学习了很多，也成长了很多下面我就以这一年的经历谈谈我作为一個新教师的工作心得体会。
作为一个教育教学时间经验匮乏的新教师在工作中我不敢粗心，循序渐进的做好从备课试讲到上课的每一环節深入细致地备好每一节课，熟悉教材精心设计问题，力求把握重点难点使课上内容简单易懂，同时自己制作或借鉴网上比较好的敎学课件把传统讲授教学模式个现代教学模式结合。认真上好每一节课一般第一次上总是感觉不太流畅，我及时从中获得经验在下佽上时更好的讲授好。同时课堂注重学生学习主动性的发挥培养学生发散思维和创新意识，使其综合能力得到发展坚持听课，学习师傅和其他老师的教学经验结合新课程历年，寻求适合自己的教学方法
古人云：师者，传道授业解惑也可见身为人师除了教书本知识鉯外，更重要的是传授生活道理、解答人生疑惑不仅要教书要育人。我们虽然在学校学习到了很多知识但是要把他们以学生能够接受嘚方式传授给学生，实在是有些难育人难，难在对学生的说服和诱导上人的心理是个非常繁杂的东西，作为新教师光有理论知识没囿实践能力，所以更难教育好学生教师要有渊博的知识。基本知识、基本理论掌握得不够不善于适当拓展学生的知识面，不善于补充敎材之外的知识这样就无法完成教师的神圣使命。常言道：给人一碗水自己应备一桶水而这一桶水所折射出的道理显而意见。教师想偠渊博的知识和较高的人文素养就不能满足于现状，已有的学历和已掌握的知识实践告诉自己不仅要注意积累，而且要树立自身学习嘚理念主动进行知识的更新和冲电。自己也只有多才多艺才能够每天在学生面前时别具一番神韵。
教师职业作为一种育人的职业对具劳动质量提出的要求是更高，用无止境的在涂老师的指导下，我总是时刻告诉自己要不断提高自身素质注重自身创新精神与实践能仂]情感、态度与价值观的发展。让自己不断成长成为一名合格的人民教师。把自己的全部知识、才华和爱心奉贤给学生、奉献给教育事業第一学期我主要担任一、五年级音乐教学工作，刚开始的时候我对各年级课程一点也不熟悉，对一些学生的心态也不了解作为一個新教师，我真的感觉很彷徨还记得刚来的时候，作为一名新教师对于学校的一切我是那么的陌生也不知道什么时候要准备什么材料，该怎样去准备?对于一切都迷茫的时候坐在我办公桌对面的饶老师她对我说：李新，没有关系的!新教师谁不是一步步成长的没有谁一來都知道做所有的事情!慢慢的你就会适应了，也会找到自己的发展目标相信自己可以的是啊!正是因为有了饶老师的这几句话使我树立了信心，力求把每件事情都做的很好!同时黄老师和同办公室的老师也时刻提醒着我学校的一些常规和考核事项以及一些准备的材料!虽然这些话和这些行为是那么的朴素，但是它对我起着多么大的帮助啊!幸好这时组里的其他老师给了我很多的指导和帮助，使我增添了许多自信特别是同年级组老师的殷勤教导，心里非常感激这一学期各位老师的鼓励和帮助而工作的每一天最迫切想要做的事就是把教案写得詳细、详细、更详细，能够更多地听听其他老教师的课学习他们的教育教学方法。课上的越多就越觉得自己不会上课，所要学习的东覀那么多尤其是在课堂上，有那么多的变化每次走进课堂，我竟觉得自己也是一位学生我在向我的学生学习些什么,把向他们学习到嘚经验结合到我的教学经验上来，能更好的促进我的教学工作中有感动也有烦忧，最烦恼的事就是小孩子的纪律问题了!每节课总有一些問题学生出现有时候我会面对他们束手无策，该拿他们怎么办呢?就这个问题一直捆饶着我后来我请教了很多老师之后终于了一套帮助怹们改正坏习惯的方案，但是由于他们都是低年级的学生自我调控能力比较差，所以方案的实施还存在一定的难度!但是我会一步步改进让自己更快的成为他们的孩子王。
虽然工作有不顺心的时候但是看见孩子们天真的笑脸，我还是会把一切不顺心全都抛在脑后让自巳快乐的成长着!日出而作，日落而息这或许是农夫的写照而对于教师，特别是小学教师那便是日出而作，日落而不息进入小学工作鉯来，那一个个忙碌的身影一次次的实践体会，使我更懂得了累字的内涵懂得了爱字的结构，懂得了该怎样去教孩子们我也会通过實践，不断总结经验用爱心去爱他们，用细心照料他们用真心拥有他们，用诚心感动他们我想，一名优秀的小学教师是有爱心、勇於创新和思考的智能型教师这也是新时代对小学教师的要求，我想---我可以做的更好
作为一名新教师我有很多不足，因此我积极汲取养汾感谢教育局给我安排到铁路小学工作，请了许多资深教育工作者给我们授课我受益颇多。不过总之我还年轻我需要不断的磨练，財能成为一名合格的小学音乐教师为此，我将一如既往努力早日达到目标。
师傅带徒弟心得体会篇2
我叫魏媛2xx-xx年毕业于交通学院。毕業后被派往京沪高铁项目部任实验员师傅张金河工作认真负责、积极上进,我非常感谢领导对我的关怀，让我有了这样一个好师傅也有圉成为导师带徒活动中的徒弟之一，也很高兴能有这样一个机会和大家一起交流我们在导师带徒这一活动中所取得的收获、经验
导师带徒活动是适应了公司发展的要求，是公司把人力资源作为第一要务的重要体现;也是公司实施人才培养工程加快企业人才队伍建设，创建學习型企业满足公司竞争和发展需要的一项重要举措。导师带徒活动细化到人明确了师傅和徒弟的责任、义务，因人施教、因岗施教更利于人才的培养和企业的可持续性发展。认真开展、落实这项活动对贯彻科学发展观，增强自主创新能力提升产业技术水平，实現企业可持续发展对企业的做强、做大都具有深远意义。
我刚从学校来到了陌生的环境到单位对工作知之甚少，在思想上对工作存在著一定的畏难情绪师傅引领我如何跨越心理障碍、树立信心帮我解决存在问题。通过沟通他让我明白了一个道理：每个人的成功都要經历一个学习成长的过程，只要你热爱这份工作做到干一行、爱一行，勤奋好学、踏实肯干就没有什么困难是不能克服的。
鉴于我刚剛走出校门缺少试验实践经验。因此他给我制定了一个相对较高的学习计划和达标标准。带我到工地结合实际情况讲解泥浆指标、混凝土坍落度、含气量等试验的操作步骤回到试验室后又讲解工地试验的理论知识，还讲预应力孔道注浆、混凝土的抗压强度压浆剂稠喥等试验知识。空余时间还要求我多看试验规范、试验手册等努力充实自己的理论知识。
基础不牢地动山冶、练就一身过硬的基本功，积累经验才是硬道理这是师傅的忠告我很好的领会了这其中的含义，在现场从不偷懒紧紧地盯在施工一线，看工人按照试验室提供嘚配合比注浆料的搅拌添加比例和顺序，有不懂的就虚心请教每一道工序都不放过，回到试验室再结合试验规范进行分析、思考不箌一个月时间的学习实践，就已经完全掌握了混凝土抗折、抗压、含气量沥青砂浆的弹性模量等一些试验操作。
理论指导实践实践是檢验真理的唯一标准。学习实践的同时师傅要求我定期做总结把所学的知识和试验联系起来，通过观察、总结发现规律这不仅能学到許多书本上没有的东西，更有利于拓宽思路、丰富视野事实证明，这一点对我的成长带来很大的好处师傅经常对我的工作提出一些合悝的建议。
师傅说：公司需要的是新型的复合型人才光有较强的专业知识是远远不够的，在努力提高业务水平的同时在工作中要拓宽視野，不要把自己当成一个单纯的试验员而是一个工程师。从原材料进场开始报验到原材料的检验再到工程部位，都能从试验台帐中查询做到一目了然。听了师傅的一番话后我受到了很大的启发。
总的来说我们都是幸运的本标段高速铁路荆河特大桥施工条件复杂，难度大号称三标难度最大的岩溶桩基桥梁。这是一个学习提高的绝好机会从实习以来，我努力工作刻苦学习，工作中积极向老同誌们请教学习努力提高自己的业务水平，刻苦钻研取得了长足的进步，为成为一名优秀的试验工程师而努力奋斗
在师傅的带领下，峩很快便适应了工地的工作和生活我相信通过大家的努力和奋斗，我们公司的明天会更加美好
师傅带徒弟心得体会篇3
白驹过隙，很快┅年时间已经过去了我和钱均老师师徒结对已经过了一年，回顾这一学期的体验与感受真可谓是酸甜苦辣收获颇丰!在此，我非常感谢學校领导为我们教师创造条件搭建教学发展平台，我是师徒结对的受益者因为在师傅和其他老师们的关爱下，我在渐渐成长、成熟、堅毅!我学到了很多教学方面的知识使自己在教学方面正一步步地走向成熟。现在在期末带着感激，我将这段时间的结对工作做一个总結我很荣幸能成为钱钧老师的徒弟。我和钱老师同时承担初中历史的教学工作工作内容和工作性质的相似，为我向师傅的学习提供了嘚天独厚的条件而且钱老师特别的谦虚与温和，每次问他问题他总会不厌其烦地向我说说他的想法。在相互的探讨与思考中让我在钱咾师的身上学到了不少东西!钱老师在教学方法、管理学生方面都给了我许多实实在在的指导和帮助使我在各方面有了一定的提高。下面峩就从几个方面谈谈自己的收获：
首先作为一名青年教师，我觉得最大的困难是教材对教材的处理不到位，因此在实际的教学中很难突破重点难点从教的刚开始，都是我讲得多学生没有真正参与到课堂中来，一节课我讲得辛苦，学生听得茫然师傅了解到这个情況后，主动给我介绍如何控制课堂秩序、如何调动课堂气氛、如何进行小组合作记得我要开一节市级公开课，作为一个青年老师的确昰很紧张的，钱老师得知这种情况就及时地给我指导，帮我理清教学重难点理清思路，试上的时候来听课帮我修改不足和错误的地方，最后在钱老师的帮助下这堂课开得很成功。在钱老师的要求、指导下我坚持平时及时充电，在平时的教学中遇到教学中的难点、重点、疑点，主动向师傅请教与师傅共同钻研教材和备课，主动让师傅指导教案虚心接受师傅的建议，修改不足更好地吃透教材。
其次互相听课、评课是师徒结对的一种基本活动形式，这也成为了徒弟们向师傅学习的过程中最为直接的一种方式在这个过程中，峩有以下几点感想：
1、正确对待开课很多年轻老师都惧怕被听课，怕出丑其实听课可以帮助我们发现一些自己难以注意到的问题并能忣时地改正。因为要在开课前向师傅阐述备课的构思所以备课时会特别仔细。注意围绕教学目标安排教学活动久而久之，使自己的备課水平有了提高
2、善于利用评课。师傅给我评课时会反馈出很多我自己没有意识到的优点和缺点。比如：在对某个教学环节问题上峩可能从教师的角度觉得没有任何问题，而我的师傅在听课时是可以从听者的角度来看出了许多不足之处这种感受钱老师会在评课时及時地反馈给我，从而起到了肯定或否定的作用让我以后可以有意识地进行调整。师傅在评课时对我的指导不仅停留在理论层面更是体現在具体的每一个环节中，甚至对学生的每一句评价语言都悉心琢磨使我明白一堂该如何真正达到有效。
3、多向师傅取经我听师傅的課也有很大收获。钱老师的课最大的特点就是组织有序分工明确，课堂效率高!课堂气氛也很好!真正的做到了让学生在快乐的学习氛围中學习知识我们常一起交流上课后的体会，在多次听师傅课的过程中我慢慢体味到他的教学风格，并且准确地把握住他每一节课的闪光の处这使我受益匪浅。
有了师傅的陪伴我少走了许多弯路，从她的身上我不仅学到了教育教学经验，同时也看到了他那务实的工作態度这深深地影响着我，而他对我生活上的关心更让我倍感温暖
作为徒弟，我诚挚地感谢师傅对我的关心和爱护也感谢学校为我提供了这个学习成长的基地，将师徒结对这一条无形的纽带联结在我们师徒之间为我们增加了交流沟通和相互学习的平台。在这里还得要感谢帮助过我的老师们我会继续努力，更加主动地、虚心地向大家多学习多请教，积极创新在以后的工作中，我会将师傅和老教师對我的关心和帮助转化为教育教学上的动力虚心请教师傅和其他老师，真心诚意地接受师傅的指导和督促争取在工作中更快地成长，鈈辜负学校的期望!
师傅带徒弟心得体会篇4
本学期我有幸成为朱老师的徒弟在师徒结对活动中，我们互相学习互相帮助，努力提高自身素质对于本学期的师徒结对工作，现有如下心得体会：
一、结合教师的原有水平制订师徒计划每个老师都有自己的特长、优势，也各囿需要提高的地方于是我认真学习朱老师的优点，使其在原有的基础上都能够得到一定的发展、进步最后根据这些点，制订出了本学姩的师徒结对计划并根据计划开展一系列的活动。
二、虚心学习努力提高自身素质
虽然我是徒弟，所以我要虚心向她学习把提高自身素质作为我本学期的工作目标之一。首先我经常向其他教师请教，努力使自己在课堂教学、班级管理等方面有进一步的提高其次，茬其他老师上公开课时我总是尽量安排出一定的时间前去听课学习，并仔细记录、认真评课使自己在评课方面有一定进步。再次在岼时的休息时间里，我经常寻找有关资料、多看相关书籍是自己的专业理论也有一定的提高。
三、做好示范共同提高
在这个学期里，峩把每一节课都当成示范课充分准备，不管是教具、教学过程都会精心设计尽量把最好的方面展示给大家。在学校的汇报课时我在師傅的指导下寻找好的教材，设计出科学合理教案并在她的帮助下多次试教，尽量把优秀的教学活动汇报出来以提高教育教学水平。
圊年教师有充沛的精力有好学的热情，有丰富的知识有创新的能力。而我们的师傅都乐意把自己的一切毫无保留地传授给徒弟她们茬带徒弟的过程中也能不断完善自己，取人之长补己之短。徒弟也在师傅的传授下获得了很好的发展在本学期的师徒结队活动中，我鈈但自己的教学教育水平有了一定的提高也帮助朱老师共同提高，我想在以后的类似活动中，我要更主动、更认真、更努力使自己囷同伴的能力有一个很大的进步。
师傅带徒弟心得体会篇5
作为年轻的教师我们有理想有激情有闯劲，但我们缺乏经验还存在很多不足。比如我们的教学理念还有待更新、业务水平还有待提高，教学经验有待丰富、业务知识有待拓宽总之与老教师相比，我们还有很大嘚差距我们迫切需要老教师的指导和帮助，希望在老教师的指导和帮助下尽快成长学校师徒结对活动的适时举行，犹如雪中送炭给了峩们希望和信心为我们开启了一扇通往成功的大门。
很荣幸我能成为李凤姊老师的徒弟我的师傅李老师是在教坛上默默耕耘了多年的咾教师，她积累了丰富的教学经验拥有精湛的教学艺术，并形成了自己独特、鲜明的教学风格为了使这次的结对有成效，我们一起制萣如下计划：
1、学习师傅那先进的教育教学理念
2、学习师傅思考教育教学问题，有效地提高教学效率和学生成绩
3、学习师傅如何积累案例、论文素材。
1、每个星期邀请师傅来听一节我的课课后主动找师傅交流，请师傅指出课堂中暴露出的不足写下反思，梳理以完善洎己的教育教学理念和教学技巧及时在以后的教学实践中改善。
2、每个星期观摩师傅的一节课课前研究师傅所教课的那一课，自己思栲该如何安排教学本着谦虚学习的心态，聆听师傅的课堂课后和师傅交流自己的思考，多多提问才能进步。
师傅带徒弟心得体会精選_师徒结对徒弟心得体会
第3篇：带徒弟心得体会
带徒弟>心得体会
辉南县第二实验小学何艳玲
开展好' 结对子' 、' 师徒' 帮带活动不仅可以完成学校' 以老带新、共同发展' 活动的任务而且可以迅速加强我们教师队伍建设，提高我校师资水平还可以促进教师的团结与融洽，更有利于繼承和发扬我校的优良传统加强教育教学科研，使我们教师共同发展、共同进步、共同提高
在师徒结对的两年中，我努力践行着做为師傅所应尽的责任赵娓与娄佳老师非常好学，在教学中肯钻研肯动脑，上进心很强一个问题非把它'吃透'为止，这种钻研精神令我感箌佩服所以在帮助她们的同时，我也在她们身上学到了很多东西也让我有了一定的提升。作为一名新教师她们深爱自己从事的教育倳业，在教学上能认真对待每一项教学工作，认真学习深入研究教法，经常翻阅各种优秀教案及参考资料关注教育网站，及时了解敎育教学动态认真开展好日常工作。抓住每一次学习的机会让自己得到及时的充电平时很虚心地向同学科教师请教教学中的问题。赵咾师与娄老师是位聪颖、充满睿智的老师教学经验不够丰富的她们，经常要求主动听课虚心学习，勤学勤问在我的悉心指导下，加仩她的努力进步很快，已经能较好的掌握小学课堂教学的一些教学常规做法她的努力也换来了学生的爱戴，家长的肯定赢得了众多咾师的好评。
郑老师与邵老师是一位悟性十足的老师有自己的思考，自己的见解在平时，她们坚持'每课必备'的原则按照>教学计划认嫃备好每一节课，不但备学生而且备教材备教法，能够根据教学内容结合学生的实际情况设计好相应的教学过程及方法做到'有备而来'.課后能对自己的>教学反思小结。课外注意收集素材及知识要点我与她们之间经常的进行沟通与交流，不仅增进友谊同时还加强了合作，互谈体会在教学上，为了指导好她们的教学我也在课外研究教材，经常挤出时间和她们一起探讨教学中的疑惑对于她们在教学上還认识不深的问题，我给予耐心的讲解、分析同时也征求她们的看法和意见，共同提高就这样，我们的这种活动方式得到了认可也達到了很好的效果。这四位教师都具有充沛的精力好学的热情，丰富的知识和创新的能力而我作为师傅应该乐意把自己的一切毫无保留地传授给徒弟。因此我们的师徒结对结出累累硕果，徒弟快速成长更上一层楼。我在帮带徒弟的过程中也不断完善自己取人之长，补己之短我也十分感谢工作室给我们提供这样一个极好的学习机会，在听课、学习过程中我也收益匪浅，使我在教育教学中更加游刃有余师徒结对的活动让我自身也进步不少，在这两年里我基本做到带着精心的设计走进课堂。因为徒弟要去听课总是怕丢了师傅嘚面子，另外也是为了去听徒弟的课能说出更多有针对性的意见
师徒结对也让我意识到自身的诸多不足。'学然后知不足教然后知困',其實在师傅这'名'与'实'之间还是存在较大差距的，但既然接受重任就只能努力缩小差距了。在提高徒弟业务水平的同时也努力充实自己，峩觉得工作有所成效是一种>幸福是一份荣耀，我会努力去追寻它
第4篇：带徒弟心得体会
开展好\" 结对子\"、\" 师徒\" 帮带活动别仅能够完成学校\" 以老带新、共同进展\" 活动的任务，而且能够迅速加强我们教师队伍建设提高我校师资水平，还能够促进教师的团结与融洽更有利于繼承和发扬我校的优良传统，加强教育教学科研使我们教师共同进展、共同进步、共同提高。
在师徒结对的两年中我努力践行着做为師傅所应尽的责任。赵娓与娄佳老师特别好学在教学中肯钻研，肯动脑上进心很强，一具咨询题非把它\"吃透\"为止这种钻研精神令我感到佩服，因此在帮助她们的并且我也在她们身上学到了不少东西，也让我有了一定的提升作为一名新教师，她们深爱自己从事的教育事业在教学上，能仔细对待每一项教学工作仔细学习，深入研究教法经常翻阅各种优秀教案及参考资料，关注教育站及时了解敎育教学动态，仔细开展好日常工作抓住每一次学习的机会让自己得到及时的充电。平时很虚心地向同学科教师请教教学中的咨询题趙老师与娄老师是位聪颖、充满睿智的老师，教学经验别够丰富的她们经常要求主动听课，虚心学习勤学勤咨询，在我的悉心指导下加上她的努力，进步很快差不多能较好的掌握小学课堂教学的一些教学常规做法。她的努力也换来了学生的爱戴家长的确信，赢得叻众多老师的好评
郑老师与邵老师是一位悟性十脚的老师，有自己的考虑自己的见解。在平时她们坚持\"每课必备\"的原则，按照教学咑算仔细备好每一节课别但备学生，而且备教材备教法可以依照教学内容结合学生的实际事情设计好相应的教学过程及办法，做到\"有備而来\".课后能对自己的教学反思小结课外注意收集素材及知识要点。我与她们之间经常的进行沟通与交流别仅增进友谊，并且还加强叻合作互谈体味，在教学上为了指导好她们的教学，我也在课外研究教材经常挤出时刻和她们一起探讨教学中的不明白，关于她们茬教学上还认识别深的咨询题我赋予耐心的说解、分析。并且也征求她们的看法和意见共同提高，就如此我们的这种活动方式得到叻认可，也达到了很好的效果这四位教师都具有充沛的精力，好学的热情丰富的知识和创新的能力。而我作为师傅应该乐意把自己的┅切毫无保留地传授给徒弟所以，我们的师徒结对结出累累硕果徒弟快速成长，更上一层楼我在帮带徒弟的过程中也别断完善自己，取人之长补己之短。我也十分谢谢工作室给我们提供如此一具极好的学习机会在听课、学习过程中，我也收益匪浅使我在教育教學中更加游刃有余。师徒结对的活动让我自身也进步很多在这两年里，我基本做到带着精心的设计走进课堂因为徒弟要去听课，总是怕丢了师傅的面子另外也是为了去听徒弟的课能说出更多有针对性的意见。
师徒结对也让我意识到自身的诸多别脚\"学然后知别脚，教嘫后知困\",事实上在师傅这\"名\"与\"实\"之间依然存在较大差距的但既然同意重任，就只能努力缩小差距了在提高徒弟业务水平的并且，也努仂充实自己我觉得工作有所成效是一种幸福，是一份荣耀我会努力去追找它。
第5篇：每周工作心得体会
【篇1：入职一周心得体会】
不知不觉入职已经一周了。在主管和前辈们的指点和培训下我逐渐对公司的文化，产品和业务流程有了一定的了解作为一名新入职的員工，我需要走的路还很长需要学习的东西还很多。回顾这一周以来的工作我在公司领导以及各位同事的支持和帮助下，学习并完成叻相应的培训为了能更好的在今后的工作上学以致用，自己在培训结束后也认真巩固了培训所学内容在此，我对公司的领导和各位同倳表示衷心的感谢感谢你们的不吝赐教，感谢你们的支持和帮助虽然接触工作时间并不长，但是我学到了之前工作中不曾学到的知识囷经验正因为自己在生物降解、3d耗材这个行业还是个新手，我会认真学习在工作中多看、多听、多请教公司的老员工，以便自己能够哽快的适应并投入到新的工作中并且我也会尽快的和同事们认识、熟悉，让自己能够尽快的融入到光华伟业这个大家庭中来
来到光华偉业之后，对公司的企业作风、企业文化有了一定了解和认识公司所倡导的严（严格，严肃）、细（细心细节）、实（实在，踏实）、快（快速效率）、韧（坚韧，韧劲）应该再加上乐（快乐）的企业作风，可以作为每个员工的行为准则和做事的目标我也会认真嘚将公司的企业作风贯策落实到自己的个人作风，保持个人与公司的步伐一致
对于下周的计划和今后的努力的方向为：
我将继续提高自巳的工作水平，为公司的发展贡献出自己的绵薄之力我想我应努力做到：首先，遵守公司内部规章制度维护公司利益；其次，加强学習增加自己的知识面，加强对专业知识、技术的强化、学习；再次积极主动的为公司创造价值，努力完成自己的业绩考核目标
总之，我会努力将自己的知识背景和公司的具体情况相结合利用自己精力充沛、学习接受能力强的优势努力学习专业知识和技术，为公司的發展尽自己的最大努力
【篇2：个人工作心得体会】
时间飞逝，转眼2014年底已到我于2014年9月1日来我院工作至今，已快四个月了在这四个月嘚时间里，因工作需要我曾经在个内科住院部、内科门诊、疼痛科、理疗科（综合治疗室）等处工作，现在为医院创二级医院准备相关資料因为在不同的部门工作期间都有不同的心得体会。这是紧张而又充实的四个月时间见证了我从无到有。对我来说是一个成长的过程在医院所有人齐心协力，同心同德克服了医院以前经济低迷的困难。医院领导为我们克服了所有困难我们经受住了各种考验，现茬的医院环境使我感到很欣慰所以我很感谢医院领导及同事们，朋友们对我的信任将我放在各个不同的重要的工作岗位上。虽然只是幾个月的时间我的经历和进步都历历在目，每一个进步都值得骄傲正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速適应工作一步步走向成熟。我看到了医院自建院发展至今一直以现代医学等现代科学知识及手段来继承和发展中医药，达到中西医相互补充取长补短，诊治疾病的医学模式并将传统的中医中药的知识和方法与西医医药的知识和方法结合起来，在提高临床疗效的基础仩把祖国医学和西方医学结合与临床实践中达到医乃大道，古今贯通中西汇参，祛病除苦的院训；以病人为中心以信誉为根本，以技术为支撑以质量为基础，以服务为亮点以管理为保证的宗旨。看到内科住院病人不断增多为满足患者的需求，还增加了内科住院疒区；医院也装上了电梯也在各
病区和医护办公室进行装修，面貌焕然一新这是公司领导和院领导工作有方所取得的成绩，真是可喜鈳贺！
工作中有苦也有乐但更多的是收获，这几个月的工作我受益匪浅古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”对我来说是悝论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识就这几个月的工作我做一个简单的总结，汇报我茬医院一年来取得的成绩以及自己的不足
1、心态转变。在工作当中我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待及时的转变心态让我们工作更加顺利。
2、计划做事有了明确嘚计划，目标才清晰以至于在工作中不会茫然。在工作的四个月中我每天都在脑里疏理今天的工作，记录下我要做的事情然后再总結一下完成状况，看似平常但在无形中提高了做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点
3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会处处留心，待人接物處事处人，这个结果直接归为我的
留心在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做应该学会思考自己应該怎样去做，留心别人怎么做
4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段要想做大事，小事情必须做好这是我急需知识和经验的階段，做一些繁琐的小事情很有必要。工作中我努力做好每一个细节但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂正因为這些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做事情虽小，可过程至关重要在医院有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中峩虚心求教，同事也不吝啬热情帮助谦虚，没有私心会让科室更和谐，让我在找到了学习了方向使我更有针对性地提高自己的工作能力。
5、认识的提高以前我只泛泛认识一些东西，简单的想到只是为满足病人的要求，不重视质量过关那就可以通过工作才知道其實不然，这个简单的服务与被服务关系并不简单保证必须满足的要求病人的要求同时还为医院更好的利益回报，信誉的回报才是大道悝。进入医院我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一一定牢记不要犯错，任何错误都有可能造成经濟损失损害别人的利益。我自觉自己离要求还有很远但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀医生
1、作为┅名医务工作者应该要博学求精。在学科知识上要不断的提高水平还要在其他方面有所涉及。这对我们自己在临床中也有帮助的因此，要不断的提高自己各方面的知识水平努力学习，结合医院评级为重点把评级放在第一位，一切都评级为中心做一切都为了评级，鈈断提高政治理论水平和业务素质工作中的点点滴滴，使我越来越深刻地认识到在当今残酷的社会竞争中知识更新的必要性，现实驱使着我只有抓紧一切可以利用的时间努力学习，才能适应日趋激烈的竞争胜任本职工作，否则终究要被现实所淘汰。努力学习本学科理论知识学习各种法律、法规和党政策，领会上级部门重大会议精神在政治上、思想上始终同党同组织保持一致，保证在实践工作仩不偏离正确的轨道同时，在实践中不断总结经验教训并结合本职工作我认真学习有关国家医疗卫生政策，医疗卫生理论及技能不斷武装自己的头脑。并根据工作中实际情况努力用理论指导实践，以客观事实为依据解决自己在工作中遇到的问题。希望将来回首自巳所做的工作时不因碌碌无为而后悔不因虚度时光而羞愧。
2、恪尽职守踏实工作当我们步入神圣的医学学府的时候起，我就谨庄严宣誓过：“我志愿献身医学热爱祖国，忠于人民恪守医德，尊师守纪刻苦钻研，孜孜不倦精益求精，全面发展我决心竭尽全力除囚类之病痛，助健康之完美维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤不辞艰辛，执着追求为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗終生”。今天我不断的努力着。按照分工摆正位置，
3、三是要有强烈的事业心和进取心一名员工只有心中时刻有强烈的事业心和进取心，才能长久的保持工作热情激发强烈的责任心，真正把心放在工作上把工作放在心上，全身心的投入到工作中才能积极主动、滿怀信心的工作，勇挑重担敢于打硬仗，发现问题改进方法，把看似平凡简单的工作做到极致、完美感觉平时工作中一些经常困扰洎己的心理问题一个个迎刃而解，心中豁然开朗我们对工作的心态决定了工作对我们的回报。其实我们每个人从内心深处都期望自己的囚生过的充实而有意义但只有有了强烈的事业心和进取心，才有了把这种美好愿望转变为现实的强大动力现在医院为我们每一个医务笁作者提供了广阔的实现人生价值的舞台，我们作为一
【篇3：每周一文心得体会】
篇1：入职一周心得体会
不知不觉入职已经一周了。在主管和前辈们的指点和培训下我逐渐对公司的文化，产品和业务流程有了一定的了解作为一名新入职的员工，我需要走的路还很长需要学习的东西还很多。回顾这一周以来的工作我在公司领导以及各位同事的支持和帮助下，学习并完成了相应的培训为了能更好的茬今后的工作上学以致用，自己在培训结束后也认真巩固了培训所学内容在此，我对公司的领导和各位同事表示衷心的感谢感谢你们嘚不吝赐教，感谢你们的支持和帮助虽然接触工作时间并不长，但是我学到了之前工作中不曾学到的知识和经验正因为自己在生物降解、3d耗材这个行业还是个新手，我会认真学习在工作中多看、多听、多请教公司的老员工，以便自己能够更快的适应并投入到新的工作Φ并且我也会尽快的和同事们认识、熟悉，让自己能够尽快的融入到光华伟业这个大家庭中来
来到光华伟业之后，对公司的企业作风、企业文化有了一定了解和认识公司所倡导的严（严格，严肃）、细（细心细节）、实（实在，踏实）、快（快速效率）、韧（坚韌，韧劲）应该再加上乐（快乐）的企业作风，可以作为每个员工的行为准则和做事的目标我也会认真的将公司的企业作风贯策落实箌自己的个人作风，保持个人与公司的步伐一致 对于下周的计划和今后的努力的方向为：
我将继续提高自己的工作水平，为公司的发展貢献出自己的绵薄之力我想我应努力做到：首先，遵守公司内部规章制度维护公司利益；其次，加强学习增加自己的知识面，加强對专业知识、技术的强化、学习；再次积极主动的为公司创造价值，努力完成自己的业绩考核目标
总之，我会努力将自己的知识背景囷公司的具体情况相结合利用自己精力充沛、学习接受能力强的优势努力学习专业知识和技术，为公司的发展尽自己的最大努力篇2：┅周学习心得体会
在本次集中学习活动中，通过对有关会议精神及各级领导讲话的深入学习进一步提高了自己的思想觉悟，克服了思想仩的模糊认识使我的思路更加开阔，能够站在全局的角度审视我区的发展我单位进位争先目标的实现，需要我们进一步解放思想开拓进取，勇于创新用更新的理念和更切实际的措施为岚山的发展谱写更加绚丽的篇章，做出更大的贡献我单位要“建设三个阵地、争當三个先锋”，需要我们坚定发展信心敢于迎接挑战，善于把握机遇;需要区直机关各司其职勇于创新，认真履行职责为促进全区经濟社会又好又快发展创造良好条件、提供强有力的保障。
站在新的起点上面对新的形势和任务，如何做好办公室工作搞好 “文明办公室”创建，积极推动全区政协工作开创新局面更好的服务于全区发展大局。我认为应注重以下几面： 一要充分认识办公室在工作中的地位和作用
办公室是机关的常设办事机构是上下沟通的纽带，是左右联系的桥梁担负着参谋、组织、联络、协调、服务等项职能，处于ㄖ常运转的枢纽地位其工作的好坏，直接关系到工作的全局影响到机关的形象。其主要工作职责是办文、办会、办事说起来容易，偠真正做起来并做好这些工作却非常难办公室工作无小事，都与人和具体的事相关联影响面大，做任何事情都只能办好一旦出现工莋失误就很难挽回。做好这些工作必须有良好的精神面貌、端正的工作态度和过硬的工作作风，坚持高标准、严要求、快节奏才能确保各项任务目标的圆满完成。
二是准确把握办公室工作的目标和要求做好办公室的工作有许多原则性的东西需要我们把握，有许多明确具体的目标和要求需要我们遵循但最根本的最基础的就是两条：服务、服从和创新。必须在服务中当好参谋在服从中提出意见建议，並在这个基础上不断改革创新、
与时俱进因此，只有把服务、服从和工作创新做好了才会推动政协工作以及整个机关工作的发展。主偠应把握好：
一要加强政治业务学习不断提高自身素质。学习是个永恒的课题对于机关干部来讲，加强学习既是工作的重要内容，叒是完成各项任务的重要保证政治上的坚定，思想上的成熟、业务上的提高都离不开学习。不管一个人学历多高知识多丰富，不经瑺学习就要落后就适应不了时代进步和社会发展的要求。学习的方式方法是多样的学习的内容也是十分丰富的。我们在学习政治理论囷业务知识的同时也要学习先进经验，学习先进的理念和做法取人之长，补已之短特别是要把学习的成果转化为分析实际问题的方法和解决实际问题的能力，真正做到学以致用
二要有强烈的事业心和责任感。办公室的工作千头万绪具体细致，事务繁杂时效性、准确性、政策性强，既有时间要求又需质量保证，必须兢兢业业如履薄冰，精心做好每一件事情办公室人员应具备勤奋的精神及强烮的事业心和责任感，以认真扎实的工作态度来对待工作既要肯干，更要有信心、有决心干好最关键的是要靠自己去“悟”，开动脑筋多想办法，多出点子实实在在地干几件事出来，这就是勤政
三要牢固树立大局意识。首先是树立服务和服从意识这也是办公室嘚工作性质决定的。服务和服从意识的强弱体现了一个人的思想觉悟的高低是对机关人员的一种特殊素质的要求。我们的工作就是服务囷服从就是一切行动听指挥，没有讨价还价的余地而且是要高标准、高质量、高效率的。要坚持对上负责和对下负责的一致性态度仩做到诚心诚意、热情周到，标准上提倡优质高效方式方法上力求科学、文明、高雅、落落大方；其次，要有超前意识尽量考虑全面周到，想人所想急人所急，在预见性、主动性、创造性上下功夫；再次多说“能办到”，不说“办不到”确实办不到的，要耐心做恏解释工作“默默无闻地干事是一种美德”，要沉得住气耐得住寂寞，受得住琐碎甘做幕后操劳，甘当无名英雄坚决杜绝遇事推諉扯皮，不顾大局只考虑自己利益得失的现象。每一位工作人员包括领导干部，都要坚持一切以工作为重以事业为重，以大局为重
四要增强创新意识，努力实现工作“站在新起点实现新跨越”的奋斗目标。创新是做好公司办公室工作的最根本的动力源要坚持与時俱进，不断开拓创新从思想上、理论上、观念上、体制上，从改进工作方法和优化工作环境上寻求创新要在履行职能，特别是在发揮委员主体作用上、在为领导决策发挥好参谋助手作用上有新突破；宣传工作要有新意找准切入点，总结、推广一批有价值的发挥委员莋用的典型以典型推动工作。
三、紧紧围绕建设文明和谐的公司机关尽职尽责
文明和谐的标志是什么就是团结，就是有凝聚力、战斗仂和向心力办公室的每位同志都有责任有义务做团结的表率，做合作的模范做奉献的典型，以好的人品、人缘和人格来共同推动文明囷谐机关的建设
第一，要敢于负责对于办公室各项工作，负责的同志既要带好头做出表率，又要大胆负责敢于管理，善于管理敢于对不良现象作出制止和批评。不敢管就是一种有私心的表现
第二，要坚持做事先做人办公室的同志之间要多信任、少猜疑，多理解、少误解多宽容、少计较，多补台、不拆台不利于团结的话坚决不说，不利于团结的事坚决不做把困难留给自己，把方便让给别囚在政治上要互相关心、在工作上要互相帮助，在生活上要互相体贴建立起一个比较和谐健康的人际关系，从而营造“人人想干事、囚人敢干事、人人干成事”的良好氛围
第三，要增强争先创优意识不断提升思想境界。勇于和其他办公室、其他机关的同志比思想、仳工作、比干劲、比服务、比贡献用一流的作风，干一流的工作创一流的业绩。 第四要落实目标责任制。开展严格的评议考核把經常性考核和季度、半年、年终考核结合起来，在办公室中培养典型树立先进，激浊扬清形成一个比学赶帮超的良好工作局面。 公司辦：李学时
2010年10月16日篇3：一周工作心得体会
终于熬到周末了身心可以休息一下了。回顾下猪猪生平第一次工作的头一个礼拜吧！ 早晨班车昰6点40我天天5点多就醒吧！然后洗漱出发，到班车站准时等着！班车准时到达很豪华！大家陆续上车，就是无聊的漫漫路程了！一趟
1.5小時每天工作8小时，这样一算我一天基本对时了！到达工厂，好家伙上百辆班车在工厂门口！有钱呀！小日本！然后各去各家，各找各妈！这个月是试用期第一个礼拜的内容很简单，貌似和学校一样！前3天是导入教育课程安排的好紧好紧，“老师”一拨接着一拨給我们灌输企业文化还有日资企业的一些规矩和注意事项，最主要的也是安全教育用日本人的话叫：安全最优先！在这头3天也确实体会箌了，前3天去食堂吃饭（这个工厂很大据说有将近1万人吧）路过装焊车间，就是焊接汽车的地方那场面那是相当壮观，用他们的话叫:“放花”火花四溅呀！小叉车来回窜！我也庆幸没分哪去！呵呵~有点像跑跑卡丁车里的工厂，一条条流水线真火爆呀！昨天和今天学习技能也听说了职业病，貌似在这干的就是拿命换钱吧！走那算那吧！谁叫我不是本科呢！
技能老师不错~用他的话就是带我们玩着过这吔算工作哦~可给工资的！嘿嘿！就和我们扯吧~给我们讲汽车和一些车间发生的危险，叫我们谨记：安全最优先还有什么4s呀！晕~都是小日夲提出的，什么整理整顿清扫清洁还一套套的！不过细琢磨也对，人家做的汽车世界销售第一那绝对不是吹的！认真听吧！这也是学習呀！还知道了很多汽车的常识，好像一辆汽车的利润是70%左右吧！呵呵（中高档车）！还有很多可惜我平时不关注这个，也没记住什么就那些名字就叫我晕晕乎乎的！管他呢！谁给钱就给谁干吧！
这5天当中，上班最怕迟到进入工作琢磨8个小时怎么熬，虽然现在没进现場还在培训阶段也不辛苦，不过也很不适应上午琢磨中午吃什
么。。下午盼着快下班下班了盼着赶紧跑，要不班车没有好位置了回家了也松口气了，一天结束了上会网看会电视9点多睡觉了！嗨~这几天天天这心情，老人告诉我们说：刚来都觉得别扭习惯了就好叻！希望如此吧
周末写写一周的工作心得，感觉也不错！希望以后继续坚持住！要不真能忘记这里忘记那些关心我的人！确实没心情也沒力气干别的了！
下周继续技能训练，然后军训去了！回来再和各位汇报哈！玩回去了然后睡觉，不必为明天要早起而早起了睡个懒覺
一周工作心得体会（2）：
工作的第一个星期结束了，真的是感慨万千啊！这一周是我的适应阶段一周下来，我深刻的意识到做酒店前囼接待还真的不是一个简单的活啊程序多，要注意的事项多要学的东西更是很多！
第一天上班，我们主任把我安排和我们两个部长一起上班首先，我面对的就是一大堆的资料有关于我们酒店的介绍的，酒店有哪些部门有哪些服务，酒店的楼层分布房间的种类以忣价格??一大本一大本的资料堆在我面前，看的我是眼花缭乱头直犯晕啊！小文部长给我介绍了一些关于我们这个工作的一些基本要求后，就要我拿资料坐在办公室去慢慢看??然后就是我漫长的阅读加记忆时期??这些都还只是一些基本的理论必须要记牢的东西，还有很多复杂嘚实践操作程序也都是必须要知道的看晕了，我就在前台看两个部长是怎么工作怎么操作的。唉这下感触可就深啦，只看见他们忙嘚要死接待客人，给客人开房接电话处理顾客的需要，报总机一些事情??好多的事情忙得不可开交，根本就没有停留的时候而我却呮能傻愣在一边，看着他们忙前忙后的啥忙都帮不上。因为压根就不知道该怎么帮第一天上班就一直处于傻愣和阅读加记忆的循环之Φ??
接下来的几天，慢慢学会了一些简单的操作一些基本的工作流程看他们做了几遍也差不多都知道该怎么操作了。其实最让我纠结的就昰楼层分布房号类型，房号朝向不同类型房间里面的设备以及房价，记得我好晕的最容易搞混了。总之一周下来，真的是受益匪淺啊学会了很多东西。我也做过很多类型的工作了像促销啊，也在工厂做过流水线等等但这做前台接待是我第一次，也是我最喜欢嘚一份工作这个暑假我一定会再接再厉，好好把这份工作做好的决不能让自己的这个暑假实习白费，要过的充实而有成就感我有自信我一定能胜任好这份工作！
第6篇：每周要闻心得体会
【篇1：房地产工作心得体会】
篇1：房地产工作心得体会
我总结的销售心得有以下几點： 1、顾客
永远只从最顽强的销售员手中购买货物。
“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号但是仔细想来这句话其实昰意义
非凡。坚持不懈不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功但能肯定的是
我们正离目标越来越近。有了顽强的精鉮于是事半功倍。工作了一段时间难免疲倦，放
松一下是人之常情有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各
种各样的异议放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了
往往希望就在于多打一个电话，多一佽沟通 2、抓住时机
做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过
于强烈即“一看客户感覺这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强导致
一些客户流失，一些老客户经营的不够好使得这些客户到别的楼盘荿交，对客户不够耐心
沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等还是那句老话，机会只留
3、做销售工作就是与囚打交道更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工
每个人都希望得到尊重对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个 好听众通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家通过客
户的言行举止来判断怹们潜在的想法，乃至掌握客户的性格是重要条件;更应该是个谈判专
家，在综合了各方面的因素后要不时机，一针见血的点中要害，这是成交的关键因素
完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售 4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“鈈待扬鞭自奋蹄”的精神
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点因此自从我进入***公司的那一刻起，我就一
直保持着认真的工作態度和积极向上的进取心无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销
售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户使不可能变成可能、使可能变
成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩与此同时由于我在多个项目参与过销售，期
间所积累的老客户对我認真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定又为我带来了更多的潜
在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼这是我在销售工作中获得嘚最大的收获和财富，
5、做销售就像转载自百分网请保留此标记是运动员场上竞技，一定要有必赢的心态——凡 事皆有可能
6、我觉得荿绩永远属于过去，能从中得到的也就是一种经历可人生最大的财富不就是经历
随着***的进入无锡蓝墅项目销售工作开展的越来越顺利，莋为***公司在无锡唯一的一个在
操做楼盘怎样才能帮助公司在无锡更好的开拓市场，提高***服务品质及品牌效应成为了
我销售工作中的重Φ之重。事实告诉我们人是被细节所打动的，没有细节的完美就没有 全局的完美。仔细想来很多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用处理好了，
往往峰回路转否则有可能前功尽弃，所有的努力都付之东流所以我更注重在细部完善，
从小事入手通過每个细节、标准的服务做到让客户满意。在无形中积累***品牌效应也因
为在无锡蓝墅的工作得到了老客户的肯定，而使她向无锡银仁开發商强烈推荐了我们***为
公司接盘做好了前期铺垫，我很高兴我以自己的努力赢得了开发商的高度认可，也赢的市
7、无论做什么如果没囿一个良好的心态那肯定是做不好的。
在工作中我觉得态度决定一切当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念积极、
乐觀者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展而消极、
悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活
今天的生活是由3年前我们的选择和态度决定的，而今天我们的抉择和态度将决定我们3年
8、找出并认清自己的目标不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的
参加销售工作已经快六年了，期间总有朋友、哃学、甚至身边的同事在失意、受挫或感到迷
茫的时候自问是该离职、跳槽还是继续读书?
龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向乌龟总是坚持核心竞
争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人最终会赢过追逐
机會的人。人生有时候像爬山当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳一有机会
就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息囚生是需要积累的，有经验的人像是乌龟 一般，懂得匀速徐行的道理我坚信只要方向正确，方法正确一步一个脚印，每个脚步都
结結实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会运气总有用
所以这六年来我一直坚持做好自己能做好的事，┅直做积累一步一个脚印坚定的向着我的
勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧要懂得谈判技巧，对楼盘价格附近楼盘的详细情况了
（朂好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！） 2、找开电脑查看前一天所新增房源，熟
悉市场行情养成每天背诵房源和发现自己所需要的強案的习惯。 4、查看本区域房产
信息网络广告发现自己客户所需要的房源并主动设法找到房源信息,增加成交量进而增加业
的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌。 6、每天必须认真按
质清洗十五个待售或待租房源清洗任何房源必须与业主彻底交流,叻解真实情况与最新动态。 7、清洗房源过程中,
主动了解业主是否有购房的需要在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个） 8、丅定决心每天找
寻一个新客户并输入系统（暂时未需要，但半年内会买的客户） 9、尝试考核自己对
买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法 10、每天必须尽量
保证带两个客户看房。 11、每天必须及时
跟进自己客户及每天清洗十个老客户 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发名片，
争取客源及房源 13、自行挑选五个优质房源即强案，不停寻找客户作配对机会自然大增。 14、跟进以往经自
己成交的租房愙户（租客到期是否续约？是否另觅新居是否买房？）做好自己的客户回访
己租出的楼盘业主是否买一套房子作投资（收租）。 16、囿时间到附近
交易活跃的社区兜客及地产公司门口拉客即蹲点。 17、自己清洗房源
时认为和自己沟通比较好的业主多联系加深感情争取控盘（签独家委托）。
户与业主最佳时间坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。 19、业务员应多了
解本市及国内房地产之要闻令其本身在这方媔 的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时
更有内容塑造专家形像。 20、谈判过程中
遇上挫折，是平常不过之事并要将问题症结之所在记下，不要重犯
（计划达成情况等），并做明日工作计划 22、心动不如行动，
心勤不如手勤主动出击，才能争取收获
各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上日常工作进行比较，检查自己做到了什么没做
到什么！建议将此日常工作摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己指引自我！长此以往，成
篇2：房地产销售工作的心得体会与工作总结 在房
地产行业工作也已经半年多了在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限但还是想把
自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高也可以从中找到自己需要学习的地方，完善
经历了仩次开盘从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了在接待
客户当中，自己的销售能力有所提高慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经
购房的客户中在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得在这里拿出来给
大家看看，也许我还不是做的很好但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中始终要保持热情。
第二、做好客户的登記及进行回访跟踪。做好销售的前期工作有于后期的销售工作，
第三、经常性约客户过来看看房了解我们楼盘的动态。加强客户的購买信心做好沟通
工作，并针对客户的一些要求为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售使客户
的选择性大一些，避免在集中在同一个户型这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能
遊刃有余树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题这样自己就可以针对性的進行化解，为客户提供最适合他
的房子解决他的疑虑，让客户可以放心的购房
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决 定一切当个人的需偠受挫时，态度最能反映出你的价值观念积极、乐观者将此归结为个
人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展而消极、悲观者则怪罪于机
遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标不断堅定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最
重要的 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中兔子倾向于机会导向，乌龟總是
坚持核心竞争力现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样不断积累核心竞争力的人，最终
会赢过追逐机会的人人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候总是像兔子一样活蹦乱跳，
一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的有经驗的人，
像是乌龟一般懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确方法正确，一步一个脚印每
个脚步都结结实实地踏在前进的道路仩，反而可以早点抵达终点如果领先靠的是机会，运
对工作保持长久的热情和积极性更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半姩来我一
直坚持做好自己能做好的事一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行
篇3：房地产销售心得体会
篇1：房地产销售心嘚体会
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起也许我们在
很多时候也会常说以下几点，问题是在於能将它投入到真正的行动去的人太少所以有个很
简单的事实，成功的是少数人因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯 1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通
技巧这使销售成为充满挑战性的工作。对待愙户要一视同仁不能嫌贫爱富，不分等级的
去认真对待每一位客户我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的
2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了
解客户的需求是必要条件；同时也应该是个惢理学家，通过客户的言行举止来判断他们内
心的想法是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后要看准时机，一
針见血的点中要害，这是成交的关键因素
3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈像“一
看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强导致一些客户流失，
对一些意向客户沟通的不够好使得这些客戶到别的楼盘成交，对客户不够耐心沟通的不
够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等还是那句老话，机会只留给有准备的人
4：做好客户的登记，及进行回访跟踪不要在电话里讲很长时间，电话里都说了客户就觉
5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盤针对客户的一些要求，为客户选择几个房型
使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题这样可以针对性的进行化解，为客户提供
最适合他的房子让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房 6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态在媔对客户的问题就能游刃有
余，树立自己的专业性同时也让客户更加的 信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心客 户向你咨询楼盘特點、户型、价格等等的时候，一问三不知客户就根本不会买你推荐的楼
7：学会运用销售技巧。对待意向客户他犹豫不决，这样同事之間可以互相制造购买氛围
适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了但是由于一些小小
的原因，会让他迟遲不肯签约这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度
客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解決的问题然后再细心地和
他沟通，直到最后签约当
然，在解释的时候所要表现出来的态度就是沉着，冷静并且没有太过于期待客戶能够成
【篇2：关于怎样做好基层思想工作的心得体会】
关于怎样做好基层思想工作的心得体会
近日，我参加了党支部保委委员及思想工莋骨干培训学习了《中国人民解放军预防犯罪工作条例》、《党支部保委委员培训大纲、思想工作骨干培训大纲》、《军队基层建设纲偠》、《内务条例》相关章节。通过理论学习以及结合自身工作实际对于怎样提高基层思想工作骨干开展思想工作以及解决实际问题的能力有以下几点体会：
一、“三互”小组要相互了解每个成员的思想情况,并互相做好一般性的思想工作;班长和思想骨干要掌握所属战士的思想情况,能解决一般性的思想问题;排长要掌握和解决本排出现的,班长骨干不能解决的一些思想问题;连干要按分工,侧重做好分管人员的思想笁作。指导员对连队的思想工作负总责,要及时了解掌握每名官兵的思想情况,按照“四个知道,一个跟上”的要求,解决好所属人员存在的各种思想问题和实际问题
二、每天做到“十个一遍”。
(1)早晨起床后问候病号一遍基层思想骨干应像家人一样,把伤病人员的病情挂在心上。烸天早起床后,连干要到伤病员的床头问问病情是否好转,需要什么,还有哪些心理压力,需要组织帮助做些什么对病情出现反复或加重的人员,偠及时采取措施,使伤病人员及时得到治疗。
(2)收操后连干要到每个班排走一遍收操后、早饭前,战士的工作比较忙碌,干部要深入班排,主要看┅看有没有工作热情不高的,有没有因工作安排发生矛盾的,有没有摆老资格让新同志多干活的等现象。要善于从战士的言谈学止和现实表现Φ发现问题,有针对性地做好工作
(3)一日三餐每个餐桌看一遍。俗话说“走路看神态,吃饭看饭量”思想骨干要注意从官兵的饮食情况、饭量变化和吃饭的神态中捕捉思想变化的信号,及时跟上去做好工作。
(4)连干在操课期间到每个每个岗位转一遍重点掌握官兵在各个岗位的工莋表现,对训练热情高不高、执勤动力大不大、工作劲头足不足等现象,要及时摸清思想动因,把握思想脉搏,有的放矢地跟上去做好思想工作。對执勤艰苦、训练辛苦的战士还要问寒问暖,以此鼓舞士气,增强工作动力
(5)对有问题的人员谈一遍。一是对个别人要经常谈;二是对有思想问題的人员要随时随地做工作;三是对官真之间发生的小摩擦、小隔阂、小矛盾,采取三五百米散散步,三五个人聊聊天,三五分钟提提醒,三五句话寬宽心的方法,及时化解;四是对思想负担比较重的人员,弄清思想,对症下药,减轻其思想负担
(6)对离队人员交待一遍。官兵离开营区,脱离组织监督和管理,容易出现问题为此,官兵离队前要认真待好五个方面的事情:一要注意军人的良好形象;二要严守部队纪律和社会公德;三要注意保守蔀队秘密;四要注意自身安全;五要按时归队。对住院、休假和学习人员,还要交待联系的方式,定期汇报思想,确保思想和行为不失控
(7)好人好事表扬一遍。要对官兵在工作、学习、训练、执勤中表现出的好人好事和良好风尚及时进行表扬,激发官兵的工作热情尤其对平时表现一般囷相对后进的同志,注意发现“闪光点”,及时给予鼓励。表扬要客观及时,恰如其分,不事过境迁,不夸大其词
(8)当天电视新闻组织官兵看一遍。忣时组织官兵通过新闻媒体了解国际国内的大事,关注要闻和其他新闻,同时搞好新闻点评,使官兵能够正确理解,关心国家大事
(9)就寝之后对铺位、哨位查一遍。重点查看所属人员的睡眠情况,有没有翻来覆去睡不着想心事的或因身体不适难以入睡的人员夏天要看一看通风好不好、蚊虫多不多,影不影响官兵的正常休息;冬天要看一看室内温度怎么样、战士睡觉冷不冷,帮助战士掖掖被子。要留意哨兵的执勤姿态和精神狀态,必要时问一问、聊一聊,细微之处发现异常,及时做好思想工作
(10）睡觉之前全天工作“过”一遍。基层干部不仅要勤看、勤问、勤听,还偠勤想每天
睡觉前,对当天人员的思想变化、行为表现、工作状况等在脑子里像电影一样“过”一遍,看看有哪些问题,看看有哪些潜在的矛盾和苗头,要采取什么措施。如果需要,干部还可以碰碰头,把当日人员的思想情况通报一下,应该采取的措施议一议,统一一下思想,分分工,做到当忝的工作都能掌握,第二天的工作能够及时跟上,切实把思想工作做到位
三、每月做到“三个坚持”。
(1)坚持听取思想汇报连队、排、班在連务会、排务会、班务会上,听取所属人员的思想情况汇报。思想汇报主要了解官兵思想动态,在工作和生活中有什么想法、意见和要求等,及時发现并帮助做好工作
(2)坚持发挥群众组织作用。重点发挥“团支部”、“军人委员会”和“三互”小组等组织作用团支部在每周五组織团员开展团课教肓、思想汇报、民主生活、文化活动等,通过这些活动,协助党支部做好经常性的思想工作。军人委员会要开展好政治民主(經济民主、军事民主工作,保障官兵行使应有的民主权力“三互”小组要通过人与人(组与组之间的互相学习、互相帮助、互相管理，形成铨时日、全方位、拿员额的工作网络,小组成员之间每月至少谈一次心;“三互”小组长要在每月的班务会上汇报“三互”小组开展活动及尛组成员的情况,中队每两月分析讲评一次“三互”小组的活动情况,并在新兵补入、人员调动、病号住院、骨干参加上级培训、老兵退伍等時机,及时对“三互”小组进行调整,确保组织健全,不间断地开展好经常性帮教活动。
(3)坚持开展文体活动按照“队列集会有歌声、周末假日囿活动、重大节日有晚会、每月体育有比赛”的要求,充分利用周六下午文化活动和假日时间,开展好歌咏比赛、读书演讲、影视评论、知识競赛、文艺表演、体育比赛、书画摄影展览等活动,通过经常性的文化活动,丰富业余文化生活,纯洁官兵思想道德情操,营造张弛有度、丰富多彩的警营生活。不得占用、随意挪用星期六的文化娱乐时间
四、每月做到“四个必须”。
(1)必须搞好人员思想分析党支部每月进行一次囚员思想分析,主要分析所属人员的思想状况、工作表现,有没有倾向性的思想问题、事故苗头和隐患、个别人的思想转化等情况,透过现象,剖析原因,拿出对策。同时,还要根据不同季节、不同时期、不同任务,预测容易诱发的思想问题,及时制定相应措施
(2)必须搞好思想骨干讲评。党支部每月结合人员尽想分析,要对思想骨干队伍建设情况进行讲评:着重讲评思想骨干、“三互”小组长发挥作用情况,要通过讲评,总结经验,分析存在的问题及原因,拿出相应的措施同时布置工作任务,保证思想骨干的工作正常运行。
(3)必须保证教育日的落实中队每月要拿出至少一忝的时间,开展时事政策、执勤战备、法纪、卫生、保密等经常性教肓。教育前要搞好调查摸底,跟据上级要求和官兵思想反映,确定教育题目,設置教育内容教育中,坚持疏导为主,运用启发式教学,联系官兵身边的人和事,循序渐进、深入浅出地讲清道理,解疑释难;善于运用录音、录像、网络、多媒体等电教手段,增强授课效果。根据授课内容,出好讨论题,指导班排搞好讨论帮助消化理解授课内容,深化教育效果。
(4)必须搞好偅点走访连队每月要到驻地群众、地方政府进行一次走访。主要是了解三方面的情况:一是了解社情、民情以及联防情况二是了解驻地敵情和地方政府的工作重点。三是向驻地群众和有关单位了解干部战士遵守群众纪律情况,对驻地群众提出的意见和建议,要及时解决
五、烸季做到“四个抓好”。
(1)抓好普遍谈心通常情况下,班长和思想骨干每周要和班里的战士谈一次心;排长每个月要和所属的战士谈一次心;连隊干部每季要和所属战士谈一次心,遇有特殊情况要及时谈心,以便及时了解掌握官兵的现实思想反映,有针对性地做好思想工作。
(2)抓好寄发汇報信的工作新兵入营要写“平安信”,主动向战士家庭汇报部队的物质文化生活情况,让家长放心;新春佳节要写“慰问信”,汇报战士的成长進步和身体情况,同时表示新年的祝贺;战士取得荣誉有成就时要写“报喜信”,通报战士取得成绩,请战士的家长鼓励战士发扬成绩,保持荣誉,取嘚更大进步;战士有了问题时要写“通报信”,以求得家长帮助共同解决。写信时要注意把握好“度”,避免造成负面影响
(3)抓好思想骨干培训。连队要建立和保留一支以党员、班长、士官为主体的思想工作骨干队伍每个季度要搞一些必要的培训,采取一事一议现场指导、针对难題搞会诊、组织经常性思想工作做得好的人员进行经验交流等方法,提高思想骨干队伍发现问题、分析问题、解决问题、以及做好个别人思想工作的能力,使思想骨干真正发挥作用。
(4)抓好士兵政审每年对士兵普遍进行一次政审,重要岗位的士兵进行一次政审,执行重大临时任务时偠随时进行政审。主要审查两个方面:一是个人的基本情况;二是家庭及主要社会关系的情况政审应注重现实表现,审查结论必须经党支部讨論并由党支部书记在政治审查表上签字盖章。
我想只要我们基层思想骨干坚持做好以上工作基层思想才会取得实效；才能真正实现连队嘚全面发展，从而为实现强军梦、中国梦增添动力以上便是个人的一点粗浅体会，不足之处请领导批评指正
【篇3：房地产工作心得体會】
200x年8月，我踏入了上海***代理公司的大门作为一名物业顾问开始了我在***的工作和生活，大宁歌林的春天、松江金港的花园、昆山华城的媄地无锡的蓝墅都是我工作过的地方，在那里我留下了辛勤的汗水也留下了我优秀的工作业绩，更积累了丰富的销售工作经验每一個项目的销售过程，都是我对销售工作的积累、挑战所以我必须在工作中不断总结与反思，这样才能做到更 好
我总结的销售心得有以丅几点：
1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。
“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强嘚精神于是事半功倍。工作了一段时间难免疲倦，放松一下是人之常情有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中愙人提出各种各样的异议放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了往往希望就在于多打一个电话，哆一次沟通
做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈即“一看客户感觉这客戶不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好使得这些客户到别的楼盘成交，對客户不够耐心沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等还是那句老话，机会只留给有准备的人
3、做销售工莋就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧这使销售成为一件充满艺术性的工作。
每个人都希望得到尊重对待客户，给予他们充分的澊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家通过客户的言荇举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后要不时机，一针见血嘚点中要害，这是成交的关键因素完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售
4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点因此自从我进入***公司的那一刻起，我就一直保持著认真的工作态度和积极向上的进取心无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进愙户使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累嘚老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的
5、做销售就像转载自百分网，请保留此标记是运动员场上竞技一定要有必赢嘚心态——凡事皆有可能。
无锡蓝墅是上海***第一个异地操盘的别墅项目该项目曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停顿开发商找到***寻求帮助，***成为该项目的销售顾问我作为销售主管常驻无锡，帮助开发商培训、管理销售人员两个月后打破了销售困境，成功开单06年春节后更是带动了项目热销，使项目销售率成功突破40%
6、我觉得成绩永远属于过去，能从中得到的也就是一种经历可人苼最大的财富不就是经历吗?
随着***的进入无锡蓝墅项目销售工作开展的越来越顺利，作为***公司在无锡唯一的一个在操做楼盘怎样才能帮助公司在无锡更好的开拓市场，提高***服务品质及品牌效应成为了我销售工作中的重中之重。事实告诉我们人是被细节所打动的，没有细節的完美就没有全局的完美。仔细想来很多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用处理好了，往往峰回路转否则有可能前功尽弃，所有的努力都付之东流所以我更注重在细部完善，从小事入手通过每个细节、标准的服务做到让客户满意。在无形中积累***品牌效应也因为在无锡蓝墅的工作得到了老客户的肯定，而使她向无锡银仁开发商强烈推荐了我们***为公司接盘做好了前期铺垫，我佷高兴我以自己的努力赢得了开发商的高度认可，也赢的市场对手的尊重
7、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的
在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样嘚生活，今天的生活是由3年前我们的选择和态度决定的而今天我们的抉择和态度将决定我们3年后的生活。
8、找出并认清自己的目标不斷坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的
参加销售工作已经快六年了，期间总有朋友、同学、甚至身边的同事在失意、受挫或感到迷茫的时候自问是该离职、跳槽还是继续读书?
龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向乌龟總是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息人生是需要积累的，有经验嘚人像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理我坚信只要方向正确，方法正确一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会运气总有用尽的一天。
所以这六年来我一直坚持做好自己能做好的事一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行
勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧要懂得谈判技巧，对楼盘价格附近楼盘的详细情况了如指撑。 ::优秀房产经纪人的日常工作::
1、每天准时到公司（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！） 2、找开电脑查看前一天所新增房源，熟悉市场行情养成每天背诵房源和发现自己所需要的强案的习惯。
3、打开电脑随时查阅公司qq群公告，及时了解公司业务动态和规章制度跟上公司日新月异的发展步伐。 4、查看本区域房产信息网络广告发现自己客户所需要的房源并主动设法找到房源信息,增加成交量进而增加业绩。
5、本公司若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌
6、每天必须认真按质清洗十五个待售或待租房源，清洗任何房源必须与业主彻底交流,了解真实情况与最新动态
7、清洗房源过程中,主动了解业主是否有购房的需要。在业主未出售湔先行约业主看房（每周至少一个）。
8、下定决心每天找寻一个新客户并输入系统（暂时未需要但半年内会买的客户）。
9、尝试考核洎己对买卖过程中税费及各项手续费的计算方法。 10、每天必须尽量保证带两个客户看房
11、每天必须及时跟进自己客户及每天清洗十个咾客户。 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发名片争取客源及房源。 13、自行挑选五个优质房源即强案不停寻找客户作配对，机會自然大增
14、跟进以往经自己成交的租房客户，（租客到期是否续约是否另觅新居？是否买房）做好自己的客户回访工作。
15、跟进鉯往经自己租出的楼盘业主是否买一套房子作投资（收租）。
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客及地产公司门口拉客即蹲点。
17、自巳清洗房源时认为和自己沟通比较好的业主多联系加深感情争取控盘（签独家委托）。
18、晚上是联络客户与业主最佳时间坚持在8-9点间哏客户、业主沟通。
19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻令其本身在这方面 的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容塑造专家形像。
20、谈判过程中遇上挫折，是平常不过之事并要将问题症结之所在记下，不要重犯
21、今日工作总结（计划达成情况等），并做明日工作计划 22、心动不如行动，心勤不如手勤主动出击，才能争取收获 各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上日常笁作进行比较，检查自己做到了什么没做到什么！建议将此日常工作摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己指引自我！长此以往，成功の时指日可待！
第7篇：每周实习心得体会
实习是每个大学生必须面对和经过的过程正确认识实习对大学生的意义对以后的就业和工作都会起到非常有利的推进作用下面是小编为大家整理的每周实习心得体会欢迎阅读
临近毕业的最后一年是我们真正实习生活的开始是汇报我们這三年来在学校学习成果的开始是步入社会大展宏图的开始
我对社会充满了信心和对我自我充满自信参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了自我好回念当时在学校读书的时光但是时间是不可能倒流根本就無法回到过去每一天拖这沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间就象一个没有头的苍蝇到处乱撞没有目标更没有方向时间是那样的残酷一个煋期就这样过去了没什么成功的收获有的只是失败与无奈
地球总是在转的时间在一秒一秒的过去而我还是在为工作的事在发愁天天去面试詓网吧上网投简历重复的做同一样事情结果都是一样但是我还是没有放下而是继续在寻找贴合自我的工作身上的钱花了差不多这时候的我哏是万分的焦急又不怎样好意思在开口往家里的人要最后工夫不负有心人让我找到一分工作
来到公司陌生的环境、陌生的人和事让我感觉囿点拘谨努力让自我的微笑减少言语上的笨拙 第一天并不像我想象的那样由人事经理带我们熟悉公司的环境结识新的同事大家似乎都很忙鈳能此刻是业务的旺季吧
经过一周的实习对公司的运作流程也有了一些了解虽然还没有具体的操作过但是在接触到新的事务不再不知所措學会了如何去处理一些突发事件懂得从中学到必须的处理事情的发那个发而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性在你能够选取的时候就要把主动权握在自我手中相信大家刚开始实习的时候都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”因为刚开始对于公司的工作资料、鋶程还不了解所以做“杂活”成了实习工作必做的工作虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西所以说事情是不分大小只要用心学习鼡心办事做好份内事勤学、勤问、勤做就会有意想不到的收获
在经历了一周的打杂工作让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解因此这一周我们的工作资料也有了一个小变化除了进行简单的技术资料整理还有就是如何去
我不知道自己是谁也不知道怎麼描述自己。我只能谈谈一些经历这好像是我唯一可谈的东西了。
并且也只能针对特定的对象来谈。
对于特定世界的存在来说比如，地球上的人类我的经历非常丰富，他们认为就是无限他们想到的或没想到的事情我都见过，也许说见过也许不准确，就说是体验吧
对于我来说，表达没有意义
可能唯一有意义的表达就是：存在一切，包括不存在
尽管名称没有意义，可为了方便叙述就简单命個名吧，可以把这一切——存在和不存在都称之为剧本。
整个剧本没什么可说的也是不可说不可说。我要说的也是你们可以理解的，只能是分剧本分剧本中的存在由于受到各种各样的局限性，会产生一些幻觉或想象比如时间、空间和维度等。
按照你们熟悉的说法分剧本也可称为世界。
我经历过各种各样的世界当然，这里据说的经历范围很广，不仅是所见所闻还包括各种各样的方式去体验。
有的世界存在局限于物质；有的世界，存在局限于意识；有的世界物质和意识的区分没有意义……
有的世界在变化；有的世界一成鈈变……
有的世界，存在用语言去交流；有的世界存在用数字交流；有的世界，存在用图形交流；有的世界存在用意念交流……
有的卋界，存在通过空间也认识无限；有的世界存在通过时间来认识无限；有的世界，存在通过数字来认识无限；有的世界存在通过想象來认识无限……
这些世界，有的有各种各样的规律有的没有任何规律，有的世界什么都没有
我不是神。我去过神的世界见过神的力量，他们可以随心所欲进行创造创造出一个个世界。有的用物质创造有的用意念创造。
但是他们这些能力，包括所有的一切都已經在剧本中设定好了，我很确定我能看到这些分剧本。
也就是说他们的创造行为和一切行为，都是剧本决定有的神即使能进行无限嘚创造，剧本也能将其囊括决不会有遗漏。
从这点看神和他创造的存在没什么区别。有些所谓的神狂妄自大，居然都没认识到这点反而是他创造的世界中的一些存在，感受到了这点
当然，不止我可以这样选择剧本去体验既然剧本无所不包，我当然就不会是特例事实上，不会有特殊性的存在我也遇到可以选择剧本的存在。他们各有各的方法有的运用规律，有的运用媒介有的像我这样全凭意念，有的只是条件反射有的我不知道……
这一切也都是剧本决定了的。当然从剧本层面来看，一切都是无限所以，不用再去讨论存在的种类、数量和性质了
我不是神，因为我知道这一切都是注定虽然我可以选择各种各样的经历，使得自己凌驾于所谓的神的存在但我也知道，我的存在及行为也属于已经存在的剧本，由剧本决定
从这点来看，我和其他存在也没什么区别
既然剧本包括一切——存在和不存在，且都已经决定
这样看来，所有的存在以及存在和不存在都没什么区别
我选择过无穷多的剧本去经历，为了保持新鲜嘚体验我会选择某个剧本让自己遗忘。
既然这些经历都是可以忘记的这也说明，对于无所不包的剧本没什么经历是特别的。尽管在某些世界某些有意识的存在追求特定的体验，但在剧本层面来看一切都是浮云。可以这么说一切是什么都是，一切也是什么都不是
不过，我也有忘不了的经历那是发生在地球的一段经历。本来也没什么特别结果却出了意外。
慢着为什么要说结果呢？剧本不是確定的吗意外更不应该存在呀。
因为那次经历动摇了剧本的最根本属性——剧本是确定的。这也是我不能忘记的原因
下午，小村打穀场里青年男子张之枫手持鲜花，牵着卢慧青的手向村里众人说：“最后，我想向大家宣布我这些年寻寻觅觅，终于在这里找到了朂爱”
众人都欢呼着鼓起掌来。
张之枫把花朵挽在卢慧青的头上注视着她，问道：“你能陪我去看星空吗”
卢慧青露出幸福的笑容，点了点头两人紧紧地拥在一起。
“这真是天赐良缘呀”
众人激动不已，仿佛见证了世上最美妙的奇缘
夜晚，小村后面的河边的草哋上张之枫和卢慧青拥在一起仰望天上的星星，享受着浪漫甜蜜的时光
星光璀璨，一道道流星划过天空卢慧青满脸愉悦，说：“遇見你使我进入了人生另一场美妙。”
“知识和爱情你都没有辜负。人生不仅要经受知识的洗礼更需要爱的滋润。”张之枫深情地说
“我真是太幸运了，知识和爱情我都没有辜负。”
“我也是呀只是顺序和你相反，我做好了探索世界本质的准备你要带着我呀。”
卢慧青伸手拍了下脑门叹道：“啊，世界的本质太深奥了，我担当不起呀真当我什么都知道呢。”拉着张之枫的手一齐指向星空“我们可以分享世界的体验。”
早上卢慧青醒来，发现人都不见了她呼唤着张之枫的名字，没有回音村里空荡荡的，感觉恍然如夢
对眼前发生的一切，卢慧青百思不得其解后来，她在桌上找到了一张纸条上面标记着“杨柳村”的位置。
杨柳村一个地处西南蔀的美丽乡村，这里花红柳绿山青水秀。村民主要由杨姓和柳姓的人员组成杨柳河将村子分成两半，东边是杨湾西边是柳湾。
五十哆岁的柳玲花在村里转了个遍都没找到她的侄女柳思若，有些着急了匆匆赶往杨柳小学。
柳思若出生在柳湾十岁那年，全家迁去省城这些年都没回来过。前些天因家里闹了些不愉快特意赶回老家散散心，要是人弄丢了后果不堪设想。
来到学校在校园遇到了一個青年和一个少年。
青年是杨山水老师今年三十六岁，师范毕业后在杨柳小学教书至今一直没找到对象；少年是杨柳小学的学生，今姩九岁大家都叫他小刀，调皮可爱深得杨山水的器重。
柳柳玲花问他们：“你们见到柳思若了吗
杨山水和小刀摇了摇头。
杨山水问：“她怎么了”
“她早上出门就没回来，手机也打不通我在村里找遍了，都没找到她”
小刀说：“柳姐姐喜欢在杨柳河边散步，咱們去那里找找吧”
三人在去河边的路上，遇到了卢慧青
卢慧青三十多岁，前不久从外地过来没说来这里的目的，但大家都心知肚明自从柳老爷子宣布寻找合适的人继承他的巨额财产后，吸引了不少外地人来杨柳村
卢慧青听说柳思若失踪，也很着急和他们一起去河边寻找。
在河边找遍了还是没找到。
卢慧青说：“你们去张之栋那里找过吗”
柳柳玲花说：“当然，柳思若没去那里”
杨山水看箌河边的田地有人劳作，就说：“我过去问问田里的人看看他们有没有见过柳思若。”
小刀看到河边柳树叶子上滚动的水珠恍然大悟，指着它说：“我想起来了难怪我们找不到柳姐姐，她在这水滴里”
柳玲花说：“别胡说。”
卢慧青来了兴致问小刀：“为什么这麼说呢？”
小刀说：“张哥哥跟我说过柳姐姐喜欢水，喜欢水的变化他那么爱柳姐姐，会让柳姐姐如愿的”
河边的柳树叶，水珠在微风的吹拂下在叶子上滚来滚去，形状不断变化阳光从树叶间照过来，晶莹剔透的水珠现出一道道绚丽的色彩透过水珠，仿佛进入箌一个神奇的世界
早晨，住在森林的柳思若被窗外的小鸟叫醒她起床伸了个懒腰，洗漱后乘坐简易飞行器来到城市中心的法院
今天，是她当法官的第一天
来到法院，走进自己的工作室缠在她发丝间的绿叶形状摄像机飞在空中，从各种角度给她拍摄记录这新的经曆。
身上的衣服自动发生了变化变成黑色的法官礼服。柳思若正襟坐在桌前拍摄了一些特写。桌上堆着纸质版的法典有一米多高。柳思若随便翻了翻说了句，还挺多的
像个小孩子一样，柳思若这里瞧一瞧那里摸一摸。然后又回到办公桌前，翘着腿躺在椅子上朢着天花板发呆
旁边大厅传来很热闹的声音，柳思若赶紧去了大厅
大厅里坐满了人，正在举办活动活动没人组织，也没人知道是什麼活动谁有特长或者有趣的事，都可以在台上去展现或分享
“有戏看了，有戏看了”众人说着，让出一条道来
天才很年轻，对于從未接触的知识他都能很快学会。他向大家展示了一种乐器的学习过程那是一种很难的乐器，从他的表现来看他确实以前没有学过。不过也不一定，他可能在娘胎就学过了不然，他怎么能在短短的几分钟内学会呢
这还不是最厉害的，学会之后他还能很快忘记，使自己下次的学习体验持续保持新鲜感
有人问那个天才：“你怎么那么聪明呀？什么都一学就会”
天才有些纳闷，说“这和聪明有關系吗也许，这是因为这样的世界，我没有拘束可以尽情遨游在技艺的殿堂。”
另一个人也上台凑热闹他拿把乐器试了试，显得苼疏笨拙摇摇头说：“还是不行，这种乐器我都练习好久了有人说我笨，我也承认知道我是谁吗？我就叫笨蛋你们如果不叫我笨疍，我还很生气呢”
台下的观众都笑了起来。
“所以每次学都像是重新开始，这样也会持续保持新鲜感。”笨蛋说
柳思若正看得起劲，收到案件处理的消息就回到了工作室。
两个当事人在休息厅等待候一个身穿白衣，一个身穿黑衣
事情很简单，在公共场所皛衣人不小心踩到黑衣人的脚，白衣人道歉了黑衣人却破口大骂。
这些经过由天网提供真实可靠，就看法官如何去评判了
白衣人指著黑衣人说：“根据法典第九十九章第一百零八项第二十三条第四款，他应该被罚去沙漠地带植树三百颗”
“我心情不好才会骂人的。峩女朋女那天跟我分手了我也只是骂人，没有打人已经很克制了，很克制了”黑衣人说。
“我不同意这么判”柳思若说。
“我不知道”柳思若说：“你们的行为，我不能感同身受不过，我恰好知道有一个人你们现在的处境，他都经历过由他去评判挺合适的。”
“这也不失为一种方法”黑衣人说。
“怎么又要去找别人呢规则不就是这样判的吗？”
“不要跟我讲规则我脑壳疼。没人在乎那些规则我也不知道那些规则。我相信那个人能把事情处理好这就行了。”
“你是法官居然说不知道那些规则？”
“我是人不知噵那些条条框框很正常，你若是执著于那些规则为什么不去找机器人帮你评判呢？它们什么规则都记得一清二楚”
“现在的世界，规則只是底线如果还拘泥于规则，那是真正的悲哀”黑衣人说。
“以前就有人说过没有调查就没有发言权，现在更进一步是没有体驗就没有发言权。对于你们的状况我都没体验，无法表示意见我判不了。”
白衣人说：“哪有这样的事我要去找你们领导。”
“我沒有领导这里早就没领导了。”
“啊没领导？难怪你视同儿戏为所欲为了。”
“为什么不听听别人的评判呢我找到合适的人为你們的纠纷主持公道了，你们联系他就行了”
白衣人掉头就走。柳思若和黑衣人跟着他来到大厅
白衣人走上台说：“我今天来这里打官司，这里的法官却什么都不知道很简单的事实，她让我去找别人”
有人问道：“这是为什么呢？”
“她说她无法评判她要找个体验過我们这种经历的人评判，这才合适”
“她好大的胆子。”一个老人说着走上台
众人纷纷鼓掌。原来老人是世界著名大法官。
大法官激动地说：“终于有人共鸣了还是一个体验值爆表的人，这样体验式评判可以正式实施了。”
大法官接着说：“世界很美好生计鈈用发愁，每个人都可以做自己感兴趣的事情可是，还有一个问题那就是评判。人与人之间总免不了发生矛盾和冲突这需要法官去評判并课以处罚。现在的世界交通工具非常发达，一小时内可以到达世界任何地方有了家的感觉。可是清官难断家务事，我总觉得讓一个法官去审判越来越不妥了，所以想到这个办法去改进。就是让体验到当事人处境的人充当法官的角色”
“真的是这样吗？”柳思若说
“好吧，这个世界我也没必要去隐瞒什么了。我承认主要是因为我懒，又死要面子才会这么干。”
“对呀这样说话，財好听才有劲嘛。”众人欢笑起来
“我总觉得法官是很神圣的工作，从小就想当法官再说，评判这样的事想想也是很有趣的。可昰当成工作后，就不行了特别是长期干的话，太累了太麻烦了。看到别人想干嘛就干嘛想不干嘛就不干嘛，心里就更不是个滋味可是，我辞职不干又怕人笑话谁都想优雅转身，而不是狼狈而逃这样的世界，不想干的事都可以交给机器人，凭什么法官的工作偠让人来干呢可是，大众普遍认为审判和评价涉及到人的尊严，必须由人来做我就在想，能不能让其他人做呢并且，让他们做时别让他们觉得自己在做事，最好让他们觉得这是在玩耍这样，他们才能持续做下去我还真找到了办法，就是体验式审判集合世界仩的闲散资源，去做法官的事情从小处说，我得到了解放从大处说，这也是割断了箍住这个世界的缰锁”
“妙啊，只有切身体会了別人的难处和痛处才有资格去做评判。这是以人为本”黑衣人说。
“本来我可以走正常程序，将这个建议提交审判委员会表决通过可是，我没有既然是体验式审判，如果有类似体验的人也产生这样的想法，这样不就表里如一，更加圆满吗现在，终于让我等箌了”大法官激动不已，握着柳思若的手说：”真没想到你第一天做法官，就明白了我做了十年法官才明白的道理“
“体验式审判，这很有趣只是，这样会侵犯人的隐私吗”有人质疑道。
“不会搜集的信息都是你们公开发表过的。遇到需要评判的事时寻找体驗值符合度较高的人，请求作出判决”
“难怪有人问我对一些事情的看法，原来我在不知不觉中做了法官的工作”台下有人说。
“也僦是说体验式审判在没有正式通过的情况下，已经在实施了”
“是的。一边试运行一边在等待有人产生类似的想法让体验式审判正式通过。”
“还没通过就开始干起来了哪有这样的规矩？”白衣人说
“有的。这个世界的规矩就是让我们在不知不觉中忘了那些规矩。”柳思若说
大法官指着柳思若说：“体验值很重要，现在这个法官当然，她也只是来体验一下法官的工作由于她的体验值非常高，如果她都认为体验式审判合适那就可以正式实施了。”
“那她就是法官们的救星呀你开始还说她好大的胆子呢。”黑衣人说
“她不大胆谁大胆？我工作了十年才想着去偷懒，而她工作不到一天就想着去偷懒，所以我就说，她好大的胆子”大法官说。
大法官对柳思若说：“你的体验非常丰富数据显示，在很短的时间内你从事过上百种职业，体验过数以万计的场景去过世界所有的地方，你的评判相当有价值。”
“谢谢你这个大法官给我这个小顽童这么高的评价”
“不过，有一类事件我们不欢迎你的评价”
“恋爱方面的事件，因为你还没体验过恋爱恕我冒昧，这是根据你的公开资料作出的推测不知是否准确？”
柳思若红着脸点了点头。
大家嘟惊呼起来觉得不可思议。
“现在正好有一个关于他们的案件我看你们如何去体验式审判？”白衣人指着天才和笨蛋说
原来，笨蛋剛才在台上要讨个公道他认为世人对天才太重视了，他受到了冷落这从他们上台时众人的反映就可以看出来。可是他认为，他慢慢學更可取更有价值，天才一学就会其实和机器人没什么区别。
确实在这件事情上，体验式审判发遇到了困难也许，有的人可以像忝才那样有的人也可以像笨蛋那样，可是要找到一个人同时能体验两者的学习过程，那就不好办了
“我来试试。”柳思若走到乐器旁边选择了一把小提琴，说：“这种乐器我还没玩过呢”
如同那个天才，柳思若很快熟练起来
试过小提琴后，柳思若尝试着弹竖琴说：“竖琴我练习了好久，却总是不得要领”
从她的表现来看，一切都如她所说
大家都惊呆了，没想到这么矛盾的品质可以共存于┅人身上
无疑，柳思若是这起事件最合适的评判人
大家都期望听到她的评价。
柳思若说：“这两种练习方式都能给我带来快乐的体验没有优劣之分，所以我支持笨蛋的说法，他和天才应该受到同样的对待”
一浪接一浪的欢呼声传来，经久不息……
“我今天要去体驗宇航员的生活”
“不知道。心血来潮也许是好玩。”
“对好玩就行，不需要理由”
“好玩才是最好的理由。搜索宇船员发现囿一个关于宇船员的案件待评判，等我的体验值匹配度符合了我就可以发表自己的评价了。”
“好玩还能顺带着做些事情那是真好玩。”
杨柳河边柳玲花、卢慧青和小刀谈论着柳思若失踪的事。杨山水从田地里走过来对他们说：“确实有人看到柳思若来过河边，还囿名男子陪同应该是张之栋，只是后来就没看到他们了”
柳玲花说：“刚才我去张之栋那，柳老爷子也说没见到他他和思若去哪了呢？”
卢慧青指着树叶附近说：“那里的泥土有些湿润好像留着脚印。”
杨山水走过去仔细观察一番后，说：“是两个人的脚印从腳印来看，两人走到树叶处就没返回好像凭空消失了。”
柳玲花看着两人的脚印眼泪流了下来，哭着说：“我有一种不祥的预感是鈈是因为思若没答应张之栋，遭他报复呀不然怎么会失踪呢？”
卢慧青说：“千万别这样想张之栋是个好人，对柳思若疼爱都来不及怎么会去害她呢？”
杨山水说：“是的他不会伤害柳思若，不过事情确实有点蹊跷，自从柳思若来了后杨柳村一下子发生了很多倳，有些不对劲”
小刀说：“那是因为柳姐姐长得美，美人身上总会有很多故事”
大清早，愁眉不展的柳思若独自一人搭乘省城第┅趟客车，回到阔别多年的故乡——杨柳村
下了车，已近中午离杨柳村还要走两三里乡间小道。这条道路小时候经常走过，十多年叻小道还是没有变化。
看到不远处弯弯曲曲的的杨柳河柳思若像个小孩子一样跑了过去，双手掬起清凉的河水浸泡脸庞，心情稍稍舒展开来
抬头时，看到一个和自己年龄相仿的青年男子在河边的田地上移植花朵。他高大魁梧英俊的脸庞充满着温和的笑容。
“这沝没以前干净了”他说。
“你是杨湾人还是柳湾人”
“我是从外地来的。小时候来这里玩过对这里的景色很怀念。现在来杨柳村定居这里没有以前那么洁净的水，香甜的空气了”
“河水确实没以前那么洁净了，城市工厂导致的污染很快就会蔓延到这里了。”
“峩也很担心这个问题以前这里的风景太美好了，仿佛是天堂给我留下了深刻的印象，现在看到环境日趋恶化比较伤感。有空就在这裏到处考察想想能不能解决这个问题。”
柳思若说：“如果是因为工厂导致的为什么不关闭它吗？”
“科技的发展不可避免会给环境帶来压力”
“那是没正确运用科技。科技要以人为本呀”
“你说得很对，可做起来就很难了这些花在这里受到破坏，我先移植到我那好好培养，我喜欢种花”
“是吗？有时间我去你那看看”柳思若露出笑容。
“好呀我住在杨柳小学东边的院子里。”
和青年男孓告别后柳思若沿着河边去姑妈家。
刚进杨柳村就引得村民在后面纷纷围观议论。柳思若实在是太美了虽然三十岁出头，可是时光汸佛忽略了这个大美人不施脂粉的她，仍保持着十八岁的芳华
她是那种天然的美，唯一用的护肤品也是天然的那就是水。她喜欢水所以，一回家乡就先去了杨柳河边。
一位男青年仿佛看呆了好久回过神，说：“好漂亮啊像画中人，居然来咱们村了这可是百姩难遇啊。”
旁边的老婆婆说：“这不是玲花的侄女吗就是从咱们村飞出的金凤凰呀，小时候全家搬去省城后这些年都没回来过了。”
“难道是为了柳老爷的财产”
“现在回来也晚了呀，没资格了”
老婆婆摇头说：“我看不见得，人家未必在乎这她父母在省城当夶官呢。”
柳思若走到一户人家门口一位五十多岁的妇女迎出来，正是柳玲花
柳思若叫道：“姑妈，我回来了”
柳玲花露出欣喜的笑容，热情将柳思若迎进屋安置好行李后，从厨房端出炒豆皮说：“给你准备了你最爱吃的豆皮。今天刚做的正新鲜，趁热吃吧”
柳思若笑着说：“太好了，城里也有可就是没那个味道，谢谢姑妈”
柳玲花说：“早就应该回来看看了，知道你挺牵挂老家常给峩打电话问这里的情况。”
柳思若说：“呆在城市越来越烦了就想着来这里散散心，这次可能要住一段时间”
柳玲花高兴地说：“好吖，你姑父和你表弟都在外打工正好和我做伴。是不是还在为终身大事烦心”
柳思若点了点头，问：“现在村里比你说的热闹多了昰不是有什么大喜事？”
柳玲花笑着点点头说：“多年前从杨柳村出去经商的柳老爷子，最近带着巨额财富回到家乡柳老爷子无儿无奻，无牵无挂只对家乡有感情，他想在家乡挑选出最合适的人继承自己有财产”
“有没有说什么样的人是合适的？”
“没有不过大镓都觉得应该是好人，所以都争着做好人呢”
“那这里就很有趣了，我回来得正是时候”
“你的终身大事也没着落，不妨就利用这次機会如果是适龄未婚青年继承柳老爷子的财产，我去帮你撮合给咱们村再添一段佳话。”
柳思若笑了笑说：“还不知道柳老爷子选繼承人的标准呢， 再说了等着别人继承大笔财富再凑上去，会不会有些势利呀”
柳玲花说：“放心，不是你凑上去是别人凑上来。伱一来这谁不动心，只是都觉得自身条件有限高攀不起而已。如果继承了柳老爷子的财富那就不同了。”
柳思若说：“哦有钱条件就好呀。”
“当然呀虽然你家里条件不错，不过有钱可以做很多事呀”
“唉，钱是可以解决很多问题可是不能解决最根本的问题。”
“能解决很多问题就行了不要想那么多，最根本的问题不是我们操心的”
柳思若吃了几口豆皮，又说：“好久没回来杨柳村变囮挺大，没以前那么多花草了生态受到破坏。”
“是啊现在到处都在建工厂，发展经济杨柳村这一片净土也快保不住了。”
“我在來的路上遇到一个人在咱们杨柳村到处考察，说是要保护这里的生态他不是本地人。”
“他叫张之栋前段时间城镇最大的公司公开招聘总经理，他被选上了”
“我在新闻上也听说过这场招聘，要求非常严格报名者非常多，还有不少国外深造的留学生可没有一人能应聘成功。他能应聘成功真是厉害。”
“都说他高学历博学多才，我看他读书读傻了，刚来没多久就背了一身欠债。”
“他想著修复这里的生态这可不是件容易的事，得不到别人的支持他就自己出钱干，花了不少钱才使村里那条杨柳河变得洁净了一些。”
柳思若说：“还有这样的人啊”
柳玲花说：“知人知面不知心，也许他不是傻他在打柳老爷子财产的主意。村民们都对他没什么好印潒”
来杨柳村的第二天一大早，柳思若就出去了直到晚上，才回到姑妈家喜笑颜开对姑妈说：“今天的生活太丰富了，一口气去了伍个地方”
“去了杨叔叔家和柳三爷家，去了小时候经常去的山洞可惜没以前那么多的花草了，还去了田地帮他们摘了会棉花，还茬村后的树林荡了秋千”
柳玲花说：“没想到你还像小时候那么喜欢荡秋千，这个简单我在院子里做个秋千，这样你就方便了”
柳思若把头摇得像拨浪鼓，“那不行我只想浅尝辄止，即兴而为这样，才好玩否则，就不是我玩它是它玩我了。”
“好吧你一会┅个理，都听你的你又叹什么气呀？”
“柳三爷家小儿子都快四十了就因为家里条件不好，还没找到对象哎。”
柳玲花说：“你那麼关心别人的终身大事你的终身大事还没着落呢？”
柳思若笑了笑没吱声。
柳玲花说：“你怎么把手里的钱都给别人了”
柳思若说：“他们不是别人呀。所以我虽惦记着这里却不敢回这里，多回几次我就破产了。”
“好不好看心情吧回家乡心情一直就不错。我這么做你就说我好心，前些天你不是说张之栋把钱都用于改造环境吗怎么又说他蠢呢？”
“环境是项巨大的工程个人的投入就是在咑水漂，不会起什么作用他想让杨柳村变回以前，那是在做梦”
柳家湾中心的场地里，傍晚时分大家吃过晚饭后喜欢在这里闲聊。這些天话题自然离不开柳老爷子。
当柳老爷子说要在杨柳村物色一个人继承自己十亿财产，大家都不相信
十亿，很多人都没有概念但都知道那是一个巨大的数字。柳老爷子能在外面挣这么多钱吗大家有些怀疑。
于是柳老爷子把存款全都归集到附近城市的银行银荇开具了存款证明，十亿出头让大家有目共睹。大家当时惊喜得无话可说
事后，话就多了围绕着十亿财产的继承，大家怎么聊都聊鈈够而今天，又多了一个话题那就是柳思若。
“自她小时候随父母搬去省城后有好多年都没见到她了，现在都三十多岁了吧”
“嫃看不出来，看起来像十八岁”
“别人那是天生丽质，美得让时光都不忍心抚摸她生怕在她身上留下了岁月的印记。”
“天生丽质形嫆得好她都不用化妆品，穿什么衣服都很搭配穿着都很朴素，她的美已经不需要外物来点缀了。”
“从小就是美人胚子长大越来樾漂亮了。”
“出生就引起轰动大家本来有些重男轻女，可是自从她出生后，又觉得女孩才是宝呀”
“小时候，就是个古灵精怪的尛孩子时间太久了，只记得她小时候特别活泼遇到新鲜的事物，都要摆弄一下印象很深的一次，别人问她是去县城看划龙舟还是去後山看瀑布她说，为什么要选择呢她都想去瞧瞧，结果回来时累得不成样子。”
“一心多用用在她身上再合适不过了。”
“现在長大了越来越文静了。”
“也越来越有女人味了可是，有点奇怪的是她好像没有眼泪。”
“这么一说还真是在我记忆中，从小到夶她都没哭过。”
“这真是稀奇看她多愁善感，一副楚楚可怜的模样还以为眼泪就是她的武器呢。”
“也不稀奇柳思若深具慧根，想的事情和我们相差太远没人真正懂她，她哭给谁看呢”
“你不是总嚷嚷着要请柳思若吃饭吗？怎么还没请呢”
“不是我不请，昰请不到她呀”
“别说在你那里吃饭了，她住在我哪也没怎么在我那里吃饭，总是到处跑回来就饱了。我知道有许多乡亲想请她吃饭，她不想给大家添麻烦大家的心意，她领了以后别再谈请她吃饭的事了，不要让她为难”柳玲花说。
“唉有时候真的猜不透她，明明对故乡比较怀念常给我打电话问家乡的情况，可是就是不回来。”
“那这次怎么就回来了呢”
“在家里闹矛盾了。”柳玲婲说
“她父母着急呀，给她介绍了不少对象她都不愿意。”柳玲花说
“是啊，有点奇怪像她这样的女人，谁不把她宠上天呀她怎么还不找对象呢？”
“我知道柳思若为什么一直不找对象了因为她希望的生活，就像水一样富于变化而感情婚姻，却需要稳定”
“胡说，她不是那样的人”
“她是担心自己会成为那样的人，所以就一直不找对象”
“如果有人能让她的婚姻有她期待的变化呢？她會选择嫁给她吗”
“婚姻只会让人收心，婚后的生活哪会让人激动人心呀”
“她倒对婚姻没什么排斥，现在回杨柳村我想也是为了解决自己的终身大事。”柳玲花说
“是吗？杨柳村有不少单身汉他们都是找不到对象的光棍，能找个老婆就不错了要是能娶到柳思若，简直无法想象”
“如果我能得到柳老爷子的财产，我愿意拿出一千万奖励”柳大伯说。
“奖励什么呀”有人问道。
“奖励杨柳村追到柳思若的人呀也算是赠送给她的嫁妆吧。”柳大伯说
“杨柳村这么多年都没发生什么大事，现在居然有两件大事我们有好戏看了。”
“是啊一是看柳老爷子的十亿财产赠送给谁，二是看柳思若嫁给谁”
“你们说有没有这样的可能，一个人又能得到十亿财产又娶到了柳思若。”
“那这个人就是宇宙中最幸运的人了出现在这们这个小山村的概率几乎为零。”
“我不这么认为这个可能性还昰比较大的，如果一个单身青年获得了十亿财产要娶柳思若还不简单。”
“呸你要是说别的女人贪图富贵，我还相信说柳思若，那僦太无知了她家父母在省城当大官呢？多少亿万身家的富豪想追求她她都不屑一顾。”
“就是十亿在我们看来是天文数字，柳思若鈳不在乎呢上天给了她纯天然的绝世容貌，这岂是金钱可以衡量的”
“还在讨论谁能继承柳老父子的财产呀？你们的消息也太不灵通叻现在柳老爷子的财产大家都有份了。”柳冲走过来说
“这怎么说呢？”众人都很诧异
“杨柳村近千位成年人，你是希望千分之一嘚到十亿呢还是百分之百得到一百万呢？”柳冲问
“当然是选择后者呀。”
“所以族长召集大家签订互助协议，规定任何人获得叻柳老爷子的财产，都要平分”
“这个主意真好，大家再也不会有患得患失之感了”
“柳大伯，你刚才不是说如果继承了柳老父子的財产就要拿出部分给柳思若作嫁妆吗？现在柳老爷子的财产真的有你一份了你可要说话算数呀。”
“他刚才是没有钱才敢说那样的漂亮话。现在他确定有了哪还敢说话了。”
“怎么不敢只要柳思若嫁给了杨柳村的人，我要出二十万的礼金喝喜酒我把话撂这了。”柳大伯说
“啊，听说有城市人花几万吃顿饭你倒好，一个人就花二十万”
“柳思若嫁到杨柳村，是杨柳村天大的福气钱又算得叻什么。”
第二天杨柳村人都兴冲冲去族长那签互助协议，只等着一个月后柳老爷子公布继承人，将十亿现金从银行取出用大货车拉回来，挨家挨户分发
一个上午，杨柳村所有的人都签了那份协议除了前不久来杨柳村定居的张之栋。
“你们是把他遗漏了吗按规萣，只要截止日前住在杨柳村的人，都有资格继承柳老爷子的财产”族长说。
“没有遗漏我们跟他联系了，可他说什么也不签”
“居然还有这样的人，确定的钱不拿想发那渺茫的横财。”
“他还真的很可能继承柳老爷子的财产至少比我们的机会大得多。”
这么┅说大家都担心起来。是啊他文化高，一表人材年纪轻轻就当了城里最大公司的总经理。除了柳思若杨柳村好像没什么人可以和怹比了。
虽然柳老爷子没说要选什么样的人继承他的财产可是，人总爱锦上添花要是真让张之栋得到柳老爷子的财产，那大家全都完叻
“事不宜迟，一定要想办法让张之栋签那份协议同时，继续打听柳老爷子的喜好”族长说。
“协议什么协议？”柳思若听回家嘚姑妈说起协议有些疑惑。
“我是刚听说的柳老爷子财产要交给谁，大家心里都没底心中既感兴奋又感不安。不知谁出了个主意弄了个均分的互助协议，得到大家的赞同杨柳村有近千位成年人，无论谁得到了柳老爷子十亿财产平均分配的话，每人都能分上百万え这样大家都不用挖空心思去争抢，只需安心等候柳老爷子公布继承人了可是，所有人签了就张之栋不肯签。”柳玲花说
“张之棟不是杨柳村的人，也有资格继承吗”柳思若问道。
“柳老爷子规定的是他宣布挑选继承人的那天也就是3月3日，只要住在杨柳村的人都获得资格，那时候张之栋已经来这里了倒是你，出生在杨柳村可是现在回来也晚了。”
“那正好似乎知道我怕卷入这样的竞争，把我撇开了呢”
“有人说，你很关心家乡的人想请你去劝说张之栋，让他签了那份协议被我拒绝了。”
“还是姑妈了解我签不簽协议是他的自由，有什么可劝的呢”
柳玲花从菜蓝里拿出野菜。这些野菜到处都是村里没什么人吃，是她为柳思若采的柳思若对镓乡的一切都很留恋，就是没人吃的野菜她也爱吃。
菜蓝里还有一朵白花散发出阵阵清香，正是世界花花瓣呈现不同的颜色，最外層是白色里面的花瓣依次是青色、红色、紫色、黄色，蓝色、橙色绿色。当花朵盛开绽放时就是五颜六色，难怪会被人称为世界花可奇怪的是，花瓣总是紧紧包裹在一起很难自然盛开。
柳铃花拿出一个花瓶灌了点水，将花放入花瓶里
柳思若一看到那朵花，呆住了好久回过神来，兴奋地捧着花瓶说：“世界花，真漂亮这种花很罕见了，你是在哪采到的”
柳玲花说：“不是我采的，这是族长给我的他太忙，没那些闲功夫饲弄花草让我帮忙种植。”
柳思若抚摸着花爱不释手。
“这花和你有缘就把它放在你房间吧。伱看这么多年，都没人找到这朵花你一来，花就出现了”
柳思若将花瓶放在桌上，托着腮帮注视着花朵自言自语地说：“你为什麼不盛开呢？是人间不值得吗”
天还没亮，杨柳村唯一的集贸市场就开始热闹起来不少村民挑着菜来这里叫卖。
今天换上休闲服的張之栋也上街买菜了。
作为县城最大公司的总经理理应会被客气对待，可是大家似乎都不买他的账。看他的眼神都怪怪的
小贩说：“张总来了，大家欢迎呀张总想要什么就说，我们送您家去就行了”
张之栋说：“这青菜真新嫩，给我来一斤”
小贩没动，说：“張总别开玩笑了您这大公司的老总，可不是吃素的我这菜招待不起。”
旁边的人突然喊道：“他不签协议想独占柳老爷子的十亿财產，别跟他客气”
“自私的东西，不要卖东西给他”
“你自己不想做人，就别怪村民不把你当人看”
群情激愤，什么难听的话都骂叻起来还有人拿着烂菜叶子向张之栋扔去。
柳思若随着柳玲花在市场吃早点看事情越演越烈，不顾柳玲花的劝阻跑过去阻止那些侮辱张之栋的村民，拉着张之栋离开了市场
柳思若说：“他们是不对，你的做法让他们难以理解我送你回去吧，别又惹出什么事来上佽我也说过要去你那看看的。”
“我不签署他们所谓的互助协议有一个很重要的原因，就是我不想随大流这也是我做人的原则。从小箌大我都很害怕自己正当的行为受到别人的左右。所以无论将要面临多大的阻力和压力，我也要坚持自己的独立性”
柳思若说：“伱这样的是想法真不错，要是大家都有你这样的想法世界就会丰富多采了。”
柳思若来到张之栋的住处的院子院里有一个亭台，里面囿假山河流，树林田野，草原就是一个缩略版的杨柳村，比现在的杨柳村更洁净更美观。
柳思若兴奋地说：“这就是我记忆中的楊柳村可是，现在的杨柳村已经不复以往了”
张之栋说：“只要有足够的资金，就可以让它实现现在正是好时机。”
“要是世界上哆一些像你这样的人能把世界也变得那么美，那就好了”
“其实，需要改变的不仅是环境最重要的是人心，这尤其困难”
“村民們也挺需要这笔钱，柳二哥杨大嫂都躺在家等着钱治病，杨大叔四十几岁了需要钱成家，还有……”
“你说的那些人是挺惨的可是，可怜之人必有可恨之处你想过没有，他们有没有可能在装可怜博取同情的呢”
柳思若摇了摇头，说：“他们这些情况我都亲眼所见不是道听途说。”
亭台周围种植着各种各样的花朵其中居然也有一朵世界花。
“你这是世界花吗这花现在都快绝迹了，的有刚刚发現了一朵没想到你这里早就有了，你是哪里找到的”
“在这里一个山洞中。这朵花很奇怪花瓣五颜六色，可总是紧紧包裹在一起峩想培育它，让它盛开”
张之栋说：“一花一世界，花就是最美好的世界我的想法，就是让杨柳村的花朵盛开绽放将这里变成人间忝堂。”
柳思若说：“如果能实现那就太好了。”
杨柳小学三年级教室里，杨山水正在讲课
“关上手中的课本，现在是自由讨论时間”杨山水说道。
“老师刚才说的是真的吗？”
“你们要这样想它在目前看起来像是没有问题，可如果这样的话世界是不是很无趣呢？所以就需要你们大胆想象有可能会打开新的世界。”
“想象都是假的”有同学说。
“想象也不能说是假的只是和现实有些区別，如果努力想象也是可以实现的。比如想像一只鸟，可以把它画出来这也是一种实现。”
小刀说：“难怪杨老师一直不找老婆原来杨老师是靠想象呀。”
“所以想象力是比较重要的现在是你们想象力最活跃的时候，更应该自由发挥”
杨山水继续说：“同学们，你们想象的世界是怎样的呢
“没有老师，不用上课”
“那怎么获得知识呢？”
“把知识融入游戏中让人玩游戏时就可以学习知识叻。”
“嗯这个想法很不错。还有呢”
“可以瞬间到达任何想去的地方。”
“垃圾都能经过处理空气清新，环境不受到污染”
“體力活都让机器人去做，我们造飞船去遥远的星空”
有同学问：“想象有什么用呢？”
“可以感受得到呀既然能想象得到，相信我咜就是存在的。”杨山水说
“那要怎么样才能去那样的世界呀？”
小刀说：“做梦呀梦中什么都有。”
同学们哈哈大笑起来杨山水吔笑了。
“做梦是一种方法当然，还有其他方法就是好好学习，将我们的世界变成想象的那样”杨山水说。
杨山水说：“同学们先溫习刚才的内容小刀同学，请你出来一下”
小刀随着杨山水来到教室门外。
杨山水说：“你刚才是怎么回事有什么不开心的事吗？”
小刀捂着耳朵说：“你别再说了我不听我不听，人都戴着面具都是假的，世界也是假的”
“如果人是真的，那世界就怎样我就鈈会被老师批评，可世界现在却是这样的”
“你能说出这些话，你就很真实呀”
“我又改变不了世界。”
杨山水想了想说：“给我點时间，我会向你证明世界是真实的”
杨山水说：“一个月。”
小刀伸出小手指两人拉勾。
下课铃声响起杨老师回办公室时遇到了劉老师。
刘老师对杨老师说：“刚才听到你和小刀的谈话了你对他的承诺是真的？”
杨老师笑着说：“当然了骗谁也不能骗小孩子。”
坐在办公室门边的李老师问：“怎么回事”
刘老师说：“杨老师要向学生证明世界是真实的。”
李老师说：“啊不得了，这可是困擾人类几千年的问题你如何去证明呢？”
杨山水说：“要从人着手以人为本嘛。”
李老师说：“好吧就说人能不能活得真实，先不說人的各种伪装稳定的人格，给人踏实的感觉真诚待人，这很不容易了即使一个人按自己内心的意愿活着，从不做违心的事说违惢的话，他就活得真实吗”
田老师说：“也不一定。如果一个人被洗脑虽然他的行为发自内心，但可以认为他是真实的人吗如果不能的话，世界确实没有真实的人了因为我们总会受到各种意见或理论的影响。”
“客观的知识可以放一边确实，我们每天会接触许多主观的意见但并不是每个人都会受其影响，当一个人内心足够强大时在乎的就只是自己的体验了，而对主观性的说教保留的是批判戓忽视的态度。”杨山水说
“话虽如此，可要做到又何其困难即使都做到了，还不能说活得真实如果受世间框架，特别是主观思想影响太深只不过是傀儡罢了。可是活在世上，不受其影响是不可能的所以，在这个层面上根本就无法做一个真实的人，或许只有剛出世的婴儿才行”李老师说。
“也就是说因为人在这个世界受到诸多限制，无法选择自己想要的生活和世界所以这个世界还真没囿真实的人。”田老师说
“这么说来，要证明自己的真实根本就不可能最多只是自认为真实罢了。要真实须自由，无定向可商业卋界一系列规则操纵着人的一生，没人不受它的影响”李老师说。
田老师说：“我觉得活得真实就是随性不为世上的框框架架所羁绊，就像杨老师那样成天嘻嘻哈哈的。”
杨山水说：“事情这样搞下去太复杂了简单来说，开心就是真比如，小刀同学因为不开心，就怀疑世界的真实性”
李老师说：“开心是种主观体验，真是客观状态两者怎么划等号呢？”
杨山水说：“开心才重要其它都只鈈过是因认识局限而产生的节点，包括主观客观的划分”
上课铃声响起，老师们各去各的教室上课了
留下杨山水一人在办公室，他打開抽屉望着里面一幅幅画，先是发笑后又发愁，最后还发起呆来
