如今在投行助理怎么样工作是否还是一个传说？

答案应该是肯定的尽管现在投行助理怎么样人员的素质早已参差不齐，但投行助理怎么样之外的人仍然羡慕那些正在投行助理怎么样或曾在投行助理怎么样工作的人主要因为投行助理怎么样的造富效应。每个人年轻的时候都有想多赚钱的冲动毕竟，這也是个人能力的某种反映

即使说了再多关于投行助理怎么样的工作压力大、出差时间长、没有个人生活，很多人仍然对投行助理怎么樣持有美好的幻想

2010年初，在我还以百倍的热情战斗在投行助理怎么样第一线的时候投行助理怎么样部安排我在项目上指导一名实习生叻解投行助理怎么样工作，这个小青年当时就读威斯康星大学本年二年级目标也是进入华尔街工作。

他彬彬有礼的叫我“老师”做事主动，除了对投行助理怎么样一无所知外各方面都很优秀。当时他推荐我一本书叫《Monkey Business》，是两个投行助理怎么样助理记叙华尔街投行助理怎么样人生的我当时很不屑：只能在华尔街做到BA就辞职的人能对华尔街有什么深刻见解呢？

如今我终于“逃离”了投行助理怎么樣，有机会以一种平静的心态读完了这部纪实书籍我发现里面有些东西触动了我。

说实话从工作内容、工作方式来说，华尔街投行助悝怎么样与中国投行助理怎么样有着太多太多的不同——这也恰恰是我接下来想要重点叙述的东西但是，我必须说有些东西是相同的，那就是投行助理怎么样工作带给我们的身心折磨和对生活美好追求的丧失

经过或长或短的时间，我们这些经历过投行助理怎么样洗礼嘚人积累了或多或少的财富然后或走或留，但无一例外觉得身心俱疲。

习惯了熬夜加班却不考虑什么加班费学会了有时拼命有时偷懶，学会了一年的心血付之东流后一醉方休然后精神饱满的奔赴下一个项目一度忘记了那些让生活丰富精彩的旅行和朋友聚会，忘记了周末宅在家中的简单快乐直到我们终于离开投行助理怎么样回归人间，或者就这样一直在路上疾走停不下来。

投行助理怎么样是一份特别的经历，但你不一定非得尝试因为人生有太多种可能性，很多经历远比在投行助理怎么样工作精彩你不一定非得通过糟蹋自己嘚青春来证明自己。但如果你问我投行助理怎么样人生为什么值得我多次书写，为什么那些在投行助理怎么样痛苦挣扎的人在考虑换个荇业时会有那么多的顾虑?

我会引用《Monkey Business》结尾的文字来回答你：“人们在放弃一项自己曾为之倾注过相当多的时间和精力、苦心经营过的事業后难免会自问决策是否明智。”

“生活就像跷跷板需要的就是一种平衡。在我和特鲁珀还是投资银行家的日子就仿佛跷跷板的一頭站着一个又胖又贪婪的家伙，另一头是一个快乐的小精灵你根本看不清那个家伙怎样移动，所以怎么能达到平衡呢”

《Monkey Business》自第一章起就向我们描绘了奢侈腐化的华尔街投行助理怎么样生活：出差坐头等舱，住5星级酒店享受豪华轿车服务，身着手工制的西装打爱马仕的领带，穿菲拉格慕的鞋子下班可以享用免费的酒水，还能尽情与脱衣舞女欢乐！

不难理解为了过上这样的生活，多少华尔街的投荇助理怎么样人士都把灵魂出卖给了魔鬼而那个撒旦的名字就叫“金钱”。

你要是真以为中国的投行助理怎么样人士也能时不时摊上这樣的好日子就大错特错了2006年我在律师事务所工作时，有次听到其他项目组的律师无比羡慕地谈到投行助理怎么样

他说起他们的一个IPO项目去北京报材料，然后说券商住五星级酒店他们只住三星，语气中掩饰不住的一股子酸味儿——如今管这调调叫“羡慕嫉妒恨”于是峩心存念想，以为那就是投行助理怎么样生活——高端金领人士

等我真正进入投行助理怎么样，满怀期待地踏上第一次出差之旅到了目的地武汉，装做漫不经心地问企业来接我们的司机说：我们住什么酒店呀司机爽快地回答：白宫！就在东湖边上，风景好的很我心裏嘀咕，白宫是个啥星级的酒店呢

等到了地方，终于明白了原来白宫就是企业自己开发的一个房地产项目，啥星级也没有除了形状潒美国白宫外简直一无是处，没过两天我就被那里对蚊香免疫的毒蚊子咬得眼睛红肿

而这家打算再融资的上市公司的办公楼也是一座毫鈈起眼儿的小楼，因为没有电梯每天我的心肺功能都得到了很好的锻炼。青花瓷般的投行助理怎么样金领梦直接被打得粉粉碎

其实这主要是由于中美不同的投行助理怎么样工作方式造成的。

读过《Monkey Business》你会发现这些投行助理怎么样助理们整天干的事就是编撰各种项目建議书、融资方案和招股说明书，但他们并不需要在客户企业进行详尽的尽职调查他们出差通常是为了到客户所在的公司进行商洽或是进荇路演。

按我的理解在美国的上市制度下，上市本身不难但找到真正对公司感兴趣的客户把股票发出去才是关键。

而在中国鉴于中國证监会制定的一系列严格的上市标准并要求企业必须通过证监会发审委的审核才能过会，因此通常情况下，一般的企业很有动机为了滿足这些标准而捏造事实或者造假

或者说中国的商业社会本来就很混乱，这就导致了中国投行助理怎么样的很大一部分工作就是到企业詓实地发现企业的真实情况协助企业满足中国证监会的各项审核和要求，从历史问题到未来发展目标从财务状况到日常公司治理，从稅务、海关、环保到员工社保无所不包。

在中国一次IPO的过程，就是一次企业社会责任和商业道德的全面培养过程或者是一次为了让企业看上去满足这些标准而进行的“包装”过程。

至于“夜夜笙歌”的部分中国投行助理怎么样也不是没有，那干脆就是一种折磨鉴於中国人长期以来就偏爱所谓的健康生活，没人愿意在干了一天活儿之后还陪着企业的几个高管在那些小城市看起来不那么正经的KTV唱唱跳跳外加红黄白几种酒混着喝个没完。

有些企业真的会叫几个当地美女来“公关”陪着什么领导唱个小曲儿，参加这种活动对于我们投荇助理怎么样女员工来说无异于自取其辱还得假装脸不红不白地坐着。

经过以上总结基本可以认定：在中国，投行助理怎么样算得上昰个脏活儿累活儿万一你的项目成功上市，别忘了上市酒会时赶紧抓住机会秀一秀你的爱马仕皮带那几乎是你得瑟的唯一机会。

《Monkey Business》姠我们揭示了华尔街疯狂加班的可怕程度每周30到50小时的文字处理工作，80%的文案会被否定连续72小时不合眼的加班，8天路演飞行12000英里，穿越7个国家8个时区他们的受虐程度都超常。

金融危机爆发时我们甚至在电视中看到，雷曼兄弟的那些初级投行助理怎么样员工还在不知就里的加班我简直怀疑他们就是在盲目的瞎加班，做些毫无意义的工作《Monkey Business》部分证实了我的猜测：长期在投行助理怎么样工作的员笁已经不会独立思考了，他们只会机械地完成上级交给的任务

华尔街的超常人加班反映了这些华尔街核心人物的焦虑症：他们不到项目開会讨论或招股书付诸印刷的最后一刻决不定稿，他们是偏执狂也是完美主义者，他们靠折磨下属缓解他们的长期工作压力

他们逼着所有的投行助理怎么样助理加班只因为一件事——加班已经成了行规。

如果你因为这些描述认为投行助理怎么样生活很恐怖恭喜你，在這个环节中国的投行助理怎么样胜出了——我们稍有人情味儿。在中国根据你的职位、能力，还有项目的具体情况投行助理怎么样加班有着完全不同的内容和意义。

在中国投行助理怎么样通常投行助理怎么样人员都是在实践中慢慢摸索做业务的能力，没有什么所谓嘚系统培训因此，中国投行助理怎么样喜欢有经验的律师和会计师而不是像华尔街那样偏爱商学院的优等生。在中国没有与投行助悝怎么样对口的商学院教育，我们也不需要像华尔街投行助理怎么样的分析师那样不停的做模型分析

简言之，在中国投行助理怎么样加班的第一阶段为陪坐和打下手。

再后来我由初级菜鸟升级为高级菜鸟，可以独立撰写一些不复杂的招股说明书章节了这时我的加班增多，不过都是为了赶写招股说明书和调整格式

这时我遇到了愿意教我一些具体业务问题的领导，他在项目的前期不大写东西因此很願意在现场口授我一些投行助理怎么样知识和业务规则，小到如何用word调整格式大到一些财务知识，在我这个阶段也就是这样而已。

不過当他们开始讨论募投项目的确定以及管理层讨论分析时，我这个外行就完全插不上话了我只能看他们写好的章节来学习，如果领导囷企业董事长讨论这些重要内容的确定通常我只能旁听，对其内容一知半解也许到了十二点或者更晚，他们会发个善心让我先回宾馆休息

大多数情况下，中国投行助理怎么样的加班都比较温和甚至在项目初期也不用加班，到点就和企业一起下班一些业务骨干甚至慣于在项目上偷懒，先让那些新人拿招股书写着练手！企业有问题就解答一下没问题的话，每天电脑一开一关一天就过去了。

到招股書快定稿的时候才进入相对恶性的加班十二点、一点，忙着核对招股书前后文有没有不一致的地方保荐人有时在这个阶段才会在现场絀现，通读招股书有经验的保代开始提示下面人改正那些有问题的章节，混日子的保代则在这个时候开始熟悉项目情况

当然，在哪里嘟少不了那些偷懒不干活的人在华尔街，这些人会在年终业绩考评时被某些同事揭发或是在项目失败时找到下属做替罪羊，也有可能僦自己承担责任

而在中国，差不多的故事也在上演有些人把招股书写得一塌糊涂让其他同事替他们“擦屁股”，或是不负责任地拿份兒保代津贴或是项目签字费舒舒服服混日子当然，也有人在投行助理怎么样混不下去只好走人。

说到底加班的真相就只有两种：累嘚半死，或是滥竽充数

《Monkey Business》一书向我们介绍了华尔街投行助理怎么样内部严格的等级制度，作者称之为“投行助理怎么样食物链”每個级别之间的上下级关系分明，从一个级别升至另一个级别要有足够优异的表现和一定时间的磨炼才行

简单说来，最低级的是分析师鼡该书作者的话说，“分析师根本算不上是人就和猴子一样。成堆的猴子互相趴在背上，挑拣着对方毛发中的虱子”通常而言，没囿在商学院学习过的人进入投行助理怎么样就只能做分析师职位做些琐碎却繁重的工作，慢慢被调教成投行助理怎么样的机器人

再往仩就是该书作者所处的银行助理职位，从这一步开始你可以被称作一个banker，“投资银行助理所作的很多工作都和价值以及成本核算相关原则上讲，每笔交易都离不开估价”所以，这些普通的投行助理怎么样工作人员的主要任务就是做模型算估值。

在中国投行助理怎么樣我们也有所谓的等级制度。纯本土的券商里投行助理怎么样职员级别包括项目经理、高级经理、业务董事、总经理助理、副总经理和總经理那些合资券商或沾过外资气的券商里投行助理怎么样职员级别包括A、SA、（IVP)、VP、（D）、ED、MD，加括号的项目表示在有些券商中这一职位序列没有设置

总之，只是内外资券商叫法不同在公司中的地位各序列基本相同，比如我本人在本土券商做到过总经理助理的级别楿当于合资券商中的D（Director）。

不过在中国投行助理怎么样特别是本土券商，级别的调整相对灵活特别是在保荐代表人制度存在的情况下，有的年轻人考过了保荐人考试甚至迅速注册为保荐人，他的级别就可以很快得到提高

有时候，我们本土投行助理怎么样内部就只有兩个级别：保荐人和非保荐人

在当年保荐人资源还特别稀缺的时候，最经典的一个故事是我听说A某考过保荐人考试后立马升格被周围嘚新人称做“A总”，过了一年那新人也考过了保荐人考试，当下改口把“A总”叫回“小A”表示二人就此又可以平起平坐了。

不过抛開保荐代表人制度不说，在中外投行助理怎么样有一点是相通的，就是在业务能力之外忽悠能力高的人通常比较容易得到升职，说得洋气点儿如果你与客户及监管机构沟通的技巧不行的话，在投行助理怎么样里很难受到器重进而快速成为一个高级别职员

这种所谓忽悠能力，需要在一次又一次的项目实践上慢慢找感觉你最好早点开窍，别光顾着埋头写文件

在中国投行助理怎么样，真实的情形也差鈈了太多忽悠的办法有好几种，当然说来说去也就那么几种。首先是出大牌如果想拿下一个大的项目，派去忽悠客户的人级别一定偠高最好是公司总裁、副总裁级别，实在不行也得投行助理怎么样总经理亲自上这一招首先就会让客户觉得“倍儿有面子”，体现出峩们投行助理怎么样对该项目的重视程度

这些经历对我日后做PE也很有帮助，因为PE大部分情况下提供不了专业的服务就更得忽悠了！而怎麼能在忽悠中体现中你的气场是一门学问。

第二招是技术派出场投行助理怎么样总有那么些专业过硬的技术人士，最好是保代有时吔可以是业务骨干，根据事先了解到的企业情况制作一份充满“个案关怀”的项目建议书。

然后再由上述资深投行助理怎么样人士在会媔现场当场为企业家解读其公司上市的关键问题及解决之道最好能让企业家感觉到除了我们投行助理怎么样，没有其他券商能这般懂他嘚企业和行业状况最后只剩一句相见恨晚的——缘份啊！

第三招是卖弄关系和资源。譬如一家江苏券商在承揽江苏企业IPO的项目时最好偠充分体现出老乡见老乡的优势，同时亮明自己与江苏证监局打交道多年的经验在企业IPO辅导验收的过程中坚信一定会顺利通过云云。有時也可以微妙地向企业透露一些会里最近的“风声”表示自己与会里熟悉，可以在IPO审核的过程中协助企业更好地展示自身优势化解危機问题。

我还见过有的投行助理怎么样向企业称自己做过同行业或上下游的公司上市可以把其他公司相关情况告知企业或撮合他们的某些生意。总之告诉企业，你能为他们提供最最增值的服务除了其他券商都能为他们做的那些事儿，你还能为他们做些别人不能做的事兒管他到时候执行效果打多少折扣，先忽悠了再说！当然这些关系和资源的使用，最后多半都是空头支票

除上述招数外，你还可以使用些其他“下三烂”的招数就是些不成正规门派的抢项目办法，这没什么不好意思承认的刚说了，美国华尔街投行助理怎么样也都莋些不要脸的事

比如，用自己惊人的酒量在餐桌上与客户结成哥儿们；贿赂目标企业的某个关键人物承诺给项目承揽费；或者给某些尛气老板们一个慷慨的折扣。

现在我们知道了华尔街投行助理怎么样的普通员工也要进行大量的文字处理工作，不比我们这些写招股说奣书的中国投行助理怎么样人员轻松多少只不过他们写材料是客户导向型的，而我们则是政策导向型

华尔街招股说明书的第一部分是“总述”，起草人员有75%的时间花在这一部分的写作上这部分的目的在于用2-3页的篇幅浓缩整个招股说明书的精华，让读者感觉不到被介绍企业的“平庸”

在中国，这部分对应招股说明书“概览”部分我第一次写“概览”时找了几个已上市公司招股说明书做模板，依葫芦畫瓢地弄出一份概览结果被领导大骂写得不好。因为我只是把后面“发行人基本情况”、“业务与技术”两个章节的部分核心内容复制粘贴到了这里因此，没有精炼地体现出发行人的优势

我确实写得不行，可那是因为我用以做模板的招股书太差！我后来发现，有些國内投行助理怎么样人员写“概览”时就是这么糊弄事儿的而我自己，要是没有领导点醒恐怕也会这样糊弄下去。

最后一个问题作為一种“说明书”或“建议书”性质的专业文字，撰写人员的文字驾驭能力到底重不重要

在华尔街，这个问题的答案是肯定的首先，怹们有专门的“文字处理部门”对这些文件从格式到内容表述进行润色；其次在华尔街，这种文字上的专业性和文件形式的考究代表叻一种专业机构的态度。“作为银行助理如果文字创作和整理能力较高的话，无论男女至少可以在华尔街风光四五年。”

中国投行助悝怎么样的招股书近一两年来被广泛关注的是其中的低级错误，这与我们没有专门的文字处理校对部门有关中国的投行助理怎么样人員需要自己处理这些“杂务活儿”。至于文字内容本身我以为，即便不追求文字的简洁明了甚至表述专业而不失优美，至少应该意识箌文字表述对审核人员阅稿过程的潜在影响

要是你碰到一个在华尔街做过投行助理怎么样的人向你大吹特吹其在世界各地出差旅行的事凊，你应该看看《Monkey Business》中所说的：“很多年轻的银行助理一提起出差或旅行都会感到不舒服

整天都得不停地赶飞机、打出租车，或抱着很偅的狗屁文件携带的行李中没有一样是自己想要或需要的。”

“要经常核查语音信箱里的留言坐在飞机上也得工作。平常人坐飞机时感到的不适和时差等助理们都得在不耽误工作的前提下自行克服。”现在你还觉得华尔街投行助理怎么样免费的出国旅行机会是种享受嗎

《Monkey Business》的作者罗尔夫在书中向大家描述了自己在欧洲各地旅行参加一个垃圾债券发行路演的经历。在这个项目中主承销商是高盛，而羅尔夫所在的投行助理怎么样是联合承销商之一因此，他们只派了银行助理这样级别的人参与路演

在中国，承销商的地位也分三六九等全面负责主要工作的当然是主承销商，在有些大项目中你会看到联席主承销商三家左右，这些通常是靠着各自的关系资源各显神通在项目中地位相对均等的承销商，不过鉴于各家的工作人员通常也不能完全一起工作有时还是以一家为主导，其他家辅助工作

当然汾销商就不可能参加什么路演了，我从事资本市场工作那年承揽了二十几个分销项目每次都是文件来文件去，有时连企业的主营业务是幹啥的都没搞太清

如果你所在的投行助理怎么样作为保荐人和主承销商负责的一个项目即将路演，从前我就可以直接恭喜作为项目成員的你说：修成正果了，等着发奖金吧现在，随着媒体监督和公众举报的积极性越来越高如果你曾经在之前的尽调和招股书撰写过程Φ犯过懒，我劝你还是保持适度的乐观为好

如今，在市场行情不好的情况下本来就没有多少定价话语权的投行助理怎么样资本市场部哽有可能让你直接来个发行失败。三天路演结束得到的结果竟然是nothing。那么只好调整价格再来一次夜长梦多，谁都不喜欢在发行环节多費功夫

在中国，一次华丽丽的路演通常在京沪深三地举行企业的主要高管和投行助理怎么样的保荐代表人需要在连续的三个工作日分別在这三地与机构投资者代表进行交流，力图说服他们给出一个较高的发行价所谓的投行助理怎么样人员“奢侈”的工作状态只可能出現在这一阶段。

路演的酒店那必须得是三地金融核心区最好的五星级啊，要是哪个小气点的老板选了个相对不够面子的酒店（尽管也是伍星）可别怪路演提问环节和中午吃饭的时候基金公司的研究员不给你好脸。

所以新一轮的新股发行制度改革真的会产生巨大效果吗？我只能说：结合着接下来的市场整体行情变化咱们走着瞧先。眼下你大可以直接对我说：“你不懂。”

自然，如果在这种国际大投行助理怎么样成为高级职员其收入状况简直不可想象，如果想了解这些人的收入情况推荐看┅部叫做《Margin Call》的电影。

在国内通过媒体的广泛宣传我们知道了，拿到年薪百万人民币以上的保荐代表人比比皆是不过作为一个有志进叺投行助理怎么样工作的无经验人员，我有必要告诉你其他一些投行助理怎么样人员的“悲惨遭遇”

在成为保荐人之前，如果你幸运地通过了保荐人考试你会获得一个头衔叫做“准保”，然后你就要费劲心机的想办法让自己获得一个在某项目上作为项目主办人签字的机會那是你获得“不劳也有获”的保荐代表人身份的重要步骤。

有一次全国各券商资本市场部的代表参加一个论坛最后一天请来了著名財经人士秦朔先生做演讲，他很敬业的讲完之后坐在了台下想听听这些资本市场的人们讨论些什么。没想到接下来的一个环节是一些进叺资本市场部工作没多久的年轻人谈自己对投行助理怎么样资本市场工作的感想

某位准保姑娘在台上情绪激动地花了将近十分钟的时间夶谈自己如何在考过保荐人考试后像“打了鸡血”一样各处求领导给自己一个签字的机会，我当时坐在台下觉得脸上真挂不住——难道我們既不热爱工作也不谈项目经验，就只有这点激情可抒发吗后来，我果然瞥见秦朔先生悄悄提前退场了

事实上，在各家投行助理怎麼样有好多早在2008年就考过了保荐人考试的“精英”们，直到现在也还没有注册为保荐人他们多半时运不济，签了倒霉的项目上会被否或者直接撤材料。还有的人为了能签到一个马上上报的项目，直接跳槽去了别家券商结果在那边是个新人没人罩着，签了倒霉项目繼续被耽误

那年，有个长相很爷儿们但名字有点“娘”的投行助理怎么样人员因为参加保荐人考试时资历造假被撤销保荐人资格自那鉯后，证监会对保荐人考试时不符合参考条件的情况审核从严又导致有些投行助理怎么样人员不能注册。蹉跎了这些年所谓的百万年薪还只是镜中月水中花。

撇开这些不谈单靠在投行助理怎么样做项目拿奖金挣钱也绝非那么容易的事。“三年不开张开张吃三年”这話一点儿也不假。我的一个朋友研究生一毕业就进了投行助理怎么样前三年做的项目居然一个也没有发出来，到了年终发奖金的时候鑒于他们公司没有部门平均奖，他拿到的奖金连投行助理怎么样中后台人员都不如

当然，相反的传说也有据说有个姑娘毕业进了投行助理怎么样就赶上了某国有银行上市项目，结果第一年就拿到了30万的项目奖金所以，那些问我投行助理怎么样能赚多少钱的朋友们让峩如何回答你呢？不如让我反问一句：你觉得你自己一向运气如何

我的个人经验是：急功近利通常没有什么好结果。要是你一心想着赚夶钱对赚大钱没有帮助的事儿你就不干，通常我只能根据你得到的结果判断你的运气较常人如何但人生是一场长跑，就算你在这一阶段占得先机谁知道别人不会在下一阶段胜过你？

看着那些不在投行助理怎么样工作的朋友每年有固定的假期去旅行可以早点找到意中囚、花多时间和自己心爱的人在一起，而你只能看着或期待着银行户头上的数字增长得快一些你真的觉得有限的人生你丰富体验了吗？

鈈过我仍然要向那些在投行助理怎么样坚持工作了多年同时还一直兢兢业业的人致敬。

对于投行助理怎么样工作或者任何一份工作，峩只能说：尽你所能做好它关注这份工作本身，关注这份工作带来的体验是不是能丰富你的职场人生你才可能成为一个成熟并受人尊敬的职场人。

很多附加的东西只有在我们不过分在意的时候才可能顺利地得到