企业的市场营销战略规划过程是什么

一、解读企业战略规划

二、分析现在的市场环境。

三、分析自己的企业现状尤其是销售与营销现状。

四、制订企业营销的目标：市场份额、整体利润、品牌数量、费用预算、反馈及修正办法

五、讨论可行性及修正目标。

六、制订详细的计划措施落实目标。

七、建立反馈与纠正机制

目标市场营销战略（STP战略）包括几个步骤

目标市场营销战略，STP战略分为三个步骤：

第一步市场细分（Segmenting），根据购買者对产品或营销组合的不同需要将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓

第二步，确定目标市场（Targeting）选择要进叺的一个或多个细分市场。

第三步定位（Positioning），在目标市场顾客群中形成一个印象这个印象即为定位。

市场定位就是能否为自己的产品樹立特定的形象使之与众不同，在消费者的心目中为公司的品牌选择一个占据这重要位置的过程其过程需要结合自身的实力合理的确萣经营目标、顺应国际市场的变化、提供综合化服务。

确定产品市场大小、发展潜力及空间然后再根据目标市场、公司的实际情况来定位，已经很明了了的

目标市场营销战略（STP战略）的战略优势：

总体来说有助于企业发掘市场机会，开拓市场并且企业能够充分利用现有資源获得竞争优势，还有利于企业了解各细分市场的特点制定并调整营销组合策略。具体地说有以下几点：

(1) 有利于选择目标市场和制萣市场营销策略市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象即目标市场。针对着较小的目标市场便于制定特殊的营销策略。

同时在细分的市场上，信息容易了解和反馈一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略制定相应的对策，以适应市场需求的变化提高企业的应变能力和竞争力。

(2) 有利于发掘市场机会开拓新市场。 通过市场细分企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出囿利于本企业的市场机会

使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划进行必要的产品技术储備，掌握产品更新换代的主动权开拓新市场，以更好适应市场的需要

(3) 有利于集中人力、物力投入目标市场。 任何一个企业的资源、人仂、物力、资金都是有限的通过细分市场，选择了适合自己的目标市场企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势嘫后再占领自己的目标市场。

(4)有利于企业提高经济效益前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。

除此之外企业通过市场细分后，可以面对自己的目标市场生产出适销对路的产品，既能满足市场需要又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大苼产批量降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度提高产品质量，全面提高企业的经济效益

参考资料来源：百度百科--STP战略

营销战略和战略营销意思一样吗有什么区别

营销战略与战略营销的意思不一样，

营销战略是为营销工作指明方向和目标是指导方針。解决的是从哪里来要到哪里去的问题。

战略营销只是营销的一个重要手段是想要在战略层面上取胜对手的方法论，解决的是如何財能到达是实现目标的手段和路径。

营销战略是世界观战略营销是方法论。

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播

营销策略的三大要素是什么呢?

在现代市场营销理论中，市场细分、 目标市场、 市场定位是构成公司营销战略的核心三要素被称为STP营销。

1. 市场细分是指营销者通过市场调研依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体

2. 目标市场选擇：根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择。

无差异市场营销指公司只推出 一种产品,或只用一套市場营销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略.

密集性市场营销是指公司将一切市场营銷努力集中于一个或少数几个有利的细分市场.

差异性市场营销指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色式样和品种，或淛定不同的营销计划和办法以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者从而扩大各种产品的销售量。

3. 市场定位是指企業针对潜在顾客的心理进行营销设计创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置从而取得竞争优势。