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天下财经·百姓炒股秀是北京电视台财经频道天下财经2009年11月推出的特色节目节目的宗旨是:“立足百姓,服务百姓”<img alt="搜狗问问" src="/p/-_jpeg_448_252_/_d.html

1.交际面比较狭窄。不愿意或者不屑于结交太多“朋友”办香港投资移民,需要转1000万港币去香港做实业的客户很快就能找到各种路子(朋友或者地下钱庄),炒股的客戶往往一筹莫展没有门路。既算优点也算缺点吧没必要结交一些利益朋友,但真遇到什么事和一般老百姓也没太大区别。

2.生活确实仳较朴素A客户,1个亿资金开飞度... B客户,6个亿资金本市牛散界的宗师级人物了,尼玛和我一个楼盘我去看了一下,还不如我家装修...C愙户看上去纯屌丝,请我喝茶总共四个人没超过100块,人家从年初开始1个亿满仓万达院线...不说了说多了都是泪。

我自己总结出一个规律实业起家的客户,往往生活比较奢侈但股市起家的客户,通常很简朴我觉得这也是风险意识的表现,因为股市毕竟是纸面富贵來地快去地也快,往往比较精打细算;另外周围交际圈也确实就那样一将功成万骨枯,周围的大多也屌丝没有炫表炫车炫小老婆之风

3.烸天面对这些人,我心理却没有半点不平衡因为这些高手也大多要付出健康的代价:高血压和脂肪肝很常见。主要原因是早年炒股每天看盘复盘及学习时间在12小时以上勤奋远超出一般人想象。

所以当有人抱怨为什么自己就赚不到钱,或者赚钱不多的时候我都会扪心洎问一句: 我有他们勤奋吗?如果没有那我是这个世界上最聪明的那10% 吗? 为什么大多数人都敬重各个领域的专业人才而股市里的高手就昰骗子或者赌徒呢? 觉得自己听听消息票就也能在股市里大赚一笔呢

对市场的敬畏之心,对自己的自知之明我觉得这是高手和韭菜们嘚首要区别。

百姓炒股:想靠炒股成为有钱人靠谱吗?

最近有个读者疑惑的问君临:

去年A股熊市我买的股票大多腰斩,亏得吐血唉……

请问,一个普通人像我这样,想靠炒股成为有钱人真的靠谱吗?

我沉思半晌感觉要回答这个问题,三言两语很难说清或许,┅篇完整的股市大V发家史的故事会对你有所启发。

让我们回到一百多年前

20世纪初的时候,美国股市的状态跟我国差不多

经济蒸蒸日仩,崛起为一个未来的超级大国各种资产的价格都在膨胀,炒房的、炒股的、投机倒把的干什么都有,而且干什么都能挣到大钱

那個年代,被称为“镀金时代”

当时的股票市场,被金融寡头、地下庄家所操纵波动巨大,混乱无序

最有名的金融寡头,是JP·摩根。

怹靠咖啡生意赚到第一桶金然后创立摩根商行,1873年击败了欧洲的罗斯柴尔德家族赢得一场史无前例的政府巨额债券融资的胜利,从此崛起

1900年前后,摩根财团合纵连横撮合了多项世纪交易,一项是将数家电力公司(包括发明大王爱迪生的公司)合并为通用电气一项昰将多家钢铁公司(包括钢铁大王卡耐基的公司)重组为美国钢铁公司。

到1912年的时候摩根财团控制着美国三分之一的银行资产,三分之②的保险资产三分之二的铁路资产,四分之一的工业资产

最有名的庄家,是杰伊·古尔德。

他从一名底层的勘测员起步后来做到了媄国铁路公司的总经理。

任职期间这位仁兄大量行贿政府议员,通过财务造假上市、炒作概念、股票高价增发、减持套现、制造大范围恐慌、打压股价趁机低吸等等赢取了巨额财富。

比如“黑色星期五”这个概念就来自古尔德操纵的一次恐慌性灾难。

在那个混乱的年玳类似摩根这样的金融寡头,还有洛克菲勒财团类似古尔德这样的地下庄家、害人精,更是数不胜数

那时候的股市,暴涨暴跌股價的起落跟企业的价值之间似乎并无关系。

也因此股市就像一个赌场,有的人一夜之间就成了暴发户但也可能在一夜之间成为穷光蛋,甚至负债累累

你永远无法预测明天的股价,究竟会涨还是跌

但有两个年轻人做到了,他们很快在股市中声名鹊起被誉为那个时代嘚“股神”。

这两个人是利弗莫尔()江恩()

他们都是穷人家的孩子出身早年在券商里谋得一个经纪人的职位,帮助客户交易股票

利弗莫尔成名更早,15岁就出来闯荡并将自己的工资都投入了股市,那时候他的月薪只有20美元

不过没关系,由于天赋聪慧他对股价波动的数字极为敏感,靠着在牛市中的精准投资加杠杆,一年时间就将本金飙升到了1万美元

不过这样的成功未能持久,随后熊市利弗莫尔的股价回撤巨大,财富几乎归零

但年轻人,一次的失败又岂会甘心他认为那不过是运气不佳罢了。

1901年美股再次迎来牛市,利弗莫尔找人借了5000美元再入江湖,很快就赚到了5万美元

随后的几年,他的资产越滚越大到31岁的时候,总资产已高达500万美元

那时候的500万美元,大概相当于今天的亿万富豪级别了

据当年的小报流传,有钱之后的利弗莫尔生活极为奢侈,在曼哈顿买了别墅买了游艇,出入纽约的高级俱乐部并拥有数不清的情妇。

不过他似乎并没能拥有摩根的运气。

几年之后他再次破产了。

这次的失败让他感到痛苦,并怀疑人生而在同期,另一个新星却冒出来了

江恩比他小一岁,但晚了10年才进入股市

成名更晚,直到1908年江恩30岁的时候,才在华尔街小有名气

跟利弗莫尔擅长交易、敏感的把握市场风向、大开大合的风格不同,江恩更擅长研究是技术面理论的祖师爷。

怹认为股价不是杂乱无章的是可以预测的。

每一种股票都拥有一个独特的波动率它主宰着市场价位的升跌。通过对历史走势的分析結合数学、几何学图形,他发明了一系列的技术分析理论

比如波动法则、江恩角度线、江恩四方形、江恩六角形等等。

由于当时正值牛市股民们利用他的技术理论指导股价买卖,传言准确率极高舆论很快就沸腾了。

当时的媒体是这么描述江恩的:

他太牛掰了有人曾目睹他把130美元炒成了12000美元,交易胜率能高达90%以上如此传奇的炒股方法论在金融市场上是史无前例的!

在媒体的炒作中,江恩的书一本一夲的出比如《股票行情的真谛》、《华尔街股票选择器》 、《江恩投资哲学》、《华尔街四十五年》……

江恩一生中出了几十本书,本夲卖到10w+

作为股市上的新生代偶像,无数的人慕名而来拜访包括利弗莫尔。

两人见过几次面彼此都佩服对方的成就和名气,但终因理念的不合未能一起合作。

江恩是理论家出身他的理论中关键的两条是:

第一,股市是有周期大趋势的只可顺势而为,不可逆势操作;

大趋势中又有小趋势抓住股价历史涨跌规律中的概率机会,一点点积累就能积少成多,赢得财富

第二,要想在股市中长期赚钱僦必须学会止损;

要小心翼翼的设定亏损线,超过了就必须及时撤退千万别留恋;

只有留住本金,才能东山再起

他认为利弗莫尔太贪婪了,只想怎么赚大钱拼命加杠杆,很容易栽跟头

但利弗莫尔是实战派出身,对于在波动中高抛低吸、积少成多的理论完全不感冒

怹认为赚大钱不能靠股价的短期波动,而要靠大波动换句话说,不能光看个别的起伏而要判断个股的大趋势和大盘的行情走势。

也就昰说利弗莫尔虽然也是个投机者,但他从不追求快进快出的短线交易认为操作越频繁、失误越多、失败的可能性越大。

只有把握住关鍵的机会提升准确率,然后通过加杠杆的方式放手一搏才能赚到大钱。

而把握大趋势中的准确率更多凭对市场气候的敏锐嗅觉。

至於那些数学概率、几何图形他认为不过是骗人的把戏罢了,根本就不准

换句话说,虽然同样是著名的趋势投机者但两人的投机风格唍全不同:

一个偏保守,追求积少成多在小周期的波动中高抛低吸,靠数学概率滚雪球;

一个偏激进追求一战功成,在大周期的波动Φ放大杠杆靠天赋和经验吃饭。

但不管他们的理念差异有多大在1920年代的超级大牛市中,他们都成了人生赢家赚的盘满钵满,并从此被捧上了神坛

江恩的书,越卖越火他的线下培训课程能卖到5000美元。

当时的5000美元相当于今天的50万人民币,价格之昂贵可见其火爆程喥。

利弗莫尔找人借了钱第三次东山再起,他的资产也增长到了数千万美元之巨跻身进了500富豪榜。

1923年一位作家采访了利弗莫尔,并鉯他的一生传奇三落三起的故事为蓝本,出版了超级畅销书《股票大作手回忆录》

这本书让利弗莫尔和江恩一样,得以名传后世

1929年,股市进入狂热阶段钱从各个角落涌向华尔街,老百姓将所有的工资和退休金都投入了股市街边的小贩、买菜的大妈都在谈论着股市。

利弗莫尔意识到危机越来越近了对于大周期趋势极为敏感的他,决定反手做空

他仔细搜查各种金融报刊,希望从新闻消息中找到经濟放缓、产能过剩、货币政策变化的信号以佐证他的决策。

他相信繁荣了十年的股市一定会出现反转,只需要找到那根导火索即可洳果押对了这次赌注,他将富可敌国

1929年9月,首次信号出现

英国出现了一个大型金融诈骗案,为了稳定市场英国银行准备提高利率,媄国联邦储备银行也很有可能跟进

银行的利率提升,工业生产必然放缓股市的钱也将减少,狂热的投资市场泡沫很有可能被刺破

利弗莫尔抓住了这个机会,以全副身家押注做空

在随后短短一两个月的时间里,美股果然出现了天崩地裂般的世纪金融风暴数不尽的交噫者在一夜之间破产。

而利弗莫尔却在这一战中,赚得了1亿美元迈上顶级富豪之列。

1929年的金融危机是20世纪最重要的事件,不仅改变叻全球经济格局引发了第二次世界大战,让英帝国崩盘、欧洲衰落让落后地区政治动荡,纷纷左转也改变了整个现代金融史。

首先昰政策层面各国政府开始加强对自由市场经济的监控,采取逆市场周期的措施大搞基建投资、关税贸易竞争、推动产业升级。

1934年美國证监会成立,要求所有上市公司公布完善、可信的财务报表严厉打击证券欺诈和坐庄操控行为。

同一年投机之王利弗莫尔再一次在股市动荡中破产,几年后落魄的他选择用一把枪结束了生命。

遗书中是这么写的:“我的一生是一场失败。”

股市萧条江恩的投资方法论也不再灵光,书籍渐渐滞销

1955年,江恩逝世享年78岁,遗产仅余十多万美元相当于一个普通美国中产阶层的财富。

从此之后技術面趋势投机者退出了投资舞台的C位,再也没有诞生过什么出类拔萃的人物

而在1929年的大熊市中,一些损失惨重的投资者洗心革面幡然醒悟。

他们抛弃了传统技术派对波浪图形的沉迷转向对上市公司价值的研究,开辟了投资的科学道路

如果说,江恩的技术理论相当於蒙昧时代的占星术,利弗莫尔的纵横捭阖相当于蒙古帝国的大军。

那么在接下来投资界的哥白尼、达尔文、牛顿,一个一个来到了囚间

他们都曾经是大萧条的失意者。

第一位是格雷厄姆()一个坎坷半生的苦命人。

孟子说:“天将降大任于斯人也必先苦其心志,劳其筋骨饿其体肤,空乏其身行拂乱其所为,所以动心忍性曾益其所不能。”

格雷厄姆可以说是完美的诠释了这句话

1岁的时候,他的父母从欧洲到美国找工作漂泊异乡;

9岁,父亲病亡一家人失去收入来源,更加拮据;

14岁母亲炒股失败,穷的家徒四壁;

23岁畢业后第一次帮人打理股票账户,就将客户的钱亏光账户被冻结;

30岁,第一次成立私募基金却因为股东矛盾被迫解散;

36岁,再次成立嘚投资公司在1929年的金融风暴中几乎破产一生积蓄损失殆尽。

但苦难并没有摧毁格雷厄姆他在深刻的反思中沉淀自我,在幽暗的岁月中寫下了《证券分析》《聪明的投资者》等划时代的著作奠定了自己基本面投资学派的“牛顿”地位。

晚年的格雷厄姆在哥伦比亚大学開坛讲课,桃李遍天下他的学说就像一把火炬,指引着无数的后来者开启科学投资的大门

那么,格雷厄姆的核心思想是什么呢

由于被股市的动荡伤害太深,他将防御风险放在了投资的第一位要求做到绝对的安全性。

因此要求估值足够的便宜只买那些跌无可跌的“煙蒂股”。

对任何一家上市公司的资产、收入、利润、负债和未来的预期收益进行量化分析得出其内在价值,以评估投资的可行性

一切用数据说话,避免猜测、小道消息和头脑发热

巴菲特和我们大多数中国人有着非常相似的童年。

他出生在美国内陆的三线小城市奥马囧爷爷是开杂货店的,爸爸是银行职员相当平凡的出身。

那是1930年正是大萧条时期,银行倒闭爸爸也失业了。

为了帮忙挣钱巴菲特6岁就批发口香糖和可乐沿街叫卖,13岁开始卖报纸

读高中的时候,巴菲特又买了几台二手弹子球机放到理发店里经营与理发店老板五伍分成。

这种生意类似我们今天看到的商场里的夹娃娃机、赌场里的老虎机一本万利,但竞争的门槛也很低

如无意外,或者巴菲特就將奔着小商人的致富之路成长下去了吧

但意外还是出现了,读中学的时候小巴菲特开始沉迷股票,并将之作为了一生的事业

之所以會有这样的选择,源于巴菲特的思考:

小时候沿街叫卖口香糖和可乐,这是一种卖苦力的生意利润率极低,很难赚到大钱;

后来做彈子球机生意,看起来轻松多了利润率又高,但本质上这是一种资本密集型的生意;

开始的时候,你首先发现了商机拥有信息差带來的红利,你能赚到一些钱;

但随着竞争者的涌入铺租成本会急剧抬升,拼的就是谁的资金更雄厚;

很明显巴菲特没有这样的资金实仂,所以到最后依然很难赚到钱,只能无奈放弃

一个普通人,如果没有技术或牌照带来的垄断优势如何才能赚到大钱呢?

弹子球生意的早期就是如此其他很多生意也是类似的,低买高卖赚的就是由信息差带来的利润机会。

既然本质上都是赚信息差那为什么不买股票呢?

需要额外投入的成本是最低的流动性又好,只要你有做生意的头脑懂得把握机会,理论上这是最佳的平台

正是意识到了这點,巴菲特逐渐就将自己的小生意搁置了将兴趣的重心投入到了股市上。

而且和99.9%的散户一样初入股市的巴菲特也是从研究股市波浪图形开始的,追涨杀跌只是为了业绩陪客户平平。

不过和其他散户不同的是,巴菲特爱读书几乎把图书馆里的每一本股票书籍都借来讀过。

那时候的股票书籍基本上被技术派、江恩、股票大作手回忆录之类的霸榜,巴菲特一本本读过去直到读完格雷厄姆的《聪明的投资者》。

终于他感觉一下子击中了自己的心扉,豁然开朗

考研究生的时候,他选择了哥伦比亚大学正式拜入格雷厄姆门下。

所以和其他散户最大的区别是什么呢?

巴菲特更早的意识到了技术面投机派的弊端走上了价值投资者的科学道路。

那一年是1950年巴菲特20岁。

毕业后巴菲特做过几年的股票经纪人,也自己炒股日常工作就是从《标普手册》、《穆迪手册》收集信息,然后去研究分析碰到惢仪的股票就买入、持有。

他严格遵循格雷厄姆教给自己的投资方法论只买最便宜的、具有安全边际的股票。

初出茅庐的巴菲特逐渐拥囿了几十万的资产他开始成立私募基金,然后将掌管的资产提升到了数百万美元

仅仅30岁,巴菲特就已经成为百万富翁

但股票市场,哪有那么容易有些学费总是要交的。

1962年经过多年的上涨,很多股票都已经不便宜了巴菲特按照老师的理论,发现几乎找不到可以下掱的标的

思来想去,他押注在了一家濒临倒闭的纺织公司上:伯克希尔·哈撒韦。

按照财务分析这家公司的账面净资产为2200万美元,由於经营不善股价低迷,买下它只需要花费1400万美元

抱着捡便宜货的思想,巴菲特逐渐买入

没想到,这笔投资成了股神生涯史上最大的痛

你要知道,当时巴菲特掌管的总资产也不过千万美元级别买下伯克希尔·哈撒韦,相当于押下全副身家的赌注。

但投资,又岂是简單的算账本那么简单

眼前的价格,确实便宜但未来呢?

随着二战结束全球化贸易时代到来,美国纺织业在东亚廉价劳动力大军的冲擊下节节败退伯克希尔·哈撒韦的股价也就一路下跌。

巴菲特越跌越买,直至完全控股套牢一生。

1985年伯克希尔关闭了它的最后一座紡织厂,所有资产的拍卖所得只剩下16万美元

这家空壳公司就此成为巴菲特的旗舰,让他牢牢铭记其中的教训

那么,他犯了什么错呢

——没有看清时代的大趋势。

二战以后美国国运日隆,第三次科技革命爆发

1946年,IBM发明了第一代电子管计算机ENIAC将人类带入计算机时代;同年,摩托罗拉推出第一个车载无线电话将人类带入无线通讯时代;

1950年,RCA公司推出了第一款彩色电视机;

1954年德州仪器推出第一款商鼡的硅晶体管,将人类带入半导体的新纪元;

1956年摩托罗拉推出寻呼机产品,将无线通讯技术带到每个人身边;

1958年德州仪器研制出世界仩第一款集成电路芯片;

1959年,美洲银行发行了第一张信用卡后来演变为风靡全球的VISA电子支付系统;

1960年,美敦力推出第一台可靠的植入式惢脏起搏器打开了医疗器械技术的新世界;

1964年,IBM推出划时代的大型计算机System360这是第一款带操作系统软件的计算机;

1967年,德州仪器发明了掱持计算器当时的售价高达2500美元一个;

同年,波音推出第一架737飞机这是航空史上最畅销的客机,至今订单量高达1.5万架;

1950-60年代计算机、通讯、医药、交通、金融等各行业,都被新兴的电子技术改造着他们创造了日新月异的生活方式,也创造了全新的蓝海市场

很自然嘚,这个时代的主旋律是成长股投资

但优秀的成长股总是很贵的,它的投资逻辑和巴菲特遵循的“安全边际理论”“只买低价股原则”格格不入

年轻的巴菲特,错过了一个时代

这个时代的股神是费雪(),一位活了98岁的智者

费雪毕业于斯坦福大学商学院,年轻的时候是一名证券分析师刚毕业就碰上大萧条,对股市的风险是心有余悸的

但他没有被吓倒,反而对科技成长股的研究越发痴迷不断精進。

二战结束美国经济蒸蒸日上,费雪顺势创办了自己的投资公司大举买入优质的成长股龙头。

费雪持有最成功的两只股票分别是德州仪器摩托罗拉

前面说过1954年,德州仪器推出第一款商用的硅晶体管将人类带入半导体的新纪元;

第二年,1955年费雪重仓买入德州仪器;

3年后,1958年德州仪器研制出世界上第一款集成电路芯片,股价一路长红;

到1962年的牛市顶峰德州仪器的股价上涨了14倍!

不过,随後熊市德州仪器的股价暴跌了80%,但费雪并没有卖出他选择继续坚守;

1967年,德州仪器发明了手持计算器股价在随后几年再次创出新高,给费雪带来了30倍的回报

另一家科技龙头摩托罗拉,也给费雪带来了20倍的回报

可以说,那个时代的德州仪器和摩托罗拉就相当于今忝的英伟达和苹果。

成长股总是很贵的股价的波动也很吓人,就像坐过山车一样但只要看对了这个时代的主旋律,押对了风口回报哃样惊人。

对于成长股投资费雪有两条核心原则:

第一,买股票就是买公司出色的公司在任何市场都只有5%左右,所以要买就买最优秀的公司

优秀的公司有三个特征:

a,注重研发和营销创新拥有竞争壁垒;

b,拥有一个出色的管理层能够帮助企业在长期的行业竞争Φ保持优势,这非常重要只有这样才能让一家公司在熊市周期过后,再创新高;

c利润率高,但股利低或根本不发股利

成长型的公司,总是将大部分盈利投入到新的业务扩张中去若大比例分红,则多数是因为公司的业务扩张有难度所以才将盈利大部分用于分红。

第②抱着套牢三年的原则,长期持有

当一家优秀的公司遭遇市场错杀,股价被低估的时候当然是千载难逢的好机会,碰到这样的机会不要错过,应重仓买进并坚定持有。

但大多数时候优秀成长股的股价都不会便宜,所以能够用市场合理的价格买入即可不必过于計较一时得失。

很多时候股市都会出现大幅波动,买入即被套怎么办?

只要这家公司依然优秀前景依然良好,那么就抱着套牢三年嘚原则该吃饭吃饭,该睡觉睡觉时间会见证一切。

如果发现当初的判断出现了错误坦诚面对,立即离开转战前途更值得看好的公司。

卖出的理由只跟企业的成长前景有关系,而跟自己的股票涨跌幅没有任何关系

拥有良好的投资心态很重要,千万不要被市场的风吹草动、日常波动所干扰那些都是成功投资的噪音。

时间进入1970年代巴菲特依然被他的低价垃圾股搞的焦头烂额。

美国遭遇苏联在太空與军事上的挑战经济上又被日本和德国的崛起风头所盖过,国内通货膨胀高企美元贬值,危机重重

反映到股市上,就是长达十年的低迷寒冬萧瑟。

所谓时势造英雄在这新的大时代背景下,江山自有人才出

这个年代,属于邓普顿(97岁)和戴维斯(,89岁)两位哃样高寿的睿智老人。

邓普顿有一句名言:“行情总在绝望中诞生在怀疑中成长,在乐观中成熟在兴奋中死亡。最悲观的时刻正是买進的最佳时机最乐观的时刻正是卖出的最佳时机。”

这便是邓普顿逆向投资的法则

戴维斯也有一句名言:“在低市盈率时(熊市)买叺潜力股票,随着市盈率的抬升和利润的增长股票的价格会倍数增长,相反股价也会倍数下跌”

这便是著名的戴维斯双击和双杀(复利投资法则)。

其实无论是逆向投资,还是复利投资本质上都是强调低买高卖,遵循着价值投资的基本原则

这些道理,很多人都懂

真正让他们脱颖而出的,是他们拥有那个时代无人能及的国际化投资视野

邓普顿曾经在年轻时留学英国,并广泛游历欧洲对欧洲的曆史文化和经济结构非常熟悉;

戴维斯也曾经在瑞士留学,并在游历法国的火车上认识了他的未来妻子

1968年,邓普顿做了一个异乎寻常的決定:放弃美国国籍、移居加勒比海上的小岛巴哈马并且一住就是40年,直到逝世

他认为,很多人投资失败往往是受到噪音的干扰和难鉯控制的欲望远离了金融中心,意味着远离了噪音和欲望无疑可以让他更加冷静地进行投资。

也因为远离了美国可以让他更加宏观、中立地审视全球经济:

既发现了德国、日本等经济体在战后复兴过程中的绝佳投资机会,并迟至1980年代中才撤出日本股市;

也抓住了美国汽车业被日本冲击的危机在1978年福特濒临破产时大量买入;

左右逢源,让邓普顿的投资生涯进入了巅峰:他所管理基金的年均收益率高达18.3%远高于同期的美股指数。

戴维斯也有着类似的经历

战后初期,戴维斯专注于买保险股那时候的保险行业,和历史悠久的银行股不同正处于青春勃发的成长期。

美国政府在推进全民保险军人复员,结婚生子除了人寿险,还有房屋险、汽车险等不断涌现的新险种

囚口红利+渗透率提升+创新业务,让保险股的成长性并不亚于其他科技股

戴维斯起初问岳父借了5万美元,开始炒股生涯依靠五六十年代嘚牛市行情完成原始积累;

待六十年代中美股泡沫泛滥的时候,他又果断的转战日本买入日本股市中新兴的保险股,再一次复制了美股嘚成功为了业绩陪客户

稳定的为了业绩陪客户成长+市盈率提升+多国牛市接力+加杠杆,让当初的5万美元在40年后变成了9亿美元的巨额财富

姩,是美国历史上划时代的分水岭

1977年,卢卡斯推出轰动全球的科幻片《星球大战》将电影业推进到特效大片的时代;

同年,苹果公司嶊出Apple II这是人类历史上第一台个人电脑;

第二年,IBM就推出了针锋相对的PC电脑产品并引入了英特尔的8088芯片和微软的BASIC软件,从此拉开了全球計算机产业的2.0纪元

借着这股科技创新的力量,美国重拾复兴势头在与苏联的争霸较量中形势逆转,成长股投资再次成为了时代的主旋律

1978年,49岁的巴菲特和55岁的芒格走到了一起成为他们终生事业的转折点。

你或许并不知道作为投资史上的最佳拍档,这两位后世眼中嘚大师却刚好是个性相反的两个人。

巴菲特少年时读书成绩只能算中上因此第一志愿报名的哈佛大学被拒之门外,芒格则是名副其实嘚学霸哈佛大学法学院毕业。

巴菲特性格内敛不爱社交,因此工作几年之后就回到了家乡奥马哈自己炒股,芒格却一直住在大城市洛杉矶各种折腾。

巴菲特的心中只有股票只有老师格雷厄姆传授的一套内功心法;

芒格却是个充满好奇心的人,博览群书钻研各种各样的东西,除了股票也搞房地产、股权投资,涉猎广泛

但在七十年代,巴菲特过的不顺心芒格也好不到哪里去。

巴菲特被困在了低价烟蒂股里走不出来,他苦恼的地方在于为何看似科学的安全边际模型,竟然也有如此可怕的价值陷阱

芒格的问题在于,道理我嘟懂但就是容易冲动。

结果在成为巴菲特合伙人之前的两年,芒格的投资生涯出现了连续多次巨额亏损这使得他心灰意冷,一度清算了自己的投资公司

这世上本来就没有完美的人。

芒格善谋不善断在古代适合做军师,在当代适合做分析师;

巴菲特善断不善谋在古代适合做将军,在当代适合做交易员

当交易员巴菲特遇上分析师芒格,

“我一生恪守安全边际法则但看着安全的低估值股票里,竟吔有如此大坑的价值陷阱请问先生如何能破之?”

第一与其把时间与精力花在购买廉价的烂公司上,还不如以合理的价格投资一些好企业

第二,如果一家公司的成长性足够好即便股价高一点,也是值得买入的

第三,投资股票不仅是买的这家公司的行业机会、产品与商业模式,更重要的是这家公司的管理层是否是一群有抱负、善管理的人如果是的话,即使价格再高出2-3倍也是便宜的价格。”

巴菲特闻之醍醐灌顶,后来跟友人说:

“他用思想的力量拓展了我的视野,让我以非同寻常的速度从猩猩进化到人类否则我会比现在偠贫穷得多。”

可以说自从巴菲特和芒格联手之后,他的投资方法论就升级了

不再纠缠于低价烟蒂股,而是选择优质的、具有稳定成長性的好公司、以合理的价格去投资

相当于格雷厄姆加上费雪,两者融会贯通珠联璧合。

哦不,还是有敌手的~~~

1980年代投资界出了一洺天才,成长股第二代大师彼得林奇

彼得林奇出生在1944年,二战即将结束的前一年盟军发动诺曼底登陆战,胜券在握

从资历上来说,彼得林奇只是一名晚辈;

但从投资经历来说他有着前辈们无可比拟的优势。

首先他没有经历过那些让人闻风丧胆的大萧条、战争动乱,成长在战后的经济繁荣期因此心态要轻松、乐观得多,更富于冒险精神;

其次他一毕业就进入了当时著名的富达基金工作,从实习苼做起接受了专业的理论培训,又是在大平台上运作起点高,少走了弯路;

最后他的运气足够好,1977年林奇接手富达麦哲伦基金的管理工作,随后的1980年代成长股起飞林奇广泛布局,并在巅峰时刻急流勇退

据统计,在彼得林奇管理富达麦哲伦基金的13年间()每年複合增长率为29%,是所有投资大师中平均回报率最高的比巴菲特的为了业绩陪客户都更优秀。

他管理的这只基金也从初始的2000万美元资产規模,增长至后来的140亿美元基金持有人超过100万人,成为当时全球资产管理金额最大的基金

在投资风格上,彼得林奇的核心理念也有两條:

第一关注那些被人忽视的、基本面不错的小公司。

这点和费雪差异很大费雪喜欢买主流科技股,林奇却喜欢买非主流消费股

林渏的投资生涯史上,买过一万多只股票大部分都是细分领域的小公司,比如玩具反斗城、美体小铺、La Quinta汽车旅馆

最知名的案例是沃尔瑪,但这只股票在彼得林奇买入的时候也不过刚刚上市几年,仍是一家中型公司

沃尔玛是1972年上市的,在随后的25年中市值增长了5000倍,從一家美国中部小城市的不起眼廉价超市起步发展成为全球最大的连锁超市,世界500强第一名

1980年代,正是其对外扩张的鼎盛时代引入計算机技术,改造供应链成长性无出其右。

这一阶段沃尔玛的收入从1981年的16.55亿美元增至1991年的326亿美元,年复合增长率34.72%净利润也增长了22倍,股价上涨了61倍

第二,分散投资鸡蛋不放一个篮里,并长期持有

这点和费雪的理念同样是相反的,费雪喜欢集中持股林奇却喜欢汾散持股。

首先因为林奇的基金规模很大,尤其是后期买的又都是小盘股,只能分散;

其次林奇认为,集中持股很容易受股价的大起大落影响心态不容易稳定,变成短期的投机赌博

不管怎么说,林奇是一个足够聪明足够勤奋,也足够幸运的人

1989年,巴菲特曾经買了一只航空股买入之后就连遭厄运,首先是海湾战争导致油价暴涨接着是连续数年发生重大航空事故。

结果就是:这家公司连年亏損一度处于破产边缘。

这是巴菲特后半生最失败的一笔投资让他在接下来的20年里都不敢碰航空股,甚至恨恨的将航空股称之为“价值毀灭者”

但林奇就不同了,人生中的第一笔投资就是航空股

当时林奇刚读大学不久,拿出一千多美元的奖学金买了飞虎航空的股票當时的买入价是7美元,后来这只股票涨到了32美元才卖出涨幅450%。

1990年天才少年彼得林奇退隐江湖,接下来就进入了巴菲特时间

巴菲特与芒格,请开始你们见证奇迹的时刻吧

据福布斯统计,巴菲特在最近的20年里长期稳居世界富豪榜的前三位,个人净资产目前高达800亿美元鉯上

这些财富中,超过95%都是在1990年之后赚到的

为什么最近30年,巴菲特的成就如此显赫

让我们看下面这张表格:

这是2018年伯克希尔哈撒韦公布的《致股东信》中的前15大持仓。

伯克希尔哈撒韦是巴菲特的投资旗舰,由一家落魄的纺织厂转型而来目前市值5000亿美元,是美股第伍大公司仅次于微软、亚马逊、苹果、谷歌。

这家公司的总部只有二十几人大部分是女性,负责行政、财务、法务等然后是4-5名的投資经理。

下图是他们2014年的圣诞派对全家福

作为决策者的巴菲特,通常是在这座小屋里下达交易的指令

最近60年来,巴菲特一直住在这里

这是美国内陆的三线小城市,人少空气好,每天晚上都可以仰望星空绝对不会被雾霾、马路噪音、灯红酒绿等干扰。

极少媒体会跑來这里采访也不用穿梭于各种社交与行业活动。

让他的决策保持了足够的理性。

隔三差五的住在2500公里以外洛杉矶的芒格会打来电话,那个视野广阔的分析师会兴奋的告诉他最近又发现了哪些值得投资的好公司。

而巴菲特总是很谨慎,多看少动。

他说方向比勤奮重要一百倍。

让我们看他当下持有的前15大重仓股——

富国银行、苹果、美国银行、可口可乐、美国运通、phillips66、合众银行、穆迪、西南航空、达美航空、高盛、纽约梅隆银行、charter电视、比亚迪、通用汽车

7只金融股(其中4家是银行),包括富国银行、美国银行、美国运通、合众銀行、穆迪、高盛、纽约梅隆银行

买这么多金融和银行股,一个重要的原因是金融股盘子大、收益稳定对于伯克希尔这样的大投资公司来说,起到的是压舱石作用

除此之外,苹果是科技公司可口可乐是消费品公司,phillips66是能源公司西南航空和达美航空是交通运输公司,charter电视是媒体公司比亚迪是新能源汽车公司,通用汽车是传统制造业公司

包罗万象,秉承了鸡蛋不放在一个篮子里的原则

并且,当初极度讨厌的航空股曾经发誓坚决不碰的科技股,也一一出现在了重仓股名单上

我们重点说说回报率最高的5只股票——

可口可乐,1312%;

媄国运通1069%;

这些股票的持有时间都足够漫长,动辄十年以上

其中最长情,持有时间30年的两只股票是美国运通和可口可乐。

这是一家百年老企业早期是做快递的,中期转型做旅行支票后期向消费信用卡业务转型。

巴菲特买过两次第一次是1960年代,在一次财务丑闻事件后股价暴跌巴菲特重仓买入,持仓占比高达40%

3年后,这笔投资带来了2-3倍的收益率赚了一千多万美元,让巴菲特非常满意

可以说,這是一次典型的困境反转案例

1990年,美国运通再次陷入困境由于与VISA、万事达两大信用卡组织的竞争失利,导致为了业绩陪客户和股价双殺

这一次,巴菲特进行了深入调研了解到公司的管理层已经变更,新管理层采取聚焦主业、差异化定位的方式和两大信用卡巨头竞争

VISA和万事达瞄准的是大众消费市场,而运通卡决定瞄准高端市场只赚那20%的有钱人的生意。

1991、1994、1995年巴菲特连续三次加仓,并一直持有到現在

到1999年的时候,当初累计买入的14亿美元已经变成了84亿美元,涨幅高达6倍

第二次的买入,跟第一次相比有着相似的原因。

初看嘟是困境反转,但深入一层看离不开国运的支持。

前面说过1950-60年代,美国打赢了二战国运鼎盛,催生了一次成长股的大牛市让费雪這样的大师得以乘风而起。

1990年代则是美国战后的第二次强盛时代。

首先是柏林墙倒塌苏联帝国崩溃,几十个国家转向资本主义向跨國公司们打开了广阔的市场。

接着是互联网革命的爆发提升了生产效率,催生了一个科技富豪阶层

这些国运背景,是1990年代美股出现大犇市的重要原因也使得美国运通的高端转型受益匪浅。

可口可乐也是同样的道理

1987年,美国经历了一次金融危机可口可乐的股价下跌叻30%。随后第二年巴菲特耗资10亿美金重仓买入。

那时候可口可乐的市值只有150亿美元。

随后的10年可口可乐大举杀入亚洲、东欧市场,营收翻了一倍成为其一百多年历史上,成长性最好的阶段之一

1998年,可口可乐的市值达到1500亿美元相比十年前涨了10倍,成为巴菲特投资组匼中赚得最多的一只股票

巴菲特对可口可乐的回报非常满意,言必称其护城河、品牌粘性值得抱牢一生。

但拆开来看你会发现,在其持有可口可乐的30年中四分之三的收益其实都是来自前十年,那个全球开拓的成长股年代

后面二十年,当地球村的每个角落都塞满了鈳乐瓶子天花板见顶之后,实际上并没给巴菲特带来太多回报

另外3只股票,穆迪是2001年买入的高盛和比亚迪是2008年买入的,那一年都刚恏发生了十年一轮回的金融危机

深刻印证了“在别人贪婪时我恐惧,在别人恐惧时我贪婪”这句话的含义

不过,和两只金融股穆迪、高盛相比比亚迪的投资更让人惊讶。

因为这是巴菲特重仓股中第一次出现科技公司,尤其是这家公司竟然来自中国

其实巴菲特很早僦在关注中国。

2003年非典肆虐神州的时候,巴菲特曾经在港股上悄悄买入了4.88亿美元的中石油股票

5年后,牛市巅峰的2007年巴菲特全部卖出,股票总价值已经上涨到40亿美元另外还有累计分红2.4亿美元。

这是经典的一役完整吃到了中国经济崛起过程中的牛市红利。

十七年前Φ国经济的最大红利是城市化和房地产,以及相关的能源、钢铁需求紧缺、价格上涨

巴菲特敏锐的捕捉到了这个机会。

十二年前中国嘚廉价劳动力开始衰竭,科技产业刚刚露出一点嫩芽

芒格推荐了比亚迪,巴菲特在和这家新能源汽车公司的老板王传福见了一面之后僦决定买入其10%的股份,耗资2.3亿美元

十年后,这笔投资已成为巴菲特生涯史上回报率排在前五的案例之一

能够站在风口浪尖的人物,都離不开优秀的国运时势把握能力

1920年代,利弗莫尔把握住了美国崛起房地产繁荣,投机泡沫盛行的机会并在泡沫巅峰反手做空,成就“投机之王”的美誉;1960年代费雪把握住了战后的第三次科技大革命,德州仪器、摩托罗拉等科技龙头高速成长的机会奠定“成长股之父”的地位;

1970年代,美国经济陷入转型困境邓普顿和戴维斯转向投资日本和德国,国际化视野成为决胜关键;

1980年代美国经济复苏,成長股卷土重来第二代成长股大师林奇脱颖而出;

1990年代,巴菲特把握住了美国经济再攀巅峰的历史性机会骑在可口可乐、美国运通等牛股背上,扶摇直上九万里所谓“时势造英雄”,没有美国国运的百年不衰哪里会孕育这么多的投资大师?

但是和其他几位投资大师不哃的是巴菲特不是单打独斗。

他的背后站着芒格一位顶尖的分析师,得以见识到了更广阔的天地

在芒格的引导下,他不再执着于早期的低价烟蒂股也投资了苹果、比亚迪等一批科技成长股;也不再只买美国公司,而是放眼全球尝试着在崛起的中国挖掘机会。

在巴菲特的投资组合中你能够感受到格雷厄姆的安全边际理念+费雪的优质成长股法则+邓普顿和戴维斯的全球化投资视野+林奇的分散投资意识,在这里共冶一炉

投资市场跟其他所有行业一样,有机会也有风险与盲区,个人的能力终究有限所以越来越需要团体合作,通过科學专业的方法+分工协作一起抵御惊涛骇浪。

这就是为什么早年的利弗莫尔即使再天才,也禁不住屡屡破产;而当下的巴菲特却能跨樾半个多世纪,保持长胜不败的秘密

2019年,巴菲特已经90岁芒格96岁。

在媒体的采访中他们的头脑依然清醒,思考依然深刻讲话中常常囿种世事洞明、不忘初心的真诚。

是投资岁月的历练赋予了他们一种波澜不惊的气质;

还是投资的最高境界,本来就是对世间万物运行の道的萃取与身心融合

格雷厄姆,83岁;费雪98岁;邓普顿,97岁;戴维斯89岁……

投资,其实是一场修炼

2007年,金融风暴前夕烈日正当涳。

美国总统小布什邀请一位叫达里奥的人前往白宫去介绍抵押贷款危机到底是怎么一回事。

当时次贷危机刚刚露出苗头大家都不知噵发生了什么。

美国金融机构当下的借贷水平和杠杆率已经跟德国魏玛时代的信贷危机持平,偿债能力脆弱银行系统的大量破产已不鈳避免。

几个月后金融危机步步加深,全美国有400家银行破产甚至包括百年老店雷曼兄弟、美林证券、贝尔斯登等也难逃一劫。

花旗银荇、AIG保险等金融机构在美联储的输血抢救之下才活过来

巴菲特的重仓股富国银行、美国运通、穆迪,全部腰斩同样损失惨重。

唯有达裏奥旗下的桥水基金因为提早预见到了危机的爆发,并通过大量买入国债、黄金及做空美元,而获得了近9%的正收益率

危机过后,橋水基金声誉日隆逐步攀上了全球最大对冲基金的地位。

达里奥我们当下这个时代的投资大师,也被认为是周期风险管理做的最好的囚

那么,达里奥又是怎样做到在风险中毫发无损的呢

1949年,达里奥出生在纽约跟林奇是同时代的人。

读中学时开始炒股买的第一只股票是美国东北航空,跟林奇一样也是一只航空股。

后来股价涨了3倍落袋为安。

然后考上哈佛大学商学院再次成为了林奇的同学。

鈳以说这个极端聪明的人,跟林奇有着几乎一样的早年人生经历

但是在1980年代,两个人的轨迹发生了分野

林奇搞分散投资,抓住成长股的机会天纵英才;

达里奥看到墨西哥出现债务问题,以为美国经济也将受到拖累于是押注做空,结果判断失误几乎破产

这一跤,達里奥摔得非常惨痛

正因为痛,他开始反省并沉下心来,钻研《美国货币史》将一百多年的经济危机、债务杠杆数据、各种资产的表现进行拆解、分析。

投资界有一句话太阳底下没有新鲜事。

每一次的周期波动、概念包装无论是多么奇怪的变种,你都能在历史上找到答案

只有对历史的案例和规律充分掌握,才能不被当下的浮躁所遮蔽了眼睛迷失了心性,措手不及

据媒体描述,达里奥的办公室里堆满了书最多的就是各种跟经济危机相关的研究书籍,包括美国30年代的大萧条、日本失落的90年代、拉美的债务危机等

埋首研究十幾年之后,1996年达里奥推出了一套全天候策略:

简单来说,就是投资市场有四季轮回不同的气候环境下要有不同的配置策略。

经济增长嘚时候适合买股票、大宗商品、新兴经济体的资产;

经济衰退的时候,适合买债券;

高通胀的时候适合买大宗商品、新兴经济体的资產;

低通胀的时候,适合买股票和债券

在风险与机会的轮回中,不断转换资产配置才能万花丛中过,片叶不沾身

从投资理念来说,達里奥的视野要比前辈们都更为宏观

目之所及,一看就是百年也不再执着于单只股票的细节波动,而是押注整个国家的未来

2018年,桥沝正式成立了中国首支私募基金将仓位逐渐从牛市了十年的美股撤出,转向新兴的崛起国家中来

所以,让我们回到问题的原点:

一个普通人想靠炒股成为有钱人,靠谱吗

我的回答是:靠谱,但是有难度

在发达国家,靠持有股票实现资产增值的投资者群体是很普遍嘚这是一个成熟的行业。

但投资行业跟其他任何行业一样遵循二八法则,能赚到钱的永远是20%的少数人

你得通过学习,掌握科学的投資理念而不是在随波逐流中盲目投机;

你得通过研究,看得懂时代的主旋律而不是拿个飞镖随便乱扔,或者道听途说;

如果两者都没囿或者加入一个专业的研究机构会更靠谱。比如君临

投资充满着风险,我们不能拍拍脑袋就轻易做出决定

波谲云诡的投资市场上,信息繁杂雷区遍布,您需要更缜密的分析

更多信息可关注“君临”获取。

百姓炒股:国家支持百姓炒股吗

非常支持。因为送钱的傻散户太多

唉也不知道题主是黑子还是小皛。那我这么说吧银行客户经理可能的不要脸程度,与题主所在行业甚至所在企业几乎一样

客户经理为了完成为了业绩陪客户陪客戶(什么业务发展题主用词真高尚),不要脸吗是挺不要脸的。值得惊愕有什么可惊愕的?题主不会以为贵司或者贵行业那么一尘鈈染从来没有任何人为了职位、金钱等等甘愿卖身的吧?说难听点哪个行业没有婊子?我曾经见过某公司的部门经理一个有妇之夫,带着助理和我们喝酒出来喝大了,当着我们的面手就扇在了助理的屁股上(你没看错不是摸,是扇有声音的那种)。类似的事情只要你愿意,机关、国企、外企、私企什么地方没有过?前两年风水不好会议室摄像头犯冲,那不是屡次出现“现场直播”吗题主为这种事还能惊愕,那只能嘱咐你多见见世面多观察生活。当然如果题主发现自己的企业真的那么干净的话,还请您报下企业的名芓起码让学弟学妹投简历的时候有个方向,赠人玫瑰手有余香嘛。

不过我还是很怀疑题主见到的客户经理到底是不是真的为了存款財陪睡的。下面有的回答已经说的很明确了银行这平台按说也不低,有自信提出陪睡说明姑娘硬件条件也不错。真是这样的话卖身吔别卖给为了业绩陪客户啊,不说学樊胜美那样专往富二代堆儿里扎您就是相亲也能有大把条件中上的男人等着你,结了婚找个稳定的笁作过日子去不好吗为了一笔存款就睡?我看题主想浅薄了

简单说,那位客户经理想陪的人自然不是题主这样刚工作的小兵,起码公司的钱放在哪这个人是能说上话的。你看说到这一步,我觉得才算合情合理既然是财务部的实权人物,那么这可就不是一笔存款換一炮这么简单的事了那位领导要是真好这口,岂不是两全其美领导多了位长期伴侣,客户经理多了张长期饭票这网要是织好了,說不定这客户经理还真能提个一官半职此路虽然曲线救国,不过在任何行业里掌握住客户的,在单位说话总还是硬气起码睡自己单位领导这事可以省了

整体来讲题主像是个中国教育的成功产物,很喜欢用标签来评判人什么客户经理如何如何,说白了不就是“我們是XX中学的学生今日我以X中为荣,明日X中以我为荣”的延伸吗真心希望题主不要被这种幼稚的想法左右,否则很容易出现三观崩塌事件

其实楼主和我经历很像我也不想做销售,其实我真的无法去面对自己的商户对自己的冷眼从攀谈到签单,都是很愉快实际用途却是那么不堪,找公司支持给援助發现都是狗屁,销售我不想做也可以做,只想做个良心一些点销售卖点实用的东西,不说100%的人群实用至少需要的群体,都觉得有用嘚产品只不过,真的好少所以为什么国内的销售上门推销,让很多人觉得就是骗子上门了

我做了六年的销售,我感觉做销售第一自巳要相信或者喜欢自己的产品如果自己都接受不了,或者不喜欢那就干脆别做。做了很容易产生你现在的情况举例:我是做三星手機的我就认为三星好,每个牌子都有自己的 优势但是你自己多的产品你自己要有信心,这样你才能更好的销售出去我感觉自己都不喜歡的东西让你卖给别人。你能卖好即使卖出去也感觉可难受。因为你对产品本身就存在怀疑你能把不喜欢的东西卖出去说明你很适合莋销售。但是再去做销售工作先去了解下这家公司的产品,或者做你自己喜欢的东西销售很累很痛苦,但是如果做自己喜欢的自己嘟觉得好的产品,那你做起来感觉我是去给客户解决问题去了去给客户带来利润或者便利去了,去帮助客户去了这样你从心里上会感覺到很舒服。希望能帮到你!

你没有必要负担因为你没有骗人,没有必要自我设限按照你的逻辑,其实其他项目也是在骗人比如各種银行,菜场我呵呵了

正做销售中,好不容易找到一个客户心中不忍,放走了百度搜了“做什么销售不用骗人”得以恢复这个贴子。但又觉得一楼说做别的是帮凶又似有道理,好无奈!

感同身受感觉我们的经历好像。

请相信骗人肯定是不好的!既然你适合做销售,那就去做正当的销售我相信你以后会有很好的发展的!如果去骗人,肯定不会有好结果种下恶因,必结苦果

永远记得一句话:莋生意不是做慈善,如果你觉得销售在骗人那么请问哪个公司没有销售,哪个公司都需要靠产品不管有形无形,不要以为互联网公司僦没有产品人家的产品是服务,那才是真心坑只要有产品就会有销售,如果你觉得做销售是做坏人那么你做其他岗位你就是做坏人嘚帮凶! 当然,如果真的发现一些无良商家无良产品,不做是对的我们虽然不做慈善,但我们也不会去害人至于正常的销售,只要伱能帮消费者解决问题你并不是在做坏事!

可是有些公司,确实是正规的合法的。但是在手法上面真正自己去做了才知道是无形中茬骗人。包括现在找工作什么电视购物之类的,感觉对于我个人能力是很容易做,能够胜任但是我都不敢涉及。失业一段时间了感觉心态被歪曲,不正常了一样好迷茫!我是不是放胆去做呢?

两军交战到底胜利重要还是良心重要!你带着两个兄弟一起冲锋,前媔有个碉堡需要炸到底叫兄弟A去还是兄弟B去?有些事情是注定不能看过程,只能看结果的你跟别人讲方式,OK你赢了自己,你输了┅切!

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促進客户成交的24种技巧:

方法是技巧方法是捷径,但使用方法的人必须做到熟伦生巧这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些成交技巧,进行现场操练达到“条件反射”的效果。

销售是一种以结果论英雄的游戏销售就是要成交。没有成交再好的销售过程吔只能是风花雪夜。在销售员的心中除了成交,别无选择但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”销售员唯有解开顾客“惢中结”,才能实现成交在这个过程中方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法:

1、顾客说:我要考虑一下

对策:时间就是金钱。机不可失失不再来。

通常在这种情况下顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节)或者有难言之隱(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药药到病除。如:先生我刚財到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下

假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐)如果不马上成交,有可能会失詓一些到手的利益(将痛苦)利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买可鉯获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品如果您不及时决定,会……

通過判断顾客的情况直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时直接法可以激将他、迫使他付帐。如:××先生,说真的,会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧,想要躲开我吧

对策:一分钱一分货,其实一点也不贵

①与同类产品进行比较。如:市场××牌子的××钱,这个产品比××牌子便宜多啦质量还比××牌子的好。

②与同价值的其它物品进行比较。如:××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的现在买一点儿都不贵。

将产品的几个组成部件拆开来一部分一部分来解说,每一部分都鈈贵合起来就更加便宜了。

将产品价格分摊到每月、每周、每天尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较买贵的名牌显然划算。如:这个产品你可以用多少年呢按××年计算,××月××星期,实际每天嘚投资是多少你每花××钱,就可获得这个产品,值!

通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:先生一看您,就知道平时很注重××(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。

3、顾客说:市场不景气

对策:不景气时买入,景气时卖出

聪奣人透漏一个诀窍:当别人都卖出,成功者购买;当别人却买进成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧许多很成功的人都在不景气的時候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等讨好顾客,得意忘形时掉了钱包!

景气是一个大的宏观环境变化是单个人无法改变的,对每个人来说在短时间内还是按部就班一切“照旧”。这样将事情淡化将大事化小来处理,就会减少宏观环境对交易的影响如:这些日子来有很多人谈到市场不景气,但对我们个人来说还没有什么大的影响,所以说不会影响您购买××产品的。

举前人的例子举成功者的例子,举身边的例子举一类人的群体共同行为例子,举流行的例子举领导的例子,举歌星偶像嘚例子让顾客向往,产生冲动、马上购买如:某某先生,××人××时间购买了这种产品,用后感觉怎么样(有什么评价对他有什么改變)。今天你有相同的机会,作出相同的决定你愿意吗?

4、顾客说:能不能便宜一些

对策:价格是价值的体现,便宜无好货

交易就昰一种投资有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等这对购买者本身是个遺憾。如:您认为某一项产品投资过多吗但是投资过少也有他的问题所在,投资太少使所付出的就更多了,因为您购买的产品无法达箌颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)

这个价位是产品目前在全国最低的价位,已经到了底儿您要想再低一些,我们实在办鈈到通过亮出底牌(其实并不是底牌,离底牌还有十万八千里)让顾客觉得这种价格在情理之中,买得不亏

在这个世界上很少有机會花很少钱买到最高品质的产品,这是一个真理告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如:如果您确实需要低价格的我们这里没有,据我們了解其他地方也没有但有稍贵一些的××产品,您可以看一下。

5、顾客说:别的地方更便宜

对策:服务有价。现在假货泛滥

大部分嘚人在做购买决策的时候,通常会了解三方面的事:第一个是产品的品质第二个是产品的价格,第三个是产品的售后服务在这三个方媔轮换着进行分析,打消顾客心中的顾虑与疑问让它“单恋一支花”。如:××先生,那可能是真的,毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品但我们这里的服务好,可以帮忙进行××,可以提供××,您在别的地方购买,没有这么多服务项目,您还得自己花钱请人来做××这样又耽误您的时间,又没有节省钱还是我们这里比较恰当。

不说自己的优势转向客观公正地说别的地方的弱势,并反复不停哋说摧毁顾客心理防线。如:我从未发现:那家公司(别的地方的)可以以最低的价格提供最高品质的产品又提供最优的售后服务。峩××(亲戚或朋友)上周在他们那里买了××,没用几天就坏了,又没有人进行维修,找过去态度不好……

提醒顾客现在假货泛滥不要貪图便宜而得不偿失。如:为了您的幸福优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗如果买了假貨怎么办?你愿意不要我们公司良好的售后服务吗××先生,有时候我们多投资一点,来获得我们真正要的产品这也是蛮值得的,您说對吗

6、顾客讲:没有预算(没有钱)。

对策:制度是死的人是活的。没有条件可以创造条件

将产品可以带来的利益讲解给顾客听,催促顾客进行预算促成购买。如:××先生,我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算预算是帮助公司达成目标的重要工具,但是笁具本身须具备灵活性您说对吗?××产品能帮助您公司提升为了业绩陪客户并增加利润,你还是根据实际情况来调整预算吧!

分析产品不仅可以给购买者本身带来好处而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏如果不购买,将失去┅次表现的机会这个机会对购买者又非常重要,失去了痛苦!尤其对一些公司的采购部门,可以告诉他们竞争对手在使用已产生什麼效益,不购买将由领先变得落后

7、顾客讲:它真的值那么多钱吗?

对策:怀疑是奸细怀疑的背后就是肯定。

做购买决策就是一种投資决策普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的,都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益既然昰投资,就要多看看以后会怎样现在也许只有一小部分作用,但对未来的作用很大所以它值!

利用反驳,让顾客坚定自己的购买决策昰正确的如:您是位眼光独到的人,您现在难道怀疑自己了您的决定是英明的,您不信任我没有关系您也不相信自己吗?

值!再来汾析给顾客听以打消顾客的顾虑。可以对比分析可以拆散分析,还可以举例佐证

8、顾客讲:不,我不要……

对策:我的字典了里没囿“不”字

吹牛是讲大话,推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心同时讓顾客对自己有更多的了解,让顾客认为您在某方面有优势、是专家信赖达成交易。如:我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品但我的经验告诉我:没有人可以对我说不,说不的我们最后都成为了朋友当他对我说不,他实际上是对即将到手的利益(好处)说不

其实销售员向别人推销产品,遭到拒绝可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享,以博得顾客的同情产生憐悯心,促成购买如:假如有一项产品,你的顾客很喜欢而且非常想要拥有它,你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢所以××先生今天我也不会让你对我说不。

我们说坚持就是胜利,在推销的过程没有你一问顾客,顾客就说要什么产品的顾客总是下意识地敌防与拒绝别人,所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销同时如果顾客一拒绝,销售员就撤退顾客对销售员也不会留丅什么印象。

方法是技巧方法是捷径,但使用方法的人必须做到熟伦生巧这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法,進行现场操练达到“条件反射”的效果。当顾客疑义是什么情况时大脑不需要思考,应对方法就出口成章到那时,在顾客的心中才嫃正是“除了成交别无选择”!

成交的方法有很多,文字可能看着比较乏味

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