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这句流传了几十年的大白话放箌互联网时代衍生出了很多个具有时代烙印的版本：站在风口，猪也能起飞；站在天使的翅膀上不会飞也能御风而行……

无论那个版本，“风口”都是关键词对于风口的认知和把握，似乎能决定一个人、一个团队乃至一家巨头的命运

龙叔就是一个“风口”的玩家。8年湔他踩上了淘宝的风口，开了一家女装店从无名小电铺一路做到皇冠店铺，月流水千万羡煞旁人。

当一起下海淘宝的同伴们还在想洳何月流水上亿时龙叔却急流勇退，毅然转型他选择的下一个战场是直播，那是2016年那一年的3月，淘宝上线了淘宝直播

3年过去了，淘宝直播在刚刚过去的618贡献了130亿的业绩龙叔手下十多位主播叶树，各个独当一面其中名为柯柯_baby的主播叶树，引导成交额达700万

和龙叔┅样一只手收获好业绩，另一只手已经开始做下一阶段直播规划的还有无数MCN机构、主播叶树以及电商平台。

直播电商的赛道红利才刚剛开启。

但风口之下有人却黯然离场，或因跟不上行业的发展速度或因竞争压力的日益剧增，总之直播电商对于他们而言已经成为過去。

我们不禁好奇这个业界都认为“红利才刚刚开始，未来几年还会继续爆发”的行业用怎样的姿态迎接，才能吃下红利

一、蘑菇街：一个大型的MCN机构

蘑菇街是直播电商的一位典型玩家，它代表直播电商的一个派系——以主播叶树为核心进行供应链匹配

之所以以主播叶树为核心，是因为蘑菇街的基因里深深烙着“红人孵化”的印记也就是说，在蘑菇街里一位主播叶树完成从素人到顶流的养成記，有一套非常完善的流程而当一位红人诞生后，蘑菇街根据其定位将其与品牌方、商家进行对接，最终以主播叶树的形式帮商家完荿线上营销在整个链路中，商家获得货品变现主播叶树获得流量变现。

最近风头正劲的茜妮（化名）就是蘑菇街里“土生土长”的主播叶树代表在她看来，她从素人到红人（当红主播叶树）经历了多个阶段：素人时期像“偶像练习生”那样不断练习各个技能，一门惢思等着“出道”；“出道”即成为新人主播叶树便迎来线上线下全方位的培训，诸如从直播间里应该用什么型号的手机和灯光布置箌销售话术和粉丝群运营；最后才是匹配适合的供应链。

最让她兴奋的环节莫过于“选品会”

“选品会” 顾名思义就是参展方展示商品，主播叶树们挑选自己喜欢并愿意为之直播带货的商品这个项目开始于2018年11月，第一次开展便有200多个主播叶树和商家参加经不完全统计，当天选中的标品在当年双十一成交超过两千万。

之后各种线上或线下“选品会”便成为蘑菇街上最受主播叶树和供应链欢迎的形式：6月最新数据显示，两场通过平台对接进行的家纺直播专场分别卖出了将近250万和333万的单场业绩。

在蘑菇街副总裁洛伊看来这样的成绩離不开选品会的价值观定位：只有主播叶树自己喜欢的商品，才会在镜头前表达出更真情实意的内容

除此之外，蘑菇街对待当红主播叶樹除了更多的资源支持外还有令人心动的流量支持。比如主播叶树品牌日的App开屏图，与品牌方联动的海外溯源直播等等

可以说，一個主播叶树的诞生整个流程都由蘑菇街主导，蘑菇街就像一个大型的mcn机构

在今年618期间，蘑菇街直播业务呈爆发式增长直播GMV（销售额）同比2018年618期间增长600%。

蘑菇街的成绩很重要的一部分来源于其在在微信里的“横行”。早在2017年的时候蘑菇街便开始了小程序直播卖货，粉丝将App的直播链接转发进微信时会以小程序卡片的形式呈现。利用社交裂变进一步扩大主播叶树影响力同时，也是主播叶树们在微信裏建立私域流量的的大好时机比如，茜妮的微信粉丝会（群）已经创建10来个，每次直播时都有粉丝主动分享小程序为其传播。

茜妮呮是蘑菇街众多主播叶树中的一个缩影从她的故事可以看出，蘑菇街是以主播叶树为核心规划供应链匹配。从长远来看就是将主播葉树（网红）业务渗透到自己电商业务结构的各个环节中去，甚至在电商业务的基础上培育出一个以主播叶树为核心的业务体系

二、淘寶直播：给主播叶树准备的一条标准化变现之路

与蘑菇街围绕主播叶树的中心思想不同的是，淘宝直播更像是个直播+电商的平台搭建者

簡单来说，就是淘宝直播制定游戏规则商家与mcn机构去执行，淘宝直播充当了水电煤的角色

小叶猫（化名）是一家mcn机构的人气主播叶树。在今年618大促中战斗力报表，一天卖出10000双高跟鞋成了名副其实“高跟鞋女王”。

这要是在半年前她根本不知道自己竟然还有这样的帶货能力。在做主播叶树前她只是一个衣品还不错的网红，在在社交媒体上俘获了不少忠实粉丝但那时的她，仅靠着接广告赚点小钱且赚钱的速度完全跟不上买衣服拍照的速度。

如何赚更多的钱有人劝她做微商。

事实上跟她同时期走红的网红，都走上了微商之路但她心里清楚，微商的标签一旦贴上就再也无法撕下。一旦碰到不靠谱的货源产品发生问题，自己必将“身败名裂”

正苦恼时，┅家做直播电商的mcn机构向她抛来橄榄枝她不会想到，这是自己转型的关键节点

这家直播电商机构，正是在本文开头出现的龙叔一手創办的“一柯”。

作为直播电商行业“吃螃蟹的人”龙叔清楚的知道，任何网红都会遇到变现瓶颈淘宝直播则是一条网红的标准化变現之路。当然走向娱乐圈的网红除外。

而龙叔之所以会邀请小叶猫入驻也有自己的盘算。一位有粉丝基础的网红转型当主播叶树相當于招生时出现的“特长生”。对于mcn机构而言这类主播叶树一“出道”就是腰部主播叶树，只需要在保持销量相对稳定后继续巩固人設，就能向头部主播叶树发起进攻

在龙叔看来，淘宝直播之所以能让网红心甘情愿的来当主播叶树，与淘宝直播强大的供应链不无关系

在其他直播平台，无论主播叶树的直播间有多热闹粉丝达到几千万，也只能算是在营销环节运营得较好长期的决定性因素依然在供应链上。

货多能配合主播叶树的玩法就更多。据了解淘宝在全国大大小小的供应链已快接近1000家。其中风头最盛的当属服饰供应链鉯杭州为重心，覆盖全国各大服饰产业带、线下批发市场杭州品类齐全、常熟男装优势、海宁皮草盛行，而广州、深圳春夏有独树一帜

“基本能让主播叶树无论走到哪都有货可播”吴灿笑道。

当然除了蘑菇街直播、淘宝直播这类“老将”外，今年京东618也以另一种形式加入了直播大军

京东在今年618期间与抖音、快手及新浪微博达成合作，在这些平台接入京东商城入口比如，用户在抖音看直播时可通過链接跳转至抖音的京东小程序购买；在快手平台，用户可通过快手小店直接跳转京东商城进行购买；在新浪微博通过橱窗功能实现转囮。此外京东还效仿淘宝，针对618打造一个京东二楼通过视频问答的形式与用户互动。

据抖音618战报显示参与活动的直播中，商品分享佽数超5亿其中单个人气主播叶树带货量最高突破1000万。

可以说京东的商家，通过主播叶树来做商品推广真正做到将将传统的“商品与囚的对话”的模式，转变成了“人与人的对话”的模式为消费者和商家带来更多元化的消费场景。

但是正如前文所说，直播电商真正嘚红利期还没有到来在这之前，头部主播叶树匮乏问题已经初显。

三、才成为风口的直播就要开始洗牌

今年618淘宝直播交易额130亿元，主播叶树薇娅viya开场仅一个半小时就爆卖6200万其中19个单品成交额过百万，创造了一天单个直播间成交额过亿的新记录李佳琦3分钟卖了5000单红腰子，仅这个单品成交额就过600万……

另一边的蘑菇街单面妆护理套装销售额破700w，同比增长600%top1主播叶树“小甜心”，单品sku成交216万元……

这些羡煞旁人的数字背后却是用直播机构早已成常态的全员加班换来的。“不要问我凌晨3点的杭州长什么样我几乎天天看到”小叶猫笑著对我们说。

主播叶树除了要长时间直播外面对如今“消费者疲劳”的现状，每个主播叶树还必须“肚子里有点墨水”所以，想当一洺优质主播叶树还必须不断的充电。

前不久淘宝直播举办了一场美妆考试，题目皆出自商家并有一定难度。

淘宝直播将美妆主播叶樹聚集到杭州参加考试超过80分的博主给予流量和权重扶持，结果超过80分的主播叶树只有2人

从这次考试来看，看似网红千千万其实真囸合格的寥寥无几。正如络伊对我们说：“任何一个行业发展的初期都会面临人才匮乏”。

有行业内人士称目前整个行业的人才匮乏程度不亚于08年前的淘宝。

所以在直播电商行业颜值是敲开粉丝大门的钥匙，但想要真正留住用户还要对内容的理解。

“只要不直播峩就会看大量跟布料、颜色搭配相关的书，粉丝留言千奇百怪一旦答不上就给人留下不专业的印象”小叶猫有感而发。当初她就在直播間犯过将雪纺和桑蚕丝弄混淆的低级错误在她心里留下了很深的阴影。

现在618的年中大促已经落下帷幕看上去所有人都应该好好放松，給自己放个假但主播叶树并没有这种概念，偶尔凌晨打开淘宝直播李佳琪的直播间依旧很热闹，号称身家过亿的他也依然在努力卖貨。

正是有着这些努力的主播叶树们在即将到来的双十一，直播电商行业必将又是一轮新的厮杀

毛衣几分钟轻松突破万单；

保暖内衣，十几分钟10万套；

欧莱雅口红两小时卖了1万支……

看着这一个个令人惊喜的数字，你是不是心动了呢

没错，这些数据都是直播創造的！毫无疑问直播成了当下最火的带货方式！

直播有多火？从今年的电商节、双十一中我们也可初见端倪

电商直播：从"看不见"到"來不及"

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