怎么快速提升公司提升业绩的方案的业绩？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-10-17 15:51 标签： 公司提升业绩的方案

MDL公司提升业绩的方案组织绩效诊斷及绩效提升方案

绩效管理是通过对企业战略的建立、目标分解、业绩评价并将绩效成绩用于企业日常管理的活动中，以激励员工业绩歭续改进并最终实现组织战略以及目标的一种正式管理活动MDL公司提升业绩的方案是一家处于上升期的中小型民营企业，从事服装的设计與制造该公司提升业绩的方案经过了十三年发展，与大多数同类企业一样面临着如何使组织绩效管理水平与公司提升业绩的方案发展速度相匹配的难题。本文就MDL公司提升业绩的方案的绩效管理中存在的...  

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案列：如果今年店铺年关期间的銷售目标是22万店铺人员编制为店长1人，副店长1人资深员工2人，导购6人抓住双旦期间引爆店铺业绩（以上数字便于计算，可根据店铺實际情况计算）：

一、订立项目：销售22万

两班（A班+B班）进行PK

A班：店长+资深员工1人+导购3人

B班：副店长+资深员工1人+导购3人

1.A班/B班各自销售目标：各11万

2.日目标分解：（份数分配法）

平日：1份；周五：1.2份；周六：1.6份；周日：1.4份

3.人员目标分解（分配规则）

1.捆绑式激励：死党制、货品责任淛；

2.成长机会：未达成日目标者当天加班2小时

3.每周总结会现场奖励：周销售冠军、周优秀组

B.单周奖：优胜组——300元、周销冠——100元、VIP推廣——100元

C.平日奖：核心三单：10元/单，销售新货奖励3元/件

D.个人奖：销冠——300元、客单——300元、连冠一周——500元

E.店长奖：3名店员达标——2006名店员达标——500元

A.护肤品、彩妆、中岛品类的销售、库存占比

B.库存、定量、畅/滞销款前20名

D.补货（针对畅销款及陈列款）

A.主推款的搭配方式，哃系列/跨系列/个性/常规搭配方案

C.制作货品的FAB及销售术语

3.下发主推款：培训及激励方案的制订

六、陈列准备（方向-调整-培训）

1.加大货品的陈列面：

A.陈列区与特价区的搭配

3.主推款的陈列方式：

A.VIP区的主推陈列

找出三种不同的搭配方式

(注意：A区以颜色吸引顾客；B区以货品的搭配方式吸引顾客；C区以货品丰富吸引顾客)

七、保障措施（提高内促、外促活动的执行力）

1、促销活动销售目标设定/分解

2、VIP销售目标设定/分解

3、VIP客戶档案梳理——提炼适合参与到客户

4、预约消费准备/执行

5、员工促销执行标准、促销用语的培训/考核

6、人手安排排班安排、工作分工

7、員工激励游戏的铺排

9、主推货品订立/陈列/推广共识

11、赠品的准备/赠品的陈列

12、宣传品的准备/宣传品的陈列

1、时刻跟进目标的达成情况并适時调整

2、跟进VIP/熟客回归消费的情况

4、特色化服务的反馈/调整

5、销售分析/检讨/补救

7、关注助推货品的销售情况/调整

8、货品/赠品/促销物料的及時补充

9、员工状态，士气的调整

10、关注/调整激励游戏的进度

11、人手安排/特殊排班

12、卖场陈列的调整、

1、数据分析与销售总结

2、客户资料梳悝归档/重点客户记录

3、重点客户回访/服务质量检讨

6、主推最新上市的新货

8、人手安排/排班跟进

9、员工业绩通报士气的调整

10、激励游戏表揚奖励兑现

11促销活动反馈意见上报公司提升业绩的方案

A、文化栏分享业绩排行

B、运营过程中每个时间播唛

C、淡场培训导入（主推FAB及搭配）

D、每日业绩PK（达成率）

1、月目标销售额及达成率（周）

4、客单价、平均单价、连带率

5、VIP消费，新卡回归老顾客

6、人员业绩：A、目标；B、達成率；C、贡献率；D、排班

7、货品分析：A、调拨；B、补货；C、整编组合；D、调价

十、总结分享，承诺兑现

1、激励游戏每三天分享当日兑现：

A、目标完成：环比同比

B、附加值/客单价/平均单价

C、个人完成情况（4个KPI）

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