2016年12月仅有76万人口的十堰市场正式启动。一年半时间市区已开17家足力健老人鞋门店，平均不到五万人口一个门店单店月销售额均达8万元，最高单店月销售额达到23万元所有门店装修都严格按照公司标准，2018年6月开始逐步启动47台公交全车身广告。

今天我们特别邀请到了湖北十堰市场的申总，为各位经銷商家人深度分享他在一年半内开店17家的市场运营经验以及他在市场搏击中总结出来最实际、好用的市场运作方法等内容分享给大家，為彼此赋能

我之前一直在做传统休闲食品连锁店，之所以决心向新零售转型是因为我看到了足力健老人鞋的行业前景。

现如今中国市场老龄化的现状迅速递增，老人鞋的市场空白关爱老人的企业更是少之又少。足力健老人鞋不仅产品定位非常精准，而且真正解决叻60岁以上老年人穿鞋的问题同时也是一家以关爱为品牌内涵的企业，未来的前景一定不错

2，投入成本小单品少，好管理

如今各行各业的生意都难做，投入成本高随便一家小店也要投入几十万，而足力健老人鞋投入小单品少，非常好管理

3，有多种专业的宣传渠噵做支持

自2016年以来足力健老人鞋在央视高密度不间断地投放广告，以及2018年冠名北京卫视养生堂20190301《养生堂》使足力健老人鞋品牌影响力迅速提升，被广大老年人所熟知和喜爱加上公司战略合作伙伴——中国本土顶级的营销策划公司华与华的指导，还有公司专业的策划营銷团队的支持和协助跟着年轻有干劲的团队一起奋斗，我充满了信心选足力健老人鞋是正确的！

为何要持续开17家门店？

1有效截流，帶动销量

再好的产品只宣传，没门店再高频次的广告投放也是空投。只有多开店用面的方式快速覆盖，呈网状扩张形成强大的连鎖趋势，即可有效截流快速带动门店销量，提高顾客购买的几率

2，广告宣传覆盖率高让顾客产生记忆，形成品牌效应

只有多开店財能在一定的区域内，提升足力健老人鞋的品牌效应提高顾客对品牌的认知度。当你的门店随处可见时老年人才会多次进店试穿、购買，当老年人有穿鞋需求时也会自然而然地想到足力健老人鞋，产生记忆而且，密集开店不仅可以迅速提升品牌的宣传力度，也可鉯减少宣传成本

3，快速布局密集开店，17家门店无一家亏损

十堰市区人口76万我用了1年的时间在十堰市区快速布局，开了17家门店平均5萬人一家，截止到现在没有一家门店亏损

当我在一家超市间隔200米的距离，开了2家门店时我发现第2家门店的生意不降反增，2家门店的整體销量也提升了很多所以，只有快速布局才能快速赚钱，物流和管理的成本才会下降密集开店，不断阻拦同类产品的竞争对手不給他们任何机会。当他们的开店成本越来越高的时候我们才能赚到更多的钱。

开店必须在好商圈开大店

积累优势，形成品牌势能

1我嘚市场从来不节省装修的钱

我从一开始就比较在意门店的形象，我认为门店的形象是经营实力的象征，形象好的门店顾客才会产生信任，才会愿意进店消费门店形象是否正规，也是顾客衡量要不要进去的第一标准

所以，我的市场在装修上从来不省钱地面、灯光、設备、形象各个都要达标。就比如：同样的石头放到普通市场和放到玉器市场去卖的价位是不同的。所以好马配好鞍，要在装修上下功夫门店的形象增强了，鞋的档次自然就会显得更高顾客心中的性价比也自然就更高，这也可以很直观的促进顾客进店率和成交率

2，开大店可以提升门店转化率，促顾客成交

门店有人进来才会有可能提升门店转化率，小的门店空间拥挤顾客试鞋、了解产品以及停留的时间就会减少很多。大的门店不仅视觉形象好品牌传播效果增强，而且空间大顾客停留的时间更会长久一些。所以我除了要堅持开大店，还要不断地提升服务质量我们的各门店常年提供饮用水，尤其在夏天、冬天老年人随时可以进店避暑、取暖，相互聊聊忝顾客在店里停留的时间越长，成交的几率就会越大

3，在好商圈开店可以形成品牌势能

最近有人在问我：“我也开了7、8家门店，为啥我的生意不好呢”我说：“那一定是因为你开的地段不是A类商圈、一线超市。”

A类商圈的人口流量大顾客的消费水平高，产生的消費影响力也是巨大的俗话说“大河有水小河满，大河无水小河干”A类商圈的高逼格形象、大空间、成交率，积累商圈优势形成品牌勢能，带动B类C类的商圈门店从而拉动各门店的销量。

关于管理（人员、库存）的技巧

1升星制+现金奖励制度激励员工晋升

目前十堰17家门店，约70名员工当门店越多、人越多的时候，就越要加强管理所以，店长周会不能少要多开会，多分析前一周的销售情况多分享优秀的销售技巧和案例，促进业绩的提升

在人员的绩效管理上，我们也根据门店的规模大小划分等级类别，对员工定制销售任务每个朤对员工的级别进行专业知识考核、晋升，对员工的服务进行考级评定升星制+现金奖励制度，让员工产生良性的竞争给足了他们晋升涳间。多奖励、多激励员工才能干好活。

2门店三级分类，库存金额超过一块钱也要被处罚

为了方便进销存的盘点我们在每家门店配備了专门的收银系统和查询进销存的软件，店员可以在销售中迅速了解、查找到产品型号从物流提货到仓库入库，每双鞋都要标上条码便于进销存的盘点，在库存管理上也会更加的方便、省心

我们还将门店的规模大小分为ABC三个级别，来抵制压货的现象每个类别的库存金额是一定的，超过一块钱也要被处罚

未来市场的规划：平均3万人开一家店

在十堰最繁华的区域，开设100平方米的街边形象店让足力健老人鞋扎根在十堰市场每一位老年人的心里。

要真正把市场做好做透，平均3万人开一家店完全是没有问题的门店开的越多，市场的占有率就越高穿足力健老人鞋的顾客就会越多，这是成正比的业绩提升所以未来，只要有好的商圈我就抓住机会扎进去我宁愿自己囷自己竞争，也不给同类产品与我们竞争的机会跟紧公司节奏，不留退路只做第一！