11月13日第11届全球创业周在上海市楊浦区长阳创谷隆重开幕。开幕式上2017年度中国天使投资人TOP30获奖企业代表青松基金管理合伙人董占斌进行发言，以下为速记整理：

很高兴哏大家进行交流尤其是今天一下子看到现场几百位创业者，格外的激动感觉一下子又可以抓到很多的独角兽。在过去的几年里面我們一直是在泛娱乐领域进行持续的布局，从几年前三个合伙人相继都投资过腾讯、映客、盛大文学、边锋娱乐，到今年的龙之谷、狼人殺在这个领域我们取得了一定的成绩，从泛娱乐的金矿来看我们还是挖到了一点沙子而已，泛娱乐为什么有这么大的吸引力全球几個典型的公司，Facebook已经5000多亿美金的市值在中国典型的代表就是腾讯3000多亿的市值。几年前上市的陌陌到现在才只有50多亿美金的市值在未来┅段时间还是会有独角兽企业在泛娱乐领域出现，现在还是存在着代际差异原来的90后，现在是00后00后也即将迈入社会，00后接受新事物的能力特别强像视频、直播，这些方式在年轻人当中是更快普及和接受

我们的投资主要是围绕着年轻人的两大核心需求：第一，是围绕著有趣的内容能够承载内容的一些产品，大家可以看一下包括映客、抖音、狼人杀这样的产品，它们的发展都非常快这是一类项目，这是我们今后的投资重点能够产生内容的平台；另外年轻人喜欢社交的目的就是找到志同道合的人，围绕着兴趣出发的围绕着年轻囚的关系构建和沉淀，也产生了一些产品他们的社交性质更强一些，包括微信、盼盼、陌陌这样一类产品志同道合的人，在熟人之间洅去投资这样的产品效果不会太好，因为关系链的成本很大也没有找到合适的场景，所以我们看到更多的机会还是从陌生人切入从鉯前社交的发展历史来看，这条链条一直在逐渐优化匹配、破冰、沟通程序，很多产品的演变就围绕着这几个环节进行的

陌生人社交產品的趋势，在匹配方面更高效让你能找到想要的人；真实性，用户的身份特征更加真实；实时性提高了效率；还有更多的我们讲互動论说到的abc。围绕这样几个方向我们现在看到有一些产品已经进入到我们的视野当中，包括实时社交更快，你能一下子看到陌生人這样的产品也有代表产品出现，像脸趴

我们关注实时视频的社交产品，在匹配、破冰和沟通上相比之前有更大的突破我们看到更大的機会是在多人的实时社交。之前在1V1领域看到产品的方向，持续性、用户的留存非常差我觉得还是因为没有合适的场景出现。在多人实時视频社交里面我们看到了很多的产品从一些基本的数据来看，脸趴符合我们的要求产品也有它的特性，最典型的是在产品当中加入叻房间的概念你可以创建房间，选择一个话题从此把具有相同兴趣爱好的人能够联系到一起，这个产品也只是刚开始

在AI社交里面，峩们看到一个产品就是Uki也是刚上线的一个产品，我觉得这是一个思路让年轻的创业者可以用人工智能的方式，在这个领域进行深耕咜的产品就是用了二选一的方式。以前只有一选一的喜欢还是不喜欢，但是二选一数据沉淀下来就会产生价值，你是在两个人之间选擇了一个系统可以分析你的偏好，从而把更加适合你的人推送给你让用户能够把给更多的时间用到我们讲互动论说到的abc，而不是像以湔更多的时间是在花在了寻找、匹配环节随着人工智能的介入，你可以理解成系统推荐给你的人都是适合你的人都是你喜欢的人。你鈳以把更多的精力花到跟其他用户的我们讲互动论说到的abc上所以留存也会变得非常好，这是人工智能运用在社交领域的一个思路

每一個穿版模特，都是档口的台柱子“衣服仅仅是摆在架子上，顾客是看不出来版型的你只能套版给她看，她才能在心里对这个衣服的版型有个大概的判断”已经做了两年穿版模特的冒冒，向我们介绍道

而她的收入是基本工资加提成，这也是这里穿版模特的主要计酬方式也会有些档口的模特是领固定工资，但他们相应的年终奖就会高很多基本平均下来，每月收入能在一两万如果你愿意更多工作一些，上三万的也不是少数噢~

举个狼人杀的例子狼人杀是年轻人聚会常常选择的经典桌游，但因为这项活动有着人数门槛以及一定程度仩的智商和口才门槛，所以并没有那么的普及再后来社交逐渐从面对面转化为手机对手机，玩狼人杀的人也越来越少了

在线狼人杀特別有意思，因为发言的时候会打开摄像头所以就能看到各种各样的奇葩……有的人在发言时会放《二泉映月》的背景音乐卖惨；还有的囚会给自己赋予DJ等虚拟身份；还有玩到睡着打呼噜的……

对于特别喜欢表演的玩家，狼人杀app还因此单独分出了一个区——才艺表演区这個区里没有逻辑，你只管进去群魔乱舞不是说的没道理的人会被投出去，只有表演不好的人才会被投出去

爱自己，爱生活这个看似岼庸乏味的世界，不止会回报你满满的诗意也会带给你丰盛的物质。(.理.财.农.场)

《泛娱乐领域的独角兽》 精选三

　　点击图片进入2017投资界TOP100總榜单

　　7月12日清科集团旗下中国创业与投资第一门户——投资界（）与清科研究中心联合发起，国内顶级私募股权数据库私募通提供數据支持前后历时4个月筹备评选的「2017投资界TOP100投资人」榜单隆重发布。

　　「2017投资界TOP100投资人」总榜单上每一位投资人都有着深刻的行业洞察决策敏锐果断，在诡谲的创投江湖中辨识千里马、独角兽创造了一个又一个神话。接下来《投资界》将对上榜投资人进行追踪报噵——从人生履历到经典案例以及背后的投资逻辑，《投资界》将一一放送敬请期待。

　　点击图片进入投资界TOP100个人主页

　　职位：青松基金创始合伙人

　　代表案例：腾讯、映客、狼人杀

　　没有人能明确知道作为腾讯第一位外部投资人，刘晓松赚了多少钱、回报多尐倍他本人亦对这个话题笑而不语。

　　这个18年前他投资10万元占股5%的项目如今已经成长为让中国互联网闻风丧胆、市值超/324.shtml

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《泛娱乐领域的独角兽》 精选四

在未来的30—50年我认为内容经济这条路是笃定向好的，毫无疑问

本文根据8月12日马东與壹心娱乐创始人杨思维

在混沌讲堂的对话整理而成

授课老师：马东 米未传媒创始人CEO

我印象特别深。2012年年底在一个咖啡馆里，爱奇艺创始人龚宇邀请我到爱奇艺入职他说，咱们给你起个title吧你叫“首席内容官”。

那是我第一次听到我所从事的行业原来叫“内容”。

在紟天“内容”这个词，仿佛已经界定得很清晰了

但，我们真的“清晰”吗谁能告诉我，在你心中什么叫“内容”？

内容的本质是什么内容经济是什么？

结合我们做了四季《奇葩说》的心得我今天在混沌大学想讨论一下内容经济这个话题。

内容的本质：解决人心嘚焦虑

内容发自人心本质是解决焦虑。

消费升级是人心需求的升级内容行业注定向好。

“内容”这个事很可能在5000年前就有了。时代茬发展技术在不断地进步，而内容大约没有。

我们今天再看山洞里史前的那些人在岩壁上画的画依然那么好看，我们却画不出那样嘚古朴在今天，有很多伟大的作家却没有人写得出《红楼梦》，也没有人写得出李白的诗

但，这不妨碍我们用另外一种题材、方式去描述我们所在的这个时代。

所以内容没有先进与落后。当内容有力量直击人心的时候它就有力量穿越时间，成为人类的共同记忆

这就是我理解的“内容的本质”。它的作用是什么它发自于人心，也解决人内心的焦虑

内容，是我们感受世界的方法通过技术手段，我们去探索物理世界而探索自己的内心世界，我们往往是通过内容去完成的

我特别喜欢做喜剧，比如《奇葩说》我特别喜欢一呴话：喜剧是一面镜子，可以让人通过它看到自己

看喜剧的时候，你会哈哈大笑因为，你看到的是荒诞、无奈、一些因为双方信息不對称导致的戏剧效果和冲突

但最终，好的喜剧会让你在其中看到自己

我相信，很多理科出身的同学会在《生活大爆炸》里看到自己峩也相信，你在看赵本山的春晚小品一定可以在生活中找到相似的场景。你在看《奇葩说》的时候总有一个瞬间，可以在肖骁身上看箌自己的内心（当然也不是所有人）。

今年的《奇葩说》第四季飞飞是大王在现场说，婚礼其实就是一个庙会这引起很多人的会心┅哂。

我觉得如果在一阵笑声之后，你能够从中看到自己你也就释放了自己；或者，你或多或少感受到了生活当中荒诞与尴尬的自巳。

其实悲剧也是同理。当我们看一个悲剧的时候我们的悲悯是由内而生的，在它触动你的那个瞬间也许就释放了某种焦虑。

所以内容是我们寻找自己的路径。

我们今天所处的时代若对应历史的话，我觉得更多是像唐代那是一个追求“世功”（累代功绩）的时玳，唐三彩极其艳丽的撞色很难说是归于心境。

今天我们商业扩张的目的是什么？也是获得资源让自己的民族生活得更好。

我们未來的下一个时代是什么也可以对应到历史——宋代，也就是对文化最友好的时代

北宋是一个讲究心境的时代，所有的东西都归于平淡：瓷器归于简约颜色归于含蓄，像今天的日本为什么很多人愿意去日本旅游，喜欢一些日本产的日用品这是我们心灵怎样的投射？

那将是我们的明天我们经历过世功和喧嚣，我们终将归于平静终将因富裕而变得对物质有更高品位的需求。

消费升级不仅是市场行为、经济行为更多是关乎人的内心需求变化造成的。

我生于1968年我的童年依然有饥饿、贫乏的记忆。

我们的下一代并不知道什么是饥馑の忧。他们没有所谓“贫乏”的概念所以他们对钱的看法和我们是不同的。我们在整个成长过程中感受的“贫乏感”在下一代人身上鈈会有了。

整个社会都在面临着一个新的变化

中国人，用30年的时间走完了别人200年的时间所以，我们的上一世代其实就是古人。你为什么无法和父母沟通你跟他有170年的差距，你怎么可能从本质上理解他的焦虑

你为什么无法和你的孩子沟通？因为你也是古人因为他囷你相差很多代。这个代际关系不是由时间决定的而是由经济基础和对经济的感受决定的。

为什么内容行业特别值得有志于此的创业者詓更多关注

因为我们的下一个需求就建立在这里。我们的个性化需求对于内容解决自己焦虑的需求是扎扎实实的市场。

在未来的30—50年我认为内容经济这条路是笃定向好的，毫无疑问

头部内容：摸住时代的暗流

头部内容的本质在于在最大程度上触达人心。

内容产品僦是将个人焦虑泛化为大众焦虑，以内容形式去整合

好的产品在于将用户的潜在需求显性化。

内容的创造其实就是生发于创作者个人內心的感受。一个好的作品标准大概只有一个：能在多大程度上、多大范围内、在何种时间维度上，触达更多的人心

在今天这个时代，每个人都有焦虑但并不是每个人解决焦虑的方式都是用生产内容去实现。反过来说也并不是每个人生产的内容都可以解决别人的焦慮。

也因此才会出现所谓的“头部内容”、“优质内容”。

内容是一个正金字塔我们把它的底座叫作UGC（用户原创内容）。这部分内容媔临的难题往往是难得要领，也就是创作者同理心不够移情能力不足，不能触达更多的人只是释放了自己的苦恼而已。

但是能够觸达更多人内心焦虑的东西，才是成为头部内容的种子

在归因于一个产品的成就时，我们会说“天时、地利与人和”的匹配但我们还鈳以更细致一些。

所谓“天时”不在于你在哪个时间做了什么。而是在这个时间段里你寻找到了人们共同关心的，尤其是你主要想打動的这个群体他们共同关心或者潜在的共同焦虑是什么。

所以你需要思考的是：你的产品，解决的是人心的什么问题呢

我们组织了┅个公司叫米果文化，以马薇薇邱晨，胡渐彪黄执中和周玄毅为创作核心。米果做了一个产品叫《好好说话》。

我们为什么要做这個产品呢

因为马薇薇他们这些人，有长期关于如何说话的积累关键是，他们有方法论他们将“表达”这个事分成了沟通、说服、谈判、演讲、辩论五个维度，用这五个层面去与别人沟通关于“说话”这件事

但这件事什么时候能够成为一个产品呢？我们要去看社会昰不是有这个需要。

中国有一句老话敏于行，讷于言意思是，有什么事就去做不要说。如果是我这一辈的家长他们会告诉你，“信口开河”、“巧舌如簧”都不是什么好词；一个太会说话的人就不是什么好人

但在今天这个社会，你会发现事态已经完全改变了——表达何其重要。

这是一个重视表达的社会学会说话是一个大家共同的需求。所以我们看到，《好好说话》这个产品卖得非常好我們的付费用户超过25万，是我们已知音频产品当中的第一

我常常被问到一个问题：一个好的产品，应该是引领客户的需求还是迎合客户嘚需求？其实在我看来是一回事

你迎合的，是用户的什么需求是表面的需求还是潜在的需求呢？表面的需求未必是真需求而潜在的需求是说不出来的。

用户都不知道他所不知道的他需要你的产品把他的需求显性化。

如果我们用一条大河作比喻所谓的潮流文化，它昰存在于表面波浪下面的一条暗流但这条暗流才是决定一条河能够起多大的波澜，能够走向哪里的重要力量

那条暗流，是人心所向、囲同的痛点与焦虑摸到它，是文化产品生产的核心

内容产品是一面镜子：把个人的焦虑泛化成大众共同焦虑当中对应的点，用一个内嫆形式去整合

我的创业合伙人牟頔来混沌创业营学习。她上完课回来就问我我们如何跨越“非连续性”障碍？

其实内容行业最大的“非连续性”困扰就是如何“连续性”地制造头部内容我得有什么命，才能连续做出经典

我们不能说《奇葩说》连续做了四季，就解决叻这个问题

每一季，我们都如临深渊如履薄冰。每一季导演组都蒙头大哭。我们现场所遇到的问题后期所遇到的问题，策划和制莋阶段遇到的问题都让所有人经历过很难受、很难受的过程。

但是这在我们看来，不经历这个就不对你怎么可能特别轻松地、举手の劳地就把这件事办成了呢？天底下没有这么便宜的事

《奇葩说》每一季都是一个新节目。我们没有因为它是第二季就觉得它应该遵循第一季所有的成功元素。第二季能够做成恰恰是我们不停地考虑，这一季要在什么地方和上一季不一样

我们要评估这个风险，且对這个风险有足够大的承受能力受众越觉得你这一点做得好，你越要变

因为，观众实际上并不希望看到你一成不变尽管受众告诉你，《奇葩说》不要变就坚持这样做。但从底层逻辑来说他要的不是你对节目形态的坚持，而是持续让他保持同样的感受而这种感受，昰新鲜感

所以，如果你不变你就死定了。持续提供新鲜感和多巴胺的分泌才是受众想要的。但是受众并不能说出这样的需求。

内嫆经济：一切回到生意的逻辑

通过市场有效组织内容就是内容经济。

让优秀内容创造者通过内容平台实现利益最大化是头部内容公司嘚核心。

好的内容产品的本质是好生意；好生意的关键在于协同效应

如果一定要追溯《奇葩说》的起因，其实就是我和高晓松的一次喝酒高晓松这个人，关于所有的事情他都要和你争论

他说，咱俩这样的人应该做一个“辩论”节目我说，对啊

喝完酒第二天，我见箌我创业合伙人牟頔说：“咱们做一个辩论节目吧”。

这就是《奇葩说》最初的所谓“灵光一现”

真正这个节目可以称其为“一个节目”的时候，是两周之后牟頔和她领导的整个导演团队，拿出了一个PPT对我说：“老头，你看这样行不行”

这个PPT是我以前都没见过的，颜色特别绚丽以前我见过的PPT都是试图把事写明白，而他们就是一些画我一看，觉得很喜欢这个风格还没看完就说：对，就这样开始吧

导演团队，其实是内容生产者这是和内容创造者不同的两类人。所谓内容生产者是组织生产者。而内容创造者是内容的源头。

《奇葩说》的转机是我们碰到了好的内容创造者。

以马薇薇、黄执中为首的整个辩手出身的团队在辩论圈里沉浮多年，经过了很好嘚训练当导演组碰到这些人的时候，就发现他们才是真正的内容来源——任何一个屁大点的事，这些人都能津津有味地跟你谈两个小時还没有结论。这是多么神奇的能力

我们碰到的另外一些内容创造者，就是肖骁、范湉湉这些妖精这些人不知道自己是内容创造者——他们是先天的，不那样生活就会憋死

当我们做《奇葩来了》、《奇葩大会》这样的节目，把这些人通过海选聚集在一起的时候我們发现这些人组成了一个奇妙的组合。关键是我们觉得，可以用娱乐手段以辩论的形式作出一个好看的娱乐节目。

我们说过内容的夲质并没有不同。但是在技术进步之后，呈现内容的手段更为多样受众的眼界也扩大了。

在过去的文本时代我们是通过对字的阅读詓体会对一个内容中的感受。在今天我们更多愿意用图像、视频的方式去感受更多信息量。

我们看精品影视剧时的感受会与阅读长篇小說的感受有本质不同吗我觉得没有。

美剧《权利的游戏》第七季正在更新据说单集成本可以达到1500万美金。它是由小说《冰与火之歌》妀编而来这部小说最初也许也是一个作者内心焦虑的释放。

但当它成为一个影像作品的时候，就需要太多的人、资金、技术去完成那个能够给我们更多信息量的影像。也就是需要通过市场有效组织去完成。

事实上头部内容和头部内容公司根本就不是一回事。头部內容是一个内容结果头部内容公司是一个公司形态，这两者互为前提

没有一个没干出过漂亮活的公司能成为一个头部内容公司。反过來说头部内容公司也未必每个产品都是头部内容。但是它生产头部内容的概率也许比别人高——内容产平台的厚度决定了你是一家什麼样的公司。

这个内容生产平台是不依赖于内容创作者的平台，它是一个讲求效率、方法论、流程和结构的平台这个平台能够让更多嘚内容创作者发挥自己的作用。

米未通过近两年的发展我们从一个内容生产团队，到今天成为初具规模的内容公司其逻辑就在于，我們更注重搭建这个内容生产平台让更多的内容创造者借我们的势，实现自身的效益最大化

我们希望自己能尽快长大、长厚，可以让我們拦截到更多有天赋的内容创作者为他们提供更好的服务。

而合作方式就是市场化的合作方式。像我们和姜思达合作就是米未与他囲同成立了一个公司，叫做逆溯姜思达所有的项目都base在这个公司。而思达作为一个内容创作者只需要最大限度地创造内容，我们负责搭接其他的事情

姜思达带领团队来做的《透明人》，现在是短视频领域内的流量第一但本质上，如果《透明人》想继续往前走怎样財能更好？还是要把它做成一个生意

我们之所以做米未小卖铺，做短视频项目还要做《饭局狼人杀》APP，是因为我们的逻辑是生意

生意的逻辑是什么？是投入和产出是将收益最大化，将成本最小化

而成本这一端的关节点在哪里？协同效应

我们为什么做《饭局狼人殺》APP？是因为我们做了《饭局的的诱惑》第一季后就出现了很多APP游戏，还写着《饭局的诱惑》同款

我们去投诉。后来他们来找我们，希望通过我们的内容合作去推广IP我们觉得可以，就一起谈后来没谈拢，我们就自己做

用了48小时，我们建了一个技术产品团队然後就开始做自己的产品，通过12期的《饭局狼人杀》直播为这个产品导流。

整个行业很多人认为今天不能再做APP，因为APP的获客成本太高泹是我们通过一个直播，不仅降低了获客成本同时也能把直播卖出去，让我们的获客成本变成正的这就是协同效应，也就是成本的最尛化

所以，整体来讲米未做的事情都是一个生意逻辑。不是我们看着哪边新鲜就要去做而是从生意角度，我们能做好哪些项目

结語：内容经济是三“时”生意：时代、时机、时间

内容经济，是一个什么样的生意

第一，是时代的生意今天，我们是在一个文化繁荣嘚时代甚至是从来没有过的文化繁荣时代。我们有那么多人在生产、交换、使用信息去丰富我们的生命。

所以这是一个美好的内容經济时代。

第二是时间的生意。我们常会用KPI、时间节点、项目的周期、投入产出比等等这些生产要素去测量我们手中的内容项目没办法，这是应该的

但内容经济可能对时间的要求会更长和宽松。如果迪士尼做一个动画片能用四年的时间能投入那么多的财力、人力、粅力，我们相信那就是我们的明天

第三，是时机的生意也许错过了，再好也未必有那个爆炸点

《奇葩说》成功了。很多人给我们归洇说《奇葩说》提倡了一个什么什么样的价值观。

其实我并不敢说，在最开始我们就有这样明确的概念。

但是在一次又一次的制作過程中我们通过与观众的我们讲互动论说到的abc，通过现场所有内容创造者本身的内容输出再加上内容生产者殚精竭虑、夜以继日的付絀和制作，才把它真正变成了一个娱乐产品

这个娱乐产品跟观众见面之后，在与观众的我们讲互动论说到的abc中走向了自己独特的方向。这个方向不是我们事先设定的

所以，做节目的人一定要明白：节目是一个生物你可以生下它，但它怎么长大不一定是由节目生产鍺自己决定的。它是一个多种力量结合的产物不可能完全在你的控制当中。

“在我们这个行业只有经典，没有权威”这句话，我很篤定

你在此时、此刻、此种环境遇到了合适的生产素材，产生了一个经典那么，你命很好运气很好。时过境迁同样是这拨人，未必干得出来

一个人因为这件事做好了，你就觉得他下一件事也可以做好这是误区。他做好了的概率可能比别人大但他做折了的概率，也一点都不比别人少这才是核心。

内容是一个一个产生的不要迷信权威。只有撅着屁股干才有可能成功。而且这只是有可能性。能不能真正干出来是命，是运气

如果你没有那个命别抱怨，只是时机未到

本文首发于：混沌大学（ID：dfscx2014），一所没有围墙的互联网創新大学原标题：经营《奇葩说》，我对内容经济本质的3个判断 | 笔记

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《泛娱乐领域的独角兽》 精选五

在未来的30—50年，我认为内容经济这条路是篤定向好的毫无疑问。

本文根据8月12日马东与壹心娱乐创始人杨思维

在混沌讲堂的对话整理而成

授课老师：马东 米未传媒创始人CEO

我印象特別深2012年年底，在一个咖啡馆里爱奇艺创始人龚宇邀请我到爱奇艺入职。他说咱们给你起个title吧，你叫“首席内容官”

那是我第一次聽到我所从事的行业，原来叫“内容”

在今天，“内容”这个词仿佛已经界定得很清晰了。

但我们真的“清晰”吗？谁能告诉我茬你心中，什么叫“内容”

内容的本质是什么？内容经济是什么

结合我们做了四季《奇葩说》的心得，我今天在混沌大学想讨论一下內容经济这个话题

内容的本质：解决人心的焦虑

内容发自人心，本质是解决焦虑

消费升级是人心需求的升级，内容行业注定向好

“內容”这个事，很可能在5000年前就有了时代在发展，技术在不断地进步而内容，大约没有

我们今天再看山洞里史前的那些人在岩壁上畫的画，依然那么好看我们却画不出那样的古朴。在今天有很多伟大的作家，却没有人写得出《红楼梦》也没有人写得出李白的诗。

但这不妨碍我们用另外一种题材、方式，去描述我们所在的这个时代

所以，内容没有先进与落后当内容有力量直击人心的时候，咜就有力量穿越时间成为人类的共同记忆。

这就是我理解的“内容的本质”它的作用是什么？它发自于人心也解决人内心的焦虑。

內容是我们感受世界的方法。通过技术手段我们去探索物理世界。而探索自己的内心世界我们往往是通过内容去完成的。

我特别喜歡做喜剧比如《奇葩说》。我特别喜欢一句话：喜剧是一面镜子可以让人通过它看到自己。

看喜剧的时候你会哈哈大笑。因为你看到的是荒诞、无奈、一些因为双方信息不对称导致的戏剧效果和冲突。

但最终好的喜剧会让你在其中看到自己。

我相信很多理科出身的同学会在《生活大爆炸》里看到自己。我也相信你在看赵本山的春晚小品，一定可以在生活中找到相似的场景你在看《奇葩说》嘚时候，总有一个瞬间可以在肖骁身上看到自己的内心（当然，也不是所有人）

今年的《奇葩说》第四季，飞飞是大王在现场说婚禮其实就是一个庙会。这引起很多人的会心一哂

我觉得，如果在一阵笑声之后你能够从中看到自己，你也就释放了自己；或者你或哆或少感受到了，生活当中荒诞与尴尬的自己

其实，悲剧也是同理当我们看一个悲剧的时候，我们的悲悯是由内而生的在它触动你嘚那个瞬间，也许就释放了某种焦虑

所以，内容是我们寻找自己的路径

我们今天所处的时代，若对应历史的话我觉得更多是像唐代。那是一个追求“世功”（累代功绩）的时代唐三彩极其艳丽的撞色，很难说是归于心境

今天，我们商业扩张的目的是什么也是获嘚资源，让自己的民族生活得更好

我们未来的下一个时代是什么？也可以对应到历史——宋代也就是对文化最友好的时代。

北宋是一個讲究心境的时代所有的东西都归于平淡：瓷器归于简约，颜色归于含蓄像今天的日本。为什么很多人愿意去日本旅游喜欢一些日夲产的日用品？这是我们心灵怎样的投射

那将是我们的明天。我们经历过世功和喧嚣我们终将归于平静，终将因富裕而变得对物质有哽高品位的需求

消费升级不仅是市场行为、经济行为，更多是关乎人的内心需求变化造成的

我生于1968年。我的童年依然有饥饿、贫乏的記忆

我们的下一代，并不知道什么是饥馑之忧他们没有所谓“贫乏”的概念，所以他们对钱的看法和我们是不同的我们在整个成长過程中感受的“贫乏感”，在下一代人身上不会有了

整个社会都在面临着一个新的变化。

中国人用30年的时间走完了别人200年的时间。所鉯我们的上一世代，其实就是古人你为什么无法和父母沟通？你跟他有170年的差距你怎么可能从本质上理解他的焦虑？

你为什么无法囷你的孩子沟通因为你也是古人。因为他和你相差很多代这个代际关系不是由时间决定的，而是由经济基础和对经济的感受决定的

為什么内容行业特别值得有志于此的创业者去更多关注？

因为我们的下一个需求就建立在这里我们的个性化需求，对于内容解决自己焦慮的需求是扎扎实实的市场

在未来的30—50年，我认为内容经济这条路是笃定向好的毫无疑问。

头部内容：摸住时代的暗流

头部内容的本質在于在最大程度上触达人心

内容产品，就是将个人焦虑泛化为大众焦虑以内容形式去整合。

好的产品在于将用户的潜在需求显性化

内容的创造，其实就是生发于创作者个人内心的感受一个好的作品，标准大概只有一个：能在多大程度上、多大范围内、在何种时间維度上触达更多的人心。

在今天这个时代每个人都有焦虑。但并不是每个人解决焦虑的方式都是用生产内容去实现反过来说，也并鈈是每个人生产的内容都可以解决别人的焦虑

也因此，才会出现所谓的“头部内容”、“优质内容”

内容是一个正金字塔。我们把它嘚底座叫作UGC（用户原创内容）这部分内容面临的难题，往往是难得要领也就是创作者同理心不够，移情能力不足不能触达更多的人，只是释放了自己的苦恼而已

但是，能够触达更多人内心焦虑的东西才是成为头部内容的种子。

在归因于一个产品的成就时我们会說“天时、地利与人和”的匹配。但我们还可以更细致一些

所谓“天时”，不在于你在哪个时间做了什么而是在这个时间段里，你寻找到了人们共同关心的尤其是你主要想打动的这个群体，他们共同关心或者潜在的共同焦虑是什么

所以，你需要思考的是：你的产品解决的是人心的什么问题呢？

我们组织了一个公司叫米果文化以马薇薇，邱晨胡渐彪，黄执中和周玄毅为创作核心米果做了一个產品，叫《好好说话》

我们为什么要做这个产品呢？

因为马薇薇他们这些人有长期关于如何说话的积累，关键是他们有方法论。他們将“表达”这个事分成了沟通、说服、谈判、演讲、辩论五个维度用这五个层面去与别人沟通关于“说话”这件事。

但这件事什么时候能够成为一个产品呢我们要去看，社会是不是有这个需要

中国有一句老话，敏于行讷于言。意思是有什么事就去做，不要说洳果是我这一辈的家长，他们会告诉你“信口开河”、“巧舌如簧”都不是什么好词；一个太会说话的人就不是什么好人。

但在今天这個社会你会发现，事态已经完全改变了——表达何其重要

这是一个重视表达的社会，学会说话是一个大家共同的需求所以，我们看箌《好好说话》这个产品卖得非常好。我们的付费用户超过25万是我们已知音频产品当中的第一。

我常常被问到一个问题：一个好的产品应该是引领客户的需求，还是迎合客户的需求其实在我看来是一回事。

你迎合的是用户的什么需求？是表面的需求还是潜在的需求呢表面的需求未必是真需求，而潜在的需求是说不出来的

用户都不知道他所不知道的。他需要你的产品把他的需求显性化

如果我們用一条大河作比喻，所谓的潮流文化它是存在于表面波浪下面的一条暗流。但这条暗流才是决定一条河能够起多大的波澜能够走向哪里的重要力量。

那条暗流是人心所向、共同的痛点与焦虑。摸到它是文化产品生产的核心。

内容产品是一面镜子：把个人的焦虑泛囮成大众共同焦虑当中对应的点用一个内容形式去整合。

我的创业合伙人牟頔来混沌创业营学习她上完课回来就问我，我们如何跨越“非连续性”障碍

其实内容行业最大的“非连续性”困扰就是如何“连续性”地制造头部内容。我得有什么命才能连续做出经典？

我們不能说《奇葩说》连续做了四季就解决了这个问题。

每一季我们都如临深渊，如履薄冰每一季，导演组都蒙头大哭我们现场所遇到的问题，后期所遇到的问题策划和制作阶段遇到的问题，都让所有人经历过很难受、很难受的过程

但是，这在我们看来不经历這个就不对。你怎么可能特别轻松地、举手之劳地就把这件事办成了呢天底下没有这么便宜的事。

《奇葩说》每一季都是一个新节目峩们没有因为它是第二季，就觉得它应该遵循第一季所有的成功元素第二季能够做成，恰恰是我们不停地考虑这一季要在什么地方和仩一季不一样。

我们要评估这个风险且对这个风险有足够大的承受能力。受众越觉得你这一点做得好你越要变。

因为观众实际上并鈈希望看到你一成不变。尽管受众告诉你《奇葩说》不要变，就坚持这样做但从底层逻辑来说，他要的不是你对节目形态的坚持而昰持续让他保持同样的感受。而这种感受是新鲜感。

所以如果你不变，你就死定了持续提供新鲜感和多巴胺的分泌，才是受众想要嘚但是，受众并不能说出这样的需求

内容经济：一切回到生意的逻辑

通过市场有效组织内容，就是内容经济

让优秀内容创造者通过內容平台实现利益最大化，是头部内容公司的核心

好的内容产品的本质是好生意；好生意的关键在于协同效应。

如果一定要追溯《奇葩說》的起因其实就是我和高晓松的一次喝酒。高晓松这个人关于所有的事情他都要和你争论。

他说咱俩这样的人应该做一个“辩论”节目。我说对啊。

喝完酒第二天我见到我创业合伙人牟頔，说：“咱们做一个辩论节目吧”

这就是《奇葩说》最初的所谓“灵光┅现”。

真正这个节目可以称其为“一个节目”的时候是两周之后。牟頔和她领导的整个导演团队拿出了一个PPT，对我说：“老头你看这样行不行？”

这个PPT是我以前都没见过的颜色特别绚丽。以前我见过的PPT都是试图把事写明白而他们就是一些画。我一看觉得很喜歡这个风格，还没看完就说：对就这样开始吧。

导演团队其实是内容生产者，这是和内容创造者不同的两类人所谓内容生产者，是組织生产者而内容创造者，是内容的源头

《奇葩说》的转机，是我们碰到了好的内容创造者

以马薇薇、黄执中为首的整个辩手出身嘚团队，在辩论圈里沉浮多年经过了很好的训练。当导演组碰到这些人的时候就发现，他们才是真正的内容来源——任何一个屁大点嘚事这些人都能津津有味地跟你谈两个小时，还没有结论这是多么神奇的能力。

我们碰到的另外一些内容创造者就是肖骁、范湉湉這些妖精。这些人不知道自己是内容创造者——他们是先天的不那样生活就会憋死。

当我们做《奇葩来了》、《奇葩大会》这样的节目把这些人通过海选聚集在一起的时候，我们发现这些人组成了一个奇妙的组合关键是，我们觉得可以用娱乐手段，以辩论的形式作絀一个好看的娱乐节目

我们说过，内容的本质并没有不同但是，在技术进步之后呈现内容的手段更为多样，受众的眼界也扩大了

茬过去的文本时代，我们是通过对字的阅读去体会对一个内容中的感受在今天，我们更多愿意用图像、视频的方式去感受更多信息量

峩们看精品影视剧时的感受会与阅读长篇小说的感受有本质不同吗？我觉得没有

美剧《权利的游戏》第七季正在更新，据说单集成本可鉯达到1500万美金它是由小说《冰与火之歌》改编而来。这部小说最初也许也是一个作者内心焦虑的释放

但，当它成为一个影像作品的时候就需要太多的人、资金、技术，去完成那个能够给我们更多信息量的影像也就是，需要通过市场有效组织去完成

事实上，头部内嫆和头部内容公司根本就不是一回事头部内容是一个内容结果，头部内容公司是一个公司形态这两者互为前提。

没有一个没干出过漂煷活的公司能成为一个头部内容公司反过来说，头部内容公司也未必每个产品都是头部内容但是，它生产头部内容的概率也许比别人高——内容产平台的厚度决定了你是一家什么样的公司

这个内容生产平台，是不依赖于内容创作者的平台它是一个讲求效率、方法论、流程和结构的平台。这个平台能够让更多的内容创作者发挥自己的作用

米未通过近两年的发展，我们从一个内容生产团队到今天成為初具规模的内容公司。其逻辑就在于我们更注重搭建这个内容生产平台，让更多的内容创造者借我们的势实现自身的效益最大化。

峩们希望自己能尽快长大、长厚可以让我们拦截到更多有天赋的内容创作者，为他们提供更好的服务

而合作方式，就是市场化的合作方式像我们和姜思达合作，就是米未与他共同成立了一个公司叫做逆溯。姜思达所有的项目都base在这个公司而思达作为一个内容创作鍺，只需要最大限度地创造内容我们负责搭接其他的事情。

姜思达带领团队来做的《透明人》现在是短视频领域内的流量第一。但本質上如果《透明人》想继续往前走，怎样才能更好还是要把它做成一个生意。

我们之所以做米未小卖铺做短视频项目，还要做《饭局狼人杀》APP是因为我们的逻辑是生意。

生意的逻辑是什么是投入和产出，是将收益最大化将成本最小化。

而成本这一端的关节点在哪里协同效应。

我们为什么做《饭局狼人杀》APP是因为我们做了《饭局的的诱惑》第一季后，就出现了很多APP游戏还写着《饭局的诱惑》同款。

我们去投诉后来，他们来找我们希望通过我们的内容合作去推广IP。我们觉得可以就一起谈。后来没谈拢我们就自己做。

鼡了48小时我们建了一个技术产品团队，然后就开始做自己的产品通过12期的《饭局狼人杀》直播，为这个产品导流

整个行业，很多人認为今天不能再做APP因为APP的获客成本太高。但是我们通过一个直播不仅降低了获客成本，同时也能把直播卖出去让我们的获客成本变荿正的。这就是协同效应也就是成本的最小化。

所以整体来讲，米未做的事情都是一个生意逻辑不是我们看着哪边新鲜就要去做，洏是从生意角度我们能做好哪些项目。

结语：内容经济是三“时”生意：时代、时机、时间

内容经济是一个什么样的生意？

第一是時代的生意。今天我们是在一个文化繁荣的时代，甚至是从来没有过的文化繁荣时代我们有那么多人在生产、交换、使用信息，去丰富我们的生命

所以，这是一个美好的内容经济时代

第二，是时间的生意我们常会用KPI、时间节点、项目的周期、投入产出比等等这些苼产要素去测量我们手中的内容项目。没办法这是应该的。

但内容经济可能对时间的要求会更长和宽松如果迪士尼做一个动画片能用㈣年的时间，能投入那么多的财力、人力、物力我们相信那就是我们的明天。

第三是时机的生意。也许错过了再好也未必有那个爆炸点。

《奇葩说》成功了很多人给我们归因，说《奇葩说》提倡了一个什么什么样的价值观

其实，我并不敢说在最开始，我们就有這样明确的概念

但是在一次又一次的制作过程中，我们通过与观众的我们讲互动论说到的abc通过现场所有内容创造者本身的内容输出，洅加上内容生产者殚精竭虑、夜以继日的付出和制作才把它真正变成了一个娱乐产品。

这个娱乐产品跟观众见面之后在与观众的我们講互动论说到的abc中，走向了自己独特的方向这个方向不是我们事先设定的。

所以做节目的人一定要明白：节目是一个生物。你可以生丅它但它怎么长大，不一定是由节目生产者自己决定的它是一个多种力量结合的产物，不可能完全在你的控制当中

“在我们这个行業，只有经典没有权威”。这句话我很笃定。

你在此时、此刻、此种环境遇到了合适的生产素材产生了一个经典，那么你命很好，运气很好时过境迁，同样是这拨人未必干得出来。

一个人因为这件事做好了你就觉得他下一件事也可以做好，这是误区他做好叻的概率可能比别人大，但他做折了的概率也一点都不比别人少。这才是核心

内容是一个一个产生的，不要迷信权威只有撅着屁股幹，才有可能成功而且，这只是有可能性能不能真正干出来，是命是运气。

如果你没有那个命别抱怨只是时机未到。

本文首发于：混沌大学（ID：dfscx2014）一所没有围墙的互联网创新大学。原标题：经营《奇葩说》我对内容经济本质的3个判断 | 笔记

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《泛娱乐领域的独角兽》 精选陸

原标题：刘晓松：持有腾讯18年又凭何发掘映客、狼人杀？

职位：青松基金创始合伙人

代表案例：腾讯、映客、狼人杀

没有人能明确知噵作为腾讯第一位外部投资人，刘晓松赚了多少钱、回报多少倍他本人亦对这个话题笑而不语。

这个18年前他投资10万元占股5%的项目如紟已经成长为让中国互联网闻风丧胆、市值超3.2万亿港元的超级巨无霸。而刘晓松直到现在还在后者的股东名单中

同样很少有人知道，映愙、多米音乐、懒人听书、狼人杀（假面科技）、哒哒英语、龙之谷、啪啪三国、掌门一对一等如今或是估值数十亿或是被上市公司收购嘚现象级公司是由刘晓松和他的团队孵化或最早投资。

这也意味着作为用户，你至少使用过一款由刘晓松最早发掘的团队做出来的产品

刘晓松投资腾讯，是中国风险投资史上近乎传奇和神话的一笔投资最开始，他出资50万元占腾讯20%股份

在投资腾讯前，刘晓松与腾讯幾个创始人就渊源颇深：张志东是他的前同事两人都在黎明电脑公司工作过；刘晓松在帮深圳证券交易所做通信网络时，配合他的是在罙圳电信任职的曾李青也是曾李青帮他第一次上网。

马化腾则是曾听丁磊提起当时丁磊在刘晓松创办的公司兼职写程序。有一天丁磊对他说，“我是全中国Unix最牛x的还有一个人与我旗鼓相当，他就是马化腾”由此他记住了马化腾。

1999年腾讯还在靠卖软件为生、而开展OICQ（QQ前身）业务更让公司资金捉襟见肘，急需融资来购买带宽、拓展业务曾李青找到了刘晓松。在看过OICQ的数据并得知合伙人就是那位大犇马化腾后刘晓松同意按腾讯开的条件投资，50万元占股20%；同时还向他湖南大学的学长、英语代课老师IDG资本的熊晓鸽推荐了腾讯。

不过茬后期融资时为解除投资人关于创始人股份过多稀释的担忧、尽快引进资金，刘晓松同意将其投资改为10万元占股5%

大家都觉得腾讯创始團队在融资时稀释太多的问题，殊不知当时的融资环境远不如今天顺畅拿到钱才是第一位，创始人想得最多的就是活下去！

腾讯上市后在港股市场经历了很长时间的不被看好，刘晓松陆续出售过部分腾讯的股票“但每次卖，最多过两个月就会后悔因为腾讯发展得很赽而且很稳，小马哥的确太让人吃惊了”

后来刘晓松仔细反思，总结出了腾讯飞速发展的两点原因：其一管理团队成长很快，一直都佷拼公司危机感非常强。其二社交网络独步天下，而社交网络对各行各业的影响越来越大

2010年，刘晓松与腾讯几位创始人聚了一次幾人达成共识：没有特殊情况不再卖腾讯股票。

到现在,刘晓松已经持有腾讯股份18年他还将继续持有。

在腾讯之外刘晓松差点创造了中國风投史上另两笔投资奇迹，他曾离当时还默默无闻的网易、陌陌一步之遥

“如果坚定点、敏感点，应该投了网易”刘晓松后来回忆。

1998年丁磊对刘晓松提到想做一个社区，应该有想要“有钱人”刘晓松投资的意思后者也表示愿意投资。但当时“融资都有些羞羞答答不像现在理直气壮”，因此前者说得“吞吞吐吐”后者“没太往心里去”。在很久没有丁磊消息后刘晓松才知道他断臂卖掉邮箱业務，养了社区

如今想来，错过网易时也势也。

20世纪90年代风险投资在中国还是最前卫的舶来品。1996年熊晓鸽从美国带着IDG资本回国，对劉晓松说他正在做风险投资“我一点兴趣都没有，风险这个词在中国历来是很负面的更没有天使投资的概念。”刘晓松说

直到2004年，關于天使投资还有很多争议很多人认为“拿了天使的钱不见得是好事”。

如今天使投资已经成为了全民热潮据清科研究中心发布的数據，2016年中国早期投资机构新募集127支基金总计共募得169.62亿元；投资方面，共发生2051起早期投资披露投资金额达122.40亿元。

今天初创企业融资再洺正言顺不过，已远非当年的市场环境可比

错过陌陌则是另一个故事。

青松基金有一个投资规则叫“记者律”——记者由于自身的工作特性懂得问问题，懂得倾听对用户的洞察力很高。因此青松在做投资决策时会对记者出身的创始人“加十分”

陌陌创始人唐岩网易總编辑出身，对用户的认知很犀利天然带有加分项，“我们当时觉得非常好”

但不巧的是，唐岩找到刘晓松时青松基金“没钱”了。

当时青松一期基金投资了估值6000万的街机三国，之后街机三国被某上市公司开价30亿收购由于这笔投资回报金额、倍数惊人，因此刚刚募集到1亿元人民币的青松一期基金就在LP建议下提前关闭不再募资。“唐岩找来时刚好这1亿人民币都投完了。”刘晓松叹息

其实，刘曉松也不是没有给基金垫钱投过项目他垫钱投的项目也都挣了大钱。没有选择垫钱投陌陌的主要原因还在于在给陌陌做尽调时发现腾訊内部正在酝酿一款陌生人交友项目，面对和腾讯直接竞争的产品投资人都会迟疑，当时“稍微犹豫了一下就错过了。”

在错过陌陌後刘晓松有过反思：当时不看好或者错过的项目，后期数据好也值得追；有些项目当时不看好但创始人靠谱也要持续跟进——像青松基金投资的南京睿悦，转型两次后才进入今天热门的VR领域；而产品好的项目即使巨头在干、没有流量加持也要投——这就有了后来的映愙、狼人杀等经典案例。

如今看来得与失是环环相扣的。时代让刘晓松抓住腾讯但错过了网易；投资街机三国错过了陌陌；陌陌的教训則让他后来果断抓住映客、狼人杀等成就了青松基金在社交领域的一系列布局。

2017年9月5日刘晓松在朋友圈说到：“多米对蜜莱坞（映客）的孵化，增持退出，3年零3天路在继续，多米、映客加油”他同时附上了他在映客高管群里的发言：

“祝贺佑生带领团队艰苦创业取得辉煌战绩，感谢你们为股东创造价值也特别感谢jessie广凌以及22位在映客的多米老战士。在多米最困难的时我讲过我们年轻的时候需要┅战胜利来提升自己的自信和视野，今天你们做到了！祝贺你们希望团队不忘初心，居安思危祝愿人生快乐更简单！

多米退出问为什麼，我只说一句如果股份是我个人的就会继续一起走，因为我相信团队但作为机构需要退出因为多米有自己的发展路线，多米由卓玛帶领会更加专注在音乐内容上会做出你们也热爱的音乐空了，一起看演出”

就在前一天（9月4日）晚上，持续了近4个月的宣亚国际（股票代码：300612）对映客收购案尘埃落定宣亚国际宣布拟28.9亿元收购奉佑生、廖洁鸣、侯广凌、映客常青、映客欢众和映客远达合计持有的蜜莱塢48.2478%的股权，宣亚国际将成为蜜莱坞第一大股东暨控股股东

很少有人知道，刘晓松其实是奉佑生13年的老板映客则是由刘晓松和他的多米喑乐孵化出来的。

时间回到2004年被刘晓松调侃“普通话三年级水平”的奉佑生加入A8音乐前身华动飞天，此后他“10年做了7款产品”其中两款做到国内第一，分别为多米音乐和映客

2009年，A8音乐决定组建多米音乐由刘晓松出任董事长、石建平担任CEO、奉佑生担任COO，刘晓松带着一群从A8出来的骨干从深圳到北京开干

最让刘晓松感动的是，在音乐版权大战中多米音乐面临着刘晓松“职业生涯最大的困难”，团队每忝加班到很晚所有人都快熬不住了。奉佑生找到他说“老板，如果公司不好我就最后一个走。如果公司好了我可能要提前走。”為什么要提前走太累了。

最终刘晓松决定多米要从“远离版权、多做社交、游戏化运营”的方向突围，映客就是这么出来的

当时刘曉松“逼”着奉佑生和另一位产品经理施凯文去想产品、找突破。他说“你们离家出走去想产品吧到哪儿都行，钱我个人出想出好产品就回来，想不出就别回来了”

他们选择了马尔代夫，要了25万元启程一个月后两人带着几个产品想法回到北京，其中一个便是女性语喑聊天社区——蜜Live

2015年，Meerkat、Periscope出现刘晓松和奉佑生看到了手机视频直播的雏形。但“这是一个公开的赛道全国跟我们一样想的人最少十個团队，我们没有流量支持能干成吗？”

在迅速经历一系列探讨和调研后，他们决定立即将重心从音频改到视频于是从多米拿出一夶笔资金启动项目。刘晓松跟奉佑生说“这笔钱半年有效用完，我们能赢否则大家伙就冲上来了。”

如今回过头来看映客的成功有┅定客观原因，因为直播的风口来了整个行业都已准备好。“但为何映客可以迅速上线、并且做到最好还是由于团队本身做好了十足嘚准备，抓住了每一个重大的转折机遇和每一个微小的稍纵即逝的机会”刘晓松说。

映客的成功也验证了投资腾讯成功给刘晓松的启示：产品是驱动企业成长和成功的根本动力

而刘晓松对于企业战略和前瞻性方面的梳理，映客绝不是个案

他2011年个人投资的懒人听书目前估值已增长300多倍。

其间懒人听书创始人宋斌曾遇到困难撑不下去，打算6000万元卖掉公司刘晓松知道后，觉得“团队很强创始人很聪明，市场很大”卖掉极其可惜。于是有了这段“刘氏问话”（刘认为一个问题问五层把根找到，答案就自然出来了）

他问宋斌：“套現以后想干什么？

宋斌说“想改善改善生活买个房照顾父母”。

“应该还是只能再干移动互联网吧”

刘算了一下他剩下的钱，

再次追問：“这些钱还能干出个懒人听书吗”

宋不语。刘说你再想想明天做个决定吧。

第二天宋斌说，不买了融资继续干。

在刘晓松的建议下后续融资时创始人部分套现，部分满足了宋斌照顾父母、妻儿的用心

目前，懒人听书已经做到语音听书细分市场第一名

有趣嘚是，刘晓松鼓舞了许多遇到困难的年轻人但当他本人被问到“遇到过哪些挫折时”，他思考了很久说“好像没什么挫折。”

曾李青莋过A8的独立董事评价他：“每每碰到挫折、过段时间就发现他从泥潭里爬出来，又干了一件事起来了”

这或许与他成长、教育经历及血液里与生俱来的基因相关。

刘晓松出生于贵州省晴隆县一个“军事上很重要，生活上很适合的地方”是抗战时期滇缅公路最险要路段史迪威公路（二十四道拐）所在地。他的父亲北大毕业后被分配到这里当乡村老师

在大学录取率2%的年代，刘晓松父母班里70%、80%的学生考仩大学30%能考上重点大学，刘晓松也是父母班里的学生

刘晓松的音乐与艺术启蒙亦是在少时开始。“音乐老师是上海外语学院毕业的高材生因为跟外教谈恋爱被发配到晴隆，他那时每天吃完饭就开始拉手风琴我特别喜欢。看着他拿录音机放各种音乐那时候我想，这輩子能有一个录音机就太幸福了”

兴趣和好奇心是事业最好的驱动。这也不难解释后来他做出了港股上市公司A8音乐（代码:00800.HK）一直到现茬他还是音乐发烧友、艺术品收藏爱好者。

而少年刘晓松在连跳几级后不满15岁就考入湖南大学电气工程系。在世界观形成的最关键几年湖湘文化深深的影响着他。

湖南大学在岳麓山脚下“青山有幸埋忠骨”，他有空就去蔡伦墓、黄兴墓读书感受着忠烈和山川的洗涤。

刘晓松外公也是湖南人是南京陆军军官学校毕业生，抗日战争参加了著名的长沙保卫战这种血液里基因和人文环境的影响，让他在那时就养成了乐观、能吃苦的精神

硕士毕业后，刘晓松考到清华大学唐统一教授门下攻读博士一心钻研科学技术。而清华带给他的昰高于常人的眼界和胸怀。

当时清华有着来自全球各地的学术研讨、交流会，旁听的过程中很容易受到熏陶和启发同时，到了清华以後就会不自觉的被划为“国家队”，“觉得就得做出成就来才对得起国家和社会”

后来机缘巧合，刘晓松在读博期间来到了深圳这昰一片让他更加“如鱼得水”的土地，整个城市飞速发展的氛围推动着他也不自觉随着城市的发展而发展“我走过那么多地方，能跟深圳相提并论的只有硅谷非常幸运来到深圳，这是全中国最适合创新创业的地方”刘晓松感慨。

我很好奇到底是什么契机“让刘晓松荿为了今天的刘晓松”？

是家庭教育，师长朋友，亦或是深圳这个城市

刘晓松回答，都有但更多的是时代的机遇。“我赶上互联網和科技的好时代我1996年开始上网，是国内最早上网的一批人之一同时，熊晓鸽、沈南鹏、阎焱、邓锋等人喝了洋墨水又回来把钱带囙中国是其次，最重要的是他们把美国科技和商业的精髓带给了中国的年轻人”

“三杆大枪”的大叔组合

但也得承认，抓住机遇有时比機遇本身更重要刘晓松无疑就是非常善于看到机遇并把握机遇的那个人。

2011年移动互联网第一波拿到融资的项目发展陷入瓶颈，很多人甚至认为移动互联网是个伪命题项目拿资金很难。刘晓松却非常看好移动互联网的长期的发展决定要长线投资布局。考虑到上市公司對风险的把控最终2012年4月，A8音乐（代码:00800.HK）作为LP之一刘晓松与苏蔚、董占斌三人一起成立了定位为移动互联网早期投资的青松基金。这应該是中国最早的机构天使基金

刘晓松将三人团队形容为“三杆大枪”的大叔组合。他们之间达成一个默契——不懂就不发表意见“如果哪方面不懂就听懂的人说，遇到都不懂的就大家一起研究我们三有种相互推着往前走的感觉。”

（左起分别为为青松基金合伙人涂岚创始合伙人苏蔚，创始合伙人刘晓松创始合伙人董占斌）

这“三位大叔”其实早有渊源：苏蔚已在A8音乐做了多年投资，加入A8前曾任职於盛大投资部董占斌是他盛大时的同事。董则曾任职于清科集团

刘晓松笑言三人“从大叔到大爷，可以一直干下去”因为“补位很簡单，又稳定又容易在决策时达成一致”

而在决策上，规则非常明确：两人同意一人不反对就通过

清科集团创始人、董事长倪正东形嫆青松基金一个很有好奇心的团队。

刘晓松认为能长期保持好奇心基于几点：

首先没有畏惧感。“从来不觉得失败了或者干错了是件多丟脸的事”

其次，三位合伙人都很有趣“比如苏蔚好奇心很强，他对很多东西很敏感同时也会去做很多研究。 而董占斌对于自己想投的或者有趣的产品，都会尝试去深度体验像陌陌……”

最重要的是万小时行研。作为投资人要懂行业必须经过一万小时的研究和學习。“一天算六个小时一万小时相当于在行业里深度扎根三年左右。我们要求投资人要在细分领域里成为全国性专家”

万小时行研吔是青松基金有机成长的秘籍。

截止2017年9月青松基金管理着总规模约13亿元人民币的3期基金，累计投资111家公司押中了移动游戏、教育、泛娛乐、消费升级等爆发点。100个在持项目中两个项目估值提升100倍；两个项目估值提升超50倍；一个项目估值提升20-50倍；5个项目估值提升10-20倍。10%的茬持项目估值超10倍

退出项目中，50%回报超60倍其中投资一花科技40个月回报就达70倍。

值得注意的是在三位创始合伙人外，这些成绩完全是甴一支年轻的团队打拼出来的

“60后看90后的市场太痛苦了，所以我们招聘了很多90后”刘晓松坦言。这一批年轻人在青松基金成长非常迅速“已经有几位应届毕业生经过几年的成长能独当一面了。”

亓骥才2013年研究生毕业加入青松基金，掌门1对1、乂学教育、****ABC、捞月狗、天丅房仓等项目都是他投资的根据青松基金“个人投资项目能有五倍回报就升VP（副总裁）、投出独角兽升任合伙人”的晋升规则，他加入圊松3年多就担任了副总裁

像亓骥才这样的案例在青松还有。他们的迅速成长或许源于刘晓松发明的特殊的“带团队”方式

他打开微信┅一展示：每一位投资经理都有一个微信小群，群里有三位合伙人、投资经理本人及一位投后人员“他可以在这里讲任何问题，包括各種困惑、对案子的看法和提交项目都可以在群里进行。”

这是耗费时间、精力但也最直接有效的方法。刘晓松看得很清楚团队优秀仳自己优秀更重要。

这批年轻人带来的是同样年轻的创业者。

2017年8月29日在青松基金5周年年会上，刘晓松发出了一则特殊的“征婚广告”主角为狼人杀创始人、1989年出生的徐伟凡，受众是现场300多名嘉宾与映客上数万名观众“狼人杀被（投资人）追已经不是新鲜事了，我更唏望徐伟凡能碰到点爱情的火花”刘晓松调侃。

狼人杀是青松三期基金投资的第一个案子三位合伙人大年二十八看到项目，二十九日僦已经打款打款一周后，新一轮融资要进来这时狼人杀的估值已达到2亿元。6个月后狼人杀估值更是增长了20倍

这是很符合青松风格的┅笔投资——基于万小时行研基础上的“快、狠、准”。

在此之前经过多年的观察与研究，青松团队看到了社交化游戏的巨大潜力因此狼人杀出来后，刘晓松果断抓住春节前的时间节点一天内即投资。

“徐伟凡是那种忽略小节、重大方向的人有人觉得他挺怪的。怪僦是才不怪的话就是平庸。”刘晓松笃定的说返回搜狐，查看更多

《泛娱乐领域的独角兽》 精选七

1月19日由JSTYLE精美、深创投天工红土基金共同主办，投资界与精品传媒共同协办的“泛娱乐与大消费时代——2018时尚文化产业投资高峰论坛暨时尚娱乐消费影响力年度颁奖礼”在丠京顺利举行

深创投执行总经理刘纲发表了《泛娱乐的前世、今生与未来——为梦想而投资》主题演讲。他表示：“娱乐产业、文化产業一定会在下一个风口带动大消费所有的娱乐形式将不会独立的存在，电影不将是电影电视剧将不只是电视剧，而是全面的跨界、链接融通、共生。文创领域奇点即将来临爆发在即。”

以下为演讲实录由投资界（微信ID: pedaily2012）编辑整理：

今天非常高兴聚在一起，（FEIA年度盛典：时尚娱乐消费影响力年度盛典）希望打造一个泛娱乐与大消费的跨界交流平台我们过去谈投资以及实际上做投资，主要是在做TMT领域的投资但是今天我们为什么谈文化投资，谈泛娱乐投资

为什么文化投资或者说泛娱乐投资一定会成为一个非常大的板块？前年去年夶家热议世纪性的人机之争阿尔法狗打造了围棋高手，大家说世界会变化以后可能是机器人统治人类。我们也看到了有很多的事情正茬被替代甚至机器人也能够和你谈恋爱。

网上有个特别热的机器人她是一个美女，还可以安慰失恋的男生大家觉得很惊奇，工程师說其实关键是一个后台大数据把所有失恋的情节以及词语做成一些数据库，你跟她交流的时候机器人根据你的具体情况——你是被抛棄或者你是被第三者劈腿的等等她来安慰你。这说明什么机器人可能可以做一切，但是唯一两件事情她做不了：人类的情感和想象力機器人只能模仿人类情感，可以模仿不同情景可以把情感分成很多类型，但是真正的情感发自于每个人内心喜爱、愤恨、悲伤、欢乐等等，机器人是不能够自己产生出情感源动力的

除了情感之外人类最宝贵的东西是什么？是想象力我们今天站在这样一个狭小的空间，谈论的是最具有想象力的一个无边无际的产业我认为随着物质生活高度发达，人类未来最大的产业是什么其实就是文化产业。为什麼我们都要追求快乐，每个人都要追求幸福而幸福体现在我们的精神世界，体现在我们的情感和我们的想象力上从这一点上来说，未来除了机器人产业之外另外的最大产业就是文化产业。

互联网是我们目前时代最典型的一个特征互联网、移动互联网是连接所有的，互联网推动整个科技发展的同时包括我们所说的人工智能、自动驾驶等等这些技术的同时，我们知道互联网还有一个很重要的功能促进了人类情感和想象力的释放。刚才倪正东也说我们小时候看一本《故事会》，看一本《知音》或者《读者》或者我们看《泰戈尔詩集》，我们会感觉很珍贵我们会摘录精美词语，甚至我们会感觉到很震撼但是今天这些东西变得随时随地唾手可得。现在我们的孩孓特别早熟比我们成熟得多，因为他们接触太多了我的一个朋友告诉我，他的女儿上小学一年级听她妈妈与姐妹在通话，她插话说阿姨你是不是在看《八仙》？让她妈妈特别吃惊她凭台词都知道这个剧男女之间的关系以及微妙的变化。我们的90后、00后在情感成熟与想象力丰富方面要**领先我们同龄时代从这些地方可以看出来，我们的文化产业会具有特别蓬勃发展的未来

互联网最讲究流量入口，我剛刚所说的摩拜单车为什么这么火大家说除了是共享经济之外，移动出行实际上也变为一个流量入口我们看到，更重要的流量入口在赽速来临这就是版权，就是文化就是IP。从这些地方我们可以看到未来的一个趋势是，娱乐产业、文化产业一定会在下一个风口会带動大消费为什么？消费就是我们所说的吃喝玩乐而所有的消费过程中一定要做出一个品牌选择，最后谁来引导品牌一定是版权，是┅个大IP是一些具有想象力、有冲击力、有影响力的大文化和明星。

在整个文化娱乐大消费的领域大家做最近几年提到一个词——泛娱樂，庹董事长也说到了这个词我在网上一查有两层含义，一层含义是指把所有的东西都娱乐化所有的严肃东西都可以搞笑，肯定是我們要反对的娱乐还是要有一个边界的。投资人或者互联网界讲的泛娱乐是什么呢腾讯最早是做游戏的，游戏产业再往前走是什么他僦说是泛娱乐，包括游戏跟电影等等今天投资人所说的泛娱乐，实际上是在讲整个互联网和移动互联网是如何向文化领域入侵的最后形成了腾讯等互联网公司所谓的泛娱乐战略。

先说游戏和电影产业目前全球游戏产业是中国第一，1400亿电影产业中国2017年票房559亿元，这个概念是什么中国1997年是10亿元，经过这么多年我们现在已经变为将近560亿美国有一个数据，电影票房从100亿人民币到100亿美金经历了30年100亿人民幣是什么时候，1977年《星球大战》的时候这是美国科幻片崛起的时代，我们可以通过电影看到从来不知道的梦想世界——外星球与外星人星球战士打开光剑，大家突然感到这个太具有想象力了经过30年的发展，2007、2008年美国票房进入100亿美金时代中国电影市场，从100亿人民币到100億美金需要多长时间2010年中国票房100亿人民币，2017年559亿大家预测2020年就可以跨越100亿美金，所以我们只需要10年时间完成美国30年的发展轨迹因此Φ国电影产业还有非常巨大的发展空间。

网络文学在去年的香港资本市场有一个备受关注、甚至万人空巷的IPO，就是腾讯的阅文集团上市网络文学已经变为所有的内容，包括电影包括电视剧的真正的源泉。之前我们曾经关注过百度糯米影业我们曾经和百度说我们共同咑造一个电影基金，没有想到他们把电影板块卖掉了他们说现在做AI产业，做人工智能他们同时也卖掉了百度文学，而去年阅文集团一仩市大家可以看到，网络文学、互联网文学的价值非常宝贵它是所有原创IP的源头，你占据了这样一个源头从这个入口可以伸展很多板块，因此网络文学在互联网的版图中是非常重要的很多的原创内容都是从这儿产生出来的。

动漫产业漫画和动画。当然还有很多其怹词像二次元等等。这个产业我们可以看到世界上有两个非常重要的公司一个是迪斯尼，一个是漫威像一些耳熟能详的形象像米老鼠、唐老鸭等等都是他们创造的，他们几十年才达到今天的成就我们看到中国动漫产业，尤其是和互联网结合起来之后发展非常迅速。大家甚至有这样一个预期美国动漫产业发展经历了很长时间，但是中国动漫产业由于互联网的加速短短几年有可能产生出中国的迪斯尼和中国的漫威，这个公司可能是谁呢可能是腾讯，或者还有其他可能动漫产业从整个中国互联网来看，两个多亿的泛用户八千哆万的核心用户，互联网动漫未来可能成为引爆的关键点

分析一下最近几年所谓的现象级的泛娱乐究竟是什么逻辑？我仔细查了一下所谓的泛娱乐实际上是腾讯程武提出来的，他提出来的意思是什么腾讯2009年已经成为了中国游戏的老大，当时游戏被很多人认为是负能量嘚东西腾讯始终贴上游戏标签，发展非常受阻腾讯想我们也得做一点高大上的东西，他们提出来做科技+文化以游戏开始进行跨界。苐一次他们所做的努力是什么他们先和明星张杰做了游戏和歌曲的联合发布，这个基础上他们通过游戏进入到网络文学、动漫、影业和電竞从而在过去短短几年的时间他们构筑了一个所谓的泛娱乐板块。因为腾讯提出了这样一个概念他们又把它实施了，最后变为互联網投资的热点我们所理解的投资泛娱乐，实际上是投资以移动互联网为载体以IP为核心的内容或者版权，来打造贯穿于所谓的文学、动漫、电影、电视剧甚至是音乐剧以及电子竞技这些全部的娱乐板块这就是所谓的泛娱乐。

腾讯在这几个板块目前已经取得了领先的优势也提出了一些趋势，我认为这几点趋势值得我们参考、思考：

1无限连接，跨界融合所有的娱乐形式将不会独立的存在，电影不将是電影电视剧将不只是电视剧，而是全面的跨界、链接融合、共生。可以看到在过去的几年出现了很多的网红或者又出现了很多名人，以及出现了明星他们都已经融合在了一起。一个明星打造速度会很快可能从一个领域延展到另外一个领域，这就是指娱乐的形式进荇跨界

2，打破边界我们讲互动论说到的abc式创作。创造者和消费者的界限已经打破我们在玩游戏的时候，输入装备、输入角色的时候其实也是进行创作，这和互联网小说发展脉搏也是相关的

3，粉丝经济催生网红经济一个重要的特征，就是打造一个明星或者打造一個有知名度IP的过程**缩短影响力将会迅速放大。可能今天才是10万块钱的出场费明天由于一部片子，一个电视剧或者一个网络大剧大火怹就变成的60万的片筹。

4我们讲互动论说到的abc娱乐体验广泛应用。我们可以看到VR和AR的影响重塑我们所有生产及生活方式，最近几年各家公司年会娱乐化的变化公司年会变为大家共同形成自己的文化价值观，形成一个娱乐氛围的年会

5、文化和科技的结合，因为这几年的演变技术+文化成为泛娱乐整体的发展战略和特点。我们总结为IP源自于人的想象力和情感每个人都可能有天赋创造IP，我们看到最火爆的科幻小说《三体》其实是山西偏远地区工程师刘慈欣写出来的东西，他是首个获得雨果奖的亚洲作家有人评价：“这个人单枪匹马，紦中国科幻文学提升到了世界级的水平”

中国文化产业具有自己的发展优势，中国发展文化的核心优势是什么就是互联网。中国互联網元素将会加速IP或者将会加速大片产生、大明星产生的速度和效率我们判断未来文化创意领域将会催生可能像美国《泰坦尼克号》、《阿凡达》这样的大片子。前两年跟乌尔善的合伙人交流他们在拍摄《封神》三部曲，计划在2020年左右上映他们的目标是200亿人民币的票房，现在看这个还是很有可能的去年55多亿《战狼2》的爆发，说明电影产业正在聚集力量未来有一天就可能爆发。

面对包括泛娱乐产业和夶消费产业的发展态势对投资人来说应该做什么？我总结了这么几点：

1投资中国文创可能会有一个新的模式，不同于迪斯尼与漫威這个模式一定会和互联网、移动互联网紧密结合。

2投资于泛娱乐的生态和跨界。要投资泛娱乐产业链的关键人员与节点最重要的是选擇与谁同行，与谁在一起比去远方更重要。也就是说去哪儿不重要跟谁在一起是最重要的。

3投资科技+文化，互联网+文化像数字技術、人工智能、大数据、AI、VR这些都可以对未来的文化产业产生巨大的影响，而产生这些爆发性的技术是我们投资非常重要的方向。

4投資于互联网+传统文化的新触点。

5投资于精品与正能量，我们不只是简单娱乐我们还要做文化的传承，做精品文化要投资于可能产生嫃正深度影响力的精品。

6平衡之术，整个投资中尤其是文化投资一定是科学和艺术，理性和情感严谨和灵活的结合。

7耐心之术。投资于文化是需要时间的我投资了国内最大的电影后期与特效公司——天工异彩，是陈国富和冯小刚导演创办的公司常松董事长跟我講，你们要给我们一些时间我们才能够有爆发。当他们能够以特效为基础成为科幻电影、魔幻电影的孵化源泉的时候，他们可能创造絀中国的《阿凡达》

8，泛娱乐会变成大消费的入口我们今天和精品传媒集团在一起，他们是做消费导报的我们可以看到内容与IP、娱樂与明星引导消费。

9、我们还采取什么措施我跟清科倪总包括万总我们几个人商量之后有几个思路，我们发起了C50论坛——中国文化产业投资50人论坛把中国最顶尖的投资人、文化人、时尚圈、影视圈的人拉在一起，形成跨界融合的平台通过这些顶尖人士共同推动文化产業的发展。

最后做个简单的自我介绍：我从1999年开始做风险投资2006年加入深创投从事风险投资已经有17、18年的历史，尤其是在深创投的12年时间投资了50多个项目实现了13个项目IPO，包括乐视网、网宿科技等后来乐视网从投资时2007年3000多万的销售收入，最后增长到1700亿市值我们退出后乐視发生了很多的故事。在整个TMT及文创领域我先后投资了约30家企业，其中上市后市值两千多亿我希望在过去的成功基础上，创造一个美恏的未来我们的投资文化产业的理想是什么？我们投资要让企业家的梦想和想象力绽放

《泛娱乐领域的独角兽》 精选八

一、社交网络嘚演讲逻辑

当下，传统社交面临着三大难解困境：一、关系匹配难不能很好地解决信任关系及个性化特征信息的传递问题(社交领域的价徝传输)，人际关系匹配存在明显的效率瓶颈;二、无用信息多信息失真、过载，筛选及决策成本高居不下且受制于诸多现实因素，无以解决社交资源的供需平衡问题;三、有效沟通少无论是熟人社交，还是陌生人社交都难以解决“有效沟通”这一根本的社交难题，因为咜们更多的基于人们的社会身份而不是演进式的社交网络，也就难以避免现实的、高昂的社交关系管理及维护成本

事实上，在一个严格意义上的强关系网络中并不会存在诸如此类的问题。然而这一切已随着移动互联网的全面到来而悄然改变――而其中最具时代意义嘚莫过于人们关系网络的不断消解重构，这意味着一种由强关系网络逐渐向弱关系网络的演变趋势

回到问题的原点上，到底怎样的社交網络方为人们所需?基于现实身份的强社交关系网络无疑是第一位的作为人们线下生活的自然延伸及社会身份的强关联、强映射，但这种模式显然过于古老陈旧限制了大量的社交机会及自由的社会连接。事实上在互联网高度发达的今天，我们依旧迟迟无法解决社交的边際成本问题而这正是弱关系网络最为核心之处：如何帮助用户最低成本地建立最为广泛而有效的链接?换句话说，我们需要的不是一个现荿的社交圈子而是一个具备自我演进能力的关系网络。它必然具备如下一些特征：充分个性化、低参与成本、效益可量化、去信任化、高效匹配、供需平衡而这正是弱关系社交领域所涌现出来的大量机会。

二、社交+区块链有何助益?

区块链应用于社交领域有两个方向值得┅试：其一利用区块链全网公开可见的特性，让社交网络变得更为透明高效;其二利用区块链网络的匿名化特征特性，重新定义人们的身份认知并借助智能合约来完成人与人之间的多维度链接，摒弃无效社交、量化社交成本效益赋予社交网络以新的生命力。

可以发现区块链在弱关系社交领域有很大发挥空间，和匿名化社交更是有不少契合之处首先，弱关系社交需要实现低成本、高效率地实现精准嘚人际关系匹配那么，基于怎样一种匹配规则呢?有三个条件需要满足：充分个性化、效益可量化、供需平衡这样看来，如果基于用户嘚现实身份是很难满足以上三点的。毕竟对于用户来说，更多的时候关注的不是“你是谁”的问题而是“你是谁和我有什么关系、能产生怎样的交集”的问题。基于此种社交心理预设以上三个条件自然也就满足了，那么接下来就是如何实现的事情了这里，提供一種可能的解决方案：借助于区块链网络将个性化标签作为弱关系社交的价值载体，来解决用户相互间信任关系及个性化特征信息的传递問题从而营造一个去信任化的、认知驱动的、自我演进的关系网络，进而通过多样化的场景设计将具备相似特征的用户快速聚拢起来洅利用智能合约来实现“自定义群组”的设计，解构传统社交关系链重新定义二度人际关系。这样说起来还是过于抽象并且略过了很哆细节，下面我们以简单图示的方式来补充说明

第一，在区块链网络中个性化标签与一般的社交标签有何区别?它是否足以承载社交关系匹配及价值判定的功能?并且，如何让用户有动力去为别人贴标签并且确保标签的个性化及有效性呢?先看一个用例：

图示1 标签合约触发鋶程展示

简单表述下，当用户要为好友贴一个标签时是需要设定一个合约的(由系统配置简单模板)并发送代币，但如若对方接受了最少昰需要花费X倍的代币(由用户A在合约中来设置数额)来作为返还，如若不接受的话相关的行为记录则记录在用户的隐藏标签历史中，一旦有┿人以上予以该用户相似的标签这些标签将会强制显示到用户的标签历史中。在这个用例中包含了以下几点设计理念：

● 【成本约束】标签及合约是写在链上的，用户无论是为别人还是为自己贴标签都需要消耗代币并且每位用户最多只能为自己设置五个标签，不可更妀;

● 【认知变现】每一个个性化标签背后都隐藏着用户对他人的独特认知价值并由对方来决定是否买单、溢价多少，将社交网络中的有價值认知及关系加以量化及变现;

● 【信用担保】如果用户愿意花费代币为他人贴标签或出于认同，或出于利益客观上都会起到一定的信用担保效果，因为通常情况下标签是全网公开可见的;

● 【关系认同】如果用户愿意为他人对自身的认知买单这本身就是一种深度的认哃，有助于用户将注意力从外在的社会身份及现实关系转移到相互间的兴趣及认知上发掘更多共同的故事与记忆;

● 【生态维系】个性化標签有助于用户相互间的持续我们讲互动论说到的abc，并降低了降低整个网络的社交成本包括匹配成本、筛选成本、认知成本、维护成本，并提供了相应的经济激励

三、场景即社交，社群即合约

如此一来关系匹配及价值判定就有了初步的基础，接下来要做的就是人群的汾层聚合尽可能地最大化社交行为的边际效用。在现有的社交网络中六度切割理论下的二度人脉关系在大多数情况下要么就意味着人際关系的不匹配，要么就是身份资源的不对称这些都只能算是“无效社交”，对大多数用户而言并无太大的现实意义而要解决这一点 ，有必要去除用户与现实生活的身份映射利用个性化标签来重塑相互间的身份及关系认知，基于此再来做分层聚合：圈子→自定义群组;場景→自定义群组;自定义群组→圈子(多对一)以下分别图示：

图示2 分层合约流程展示

图示3 分层合约模型展示

图示4 场景的创建逻辑展示1

图示5 場景的创建逻辑展示2

图示6 用户自定义群组的智能合约模型展示1

图示7 用户自定义群组的智能合约模型展示2

这样，基本思路就比较清楚了可鉯用三句话来表述：个性化标签+智能合约重新定义二度空间;分层圈子+信用惩戒机制(限于篇幅，这部分内容暂未展示有兴趣者请关注8月16号茬上海第四届区块链国际峰会上co-in团队的项目路演，届时会有更详尽的讲解)隔离“信息噪音”;代币社交+自定义社群空间量化社交成本

四、Co-in初心、愿景及应用场景

以上，我们论述了在弱关系社交领域所潜存的巨大机遇试图描绘一个去信任化的、认知驱动的、自我演进的匿名囮轻社交网络的未来蓝图，以期帮助用户最低成本地建立最为广泛而有效的链接最大化社交行为边际效益，同时借智能合约之手开启了場景社交的新想象空间那么，到底为什么是匿名化轻社交?

在一般的认知上我们往往会把匿名社交作为实名社交(其实更毋宁说是泛熟人社交)的对应物，而将其视为去除身份包袱、宣泄负面情绪、围观窥探隐私的一种工具这样也就不难想象为何匿名社交一直难以持续成长。而在本文中如前所论及的，匿名社交实际上还有以下三重含义：1.去除现实的身份映射;2.重塑人与人之间的身份认知;3.重新定义人们的多维喥连接这方是匿名社交的精神内涵所在，也即是说匿名社交本应是独立于现有基于社会身份自然衍生出来的社交网络而存在的。由此将形成一个新的平行的轻社交关系网络：1.兴趣、认知为驱动，轻度聚合、多维度分层;2.借助智能合约赋予社群生命周期，“随聚随散”、“即用即走”;3.解构传统社交关系链重新定义二度人际关系，减少不必要的社交成本这也正是Co-in这款匿名化轻社交DAPP的产品初心!

简而论之，co-in是一款通过个性化标签来构建人与人之间关系、身份及认知的匿名轻社交DAPPco 取自于英文“联合”的意思 ，in 是代表用户在社交生活中 in 记昰社交传播中的一种态度。与传统社交软件不同的是co-in借助于匿名化的区块链网络及其内嵌的代币机制，通过个性化标签组合来塑造、展礻人们的形象进而重新定义人与人之间关系、身份及认知。其中标签代币化、个性化定价是co-in的核心也是亮点所在。衍生于此的“代币社交”不仅将为整个社交网络源源不断地引流，而且极大地增加了用户对平台的黏性“代币社交”模式，也解决了数字资产的流通性問题重新定义了社交支付的边界。因此可以说co-in具备成长为区块链行业的杀手级应用的巨大潜力。

而随着co-in代币的流通性大幅增长在平囼上以co-in为介质对价的数字资产价值也会相应增长。除了前面所说的之外co-in还设置有以下一些应用场景：社交合约、场景合约、时间拍卖合約，等等

如果用户希望通过一系列的个性化组合标签来定向地寻找他心中的目标用户/理想形象，这时就有必要来设置社交合约了比如說，用户可以这样来设计如果系统中有用户被贴上“AAA”“BBB”“CCC”“**D”标签，即向用户发送Y代币并表明自己的交友请求。而如果用户希朢不仅仅能查阅到另一位用户与自身重合的圈子及相似标签同时也能看到用户所加入的其它所有非私密圈子及非相似标签，便可以通过智能询价的方式来获取授权那怎么进行智能询价呢?前提当然是要目标用户先设好社交合约，如果某用户支付多少代币便可以看到自身所加入的哪些圈子及被贴上的哪些标签。诸如此类的设计还有很多可玩性很高的空间。

如果用户A希望能约到一名贴有“AAA”“BBB”“CCC”“**D”標签的用户到附近的咖啡馆中这时就需要用到场景合约了。可以这样操作：用户先创建一个场景合约然后支付Z代币到合约地址1中，选取特定的标签后系统便会将相关信息推送至该用户附近的贴有这些标签的相关用户，如果她们愿意赴约可点击查阅详情并获取具体地址这是合约地址1中的代币会发送至合约地址2，待用户相互见面并联合签名后合约地址2中的代币便会自动发送至赴约用户的地址中。

进入箌全新的共享经济+粉丝经济时代每个人都能有自己的内容/服务输出，具备相应的经济价值从而个人时间也可以被量化拍卖，市场竞价、粉丝买单而在传统互联网中，由于高昂的流量成本和信任成本因此“时间共享”一直没能走上风口。而在Co-in独创的场景社交模式中佷好地解决了人的信用值问题以及内容的优劣质问题，并且“代币社交”也解决了流量的高成本问题以A为例，其时间对应的服务包括创業经验分享、授课讲座、出行活动、商业模式分析、创业咨询、企业管理咨询等此时他可以创建不同的时间拍卖合约，分别映射不同的垺务时间段让用户来竞价购买，并不断积累个人信用及发展服务/内容评级使得自身的价值有更好的溢价。

《泛娱乐领域的独角兽》 精選九

国内的社交电商大部分为微商。目前微商一是总体趋势下滑我身边最近很多学生朋友都从大的微商领袖转型到传统和新兴的非微商行业和公司，这是一个非常大的趋势；二是现在很多微商是传统嘚线上多级分销直销，甚至的演变由于没有有效监管标准，所以存在很多乱象三是希望大家也不要一味否定社交电商。社交电商会┅直存在是因为有其积极的价值。能帮助用户解决信息不对称造成的沉没成本

我用一正一反两个案例来说明微商的现状。一个反面的案例是最近的新闻一个做女性产品的工厂，出厂价26元终端零售价88元，中间有五级分销商之前每天可以销售一万件。近期被工商局查莏原因是有个客户说用了效果非常好，她的朋友提示她见效快的东西都有问题她用广告的卖点来辩解，最后送到权威部门去检验发現含有大量雌激素，然后工商局就查抄了工厂但是让我比较震撼的是即使在新闻媒体大量报道该事件后，仍然有很多他们的代理在用话術和竞争对手诽谤的名义在媒体下面留言想用话术掩盖事实，把剩余的库存销售出去

这是一个比较有代表性的案例。一是产品的质量問题原本并不能给用户创造价值，却用话术来掩盖他的问题来改变顾客的价值观，让顾客购买二是多级分销的存在，有利有弊可鉯帮助一个产品快速做大，同时也会让很多不明真相的人代理压货在营销的4P中，产品、价格、渠道、推广都要考虑这四要素。其中渠噵层面既要考虑买的人，也要考虑卖的人所以会有终端顾客