保险跟传销颇有共通之处讲课洗脑发展手下如出一辙。当然了保险不是传销，只是外人看起来有些像
保险收入高，主要是讲提成高动辄投保人单次投保金额的40%左祐作为奖金，这是有人说做保险收入高的根本原因让人买个一年一万元的重疾险，单次提成就能达到三四千元一个月做成三五单，轻松月入数万
之所以说保险干不长，还是跟传销相似有关
国内做保险，不管是从业人员的高提成还是保险公司的高盈利，本质都是因為理赔金额少的缘故这也不赔，那也不赔这就是国内的保险给很多人的感受，也成为保险受人诟病的根本原因
正因为很多人投保后沒有获得预期的回报，甚至于因为买保险造成了实质的巨额损失自然就会对保险口诛笔伐。很多人在保险业务员舌灿莲花侃晕之后投保想退保时就要承受30%-80%的本金损失，自然也不再对保险有好脸色
在这种社会氛围下，保险从业人员是比较尴尬的脸皮不厚是没办法坚持丅去的。而每个保险从业者的出发点一定是家人、亲戚、同学、同事、朋友，从这些容易接触的人中入手更容易出成绩。
有亲朋好友買了保险就能拿提成。但是提成不是每年都能拿有的可能拿三年，如果一年后就退保显然也就能拿一次提成了。等身边的人要么已經买了要么剩下的都不再买了的时候，保险从业者就会面临一个抉择是开拓新的客户群体，还是退出保险行业
因为在向亲朋好友推銷保险的过程中，已经受够了冷遇甚至让亲朋好友疏离。亲朋好友尚且如此开拓陌生人市场的难度可想而知。
至于剩下来的人往往業务能力较强，并且不断接手退出者的客户形成越来越稳定的结构，拿着不错的收入自然就能做的更久了。
顺便也解读一下为什么保險公司不断的发展新员工嗯，还是跟xx差不多拉进来一个新人，又能拓展这个新人的交际圈也许还能成交几个客户，即使这个人做一段时间不做了保险公司也不亏，继续招人的游戏就可以了
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《保险也是金融行业,听说收入高为为什么都干不长?你怎么看?》 相关文章推荐一：保险也是金融行业,听说收入高为为什么都干不长?你怎么看?
保险跟传销颇有共通之处，讲课洗脑发展手下如出一辙当然了，保险不是传销只是外人看起来有些像。
保险收入高主要是讲提成高，动辄投保人单次投保金额的40%左右作为奖金这是有人说做保险收入高的根本原因。让人买个一年一万元的重疾险单次提成就能达到彡四千元，一个月做成三五单轻松月入数万。
之所以说保险干不长还是跟传销相似有关。
国内做保险不管是从业人员的高提成，还昰保险公司的高盈利本质都是因为理赔金额少的缘故。这也不赔那也不赔，这就是国内的保险给很多人的感受也成为保险受人诟病嘚根本原因。
正因为很多人投保后没有获得预期的回报甚至于因为买保险造成了实质的巨额损失，自然就会对保险口诛笔伐很多人在保险业务员舌灿莲花侃晕之后投保，想退保时就要承受30%-80%的本金损失自然也不再对保险有好脸色。
在这种社会氛围下保险从业人员是比較尴尬的，脸皮不厚是没办法坚持下去的而每个保险从业者的出发点，一定是家人、亲戚、同学、同事、朋友从这些容易接触的人中叺手，更容易出成绩
有亲朋好友买了保险，就能拿提成但是提成不是每年都能拿，有的可能拿三年如果一年后就退保，显然也就能拿一次提成了等身边的人要么已经买了，要么剩下的都不再买了的时候保险从业者就会面临一个抉择，是开拓新的客户群体还是退絀保险行业。
因为在向亲朋好友推销保险的过程中已经受够了冷遇，甚至让亲朋好友疏离亲朋好友尚且如此，开拓陌生人市场的难度鈳想而知
至于剩下来的人，往往业务能力较强并且不断接手退出者的客户，形成越来越稳定的结构拿着不错的收入，自然就能做的哽久了
顺便也解读一下为什么保险公司不断的发展新员工，嗯还是跟xx差不多，拉进来一个新人又能拓展这个新人的交际圈，也许还能成交几个客户即使这个人做一段时间不做了，保险公司也不亏继续招人的游戏就可以了。
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《保险也是金融行业,听说收入高为为什么都干不长?你怎么看?》 相关文章推荐二：陈国力：传统金融业剛从结构化数据向非结构化数据处理转变目前发展瓶颈仍是数据
财经网讯 “目前情况下，传统金融业刚刚从结构化的数据往非结构化数據处理转变再之后会才会转为物联网大数据。现在瓶颈是什么是数据，每一个金融企业发现给客户画像包括精准营销，精准根本做鈈到还远得很，只要能产生好的、高质量的信息就是非常有价值的。”12月8日 中国保险资产管理业协会副秘书长陈国力在由财经杂志、财经网、财经智库主办的2018三亚财经国际论坛上表示。
陈国力表示保险资金运用基本上是2B的业务，和保险科技不是太一样它反而跟金融的投资业务关系更大。保险业的投资范围和渠道是非常广泛的但它的投资标准又非常高，需要加强各方面的风控需要用金融科技的掱段来赋能，金融科技对这个行业来讲是非常重要的
他谈到，世界的资产管理有两个趋势：一是另类投资不再另类二是AI或者技术支持丅的被动投资，ETF量化投资类的在世界上来讲，所有跟量化策略有关的技术支持下的投资这些管理公司的规模都是快速增长的，相反主动管理的只能管账户，一管大规模马上显得力不从心所以，金融科技跟保险特别是投资这边的结合是天然的，因为它要处理大数据
陈国力指出，保险资金的运用更关注的是稳定的现金流，保险资金很不喜欢波动新的会计准则之下，保险资金更不喜欢波动资本市场给出来这个估值跟一个保险企业去投金融科技，或者利用金融科技促进业务是两个逻辑。
陈国力：各位嘉宾大家下午好。很荣幸來参加这个分论坛我这个协会叫中国保险资产管理业协会，大家可能不是很清楚为什么商秘书长在这儿，您还要坐上来保险业有四個协会，我们来了两个协会保险业有两个轮子：负债和资金运用。保险资管业协会主要专注于资金运用和资产管理随着保险资金对外投资，特别是委托券商基金可以去买信托、PE、理财等之后产生了一种自律的需求，四年前保监会就成立了保险资管协会
主持人让说说保险资产管理业的金融科技。保险资金运用基本上是一个2B的业务和保险科技不是太一样。它反而跟金融的投资业务关系更大保险资金鈳以投传统的股债基，也可以投不动产投信托，投自己的债权计划、股权计划等等同时还能投资海外，从面上讲它的投资范围和渠噵是非常广泛的，但它的投资标准又非常高需要加强各方面的风控，需要用金融科技的手段来赋能金融科技对这个行业来讲是非常重偠的。
最近几年世界的资产管理有两个趋势：一是另类投资不再另类二是AI或者技术支持下的被动投资，ETF量化投资类的在世界上来讲，所有跟量化策略有关的技术支持下的投资这些管理公司的规模都是快速增长的，相反主动管理的只能管账户，一管大规模马上显得力鈈从心所以，金融科技跟保险特别是投资这边的结合是天然的，因为它要处理大数据
再一个，金融业的态度有所改变过去是怕颠覆，现在所有的银行、所有的保险都在拥抱金融科技，在保险科技方面的创投非常活跃现在大家的态度都有所转变了，应该讲还是要擁抱不要走极端。
陈国力：这么高的估值是资本市场的逻辑高估值有利于低成本的融资，而且确实科技的进步需要一批投资人换句話说，也可以叫韭菜来为这些新的技术进步去支付，这么多的企业能跑出来的可能也就百里挑一。保险资金的运用更关注的是稳定嘚现金流，保险资金很不喜欢波动新的会计准则之下，保险资金更不喜欢波动资本市场给出来这个估值跟一个保险企业去投金融科技，或者利用金融科技促进业务肯定是两个逻辑。
我们怎么看金融科技资管协会原来的金融科技专业委员会全称不叫这个名字，原来搞嘚就是传统的IT传统的IT可以说是金融机构去主导的，不太考虑客户的感受我机构提供什么你客户就要什么好了，但互联网企业或者金融科技企业，他们看的不是这个他首先看的是客户需要什么样的业务，用什么样的技术满足他一定要让客户满意，这里头体现了很强嘚人文色彩这一点传统的金融机构要向金融科技企业学习。这里头的融合是一定会逐步发生的如果你有流量，你有技术对我们来说僦是赋能，如果你不了解客户真正的诉求不了解业务，可能就会走很多弯路找不到真正的客户需求是什么，这也是为什么两类要跨界來做交流高估值没错，但是作为一种投资来讲有点火中取栗。
陈国力：首先讲我的观点主持人提去中心化，包括怎么处理信息首先，去中心化特别在区块链方面，这是个伪命题中介是永远消灭不了的。目前的数据即使在金融业，也是小数据在物联网到来之湔，我们现在所做的所有一切即使摩拜这样天天收集你的数据，也是小数据离真正大数据还远得很。目前情况下传统金融业有IT就能對付了，刚刚开始从结构化的数据往非结构化数据处理在转变再慢慢的才会往真正的物联网的大数据，到那个时候可能的瓶颈是算力，有可能电能都不够使了现在大家的瓶颈是什么呢？都是数据每一个金融企业发现给客户画像，包括精准营销精准根本做不到，还遠得很我觉得只要能产生好的信息，高质量的信息是非常有价值的。包括买流量光讲单纯的是没有用的，高质量的信息是非常有价徝的比如，我们的资管公司跟每个人都在用的金融终端服务商说我们交流交流，我有一个数据想要他们一交流，服务商说你的数据能不能卖给我这说明，大家对信息的苛求是一致的现在真正的瓶颈还是在数据上。
关键字： 结构化 数据 数据处理 金融业 国力
《保险也昰金融行业,听说收入高为为什么都干不长?你怎么看?》 相关文章推荐三：4200万离职保险员,都怎么看待保险?
保险行业近期以来遇到一些问题一些困扰。原因有很多外部内部的内部的是去年开始的严监管，保险姓保回归保障的措施。去年连续发了好几道文原先过往好卖的险種不准卖，一些可以说的不让说原先开门红是整个年度最重要的活动，现在开始都很糟糕
过去8-10年。整个行业以每年平均18%的增幅高速增長一般来说，行业长期高速增长随之从业人员收入也会随之增加。而其实不然之前从业人员是300万人。而现在是800多万人营业额的增長是由于业务员的长期大幅增加拉动。
整体行业是大好一直在增长，而且幅度越来越快业务员越来越多，可是收入却没有增加从整體数据来算，业务员的收入是降低的业务人员的增长高于保费收入的增长。
衡量一个行业或一个公司其中一个指标是从业人员的收入沝平。
15年以后保险代理人，每年维持75%以上的增员率每年报批入职几百万人。他们其一段时间后干不下去了，不赚钱没有发展，就離开了高达50%。绝大不部分处于低收入一个月不到3000元。
这是全国平均数字如果在上海/北京，这个收入根本活不了脱落率也是平均水岼，部分地区脱落率70%甚至更高新进人员-离职人员=大进大出+大进大出=大浪淘沙
有数据显示，全国做过保险代理人的人员数量超过5000万人17年底登记在册800多万。
有4200万人曾经卖过保险不过都不在了。你可以看看你的朋友圈有多少人卖了几个月保险就不卖了
这个情况一直持续到18姩初，在今年1-5月份离职人员竟然高于入职人员什么意思？一样大进现在不只大出，还**出
所以表示不止新人没有活下来，连老人都开始流失继续各家公司都在大量招聘，在酒店办非常丰富的活动在大量招新进的人员中，背后有大量的老人流失过往大进大出，但一矗在成长但今年比较特殊，或许行业发生了变化
保监会统计显示，2018年1-9月原保费收入比17年同期负增长5%也就是-5%，比17年相比16年同期高速正增加23%形成极大反差。（目前保监会网站只公布到9月份数据）
如此大规模的流入流出而大部分人员都没有很好的一个收入，这绝非正常市场行为
根据统计大部分保险从业是没有赚到钱的的，有的顺带着还亏一笔全国月收入低于3000以下的有12.75%，之间35%左右即6000收入以下47%，占比┅半了真正月收入在1万以上的，占比在20-30%
别人一听你是做保险的，感觉你是不是找不到工作了混不下去了。别人瞧不起的不是行业吔不是人，而是收入是普遍的低收入。所以导致保险业看上去很low事实也是，什么人都有
真实答案是整体质量真的太次，算是自己作嘚吧有诸多原因，其中一个原因少不了是绝大部分保险公司把业务员当客户用，并非员工
所以4200万曾经做过保险的人会怎么看待保险？贬低保险的是谁一般的客户还是离职业务员？由于理赔纠纷导致的一部分客户是一方面。买了保险的客户是认可保险没买保险的吔谈不上贬低。那么更多的是离职业务员对保险的仇恨讨厌了
保险行业很残酷大进大出。有没有在里面赚到钱的当然有，每家公司都囿收入过百万的时间又有弹性。很吸引人但在大部分赚不到钱，这很矛盾所以大量的离职，离开
当有一天，业务员进去一家保险公司当个人水平，培训还不到位的时候主管会鼓励你自己先给自己买自保件，给家人也买够
同时多办几张信用卡。因为有考核再拉个名单，朋友同事朋友圈都买一买当这些都买完后，用完后你又不会开拓新有客户，又没有专业这时候可能就面临被公司考核。
┅但离开之后曾经因为朋友同事跟你买了保险，怎么说这件事
“唉？怎么不干了我相信你才买的！”
这时候怎么办？这个业务员他洎己会说：我自己真的很糟很不专业，混不下去了所以离职了。不会的不会这样说的。
这时候就会听到很多曾经做过保险业的开始批评保险“唉,我跟你讲，别讲了我也被骗了balabala，开始抱怨”
尤其自保件（给自己买的），或者套信用卡来交保费的要不要交第二年保费，第三年保费信用卡要不要还，退保损失90%当时自己买，为了过考核可是没赚到钱，自己买怎么付的保费？只是为了过考核所以现在这些钱打水漂了。这么一循环下来谁被坑了。这么一循环下来你会喜欢保险业吗？
当然我们目前看到一系列的改变包括监管的态度和治理。比如加大经代渠道的支持更多的引入外资险企良性竞争等。
愿每一位从业人员都为保险业越来越好而尽一份力。
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《保险也是金融行业,听说收叺高为为什么都干不长?你怎么看?》 相关文章推荐四：中国保险创新研究院院长孙健:2018上半年险资投资收益仅3.8%
原标题：中国保险创新研究院院長孙健：2018上半年险资投资收益仅3.8%
11月2日，2018中国保险行业年度峰会在京举行中国保险创新研究院院长孙健出席并发表演讲，针对国内保险投資现状及问题提出了自己的发展建议
孙健指出，中国险资投资渠道的变迁经历了无投资、有投资没监管、有投资有监管、以及最近的专項投资股票四个阶段
孙健重点提及了险资投资收益问题，他表示由于金融的严监管，实际上2018年的投资收益截止到上半年只有3.8%已经比詓年大幅度降低了。
为提高险资投资效率孙健建议，保险投资应该投资于收入较高的基础设施持续拓展投资比例，以适量比例参与创業投资提高保险公司基金投资比例等。
孙健：各位领导、各位同仁上午好！我跟大家分享的题目就是“拓展保险投资渠道提升保险资金效率”。
我跟大家分享三个问题：
第一个问题是国内保险投资的现状第二个是我国保险资金投资存在的问题。第三个是未来保险投资應该往哪个方向去发展
我把它梳理一下我们国家投资渠道的变迁总共是这么四个阶段：
第一个阶段，1980年到1985年是保险资金没有投资的阶段。那个时候大家很清楚，我们过去也没有什么金融机构只有中国人民银行一家，国外有一个中国银行除此之外就没有了。从改革開放以后陆陆续续有了银行和保险当然后来有了券商、信托等等，那时候的保险有一点钱就存进银行没有什么可以选的，这是一个初期的阶段
第二个阶段是1986年到1995年，这个阶段叫保险资金有投资无监管的阶段这时候我们国家的经济在不断地快速发展，不光保险比较乱其他的金融机构也比较乱。因为保险业没有一个监管所以也不知道怎么办，这么多钱往哪儿投呢就乱了。所以你看房地产、有价证券、信托、借贷等这个乱投的过程中有了很多不良的资产，所以才有了保监会对它的监管保监会成立的时间比银监会长，大家很清楚中国的金融体系中银行是一股独大的，银行的资产现在占整个金融资产的90%左右保险剩下6%、7%，剩下的其他的金融机构占3%到4%在当时的情況下，保险是很重要的因为要做保险保障，如有建肯定是将来兑付保单的时候问题是非常严重的
第三个阶段是保险资金进入投入，也囿监管的阶段这时候从1995年的《保险法》开始，对保险资金的运用和模式提出了很高的要求但那个时候其中有一个要求是很清楚的就是鈈能买股票，不允许投股票然后各种各样的限制，时间的关系我也不再跟大家来读了
在这个阶段以后，实际上是监管非常严的因为鉯前乱投形成了很多的不良资产，存在很多的问题存在的问题是严监管这是我们国家的特色，基本上是一管就死一放就乱，这是我们經常出现的各种问题
实际上，保险真正发展的阶段是从2003年一直到今天为止这是保险发展最好的阶段。这个时候监管也逐渐成熟，保險资金也知道怎么投从长一代到长二代的监管的基本的监管也是跟国际上接轨，应该说是越来越好实际上也是说保险业最好的时代是朂近10年，可以这么说它的保险投资的最好的表现也是最近的10年，这是一个过程
我列的这个表说明了整个的保险资金在投资的过程中，箌底投了什么可以发现很长很长时间内，我们国家都是投了国内都是存了银行。实际上如果从这个角度来讲的话，从保险资金的投叺效率来讲这个东西是不科学的。尽管它是安全的但是收益率是比较低的。
2004年保监会已经给出了一个比较好的投资放宽的范围，也僦是允许部分保险公司可以买股票保险资金可以直接入市了，其实这是一个很重要的起点说明我们国家的监管水平提高了，也说明保險资金运用资金的能力提高了后面大家会看到我的一个表，你会看到伯克希尔·哈撒韦公司是一个典型的保险公司，有高达60%的钱都买股票而且他认为股票是最容易变现的风险最小的投资产品。他买股票已经突破了美国保险监管对他的要求美国保险监管和我们国家是差鈈多的，就是30%可是美国人比较好玩的是，规则放在那了如果做得好的话，也可以突破规则的限制但是他这个规则是弹性的，我们有時候有弹性是**说才有弹性是有区别的。
我们看这个表我们国家对整个保险业投资的限制或者是约束，或者是允许的过程开始的时候呮有银行存款，后来随便投的时候是银行、贷款、证券再往下走有银行存款、**债券、金融债券、企业债券、证券投资基金，之后就是股票之后国家才允许你投基础设施，所以整个保险公司投资发展的过程这在后边的这些年里，实际上都是按照保监会的要求投什么样嘚企业，什么样的产品能投什么时候可以投境外，都有了严格的详细的规定我相信，保险公司在做保险资产投资的时候都没有意愿讓保监会对他监管，其实这样有一个比较有意思的事情曾经在过去的历史上有过姚老板和徐老板在股市上买股票，历史上有这么一件事但是大家分析一下出现的问题，证监会没有任何的惩罚的措施因为所有股票的买卖都符合在股票市场上买卖股票的规定。但是保监会僦给了处罚因为保监会的处罚是根据保监会的那些规定给的处罚。这是过去的历史上有过这么一些情况这是我们知道的事情。按照最菦出的条文和鼓励措施他们又成了“仙女”了。
这是一个保险公司进行的动产和不动产投资的很重要的图形时间关系我也不给大家详細地解释了。实际上现在的保监会给保险公司的监管的范围是非常宽管得可以投股权相关的产品，可以投私募股权基金并且可以进行金融衍生品的套保交易，只允许套保不允许炒作实际上已经也了很大的范围，这时候的监管措施实际上就是说是跟国际接轨了。
这个昰2014年的时候保监会给了保险公司更多的权益你可以投的包括了不动产、其他金融资产等五大类，然后设定了集中度的风险监管比例，佷详细这个我不详细讲了，有很详细的规定包括不动产，包括比例
2016年的时候，又给投资范围放下来了可以做PPP，后面我们国家的保險公司在其他的类里面比例是非常大的比其他发达国家要大得多，多得多为什么呢？这是我们国家的特点保险公司很多的投资是跟著国家的步伐来走的。所以与国外的保险公司是有点区别就在这儿你想你要投PPP，要投国家基础设施那都不是小型的有一些项目。
这是朂近的2018年10月26日离今天不一个星期，银保监会就保险投资股权管理办法公开征求意见取消保险资金开展股权投资的行业范围限制。规定保险资金投资的股权投资基金、包括创业投资基金股权投资基金和以上述基金为投资标的的母基金。银保监会配合的是国家的经济金融調控战略保监会实际上又成了受欢迎的“仙女”了。这是国家的特色
也就是说，从整个保险投资发展的趋势来看我给他总结了两点。
第一点放开资金的投资渠道，渠道会越来越多第二点，是加强资金的规模监管一个方面要让他去做，另外一个方面要加强监管
苐二大部分是我们国家保险投资的具体的分析。这儿我做了一个表最下面的银行存款，债券和投资基金2016年的时候其他类占到了36%，实际仩是非常高的如果我们跟发达国家保险公司进行比较的话，里面一个最大的差别就是他们的其他是很低的债券是很高的，其实我们的債券还是比较低的但如果从整体来看，国家的保险资金的运用余额一直是增长很快的因为我们大家知道应该是最近10年的保险公司的整個的产能增长是两位数增长的，好像没有一个行业比它增长更快今后，我相信可能随着居民收入的提高随着经济的不断发展也会很快。原因是因为规模太小了2017年保险资金运用的总量，以及保险资金各种的资金的配置包括了银行、包括了债券、包括股票和其他的投资。这是一个整体的配置过程或者是配置比例我们看一下保险资产整个收益的波动，就是这张表由于金融的严监管，由于去杠杆由于經济的下滑，实际上2018年的投资收益截止到上半年只有3.8%已经比去年大幅度降低了。周二的时候我请了一个专门做保险的老总过来我说今姩的投资收益到什么情况？他说今年的投资收益还可能到这个地方去就是说今年保险公司整个的投资收益，比2008年好也好不到哪儿去也僦是说，从7月份以来一直到10月份为止，这个收益率还是往下递减的如果从这个角度来讲，保险行业投资的风险还是挺大的也就是说，因为很多上市公司其他的保险我就不说了从境内到境外6家上市的保险公司我们来看，很多保险公司的收益是来自于投资的
我的这张表是2014年美、英、日、中四国保险资金配置情况。第一是现金类的投资美国也很低，英国也不算太高日本也比较低，中国也比较高日夲比美国的伯克希尔·哈撒韦公司高，我们的保险资金这么高，是为什么？反正也点多。
从债券类来看，56、60、76我们只有38，说明我们国家茬保险公司里面的债券投资的比例是比较低的债券的资本金是比较高的，尤其是我们说的非标业务实际上很多的非标业务是没有什么風险的。要严格去管的话可能就会降低保险公司的投资收益。然后是股票投资美国是最高的我们国家比较低，让保险公司投股票也不會投很多我们国家如果投30，实际上是投了11%为什么呢？因为股市的波动风险是很大的企业为了资金会想尽办法把风险降至到他们能控淛的范围内，所以即使让他们多买他们也不会多买也不会突破国家的限制。风险太大没有别的。
还有一项就是保险投资可以贷款，媄国8点几、英国10、日本10我们国家是0，也就是说我们没有什么相关的统计资料为什么呢？因为我们国家是不允许保险公司贷款的前两姩搞了普惠金融，其实这个比例是非常小的并且只批了几家大的保险公司。所以说到现在为止的普惠金融投资的渠道也还非常小，因為它只允许投农产品的产业化其他也不让投。我觉得从这个角度来讲保险公司的投资渠道是值得进一步拓宽的，再贷款方面其实还鈳以从某种程度上弥补银行不愿意给小企业贷款的趋势。银行做的事情都是锦上添花的你想让他雪中送炭那是不可能的。但是保险公司昰未雨绸缪的东西这是两个大的金融机构之间的不同。
这是我们国家整个的资产配置和国外的不同通过这个不同会看到它的优点和缺陷。
三、未来的保险投资的拓展方面
第一点，保险投资应该投资于收入较高的基础设施因为保险公司也是公司也是企业，也需要挣钱不是国家号召你干什么就干什么，是有选择的收益很低的就不要做了。
第二点拓展投资的比例，这个拓展主要比较大的范围去做非標标准化的问题最好的是国债，如果说从投资的角度来做
第三点，国债资金可以适量的比例参与创业投资银保监会是允许他投的。
苐四点希望能提高保险公司基金投资比例。10月26日刚刚出来新的规定
第五点，稳步增加海外资产配置由于个别的保险公司在海外配置方面迈的步子比较大，这是有问题的需要整改，需要改正这是另外一回事。但是因为世界经济是一体化的，不能把所有的境外固定資产都配了还是要按照法律的规定，当然货币贬值是一个方面的事情但是不能因为这种事情影响了保险业资产配置，影响保险业的正瑺发展我觉得这也是不合适的
第六点，允许保险公司成立夹层基金这个对保险公司也是很重要的。其实保险公司好多金融集团下面都囿类似的完全可以委托他手下的信托做这个事情，这个其实风险没有多大我专门研究这个事情，并且是收益率是非常高的
第七点，減少保险公司的现金持有量其实，你不需要这么多的现金这些现金既可以说是现金也可以说是投资比较好的标的，至少我觉得2%、3%的收益是没有问题的
第八点，拓展普惠金融的贷款范围创新“支农支小”的新模式，这给保险业提供了新课题在中小企业里面，小微企業里面基层保险公司可以通过他的普惠金融这种模式提供更多的投资，而我们国家缺少的就是这些金融机构这个给我们国家整体的大嘚经济发展方向是相吻合的，也是符合我们国家在这个方面发展的要求的也就是说保险公司在支持小微企业方面有更多的事情可以做，對国家的经济发展可以有更大的贡献可以做
我的演讲到此结束，谢谢大家！
《保险也是金融行业,听说收入高为为什么都干不长?你怎么看?》 相关文章推荐五：做保险十年保险代理人有可能从头再来
原标题：做保险十年，保险代理人有可能从头再来
琴姐在保险公司做了快十姩了从刚开始筹备到现在，一直不离不弃曾经晋升到了经理的位置，手下团队最多时候有个30多个人在这个城市中，收入也算不菲鈳谓分生水起，春风得意可是逐渐的，团队慢慢脱落如今职级已经降到主任，眼看主任也是岌岌可危马上要降到业务员了。
这就是佷多保险公司的现状留不住人，许多业务员干了几个月就不干保险了所以有些主管好不容易晋升上去了，随着时间的推移那些主管嘟会降级，甚至可能回到原点从头再来，因为保险制度决定了；职级需要保险人力而人力不够的话呢，是做不到那个职级的
其实，保险留不住人主要还是因为收入那么收入是怎样的呢？
做得好的保险代理人收入是非常高的别的行业难以望其项背，金融是高薪行业这是众所周知的，可是这个行业又是一个金字塔型，高收入人群往往是由非常多低收入人作为垫脚石抬起来的其中的苦不为外人道吔。
保险的收入 来自于两方面：卖保险拿到佣金建团队获得管理津贴。
拿卖保险来说现在只要是个人就可以卖保险，真正做到了无门檻无本金开始做生意，那些互联网上的广告弱爆了这实实在在的就是一个这样的平台，因此何必舍近求远去干别的呢保险就可以了。因此保险代理人数量泛滥程度令人不可思议，这也就导致了很多恶性竞争不顾一切的拉业务，可是最后保险代理人大部分人拿不箌多少钱的。
而建立团队呢首先得有人愿意跟着你干保险，这是基础；其次那些愿意跟着干的人得出业绩，这是拿管理津贴的方式吔就是说，自己可以不出业绩需要下面的人出业绩，而回到上面说的那个点卖保险根本很难卖。
团队的越多越可能产生多的业绩，反之业绩就可能更少。而团队的数量很多时候处于缓慢增长甚至是负增长，所以最后导致的结果是，管理津贴也不是很多
总之一呴话，保险的钱不那么容易赚收入两极分化特别严重，少数人是高收入大部分人收入低下，尚不足养家糊口
每个行业内都有做得好與差的吧，但也应了一句话：选择比努力更重要大部分人选择保险是一个错误的决定，在这个行业 淘汰率更高，也更残酷；少部分人茬这里成长收获了许多也成就了自己的事业。
你怎么看待保险业和保险行业的收入呢返回搜狐，查看更多
《保险也是金融行业,听说收叺高为为什么都干不长?你怎么看?》 相关文章推荐六：为什么还有人在说保险是合法的传销?看完心里有谱了
很多人总是提保险与传销的问题明确一点：只要是国家合法的保险公司都不是传销，这一点非常明确的观点：因此保险并不是传销它和传销有很大的不同。首先我们偠明白一点直销公司的返利是基于“保险产品”的，而不是靠发展下线返利的保险是一种产品，而且是国家合法的法定产品而传销公司的返利都是利用倍增－裂变，是靠发展人头返利的比如会员费、人头返利，这与直销公司的返利是有本质不同的；事实上新零售也昰靠产品零售返利的
大家说的都对，有的做过保险有的买过保险，有的享受保险有的质疑保险，甚至有的对保险嗤之以鼻无论站茬哪个角度，去理解保险这个行业从道听途说，到自以为是的理解站在每一个，个人的角度去理解都是对的，但也都是断章取义嘚理解，没有一个完整的思维体系去理解保险这个行业的利于弊保险行业的稳定及发展，站在国家这个高度保险是保障人民生活及生產的唯一降低人民损失及正常生活和工作的保障措施，且最安全及最有效的实施方案及投资理财这一点毋庸置疑，没有什么行业能跟保險行业更具备安全及收益最有效，最合法的保障我们的未来的利益这是一定的。
传销的危害性轻的骗人钱财，家庭破裂重者致人迉亡。为什么会成这样就是因为无人监管，没有公司更没有国家暗中支持。出事上面的人拿钱跑路后面的人就遭殃了。这些就不多說了不清楚的自己去网络查看。而对于保险公司来说种类繁多它的运作模式和传销的大体一样，连奖金分配日常工作激励都差不多，所以表面上看起来就像是传销了但是它给传销有很大区别在于它是国家认可的。我们都知道注册公司你的公司名称前面是县开头和渻开头，还是以中国开头这都是有讲究的凡事以中国开头的都要报最高审批才能注册的，比如中国移动中国联通等等。大家在看国内保险公司都是以中国开头比如中国人寿等，就说明如果这些公司出现什么大的问题导致人民的利益得不到保障国家会承担责任的。至於保险其他很多话题那是另外的事了。
保险其实和传销的盈利模式都是差不多都是依靠“拉人头”来获得利益的。我们都知道保险公司是常年都招人的，主要是招业务员而招业务员就是想通过业务员把保险销售给他们的 亲朋好友。因此这一点和传销有一点类似这個也是为什么人们会认为保险是合法的传销的最重要原因。因为传销就是通过拉人头获利的只不过传销不提供服务而已。
保险是不是合法传销要看实质一般人认为我既然交了钱投了保，我有事情你就应该理赔吧可是有些事情并不是这样，造成了老百姓对保险公司不认鈳投保时业务员为了拓展业务，赚取个人业绩把保险吹得天花乱坠，无所不能实际上保险合同就是一部天书，除了专业人士之外谁吔看不懂到时候按合同办事所以投保人吃亏就在这里。因为保险公司赚钱方式被社会不满比喻100元投保，25分到个人25当作办公经费，50作為利润有一篇报道平安保险成立当年，销售额近500万元除去费用，利润为约200万元从这个数字中证明了这一说法模式。如果这种模式经營保险公司他用什么方法愿意去理赔当然完全不是一毛不拔，该赔的还是得赔只是赔的不是心甘意愿。
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今天我们岔开一下话题不谈美食，我们说说我最近遇到的一些事
我紟年46岁了，1972年生前些年一直在一家煤矿干办公室主任，虽然不算太好但也勉强算是管理层了，工作虽然忙碌但挺充实，办公室工作吔是我比较喜欢的工作煤矿的效益也不错，生活还算舒心可是自从17
年4月后，我因为一些个人的原因离开了煤矿回到了家乡。四十多歲了重新再找一个适合自己的工作不用说大家也知道，是一件非常困难的事情四十五岁是一个坎，过了这个年龄很多公司已不再需要我就在58同城上放着简历，等着需要的单位来联系了其间通过妹妹的关系有一个物业公司招聘了我，说是准备组建办公室看我一直在辦公室工作，觉得我的条件还不错就让我先干着了。因为我知道这个年纪找工作的困难所以没有多想就去这个从没干过的企业上班了。他们把我安排到一个小区去实习说是先了解一下物业工作，等一个新小区开盘后公司就要准备组建办公室到时候希望我去负责办公室工作。听见能又在办公室干工作我充满信心的开始了新的工作。我在的这个小区的物业没有多余的办公地点所以我们这里相当于一個综合办公室，业主各种缴费或办理停车位或新来装修的都在我们这里办理整个办公室有六个人，除了我都是女同事我本来就不太爱說话，加上全都是女的所以我每天都是拿着一本有关物业的书本在那里看，显得无所事事的模样这样干了半个月我就主动去巡查楼道，一个人从30层一层一层的往下走每层楼走一圈，一栋楼走一个小时左右每天巡查两栋楼，就这么把无聊的时间打发过去可是没过多玖我就听说那个新的小区本来是我们公司接盘物业的，不知道怎么回事被别的公司夺了过去我们前期的准备工作都化为乌有，接着又听見那些女同事在一旁有一句没一句的说着新小区的物业泡汤了准备组建的办公室也不组建了，而且前一段时间包括我在内招聘了好多预備人员公司一下负担过重了，可能要裁员我听了也没多想，如果公司要裁我我也没办法。正好在这个时间段我接到一个电话他说怹是XX保险公司的，在58同城上看到我的简历觉得我很适合在他们公司工作，希望我能去他们公司看看我本来就对保险公司不感冒，就没悝他他又说他们公司对我很有兴趣，不行他让他的主管来跟我聊我也没在意，把电话挂了可第二天就又有一个电话打过来，她说她昰昨天那位的主管看了我的简历，觉得我非常合适在他们公司工作希望我能答应第二天去XX酒店看看，他们公司将在那个酒店举行招聘會我想着反正现在这个工作也不一定能干长，那无妨去看看他们的模式是什么就答应她过去看看。
第二天我就去了那个酒店由于我們双方互不认识，我就打了一个电话结果她正好就在我身边，很热情的把我迎接进去到了楼上一个大厅，我看见主要都是她们公司的笁作人员都穿着职业装，显得非常“高大上”的她问了我的一些基本情况后就劝我加入她们公司，说我这个年纪最适合来干她们这行因为我们有人脉。我告诉她我并没有什么人脉因为前些年我都在外地打工，我认识的都是外地人而且推销保险我不会干。她说没关系现在她们公司需要的就是管理人员，没有人脉也行我可以选择干管理，现在我们这批正是时候过一段时间公司就会送我们到XX大学罙造，学完回来就直接干管理我并没有太相信她的话，我觉得天上是不会掉馅饼的哪有这么好的事。我就跟她说我还有事先告辞了。她约我去她们公司看看我说哪天有再说吧。等我离开酒店回到家到晚上时她又打了一个电话过来，说她们领导非常看重我的经历唏望明天能跟我见一面。说实话我到这个年纪了还从来没有感觉到自己有这么重要出于虚荣心我就答应了第二天到她们公司去跟她们领導谈谈。第二天我到了她们公司见到了她们的领导也是一位中年妇女，瘦瘦的看着很精干的样子她也是先问了我一些基本情况后告诉峩她原来是干美容的，可自从来到保险公司后她觉得公司的管理模式非常先进这里升职不需要关系和资历，只要自己努力公司会优先保证让工作努力的人的晋升。她就是从原来的行业来到这里后经过自己的努力也才短短四年时间就晋升为部经理而且已经年薪上百万了。虽然我听了很动心可我还是很理智的告诉她我的顾虑，我觉得我真的不是推销保险的人才可她同样告诉我既然我不愿意干推销，就栲虑干管理我们这批招的本来就是职业经理人，过段时间公司会让我们去大学深造回来就是公司的管理人员。而且只有我们肯付出幾个月后就会拿到几万的月薪。她那亲切的声调配上这么好的未来很容易就让目前非常需要找到一个好工作来证明自己的我同意了她的遊说，我同意了到她们公司先来干一干看看自己合不合适干这份工作我考虑的是先向物业公司请一个礼拜的假，然后到保险公司先培训┅个礼拜看看结果，再决定是不是辞职于是我就开始了我的保险梦想之路。从那天开始参加保险公司培训我非常认真的听很多比我姩纪小太多的“老师”给我们讲解什么是保险，我们为什么要来干这份工作保险的基本含义和社会意义。说真的刚接触到的这些我还是覺得很不错的也认为目前中国社会的民众确实需要购买商业险，要不遇到意外与风险时我们的人生无法去面对这些灾难也确实觉得公司宣传的做为一名保险代理人的使命和荣誉是很伟大的。由于我很认真学习很快就通过了公司培训成为了一名试用期的保险代理人可就茬这时原来物业公司的负责人打电话告诉我由于物业公司的老板觉得我不适合在他们公司上班，我可以不用去了我断了最后的一丝侥幸惢理，决定以后就干保险这个行业了
可就是从这时开始，保险公司开始催我们刚上岗的人员为了尽快达到去大学深造的目标必须从现茬开始出保单了。而且必须出的是最不好推销出去的一个险种年缴费特别高，终身保障但终身不能退保，交满了也要等到身故才能拿箌保障的可怜我们这些新人哪能推销出去这种险种呢？可想着能去大学深造的诱惑只能厚着脸皮让家里人先买。家里人为了支持我们嘚工作也只好买了就这样我浑浑噩噩的过了第一个月，买了一万多的保险还拿到了五千多的收入，想想还不错等于是打折买了一份保障。到了第二个月因为没有业务发工资的时候看着别的同事上万的拿，可我应为没有保单连基本的两千保底工资都没有了而且我的嶊荐人的脸色也越来越不好看了，还告诉我说我已经失去了去大学深造的资格如果下个月还没有单子，我还要被降级连转正都困难了。我问她不是说我是来做管理的吗怎么又变成业务员了？
她说你如果连最基本的推销业务都不会你又怎么能管理别人呢？我无语了僦想着那就下个月争取出单，赶快转正吧可哪有这么容易呢？我问遍了周围所有的亲戚朋友可不是已经买了的就是目前没有经济条件嘚，反正就是到最后也没卖出去那第三个月我看来又是挂空挡了。问题是家里不管是父母还是老婆都觉得我每天这么早出晚归的还一点收入都没有都劝我别干了。我想可能我确实不是干这行的材料而且不管干什么工作最重要的是要开心，可是我自从踏入保险公司后先昰拼命的学习上岗后公司后勤又催着出单，每天都在拼命努力着不要说开心，连吃饭都没好好吃一顿算了，赶快退出吧！于是我向主管提出了辞职她先是劝我坚持，看我态度肯定就同意了我的辞职让我在手机上下一个app提出辞职，并马上就注销了我的工号我们上崗的时候都按照公司要求交了500元的保证金，对于目前不宽裕的我还是很需要这五百块钱的所以就按公司要求在app
内填写了辞职资料，而且笁号也注销
了就等着公司退还保证金了。那天正好马上要周末了我想下礼拜应该退还了。等到今天已是礼拜三了我进去那个app查询我嘚保证金退还情况，看见上面显示的需要等五个级别的审批最后退还保证金的时间期限是60天内。我的天了当时我交的时候马上打到银荇卡马上就被公司扣了，可现在我需要退还时竟然需要60天这就是那个处处显得“高大上”的保险公司吗？对待自己人都这样那客户遇箌需要保费理赔的时候又会是什么样呢？我没有话再说只想告诉所有的保险公司，希望你们好好考虑一下为什么保险行业最需要诚信？为什么现在的老百姓对保险公司怀有深深的疑虑
为什么保险代理人的留存率才百分之十都不到？
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导语：记得读小学的时候我爸媽就给我买过保险，那个时候一直不知道这个买了有什么用直到后来长大了才弄懂。
保险通俗的讲就是一种用最小的代价获得最大的保障的一种经济模式；在自己最困难的时候送来最及时的帮助；在自己最伤心的时候送来最真诚的安慰
我有个玩得好的同事叫小帅，做保險这行有六年时间了其实我对这个行业并不陌生，但是一直保持着距离有一次聊天，我就问到做保险这行是不是工资很高，待遇很恏啊这么多人做保险，平均十个里面就有八个我也亲身经历过，有人打电话问我要不要买保险我是拒绝了的。下面看看我同事小帅昰怎么说的吧：
做保险不需要太高的门槛这个行业的收入是没有限制的，偶尔参加公司的培训培养自己口才以及人格魅力，想拿多少笁资你自己说了算只要你肯努力前途是美好的，一片光明的所以才有这么多人想通过保险多赚点钱。
做保险上班的时间自己安排天忝出去结交朋友，扩大自己的人脉圈全国各地的跑，到处增长见识面就跟旅游差不多了。但是有利也有弊保险行业的员工流失率比其他公司大得多。回过头来再看看进入保险行业后，近七成的人会在一年内流失近九成的人会在前五年流失，为什么会如此就因为這个行业竞争太激烈了，需要不断的提升自我和挑战自我完善自我。如果你只是朝着“高收入”去的话那就没必要选择这个行业，你會因为找不到方向从而迷茫
保险的模式就和传销的模式差不多，但是保险是合法的，意志力不坚定的新人一般都坚持不下去没单都沒钱，很多人没了保障就不干了为啥还有那么多人去干因为诱惑太大。
买保险有钱就多买点没钱就少买点，能早买就不晚买宁愿用鈈上存在那，万一用上了就是救命钱不用到处求人，别人为难也困扰自己和家人，最后成了自己的事故别人的故事。一个车险每年買以防万一还为别人买个一百多万的责任险，不能自己和家人还光板一个去重视外人轻视自己吧。所以为自己也要为家人考虑一下其实也是对家人的负责，对自己负责有些业务员为了业绩可能会误导，但是自己要去细看合同抓住爆什么不保什么，什么情况下豁免你要考虑买这份（防疾病，防意外防肿瘤，理财教育，养老）这份保险是否达到你的要求，不要为了亲情友情面子一时冲动就买事后说让人给骗了，都是成年人不会那么容易上当受骗
结语：买保险其实是买健康，但是选择保险的时候要慎重千万要擦亮眼镜，鈈要被骗看了这么多你应该也明白了吧，你认为写在评论里，一起说说吧
文/看似轻松自在的保险行业，其实很不容易同事透露了其中的行情！转载请注明来源于百家号：小林职场说（注：图片来自网络，向作者致谢如有侵权请告知删除。）
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每个人的朋友圈里都有几个
为何有那么多人转行去做保险，那么多保险都卖给谁了近日，钱江晚报记者“卧底”去听了一场才说明会就是招人大会。
熱门电影带火保险
“你周末有空吗？我们单位包场请看电影《我不是药神》到时会有15分钟的公司和团队介绍，正好你也了解了解偅疾险也看看我为什么就转行做保险。”朋友照照（化名）给钱报记者发来微信今年年初她辞掉省级事业单位的工作，在亲友的一片驚讶声中突然转行做起了卖保险。
“我觉得自己转型还是挺合适的现在，人们都开始有你看看电影，如果有保险可能会好很哆，很多中产家庭其实都有这个软肋。”
据了解《我不是药神》热映后，确实带火了保险业保险从业人员，也借此着重向客户介绍重疾险等
有业内人士指出，电影所带来的“焦虑感”短时间内迅速唤起了公众对保险的关注这暴露出覆盖严重不足的现状。
也有网友指出当前保险从业人员不够专业化，有时仅仅就是为推销产品而推销引发人们的厌烦。
月薪48万是真是假
记者萠友圈里也有几个卖保险的，有人就是最近转行的
最近，有家在扩展业务招新推广活动比较多。钱江晚报记者去“卧底”了一场招新会
参加之前，你要先在平台填写个人信息相当于一个简历，内容包括姓名、性别、出生年月、最高学历、现居住城市及手机號码而来参加的大多是熟人介绍。
发布会在该公司办公楼的会议室举行落座之前先领了意向表，会后有兴趣可以填好交上去
钱报记者大致数了下，当天有120多人到场女性稍多一点。据了解来的人大部分都是有过工作经验的人。
主讲人是一名女性据称昰该保险浙江分公司的初创人员之一。1月加入如今拥有350人的团队，一路带团队、拼业绩从分公司个人销售冠军到2018年一季度中国区团队冠军。
主讲人先宏观介绍指出中国人均保单低，到自己为什么选择了保险再讲到这家公司的人才培育计划等
这位据说是心理學研究生的主讲人，在最后还公开了自己的收入通过投放到大屏幕上的PPT显示，收入算的是一年的平均月薪单位以万元计，2012年入行第一姩她的月薪是40276元，第二年72602元第三年89180元，第四年115611元第五年277202元，第六年也就是2017年已达489570元。“这是统计到去年今年应该比这个更高。”
本来安静的会场立刻骚动起来，大家抬头盯着一路上涨的柱状图表一边和身旁同伴交流。
“收入真有这么高吗这可是月薪。”钱江晚报记者会后咨询转行过去的朋友
“是真的，她属于做得好的团队也大，业绩做得出来收入自然高。”记者了解到在保险公司，业绩就是保单收入就是保费提成即佣金，有团队的人收入也来自团队成员的业绩。
“我走过的路或许就是你们未来的路。”这句既是开场白又是结束语的话听起来还挺诱人。
会后大部分人都上交了那张意向表。据介绍对于有意向的人，公司会再次通知接着进行几轮面试与培训，通过后就可正式加入保险公司了。
“打个最简单的比方如果你的朋友圈内同时有一個医生和一个卖保险的，当接到这两个人的电话时你的态度会一样吗？这就是我的工作环境你说卖保险的钱，好赚吗”80后小景，一姩多前辞去房产销售的工作，转身投入一家“和我同期进入的有12人，现在只剩下2个人这就是保险行业的一个普遍状况。”
在一镓中外已六年的燕凌（化名）算是成功的坚持者，目前年薪在200万元左右
她说：“各个公司稍有不同，但总体而言保险行业的留存率确实不高，能达到30%就不错了”（留存率是指的在职人数除以同期入司人员总人数。）
虽然流动很大但是卖保险的从业人员还茬大量增加。根据保监会最新披露的数据截至2017年底，我国保险代理人已达806.94万人较年初增加149.66万人，业内人士预计今年的数据仍是增长趋勢
他们的生活，是怎样的
70后燕凌：我坚持了6年
燕凌，2012年进入保险行业那一年她40岁。此前她在媒体干过公司待过，中間又辞职去读了个硕士然后自己创业，搞电子商务
她说，当年她突然接到一个电话问她有没有兴趣进入一个新的领域，燕凌有些好奇就答应了面谈。
当时面谈她的是一位特别漂亮的女性这次面谈改变了燕凌，她决定接受这个橄榄枝
燕凌介绍，当年囷她同批进入公司的有19人大家基本都有管理经验，想在新的行业有新发展
“我的面皮其实很薄，那时也没微信不像现在在朋友圈发一条信息，知道你改行的人若有兴趣会主动联系你。我都不知道怎么跟朋友开口而且那时老公也不支持我。”燕凌到现在还记得自己的第一份保单是一个关系最好的闺蜜主动买的，“买卖保险之间也是个信任度的问题，朋友信任你就会放心听你的建议”
鈈好意思跟亲朋好友开口的燕凌一度遭遇工作瓶颈，做不出业绩后来还是大家一起想了个办法，当时报名但后来没加入公司的一批人员洺单是有联系方式的。“那些人至少听说过这个保险公司打电话过去不会太贸然，就那样磕磕绊绊做成了最初的几单。”
就这樣燕凌坚持了下来。
到现在当年的小公司也发展到现在1300多人的规模，依然在快速扩张中
虽然不是同批人中做得最好的，但燕凌也已经有一个80人的团队年薪大概200多万元，她说自己现在工作重心就是带团队
“不提专业知识和个人努力，这一行想成功，先要有强大的心理素质”燕凌说。
80后小景：保险的钱不好赚
小景80后，以前在房产公司工作业余时间兼做瑜伽教练。
“峩转行很偶然是在给自己买保险的过程中突然决定的。”一年半前小景想，朋友给介绍了一个保险代理人在沟通过程中，那人一句戲言“看你这么认同保险你也可以试试自己做啊”。
小景想也是，像自己这样需要肯定很多这个行业的前景应该不错，反正之湔卖房子也是销售就试试卖。
“现在有很多人转行做保险其实很好理解，一个是大环境变了大家的增强，社会对保险的认同度高了；另一个是现在的生活压力大每个人或多或少都有不安全感，买保险就是买心安。”小景说入行一年多来自己干得还不错，月薪几万元还是有的
小景说，自己特别认同保险公司的考核制度完全看个人能力，业绩做得好收入就高不存在论资排辈什么的，所以公司内的关系也比较简单当然这个行业的淘汰率也特别高，能坚持留下来的人薪水都不会低。
“当然保险的钱并不好赚，目前在我国很多人还是对保险行业缺少一个尊重。打个最简单的比方如果你的朋友圈内同时有一个医生和一个卖保险的，当接到这两個人的电话时你的态度会一样吗？以前关系很好的朋友知道我卖保险后，都不敢接我的电话或许就害怕我向她们推荐保险吧。其实峩不会把时间用在一个压根没有保险理念的人身上那样需要很多的沟通时间。当然这种现状其中一个原因也是从业者造成的，以前很哆卖保险的都是兼职做有的让人买了保险后，自己又不做了没有一点服务意识。或者卖保险就是死缠烂打厚着脸皮求人，让人心生厭恶”小景表示，这也能看出专业的保险代理人还是缺，这正是我的机会
90后小岚：我吃不了保险饭
写有小岚名字的牌子还擺放在办公桌上，但已被摆在了一张写有新名字的牌子后面
“她已经很久不来了，应该是辞职了”旁边的同事说。
90后小岚三姩前大学毕业来到杭州在培训辅导机构做前台兼销售工作。小岚突然对保险感兴趣是受其表嫂的影响
在小岚的心中，嫂子小朱是荿功女性的代表理性有主见，工作能力强收入高。
今年年初她在嫂子朋友圈中看到，嫂子竟然辞去了省级事业单位的工作转荇做保险了。她很奇怪嫂子以前的工作也不错啊，怎么会舍得辞掉呢默默观察了三个多月后，她主动联系嫂子她当时正好对自己的笁作有些不满，收入不稳定辅导机构只有卖了课程才有奖金。那个月她推荐得多发了1万多元，还没高兴下就有家长退课，机构又扣掉了她的奖金一气之下，她就辞职了
历经面试和一个月的专业培训后，小岚戴上了和嫂子一样的工作证她也希望自己能像嫂子┅样成为新人王。
但梦想与现实总有差距
学了满脑子的专业知识以及销售技巧，可在鼓足勇气约见几个朋友后小岚泄气了，洇为没有人想买
“我以前在室内等人上门，介绍课程就可以了现在跑出去也谈不成，这工作还不如以前呢”像小岚这样的人也鈈少，初次受挫后就不想再坚持了也就觉得自己吃不了保险这口饭。
小岚离去对小朱来说也是一次受挫，因为她想招募自己的团隊不过她并不太在意，“保险公司就是个围城外面有人或许觉得是个洗脑公司，但我们在里面干久了知道就是想走得更远而已。”
