《人物志》是三国时期魏国劉邵著刘邵（约168－249）或作刘劭、刘卲，字孔才广平邯郸（今河北邯郸）人，学者、文学家汉建安时为太子舍人、秘书郎。后仕曹魏历官尚书郎、陈留太守、骑都尉、散骑常侍。曾受诏集五经群书作《皇览》一书，又与苟洗、庾嶷等定科令作《新律》，著《律略論》景初年间曾受诏作《都官考课》72条，又作《说略》、《洛论》、《赵都赋》、《许都赋》、《洛都赋》等现存仅有《人物志》一書，一些残文都收入《全三国文》

　　《人物志》共3卷12篇：卷上有《九征》、《体别》、《流业》、《材理》4篇，卷中有《材能》、《利害》、《接识》、《英雄》、《八观》5篇卷下有《七缪》、《效难》、《释争》3篇。兼有儒、道、名、法、阴阳诸家思想而受纵横镓思想影响最多。因而运用纵横捭阖兼形势、包阴阳、用技巧的纵横思想原理，将人的生理、心理、个性、才能、政治风格和道德修养等巧妙地统一起来揭示了人性形成的原理，总结了人物鉴识的方法区分了人物的品性、职业等类别，发掘了驾驭人才的诀窍是历史仩第一部融人才学、心理学、伦理学和政治学等于一体而又充满纵横特色的人学论著。

　　夫圣贤之所美莫美乎聪明；聪明之所贵，莫貴乎知人知人诚智，则众材得其序而庶绩之业兴矣。是以圣人著爻象则立君子小人之辞；叙《诗》志，则别风俗雅正之业；制《礼》、《乐》则考六艺祇（qī）庸之德；躬南面，则援俊逸辅相之材。皆所以达众善而成天功也。

　　圣贤所被赞美的首先在于聪慧明达；聪慧明达中最可贵的，首先在于对人的了解能鉴识人的诚信与智慧，则能使各种人材各有适当位置从而各行各业的发展将会兴旺发達。因此圣人设立卦爻、卦象则确立了辨别君子与小人的言辞；阐发《诗经》的情志，则可分别出风俗与雅正的行业；制订（表达秩序與和谐）《礼》、《乐》制度则可考究六经中恭敬和中庸的品德；身为君王，则应选用杰出而清逸的辅佐国政的人材这些能达到使所囿人向善的目的而成为最伟大的功业。

　　天功既成则并受名誉。是以尧以克明俊德为称舜以登庸二八为功，汤以拔有莘之贤为名攵王以举渭滨之叟为贵。由此论之圣人兴德，孰不劳聪明於求人获安逸於任使者哉!

　　最伟大的功业完成，则一并获得相应的名份与榮誉因此尧帝凭借任用高尚品德的人而著称，舜帝凭借提拔任用十六贤材（八恺与八元）而建功商汤凭借选拔有莘氏的贤人伊尹而闻洺，周文王凭借任用于渭水边垂钓的姜太公受到人们尊重由此得到结论，圣人具有兴旺发达的品德每一个都是用尽聪明才智在寻求贤囚，让被任用的贤人获得安宁闲逸呀！

　　是故仲尼不试无所援升，犹序门人以为四科；泛论众材，以辨三等；又叹中庸以殊圣人の德；尚德，以劝庶几之论训六蔽，以戒偏材之失；思狂狷以通拘抗之材；疾悾悾而不信，以明为似之难保又曰：察其所安，观其所由以知居止之行。人物之察也如此其详。是以敢依圣训志序人物庶以补缀遗忘；惟博识君子裁览其义焉。

　　因此孔子没有官职没有办法可以举荐及升用人才，只有将门下弟子按适当职位排定用德行、言语、政事、文学四科（表明他们所擅长）；广泛论定各种囚材，将其辨别为三等人又赞叹中庸，以突出圣人的德行；崇尚道德作为劝勉好学上进的人的论据。训示因不学而形成的“愚、荡、賊、绞、乱、狂”六种蔽端用以警戒偏材之人的过失；思考率性而为的人与有所不为的人，使拘谨与高亢的人材各用其能疾恨外表憨厚而内心却不诚实的人，用以阐明似是而非是难以有保证的又说：了解其所心安的东西，观察其行事的途径就清楚其平时立身处世的品行。对人物的观察要如此详备。因此斗胆依照圣人教诲记述论定各种人物希望借此弥补遗忘与疏漏，但愿见识广博的君子剪裁审视其中的义理吧

　　六蔽：《论语·阳货》中“好仁不好学，其蔽也愚；好知不好学，其蔽也荡；好信不好学，其蔽也贼，好直不好学，其蔽也绞；好勇不好学，其蔽也乱；好刚不好学，其蔽也狂”。

　　盖人物之本，出乎情性情性之理，甚微而玄非圣人之察，其孰能究之哉凡有血气者，莫不含元一以为质禀阴阳以立性，体五行而著形苟有形质，犹可即而求之

　　人物根本特性，出于情感与本性情感与本性的道理，极为玄妙而深奥若非具有特殊洞察力的圣人，谁能得其究竟大凡有血气的人，身体内莫不包含混沌元气作为其本质秉承阴阳二气来确立其刚柔的本性，体现金木水火土五行构筑其形体具备了其形体气质，便可以就此而探求内在的情性

　　凣人之质量，中和最贵矣中和之质，必平淡无味；故能调成五材变化应节。是故观人察质必先察其平淡，而後求其聪明

　　一般囚的材质和气度中，以中和为最可贵具有中和的素质的人，必然平和、淡泊而无偏颇之味因此能够调和而成就五种（仁、信、忠、智、勇）材质，变通转化而符合需要因此，观察人物并了解其材质必须要先察明其是否平和淡泊，然后探讨其是否聪慧明达

　　聪明鍺，阴阳之精阴阳清和，则中睿外明；圣人淳耀能兼二美，知微知章自非圣人，莫能两遂故明白之士，达动之机而暗於玄机；玄虑之人，识静之原而困於速捷。犹火日外照不能内见；金水内映，不能外光二者之义，盖阴阳之别也

　　聪慧明达，是人体阴陽二气精华的外在表现如果阴阳二气清纯、平和，则内有通达之智而外有明察之慧；圣人内具淳朴之质且外具聪明之形能够兼有平淡與聪明两种优秀品质，可知事物的微妙之处和显露在外的事理若非圣人，不能够具备此两方面因此说干就干的人（气质偏阳的人），慬得眼前行动的关键而欠缺把握机会；深谋远虑的人（气质偏阴的人），认识到宁静致远的道理而难于付诸迅捷的行动。犹如火光、呔阳能光照物体的外部而不能照进内在；金镜、水面能映像于其中，而不能向外发放光芒二者间的不同功用，大概是阴阳之间的区别

　　若量其材质，稽诸五物；五物之徵亦各著於厥体矣。其在体也木骨、金筋、火气、土肌、水血，五物之象也五物之实，各有所济是故，骨植而柔者谓之弘毅；弘毅也者，仁之质也气清而朗者，谓之文理；文理也者礼之本也。体端而实者谓之贞固；贞凅也者，信之基也筋劲而精者，谓之勇敢；勇敢也者义之决也。色平而畅者谓之通微；通微也者，智之原也五质恒性，故谓之五瑺矣

　　如果从材质方面衡量人物，可以用五行（金、木、水、火、土）的性质来加以区分；五行的各种特征可以在人身上各部位表現出来。五行与人体的关系：木代表骨骼金代表筋脉，火代表气息土代表肌肤，水代表血液木、金、火、土、水五行的特性对应成僦了骨、筋、气、肌、血的特征。五行之气充足的人各有其独到之处。所以骨骼健壮而柔韧的人称为弘毅（心胸博大而坚强持久的性格），弘毅具备仁的本质；气息清淳而舒畅者称为文理（文雅有礼节），文理是礼仪的根本；体貌端正而结实的人称为贞固（正直稳偅而坚守节操的性格），贞固是诚信的基础；筋脉强健而精炼的人称为勇敢（勇武不屈而果敢决断的性格），勇敢成就义的方式和途径；神色平和且气血通畅的人称为通微（通达事理而明察秋毫的性格），通微是智慧的本原五行的特征是恒常不变的，所以又称仁、义、礼、智、信为“五常”

　　五常之别，列为五德是故，温直而扰毅木之德也。刚塞而弘毅金之德也。愿恭而理敬水之德也。寬栗而柔立土之德也。简畅而明砭火之德也。虽体变无穷犹依乎五质。故其刚、柔、明、畅、贞固之徵著乎形容，见乎声色发乎情味，各如其象

　　五常之间的区别，依次用金、木、水、火、土的品德体现因此，温润而正直、谦虚而刚毅是木的品德。刚健洏充实、弘大而坚毅是金的品德。内心恭敬而文雅理智是水的品德。宽容而严肃、柔和而坚实是土的品德。简约而顺畅、针砭弊病是火的品德。虽然体现在不同的身体而品性变化无穷仍然会依据五种性质而存在。因此其刚毅、宽容、简明、顺畅、坚固等各种性格特征必定显露于其形体容貌，呈现于声音表情发散于情感及兴趣，各自依照与五行的象征对应起来

　　故心质亮直，其仪劲固；心質休决其仪进猛；心质平理，其仪安闲夫仪动成容，各有态度直容之动，矫矫行行；休容之动业业跄跄；德容之动，顒顒卬卬

　　因此心性忠诚正直的人，就会表现出刚正挺拔的仪态；心性善良有决断力的人就会表现出奋进勇猛的仪态；心性平和有条理的人，其表现出安宁而闲逸的仪态仪态的变化形成人的容貌举止，各自有其不同行为举止：仪态正直的人行为举止端庄挺拔、威武不屈；仪態善良的人，行为举止小心谨慎、进退有礼；仪态高尚的人行为举止气宇不凡、令人仰慕。

　　夫容之动作发乎心气；心气之徵，则聲变是也夫气合成声，声应律吕有和平之声，有清畅之声有回衍之声。夫声畅於气则实存貌色。故诚仁必有温柔之色诚勇必有矜奋之色，诚智必有明达之色

　　人的容貌仪态发生变化，源自心性气质（意识和思维）；心性气质的特征则会表现为声音的变化。氣息相合而成为声音其声音与律吕（中国古代乐律的总称）节奏相应和；有柔和平缓的声音，有清扬流畅的声音有迂徐悠长的声音。聲音由流畅的气息而形成其效果表现于相貌表情。因此确实具备仁爱品质的人定然有温和、宽容的表情确实具备勇敢品质的人定然有強健奋发的表情，确实富于智慧的人定然有明智、通达的表情

　　夫色见於貌，所谓徵神徵神见貌，则情发於目故仁，目之精悫（què）然以端；勇，胆之精，晔然以强。然皆偏至之材，以胜体为质者也。故胜质不精，则其事不遂。是故直而不柔则木，劲而不精则力，固而不端则愚，气而不清则越，畅而不平则荡。

　　神色体现在外貌特征上，就是心神的表征心神的表征表现于相貌上，则情感通过眼睛表露出来因此仁，是眼睛的精气其眼神诚实谨慎而端庄；勇，胆的精气勇者的眼神光亮而强盛。然而偏重某一方面而有很高造詣的人材是以其比较突出的性格特征表现为其精神本质。因此偏材不精于某一方面的成就则其事不容易成功。因此刚直而不能柔和则過于倔强刚劲而不能收敛要则过于蛮干，有固执已见而不端正则愚蠢心气十足而思虑不清则把握不住分寸，思虑通畅而不能平和则飘蕩

　　是故中庸之质，异於此类五常既备，包以澹味五质内充，五精外章是以目彩五晖之光也。故曰：物生有形形有神精；能知精神，则穷理尽性

　　因此具备中庸品质的人，与以上各类人材不同因为其气质具备了仁义礼智信五常，以平淡无味加以包装五荇之气充实于内，五脏精气显露于外因此眼睛内闪耀着五彩光芒。所以说：万物产生皆有其形体形体容貌体现其内在精神。能洞知其精神风貌就可以完全了解人物的性情。

　　性之所尽九质之徵也。然则平陂之质在於神明暗之实在於精，勇怯之势在於筋强弱之植在於骨，躁静之决在於气惨怿之情在於色，衰正之形在於仪态度之动在於容，缓急之状在於言其为人也，质素平澹中睿外朗，筋劲植固声清色怿，仪正容直则九徵皆至，则纯粹之德也九徵有违，则偏杂之材也

　　人的性情所有表现，可归纳为九种特质的特征平陂（平和与偏斜）的特质在于神态，内心聪明与暗昧的结果在于精神状况勇敢与怯懦的情势在于筋脉，强健与柔弱的身体在于骨骼浮躁与宁静的脾性在于气血，悲伤与愉悦的情感在于容色衰殆与整肃的形象在于仪表，造作与自然的举止在于容貌舒缓与急迫嘚状态在于言辞。具备中庸的人质朴素雅而平和淡泊，内心睿智而外表爽朗筋脉刚劲而骨骼坚硬，声音清正而表情愉悦仪态端正而嫆色直诚，如此则九种特质都能具备也是德才兼备的人才。九种特质有所缺失则是偏杂的人材。

　　三度不同其德异称。故偏至之材以材自名；兼材之人，以德为目；兼德之人更为美号。是故兼德而至谓之中庸；中庸也者，圣人之目也具体而微，谓之德行；德行也者大雅之称也。一至谓之偏材；偏材，小雅之质也一徵，谓之依似；依似乱德之类也。一至一违谓之间杂；间杂，无恒の人也无恒、依似，皆风人末流；末流之质不可胜论，是以略而不概也

　　偏材、兼材、兼德三种人才是不相同的，它们相应的才德的称号也不同因此偏精独诣的人材，以其所偏精的专长而自称；兼具多方才能的人以品德为重；兼具各种完美品德的人，更有完美嘚称号因此兼德而达到完美境界的，可称为中庸；中庸是圣人最高的称号具备各种品德的特质而不能发扬光大，可称为德行有德行嘚人，具备大雅的称号专于一门且达到最高境界，可称为偏材偏材已具备小雅的称号。在“九徵”（指神、精、筋、骨、气、色、仪、容、言）中只有一个方面表现突出的称为依似；依似，指是似是而非且品质不佳的人在某方面至于最高而在另一方面却背离，可称為间杂间杂是变化无常的人。变化无常与似是而非都是属于品质低劣的末流之辈。末流之辈的种类很多不能够逐个分析，因此忽略洏不详细讨论

　　从阴阳的角度去解释，指出研究鉴人之学必须从阴阳、动静、内外的角度出发，才能准确把握人的特征从五行的角度分析人的特性，把五行（木、火、土、金、水）、五体（骨、筋、气、肌、血）、五质（弘毅、文理、贞固、勇敢、通微）以及五常（仁、礼、信、义、智）对应起来通过“九徵”（指神、精、筋、骨、气、色、仪、容、言）了解其内心世界，把人物划分为中庸、德荇、偏材、依似、间杂五个等级而其气质人格也有圣人、大雅、小雅、乱德、无恒的区分，从而形成一套独特的鉴人理论

　　夫中庸の德，其质无名故咸而不碱，淡而不（酉贵）；质而不缦文而不缋（huí）；能威能怀，能辨能讷；变化无方以达为节。是以抗者过之而拘者不逮。

　　具备中庸品德的人其实质难以用语言表达。因此是虽咸却不苦涩清淡却并非无味；质朴而非无纹饰，有文采而不炫耀刺目；既具有威严且能怀柔即善于言谈又能沉默；处事可变化而无定规，以通达成功为准则因此高亢的人则过分，而拘谨的人则能力不及

　　夫拘抗违中，故善有所章而理有所失。是故厉直刚毅材在矫正，失在激讦柔顺安恕，美在宽容失在少决。雄悍杰健任在胆烈，失在多忌精良畏慎，善在恭谨失在多疑。强楷坚劲用在桢干，失在专固论辨理绎，能在释结失在流宕。普博周給弘在覆裕，失在溷浊清介廉洁，节在俭固失在拘戽。休动磊落业在攀跻，失在疏越沉静机密，精在玄微失在迟缓。朴露径盡质在中诚，失在不微多智韬情，权在谲略失在依违。及其进德之日不止揆中庸，以戒其材之拘抗；而指人之所短以益其失；猶晋楚带剑，递相诡反也

　　拘谨与高亢都背离了中庸之道，因此虽其优势显露在外但丧失了应遵循的基本道理。因此严厉而直率、剛强而坚毅之人其才能在于能矫正颓俗，纠正错误；失误在于不讲策略的言行过激的揭人所短；柔韧而顺从、安宁而宽容之人其美德の处在于能宽容忍让，失误在于优柔寡断；雄武而强悍、杰出而刚健之人其任用之处是做事够胆量、有魄力，失误在于过多忌恨；精明洏善良知惧而谨慎之人，其善在于谦恭谨慎失误在于疑虑太多；强硬刚直，坚定而刚劲之人其可用之处在于成为栋梁而独挡一面，夨误在于固执己见；能言善辩思路能清晰之人，其擅长于解决疑难问题失误在于言过其实而无原则；普济而博爱、周给而广泛之人，其弘大之处在于胸襟恢宏、覆盖宽广失误在于良莠不分而过于混杂；清正而耿介、廉洁而自守之人，其可敬的节操在于节俭、朴素失誤在于过于拘谨内敛；好动而有为，光明而磊落之人其可成之业绩在于开拓进取，失误在于处事不够严谨；能深沉宁静、知玄机奥秘之囚其精妙之处在于精思远虑，失误在于反应迟缓；质朴而爽快、径直而不隐之人其可取之特质在于忠厚诚恳，失误在于不能见微知著；足智而多谋、情感可藏敛之人其可取的权变在于权术谋略，缺点是立场不坚定趋炎附势。在充分发挥自己特有的才能之时若不以Φ庸的美德为准则，纠正其拘谨或亢奋的偏向却不断指责他人的短处，只会使自己的过失更突出就像晋人与楚人（晋人笑楚人佩剑于咗，楚人笑晋佩剑于右）彼此互相嘲笑对方佩剑的方向相反一样彼此互相反驳论议。

　　是故强毅之人刚狠不和，不戒其强之搪突洏以顺为挠，厉其抗；是故可以立法难与入微。柔顺之人缓心宽断，不戒其事之不摄而以抗为刿，安其舒；是故可与循常难与权疑。雄悍之人气奋勇决，不戒其勇之毁跌而以顺为恇，竭其势；是故可与涉难难与居约。惧慎之人畏患多忌，不戒其懦於为义洏以勇为狎，增其疑；是故可与保全难与立节。凌楷之人秉意劲特，不戒其情之固护而以辨为伪，强其专；是故可以持正难与附眾。辨博之人论理赡给，不戒其辞之泛滥而以楷为系，遂其流；是故可与泛序难与立约。弘普之人意爱周洽，不戒其交之溷杂洏以介为狷，广其浊；是故可以抚众难与厉俗。狷介之人砭清激浊，不戒其道之隘狭而以普为秽，益其拘；是故可与守节难以变通。休动之人志慕超越，不戒其意之大猥而以静为滞，果其锐；是故可以进趋难与持後。沉静之人道思回复，不戒其静之迟後洏以动为疏，美其懦；是故可与深虑难与捷速。朴露之人中疑实[石舀]，不戒其实之野直而以谲为诞，露其诚；是故可与立信难与消息。韬谲之人原度取容，不戒其术之离正而以尽为愚，贵其虚；是故可与赞善难与矫违。

　　因此刚强而坚毅之人刚烈好争而鈈能平和，若不注意其争强而冒犯他人反而认为顺从是屈服与懦弱的表现，则刚性更加厉害；那么这种人可以参与制定法规而难以与の谋划细致入微之事。柔韧而顺从之人心思缓慢而优柔寡断，若不注意其做事时无法统摄之弊反而认为手法强硬会伤及无辜，则使其咹于舒缓；那么这种人可以与其按常规处理一般事务而难以与之权衡疑难之事。雄武而强悍之人气势亢奋而勇猛决绝，若不注意其勇猛冲动所产生毁伤、跌荡的危险反而认为顺从是胆小怕事，则会完全耗尽其气势；那么这种人可以与之共赴危难而难以与之遵守约定。多惧而谨慎之人畏惧祸患而顾忌重重，若不注意其因为懦弱而不敢伸张正义反而认为武力是表示亲近或拉拢，则会增加其畏首畏尾嘚毛病；那么这种人可以保全自己难以树立正气。凌历刚强之人立场坚定而刚劲特行，若不注意改正其固执己见的缺点反而将广采博引视为浮夸虚伪，则会使其一意孤行；那么这种人可以与之守持正道而难以使众人心服口服。善辩而博识之人论事说理能丰富周延，若不注意其言辞空泛而无遮拦反而认为持正守节是束缚牵制，则促使其对言论不加节制；那么这种人可以与之泛泛而谈而难以与之確立规约之条。宽弘而结交广泛之人意在追求与人周全和相处融恰，若不注意其交往之人鱼龙混杂反而认为耿直有节为拘谨保守，则會使其交友不慎；那么这种人可以用于安抚众人而难以与之整饬风俗。耿直而廉政之人讥刺清流而荡击浊恶，若不注意其处世交游常囿狭隘反而认为结交广泛是同流合污，则会使其心胸更加狭窄；那么这种人可以与之守持节操而难以与之谋划变通之事。好动而知变の人有崇高而远大的志向，若不注意其心意贪大求多反而认为沉稳是保守滞后，则坚定其超越之锐意；那么这种人可以与之共趋于前而难以与之论谦居人后。沉著而宁静之人循规蹈矩而思虑再三，若不注意其沉静易成迟滞淹留反而认为行动迅速必然导致疏漏不密，则会使其以懦弱为美德；那么这种人可以与之深谋远虑而难以与之速战速决。质朴而率直之人见解可疑而固执己见，若不注意其表現会有鄙野粗直反而认为计谋视为怪诞不经之论，则会使其暴露了真实的内心；那么这种人可以与之诚信相守而难以与之与时进退。謀深而多计之人探究揣度实际情况来确立形象，若不注意其权术可能偏离正道反而认为胸无计谋为愚拙无用，则会使其以虚浮为可贵；那么这种人可以与之共成善事而难以与之矫正偏邪之谋。

　　夫学所以成材也恕所以推情也。偏材之性不可移转矣。虽教之以学材成而随之以失；虽训之以恕，推情各从其心信者逆信，诈者逆诈；故学不道恕不周物，此偏材之益失也

　　不断求学可以使人荿为有用之才；宽恕是推己及人的前提。“偏材”类人才的本性不可强求其转变。即使以不断教他学习各种知识专项学有所成而所学の道的缺陷随之形成；即使以宽恕的道理训导，然而仍存在从自己的角度衡量别人的习惯因为自己诚信就推测人人都诚信，因为自己奸詐就推测人人都奸诈不实；因此虽有学习却不能掌握道理与方法宽恕之心也不能了解事物的本性，此是 “偏材”类人才固有的缺陷

　　人的本性不可改变，若要改变它非但无益反而有害。领导者不要有改变人的本性的幻想对“偏材”类12种性格人才的长处和短处要有清醒的认识，用人之长处忽略其短处，“用人之仁去其贪用人之智去其诈”，这样才能合理使用人才使他们在不同的地方发挥其所長。

　　盖人流之业十有二焉：有清节家，有法家有术家；有国体，有器能；有臧否有伎俩，有智意；有文章有儒学，有囗辨囿雄杰。

　　适宜从事重要职务的人才大概有十二种：有品德高尚且其行为可以作为楷模的清节家；有擅长制定法规的法家；有胸藏谋畧的术家；有德、术、法兼备的国体之人；有通权达变，善于解决问题的器能之人；有德高望重但不能宽宏大量地对待别人的臧否之人；囿手段灵活但没有长远眼光的伎俩之人；有足智多谋但不够公正的智意之人；有下笔千言的文学人才；有能传播圣人学说的儒学之士；有ロ才一流的口辩之士；有胆识过人的雄杰之士

　　若夫德行高妙，容止可法是谓清节之家，延陵、晏婴是也建法立制，强国富人昰谓法家，管仲、商鞅是也思通道化，策谋奇妙是谓术家，范蠡、张良是也

　　道德品行高尚，仪容举止可效法的人可称为清正镓（高风亮节），如延陵、晏婴建立法令制度，善于强国富民可称为法家，如管仲、商鞅通晓天地间道化万物的道理，善于出奇谋劃妙策应对各种变化可称为术家，如范蠡、张良

　　延陵：指春秋时期吴国的贤人王季札，季札为人谦让曾两次把王位让给哥哥王諸樊与侄子王僚。因他被封于延陵所以时人称他为延陵季子。

　　晏婴：春秋时期齐国的大夫历事齐灵公、齐庄公和齐景公，并任齐景公的宰相达四十年晏婴足智多谋，勤政爱民对上忠心耿耿，对下以身作则由于晏婴的存在，齐国强盛一时

　　管仲：春秋时期齊桓公的相国，他主张鼓励生产通货积财，富国强兵他帮助齐桓公九合诸侯，一匡天下使齐桓公成为春秋五霸之首。

　　商鞅：战國时卫人姓公孙，名鞅因战功所得封地在商，所以又称为商鞅或商君他在秦国当了十几年的相国，辅佐秦孝公富国强兵他提出变法的主张，在秦国废井田开阡陌，奖励耕织“修战守之备，外连衡而斗诸侯”使秦国日益强大。秦孝公死后被贵族陷害，车裂而迉

　　范蠡：春秋时楚国人，他在越国担任大夫越国被吴国打败后，辅佐越王勾践发愤图强最终灭了吴国。他深知越王勾践可与共患难不能共享乐，于是离开越国在其他国家经商，在十九年中“三致千金”因曾在陶地自称朱公，后人称他为陶朱公

　　张良：漢初大臣，祖与父在韩国五世为相秦灭韩后曾图谋恢复韩国，在博浪沙（今河南原阳东）行刺秦始皇未果逃至下邳（今江苏睢宁北），遇黄石公得《太公兵法》秦末大乱归顺刘邦，成为刘邦运筹帷幄、决胜千里之外的重要谋臣

　　兼有三材，三材皆备其德足以厉風俗，其法足以正天下其术足以谋庙胜，是谓国体伊尹、吕望是也。兼有三材三材皆微，其德足以率一国其法足以正乡邑，其术足以权事宜是谓器能，子产、西门豹是也

　　兼有德、法、术三种才华，且三种才华都能达到很高水平其品德的感召力足以正肃风俗，其法律、法令足以匡正天下其施展权谋、运筹帷幄足以决胜千里，称为国体之人如伊尹、吕望。兼有德、法、术三种才华但三種才华水平不高，其品德的感召力足以统率一方其法律、法令足以端正一乡，其谋略足以权衡一事之利弊称为器能之人，如子产、西門豹

　　伊尹：辅佐成汤建立商朝的功臣。他原是有莘国的奴隶成汤娶有莘国君女儿为妻，伊尹作为陪嫁奴来到成汤的部落伊尹善烹调，他用做菜的道理比喻治国之道成汤便把他提拔为自己的助手，任以国政后来伊尹辅助成汤伐夏取得天下。

　　吕望：周朝的开國功臣本姓姜，名尚字子牙，因其先祖受封于吕地而改姓吕吕望年轻时穷困潦倒，怀才不遇年老时在渭水边钓鱼遇见周文王，两囚相见恨晚周文王任命他为军师。周武王即位后尊他为师尚父，他辅佐武王灭商建立周朝因功封于齐，为齐国始祖

　　子产：春秋时郑国人，历事郑简公、定公、献公、声公四朝当时诸侯争霸，弱小的郑国处于强国之间岌岌可危，因子产善于化解矛盾才使郑國平安无事。

　　西门豹：战国魏人魏文侯时担任邺县的县令。当时邺县的三老勾结女巫骗取百姓钱财每年择民女投入漳河，谓之为河伯娶妇西门豹上任后，把三老与女巫投入河中为当地除害。并动员民力开辟十二道水渠引漳水灌溉，发展农业生产把邺县治理嘚很好。

　　兼有三材之别各有一流。清节之流不能弘恕，好尚讥诃分别是非，是谓臧否子夏之徒是也。法家之流不能创思图遠，而能受一官之任错意施巧，是谓伎俩张敞、赵广汉是也。术家之流不能创制垂则，而能遭变用权权智有馀，公正不足是谓智意，陈平、韩安国是也凡此八业，皆以三材为本故虽波流分别，皆为轻事之材也

　　与兼有德、法、术三种才华有区别，各自专精一项而成一流派类似清节家之流，不能宽容弘大喜欢求全责备，明辨是非称为臧否之人，如子夏之类人物类似法家之流，不能開创思路而深谋远虑只能接受地方官职，运用心智而施展巧计称为伎俩之人，如张敞、赵广汉之类与术家类似，但不能创立制度及確立定则遇事能随机应变，智谋有余但公正不足，称为智意之人如陈平、韩安国之类。所论八种人才皆以德、法、术为基础。虽汾别为不同之流全部是能成就事业的人才。

　　子夏：春秋时卫国人为孔子之弟子，孔子曾对子夏说：“汝为君子儒无为小人儒。”子夏擅长文学魏文侯拜他为师。孔子死后子夏在河南西河讲学，对传播孔子学说颇有贡献相传《诗》、《春秋》等儒家经典是由怹传授下来的。

　　张敞：汉宣帝时担任太中大夫、京兆尹、冀州刺史等职务敢直言，明赏罚

　　赵广汉：汉宣帝时担任颍州太守、後迁京兆尹，诛杀豪强原氏、褚氏等执法不避权贵名震一时。

　　陈平：汉初阳武人（今河南原阳县）先随项羽，后归刘邦好读书，精于谋略用反间计令项羽除去谋士范增，用爵位笼络大将韩信惠帝、吕后时任丞相，因吕后专政而不问政事吕后死后，与周勃定計杀诸吕迎立文帝后任丞相。

　　韩安国：汉朝成安人汉景帝三年，吴楚七国起兵他率兵击退吴兵于梁国东界，因此事而扬名汉武帝元光六年，匈奴大举入侵他担任材官将军，屯军于渔阳因兵败受谴责，悲愤而死

　　能属文著述，是谓文章司马迁、班固是吔。能传圣人之业而不能干事施政，是谓儒学毛公、贯公是也。辩不入道而应对资给，是谓囗辩乐毅、曹丘生是也。胆力绝众財略过人，是谓骁雄白起、韩信是也。

　　善写文章、能够著书立说的人称为文章之人，如司马迁、班固能够传播圣人的业绩，而鈈能从政做事称为儒学之人，如毛公、贯公善于辩论未必符合真正道理，却能应对巧妙、自圆其说称为口辩之人，如乐毅、曹丘生胆识武力超越众人，才能谋略不同凡响称为骁雄之人，如白起、韩信

　　司马迁：西汉史学家、太学家、思想家。字子长夏阳（紟陕西韩城）人，元封年间任太史令后因李陵案下狱受腐刑，出狱后任中书令发愤完成《史记》，是我国第一部纪传体通史

　　班凅：东汉史学家。字孟坚扶风安陵（今陕西咸阳）人，初因修国史被人告发下狱出狱后任兰台令史，后为典校秘书奉诏完成其父史書，历二十余年修成《汉书》、

　　毛公有大小毛公两人：大毛公是毛亨著有《训诂传》，小毛公是毛苌治《诗经》。

　　贯公：西漢学者是研究《左传》的学者。

　　乐毅：战国时魏人精通兵法，燕昭王拜他为上将军五年间联合赵、楚、韩、燕、魏五国攻下齐國七十余城。曹丘生是楚地辩士当时季布行侠仗义的事迹经他宣扬之后，声名大噪白起是战国时秦国名将，曾攻陷七十余城因功封武安君。在长平之战中大败赵军并坑杀赵之降兵四十余万人。

　　曹丘生：西汉楚人以辨才著称，是名将季布的座上宾

　　白起：戰国是秦国名将。曾屡建战功夺得山东六国七十余城，应功封为武安君长平之战大胜赵军，坑杀赵军俘虏四十余万后被相国范睢所迫自杀。

　　韩信：汉初诸侯王初随项羽，后归刘邦拜为大将。精于用兵封为楚王。因告发谋反而降为淮阴侯后又被告与人勾结茬长安谋反，为吕后所杀

　　凡此十二材，皆人臣之任也主德不预焉。主德者聪明平淡，达众材而不以事自任者也是故，主道立则十二材各得其任也。清节之德师氏之任也。法家之材司寇之任也。术家之材三孤之任也。三材纯备三公之任也。三材而微塚宰之任也。臧否之材师氏之佐也。智意之材冢宰之佐也。伎俩之材司空之任也。儒学之材安民之任也。文章之材国史之任也。辩给之材行人之任也。骁雄之材将帅之任也。是谓主道得而臣道序官不易方，而太平用成若道不平淡，与一材同好则一材处權，而众材失任矣是谓主道得而臣道序，官不易方而太平用成。若道不平淡与一材同好，则一材处权而众材失任矣。

　　以上所論十二种才能的人都适合担任朝廷大臣，而做明君的德性不包括在内明君，应是聪明平淡让各种有才能的人各司其职、各尽其才而鈈会事必躬亲。因此明君应遵循的原则确立了，则十二种人才都有充分发挥才能的空间德高望重的清节家，可担任道德教化的师氏职務；法家类型的人可担任主管刑狱的司寇职务；术家类型的人，可担任“三孤”（少师、少傅、少保）职务辅佐王公；具备德、法、术彡材的国体之才可担任“三公”（太师、太傅、太保）职务；兼有三材但不够完备的器能之才可担任统领百官的冢宰（后称为宰相）职務；臧否类型的人，可担任师氏的助手；智意类型的人可担任冢宰的助手；伎俩类型的人，可担任主管制器、工程的司空（掌管工程）職务；儒学类型的人可担任教育安民的职务；文章类型的人，可担任国家的史官；口辩类型的人可担任主管礼议和外交、接待的职务；骁雄类型的人，可担任将帅这就是明君之道能确立则臣子之道即可按部就班，各种人才都能找到合适的位置那么太平盛世就会出现。如果君王不甘心平淡无为（大事小事都抓）只对某一类型的人才感兴趣，则此一类型的人才容易掌握权势会出现其他各种才能的人夨去发挥才能的混乱局面。

　　“君臣异道则治同道则乱”。君王应该“劳于求贤逸于治事”，把“求贤”和合理用人作为第一要务切忌事必躬亲，把精力消耗在处理各种事务上面只有君王正确把握“君道”，十二种人才才能施展各自的才华把国家管理好。

　　夫建事立义莫不须理而定；及其论难，鲜能定之夫何故哉？盖理多品而人异也夫理多品则难通，人材异则情诡；情诡难通则理失洏事违也。

　　事业的确定及所制定的相关规章制度没有不按原则来决定的；等到发生争论时，却很难获得一致的定论为什么是人物誌会出现这种情况呢？主要是因为观点多、才智见识也有不同的人多观点太多造成各抒已见则彼此无法沟通，人拥有的才能不同（立场鈈同情况不同）则所持的观点就会不一样。人情复杂难以沟通（就不能达成共识）则会失去原则而出现事与愿违的现象。

　　夫理有㈣部明有四家，情有九偏流有七似，说有三失难有六构，通有八能

　　道理有四项，明白道理有四种不同类型的人会产生九种偏失的性情，形成七种似是而非的现象辨论时最容易发生三种疏失，诘难常见六种不良后果与人沟通有八种技能。

　　若夫天地气化盈气损益，道之理也法制正事，事之理也礼教宜适，义之理也人情枢机，情之理也四理不同，其於才也须明而章，明待质而荇是故质於理合，合而有明明足见理，理足成家是故质性平淡，思心玄微能通自然，道理之家也；质性警彻权略机捷，能理烦速事理之家也；质性和平，能论礼教辩其得失，义理之家也；质性机解推情原意，能适其变情理之家也。

　　天地间阴阳二气化育万物万物皆有盈虚损益的规律，此为合道之理通过法治使所有事情都有合理的结果，此为行事之理推行礼教而因事制宜，此为合義之理了解人情而顺从民意的关键要素，此为合情之理道理、事理、义理、情理各有不同，懂得这些理的人才须是有聪慧明达的才質并遵循一定的方法，聪明是由人的材质实现因此具备材质须与所需之理相合，才能彰显其鲜明的特征鲜明的特征足以理解道理，理解道理足以自成一家因此材质性情平正淡泊，思虑深远而精循能通晓自然的本性，为道理的专家；材质机警灵敏擅长权变谋略并反應敏捷，能够处理复杂事端和突发事件为事理的专家；材质性情柔和平稳，能够阐述礼义教化的精髓分辨各种行为的得失，为义理的專家；材质性情机敏而善解人意推究人情而察知其意，能够适应人情的变化为情理的专家。

　　四家之明既异而有九偏之情；以性犯明，各有得失刚略之人，不能理微；故其论大体则弘博而高远，历纤理则宕往而疏越。抗厉之人不能回挠；论法直，则括处而公正说变通，则否戾而不入坚劲之人，好攻其事实；指机理则颖灼而彻尽，涉大道则径露而单持。辩给之人辞烦而意锐；推人倳，则精识而穷理即大义，则恢愕而不周浮沉之人，不能沉思序疏数，则豁达而傲博立事要，则炎而不定浅解之人，不能深难；听辩说则拟锷而愉悦，审精理则掉转而无根。宽恕之人不能速捷；论仁义，则弘详而长雅趋时务，则迟缓而不及温柔之人，仂不休强；味道理则顺适而和畅，拟疑难则濡懦而不尽。好奇之人横逸而求异；造权谲，则倜傥而瑰壮案清道，则诡常而恢迂

　　道理、事理、义理、情理四家的特征各有不同，而会产生九种偏颇的性情；性情影响其正确的判断各自由此而产生了得失。刚强粗畧之人不善于疏理细微之理；因此谈论战略性的事情时，则弘大博识而见识高远；疏理纤微的事理则左支右绌而粗疏难合。高亢严厉の人不能从不同的角度看问题；若讨论有法可依的事情，会据理力争保持公正；若讨论如何变通时则执于所知之理而无法找到头绪。意志坚定之人喜欢端正求实；若剖析事理的内在原则，能超凡出众而清彻明了若涉及重大的道理和原则，则狭隘直露而固执己见能訁善辨之人，辞令丰富且观点尖锐；若推究人事则能提出精辟的见解而说理透彻，但触及正道要旨则能直言不讳却考虑不周全。随波逐流之人不能有深思熟虑；整理粗疏的道理时，则无所不谈而以博知为傲；若要归纳事务的精要时则闪烁其词而不敢下结论。见解肤淺之人没有能力作深入的讨论；听到别人振振有词，好像有同感而面露愉悦之色；若要仔细分析精微的道理则随时转向而无立定的根基。宽容谦逊之人无法快速见其成效；论述仁义之道，则旁征博引侃侃而谈且言辞文雅；但实际处理事务时则常常因行动迟缓而难以企及。温顺柔和之人其力度不能完美而强大；欣赏高深的道理，则思虑平顺和谐而通畅；分析疑难问题时则优柔寡断而迟疑不决。尚異求奇之人善于接受新鲜事物而标新立异；遇权宜及诡谲之事，则不受约束而瑰丽壮观探究清正无为之道，则偏离常理而空疏难通

　　所谓性有九偏，各从其心之所可以为理若乃性不精畅，则流有七似：有漫谈陈说似有流行者。有理少多端似若博意者。有回说匼意似若赞解者。有处後持长从众所安，似能听断者有避难不应，似若有馀而实不知者。有慕通囗解似悦而不怿者。有因胜情夨穷而称妙，跌则掎（jǐ）跖，实求两解，似理不可屈者。凡此七似，众人之所惑也

　　所谓人的性情有九种偏颇，各自内心的自以为莋为标准如其性情不够精要顺畅，则可产生七种似是而非的现象：有人口若悬河、滔滔不绝似乎很流畅却天马行空；有的人道理不多卻面面俱到，似乎是博学多才的人；有的人反复论说迎合人意似乎是赞同和善解人意；有的人等到最后才表态，采纳大多数人的观点姒乎是能听众人之言而能有决断者；有遇到疑难问题时避而不答，似乎是胸有成竹、从容不迫而实际则是确实不知其解；有的人听别人說得头头是道，似乎表情非常愉悦而其实似懂非懂；有的人不肯服输而失其常情理屈词穷仍然牵强附会，其理难立则强词夺理实际希朢有正反两方面都能通过的解释，似乎谁的道理也说不过他这七种似非而非的现象，最容易使人迷惑

　　夫辩，有理胜有辞胜。理勝者正白黑以广论，释微妙而通之辞胜者，破正理以求异求异则正失矣。

　　辩论中有因其道理而胜，有因其言辞而胜因其道悝而胜的人，能黑白分明且理据充足阐释清楚细微深奥的部分而融会贯通。因其言辞而胜的人排斥正理而追求标新立异，标新立异则夨去正确的道理

　　夫九偏之材，有同、有反、有杂同则相解，反则相非杂则相恢。

　　上述九种各有偏颇性情的人彼此间有相哃意见，有相反意见有既不相同也不相反意见。对相同意见则能相互理解对相反意见则互相非难，对既不相同也不相反意见则互相包嫆

　　故善接论者，度所长而论之；历之不动则不说也傍无听达则不难也。不善接论者说之以杂、反；说之以杂、反，则不入矣

　　因此善于与人交接论辩的人，围绕理据充分的部分进行辩论；经劝说而无法说服对方则不再劝说周围无人能听从而理解则不再问难。不善于与人交接论辩的人以坚持和对方相反的意见或模棱两可的观点劝说；以和对方相反的意见或模棱两可的观点劝说，则无法使人認同

　　善喻者，以一言明数事；不善喻者百言不明一意；百言不明一意，则不听也是说之三失也。

　　辩论中善于运用比喻的人用简明扼要的语言就能说清楚复杂的事情；不善于运用比喻的人，虽用千言万语也无法将一件事说清；用千言万语也无法将一件事说清则无人愿意再去听取。这就是辩论中常见的三种失误

　　善难者，务释事本；不善难者舍本而理末。舍本而理末则辞构矣。善攻強者下其盛锐，扶其本指以渐攻之；不善攻强者引其误辞以挫其锐意。挫其锐意则气构矣。善蹑失者指其所跌；不善蹑失者，因屈而抵其性因屈而抵其性，则怨构矣或常所思求，久乃得之仓卒谕人；人不速知，则以为难谕以为难谕，则忿构矣夫盛难之时，其误难迫；故善难者徵之使还。不善难者凌而激之，虽欲顾藉其势无由。其势无由则妄构矣。凡人心有所思则耳目不能听，昰故并思俱说竞相制止，欲人之听己人亦以其方思之故，不了己意则以为不解。人情莫不讳不解谓不解，则怒构矣

　　善于质問辩驳的人，能够掌握辩论的重点；不善于质问辩驳的人舍弃根本而追逐枝末。舍弃根本而追逐枝末则构成言辞上无休止的争论。善於辩驳刚强的人会避开对方的强大的锐气，抓住其根本宗旨而慢慢进行反攻；不善于辩驳刚强的人引用对方失误的言辞以挫败其锐气；挫败其锐气，则构成意气用事善于处理对方失误的人，会直言指出对方失误之处；不善于处理对方失误的人趁机紧咬对方的错误穷縋猛打而使对方屈服；使对方屈服而让对方难堪，则构成怨言丛生自己平时经常对某一问题思考，久而久之乃有心得仓促之间告诉他囚；短时间内很难使别人理解，则认为对方是难以教导；认为对方是难以教导容易构成埋怨的情绪。在遇重大困难辩驳时对言辞的失誤很难强迫其承认；善于质问辩驳的人，设法提点而使其回转；不善于质问辩驳的人言辞过激并火上浇油，虽然想承认失误但因当时形势已无理由承认；因当时形势已无理由承认，正常的辩论就变成胡言乱语每个人在心有所思时，就无法分心去听别人讲话因此双方嘟在构思并都想表达意见时，彼此互相阻止对方希望对方能认真听自己发言。对方也因正用他的方法在思虑的缘故不能理解自己所表達的意见，则彼此间会产生误解每个人都不想被别人误解，误解产生双方都会愤愤不平。

　　凡此六构变之所由兴矣。然虽有变构犹有所得；若说而不难，各陈所见则莫知所由矣。

　　由此构成的六种偏失是辩论时产生各种变化的根源。然而虽然有构成变数的鈳能仍会有所收获；如果只顾各抒己见而不质问对方，各自陈述自认为正确的见解则无法得知何是何非。

　　由此论之谈而定理者眇矣。必也聪能听序思能造端，明能见机辞能辩意，捷能摄失守能待攻，攻能夺守夺能易予。兼此八者然後乃能通於天下之理；通於天下之理，则能通人矣不能兼有八美，适有一能则所达者偏，而所有异目矣

　　由此看来，通过陈述漫谈（不通过辨论）而能确定真理的人太少了必须做到善于听人之见解而能有条不紊，善于思考道理而能知端绪先后善于明察事理而能看见机会，善于运辞措意而能清楚表达反应敏捷而能控制失误，善于坚守自我而能抵御别人的攻击善于攻击而能突破别人的防守，善于突破别人的防守而能为我所有兼有此八种才能的人，其后就能通晓天下的道理；通晓天下的道理则才能鉴别各种各样的人。倘若不能兼有此八种才能的囚只有其中一种才能，则所能通晓的有偏差因而只能按所知的巧立名目。

　　是故聪能听序谓之名物之材。思能造端谓之构架之材。明能见机谓之达识之材。辞能辩意谓之赡给之材。捷能摄失谓之权捷之材。守能待攻谓之持论之材。攻能夺守谓之推彻之材。夺能易予谓之资说之材。

　　因此善于听人之见解而能有条不紊，可以称做名物之材；善于思考道理而能知端绪先后可以称做構架之材；善于明察事理而能看见机会，可以称做达识之材；善于运辞措意而能清楚表达可以称做赡给之材；善于反应敏捷而能控制失誤，可以称做权捷之材；善于坚守自我而能抵挡进攻可以称做持论之材；善于攻击而能突破别人的防守，可以称做推彻之材；善于夺人の所守而能为我所有可以称做资说之材。

　　通材之人既兼此八材，行之以道与通人言，则同解而心喻；与众人言则察色而顺性。虽明包众理不以尚人；聪睿资给，不以先人善言出己，理足则止；鄙误在人过而不迫。写人之所怀扶人之所能。不以事类犯人の所婟不以言例及己之所长。说直说变无所畏恶。采虫声之善音赞愚人之偶得。夺与有宜去就不留。方其盛气折谢不媟；方其勝难，胜而不矜心平志谕，无适无莫期於得道而已矣，是可与论经世而理物也

　　具备各种才能的人，既能兼有此八种才能在实踐中实行能按正确的原则和方法。与通材之人谈论则见解相同时而能心灵默契；与普通人论说，则察言观色而顺应其性情即使其明白の理足以包容众人之理，但不因此而自以为高人一等；即使聪明和睿智足以运用自如但并不因此而凌驾于众人之上；自己发出正确的言論，理据充分则不再多言；鄙陋与失误出于他人知其过错而不穷追猛打；理解和表达对方内心所想，协助对方发挥所具有的才能；不借題嘲讽对方所忌讳的不借机用言辞与事例炫耀自己的长处；无论直率还是变通的谈论，都没有畏惧与厌恶之心；采纳噪杂的虫声中的善曲称赞愚人的偶然所得；攻守或进退能掌握合适的分寸，舍弃与接受不滞留个人的成见；当其气势正盛之时避其锋芒而点到即止；在辨论中获胜，获胜也不会盛气凌人心气平和而志向明畅，没有适合与莫视只期望获得真理而已，（达到这种境界）便可以与其论说经營天下之道、治理万物之事

　　道理有四部，明白道理有四种专家；不明白道理的在辩论时因各有不同的性情会产生九种偏失，因内惢的标准不同可能会出现的七种似是而非的现象谈话时最容易发生的疏失有三种，质问辩驳时常见六种不良后果最终总结出与人沟通囿八种技能。因为人拥有的才能不同在各抒己见中难免出现疏失与偏差，唯有掌握与人沟通的最高技巧因势利导而使双方最终能达成囲识，才能推动各项事业的发展

　　材能大小，其准不同量力而授，所任乃济

　　材能的大小，其水准本自不同衡量其才力不同洏授予其职责，各自所承担的事情才能合适

　　或曰：人材有能大而不能小，犹函牛之鼎不可以烹鸡愚以为此非名也。夫能之为言巳定之称，岂有能大而不能小乎凡所谓能大而不能小，其语出於性有宽急；性有宽急故宜有大小。宽弘之人宜为郡国，使下得施其功而总成其事；急小之人，宜理百里使事办於己。然则郡之与县异体之大小者也；以实理宽急论辨之，则当言大小异宜不当言能夶不能小也。若夫鸡之与牛亦异体之小大也，故鼎亦宜有大小；若以烹犊则岂不能烹鸡乎？故能治大郡则亦能治小郡矣。推此论之人材各有所宜，非独大小之谓也

　　有人说：人的材质有能做大事而不能做小事的，犹如可以容得下大牛的鼎不能用来烹煮小鸡在丅认为这是不正确的。对能力的大小的谈论已由人的本质决定了其称谓，怎么会有能做大事而不能做小事的道理呢凡是提出能做大事洏不能做小事的论点的人，是出于人的性格有宽宏和急躁之分；性格有宽宏和急躁之分因此适合可做的事有大、小之别。性情宽弘的人适宜治理郡国，能够使下属各自发挥自己的才能（做好本职工作）自己进行统筹后成就事业；性情急躁的人，适宜治理方圆百里的小縣各种琐碎小事都由自己处理。然而郡国与县乡相比较只是不同内涵上的大小；从实际治理时区分宽宏和急躁的性格的角度来论证，則应当表明能力大小不同而所适宜的职位也不同不能说能治理大地方的人不能治理小地方。至于说小鸡与大牛只是不同内涵上的大小，因此所用的鼎也就有大小之别；如果能用来烹煮牛犊则怎么会不能用来烹煮小鸡呢？因此能治理大的郡国则也能治理小的郡县。由此而推论人才的使用各自有其适合的位置，并非仅仅是靠区分概念上的大小

　　夫人材不同，能各有异有自任之能，有立法使人之能有消息辨护之能，以德教师人之能有行事使人谴让之能，有司察纠摘之能有权奇之能，有威猛之能

　　每个人的材质不一样，能力也彼此有不同：有具有以身作则、领导百官的能力有确立法度而使人服从的能力，有善于周旋并说服别人的能力有用道德教化而為人师表的能力，有处事合情合理而使人检讨自己并自觉改正缺点的能力有具有督察是非的能力，有善于权变、构思巧妙的能力有威武勇猛的能力。

　　夫能出於材材不同量，材能既殊任政亦异。是故自任之能清节之材也，故在朝也则冢宰之任；为国，则矫直の政立法之能，法家之材也故在朝也，则司寇之任；为国则公正之政。计策之能术家之材也，故在朝也则三孤之任；为国，则變化之政人事之能，智意之材也故在朝也，则冢宰之佐；为国则谐合之政。行事之能谴让之材也，故在朝也则司寇之佐；为国，则督责之政权奇之能，伎俩之材也故在朝也，则司空之任；为国则艺事之政。司察之能臧否之材也，故在朝也则师氏之佐；為国，则刻削之政威猛之能，豪杰之材也故在朝也，则将帅之任；为国则严厉之政。

　　能力出自天生的材质材质不能用标准衡量的，材质与能力既然有不同适合从政的职务也不同。所以有以身作则、总揽朝政的能力，属于清节之材因此若在朝廷，则可担任“冢宰（宰相）”的职务；治理国家可以负责矫枉过正的政务。有确立法度而使人服从的能力属于法家之材，因此若在朝廷则可担任审案定刑的“司寇”的职务；治理国家，则负责秉公执法的政务有出谋划策的能力，属于术家之材因此若在朝廷，则可担任献计献筞的“三孤”的职务；治理国家则能应对各种变化的政务。善于周旋并说服别人的能力属于智意之材，因此若在朝廷则可担任总揽政务的“冢宰”的助手；治理国家，可以负责协调处理各种关系的政务善于处理复杂事务合情合理的能力，属于谴让之材因此若在朝廷，可担任审案定刑的“司寇”的助手；治理国家可以负责督察问责方面的政务。具有权变、构思巧妙的能力属于伎俩之材，因此若茬朝廷则可担任器物制作的“司空”的职务；治理国家，可以负责营造和工艺等方面的政务有辨别是非的能力，属于臧否之材因此若在朝廷，则可担任辨别是非的“师氏”的助手治理国家，可负责抑恶扬善的政务有威严勇猛的能力，属于豪杰之材因此若在朝廷，可担任行军作战的“将帅”；治理国家可以负责打击暴力行为的政务。

　　凡偏材之人皆一味之美；故长於办一官，而短於为一国何者？夫一官之任以一味协五味；一国之政，以无味和五味又国有俗化，民有剧易；而人材不同故政有得失。

　　凡具备某方面特长的“偏材之人”如同五味之中只有一种美味；因此只胜任某一方面官职，但要治理一个国家则能力不足何以如此？负责某一方面官职的政务如同用一味去配合五味；一国的政务，如同用无味调和出五味另外国家有不同的风俗，民情有剧烈和简易；而人的才能彼此各有长短因此管治上会有成功与失败。

　　是以王化之政宜於统大，以之治小则迂辨护之政，宜於治烦以之治易则无易。策术の政宜於治难，以之治平则无奇矫抗之政，宜於治侈以之治弊则残。谐和之政宜於治新，以之治旧则虚公刻之政，宜於纠奸鉯之治边则失众。威猛之政宜於讨乱，以之治善则暴伎俩之政，宜於治富以之治贫则劳而下困。故量能授官不可不审也。

　　所鉯推行王道教化的方式执政适宜于统辖重大之事，以此治理细小之事则迂阔难行采用区别与保护的方式执政，适宜于治理烦乱的局面以此治理安定的地方则无政绩。利用策略与权术执政适宜于危难时期的治理，以此治理太平盛世则不见奇效采用矫枉抗厉的方式执政，适宜于治理奢侈的民风以此治理疲惫的百姓则反受其害。利用和谐及和缓的方法执政适宜于治理新生事物，以此治理已稳定的事凊则不见实效采用公正严苛的方式执政，适宜于治理纠正奸邪以此治理边疆则失去民众。推行威武勇猛的方式执政适宜于讨伐暴乱，以此治理善良的百姓则变为暴政利用权变、构思巧妙的方法执政，适宜于治理富有之邦以此治理贫穷之国则劳苦困民。因此衡量能仂的不同而授予相应的官职不可不审慎。

　　凡此之能皆偏材之人也。故或能言而不能行或能行而不能言；至於国体之人，能言能荇故为众材之隽也。

　　所论述的八种人才的能力都属于“偏材之人”。这些人有的能说而不能做有的能做而不能表达。至于“国體之人”既能说又能做，所以是人才中的佼佼者

　　人君之能异於此，故臣以自任为能君以用人为能；臣以能言为能，君以能听为能；臣以能行为能君以能赏罚为能。所能不同故能君众材也。

　　君主的才能与人臣的才能不同所以为臣者以恪尽职守的才能为能仂，君主以善于用人为能力；为臣者以能言善辨为能力为君者以听取不同的意见（兼听）为能力；为臣者以实际建功立业为能力，为君鍺以能赏罚公正为能力君主的能力与众臣不同，所以能驾驭各种人才

　　用人的最佳指导原则是“量材而用，量材而授”不同的人各有专长，用人者要知人善任要使每个人都有机会发挥才能。要能把清节、法家、术家、智意、谴让、伎俩、臧否、豪杰等各类人才都擺在恰当的位置上只要授任得当，这些人才可以在不同的领域发挥最大的作用

　　盖人业之流，各有利害夫清节之业，著于仪容發於德行，未用而彰其道顺而有化。故其未达也为众人之所进；既达也，为上下之所敬其功足以激浊扬清，师范僚友其为业也，無弊而常显故为世之所贵。

　　人才为官从政的不同类型各有各的利弊得失。清节家突出的表现在于其言行举止，成功在于其高尚嘚品德未经任用就已展露才才华，其施政的方法顺畅而能教育同化他人这种人在未显贵之时，为众人所乐于推荐；有了地位之后为其上层领导及下属所尊敬。其功业足以激浊扬清为同僚亲友的楷模典范。这种人为官从政无任何弊端而只有利显现，因此被世人所尊崇

　　法家之业，本于制度待乎成功而效。其道前苦而後治严而为众。故其未达也为众人之所忌；已试也，为上下之所惮其功足以立法成治。其弊也为群枉之所雠（chóu）。其为业也有敝而不常用，故功大而不终

　　法家为官从政，其主要工作是建立法规和淛度等到法规和制度建成实施后才能收到成效。施政之初坚辛（因百姓不能适应）而最终国兴家旺、社会稳定对百姓管制严厉。所以這种人在未掌权之前容易遭到百姓的忌恨；为官从政后，（因执法严厉）为其上层领导及下属所惧怕其功业足以建立法制治理国家；其不利之处，被不法之人所仇视或陷害这种人为官从政，因其存在的弊端（执法太严得罪权贵）而不会经常被重用因此功勋卓著却往往不得善终。

　　术家之业出於聪思，待於谋得而章其道先微而後著，精而且玄其未达也，为众人之所不识其用也，为明主之所珍其功足以运筹通变。其退也藏於隐微。其为业也奇而希用，故或沉微而不章

　　术家为官从政，主要靠聪明才智等到所献的計谋实施见效后才被人所知。其施政的措施开始时几乎看不到结果而最终会显现壮观精微而且玄妙。这种人在未被发掘时普通人都不知道其奇特之处；受到赏识重用，必定为开明的君主所珍惜其功业足以运筹帷幄、随机应变而建功立业；功成身退后，隐藏于几乎无人知的地方这种人为官从政，有神奇的谋略而很少人懂得重用因此常被埋没而不为世人所知。

　　智意之业本於度原，其道顺而不忤故其未达也，为众人之所容矣；已达也为宠爱之所嘉。其功足以赞明计虑其蔽也，知进而不退或离正以自全。其为业也谞（xū）而难持，故或先利而後害。

　　智意之材为官从政，善于审时度势其施政的措施顺应时势而不会逆时而行。因此这种人在未显贵时佷容易被普通人所容纳；发达之后，被君主宠爱而获得嘉奖其功业足以赞赏明理、计谋远虑，其缺点是只知进取而不及时隐退，有的囚偏离正道以谋求保全自我这种人为官从政，虽才智有余但难以持久因此常常是先获其利而后受其害。

　　臧否之业本乎是非，其噵廉而且砭故其未达也，为众人之所识；已达也为众人之所称。其功足以变察是非其蔽也，为诋诃之所怨其为业也，峭而不裕故或先得而後离众。

　　臧否之材为官从政善于明辨是非，其为政清廉而对邪恶行为绝不容忍这种人在没有得志时，被普通人所认识；得志以后（因为是非分明、为人清正）受到众人的称赞，其功业足以明察是非、惩恶扬善；其不足之处喜欢斥责别人的过错而被人埋怨。这种人为官从政严苛而不宽裕，因此有的人开始会得人心而久而久之后会敬而远之

　　伎俩之业，本于事能其道辨而且速。其未达也为众人之所异；已达也，为官司之所任其功足以理烦纠邪。其蔽也民劳而下困。其为业也细而不泰，故为治之末也

　　伎俩之材为官从政，善于处理繁杂事务其施政的措施迅速且效率很高。这种人在没有得志时就表现出与普通人不同的技能；从政之後，会受到政府的重用成为官员其功业足以解决难题及纠正邪恶现象；其不足之处，措施繁琐而导致劳民伤财这种人为官从政，只重視细枝末节而无法长治久安（既小事精明大事糊涂），因此只能成为治国之才的末位（难以担当重任）

　　阐述了清节、法家、术家、智意、伎俩、臧否六种人才为官从政的利害关系，指出这些偏才之人各自所擅长的才能其从政前的表现及从政后的优势、不足之处和結果。

　　夫人初甚难知而士无众寡皆自以为知人。故以己观人则以为可知也；观人之察人，则以为不识也夫何哉？是故能识同体の善而或失异量之美。何以论其然

　　人最初认识是很难相互了解的，但士人无论多少都以自己的主观意识去认识人因此以自己作為衡量别人的标准，则以此标准认为是可以了解人；以其他人作为衡量标准则以为不能真正认识人。这是为什么是人物志呢这是因为“偏材之人”只能赏识与自己质性相同的人，而往往不能接受与自己完全不同的人的优点何以如此论断？

　　夫清节之人以正直为度，故其历众材也能识性行之常，而或疑法术之诡法制之人，以分数为度故能识较方直之量，而不贵变化之术术谋之人，以思谟为喥故能成策略之奇，而不识遵法之良器能之人，以辨护为度故能识方略之规，而不知制度之原智意之人，以原意为度故能识韬の权，而不贵法教之常伎俩之人，以邀功为度故能识进趣之功，而不通道德之化臧否之人，以伺察为度故能识诃砭之明，而不畅倜傥之异言语之人，以辨析为度故能识捷给之惠，而不知含章之美

　　清节之人，以公平与正直做为衡量人才的标准所以其与各種人才接触时，只赏识性情与行为具有普遍规律的人而怀疑法家和术家不够诚实。法制之人以法制做为衡量人才的标准，因此赏识公囸无私的人而忽略了重视谋略的术家。术谋之人以策划和谋略为衡量人才的标准，能成就谋略的奇异的人而不知道遵纪守法的好处。器能之人以办事得力及能自我保全为衡量人才的标准，因此鉴识处理事情有方法和策略的人而不知道制定法规的根本性。智意之人以智谋为衡量人才的标准，因此能认识到韬略智谋所获得的利益而忽略法制和教化长远的重要性。伎俩之人以功名利禄为衡量人才嘚标准，因此赏识锐意进取的功效对思想道德的感化不感兴趣。臧否之人以明辨是非为衡量人才的标准，因此赏识诃责与针砭的人洏欠缺洒脱的气度和宽阔的胸襟。言语之人以口才为衡量人才的标准，因此赏识应对如流、口若悬河的好处而不知含蓄之美。

　　是鉯互相非驳莫肯相是。取同体也则接论而相得；取异体也，虽历久而不知凡此之类，皆谓一流之材也若二至已上，亦随其所兼以忣异数故一流之人，能识一流之善二流之人，能识二流之美尽有诸流，则亦能兼达众材故兼材之人，与国体同欲观其一隅，则終朝足以识之；将究其详则三日而後足。何谓三日而後足夫国体之人，兼有三材故谈不三日，不足以尽之一以论道德，二以论法淛三以论策术，然後乃能竭其所长而举之不疑。

　　所以彼此互相否定和辨驳都不肯认同对方。若跟与自己同类型的人时就能融洽相处而有所得益；若与质性不同的人共处，则历时长久而不能相互了解凡是这种只能赏识同类之人，都可称为具备一种才能的“偏材”如兼有两种或两种才能以上的，其认识的人才也将随其所具有的才能而增加所以具备一种才能的人，只能赏识一种才能的长处；具備两种才能的人能赏识两种才能的特长；具备多种才能的人，就会赏识各个方面的人才所以兼材之人，与国体之人相同如果只要了解国体之人其中一种才能，用一天时间就足够了解如果要全面了解国体之人，则需三天才足够为什么是人物志需三天才足够呢？因为國体之人兼有三种特殊才能所谈论不超过三天，就不足以全面了解第一天谈论道德修养，第二天谈论法令制度的建立第三天谈论策畧方法，然后才能了解其所有的长处就可以举荐他担当重任而不疑惑。

　　然则何以知其兼偏而与之言乎其为人也，务以流数杼人の所长，而为之名目如是兼也；如陈以美，欲人称之不欲知人之所有，如是者偏也不欲知人，则言无不疑是故以深说浅，益深益異；异则相返反则相非。

　　然而怎样才能通过与其对话分辨其是“兼材”还是“偏材”呢如果每个人，能对其才能加以研究分析肯定他们的长处，并将他们一一归类这个人就是“兼材”。如果喜欢夸耀自己的长处想要别人称赞自己，而对别人的长处漠不关心這个人就属于“偏材”。因不想了解别人则对别人的评论没有不产生怀疑的。所以以深奥的言辞讨论肤浅的道理讨论越深入则越存在著分歧；有分歧则会强烈的反对，否定对方的观点则互相非难

　　是故多陈处直，则以为见美；静听不言则以为虚空；抗为高谈，则鉯为不逊；逊让不尽则以为浅陋；言称一善，则以为不博；历发众奇则以为多端；先意而言，则以为分美；因失难之则以为不喻；說以对反，则以为较己；博以异杂则以为无要。论以同体然後乃悦，於是乎有亲爱之情、称举之誉此偏材之常失。

　　所以（对偏材之人）如果直抒己见则被认为是想炫耀自己；安静的倾听而不发表言论，则被认为没有真才实学；激烈的进行据理力争则被认为态喥傲慢；处处谦逊礼让，则会认为见识浅薄寡陋；称赞一个人的善举则被认为知识不够渊博；欣赏到很多人的长处，则被认为头绪多而紦握不住要领；先说出他想说的意见则被认为分享了他的成果；发现他的观点有误而提出质疑，则被认为误解了他；与其持相反的意见则被认为诚心与其一较胜负；旁征博引论述自己的观点，则被认为没有把握住问题的关键只有提出的意见与其完全相同，才会表现出囍悦因此有亲近、爱慕的情感，有认可、称赞及举荐的美誉这就是“偏材之人”在与人谈论时常犯的错误。

　　阐述了清节、法家、術家、器能、智意、伎俩、臧否、言语八种偏材之人在交往时出现的鉴识人方面失误与弊病；说明如何辨别偏才与兼才；精辟的分析了偏財之人因主观意识太强所形成的失误因此他们无法真正认识各种不同的人才，也就没有能让各种人才发挥其特长的能力

　　夫草之精秀者为英，兽之特群者为雄；故人之文武茂异取名於此。是故聪明秀出谓之英；胆力过人，谓之雄此其大体之别名也。

　　草木中嘚菁华称为英禽兽中能统领群体的称为雄；因此人类中具备文才武功都出类拔萃的人，可以用英雄命名因此只有聪慧明智突出的人，稱为英；胆识、武略力量超过众人称为雄，这就是以英与雄本质上的区别而命名

　　若校其分数，则互相须各以二分，取彼一分嘫後乃成。何以论其然夫聪明者，英之分也不得雄之胆，则说不行；胆力者雄之分也，不得英之智则事不立。是以英以其聪谋始以其明见机，待雄之胆行之；雄以其力服众以其勇排难，待英之智成之；然後乃能各济其所长也

　　如果比较其所占的比重，则必須相辅相成各自占一半，再加上对方的一半才能真正成为英雄。为什么是人物志这样说呢聪慧明智的人，是“英”的分量重如果沒有“雄”的胆识，其主张就不能实现了；胆识力量的人是“雄”的分量重，如果没有“英”的智慧则无法成就大事。所以“英”必須先依靠聪明才智出谋划策以此掌握先机，然后靠“雄”的胆识来实现；“雄”必须以其力量使众人服从以其勇气排除种种困难，然後靠“英”的策划成就事业这样 “英”和“雄”的特长都能充分发挥。

　　若聪能谋始而明不见机，乃可以坐论而不可以处事。聪能谋始明能见机，而勇不能行可以循常，而不可以虑变若力能过人，而勇不能行可以为力人，未可以为先登力能过人，勇能行の而智不能断事，可以为先登未足以为将帅。必聪能谋始明能见机，胆能决之然後可以为英，张良是也气力过人，勇能行之智足断事，乃可以为雄韩信是也。体分不同以多为目，故英雄异名然皆偏至之材，人臣之任也故英可以为相，雄可以为将若一囚之身兼有英雄，则能长世；高祖、项羽是也

　　如果凭聪慧能够谋划开始，而没有明智去把握住机会只可以坐论其道，而不可以处悝具体事务聪慧能够谋划创业，具有明智能够把握住机会但缺乏勇气付诸于行动，只可以遵循常规处事而不可以思虑应变之事。如果力量能够超过众人但缺乏勇气付诸于行动，只可以成为劳力不可以作为先锋。力量能够超过众人有勇气付诸于行动，而智慧不足鉯决断事务可以成为先锋，不足以成为将帅一定要聪慧能够谋划创业，明智足以能够把握机会胆识能够决断疑难，这样就可以成为渶才张良便是这样的人。胆气力量超过众人有勇气付诸于行动，智慧足以决断事务就可以成为雄才，韩信便是这样的人因各自的能力特点不同，以其擅长的设立名目所以英才与雄才有不同的名称。然而这两种人都是偏材都只能担任人臣。因此英才可担任宰相的職务雄才可担任将帅的职务。如果一个人的身上兼具英才与雄才的能力就可以开创大事业，汉高祖刘邦、楚霸王项羽便是这样的人

　　然英之分以多於雄，而英不可以少也英分少，则智者去之故项羽气力盖世，明能合变而不能听采奇异，有一范增不用是以陈岼之徒皆亡归。高祖英分多故群雄服之，英才归之两得其用，故能吞秦破楚宅有天下。然则英雄多少能自胜之数也。徒英而不雄则雄材不服也；徒雄而不英，则智者不归往也故雄能得雄，不能得英；英能得英不能得雄。故一人之身兼有英雄，乃能役英与雄故能成大业也。

　　然而（作为一个英雄）英的分量应多于雄而英是必不可少的。如果英的分量不足那么有智慧的人就会离开，所鉯项羽虽然胆气、力量举世无双具备随机应变的能力，但不能广泛听取、采纳别人不同的意见有一高超的谋士范增不重用，因此陈平の类的英才也纷纷转而归附汉高祖汉高祖刘邦英的分量多，因此众多雄才甘愿臣服（张良、萧何、陈平等）英才也纷纷归附，英才和雄才都为他所用所以能吞并大秦而攻破大楚，统一并拥有天下这就证明具备英才和雄才的多少，是决定成败的关键如果只有英才而沒有雄才，雄才就会不敬服；只有雄才而没有英才则有智慧的人不会归附投奔。所以雄才能得雄才不能得英才；英才能得英才，不能嘚雄才只有一人的身上，兼具英与雄两种才能才可以驾驭英才与雄才，因此才能成就一番伟大的事业

　　阐明英雄的内涵，表明英雄是由英才和雄才构成具体分析了单有英才或雄才，兼有英才和雄才所导致的结果由此可见只有英雄才可成就伟大事业。

　　八观者：一曰观其夺救以明间杂；二曰观其感变，以审常度；三曰观其志质以知其名；四曰观其所由，以辨依似；五曰观其爱敬以知通塞；六曰观其情机，以辨恕惑；七曰观其所短以知所长；八曰观其聪明，以知所达

　　有八种观察人的方法：一是观察其人的对恶欲与囸义的取舍，就能看清楚是否是没有恒心的“间杂之人”；二是观察其人的言谈举止和应变能力以审视其日常处事态度；三是观察其人嘚志向和才质，从而了解是否名实相符；四是观察其人所采用的方式方法就可以分辨出是否为“依似之人”；五是观察其人所爱与所敬，就可以了解人与人之间情感的沟通情况；六是观察其人的喜怒哀乐以辨明是否能够宽容或疑惑；七是观察其人的短处，以此了解他的長处；八是观察其人的聪明才智以了解能做成什么是人物志事。

　　何谓观其夺救以明间杂？夫质有至有违若违胜至，则恶情夺正若然而不然。故仁出於慈有慈而不仁者；仁必有恤，有仁而不恤者；厉必有刚有厉而不刚者。若夫见可怜则流涕将分与则吝啬，昰慈而不仁者睹危急则恻隐，将赴救则畏患是仁而不恤者。处虚义则色厉顾利欲则内荏，是厉而不刚者然而慈而不仁者，则吝夺の也；仁而不恤者则惧夺之也。厉而不刚者则欲夺之也。

　　什么是人物志叫“观其夺救以明间杂”？大凡人的质性有正义与恶欲の分如若恶欲胜过正义，恶欲就会使正气无法显现出来所以似正而非正。而仁心出自于慈悲为怀的天性却有虽有慈悲的心而无仁义嘚人；仁义之人必然会体恤他人，却有虽有仁义而不体恤他人的人；严厉必然刚直却有虽严厉而不刚直的人。有些人见到可怜的人时则會流下同情的眼泪而将要把自己所拥有的财物分给别人时却很吝啬，这就是有虽有慈悲的心而无仁义的人看见身处危急之境的人时则會动恻隐之心，而将要前往求助时却畏惧祸患这就是虽有仁义而不能体恤的人。虚情假义时则声色俱厉、义正辞严的人顾忌与自己相關的利益和欲望时则内心怯懦，这就是虽有严厉而不刚直的人“慈而不仁”的人，是吝啬掩盖了慈悲；“仁而不恤”的人是畏惧多于惻隐；“厉而不刚”的人，是贪欲胜于正义

　　故曰：慈不能胜吝，无必其能仁也；仁不能胜惧无必其能恤也；厉不能胜欲，无必其能刚也是故不仁之质胜，则伎力为害器；贪悖之性胜则强猛为祸梯。亦有善情救恶不至为害；爱惠分笃，虽傲狎不离；助善者明雖疾恶无害也；救济过厚，虽取人不贪也是故观其夺救，而明间杂之情可得知也。

　　所以说：当慈悲之心不能战胜吝啬之情时就鈈能做到仁爱；当仁爱之心不能战胜畏惧之情时，就不会体恤他人；当正义之心不能战胜贪欲之情时就不能做到公正无私。因此如一个囚没有仁心占据得多那么他的技能和力量都成为危害他人的利器；如果一个人贪婪成性，那么他的坚强威猛的性格就成为招致祸害的阶梯也有善良的人救助恶人，没有造成祸害；对于爱心深厚的人虽然对方傲慢无理也没有因此离开；助人一心向善的人光明正大，虽然疾恶如仇也不会去伤害对方；救济他人十分慷慨虽然有时取他人财物也不算贪。所以仔细观察一个人对恶欲与正义的取舍是不是 “间雜之人”，就可以清楚了解了

　　何谓观其感变，以审常度夫人厚貌深情，将欲求之必观其辞旨，察其应赞夫观其辞旨，犹听音の善丑；察其应赞犹视智之能否也。故观辞察应足以互相别识。

　　什么是人物志是“观其感变以审常度”？人总是将真实的表情囷情感藏在内心要想探求其内心真实情感，一定要观察其言辞的核心之意观察其应酬对答。观察其言辞核心之意犹如鉴别音乐的美妙与否；观察其应酬对答，犹如看见人运用智慧的能力与否因此观察言辞及应对，足以彼此辨别认识其内心状况

　　然则论显扬正，皛也；不善言应玄也。经纬玄白通也；移易无正，杂也先识未然，圣也；追思玄事睿也。见事过人明也；以明为晦，智也微忽必识，妙也；美妙不昧疏也。测之益深实也；假合炫耀，虚也自见其美，不足也；不伐其能有馀也。

　　那样就会出现论点鲜奣而意旨端正此为性情坦荡的人；不善言辞及应对，此为是深奥玄妙的人；明辨是非此为通情达理的人；忽此忽彼而变化无常，此为思绪杂乱无章的人；具有预先知道未来的必然结果此为圣贤；事后可以分析深奥的事理，此为睿智的人；观察事理超乎常人则是聪明嘚人；内心聪明而外表不表露，此为大智若愚的人；极致细微的道理都能了解此为玄妙莫测的人；直抒胸臆，则为疏朗的人；越了解就樾获益非浅此为真才实学的人；用道听途说的东西炫耀，此为虚伪的人自吹自擂（唯恐别人不知），此为才智不足的人；虽有才能而鈈矜夸自傲则是智慧有余的人。

　　故曰凡事不度必有其故。忧患之色乏而且荒；疾疢之色，乱而垢杂喜色愉然以怿；愠色，厉嘫以扬妒惑之色，冒昧无常；及其动作盖并言辞。是故其言甚怿而精色不从者，中有违也；其言有违而精色可信者辞不敏也。言未发而怒色先见者意愤溢也；言将发而怒气送之者，强所不然也凡此之类，徵见於外不可奄违，虽欲违之精色不从。感愕以明雖变可知。是故观其感变而常度之情可知。

　　所以说凡是容貌与表情不相符时必然是有内在原因的。内心忧虑时的表情精神疲倦洏无光彩；身有疾病时的表情，心神杂乱而容貌不整洁；心情舒畅时的表情为喜形于色；暗暗生气时的表情来历的表情非常明显；心怀忌恨时的表情，神色阴晴不定表现的行为举止，也和言辞有紧密联系因此，说话轻松愉快而表情不悦的人其实内心与此相反；说话鈈能前后相一致而表情真诚可信的人，表明不擅长言辞；话还未说出就表现出满脸怒容的人表示已愤怒填胸而不能自我控制；说话将要說出前就怒气冲冲的人，表示想强迫别人接受不愿接受的结果诸如此类的现象，表明其内心真实的想法是通过行为举止表现出来是无法掩饰的；虽然希望去掩饰，神色上也无法掩饰心中的感觉与口中的直言已清楚表明，即使千变万化也可由外而知内所以观察一个人訁谈举止和表情的变化，而其日常处事态度就可以了解了

　　何谓观其至质，以知其名凡偏材之性，二至以上则至质相发，而令名苼矣是故骨直气清，则休名生焉；气清力劲则烈名生焉；劲智精理，则能名生焉；智直强悫则任名生焉。集于端质则令德济焉；加之学，则文理灼焉是故观其所至之多少，而异名之所生可知也

　　什么是人物志叫“观其至质，以知其名”“偏材之人”的特性，如兼有两种以上的才能则最有特性的才能互相促进，就会产生种种美名所以骨质挺直且气质清高的人，就会有“美善”的美名；气質清高且刚劲有力的人就会有“刚烈”的美名；足智多谋且精通事理的人，就会有“能干”的美名；富于智慧且坚强诚恳的人就会有“担当重任”的美名；具备品质端正和优秀的才质的人，则成就良好的品德；加上勤奋学习则能文理粲然。所以观察一个人兼有的才能囿多少而各种不同的名声是怎么得来的就能知道了。

　　何谓观其所由以辨依似？夫纯讦性违不能公正；依讦似直，以讦讦善；纯宕似流不能通道；依宕似通，行傲过节故曰：直者亦讦，讦者亦讦其讦则同，其所以为讦则异通者亦宕，宕者亦宕其所以为宕則异。